Ода нашим выручкам

Люди обожают выручку. Меряются ей. Обсуждают её. Самый первый вопрос для понимания масштаба бизнеса задают именно про выручку.

"Какая у тебя выручка, бро?"

Однако выручка - это виртуальный показатель. Как количество цилиндров у двигателя или БЖУ у вареной индейки. Вроде о чем-то говорит, но на жизнь не влияет никак.

Объясняю!

Я знаю человека, у которого был большой бизнес с оборотом в миллиард рублей, кредитная нагрузка в 200 миллионов (!) рублей и ... не было денег чтобы отремонтировать машину.

Выручки миллиард, а денег нет. Как вообще такое может быть?..

Любые разговоры про выручку для меня давно не имеют смысла, потому что выручка — это показатель только для налоговой службы и для твоих друзей за разговорами в кальянке. В остальном, выручка мало о чем говорит про её владельца.

Ещё пример, другой знакомый чувак, у которого выручка всего лишь 12 миллионов рублей в год. Копейки? «Столько делает ларек с шаурмой» — скажешь ты. Но ситуация в том, что этот человек владеет агентским бизнесом, где почти вся его выручка — это комиссия от клиентов, то есть просто прибыль в кармане. Лёгкий миллион в месяц делает его владельца обладателем билета в 1% самых богатых людей мира, на минуточку.

Похожий расклад с бизнесом аренды. Там почти вся выручка может быть равна прибыли в кармане. Парочка хороших помещений с суммарной арендой миллион рублей в месяц, весь оборот всего лишь те же 12 миллионов в год, но сам — в шоколаде.

Кто из этих ребят живёт лучше? Первый, у которого просто колоссальное кредитное давление, сотни людей в коллективе и огромные обязательства в контрактах, или же второй, который живет по кайфу, совершая несколько лёгких сделок в месяц? Деньги в кармане у обоих одинаковые.

У первого, кстати, в итоге бизнес отжали через долги.

А на что смотреть? На экономическую эффективность, конечно. На прибыль! Бессмысленно растить оборот, если не умеешь извлекать из него прибыль. Но обожаемое всеми зомбирование выручкой затуманивает мозг...

Иногда бывает даже так, что компании не выгодно расти в выручке! И это не только полка НДС...

Я знаю почему выручка «популярна». Потому что выручка очень «удобна». Выручку легко озвучивать друзьям, инвесторам и себе самому, потому что из выручки невозможно понять сколько реально ты заработаешь. Сказал что выручку сделал сто миллионов. Круто? Вроде звучит неплохо. Но никто не узнает, что в кармане у тебя пусто, потому что ты не умеешь считать бизнес и всю кассу отгружаешь в платежи по кредитам, например. Поэтому ты одновременно и миллионер и нищий.

Миллионер Шрёдингера 🤣

И самое страшное, что выручка зомбирует тебя самого! Ты сам понимаешь, что в жопе и завтра тебя выселят из квартиры за неуплату, зато у тебя есть выручка 😒

Выручка — как селфи в зеркало в фитнес клубе. Типо, на спорте и фотка в инсте зачётная, а по факту может первый раз в зал пришёл...

А почему тогда люди не делятся прибылью? Потому что прибыль «опасна». Можно заинтересовать налоговую, бандосов, и привлечь к себе какое-то ненужное внимание со стороны. В этом смысле выручка совершенно безопасная: «вы же понимаете, деньги у меня в бизнесе». Всё, вопросов дальше нет.

...........

Есть ещё другая, противоположна, «американская» модель — растить капитализацию и работать без прибыли годами. Но это про большой бизнес, инвесторов, кредитные плечи, отдельный майндсет и жизнь в пузыре.

Стартаперы это очень любят. Большие стартапы, а не твой друган в батином гараже, который решил построить в нём же инновационную автомойку.

Мне это ментально непонятно, я люблю когда деньги на кармане водятся и жизнь идёт сейчас, а не «через четыреста лет я продам компанию за триллион и заживу». Потому что будущего не существует и потому что в стартаперском подходе ты играешь в очень опасную игру с вероятностями.

Чтобы играть в капитализацию, нужно быть очень умным. Нужно очень тонко чувствовать рынок, нужно понимать и внутренние процессы своей компании и понимать, как и что именно покупают инвесторы. Я, честно, так не умею и не планирую этому обучаться.

Плотный пост вышел, наваристый. Поставь мне реакций, зай