Помню, лет 10 назад я сидел на Техкранч в поисках стартапов. Мечта была: взять что-то американское, запустить в России и выйти на миллиардную капу.

Потом я понял простую вещь: стартапы - это история не про прибыль. Годами ты сжигаешь венчурный капитал инвесторов, а если повезёт, лет через 10-15 выйдешь на прибыль.

Неплохо, деньги инвесторов можно потратить и на ламбо. Но для этого надо быть везучим засранцем, и не в России, потому что у нас венчурный рынок критически не развит.

Потом я повзрослел и понял самое важное в своей жизни: создавать новое - невероятно дорого. "Перепрошить" мозг людей очень сложно и долго, а время неразрывно связано с затратами. Ну не говоря уже про сами затраты.

Тогда я перепрошился в свое текущее мировоззрение: взять работающую модель/продукт и запустить его самому, но делая это лучшее по всем показателям.

Если в каком-нибудь бизнесе есть действующие игроки, это гарантирует то что там есть и деньги. "Стартапинг" денег на гарантирует от слова совсем.

Но в чем смысл идти в рынок, который уже поделён игроками? В том, что если улучшить каждый из составляющих, можно забрать себе всех клиентов и отжать рынок.

Допустим, существует массажный салон. Клиент ходит туда годами и получает единственную услугу: массаж в белом кабинете без окна.
Но тут на рынок выходит новый игрок. Помимо массажа он предлагает клиентам ароматику, правильный расслабляющий свет, душ после процедуры. После всего тебе наливают крафтовый чай и машут на прощание бархатной ручкой.

Пойдет ли после этого клиент в старый салон при аналогичной компетенции мастера? 99% что нет.

Далее начинаем "грабить" рынок. Выкупаем клиентов конкурентов через рекламу, обзвоны и правильную работу CRM. Много правильной работы и вот уже рынок твой...

Вывод: забрать себе живой рынок гораздо проще, чем создать новый, в котором люди ещё даже не знают, что им в принципе нужен твой продукт.

Конкуренция?

Продолжение предыдущего поста.

В какой-то момент ты можешь конкурировать только с самим собой...

Изучать рынок полезно и важно. Не зная что делают конкуренты, развиваться сложно. Но иногда получается так, что твоим конкурентом должен стать ты сам.

Пример предыдущего поста: массажный салон. Если его владелец уже сделал продукт лучше чем конкуренты, он уже не может равняться на них. На его стадии развития равняться ны рынок — значит двигаться вниз а не вверх. И на этой стадии предприниматель должен делать бизнес лучше, чем он сам делал его вчера. Это и есть конкуренция со вчерашним собой.

У меня лично есть дюжина примеров из собственного опыта, когда конкуренция с рынком перестала иметь смысл. Когда мы сделали продукт настолько лучше рынка, что конкуренты остались где-то в пять лет назад. Расскажу об этом потом.

Эпопея закончилась отказом в обслуживании. Десять лет любимый банк, а в ответ "выведите деньги, ваш счёт должен быть закрыт".

У меня такие чувства, что я потерял доброго друга...

ВендорЛок (vendor lock)

Термин означает зависимость от производителя.

К примеру, если ты используешь айклауд, то у тебя ВендорЛок от Эпла.

Если твой сайт программист писал с нуля кастомным кодом (без тильды и конструкторов), то у тебя ВендорЛок на твоего программиста. Хрен ты что потом без него сделаешь...

ВендорЛок — это стремная тема, особенно когда вопрос касается каких-то бизнес процессов!

Программисты вообще поголовно: "Давай сайт сами напишем, так круче будет". Давайте без ваших "давайте"!

Зай, уходи от вендорлока везде где это возможно.

А ещё есть ТимЛок (team lock)

Это когда бизнес зависит от конкретного человека. Термин я сам придумал.

Процессы всегда нужно выстраивать так, чтобы любой ключевой сотрудник мог уйти и ничего не сломалось!

Скарлетохаринг

Оказывается, я очень люблю изобретать термины.

Помнишь ту каноничную фразу Скарлет Охара из "Унесенных ветром"?

"Об этом я подумаю завтра".

Я просто обожаю этот подход к ведению дел. Самая тупая трата собственного мыслетоплива (энергии) — это думать о сотне дел одновременно. Что-то приходит в голову и начинаешь сразу это отрабатывать....

У меня путь любой задачи и даже мысли идёт иначе — через "отстойник" списка задач. Все что приходит мне в голову я сразу заношу туда. И фишка в том, что список этот я думаю только завтра.

Этот подход я и называю "Скарлетохаринг".

Пока завтра настанет, важность многих идей снижается до нуля. Тогда я просто удаляю записи из отстойника. Все что осталось — кидаю уже в список дел.

PS: самый активный период работы с отстойником у меня в момент принятия душа. Ещё трусы одеть не успел, как парочка знаметок уже залетает в отстойник из головы.

Любая бизнес-история начинается "по-мексикански"...

Мощный пост вышел

Мексиканцами я давно называю тех, кто работает нелегально. Касается и людей и бизнесы целиком.

Вопрос налогов возникает обычно не раньше чем через полгода. Это что-то "на занудном". Официально устроить сотрудника? Нахрена, чтобы налоги платить?...

Так рассуждает примерно Кадый первый. Я не встречал исключений.

Но это большая ошибка. Работа мексиканцами очень затягивает. У тебя уже десять человек в команде, несколько банковских счетов, поставщики, и бац, тебе прилетает блокировка от УСН. Не уплачен какой-нибудь взнос.

В этом момент бизнес встал. Кому звонить? Что делать? Какие ещё взносы, "мы же тут просто кофе варим"!..

Почему строить бизнес в черную — очень плохая идея? По пунктам.

1. Рано или поздно к тебе придут. Скорее всего рано. И ты будешь к этому не готов. При чем придут через блокировку денег на счетах, а не с нежными предупредительными визитом. Разблокировка займет три дня, даже если ты отправишь все бумаги через минуту. Я проходил.

2. Работа в черную автоматически проектирует в твоём бизнесе и голове неправильную финмодель, и когда налоги придется начать платить, ты улетишь в убыток и закроешься.
Поясню как это: допустим, все налоги и взносы твоего бизнеса составляют 10% от оборота. Ты работаешь на марже в 5% в высоко конкурентной нише в черную. В момент, когда ты начинаешь платить налоги, ты автоматически уходишь в убыток на -5%. Подготовиться к такому практически невозможно. Если ты к такому готов, то ты уже и так, скорее всего, платишь налоги.
Прямо сейчас многими бизнесами дали налоговые поблажки, в их числе уменьшение УСН до 1% вместо 6%. Я по-прежнему считаю эффективность бизнеса по "шести", потому что скоро поблажка закончится, а моя модель останется твердой.

3. Когда ты захочешь масштабировать бизнес, даже если это корнер с кофе в ТРЦ, ты начнёшь масштабировать модель с "фэйковой" эффективностью. Иными словами, это все равно что строить новые точки без расчета платить аренду. Платить придется, понимаешь, зай?

4. Бонус. Если у тебя уже сильный малый бизнес на упрощенке, при этом маржа ниже 20%, то ты гарантированно строишь карточный домик. В момент, когда твоя выручка достигнет 200 миллионов в год, тебя поставят на ОСН и ты вместо привычной упрощенки в 6% начнёшь платить 20% от оборота. 200 миллионов - не так уж и много, всего лишь 3-4 маленьких ресторана или салона красоты.

Да да, кто-то сейчас начнет мне рассказывать, как легко новые точки открываются под разными ИП и что дробление бизнеса - это байки налоговой. Но помни одно, наш Премьер - бывший глава налоговой, а сама налоговая сегодня - крупнейшая АйТи компания в стране. Все что работало двадцать лет работать перестает. Если вон меня лично уже уже взяли за жопу всего лишь по подозрению на обнал и принудительно закрыли счёт, то что говорить о том, что будет с бизнесами под одной вывеской?

Эпилог

Сейчас я занимаюсь проектированием нового бизнеса. В его основе лежат несколько простых идей:
1. Большая маржа
2. Большой средний чек
3. Простота
4. Налоговая прозрачность
5. Масштабируемость

Названия ещё нет, а процессы уже прописаны 😎

Нелепость или мудрость?

Недавно я научился недоедать еду. Не ту, которая невкусная, но вкусную, когда просто наелся. Просто оставлять часть блюда на тарелке и не давиться.

В этом сам я, на удивление, рассмотрел для себя путь к благополучию.

В детстве нас поголовно учили доедать. "Общество чистых тарелок", "доедай, а то сил не будет" и вот это вот все...

Но мы живём уже не во времена голода. Еду не отменят, запасать жир под кожей уже не обязательно. Можно поесть когда хочешь, а не когда отец принесет паёк в дом.

Но тут не только про изобилие еды! Недоедать — это позволять себе больше. А позволять больше — это тренировать свой мозг извлекать из жизни больше ресурсов. Иными словами, богатеть. Нельзя стать обеспеченным, если собираешь крошки с тарелки. Это нейропсихология: если бежать за мелочами, то будешь получать мелочи. Наш мозг работает так, что с помощью гармонов он мотивирует обеспечивать себе именно тот уровень благополучия, который тебе требуется сейчас (а не тот, о котором ты мечтаешь).

На метафоре потребления еды я хочу показать тебе, Зай, что надо повышать свои расходы на жизнь, чтобы она давала тебе на эти расходы ресурсы.

Рост доходов через расходы гораздо круче, чем иллюзия роста через экономию.

Энергопроводимость

Услышал однажды этот термин от одного психолога. Означает, на сколько быстро человек схватывает и на сколько эффективно управляет энергией мысли

Так вот, у всех энергопроводимость очень разная. Одному надо три раза повторить медленно, другой за этого время успеет не только понять, но и четырнадцать задач по календарю расставить.

Но это не только про скорость, но и про "глубину понимания" любого вопроса. Одному надо вслух декомпозировать сложное к простому, другой схватил сложное и сразу разложил на множество простых в своей же голове

Люблю людей с высокой энергопроводимостью. Им не надо ничего долго объяснять.

Делюсь способом, как сделать так, чтобы Инстаграм не грел голову с подключением VPN.

Лень рождает решения. Это - моё личное.

Автоматическое подключение VPN когда открываешь Инстаграм.

Качаешь два приложения:
Apple команды
AdGuard VPN

Заходишь в оба приложения чтобы их активировать и поставить профиль VPN

Идёшь во вкладку "автоматизация" и создаешь новую автоматизацию с триггером "Приложение".
Выбираешь Инстаграм и закрыто/открыто соответственно.
На следующем шаге добавляешь действие с помощью синей кнопки: Adguard VPN - Настроить VPN соединение - включить или выключить. Жмёшь далее и убираешь галочку "спрашивать до запуска" - Готово.

VPN будет работать только когда открыто приложение Instagram.

Не благодари.

На днях произошло чертовски важное событие в моей жизни голове.

Я дал право доступа к подписанию платежей в бизнесе доверенному человеку!

Я всегда был уверен, что контролировать платежи может только владелец бизнеса. Потом я понял, что я никогда не вырасту если не начну доверять деньги. Подписывают ли платёжки Герман Греф или Джеф Безос? Даже какой-нибудь владелец автосалона в Кемерово — вряд ли. Ну или подписывают, только большие.

Вот наличные я делегировал уже лет пять назад и ни разу к ним не прикасался, даже при том что временами налички в кассе предприятия ощутимо много. Наличку контролирует программа, переводя остаток с одного дня на другой. Люди в этом процессе их ежедневно только пересчитывают, чтобы все совпадало. Если бизнес автоматизирован правильно, единственная задача в части человека — это отдать или забрать ровно столько наличных, сколько написано на экране. Думать не надо!

Новый шаг — доверить безнал. Безнала в бизнесе больше в десять раз. Для начала поставлю ограничение — по максимальной сумме на одну платёжку. Если что-то "тяжёлое" — это уже ко мне.

PS: подписывать платёжки в любом банке может только тот человек, который с паспортом прошел комплаенс службы безопасности банка. А значит, даже в самом плохом случае, если твои деньги уведут в Швейцарию, факт этот будет элементарно виден и доказан. Виновник на ладони.

Чем меньше в бизнесе принимает участие собственник, тем дороже стоит этот бизнес.

— Отличная фраза, которую сказал мой товарищ Вова.

Речь идёт и про цену бизнеса в случае продажи, но так же и его ценность в целом.

Поясню. Допустим, собственник сфокусировал все процессы на себе... (Для меня это уже немного странно, но так происходит в большинстве). То есть коэффициент его участия, скажем, 80%. И только 20% происходит без его участия.

Выходит, что если собственник решить продавать свой бизнес человеку с головой, то он сможет продать его только за эти самые 20% "общей" цены. Он же не продает сам себя. Разумно?

Если же владелец бизнеса построил процессы так, что все работает без него на 99%, где 1% — это его чисто стратегический вектор, то вот такой бизнес стоит действительно дорого. Покупатель сразу же берет себе "тачку", в которую сел и поехал. А команда может даже и не заметить сразу смену владельца...

Предвижу комментарии в личке, дескать, Кирилл, "ты же взрослый человек" и понимаешь что так не бывает и владелец должен быть с головой в бизнесе...

У кого не бывает? У вас не бывает, но я знаю множество компаний, где сепарация от владельца — это основа.

Но тут есть одно НО: такой подход работает только если в компании есть регламенты. Если владелец ежедневно бегает с огнетушителем и тушит пожары, ни о какой сепарации речи быть не может.