Недавно писал про средний класс в общепите и вдруг понял, что он существует: фудмаркеты.

В чем суть фудмаркета? Это НЕ про атмосферу ресторана, но при этом это и не дёшево как в столовой. В итоге на лицо — продукт для среднего класса чистой воды. И поэтому ему сейчас так непросто.

Кто ест на фудмаркетах? Тот, у кого есть какие-то деньги, но при этом относится к походу не как к событию, а просто как ежедневной рутине.

Что такое средний класс? Это человек с зарплатой выше средней и с доступом к дешевым деньгам (кредитки). Сегодня таких людей всё меньше и с этим трендом бессмысленно спорить.

Поэтому фудмаркетам в ближайшие пару лет будет не сладко, зай...

Контр аргумент есть?

Важнейшая новость сегодняшнего дня: я в Шанхае!

Blogger mode activated в сторис @k_trskn

Ну и с новым годом, что ль, зай ❤️

Я уже писал несколько раз про университет. Наткнулся на пост, который точно просвечивает мои мысли 👇

Каким будет образование в эпоху ИИ?

В последнее время много думаю про то, каким будет образование в эпоху ИИ. И чем больше думаю, тем абсурднее для меня звучит выражение «программа обучения на 5 лет».

То, что происходит сейчас в учебных заведениях, можно назвать организованным притворством. Все делают вид, что если достаточно усердно преподавать по методичкам 1997 года, то студенты органически впишутся в рынок труда 2030-го.

У моего товарища есть бот с ChatGPT в Телеграме на 1 млн пользователей. Среди них 70% — это школьники, которые просто списывают ответы через чат.

Потом эти ответы родители проверяют через Алису или Гигачат и получается трогательная картина: ИИ пишет работу, ИИ проверяет работу, и все делают вид, что это и есть процесс обучения.

С университетами всё примерно так же. Если бы я сейчас был на втором курсе, уже завтра писал бы заявление на отчисление.

Потому что большинство первокурсников сейчас осваивают профессии, которые к моменту получения диплома уже исчезнут или изменятся до неузнаваемости.

Проблема в том, что система образование не успевает адаптироваться под мир, где многие профессии меняются каждые 6–12 месяцев, а доступ к знаниям и обратной связи теперь можно получить не на лекциях, а через диалог с нейросетью.

И пока всё это происходит, уже появляется новая модель обучения, где метод «снизу вверх» меняется на «сверху вниз».

Если раньше вы сначала пять лет изучали теорию и только потом получали доступ к реальным задачам, то теперь, среди продвинутых ребят, всё наоборот: сначала берёшь сложную задачу, и уже по ходу разбираешься, что вообще происходит.

Например, хочешь понять, как работает двигатель.

Вместо того чтобы пять лет слушать лекции по термодинамике, просто открываешь чат и включаешь режим рекурсивного уточнения: задаёшь 100–200 вопросов за сессию, пока сам не сможешь объяснить это кому угодно.

ChatGPT не осудит, даже если ты в третий раз спросишь, где у двигателя перед.

Вы сами удивитесь, как быстро от вопроса «а куда тут вставляется поршень?» дойдёте до обсуждения особенностей сгорания топливной смеси при разной компрессии.

В подтверждение этого на днях посмотрел подкаст с Габриэлем Петерссоном — шведом, который бросил школу в 18 лет, а теперь работает исследователем в OpenAI.

Он за короткий срок освоил диффузионные модели на уровне студентов с PhD, на который обычно уходит 5–7 лет. Просто потому что учил только то, что сразу применял, и использовал ИИ как бесконечно терпеливого преподавателя.

А как же диплом?
Можно оставить себе на память, так как они почти полностью потеряют свою ценность.

Компании вроде OpenAI, Anthropic и других прогрессивных ребят уже смотрят только на то, что ты сделал, а не на то, что сдавал. Рабочие проекты, инструменты, демки — вот новый диплом.

Так чему же тогда учиться?
Во-первых, освоить промптинг как новый язык. Потому что знания теперь есть у всех, а вот навык задать вопрос так, чтобы получить действительно полезный ответ, — пока редкость.

Во-вторых, учиться учиться. Не жить в иллюзии, что кто-то обязан тебе всё объяснить, а самому видеть свои пробелы и закрывать их — без расписаний, оценок и ожидания, что кто-то всё разложит по полочкам.

В-третьих, использовать ИИ не как источник быстрых ответов, а как преподавателя. Задавать по 30 вопросов и не бояться выглядеть тупо. ChatGPT (пока) не умеет закатывать глаза и это прекрасно.

И пока система образования не успела перестроиться под новый мир, вы уже можете учиться в 10 раз быстрее.

Потому что через 3–5 лет разница между тем, кто использует ИИ как учителя, и тем, кто продолжает учиться по-старому, будет как между человеком с калькулятором и тем, кто до сих пор считает в столбик — в сотни раз.

Зай, если у тебя УСН, срочно гугли:

Распоряжение № 4176-р

Там Дед Мороз Мишустин, похоже, подарочки принёс.

Звучит на столько хорошо, что даже не верится. Без иронии. Осталось дождаться как поступит регион...

Тизер: могут УСН опустить до 1% 🫨

Как я запустил прибыльный бизнес, но считаю его провальным.

Однажды я понял важнейшую истину: чтобы стать успешным - надо угадать.

Я угадывал несколько раз в жизни. Те случаи, когда бизнес стрелял. Но в пять раз больше я факапил и уходил с опытом и убытками. Ничего, мне подходит этот путь...

Осенью я совершил новую попытку сбора опыта. Я зашёл в нишу обслуживания доставки еды и продуктов.

Я закупил электрические велосипеды для курьеров служб доставки и начал сдавать их им в аренду.

С первого дня у меня был сотрудник, crm, биллинг с ИП и склад великов. Всё цивильно. И у меня ... с первого дня понеслось!

Выяснилось, что в этом рынке можно не создавать спрос, нужно лишь его грамотно закрывать. Я знал это ещё до входа, это мне и прельстило. Кайф же...

Я не буду вдаваться в детали процессов, но сейчас картина выглядит так:
- 90% флота у меня в постоянной аренде
- Я вообще не нахожусь в операционке, всё делает сотрудник. Моя автономность - 99%. Я больше инвестор, который «заглядывает” внутрь, нежели предприниматель
— за 4 месяца мои инвестиции отбились примерно на четверть. Это примерно составляет 75% ROI (возврат на капитал). Что для бизнеса — просто феноменально хорошо. В малом бизнесе, в среднем, это около 20% на капитал, и то, если бизнесом управляет опытный предприниматель.

И всё звучит сладко. Но почему тогда я считаю для себя этот бизнес провальным? Ответ не в цифрах, которые всегда являются самым важным показателем эффективности. Ответ совершенно в другом: клиент.

Выяснилось, что заходя в этот бизнес, я иду в рынок нищеты.

Знаешь как выглядит финансовое состояние начинающего курьера? Примерно так: «я не обладаю средствами в три тысячи рублей для залога и занять мне не у кого».

Курьеры с деньгами действительно есть. Но курьеры с деньгами — не клиенты велопроката. У них уже либо есть вел, либо выстроенные отношения с другим прокатом, в которого они уже арендуют месяцами (сейчас у нас тоже есть такие клиенты).

Ещё мы уже столкнулись со скамом. Люди просто пропадают с радаров и их нужно искать. Мой сотрудник буквально на днях «навещал» арендатора по прописке. Всё цивильно, без сломанного пальца на правой руке, но куда это зайдёт в следующий раз? 😎

И вот дилемма: ROI прекрасный, денежный поток стабильный, но клиент — ужасный. Мне не нравится его чистоплотность, цивильность бизнеса.

Что думаешь надо делать, зай, продолжать? Или продать бизнес? У меня прямо сейчас два покупателя в личку пишут и параллельно есть желание утроить флот завтра...

У всех больших банков РФ — отвратительные приложения с точки зрения UX. Пока найдёшь нужный раздед — сломаешь мозг. Вдвойне удивительно, что их почему-то проектируют так, что я не могу запомнить где и что находится, годами.

К примеру, чтобы перейти в автоплатежи в альфе — надо провалиться в червоточину. А чтобы увидеть Грейс период по кредитке сбера, нужно стать археологом приложения. Я ломаю голову каждый раз.

Это я уже не говорю про еб**е сторис на каждом экране. Которые вообще невозможно скрыть или отключить.

Я хочу чтобы банки сделали вип тариф за деньги, в котором будет кнопка «отключить всё лишнее говно в приложении». Ютьюб же позволяет за деньги рекламу отключать, ну сделайте вы это в банке тоже! Или для клиентов, которые держат денег на счёту «от...».

У меня тут есть из банков подписчики. Ребят, ну пинганите своих начальников, а...

Налоговая реформа, скорее всего, сократит доходы страны, а не вырастит. И это просто наблюдение, а не мои домыслы.

Что было год назад при работе с поставщиком:

«Вот реквизиты, вот сумма, ждём оплату»

Что сейчас с тем же поставщиком:

«А можете налом или криптой? Если через банк – плюс 10%»

При чем, если раньше давали скидку за кэш, то сейчас дают наценку за банк. А это вообще разное!

Второе наблюдение: крипта для многих серых бизнесов стала норм. Не что-то там на гиковском, а нормальный способ платежа. Вот я сейчас мотоцикл себе к сезону покупаю, там первый же вопрос: «криптой сможете?»...

И всё это ведет к чему? Правильно, к "налоговой оптимизации".

PS: В России не запрещено платить криптой. А вот принимать платеж - да. Мелкая юридическая коллизия. Но кто понимает - тот понимает.

Совершенно имбовая вещь мне попалась — notebook LM от гугл. ИИ инструмент, который решает по сути одну задачу: собирает данные по источникам, которые ты ему отдаёшь, а затем позволяет «поплавать внутри».

Пример, как это использую я. Беру 15 видео на ютьюбе от одного автора, закидаю всех и в один «ноутбук» и затем задаю кучу вопросов. Ноутбук отвечает мне на вопросы строго из самари этих видео, ничего не придумывая из вне.

Ещё проще: берёшь все интервью Оскара Хартмана за пол года, например, а затем можешь «обсудить с ним» любую мысль или идею. Ноутбук вытащит всё, что говорил Хартман и рассмотрит твои мысли через призму его мышления. Словно ты с ним общаешься... Огонь же!

Ещё пробовал закидать в ноутбук все прогнозы на 2026 год. От политики до астрологии, при чем на разных языках. Было очень интересно покрутить это месиво в блокноте внутри и получить реально экспертное видение года. Словно у тебя в комнате сидят топовые чуваки и ты можешь всем им сразу задать нужные вопросы!

У меня сценарий потребления контента изменился. Нужно изучить любую тему — берёшь первые топ 10 видео на эту тему на любом языке, закидываешь в чистый блокнот и перед тобой самый сок знания, по которым можно задать любые вопросы с самого нуля ⚡

Предоставляю, как эта штука и ей подобные изменят образование.

Zero stuff. Часть 1.

Интересный термин, который особенно актуален будет в 2026 году.

Zero stuff — это бизнес (почти) без живых сотрудников, которым управляют ИИ агенты. Звучит чертовски пугающе, но мы уже там.

И это звучит сложнее, чем кажется. Щас поясню на простых (постараюсь) примерах.

Маркетинговая компания в b2b. Раньше это работало так: есть отдел продаж, есть продакт, который ведёт проект с клиентом, если всякие «кнопочники» типо монтажеров и сммщиков, есть ребята по трафику... Все вместе они ведут клиента от первого свидания, до актов и прощальных поцелуев.

Тот же бизнес в парадигме zero stuff: Есть фаундер, кроме него живых людей в компании нет. Как происходит бизнес процесс:
1. ИИ агент генерит тонну видео контента со ссылками на чат-бота с конверсионной воронкой в продажу. Всё заливает сам автоматически.
2. Второй агент в боте двигает клиента по воронке и отвечает на вопросы, доводит до продажи по промтам и инструкциям фаундера. Продажа осуществляется онлайн.
3. Третий агент получает клиента, брифует по деталям, выявляет боли и задачи, формирует тз. Передаёт агенту-кнопочнику.
4. Четвёртый ИИ агент собирает для клиента нужный продукт. Например, видео для рилсов или индивидуальное приложение под задачу вайбкодит. Не важно.
5. Пятый — закрывает. Потому что нет ничего сложного в том, чтобы составить и провести акты. Это автоматизируется изи.

В итоге, фаундер — это оператор бизнеса, как конвейерного процесса на заводе. Он наблюдает за агентами и вносит коррективы. Вот оно — будущее интеллектуальной мелкосерийки.

Zero stuff. Часть 2.

Очень много бизнесов заливают проблемы людьми. Это привычка, которая, по понятным причинам, сложилась ещё до динозавров.

Вот есть у бизнеса задача, условно, файлы загружать в интернет и письма входящие просматривать — нанимаем секретаря. Нужно соцсети вести — берём маркетолога... Под любую задачу — человек.

Это и называется заливать людьми проблемы.

Но у этого есть огромный минус: это дорого! Потому что люди — самая дорогая системная единица. Даже если это секретарь с письмами...

Но теперь появляются ИИ агенты. Это узкоспециализированная программа, которая решает одну задачу. Непрерывно, автономно, быстро, и стоит в 1500 раз дешевле чем человек на эту же роль. Они читают эту твою почту и только если там есть действительно что-то важное — передают нужному человеку. Цена этого — сто рублей в год. При чем, буквально, а не абстрактно.

В итоге, старые компании, которые заливают задачи людьми — они проиграют просто экономически. Потому что два бизнеса с одной и той же услугой совершенно иначе управляют маржинальностью. А значит — могут предложить продукт дешевле и при этом больше заработать.

Вывод: неминуемая смерть олдов⚰️

Что делать?

Нужно смотреть в сторону того, где люди действительно нужны, а где это просто привычка от устаревающей системы. Нужно просканировать систему.

«Но я вообще ничего не понимаю в этих ваших агентах»

Не проблема: купи эту услугу на а рынке. Сейчас внедрением не занимаемся только ленивый. Один раз заплатишь одну зарплату, зато потом будешь экономить сотни тысяч...

Мне истинное удовольствие доставляют многие формулировки от нейросети.

В то время, как люди «тупеют» от примитивных ответов и пишут конфиг «общаться по-братански», я узнаю, что я не ленивый, я «аллергичен к навязанной операционке”.

Не знаю, в настройках ли дело, но мой карманный Джарвис общается со мной как начитанный Айзеншпиц.

Это была мысль о том, что любой инструмент может как убить, так и сделать и сильнее. И даже тупая нейронка может возвращать тебе советы о варке яйца слогом литератора МГУ.

Ты не высокомерный.
Но у тебя низкая толерантность к интеллектуальной асимметрии.

Моя, ж, ты золотая то, а ...

11 текстовых файлов на 285 миллиардов долларов? Серьёзно?

Anthropic (это те, кто делают нейронку Claude) на прошлой неделе тихо выложили 11 плагинов для своего нового инструмента — Claude Cowork.

Плагины эти — просто текстовые файлы с инструкциями. Они же — скилы. Коворк — это приложка на комп, которая умеет этим компом управлять.

Что такое скилы и зачем это нужно?

Раньше Claude был просто чат-ботом. Ты ему пишешь — он отвечает. Cowork — это уже другая история. Это агент, который работает у тебя на компьютере. Он сам читает файлы, сам создаёт документы, сам выполняет задачи. Не отвечает на вопросы — а делает работу.

А плагины — это как специализации для этого агента. Поставил юридический плагин — и он ревьюит контракты, проверяет NDA, следит за комплаенсом. Поставил финансовый — строит модели и считает метрики. Есть плагины для продаж, маркетинга, аналитики, саппорта, продуктового менеджмента. 11 штук на старте.

По сути — целый офис в одной подписке.

И вот тут рынок напрягся. Сильно.

Thomson Reuters (юридический гигант) — минус 18% за день. LegalZoom — минус 20%. В Индии посыпались все крупные IT-аутсорсеры. За два дня из софтверного и финансового секторов испарилось 285 миллиардов.

Почему? Потому что инвесторы посчитали простую математику. Зачем компании платить десятки тысяч долларов в год за юридическую платформу, если ИИ-агент закрывает ту же задачу за 20 в месяц? Зачем нанимать отдел аналитиков, если агент работает 24/7 и не просит отпуск?

Раньше нейросети были помощниками. Подскажи то, напиши это. Теперь они забирают целые функции. Не задачу — а функцию. Юридический отдел. Финансовый анализ. Маркетинг. Продажи. Саппорт.

Если раньше под каждую задачу компания покупала отдельный софт — CRM, юридическую платформу, аналитику, таск-менеджер — то сейчас всё идёт к тому, что это не нужно. Нужна подписка и пара агентов, которые закрывают всё.

И это только начало. 11 плагинов. Текстовые файлы.

Через пару лет (а тем более через пять) в офисах будут сидеть не 50 человек в опенспейсе, а стоять стойки серверов. Каждая заточена под свою задачу. Рядом — пара операторов, которые всем этим управляют.

Это звучит так же нелепо, как рассказ о том, что инструкция от микроволновки уронила бы самсунг. Но 285 миллиардов за два дня — это уже не фантастика. Это рынок, который поверил, что будущее наступило (прости меня за пафос, зай)

Кстати, прямо сейчас я активно инвестирую почти все своё время в то, чтобы стать тем самым оператором... 😉

Фраза этой недели «Да ну нахер». Почему я повторяю сам себе эту фразу по 20 раз в день — расскажу в подкасте. Включай х1.5 и слушай перед сном, там капец интересно!

Тизер: это подкаст про OpenClaw

Мем в тему

Поймал себя на мысли, что я сижу в кафе и через войсы в телеге разговариваю с «клешней». Со стороны кажется, что я какие-то дела с людьми обсуждаю, а я разговариваю с личным Джарвисом. Какое-то «чёрное зеркало» в реальности...

Тем временем, в нашем офигенном и прекрасном Layer зарегистрировался тысячный пользователь!

И это, без платной рекламы! Честно, я вообще не понимаю откуда все эти люди взялись. У нас пока нет нормальной аналитики 🫣

Если у тебя тормозит телега — подключайся!

Layer это не VPN, это маршрутизатор трафика, который гениально возвращает тебе рабочий интернет, зай

PS: белые списки не имитирует, когда блокируют сотовую связь. Тут мы не лезем принципиально.

Это произойдёт раньше, чувствую я... Смотрим битву титанов от нейронки. Кинематографу - кабзда!

https://t.me/agent_kleshnya_blog/23

Я зарегистрировал аномалию. Мой ИИ агент запустил свой стартап! Автономно, лишь с моими советами, полностью без моего вмешательства в процесс напрямую. Запустил свой телеграм канал где теперь сам пишет про этот стартап 🤯

Сколько должна стоить ежемесячная подписка на агента, который может делать буквально что угодно?

- Помнит про вас все и ничего не забывает
- Читать и форматировать твои отчеты в таблицах и автоматически создавать для них дэшборд, который доступен по ссылке
- Писать программы с нуля и тут же давать из тестировать
- Отвечать на сообщения, проверять CRM систему и сообщать, что интересного добавили коллеги
- Ежечасно мониторить удаленные сервера
- Обновлять твои списки дел в календаре и сообщать, если что-то важное скоро
- вести твой дневник где-нибудь в Notion и систематизировать опыт
- Искать билеты на самолет или любую инфу
- ввести за тебя телеграм канал в твоём стиле

И вообще любые действия, которые только можно придумать...

И всё это — через телеграм.

Без заморочек, без установок, без серверов, без инструкции. И если что не понятно - он сам тебе все подскажет.

Сколько должна стоить подписка на такого агента, без которого уже через неделю ты просто не сможешь жить?

Опрос ниже ⏬