Обзор 2026.

Поиграем в Вангу.

Лег вчера спать, и мне этот пост буквально приснился в предсонном бреду. Решил зафиксировать с утра, что набредил про 2026 год.

Говорить я, как всегда, буду только о том, в чем чуточку понимаю.

Первое. Любимое!
Рынок общепита начнет охлаждаться.

Вехи бизнеса общепита в стране и, особенно, в Красноярске для меня выглядят так:
⁃ 1991-2000 — рождение ниши коммерческих ресторанов
⁃ 2000-2010 — формирование первых лидеров рынка общепита, становление ниши
⁃ 2010-2025 — бурный рост и эйфория
⁃ 2026 и дальше — охлаждение рынка и закрытие множества проектов.

Я вижу этот тренд, потому что существуют законы рынка, которые работают везде. Это не значит что общепит умрет, это значит что с точки зрения бизнеса на эйфории надо из рынка выходить, а не заходить и открывать новые проекты.

Всё это так же, внезапно, очень хорошо совпадает с налоговой реформой и со снижением покупательной способности населения. Сюда же — исчезновение среднего класса.

Сначала про средний класс.

Уже сегодня общепит почти в любом городе, это либо очень дёшево: набить живот (столовые и шаурма), либо дорого и хорошо (рестораны). Средний сегмент в общепите вообще существует? На мой взгляд его нет. Не метафорически, а буквально. Где сегодня могут питаться люди с доходом 150-250 тысяч в месяц? Это опять таки либо дешёвый сегмент, куда не хочется ходить, либо ресторан, но уже раз в неделю или по праздникам. Нету среднего сегмента, его нет и не было.

При чем, любопытно, что для рестораторов средний сегмент является операционно и самым сложным. Потому что в низком сегменте заработают на объёме и дешевых продуктах, а в ресторанах заработают на атмосфере и событийности. Средний сегмент — это не то и не другое и мне всегда было не понятно, как можно зарабатывать деньги там...

Налоговая реформа и новый НДС

Для многих ресторанов работать на марже в 10% нормально. В некоторых доставках еды нормой считается даже 5-7%.

Что станет с этими ребятами, когда они перейдут на НДС 5%? Они либо закроются, либо в состоянии «лёгкого плюса» потеряют вообще какую-то мотивацию развивать бизнес. При чем, среди таких бизнесов будет и средний сетевой бизнес доставки еды с оборотом до миллиарда в год. Имеются ввиду дроблёнщики, у которых сто тысяч ИП и до сих пор они работали на простом УСН.

Зарабатывать 5% с миллиарда — это хорошо. Ты богатый человек! Но теперь у них будет бизнес на миллиард оборотки и полное отсутствие прибыли...

Но почему просто не поднять цены, спросишь ты? Потому что доставки еды с оборотом в миллиард рублей в регионе — это исключительно низкий сегмент, только в нём есть столько денег. А он крайне чувствителен к цене. Кто сможет это сделать — красавчик.

В итоге, что увидит простой человек со следующего года? Он увидит, что ресторанов открывается всё меньше, что какие-то проекты закрылись. Увидит, что цены разительно выросли и что общепит стал ещё дороже к личному доходу. Для некоторых исчезнет простой ритуал, вроде чашечки кофе из кофейни утром...

А что про Вэлком? Вэлком давно сделал свой выбор: мы не работаем в нижнем сегменте и не пытаемся угодить всем. Поэтому мы не зарабатываем на объёмах и низких ценах, но неплохо научились зарабатывать на эмоциях и атмосфере. В этой зоне нам комфортно.

Но не стоит воспринимать мои высказывания про общепит как алармизм. Общепит никуда не исчезнет, просто динамика станет другой

А что мне делать, Тряскин?

Могу сказать своё мнение только для предпринимателя: будь гибким и смотри на супер тренды.

У меня есть развитая сила, которую я осознанно прорабатывал в себе последние пять лет: я перестал бояться факапов. Я пришёл к простому пониманию: что стать успешным — это просто однажды угадать. Но угадать невозможно, если ничего не пробовать. Это тоже воронка.

Я не ресторатор (хотя формально это так), я стартапер и продуктовый инженер. Я не побоялся открыть около семи разных бизнесов за последние пять лет, три из которых — в этом году, а прежние уже на кладбище. Я стараюсь угадать и тестирую, пробую...

В этом году я запустил проекты:

⁃ B2E на обслуживании рынка доставки продуктов (нигде не говорил пока об этом публично). Уже в прибыли.
⁃ Welcome Layer. Маленький Продукт, который построен на идее супер мега тренда деглобализации интернета.
⁃ Выступил эдвайзером мощнейшего проекта AmorAi, который обслуживает другой супер мега тренд: тренд одиночества и одновременно тренд GameFi и LitRPG.

Пробовать, пробовать. Но не в тупую! Не надо идти туда, где перегрето и сложно. Где капиталоёмко и рискованно. Где риск/успех пять к одному.

Ну и не надо идти в общепит, зай! Если ты ещё не там: не надо! Это самый сложный бизнес из всех, что можно придумать. Самый капиталоёмкий и самый хрупкий по сотне критериев одновременно. И теперь он ещё и попадает в перегретую фазу рынка...

Пол дня провёл в вопросах НДС и много вспоминал финансовые постулаты, которые не понимают и ненавидят бедные (уж простите). Стараюсь себе чаще их напоминать, потому что сам часто скатываюсь к ошибкам бедных и бью себя по рукам потом.

1. Прибыль — это иногда «плохо». Получил прибыль — заплатил налоги. Нужно уметь получать деньги, не получая прибыли. Это высокий уровень.

2. Продавать недвижимость — это плохо. Продал — заплатил налог. Это прям очень плохо!

3. Дебетовые карты — это инструмент бедных, а кредитные карты — инструмент богатых. Хотя бедные считают ровно наоборот.

4. Ипотека в умелых руках — инструмент богатых, в неумелых — инструмент рабства. Как и кредит.

5. Ипотеку и кредиты нельзя выплачивать досрочно (если ставка нормальна). Хотя бедные считают ровно наоборот. Пытаться выплатить ипотеку за 10 лет вместо 30-ти — крайняя стадия слабоумия, потому что сегодняшними дорогими деньгами ты выплачиваешь подешевевший завтрашний долг.

6. Богатые оплачивают ремонт (машины, квартиры) или медицину из страховки, бедные — из кошелька.

7. Иногда продать ценные бумаги в убыток выгоднее, чем в прибыль. Убыток снижает налог.

8. Продавать ценные бумаги, иногда — плохая идея, заплатишь налоги. Деньги можно получить через биржевой леверидж и не платить налоги.

9. Машины и квартиры за деньги покупают бедные. Богатые покупают в лизинг, в кредит или через леверидж активов.

10. Ликвидность часто стоит дороже доходности. Проще говоря, часто важнее быстрее оборачивать деньги, чем иметь бОльшую маржу.

11. Сначала ты платишь временем, чтобы получить деньги. Потом ты начинаешь платить деньгами, чтобы получать время. Этим базово и отличаются бедные от богатых.

12. Диверсификация — это мультиставка с защитой от незнания. Иметь десять бизнесов — значит не понимать, какой из десяти выгоднее иметь. Хотя бедные считают что у всех богатых по 10 бизнесов, но чаще всего ровно наоборот.

13. Бизнес без долгов не может существовать. Когда ты предприниматель — твой долг увеличивается каждую секунду, а потом часть его погашается разом. И так непрерывно.

14. Богатеть через рост долга — нормальная и здоровая модель. Очень богатые люди часто должны миллионы и миллиарды. Хотя бедные думают что у богатых не бывает долгов.

15. Миллионер – это не тот, кто зарабатывает миллион в месяц, это тот, чей капитал равен миллиону. Хотя обычно этот термин наделяют какими-либо другими свойствами. В этом смысле, миллионеров в России пруд пруди. Хотя бедные обычно думают иначе.

16. Богатство — это всего лишь когда твой доход превышает твои расходы, а не миллион/миллиард на счету.

17. Богатые часто не владеют ни квартирами ни машинами, вместо этого ими владеют управляемые компании или трасты.

18. У богатых почти никогда нет денег. Богатые владеют бумаги, паями, долями, недвижкой, активами и долгами, но редко — деньгами. А вот бедные — наоборот копят деньги.

Если хочешь, зай, разберём эти темы раздельно.

Написал пост, как тут же постучали...

Про богатых было, про бедных было, а вот таких в какую когорту записать? 😁

Интересно, есть такие в России, кто думает что оплата кредитной картой не затронет собственный кошелёк и что это какие-то виртуальные бесплатные «Сбер-деньги»? 🙈

Напешы папе. Штоб он.
Помог. Мне найти. Брелок
Капибару👗

А за пивко сделаешь?

Рынок труда часто похож на мой любимый маркетинг.

В первом случае решает цена продажи (конверсия), а во втором случае цена часа труда.

Иногда цена часа может просто разительно отличаться. К примеру, час работы программиста может стоить и 10к и 50к. А может ... 100 рублей.

К примеру, я нашёл сисадмина который в самом буквальном смысле делает для меня простые задачи ИТ за полушку пива.

Разговор у нас идет так: «Бро, я ща с похмелья отойду и накачу тебе обновление сервера. Ты мне пока сотку на карту сбрось...» 🙈

Звучит печально, но такие люди — золотой фонд любого предпринимателя. Потому что в бизнесе нет «дёшево», есть только эффективность на стоимость и есть «а дайте как мне номер этого чувака, который за три копейки решает любые вопросы»...

Недавно писал про средний класс в общепите и вдруг понял, что он существует: фудмаркеты.

В чем суть фудмаркета? Это НЕ про атмосферу ресторана, но при этом это и не дёшево как в столовой. В итоге на лицо — продукт для среднего класса чистой воды. И поэтому ему сейчас так непросто.

Кто ест на фудмаркетах? Тот, у кого есть какие-то деньги, но при этом относится к походу не как к событию, а просто как ежедневной рутине.

Что такое средний класс? Это человек с зарплатой выше средней и с доступом к дешевым деньгам (кредитки). Сегодня таких людей всё меньше и с этим трендом бессмысленно спорить.

Поэтому фудмаркетам в ближайшие пару лет будет не сладко, зай...

Контр аргумент есть?

Важнейшая новость сегодняшнего дня: я в Шанхае!

Blogger mode activated в сторис @k_trskn

Ну и с новым годом, что ль, зай ❤️

Я уже писал несколько раз про университет. Наткнулся на пост, который точно просвечивает мои мысли 👇

Каким будет образование в эпоху ИИ?

В последнее время много думаю про то, каким будет образование в эпоху ИИ. И чем больше думаю, тем абсурднее для меня звучит выражение «программа обучения на 5 лет».

То, что происходит сейчас в учебных заведениях, можно назвать организованным притворством. Все делают вид, что если достаточно усердно преподавать по методичкам 1997 года, то студенты органически впишутся в рынок труда 2030-го.

У моего товарища есть бот с ChatGPT в Телеграме на 1 млн пользователей. Среди них 70% — это школьники, которые просто списывают ответы через чат.

Потом эти ответы родители проверяют через Алису или Гигачат и получается трогательная картина: ИИ пишет работу, ИИ проверяет работу, и все делают вид, что это и есть процесс обучения.

С университетами всё примерно так же. Если бы я сейчас был на втором курсе, уже завтра писал бы заявление на отчисление.

Потому что большинство первокурсников сейчас осваивают профессии, которые к моменту получения диплома уже исчезнут или изменятся до неузнаваемости.

Проблема в том, что система образование не успевает адаптироваться под мир, где многие профессии меняются каждые 6–12 месяцев, а доступ к знаниям и обратной связи теперь можно получить не на лекциях, а через диалог с нейросетью.

И пока всё это происходит, уже появляется новая модель обучения, где метод «снизу вверх» меняется на «сверху вниз».

Если раньше вы сначала пять лет изучали теорию и только потом получали доступ к реальным задачам, то теперь, среди продвинутых ребят, всё наоборот: сначала берёшь сложную задачу, и уже по ходу разбираешься, что вообще происходит.

Например, хочешь понять, как работает двигатель.

Вместо того чтобы пять лет слушать лекции по термодинамике, просто открываешь чат и включаешь режим рекурсивного уточнения: задаёшь 100–200 вопросов за сессию, пока сам не сможешь объяснить это кому угодно.

ChatGPT не осудит, даже если ты в третий раз спросишь, где у двигателя перед.

Вы сами удивитесь, как быстро от вопроса «а куда тут вставляется поршень?» дойдёте до обсуждения особенностей сгорания топливной смеси при разной компрессии.

В подтверждение этого на днях посмотрел подкаст с Габриэлем Петерссоном — шведом, который бросил школу в 18 лет, а теперь работает исследователем в OpenAI.

Он за короткий срок освоил диффузионные модели на уровне студентов с PhD, на который обычно уходит 5–7 лет. Просто потому что учил только то, что сразу применял, и использовал ИИ как бесконечно терпеливого преподавателя.

А как же диплом?
Можно оставить себе на память, так как они почти полностью потеряют свою ценность.

Компании вроде OpenAI, Anthropic и других прогрессивных ребят уже смотрят только на то, что ты сделал, а не на то, что сдавал. Рабочие проекты, инструменты, демки — вот новый диплом.

Так чему же тогда учиться?
Во-первых, освоить промптинг как новый язык. Потому что знания теперь есть у всех, а вот навык задать вопрос так, чтобы получить действительно полезный ответ, — пока редкость.

Во-вторых, учиться учиться. Не жить в иллюзии, что кто-то обязан тебе всё объяснить, а самому видеть свои пробелы и закрывать их — без расписаний, оценок и ожидания, что кто-то всё разложит по полочкам.

В-третьих, использовать ИИ не как источник быстрых ответов, а как преподавателя. Задавать по 30 вопросов и не бояться выглядеть тупо. ChatGPT (пока) не умеет закатывать глаза и это прекрасно.

И пока система образования не успела перестроиться под новый мир, вы уже можете учиться в 10 раз быстрее.

Потому что через 3–5 лет разница между тем, кто использует ИИ как учителя, и тем, кто продолжает учиться по-старому, будет как между человеком с калькулятором и тем, кто до сих пор считает в столбик — в сотни раз.

Зай, если у тебя УСН, срочно гугли:

Распоряжение № 4176-р

Там Дед Мороз Мишустин, похоже, подарочки принёс.

Звучит на столько хорошо, что даже не верится. Без иронии. Осталось дождаться как поступит регион...

Тизер: могут УСН опустить до 1% 🫨

Как я запустил прибыльный бизнес, но считаю его провальным.

Однажды я понял важнейшую истину: чтобы стать успешным - надо угадать.

Я угадывал несколько раз в жизни. Те случаи, когда бизнес стрелял. Но в пять раз больше я факапил и уходил с опытом и убытками. Ничего, мне подходит этот путь...

Осенью я совершил новую попытку сбора опыта. Я зашёл в нишу обслуживания доставки еды и продуктов.

Я закупил электрические велосипеды для курьеров служб доставки и начал сдавать их им в аренду.

С первого дня у меня был сотрудник, crm, биллинг с ИП и склад великов. Всё цивильно. И у меня ... с первого дня понеслось!

Выяснилось, что в этом рынке можно не создавать спрос, нужно лишь его грамотно закрывать. Я знал это ещё до входа, это мне и прельстило. Кайф же...

Я не буду вдаваться в детали процессов, но сейчас картина выглядит так:
- 90% флота у меня в постоянной аренде
- Я вообще не нахожусь в операционке, всё делает сотрудник. Моя автономность - 99%. Я больше инвестор, который «заглядывает” внутрь, нежели предприниматель
— за 4 месяца мои инвестиции отбились примерно на четверть. Это примерно составляет 75% ROI (возврат на капитал). Что для бизнеса — просто феноменально хорошо. В малом бизнесе, в среднем, это около 20% на капитал, и то, если бизнесом управляет опытный предприниматель.

И всё звучит сладко. Но почему тогда я считаю для себя этот бизнес провальным? Ответ не в цифрах, которые всегда являются самым важным показателем эффективности. Ответ совершенно в другом: клиент.

Выяснилось, что заходя в этот бизнес, я иду в рынок нищеты.

Знаешь как выглядит финансовое состояние начинающего курьера? Примерно так: «я не обладаю средствами в три тысячи рублей для залога и занять мне не у кого».

Курьеры с деньгами действительно есть. Но курьеры с деньгами — не клиенты велопроката. У них уже либо есть вел, либо выстроенные отношения с другим прокатом, в которого они уже арендуют месяцами (сейчас у нас тоже есть такие клиенты).

Ещё мы уже столкнулись со скамом. Люди просто пропадают с радаров и их нужно искать. Мой сотрудник буквально на днях «навещал» арендатора по прописке. Всё цивильно, без сломанного пальца на правой руке, но куда это зайдёт в следующий раз? 😎

И вот дилемма: ROI прекрасный, денежный поток стабильный, но клиент — ужасный. Мне не нравится его чистоплотность, цивильность бизнеса.

Что думаешь надо делать, зай, продолжать? Или продать бизнес? У меня прямо сейчас два покупателя в личку пишут и параллельно есть желание утроить флот завтра...

У всех больших банков РФ — отвратительные приложения с точки зрения UX. Пока найдёшь нужный раздед — сломаешь мозг. Вдвойне удивительно, что их почему-то проектируют так, что я не могу запомнить где и что находится, годами.

К примеру, чтобы перейти в автоплатежи в альфе — надо провалиться в червоточину. А чтобы увидеть Грейс период по кредитке сбера, нужно стать археологом приложения. Я ломаю голову каждый раз.

Это я уже не говорю про еб**е сторис на каждом экране. Которые вообще невозможно скрыть или отключить.

Я хочу чтобы банки сделали вип тариф за деньги, в котором будет кнопка «отключить всё лишнее говно в приложении». Ютьюб же позволяет за деньги рекламу отключать, ну сделайте вы это в банке тоже! Или для клиентов, которые держат денег на счёту «от...».

У меня тут есть из банков подписчики. Ребят, ну пинганите своих начальников, а...

Налоговая реформа, скорее всего, сократит доходы страны, а не вырастит. И это просто наблюдение, а не мои домыслы.

Что было год назад при работе с поставщиком:

«Вот реквизиты, вот сумма, ждём оплату»

Что сейчас с тем же поставщиком:

«А можете налом или криптой? Если через банк – плюс 10%»

При чем, если раньше давали скидку за кэш, то сейчас дают наценку за банк. А это вообще разное!

Второе наблюдение: крипта для многих серых бизнесов стала норм. Не что-то там на гиковском, а нормальный способ платежа. Вот я сейчас мотоцикл себе к сезону покупаю, там первый же вопрос: «криптой сможете?»...

И всё это ведет к чему? Правильно, к "налоговой оптимизации".

PS: В России не запрещено платить криптой. А вот принимать платеж - да. Мелкая юридическая коллизия. Но кто понимает - тот понимает.

Совершенно имбовая вещь мне попалась — notebook LM от гугл. ИИ инструмент, который решает по сути одну задачу: собирает данные по источникам, которые ты ему отдаёшь, а затем позволяет «поплавать внутри».

Пример, как это использую я. Беру 15 видео на ютьюбе от одного автора, закидаю всех и в один «ноутбук» и затем задаю кучу вопросов. Ноутбук отвечает мне на вопросы строго из самари этих видео, ничего не придумывая из вне.

Ещё проще: берёшь все интервью Оскара Хартмана за пол года, например, а затем можешь «обсудить с ним» любую мысль или идею. Ноутбук вытащит всё, что говорил Хартман и рассмотрит твои мысли через призму его мышления. Словно ты с ним общаешься... Огонь же!

Ещё пробовал закидать в ноутбук все прогнозы на 2026 год. От политики до астрологии, при чем на разных языках. Было очень интересно покрутить это месиво в блокноте внутри и получить реально экспертное видение года. Словно у тебя в комнате сидят топовые чуваки и ты можешь всем им сразу задать нужные вопросы!

У меня сценарий потребления контента изменился. Нужно изучить любую тему — берёшь первые топ 10 видео на эту тему на любом языке, закидываешь в чистый блокнот и перед тобой самый сок знания, по которым можно задать любые вопросы с самого нуля ⚡

Предоставляю, как эта штука и ей подобные изменят образование.

Zero stuff. Часть 1.

Интересный термин, который особенно актуален будет в 2026 году.

Zero stuff — это бизнес (почти) без живых сотрудников, которым управляют ИИ агенты. Звучит чертовски пугающе, но мы уже там.

И это звучит сложнее, чем кажется. Щас поясню на простых (постараюсь) примерах.

Маркетинговая компания в b2b. Раньше это работало так: есть отдел продаж, есть продакт, который ведёт проект с клиентом, если всякие «кнопочники» типо монтажеров и сммщиков, есть ребята по трафику... Все вместе они ведут клиента от первого свидания, до актов и прощальных поцелуев.

Тот же бизнес в парадигме zero stuff: Есть фаундер, кроме него живых людей в компании нет. Как происходит бизнес процесс:
1. ИИ агент генерит тонну видео контента со ссылками на чат-бота с конверсионной воронкой в продажу. Всё заливает сам автоматически.
2. Второй агент в боте двигает клиента по воронке и отвечает на вопросы, доводит до продажи по промтам и инструкциям фаундера. Продажа осуществляется онлайн.
3. Третий агент получает клиента, брифует по деталям, выявляет боли и задачи, формирует тз. Передаёт агенту-кнопочнику.
4. Четвёртый ИИ агент собирает для клиента нужный продукт. Например, видео для рилсов или индивидуальное приложение под задачу вайбкодит. Не важно.
5. Пятый — закрывает. Потому что нет ничего сложного в том, чтобы составить и провести акты. Это автоматизируется изи.

В итоге, фаундер — это оператор бизнеса, как конвейерного процесса на заводе. Он наблюдает за агентами и вносит коррективы. Вот оно — будущее интеллектуальной мелкосерийки.

Zero stuff. Часть 2.

Очень много бизнесов заливают проблемы людьми. Это привычка, которая, по понятным причинам, сложилась ещё до динозавров.

Вот есть у бизнеса задача, условно, файлы загружать в интернет и письма входящие просматривать — нанимаем секретаря. Нужно соцсети вести — берём маркетолога... Под любую задачу — человек.

Это и называется заливать людьми проблемы.

Но у этого есть огромный минус: это дорого! Потому что люди — самая дорогая системная единица. Даже если это секретарь с письмами...

Но теперь появляются ИИ агенты. Это узкоспециализированная программа, которая решает одну задачу. Непрерывно, автономно, быстро, и стоит в 1500 раз дешевле чем человек на эту же роль. Они читают эту твою почту и только если там есть действительно что-то важное — передают нужному человеку. Цена этого — сто рублей в год. При чем, буквально, а не абстрактно.

В итоге, старые компании, которые заливают задачи людьми — они проиграют просто экономически. Потому что два бизнеса с одной и той же услугой совершенно иначе управляют маржинальностью. А значит — могут предложить продукт дешевле и при этом больше заработать.

Вывод: неминуемая смерть олдов⚰️

Что делать?

Нужно смотреть в сторону того, где люди действительно нужны, а где это просто привычка от устаревающей системы. Нужно просканировать систему.

«Но я вообще ничего не понимаю в этих ваших агентах»

Не проблема: купи эту услугу на а рынке. Сейчас внедрением не занимаемся только ленивый. Один раз заплатишь одну зарплату, зато потом будешь экономить сотни тысяч...

Мне истинное удовольствие доставляют многие формулировки от нейросети.

В то время, как люди «тупеют» от примитивных ответов и пишут конфиг «общаться по-братански», я узнаю, что я не ленивый, я «аллергичен к навязанной операционке”.

Не знаю, в настройках ли дело, но мой карманный Джарвис общается со мной как начитанный Айзеншпиц.

Это была мысль о том, что любой инструмент может как убить, так и сделать и сильнее. И даже тупая нейронка может возвращать тебе советы о варке яйца слогом литератора МГУ.

Ты не высокомерный.
Но у тебя низкая толерантность к интеллектуальной асимметрии.

Моя, ж, ты золотая то, а ...