🚀 Как вытащить бизнес проект из застоя за 2 месяца #кейс

Часто кажется, что спад продаж в бизнесе связан с сотрудниками или с покупателями.

🗿 Всегда камни летят как правило сразу в эти две стороны, но только не в глубь компании и процессов внутри нее.

Сегодня расскажу историю клиента, которая наглядно показывает, как анализ процессов и оперативная их корректировка помогает бизнесу вырасти.

Я начале года ко мне обратилась Светлана - владелица сети из 3х студий лазерной эпиляции. Бизнес работает 4 года, команда есть, оборудование топовое, мастера с руками. Но клиентов становится меньше, а продажи падают.

Когда я зашла в проект и сделала полный аудит - картина стала понятна сразу 🔍.

➡️ Instagram вёлся "по старым правилам". Алгоритмы давно изменились и контент просто не показывался новым людям.
➡️Весь трафик шёл из одного источника. Точнее - почти ниоткуда. Кромы Инсты, другие каналы не были подключены вообще.
➡️Не было понимания, кто вообще приходит и откуда. Не было данных, какой процент клиентов - повторные, сколько стоит привлечение одного нового человека, где «дыра» в воронке. Цифры маркетинга не считались никогда.
➡️ Сарафанное радио работало, но не было упаковано. Клиенты рекомендовали студии, но это были случайные рекомендации, а не управляемый канал.
➡️ Позиционирование размыто. На вопрос "чем вы отличаетесь от студии через дорогу?" - чёткого ответа не было ни в контенте, ни в офферах.

🤝 Что решили делать 👇

Провели стратегическую сессию на 3 часа, на которой:

✅Переработали контент-стратегию
✅ Открыли дополнительные каналы трафика
✅ Настроили систему сбора и публикации отзывов
✅ Запустили реферальную программу
✅Прописали позиционирование и УТП
✅ Внедрили базовую аналитику

Через 2 месяце сделали сверку по задачам после страт сессии и вот клиентка написала первые результаты

👇🤩

👆 Если вы узнали себя в этой истории и хотите вытащить ваш бизнес из застоя 👉 Пишите в личку.

Начнём с аудита 🫶

⚡️ ВАЖНО для каждого, у кого есть сайт: ЕСИА для доменов

⚠️ Сегодня разбираю горячую новость из мира регуляторики и она касается буквально каждого бизнеса с сайтом в зоне .RU, .РФ, .SU.

Что происходит ⤵️

С 1 сентября 2026 года в России вводится обязательная идентификация владельцев доменов через ЕСИА (они же Госуслуги). Это закреплено Федеральным законом №569-ФЗ от декабря 2025 года.

Проще говоря 👉 зарегистрировать, продлить или переоформить домен сайта без аккаунта на Госуслугах станет невозможно.

Что говорит рынок:

Крупнейшие регистраторы доменов «Домены.ру», «СэйлНэймс», «Перспектива» уже написали в Минцифры с просьбой отсрочить внедрение. И вот почему:

*️⃣ Сертификация решений занимает до 2 лет, а срок уже сентябрь 2026. Математика не сходится
*️⃣ Совокупные затраты отрасли на внедрение - до 4 млрд рублей единовременно + 1-1,5 млрд ежегодно
*️⃣ Для одного небольшого регистратора интеграция обойдётся в 3-10 млн рублей
*️⃣ До 60% регистраторов могут уйти с рынка - малый бизнес просто не потянет


Позиция Минцифры ⤵️
Диалог ведётся, предложения принимаются. Но логика уже определена: это про борьбу с фишингом и информационную безопасность. Сроки пока не двигают.

Моё мнение: где реальные подводные камни для бизнеса 👇

Если вы работаете честно, регулярно продлеваете домен и у вас есть аккаунт на Госуслугах - формально ничего критичного. Но дьявол всегда в деталях:

1️⃣ Сбои Госуслуг = сбои домена и сайта. Если система будет недоступна в момент продления, а резервного механизма нет - ваш домен может "упасть". А вместе с ним корпоративная почта, сайт, CRM. Один день простоя для среднего бизнеса это десятки, а иногда и сотни тысяч рублей убытков...

2️⃣Рост цен неизбежен. Когда 60% игроков уходят, оставшиеся диктуют условия. Никакой конкуренции и никакого сдерживания цен. Готовьтесь к тому, что домен из 1000 руб/год превратится в 2500-3000 рублей.

3️⃣Иностранные владельцы. Если домен оформлен на иностранное юрлицо или физлицо без российских Госуслуг, то управление им фактически заморозится. Переоформление, смена контактов, продление - сайт встанет.

4️⃣Зависимость от одного окна. Привязка всех операций с доменами к одному государственному сервису создаёт системный риск. Раньше регистратор падал - ну и пох, вы шли к другому. Теперь если падает ЕСИА - падают все.

5️⃣Монополизация = меньше сервиса. Конкуренция двигает качество. Меньше игроков → хуже поддержка, медленнее обработка заявок, меньше гибкости в условиях.

Реформа с точки зрения безопасности конечно логичная. Анонимных владельцев фишинговых доменов действительно нужно выявлять. Но темпы и условия внедрения выглядят как спринт там, где нужен марафон 💩

А вы как к этому относитесь?

Уже думали, как у вас оформлены домены сайтов и на кого?

Пишите в комментарии 👇

ОПАСНЫЙ MAX 😵‍💫🤯

Ребята, привет. Если честно, я на этой неделе прибываю в легком(а может и не легком)а@уе...

За последнюю неделю я поняла, что не хочу ничего делать в мессенджере MAX 🙅🏼‍♀️: ни то что вести там канал, а вообще, даже заходить туда нет желания!

А все оттого, что он от слова совсем не защищает пользователей.

Нам всем говорили, что он самый безопасный мессенджер и переходите туда, а по факту это полный пи@дежь и мне обидно до слез за то, что в нашей стране не могут сделать нормальный продукт для людей, а делают какую-то откровенную херню.

Истории за последнюю неделю про МAX 👇

1⃣Подруга отправила кружок близкому человеку, а этому человеку он не пришел. В интернете выяснилось, что эти видео уходят оказывается левым людям, которые тебя знать не знают

2⃣ Еще одну охренительную историю можете почитать в прикрепленном сообщении к посту 👆
Человек тупо видит всплывающие сообщения,в которых контакт из его записной книги переписывается по своим личным вопросам с кем-то, а ты это все видишь..))

3⃣А теперь моя история двумя днями ранее.
Я пользуюсь сервисом Яндекс Телемост уже почти 2 года для видеозвонков по работе. В целом меня этот сервис устраивает, там можно делать запись, связь не лагает, хорошая замена Гугл Миту и Зуму.

И вот на прошлой неделе мы с командой создаем впервые чат в МAX и отправляем туда ссылку на встречу в Телемосте. И через несколько минут к нам на встречу присоединяется левый то ли бот, то ли человек из ниоткуда и слушает наши внутренние разговоры 😳

У меня нет слов, одни матные эмоции.

‼️А у нас ведь в MAXе почти у каждого второго внутренние чаты, переписки личные, чаты рабочие, чаты детсадов и школ, где хранится информация не только о нас, но и о наших детях..

В общем, я пишу это тут для всех вас, чтобы вы были осторожнее и предупредили остальных!

Надеюсь ситуацию придадут огласке как можно больше людей и ситуация изменится, но пока как есть.

И пока по факту, как бы что ни писали Телеграм остается самым безопасным мессенджером для всех нас 🫶

Обняла всех. Немного грущу..

☕️ Однажды два кафе открылись на одной улице....

Одно делало «Вкусный кофе по доступной цене».

Второе говорило: «Место, где фрилансеры работают продуктивнее».

Угадаете, какое через год собирало очереди, а какое закрылось? 😏😎

Всем привет, друзья 🖐

Как думаете и в чем же кроется секрет?

Пишите в комментариях ваше мнение: какое кафе выжило и почему? Интересно вас послушать 👇

* Завтра напишу правильный подробный ответ-разбор

❗️Суть кроется в ПОЗИЦИОНИРОВАНИИ БРЕНДА!

Привет, маихорошие 🫶

Ответ на вчерашнюю задачку в посте

С БОльшей долей вероятности⬇️

2⃣ КАФЕ ОСТАЛОСЬ ЖИТЬ И ПРОЦВЕТАТЬ!

Тк это кафе более детально представило свой бренд на рынке под конкретный сегмент ЦА!

Чаще всего успех кроется не в логотипе, и не только в качестве продукции и индивидуальном подходе.

А в одной чёткой мысли в голове клиента ➡️ "вот зачем мне именно ОНИ"

👀 Я видела бренды с бюджетами в миллионы, которые растворялись в рынке только потому, что пытались нравиться всем.

А также имела дело с маленькими студиями с минимальным бюджетом, которые собирали очередь из клиентов, потому что занимали конкретное место в сознании аудитории.

У меня как -то был клиент на консультации: рассказал, что три года менял «упаковку» каждый год 😳.

Новый сайт, новые цвета, новый оффер. Клиентов не прибавлялось.

На встрече я задала ему вопрос: для кого он реально работает лучше всего?

Оказалось - для технарей, которые хотят в менеджмент. Узко? Да. Работает? Очень даже. Заявок после правильного перепозиционирования на два месяца вперёд.

👆Проверьте свой проект ради интереса прямо сейчас.

Уберите мысленно логотип со своего сайта. Что останется? Если ничего особенного - вы не в бизнесе позиционирования.

Вы в бизнесе скидок. А это война без победителей.

📢 😍 Хорошая новость: Это чинится! Одним честным ответом на вопрос: почему клиент должен выбрать именно вас, а не любого другого?

А если понимаете, что ответа пока нет или он есть, но не работает 👉 напишите мне в личку.

🫶 Помогу выстроить денежное позиционирование, пересмотреть бренд или выстроить его с нуля для стабильной прибыли!

🥳 Воронка и юнит-экономика, голосом за 30 минут, бесплатно!

Всем привет🖐

Сегодня время невыдуманных историй) Рассказываю 👇

Иногда ко мне прилетают запросы с сайта поиска работы HH. И каждый раз я убеждаюсь в одном и том же: эта платформа давно пробила дно и перестала быть про найм профессионалов.

Недавний кейс "просто топ" 💔😄

Компания ищет директора по маркетингу уровня Senior. Сайт на странице вакансии скрыт (первый звоночек, но ладно). Деньги подходят, экспертиза моя - пишу, давайте встретимся.

В ответ: "До встречи нужно ответить на несколько вопросов, вы готовы?"

Окей, думаю. Несколько вопросов - это нормально.

И тут мне прилетает задание: 9 вопросов, которые за 30 минут нужно записать одним голосовым сообщением 🥸.

Я бы, может, и пережила бы это. Но среди вопросов были два бриллианта:

💎 Придумайте и опишите воронку под наш продукт
💎 Распишите юнит-экономику, исходя из ОДНОГО параметра - количества пользователей на платформе (@бать колотить как интересно)

Голосом. За 30 минут. Без данных. Без брифа. Без NDA. Без оплаты 🤪👎

И это просто полный звездец... И вот такого дерьма на HH сейчас навалом... Не собеседование, а бесплатный стратегический консалтинг с красивым бантиком "мы вас рассматриваем".

Я записала голосовое. Но не с ответами на их вопросы, а с культурным объяснением, куда им стоит пойти с такими запросами 😎

Маркетологи, мои дорогие, а вы у меня тут есть - это к вам напрямую 🫶👇

Когда вы видите подобное - это НЕ нестандартный подход к найму. Это сигнал: вас здесь не уважают и не собираются уважать. Компания, которая на старте выстраивает такие отношения, не изменится после оффера.

❗️Не выполняйте стратегические задачи бесплатно. Никогда. Ни за "возможность", ни за "интересный проект", ни за обещание "мы обязательно возьмём лучшего".

* И ещё - HH давно не то место, где вас найдут те, кто умеет работать с профессионалами. Ищите в профессиональных чатах здесь, например даже тут, в Телеграм. Там другой уровень диалога и другой уровень людей.

Предприниматели, мои любимые и к вам есть слово 🙏👇

Если вы ищете сильного маркетолога, плиз запомните: сильный специалист уровня Senior не будет доказывать вам свою ценность голосовым сообщением. Он уйдёт. И правильно сделает.

❗️Хотите привлечь человека, который реально поднимет вашу выручку? Начните с уважения к его времени на этапе отбора. Это и есть первый маркетинг - внутренний. И он говорит о вашей компании громче любого оффера.

А у вас было что-то похожее?

Пишите в комментарии - очень интересно, насколько это системная история 👇

Друзья, всем привет 🖐

Довольно часто я слышу, когда захожу в новую компанию как стратег такую фразу от руководителя/собственника:

"Нам нужно было ещё вчера. И желательно в рамках бюджета прошлого квартала."

И я понимаю их. Правда понимаю 🙏

Бизнес - это всегда давление, чтобы цель была достигнута, и это нормально.

Но иногда так бывает, что ИМЕННО ЗДЕСЬ теряются деньги, люди и результат...

Почему так может происходить 👇

👉 Дедлайн - это не мотиватор, а условие

Когда я получаю задачу с горящим сроком, у меня в голове сразу возникает два вопроса:
- Почему именно эта дата?
- Что мы готовы пожертвовать, чтобы в неё попасть?

❗️Маркетинг (особенно системный) ведь не конвейер. Стратегия, которую делают в панике за 3 дня вместо 3 недель, будет работать ровно так, как она и делалась. Херово, тревожно и с дырами.

И еще важно понимать, что жесткий дедлайн без гибкости в объёме или бюджете всегда считывается, как перекладывание ответственности на исполнителя. А это не = уверенное управление.

👉 Бюджет - это не цифра, а сигнал о приоритетах

Когда мне говорят "сделай за Х", я смотрю на то, как компания относится к маркетингу в целом.

❗️ Маленький бюджет при больших ожиданиях будет означать то, что люди не шарят и верят в волшебную таблетку (а это первый и серьезный 🚩)

Профессионал не будет "тянуть" задачу за деньги, которые не отражают её масштаб. Он либо переговорит условия, либо уйдёт.

🫶 КАК ПРАВИЛЬНО 👇

Работать со сроками и деньгами без потери качества в маркетинге:

Перед постановкой задачи ответьте себе на три вопроса:

1️⃣ Этот дедлайн бизнесовый или придуманный? Если дата взята "из воздуха", её можно сдвинуть. Если она привязана к запуску, сезону, событию - тогда двигаем объём или ресурс.

2️⃣ Бюджет соответствует задаче или задача подгоняется под бюджет? Это принципиально разные истории с принципиально разными результатами.

3️⃣ Вы объяснили команде контекст? Специалист, который понимает ЗАЧЕМ и ДЛЯ ЧЕГО, находит решения. Специалист, которому просто дали срок и сумму выполняет, как может.

Я не раз делала так, что одна и та же команда при правильно выстроенных условиях выдаёт результат х2 к тому, что делала раньше.

Не потому что команда стала работать больше. Потому что перестала работать в состоянии стресса и неопределённости.

Ставьте ❤️, если советы выше были для вас полезными.

И хорошей, бодрой недели всем!

Друзья, всем привет 🖐

Сегодня день Пионера по советскому времени! 😏

В наши дни этот праздник переименовали в День Тимуровца и принимают сейчас в тимуровцы еще в детском саду.

А раньше пионерами становились в школе.

У меня интересные воспоминания на этот счет 🥹

Я захватила последний год существования пионеров в школе.

Была на комиссии под ❓ быть мне пионером или нет, тк поведение у меня мягко сказать было всегда не очень 😎 (если честно несколько раз был даже неуд, хотя училась при этом я очень хорошо)

Помню, что и для меня это был очень ответственный момент, хотя потом галстук мой был изрисован ручкой и носился исключительно в портфеле.

А на следующих год пионеров отменили.. Пришла свобода, джинсы-мальвины, сигареты Мальборо и новая сложная, но очень интересная жизнь.

Поздравляю всех, кто причастен тоже к этой эпохе и этому празднику 🎉 🎉 🎉

Возможно кто-то из вас когда-то был пионером?

Пишите свои воспоминания в комментариях. Интересно вас послушать 👇

🏆 УТП или как выбрать именно свой путь успеха!

Когда выходишь на рынок или перезапускаешь продвижение, первое правило - это есссессно посмотреть, что делают другие.

Это нормальное и даже нужное дело.

👆 Анализ конкурентов даёт понимание: какие воронки работают, какие офферы цепляют, какие механики продвижения актуальны прямо сейчас.

Но здесь почти все делают одну и ту же ошибку 😞👇

Смотрят на конкурентов и начинают копировать. Не вдохновляться, не адаптировать, а именно копировать. Берут чужую упаковку, чужой тон, чужую структуру оффера и удивляются, почему не работает.

А не работать может, потому что рынок уже видел это. Уже у кого-то другого.

❓‼️ Как же создать УТП, которое работает ?

Забирайте лайфХАКИ

1️⃣ Один сегмент - одно УТП. Не пытайтесь быть для всех сразу. Чем точнее прицел, тем выше конверсия.

2️⃣ УТП - это не список услуг. Это ответ на вопрос: почему именно ты, именно сейчас, именно для этого человека.

3️⃣ Говорите на языке результата клиента, не на языке своего процесса.
Не «я делаю классные курсы по йоге», а «ты наконец почувствуешь тело так, как не чувствовал(а) годами».

4️⃣ Уникальность - не в продукте, а в точке зрения. Часто рынок предлагает одно и то же, но никто не упаковал это так, как можешь ты.

В конце концов, самое устойчивое УТП строится не от конкурентов и не от рынка.

Оно строится от вашего идеального клиента и от вашего вайба. Потому что именно это невозможно скопировать.

Рынок чувствует настоящее. И выбирает его.

Если хотите разобраться со своим УТП и выстроить позиционирование, которое поможет вырасти в выручке 👇

Приходите за помощью в личку