Email-инструменты в Account Based Marketing и еще пять полезностей
9 сентября мы выступаем в рамках онлайн-конференции «Email-маркетинг 2021–2022» от GetResponse MAX.
В докладе расскажем, как применять email-инструменты в Account Based Marketing. Если вы работаете в B2B, то это обязательно к прослушиванию — связной информации на русском по теме просто нет.
Остальные полезности обеспечат другие спикеры — крутые ребята из email-тусовки.
⏰Наше выступление начинается в 12:30
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
9 сентября мы выступаем в рамках онлайн-конференции «Email-маркетинг 2021–2022» от GetResponse MAX.
В докладе расскажем, как применять email-инструменты в Account Based Marketing. Если вы работаете в B2B, то это обязательно к прослушиванию — связной информации на русском по теме просто нет.
Остальные полезности обеспечат другие спикеры — крутые ребята из email-тусовки.
⏰Наше выступление начинается в 12:30
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Сегодня выступаем на конференции «Email-маркетинг 2021–2022» с докладом о применении email-инструментов в ABM.
Понятно, с базовой теорией и примерами расскажем как выходить на желанных клиентов (в том числе из топ-200 российского бизнеса) с помощью хороших писем.
Заглядывайте! Наш доклад в 12:30 по Мск.
Понятно, с базовой теорией и примерами расскажем как выходить на желанных клиентов (в том числе из топ-200 российского бизнеса) с помощью хороших писем.
Заглядывайте! Наш доклад в 12:30 по Мск.
Flavita_conference_Email_in_ABM_s.pdf
922.5 KB
Подоспела наша презентация с конференции — качайте, читайте и погружайтесь в Account-Based Marketing.
🔥Все бонусные материалы, которые упоминались в докладе — на последних слайдах.
🔥Все бонусные материалы, которые упоминались в докладе — на последних слайдах.
Как привлекать клиентов, если они ничего не знают о вашем продукте?
Разберемся на конференции «Новейшие приемы лидогенерации и обучающий маркетинг» от GetResponse MAX.
Конференция состоится 28 сентября. Старт в 11:00 по Москве.
Наш доклад — в 12:00.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Разберемся на конференции «Новейшие приемы лидогенерации и обучающий маркетинг» от GetResponse MAX.
Конференция состоится 28 сентября. Старт в 11:00 по Москве.
Наш доклад — в 12:00.
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
Конференция «Новейшие приемы лидогенерации и обучающий маркетинг» уже сегодня.
Разберемся, что делать, если клиенты ничего не знают о вашем продукте.
Присоединяйтесь! Наш доклад в 12:00 по Мск.
Разберемся, что делать, если клиенты ничего не знают о вашем продукте.
Присоединяйтесь! Наш доклад в 12:00 по Мск.
Упустил один вопрос.
Отвечаю: https://www.instagram.com/p/CUXKDdZgbPF/?utm_medium=share_sheet
Отвечаю: https://www.instagram.com/p/CUXKDdZgbPF/?utm_medium=share_sheet
Как_привлекать_клиентов_в_b2b_если_они_ничего_не_знают_о_вашем_продукте.pdf
1.2 MB
Презентация с конференции уже доступна для скачивания!
Новое поступление к нам на Ютуб
Выложили сразу два выступления с прошедших конференций:
— Станислав рассказывал о применении email-инструментов в Account Based Marketing.
— Александр выступал на тему, что делать, если клиенты ничего не знают о вашем продукте.
Заходите, смотрите и подпишитесь на канал, если еще не.
Выложили сразу два выступления с прошедших конференций:
— Станислав рассказывал о применении email-инструментов в Account Based Marketing.
— Александр выступал на тему, что делать, если клиенты ничего не знают о вашем продукте.
Заходите, смотрите и подпишитесь на канал, если еще не.
Пост про простоту, примитивность и гитлеровскую пропаганду
Наш редактор Маша писала диплом по гитлеровской пропаганде — о том, как нацистская идеология продвигалась в газетах конца тридцатых годов. Защита прошла отлично, всем всё понравилось, но научный руководитель выдвинул замечание, что диплом написан не академическим языком.
Маша объясняла, что «простой» язык — это часть посыла всего диплома, часть инструмента пропаганды Гитлера. Короткие и четкие сообщения достигали своей цели гораздо лучше, чем длинные и заумные.
Простой ≠ примитивный.
Простой ≠ не несущий смысла.
В качестве пруфов постить сообщения Геббельса мы не будем. Есть свежие примеры из нашей практики.
Наш редактор Маша писала диплом по гитлеровской пропаганде — о том, как нацистская идеология продвигалась в газетах конца тридцатых годов. Защита прошла отлично, всем всё понравилось, но научный руководитель выдвинул замечание, что диплом написан не академическим языком.
Маша объясняла, что «простой» язык — это часть посыла всего диплома, часть инструмента пропаганды Гитлера. Короткие и четкие сообщения достигали своей цели гораздо лучше, чем длинные и заумные.
Простой ≠ примитивный.
Простой ≠ не несущий смысла.
В качестве пруфов постить сообщения Геббельса мы не будем. Есть свежие примеры из нашей практики.
На скрине — несколько тем массовых рассылок в околоюридической тематике. Обратите внимание на open rate.
Тесты показали, что короткие и интригующие темы работают лучше всего. Простыми и короткими заголовками говорим читателю — мы ценим ваше время и хотим, чтобы сообщение считалось мгновенно, чтобы вам не пришлось перечитывать его три раза, прежде чем понять. Чтобы вы сразу приняли решение, открывать это письмо или нет. Все прозрачно и понятно.
И никакой пропаганды!
Тесты показали, что короткие и интригующие темы работают лучше всего. Простыми и короткими заголовками говорим читателю — мы ценим ваше время и хотим, чтобы сообщение считалось мгновенно, чтобы вам не пришлось перечитывать его три раза, прежде чем понять. Чтобы вы сразу приняли решение, открывать это письмо или нет. Все прозрачно и понятно.
И никакой пропаганды!
Когда закроете долг: брендинг для коллекторов [кейс]
Выложили на сайт кейс, как делали нейминг и фирменный стиль для агентства сбора платежей. Компания только пришла в сферу ЖКХ и хотела выделиться крутым брендингом на насыщенном рынке.
Мы столкнулись с кучей шрифтов, логотипов и стилей из прошлого века, но все-таки нашли качественное современное решение.
Читайте кейс, где много боли, «давайте все заново» и 180 вариантов логотипа.
Выложили на сайт кейс, как делали нейминг и фирменный стиль для агентства сбора платежей. Компания только пришла в сферу ЖКХ и хотела выделиться крутым брендингом на насыщенном рынке.
Мы столкнулись с кучей шрифтов, логотипов и стилей из прошлого века, но все-таки нашли качественное современное решение.
Читайте кейс, где много боли, «давайте все заново» и 180 вариантов логотипа.
Многие снова перешли на удаленку, а кто-то и не возвращался оттуда. Вопрос, как продолжать нормальное общение с клиентами онлайн, актуальности не потерял.
Хотим поделиться полезными материалами на эту тему.
В марте 2020 мы проводили вебинар «Как продавать, не проводя оффлайн-мероприятия и избегая личных встреч».
Что обсуждали:
— Как подготовить онлайн-презентацию.
— Как получить контакты целевых ЛПРов.
— Как выстроить онлайн-касания после первого контакта с клиентом.
— Как организовать свой маркетинг, когда нет лишних ресурсов.
Это самый популярный ролик у нас на Ютубе. Посмотрите и вы, если еще не.
Смотреть вебинар
Хотим поделиться полезными материалами на эту тему.
В марте 2020 мы проводили вебинар «Как продавать, не проводя оффлайн-мероприятия и избегая личных встреч».
Что обсуждали:
— Как подготовить онлайн-презентацию.
— Как получить контакты целевых ЛПРов.
— Как выстроить онлайн-касания после первого контакта с клиентом.
— Как организовать свой маркетинг, когда нет лишних ресурсов.
Это самый популярный ролик у нас на Ютубе. Посмотрите и вы, если еще не.
Смотреть вебинар
YouTube
Вебинар «Как продавать, не проводя оффлайн-мероприятия и избегая личных встреч» | Бюро «Флавита»
Александр Кузин и Станислав Тихонов вышли на связь во время пандемии. Обсудили на вебинаре критическую ситуацию для многих B2B-бизнесов: невозможность проведения оффлайн-встреч и мероприятий.
Основной тезис: получать контакты целевых ЛПРов, проводить презентации…
Основной тезис: получать контакты целевых ЛПРов, проводить презентации…
❤2
Реально ли получать 75% конверсии в переговоры из холодного общения?
Да, нам удавалось получить 75% — это рекорд, а среднее значение — 40%.
Для такого симпатичного результата есть два важных условия:
1. Адекватный рынку продукт.
2. Применение цифрового директ-мейла и Account–Based Marketing (ABM).
Подробно говорить про ABM не будем — всю базу по теме ищите в рубрике #ABM_за_1_минуту
Сейчас показываем пруфы. На скринах — цифры из наших кейсов по ABM. Посмотрите и убедитесь, что схема реально рабочая.
Да, нам удавалось получить 75% — это рекорд, а среднее значение — 40%.
Для такого симпатичного результата есть два важных условия:
1. Адекватный рынку продукт.
2. Применение цифрового директ-мейла и Account–Based Marketing (ABM).
Подробно говорить про ABM не будем — всю базу по теме ищите в рубрике #ABM_за_1_минуту
Сейчас показываем пруфы. На скринах — цифры из наших кейсов по ABM. Посмотрите и убедитесь, что схема реально рабочая.
Как узнать у клиентов, что мешает росту продаж [кейc]
Начинаем новый год со свежего контента.
Выложили на сайт кейс, в котором рассказали про исследование мнения целевой аудитории для крупного производителя бытовой и автохимии.
Читайте кейс, где несколько десятков интервью помогли сделать важные выводы.
Начинаем новый год со свежего контента.
Выложили на сайт кейс, в котором рассказали про исследование мнения целевой аудитории для крупного производителя бытовой и автохимии.
Читайте кейс, где несколько десятков интервью помогли сделать важные выводы.
👍2🔥2
Главный принцип подогрева в B2B
Действуйте последовательно! Чтобы добиться результата, нужен постепенный подогрев.
В битуби, как и в обычной жизни, многие вещи происходят только в одном порядке. Например, маленький ребенок не может сначала пойти в пляс, а потом — начать ходить.
С клиентами происходит та же фигня! Возражения возникают в хронологическом порядке — в соответствие с тем, на каком этапе осознания проблемы находится клиент.
Яркий пример — авторассылка. Важно продумать, какие письма присылать и в каком порядке. Если в голове у клиента нет идеи, что проблему можно решить с помощью вайт пейпера (то есть он не усвоил идею ВП, что это и зачем) — говорить о разработке ВП, ценах и других нюансах бесполезно.
Чтобы избежать таких факапов, сначала надо собрать концепцию. Концепция рассылки — это план, как провести клиента по воронке принятия решения, по порядку закрыть его возражения, стать ближе и подтолкнуть к целевому действию.
И план этот работает! Подтверждаем кейсом. Почитайте — в кейсе мы рассказали, каких результатов добилась федеральная франшиза хостелов после апгрейта авторассылки.
Действуйте последовательно! Чтобы добиться результата, нужен постепенный подогрев.
В битуби, как и в обычной жизни, многие вещи происходят только в одном порядке. Например, маленький ребенок не может сначала пойти в пляс, а потом — начать ходить.
С клиентами происходит та же фигня! Возражения возникают в хронологическом порядке — в соответствие с тем, на каком этапе осознания проблемы находится клиент.
Яркий пример — авторассылка. Важно продумать, какие письма присылать и в каком порядке. Если в голове у клиента нет идеи, что проблему можно решить с помощью вайт пейпера (то есть он не усвоил идею ВП, что это и зачем) — говорить о разработке ВП, ценах и других нюансах бесполезно.
Чтобы избежать таких факапов, сначала надо собрать концепцию. Концепция рассылки — это план, как провести клиента по воронке принятия решения, по порядку закрыть его возражения, стать ближе и подтолкнуть к целевому действию.
И план этот работает! Подтверждаем кейсом. Почитайте — в кейсе мы рассказали, каких результатов добилась федеральная франшиза хостелов после апгрейта авторассылки.
👍3🔥2
Как сделать маркетинг рентабельным? [приглашение]
17 февраля состоится крутое мероприятие у наших партнеров.
AlyticsOpenConfB2B — онлайн-конференция о маркетинге интернет-рекламе для B2B компаний.
Конференция будет полезна владельцам бизнеса, директорам по маркетингу, маркетологам и специалистам по рекламе в B2B-сфере. Спикеры расскажут, какие инструменты в B2B-маркетинге сейчас наиболее результативные, и что влияет на продажи.
⏰Старт конференции: 17 февраля в 14:00 по Москве
Участие бесплатно.
Посмотреть программу и зарегистрироваться: https://clck.ru/bGQsx
17 февраля состоится крутое мероприятие у наших партнеров.
AlyticsOpenConfB2B — онлайн-конференция о маркетинге интернет-рекламе для B2B компаний.
Конференция будет полезна владельцам бизнеса, директорам по маркетингу, маркетологам и специалистам по рекламе в B2B-сфере. Спикеры расскажут, какие инструменты в B2B-маркетинге сейчас наиболее результативные, и что влияет на продажи.
⏰Старт конференции: 17 февраля в 14:00 по Москве
Участие бесплатно.
Посмотреть программу и зарегистрироваться: https://clck.ru/bGQsx
👍1
Новая B2B-реальность
Дисклеймер: Ни сегодня, ни впредь здесь не будет политических или псевдополитических выступлений. Не будет советов как пережить стресс от неопределенности и прочие психологические беды. За этим — к психологам или к учебникам истории и логики. Здесь — по-прежнему про B2B-маркетинг, продажи и про то, как эффективно работать в новой реальности.
Коллеги, привет!
Чуть менее двух лет назад, когда начался ковидный кризис, мы провели вебинар «Как продавать, не проводя оффлайн-мероприятия и избегая личных встреч».
Нельзя сказать, чтобы мы готовились к пандемическому развитию событий заранее, но так получилось, что занимались ровно тем, что стало особенно востребованным во времена всеобщего онлайна. Вебинар прошел хорошо и, что самое забавное, до сих пор кто-то пытается скачать бонусные материалы, которые в нём анонсируются.
Вебинар касался нюансов получения контактов целевых ЛПР и ЛВР, подготовки онлайн-презентаций, выстраивания онлайн-касаний после первого контакта с клиентом и вообще организации своего маркетинга в ситуации, когда нет лишних ресурсов.
С тех пор направление Account-Based Marketing и Account-Based Sales стало одним из ключевых в нашей работе, наравне с контент-маркетинговыми историями.
Мы помогли нашим клиентам организовать встречи и сделки с такими компаниями как — Росатом, РДЖ, Московский метрополитен, Росводоканал, Ланит, Fesco, Полюс, Unilever, СОЭ ЕЭС, Макдоналдс и многими другими. Опыт умножился, но вот каких-то отдельных контентных активностей по ABM мы больше не делали, кроме, пожалуй, кейсов. Много работали :)
И вот сейчас март 2022 года: клиенты вместо остановки проектов «поддают жару» и проводят консультации по тому как и куда можно будет «рвануть». Потому что после первых полутора недель ступора обычно начинается формирование новых связей, договоренностей, цепочек поставок. Начинается жизнь в новом status quo.
Cвободных ресурсов устраивать какие-то пояснительно-вдохновляющие альтруистические вебинары — практически нет. А дать полезное — и хочется, и есть что.
Поэтому:
— многое из того, что было в тогдашнем вебинаре — всё еще актуально. По крайней мере принципы ABM и подход в целом. Посмотреть запись можно тут.
— методологический кейс по ABM на виси.ру всё еще актуален;
— если у вас есть вопрос по трансформации ваших маркетинговых B2B-активностей в новой, формирующейся на наших глазах реальности — напишите на abc@flavita.ru. Мгновенный ответ не обещаю, но отвечу всем.
PS. Делай что должно и будь что будет. ©
Дисклеймер: Ни сегодня, ни впредь здесь не будет политических или псевдополитических выступлений. Не будет советов как пережить стресс от неопределенности и прочие психологические беды. За этим — к психологам или к учебникам истории и логики. Здесь — по-прежнему про B2B-маркетинг, продажи и про то, как эффективно работать в новой реальности.
Коллеги, привет!
Чуть менее двух лет назад, когда начался ковидный кризис, мы провели вебинар «Как продавать, не проводя оффлайн-мероприятия и избегая личных встреч».
Нельзя сказать, чтобы мы готовились к пандемическому развитию событий заранее, но так получилось, что занимались ровно тем, что стало особенно востребованным во времена всеобщего онлайна. Вебинар прошел хорошо и, что самое забавное, до сих пор кто-то пытается скачать бонусные материалы, которые в нём анонсируются.
Вебинар касался нюансов получения контактов целевых ЛПР и ЛВР, подготовки онлайн-презентаций, выстраивания онлайн-касаний после первого контакта с клиентом и вообще организации своего маркетинга в ситуации, когда нет лишних ресурсов.
С тех пор направление Account-Based Marketing и Account-Based Sales стало одним из ключевых в нашей работе, наравне с контент-маркетинговыми историями.
Мы помогли нашим клиентам организовать встречи и сделки с такими компаниями как — Росатом, РДЖ, Московский метрополитен, Росводоканал, Ланит, Fesco, Полюс, Unilever, СОЭ ЕЭС, Макдоналдс и многими другими. Опыт умножился, но вот каких-то отдельных контентных активностей по ABM мы больше не делали, кроме, пожалуй, кейсов. Много работали :)
И вот сейчас март 2022 года: клиенты вместо остановки проектов «поддают жару» и проводят консультации по тому как и куда можно будет «рвануть». Потому что после первых полутора недель ступора обычно начинается формирование новых связей, договоренностей, цепочек поставок. Начинается жизнь в новом status quo.
Cвободных ресурсов устраивать какие-то пояснительно-вдохновляющие альтруистические вебинары — практически нет. А дать полезное — и хочется, и есть что.
Поэтому:
— многое из того, что было в тогдашнем вебинаре — всё еще актуально. По крайней мере принципы ABM и подход в целом. Посмотреть запись можно тут.
— методологический кейс по ABM на виси.ру всё еще актуален;
— если у вас есть вопрос по трансформации ваших маркетинговых B2B-активностей в новой, формирующейся на наших глазах реальности — напишите на abc@flavita.ru. Мгновенный ответ не обещаю, но отвечу всем.
PS. Делай что должно и будь что будет. ©
👍10🔥1
Роскошь свободного человека
Философия — роскошь свободного человека. Экспертиза — судебная необходимость. В рамках спецпроекта для экспертной группы Veta мы собрали в одну команду 12 лучших умов — от Протагора до Гуссерля.
— Кто ближе юристам и экспертам — софисты или платоники?
— Кто был античной Википедией?
— Что на самом деле надо делать с бритвой Оккама?
— Каким боком Кант связан с экспертизой?
— Что такое герменевтика и чем поможет в суде?
На эти и многие другие вопросы отвечают ёмкие эссе.
Проект подготовлен при содействии профессиональных философов, филологов и иллюстраторов. Нам пришлось освежить в памяти тексты-первоисточники, прочитать книги философов-современников — Александра Секацкого, Олега Матвейчева, Андрея Макарова — заглянуть в научные статьи, диссертации и, конечно, на пока ещё живой Ютуб.
Посмотреть проект и процесс
Философия — роскошь свободного человека. Экспертиза — судебная необходимость. В рамках спецпроекта для экспертной группы Veta мы собрали в одну команду 12 лучших умов — от Протагора до Гуссерля.
— Кто ближе юристам и экспертам — софисты или платоники?
— Кто был античной Википедией?
— Что на самом деле надо делать с бритвой Оккама?
— Каким боком Кант связан с экспертизой?
— Что такое герменевтика и чем поможет в суде?
На эти и многие другие вопросы отвечают ёмкие эссе.
Проект подготовлен при содействии профессиональных философов, филологов и иллюстраторов. Нам пришлось освежить в памяти тексты-первоисточники, прочитать книги философов-современников — Александра Секацкого, Олега Матвейчева, Андрея Макарова — заглянуть в научные статьи, диссертации и, конечно, на пока ещё живой Ютуб.
Посмотреть проект и процесс
🎉2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
[Кейс] Наёмный внук на НТВ, RT и 1-м канале
Освежим канал нашим PR-кейсом ковидных времен — наконец-то про него можно рассказать!
Команда Флавиты провернула спецоперацию «Наёмный внук» и вывела нашего клиента — сеть офтальмологических центров «Омикрон» — на ключевые федеральные каналы и СМИ. Бесплатно.
Это история о том, что хорошими делами прославиться... можно! Социально-ориентированный PR возможен даже во время всеобщего кликбейта, чернухи и хайпа.
Заказчик по результатам проекта получил миллионные охваты, известность и массу плюсов в карму за заботу о пожилых людях. Этот позитивный имидж клиника с тех пор активно поддерживает.
Читать кейс
PS. Другой наш PR-кейс для «Омикрона», где подавали в суд на ВОЗ и тоже знатно хайпанули — будет в отдельном материале :)
PPS. @prmaslennikov — как оно?
Освежим канал нашим PR-кейсом ковидных времен — наконец-то про него можно рассказать!
Команда Флавиты провернула спецоперацию «Наёмный внук» и вывела нашего клиента — сеть офтальмологических центров «Омикрон» — на ключевые федеральные каналы и СМИ. Бесплатно.
Это история о том, что хорошими делами прославиться... можно! Социально-ориентированный PR возможен даже во время всеобщего кликбейта, чернухи и хайпа.
Заказчик по результатам проекта получил миллионные охваты, известность и массу плюсов в карму за заботу о пожилых людях. Этот позитивный имидж клиника с тех пор активно поддерживает.
Читать кейс
PS. Другой наш PR-кейс для «Омикрона», где подавали в суд на ВОЗ и тоже знатно хайпанули — будет в отдельном материале :)
PPS. @prmaslennikov — как оно?
🔥7