Произвести рубашку регби с нуля было сложной задачей. Но это только часть пути, после создания продукта, его нужно продвигать и продавать. Это если не говорить про планирование новых партий, разработку изделий, закупку материалов и т.д и т.п..

Сам продукт для массового рынка не новый, рубашка регби есть во многих коллекциях популярных брендов. Но у меня был акцент на классическое исполнение, которое накладывало конкретные требования к материалу и пошиву. И это повлияло на себестоимость.

Для продвижения я выбрал:

— Регбийные группы в ВК и ТГ;
— Телеграм-каналы про мужскую моду в ее классическом исполнении;
— Прямое общение с регбийными клубами.

Конечно я предполагал, что аудитория достаточно узкая. Но в этом есть и плюс — так легче продвигаться. Продукт хоть и не новый, но по своему уникальный и к нему был определенный интерес даже на этапе запуска. Но для конвертации в покупку этого оказалось не достаточно.

Из первой партии осталось 20% регбиек. И многие из них были проданы не по целевой стоимости, которая позволяет строить дальнейшие планы развития и работать с розничными магазинами. Основным камнем преткновения оказалась цена. Я специально общался с представителями клубов, чтобы понять их боли и сомнения. Но к сожалению, желаемые цены были непроходными для текущей партии и исполнения.

Поэтому сейчас переходим на формат работы “под заказ”. И если у кого-то будет запрос на регбийки для клубов или других коллективов я буду отшивать продукцию специально для них. Но пока спрос достаточно низкий. К счастью, я не ограничен рамками “успешного успеха” и пишу здесь от чистого сердца — все как есть.

Кажется, изготовление вещей под заказ становится трендом. Давно слежу за каналом StyleThere. Илья пишет про Stone Island, а еще делает ограниченные тиражи казалось бы базовых, но в тоже время интересных вещей.

Очень нравится его подход к созданию одежды. Поэтому рад поддержать анонс нового продукта.

Продолжаю рассказ о том как я докатился до создания рубашек регби. В 2023 году мне стало понятно, что условия на маркетплейсах все хуже и хуже. Бренд с теми объемами, что были у меня, тоже не построишь. Поэтому начал искать другие направления для дальнейшего развития.

На фоне ухода спортивных брендов я решил создавать спортивную одежду под маркой Bodyboss. Это казалось логичным продолжением моей любви к спорту, да и к одежде тоже.

Началось все по уму. Я заказал разработку бренд-платформы где мы подробно расписали концепцию бренда, включая айдентику и основные дизайн-макеты. Получилась достаточно внушительная по объему работа.

Сделали список первого дропа. Разработали цветовую палитру и принты. Сделали ТЗ для их размещения. А еще был отдельный перечень работ по созданию технических рисунков и лекал.

Параллельно я прошел курс по созданию бренда спортивной одежды, чтобы понимать как работает эта сфера. В одежде у меня не было никакого опыта. А потом еще и сам, как вы знаете, пробовал шить.

Я не хотел просто брать и копировать какую-то модель. Этого мне хватило на маркетплейсах. Поэтому нашел ребят, которые могли разработать первую коллекцию.

Пока мы работали над предыдущими этапами, были собраны образцы тканей у китайских поставщиков. Нам была нужна технологичная ткань определенного цвета, а в нашей стране эта задача почти невыполнима. Я подобрал, как мне казалось, необходимый вариант, но объемы для заказа в наш цвет был слишком большими.

У меня был опыт создания и производства изделий в России, поэтому я решил шить во Вьетнаме или Китае. К сожалению, у нас в стране нет материалов и технологий для создания достойных спортивных продуктов. А то небольшое количество компаний, которые обладают оборудованием и компетенциями — делают все для себя. Однако материалы все равно заказывают в других странах.

Помимо Вьетнам я хотел попробовать еще 2 производства в Китае. Потому что логистика из Вьетнама была гораздо сложнее и дороже. С одной китайской фабрикой я уже работал по спортивным товарам, а других нашел на Алибабе. После того как я отправил лекала мне назвали стоимость производства образцов (100-150$ за футболку, майку, шорты). Наши модели не были сложными, но края изделий нужно было проклеивать, а не строчить. Сейчас есть такая тенденция в одежде для бега. Это придает большей легкости и технологичности изделию.

Я оплатил образцы китайским фабрикам, а Вьетнам все не шевелился. Китайцы оказались гораздо расторопнее и был виден бизнес-подход, который не сильно отличался от нашего. Разве что они были гораздо более назойливы. Ну и ладно. Ждем образцов из Китая и мучаем Вьетнам.

Думал уже закончить с воспоминаниями, но получается опять слишком объемно. Поэтому продолжение в следующих постах.

Когда мы создавали рюкзаки Sputnik, одной из главных задач было найти интересную и качественную фурнитуру. Хотелось, чтобы она отличалась от стандартной: чтобы пластик не был дубовым, чтобы цвет бегунков совпадал с тканью — которую, к слову, можно было найти у одного-двух поставщиков, да и то в очень ограниченном количестве.

Прошло 10 лет — и, по сути, мало что изменилось.

У наших рубашек регби есть своя особенность — резиновые пуговицы. Если вы покупаете такую рубашку, знайте: вряд ли вы увидите такие пуговицы у кого-то ещё, особенно если это изделие сделано в России. Я выкупил весь остаток, который был в наличии. Когда попытался заказать ещё — мне сказали, что теперь они только под заказ: от 3 000 штук, с высокой ценой и сроками 3–4 месяца.

Ну, в общем — как обычно.

Пришлось идти на alibaba.com, искать похожие и заказывать там. Вышло заметно дешевле, поэтому взял с запасом — чтобы хватило надолго.

Завершаю рассказ про мои попытки уйти с маркетплейсов в новое направление. Напомню, что я хотел добавить в ассортимент бренда Bodyboss спортивную одежду. Планировал несильно зависеть от маркетплейсов, а развивать другие каналы продаж.

Вот: первая, вторая и третья серии.

Со Вьетнамом, на который были большие надежды, так и не удалось договориться. Потому что они хотели подтверждения партии, а цены на нее странным образом выросли. Учитывая, что я даже не видел, как они работают, связываться с ними уже не хотелось.

Дождавшись (это 30 дней изготовление и 20 дней на доставку) образцов из Китая я был расстроен еще сильнее. Хотя деньги были заплачены небольшие, их я потом вернул через алибабу, но ткань и качество пошива меня совершенно не устроили. Клеевые подгибы после первой же стирки пришли в негодность. Помимо этого еще и лекала требовали существенных изменений в каждом изделии. С первой фабрикой я распрощался сразу, а другой дал второй шанс. Потратил на это еще больше времени, и тоже мимо. Лекала опять нужно было править, а ткань тоже не вызывала восторга.

После этого я решил, что первые образцы легче сшить в России. Заказал образцы десятка тканей, которые выдавали себя за спортивную, у российских поставщиков. Уже без особой надежды на выбор цвета. Сшили в общей сложности около 10 образцов, к счастью, только футболок. И мне так и не удалось получить достойный результат. Подходящую ткань, которая бы соответствовала моим ожиданиям, я не нашел.

Оказалось, у нас очень мало производств, обладающих оборудованием просто для того, чтобы пришить резинку на тайтсы и сделать плоский шов. Прибавьте к этому отсутствие выбора цвета ткани и уже иссякаемые финансы за год проб и ошибок. В общем, я решил, что с меня хватит.

Как бы я поступил сейчас?

Я бы сразу поехал в Китай на фабрику. Сразу же сказал, какая ткань мне нужна, предварительно выбрав ее там же. Наверное, и лекала я бы взял с какой-нибудь удачной модели, внеся свои правки и доработав принтом.

Что дальше?

Тема с одеждой меня не отпустила, и я начал учиться шить самостоятельно. Не для того чтобы сутками сидеть на массовом пошиве, а чтобы проникнуться делом и научиться самостоятельно создавать продукт руками. Ну, об этом я уже здесь рассказывал. Так и появилась классическая рубашка регби.

Но если говорить о бизнесе, то пока задача не выполнена. Я продолжаю продавать только на маркетплейсах, а больше чем за 2 года ситуация ухудшилась многогратно. К тому же стало понятно, что для одежды я не могу использовать название Bodyboss.

Поэтому я до сих пор в поисках направления для дальнейшего развития бренда. Да и в целом своего лично. Несколько месяцев назад пришла идея реанимировать другой мой проект — RX, только с другим ассортиментом.

Посмотрим, что из этого получится.

Немного сухих цифр, что бывает когда клиент передумал покупать регбийку:

Комиссия за оплату на сайте: 295 руб.;
Бесплатная доставка до клиента (но платная для меня): 330 руб.;
Возврат регбийки обратно: 225 руб.

Итого: -850 руб.

Сегодня заходил с другой проходной и увидел мотивирующий лозунг на рабочий день. Всем хорошего дня и отличного настроения!

В столовой меня начали называть "папарацы". Спрашивают, откуда я к ним приехал. Почему-то не замечают красоту этого разноса. Поел на 190 р.

Здесь такая энергетика, будто эти сообщения кто-то за меня пишет.