Мне нужен в команду на постоянку аналитик на решение емких и интересных задач, ЗП 30 000, в идеале студент програмист на последнем курсе. Знания Экскель, Гугл таблицы, Немного кода api (post и Get запросы в Js) График 1 -2 созвона в неделю и 3-4 часа в день на макс загрузке.
Рассказываю:
WB просит у вас плановую цену для участия. Наша задача не слепо согласиться с файлом, который нам выкатили, а сделать такую изначальную цену на наш товар, чтобы плановая цена совпала.
Пример:
У нас WB просит цену 3 201₽ со скидкой 56%. Изначальная цена: 7 170₽
Считаем: 7 170₽ - 56% = 3 154,8₽
То есть это на 46₽ ниже, чем плановая.
Нам соглашаться на это не выгодно!
Что делаем:
Чтобы плановой стала цена 3 201₽, мы:
1) Вычисляем, какая начальная цена при скидке в 56% даст нам плановую цену.
3 201р/(100%-56%) = 7 275р
2) Меняем нашу изначальную цену с 7 170₽ на 7 275₽. В этом случае при скидке в 56% мы получим ровно 3 201₽;
Всё! Сэкономили себе 46₽ и вступили в акцию🙌🏽
А если посчитать, сколько мы сэкономили по всем артикулам суммарно….
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Формат диагностики, у нас есть пол часа в zoom, в анкете вы описываете свою ситуацию и задаете вопрос. На созвоне я отвечаю как я бы поступил в этой ситуации. Вопросы любые от построения отдела продаж до того как прокачать карточку товара которая у вас легла на дно.
Forwarded from ⚡️Влад Полагушин | Фешн на WB и Ozon
Пост взял у коллеги, который был на митапе аналитиков.
ВБ вносит изменения в формирование рекомендаций. У нас с рекомендательных полок приходит до 40% трафика. Поэтому это очень важный канал
Вероятность попадания артикулов в рекомендации сильно увеличится, если сделать фотосессию, характеристики и описание в стилистике топа в вашей подкатегории.
Ориентиром для алгоритма теперь будет считаться не топ по запросу, а топ самой подкатегории (летние платья). Как будто под подкатегорией они называют кластер.
Товарам, которые алгоритм посчитал похожими на ориентир, независимо от выручки, легче будет подниматься в поиске, чем тем товарам, которые отличаются.
Намекнули, что можно скопировать описание и название товара, также рекомендовали делать фото карточки, беря в пример положительный ориентир - топ подкатегории.
Я давно рассказывал, что хорошо бы ходить на такие тематические мероприятия. Часть из них можно найти в канале WBTech. И в этом же канале есть запись этих выступлений (либо очень похожих).
Источник поста
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как мы вывели клиента в топ Wildberries в нише новогодних подарков 🎄
Когда клиент пришел к нам в ноябре, его товары из категории новогодних подарков буквально терялись среди конкурентов. Сезон близился к пику, а карточки оставались на 5–6 страницах в поиске. Продажи были, но далеко не такие, на которые рассчитывал клиент.
Мы сразу начали с главного — анализа ниши и карточек.
1. Поисковая выдача и категории. Мы изучили, какие позиции занимают товары клиента, и сравнили их с лидерами. Обнаружили: недостаток SEO-ключей, слабые описания и средние фото снижали ранжирование карточек.
2. Воронка продаж. Карточки открывали, но конверсии хромали. Анализ показал, что многие уходили из-за недостаточно ярких фото и неочевидного описания преимуществ товара.
3. Потенциал ключевых карточек. Среди ассортимента нашли несколько товаров, которые с минимальными изменениями могли стать лидерами продаж.
Далее мы сфокусировались на оптимизации карточек.
- Улучшили фото, добавив праздничные элементы и ракурсы, которые подчеркивали эмоции от товара.
- Переписали описания, усилили их SEO-ключами и сделали акцент на уникальности.
- Подключили рекламные кампании с таргетом на горячую аудиторию, готовую к покупкам.
Важным шагом стала работа с отзывами и ценами.
- Мы помогли клиенту проработать стратегию акций и скидок, чтобы привлечь больше покупателей.
- Смотивировали довольных клиентов оставить отзывы, что значительно подняло доверие к карточкам.
Результат: Через три недели ключевые карточки клиента заняли топовые позиции, а продажи в категории подарков выросли на 80%. Клиент закрыл сезон с выручкой, которая на превысила его прогноз.
На волне успеха мы решили повторить этот подход в сезоне подарков на 23 февраля и 8 марта.
- Товары для мужчин адаптировали под запросы: добавили описания с акцентом на практичность и статусность.
- Подарки для женщин усилили эмоциональной составляющей, что сразу отразилось на увеличении открываемости карточек.
- И снова акцент на рекламу, SEO и визуал!
Итог: два успешных сезона подряд, стабильный рост позиций и счастливый клиент.
Хотите, чтобы ваши товары тоже заняли топ на маркетплейсах? Оставляйте заявку, и мы разберем ваш случай! 😊
Когда клиент пришел к нам в ноябре, его товары из категории новогодних подарков буквально терялись среди конкурентов. Сезон близился к пику, а карточки оставались на 5–6 страницах в поиске. Продажи были, но далеко не такие, на которые рассчитывал клиент.
Мы сразу начали с главного — анализа ниши и карточек.
1. Поисковая выдача и категории. Мы изучили, какие позиции занимают товары клиента, и сравнили их с лидерами. Обнаружили: недостаток SEO-ключей, слабые описания и средние фото снижали ранжирование карточек.
2. Воронка продаж. Карточки открывали, но конверсии хромали. Анализ показал, что многие уходили из-за недостаточно ярких фото и неочевидного описания преимуществ товара.
3. Потенциал ключевых карточек. Среди ассортимента нашли несколько товаров, которые с минимальными изменениями могли стать лидерами продаж.
Далее мы сфокусировались на оптимизации карточек.
- Улучшили фото, добавив праздничные элементы и ракурсы, которые подчеркивали эмоции от товара.
- Переписали описания, усилили их SEO-ключами и сделали акцент на уникальности.
- Подключили рекламные кампании с таргетом на горячую аудиторию, готовую к покупкам.
Важным шагом стала работа с отзывами и ценами.
- Мы помогли клиенту проработать стратегию акций и скидок, чтобы привлечь больше покупателей.
- Смотивировали довольных клиентов оставить отзывы, что значительно подняло доверие к карточкам.
Результат: Через три недели ключевые карточки клиента заняли топовые позиции, а продажи в категории подарков выросли на 80%. Клиент закрыл сезон с выручкой, которая на превысила его прогноз.
На волне успеха мы решили повторить этот подход в сезоне подарков на 23 февраля и 8 марта.
- Товары для мужчин адаптировали под запросы: добавили описания с акцентом на практичность и статусность.
- Подарки для женщин усилили эмоциональной составляющей, что сразу отразилось на увеличении открываемости карточек.
- И снова акцент на рекламу, SEO и визуал!
Итог: два успешных сезона подряд, стабильный рост позиций и счастливый клиент.
Хотите, чтобы ваши товары тоже заняли топ на маркетплейсах? Оставляйте заявку, и мы разберем ваш случай! 😊
seller-mp.ru
Seller-MP. Увеличьте продажи на маркетплейсах
Seller-MP – профессиональное продвижение продавцов на маркетплейсах и комплексная автоматизация отдела продаж. Мы помогаем бизнесу увеличивать продажи, оптимизировать процессы и достигать новых высот на онлайн-площадках. Обладая глубоким опытом и современ
Пост №2
Как мы выводили компанию PrintBar на стабильные продажи в 30 миллионов в месяц.
Как мы выводили компанию PrintBar на стабильные продажи в 30 миллионов в месяц.
Пост №3
Как за 1 месяц увеличить продажи в х6 раз и заложить потенциал для роста!
Как за 1 месяц увеличить продажи в х6 раз и заложить потенциал для роста!
Экспертно о маркетплейсах. OZON, WB, ЯМ. pinned «Как мы вывели клиента в топ Wildberries в нише новогодних подарков 🎄 Когда клиент пришел к нам в ноябре, его товары из категории новогодних подарков буквально терялись среди конкурентов. Сезон близился к пику, а карточки оставались на 5–6 страницах в поиске.…»
Уважаемые партнёры и друзья! 🎉🎉
Примите искренние поздравления с наступившим Новым годом! Пусть этот год станет стартовой площадкой для ещё более высоких результатов, воплощения амбициозных проектов и расширения наших совместных возможностей. Желаем вам устойчивого роста, блестящих идей и смелых решений, которые приведут к новым вершинам успеха. 🚀💼
Спасибо за доверие и плодотворное сотрудничество. Надеемся продолжить наш путь к процветанию вместе, объединяя опыт и ресурсы, чтобы достичь самых смелых целей. ✨🤝
С Новым годом и большими победами! 🍀🎊
Примите искренние поздравления с наступившим Новым годом! Пусть этот год станет стартовой площадкой для ещё более высоких результатов, воплощения амбициозных проектов и расширения наших совместных возможностей. Желаем вам устойчивого роста, блестящих идей и смелых решений, которые приведут к новым вершинам успеха. 🚀💼
Спасибо за доверие и плодотворное сотрудничество. Надеемся продолжить наш путь к процветанию вместе, объединяя опыт и ресурсы, чтобы достичь самых смелых целей. ✨🤝
С Новым годом и большими победами! 🍀🎊
Forwarded from Андрей TRO1AN.RU
Добавьте наш товар в избранное 🔥
Однажды нейроэкономист (и такое существует в нашем мире) Питер Кеннинг решил проанализировать работу мозга в процессе выбора товаров разных брендов.
Потенциальным покупателям показывали фотографии брендов (нам это особенно интересно при проецировании на карточки маркетплейса).
Изображения давали парами и предлагали выбрать один из вариантов, фиксируя работу мозга с помощью МРТ.
В каждой паре присутствовал предпочитаемый бренд (о котором заранее узнали из опроса) и другой, не имеющий значения для человека.
Обнаружились закономерности:
Если на фотографии человек видел бренд, который он предпочитает в обычной жизни (из его собственного списка предпочтений), — активировались иные участки мозга, чем в случае контакта с неизвестным брендом.
Если человек видел свой любимый бренд (#1 из списка) — выбор производился моментально.
Участки мозга, отвечающие за критический анализ и логику снижали свою активность.
Зато активировались центры интуитивного принятие решений. Этот эффект назвали «торможением коркового очага».
Разница показана на картинке к посту.
Интересно, что торможение происходит только при появлении любимого бренда (номер один в списке конкретного человека).
Даже при виде второго бренда в списке предпочтений аналогичной реакции не случается.
Таким образом, у каждого из нас может быть только один бренд, который мы будем выбирать без сопротивлений.
И вряд ли добавление в избранное что-то в этом вопросе изменит.
МРТ для исследований у нас, по понятным причинам, нет. Зато в прошлом году у нас появились датчики, способные зафиксировать импульсы мозга.
После проведения серии тестов, я склонен думать, что в каждой категории у нас есть любимые бренды.
Мы можем сразу выбирать любимый кофе, любимую одежду или любимый бренд телефона без сопротивления.
Двух #1 в своей категории быть не может.
Недостаточно попасть в список предпочтений, нужно становиться номером один для конкретной группы людей. В этом смысл бренда.
В противном случае, любые разговоры о бренде и осознанном выборе несущественны.
Нас будут выбирать среди неизвестных товаров по принципу узнаваемости — на это и рассчитываем.
Но при этом мозг все также включает защитный барьер для всех брендов, кроме #1, и критически сравнивает товары, оставляя возможность покупки нового, неизвестного для себя бренда, если его предложение лучше и оно подкреплено социальными доказательствами в виде отзывов.
Как только рядом с вами появится бренд #1 для конкретного человека — выиграть конкуренцию при прочих равных условиях почти невозможно.
Недостаточно оказаться в избранном, важно запомниться человеку, чтобы он смог визуально узнать ваш бренд и вспомнить опыт взаимодействия с ним.
Кто над этой визуальной узнаваемостью работает?
И кто ставить себе цель стать для покупателя брендом #1, чтобы расчитывать на «эффект любимого бренда»?
🔗 @seoremica_ru
Однажды нейроэкономист (и такое существует в нашем мире) Питер Кеннинг решил проанализировать работу мозга в процессе выбора товаров разных брендов.
Потенциальным покупателям показывали фотографии брендов (нам это особенно интересно при проецировании на карточки маркетплейса).
Изображения давали парами и предлагали выбрать один из вариантов, фиксируя работу мозга с помощью МРТ.
В каждой паре присутствовал предпочитаемый бренд (о котором заранее узнали из опроса) и другой, не имеющий значения для человека.
Обнаружились закономерности:
Если на фотографии человек видел бренд, который он предпочитает в обычной жизни (из его собственного списка предпочтений), — активировались иные участки мозга, чем в случае контакта с неизвестным брендом.
Если человек видел свой любимый бренд (#1 из списка) — выбор производился моментально.
Участки мозга, отвечающие за критический анализ и логику снижали свою активность.
Зато активировались центры интуитивного принятие решений. Этот эффект назвали «торможением коркового очага».
Разница показана на картинке к посту.
Интересно, что торможение происходит только при появлении любимого бренда (номер один в списке конкретного человека).
Даже при виде второго бренда в списке предпочтений аналогичной реакции не случается.
Таким образом, у каждого из нас может быть только один бренд, который мы будем выбирать без сопротивлений.
И вряд ли добавление в избранное что-то в этом вопросе изменит.
МРТ для исследований у нас, по понятным причинам, нет. Зато в прошлом году у нас появились датчики, способные зафиксировать импульсы мозга.
После проведения серии тестов, я склонен думать, что в каждой категории у нас есть любимые бренды.
Мы можем сразу выбирать любимый кофе, любимую одежду или любимый бренд телефона без сопротивления.
Двух #1 в своей категории быть не может.
Недостаточно попасть в список предпочтений, нужно становиться номером один для конкретной группы людей. В этом смысл бренда.
В противном случае, любые разговоры о бренде и осознанном выборе несущественны.
Нас будут выбирать среди неизвестных товаров по принципу узнаваемости — на это и рассчитываем.
Но при этом мозг все также включает защитный барьер для всех брендов, кроме #1, и критически сравнивает товары, оставляя возможность покупки нового, неизвестного для себя бренда, если его предложение лучше и оно подкреплено социальными доказательствами в виде отзывов.
Как только рядом с вами появится бренд #1 для конкретного человека — выиграть конкуренцию при прочих равных условиях почти невозможно.
Недостаточно оказаться в избранном, важно запомниться человеку, чтобы он смог визуально узнать ваш бренд и вспомнить опыт взаимодействия с ним.
Кто над этой визуальной узнаваемостью работает?
И кто ставить себе цель стать для покупателя брендом #1, чтобы расчитывать на «эффект любимого бренда»?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Я это понимал интуитивно, но есть подтверждение через иследования:
Это можно проецировать или вносить в бренд части привычных вещей. Например бренд вещей в котором есть слово которое связано с эмоцией которую мы хотим что бы вызывал наш бренд. Бренд нижнего белья - "красотка", "царица", "императрица", "нежность" ....
Это можно проецировать или вносить в бренд части привычных вещей. Например бренд вещей в котором есть слово которое связано с эмоцией которую мы хотим что бы вызывал наш бренд. Бренд нижнего белья - "красотка", "царица", "императрица", "нежность" ....
Forwarded from Вита | Fashion на WB и OZON
Поэтому я провела целое исследование сезонных ключей. Спарсили, например, все ключи одежды со словом «осенний», «летний», посмотрели как меняется частотность в разные месяца. По итогу вывели график, представленный выше 👆
Для чего полезен график?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Очередное повышение дрр. Ознакамливаемся и добавляем в юнитку.
⚡️Доход продавцов на Wildberries по итогам 2024 года вырос на 44% до 2,9 трлн рублей. Оборот Объединенной компании Wildberries и Russ в сегменте e-commerce в России превысил 4,1 трлн рублей, что на 60% больше в сравнении с оборотом платформы за 2023 год, сообщает ТАСС.
Чистая прибыль РВБ увеличилась до 104 млрд рублей, что более чем в 3,5 раза превышает аналогичный показатель 2023 года. Общий объём инвестиций компании в инфраструктуру по итогам 2024 года составил более 150 млрд рублей.
Чистая прибыль РВБ увеличилась до 104 млрд рублей, что более чем в 3,5 раза превышает аналогичный показатель 2023 года. Общий объём инвестиций компании в инфраструктуру по итогам 2024 года составил более 150 млрд рублей.