Монетизация экспертности – Схема №4

#провереномной

Коллаборация с блогером/экспертом

1. Выбираем блогера или эксперта для коллаборации. Важно: наличие большой базы подписчиков в любой социальной сети. Спойлер: работает на базах от нескольких десятков тысяч подписчиков (100 000 – уже прекрасно), можно тестировать и на 5000-10 000 подписчиков, если они активные (но я не рекомендую – если не попадёте с продуктом в ца, высок риск разочароваться). Понятное дело, что речь идёт о живых, а не о ботах. И да, в запретграмме схема тоже работает.

2. Договариваемся с блогером/экспертом об условиях (50/50 вполне заходит, но могут быть другие варианты – зависит от базы блогера, вашего уровня взаимодействия и вовлечённости в продукт вас обоих – например, блогер тоже записывает урок, чтобы его подписчикам было легче принять решение о покупке, или вы берёте на себя полностью разработку, упаковку и техническое обеспечение продукта, а также сами пишете прогревы).

3. Смотрим целевую аудиторию, готовим под них внятный недорогой продукт – по опыту хорошо выстреливают продукты до 5000 рублей (впрочем, зависит от ценности и упаковки - у меня заходили и до 10 000), но вы же понимаете, что это может быть вход в воронку на дальнейшие продукты и в 100 000, и в 300 000. Важно: не бесплатный продукт! Не надо сливать такую прекрасную лояльную аудиторию на очередной бесплатный вебинар или марафон.

4. Договариваемся с блогером о прогреве и продаже, а также «куда приземляем аудиторию» (это может быть сайт с продажей, может быть тг-канал, в том числе с подключением «Схемы №3» или «пишите в директ» - если есть кому отвечать, и вы не задолбаетесь).

5. Продаём, делим с блогером/экспертом прибыль, думаем, что ещё можно запустить по этой схеме)))

Лайфхак: это может быть коллаборация между двумя экспертами – совместный курс, рассчитанный на целевую аудиторию обоих экспертов (вместо всех задолбавших совместных эфиров). Главное – смотрите насколько активна (и покупает) аудитория эксперта, сколько уже купивших, чтобы им тоже можно было предложить «допродажи» (а эксперту оживить базу)

Почему это работает эффективнее, чем реклама у блогера, я думаю, объяснять не надо? (хотя про рекламу тоже напишу, там есть креативные подходы).

⁉️ С кем бы из экспертов вы бы могли создать такой курс? – подумайте прямо сейчас.
⁉️ О чём бы был этот курс? – чтобы он был актуален для вашей и его аудитории.
⁉️ Сколько у вас живой/купившей аудитории и какую ценность вы можете предложить другому эксперту? – чтобы у него появилась заинтересованность.

Писать мне предложения о коллаборациях не возбраняется (а то вдруг вы боитесь 😁)

Пиво и бургеры

Накипело (будет длинно)

Когда я была наставником в одном из студенческих акселераторов (а я вообще наставник в международной программе SOS Mentoring, но об этом в другой раз), мой наставляемый встречался с «экспертами».

Я не зря беру это слово в кавычки, потому что «эксперт по личному бренду» (работает с государством, баллотируется в политики, собственное агентство) рекомендовал сменить сферу, которой парень горел, потому что «нужно много вложений, это не актуально, вряд ли получится».

Хорошо, что парень был моим наставляемым, пришёл с уже переделанной презентацией за сутки до выступления, я высказала всё, что думаю (кажется, даже почти без мата), мы разобрали чего он действительно хочет, а потом он всю ночь пилил новую презу.

- Ты вряд ли выиграешь грант, потому что у тебя нет MVP – а это одно из важнейших условий для судей. Ты это понимаешь?
- Да.
- Тогда зачем ты меняешь продукт на то, что тебе неинтересно, но, якобы, может быть «в рынке»?
- Ну оно же востребовано?
- Не сравнивай своё начало с чужой серединой. Ты горишь своим продуктом? Хочешь заниматься машинами и гонками, так почему не презентовать это? Ты не знаешь, как это выстрелит, но если будешь заниматься своим продуктом, то это будет ТВОЙ продукт – ресурсы найдутся.
- Ок, спасибо, согласен.

Тогда же на встрече, он рассказал, что тот же «эксперт» рекомендовал ребятам, у которых был крутой эко-проект и возможность выиграть грант, переформатироваться в сторону кафе «Пиво и бургеры», посчитать бизнес-план и презентовать именно его. Ребята, к сожалению, так и сделали. Я рыдала.

И да, оттуда же: «Я знаю похожие бизнесы, и даже знаю их организаторов, у них прибыль так себе. Так что идея не очень прибыльная» - это про обмен рюкзаками и толстовками в студенческом сообществе. Причём участник акселератора уже нашел первых желающих, а его «эксперт» подрезал и туда же – базовый привычный бизнес «Пиво и бургеры». [мат]

Почему я вспомнила об этом сейчас?

Потому что снова столкнулась (причём несколько раз подряд) с «этот «эксперт» сказал, что не получится, идея фиговая и т.д.». А этот эксперт реально в теме? Он тестировал? Смотрел конкурентов? Или это его субъективный опыт?

Мне говорили тысячу раз, что детская школа по развитию креативного и критического мышления, ещё и в онлайне, никому не нужна. Мне говорили, что ТРИЗ не продаётся. Мне говорили… А я не слушала. Я думала, искала своё и делала. И сейчас девушки, которые прошли практикум по ТРИЗ-маркетингу по «Схеме талантливого мышления» (спасибо вам огромное!) пишут, что наконец-то начали понимать свою ца, понимать в какую сторону двигаться с продуктом – и это круто!!! Я ими горжусь!!!

Мой наставляемый защищал свой проект последним, перед ним 4 часа, комиссия устала…

- Ты должен запомниться. Преза у тебя супер, но народ спит – говори громко и улыбайся, - написала я ему за 10 минут до его выхода.

- Мой проект называется «Дорогой, я потекла», - начал он громко, улыбаясь во все 32 зуба.

Мужики заулыбались, женщины скривились – аудитория проснулась.

- Прошу прощения, я никого не хочу обидеть, целевая аудитория проекта… - продолжал он.

Потом были вопросы, споры насчёт названия проекта, он честно сказал, что это маркетинговый ход, скорее всего в реальности такое название использоваться не будет, но вот аудитория говорит такими словами, поэтому «да, я всё понимаю, но уверен в том, что я делаю, потому что я знаю свою ца, понимаю о чём они, а вам спасибо большое, я вас всех очень внимательно слушаю, записываю, и если пойду за финансированием, то обязательно сменю название».

Обратно он вёз меня на своей убитой в гонках машинке и рассказывал, что планирует устроиться в «Макдак», потому что надо найти работу – мама одна не справляется. А он уже поступил, так что теперь может сосредоточиться не только на учёбе, но и помочь ей.

На следующий день он написал мне:

«Ольга, мне предложили работу! Один из тех, кто был в жюри – он заинтересовался проектом, тем, что я в этом разбираюсь и предложил поработать в этой сфере в его компании, чтобы набраться опыта, а в дальнейшем, возможно, сделать совместный проект. Я счастлив!»

➡️ Девочки, которые выиграли грант, забрали 50 000 рублей на реализацию своей мастерской.
➡️ Мальчик, который выбрал «Дорогой, я потекла» вместо «Пиво и бургеры», выиграл работу мечты.

Не бойтесь быть собой, не бойтесь мечтать, не бойтесь менять мир! Моя вера в вас и маркетинг вам в помощь!

Монетизация экспертности – Схема №5

#провереномной (ниже мои показатели в цифрах)

1. Экспертный телеграм-канал – никакой личности, можно вообще о самом эксперте не говорить, а позиционировать как канал «Школы <чего-то там>» (кто спрашивал про «Как запускаться без лица эксперта?» - это одна из схем для таких запусков)

2. В канале пишем в месяц 20-30 экспертных постов, такой канал может вести хороший копирайтер.

3. Льём трафик на телеграм-канал Школы – таргет Вк, блогеры, Тг, РСЯ (рекламная сеть яндекса).

4. Раз в неделю публикуем пост с входом в воронку – недорогой продукт, платный вебинар и т.п.

5. Продаём дальше.

Учитывайте, что это не «подписчик пришёл – подписчик сразу купил» - не все принимают решение быстро, время прогрева некоторых подписчиков может составлять месяцы, поэтому эта воронка хорошая, рабочая, но важно считать показатели ежемесячно.

Что считаем?

Подписчик в тг-канал обходится сейчас в среднем в 80-180 рублей (в твёрдых нишах) [у меня дешевле, но я так умею)))]

Считаем: стоимость подписки на канал и выручку на каждого подписчика. Если подписчик выходит 100 рублей, а выручка на подписчика – 300, то ваша чистая прибыль с каждого подписчика – 200 рублей. 1000 подписчиков = 200 000 рублей. Каждый месяц.

Лайфхак №1: если менять продукты (иметь хотя бы несколько недорогих для входа в воронку), то выручка на одного подписчика кратно растёт.

Лайфхак №2: если иметь хорошую линейку продуктов (от небольших до премиума, и это не один продукт с несколькими тарифами), то выручка на подписчика растёт.

Преимущества: постоянный приток аудитории не даёт «выжигания», окупаемость идёт обычно на первых же сотнях подписчиков, писать тексты можно поручить копирайтеру.

Мои результаты за месяц:
- расходы на привлечение клиентов (РСЯ + платные чаты) – 10 490
- расходы на копирайтера – 0 (я все тексты пишу сама)
- аудитория – 210 человек
- стоимость привлечения подписчика – 49,95 (округлим до 50)))
- выручка на подписчика по результатам месяца (с 25 по 25) – 377,14

При этом п.4 у меня был только один раз (два поста), а не каждую неделю.

И да, сделать результат по схеме (этой и других) я могу в разных нишах.
И да, вы тоже можете, если у вас классные и хорошо упакованные продукты.

Я дала уже 5 рабочих схем – не все подходят «с нуля» (эта подходит), но по некоторым уже можно было, по меньшей мере, стартовать в набор аудитории.

Как у вас прогресс с продажами? С прогревами? С аудиторией?

Лучше сделать 10 раз неправильно, но научиться, чем один раз правильно, но потом не понимать, как это повторить.

Хуже может быть только мечтать сделать правильно, и из-за этого не делать вообще.

Монетизация экспертности (воронка продаж) – Схема №6

- Я до сих пор не могу привыкнуть вести мероприятия в онлайне.
- Радислав Иванович, вы же постоянно публично выступаете, ну что сложного?
- Понимаете, когда я с залом, я с ним общаюсь, а когда на вебинаре – мне с кем общаться? С плюсиками? Я до сих пор все марафоны и вебинары веду сам – пытаюсь привыкнуть, но всё равно – онлайн не то))

Из нашего разговора с Радиславом Гандапасом

А потом многие эксперты мне говорили:

- Ой, Оль, ты не представляешь, как я была счастлива, когда всё это, наконец, открыли после пандемии, и я смогла общаться с людьми!
- Совсем тяжко было?
- Да, не мог вообще в онлайне – я не вижу людей, не вижу и реакции, не понимаю как с ними взаимодействовать и продавать. Даже этой весной у меня продаж было больше, чем год назад.

Поэтому сегодня офлайн-воронка (схема монетизации экспертности)

#провереномной

1. Договариваемся о выступлении на мероприятии – на многие мероприятия можно подать заявку как спикер, если вы начинающий спикер (даже если опытный эксперт), я рекомендую начинать с небольших мероприятий.

2. Готовим мега-полезную презентацию, в конце – сайт, куда людям нужно перейти, чтобы забрать какую-то очень полезную для них штуку (книгу, гайд, шпаргалку, мини-курс и т.д.). Можно «приземлять» людей в телеграм-канал, можно на сайт, где брать у них e-mail за полезность, можно сразу в ватсап: «Напишите мне в ватсап слово <…> и я вам пришлю …».

3. Выступаем, покоряем всех своей харизмой и профессионализмом, в конце обязательно мотивируем сделать действие, чтобы они стали вашими подписчиками или попали к вам в базу.

4. Греем, продаём свои продукты.

Лайфхак: Если есть возможность разбирать кейсы в презентации, то я обычно это делаю либо на примере своих продуктов (заранее знакомлю людей с тем, что у меня есть) или на примере кейсов клиентов (чтобы понимали, что я такие запросы решаю).

Нишуйся
⠀
Адская боль эксперта – на какое бы продюсирование или к какому бы наставнику ты ни пришёл, тебе говорят: «Надо нишеваться».
⠀
В смысле? А если я эксперт в нескольких направлениях? Обнуляем знания и опыт, чтобы «занишеваться»?
⠀
Ну вообще да, так обычно и советуют.
⠀
Давайте будем честны – так работает далеко не всегда. Во-первых, сложно понять в какую «узость» уходить – там точно есть деньги? Там точно ваша аудитория? Там точно вам будет комфортно, и вы не выгорите за несколько месяцев? Во-вторых, «а что делать с остальными знаниями»? Все эти пройденные курсы, вузы и накопленный опыт – с этим-то как быть?
⠀
В своё время мне понравилась теория Барбары Шер про сканеров и дайверов – первые постоянно изучают что-то новое, вторые – глубоко погружаются в что-то одно практически всю жизнь. То есть если человек хирург, то это на всю жизнь. Ага, знаю я одного хирурга, который уже много лет оружием торгует [страйкбольным, не подумайте чего там]. В этой теории мне не хватало тех, кто «посередине» - многим увлекается, но глубоко погружается в несколько важных для него сфер.
⠀
В своих книгах Барбара предлагала зарабатывать деньги так, чтобы у вас было время и деньги на все ваши хобби (был вариант зарабатывать на хобби, но подразумевалось, что у сканера их много, поэтому не факт, что получится – так что найдите стабильную работу и развлекайтесь). Меня это резануло – основную часть времени тратить на «работайте работу», оставшиеся часы жизни делить между едой, детьми и увлечениями.
⠀
Моя стратегия – монетизируй это!
⠀
- Да ладно, мои подписчики меня не поймут, если я (психолог, маркетолог, нутрициолог – поставить своё) буду рассказывать им про то, что рисую акварелью, леплю из полимерной глины, готовлю тортики (поставить своё).
- Твои подписчики знают, что ты человек, и, если они видят, как ты погружаешься в деятельность как <…>, то и в остальном ты не менее крута – это во-первых. А во-вторых, можно монетизировать это не через свои соцсети и подписчиков.
- То есть не надо нишеваться, можно продавать даже то, чему я когда-то давно научилась и сейчас практикую только для себя?
- Нишеваться с точки зрения целевой аудитории надо – это совпадение по ценностям, а с точки зрения продуктов – вообще не обязательно.
⠀
Да, так можно. Я вообще считаю, что только так и нужно. Но вот что совсем-совсем не нужно – так это выстраивать себе свой собственный мир из ограничений «мне так нельзя, надо нишеваться».
⠀
Обязательно напишу про страх «Хобби перестаёт быть хобби, если приносит деньги»))
⠀
А у вас есть хобби, которые могли бы приносить деньги, но вы их ещё не монетизируете?

У меня есть игрушка. Пффф - подумаете вы, - взрослая женщина, а в игрушки играет. Но это особенная игрушка.
⠀
Это лис из мультика "Маленький принц". Для меня это лис надежды. Он такой... поддерживающий что ли. Он про то, что всё будет хорошо. Обязательно.
⠀
Когда-то Влада посмотрела мультик и забрала лиса себе. Какое-то время он был её поддерживающим лисом.
⠀
Недавно его нашла Юна, и я показала ей мультфильм. Он совсем не по возрасту, но ей понравился, и сейчас это лис её надежды и охраны. Ей сейчас важно, чтобы её охраняли. А мне важно, чтобы оставались поддерживающие лисы, котики и акулы. Потому что очень хочется, чтобы как в мультфильме, всё хорошо закончилось ♥️

Проснись и пой, проснись и пой, попробуй в жизни хоть раз!

Аня - тренер по речи, постановке голоса. В общем, учит красиво говорить и выступать на публику. До февраля продвигалась там, где сейчас из продвижения работают только рилз и блогеры.

Часть аудитории перешла в вк, но небольшая. Набирает аудиторию по моей схеме, пишет посты про то, как развивать голос, проводила бесплатные марафоны - чёт не очень.

- Оль, ну что делать? Вообще продажи встали. Я уже, если честно, в панике.
- А ты уверена, что людям сейчас надо вот прямо голос ставить?
- Ну я как бы ничего другого не умею.
- Петь умеешь?
- Смешная ты. Конечно умею))
- Тогда пой. И набирай аудиторию. А мы будем тебе пока продукт сочинять.

Каждый день у Ани выходит рилз, каждый день у Ани выходит клип в вк. Где она просто поёт. Несколько строчек из какой-то песни.

Каждый день люди подсаживаются на Аню, потому что именно сейчас им не хватает нескольких строчек по утрам. Репертуар разный - от той песни, строки которой я привела, до "Я неуклонно стервенею с каждым разом" (кто знает автора, а?)))

Мы собрали Ане два продукта для двух разных целевых аудиторий. Когда мы упаковались, аудитории в вк было 1800 человек. Запустили первый продукт для тех, кто хочет петь по утрам и восхищаться своим голосом, а ещё вдохновлять своих подписчиков - 16 продаж по 9900 = 158 400 (без расходов на рекламу).

Второй продукт Аня будет запускать позже. Петь каждый день она продолжает, аудитория растёт.

Я не дам вам аккаунт Ани (сама даст, если прочитает в какой-то соцсети и захочет), я вообще не тегаю клиентов, не пишу названия компаний и фамилии, потому что не каждый хочет, чтобы конкуренты повторили реализацию идеи так же, как это сделали они. Но мне всегда приятно, когда мои ученики приходят в комменты и пишут: "Да, у меня тоже работает" или "Да, это я!" - как это было под постами в вк про "Нейробилет" 🤗♥️

Вот просто восхищаюсь вами и горжусь! ♥️

И радуюсь, что вы применяете то, о чём я пишу ☺️

Монетизация экспертности – Схема №7

1. Подписная в Salebot (там можно собрать воронку сразу в двух мессенджерах – телеграм и ВКонтакте)

2. Трафик на воронку (таргет вк, яндекс)

3. В подписке: приветствие, затем серия из трёх видео, продажа мини-продукта. Дальше можно вести на флагман (большой продукт) или в соцсети эксперта для дальнейшего прогрева.

Окупаемость от X2 до Х8 (с допродажами флагмана может быть и выше)

Какая магия в этих трёх видео?

Структура 1 видео:
Я — спикер (коротко)
Есть проблема (и у меня тоже была)
Но есть решение (и вот оно — конкретные советы)
Попробуйте сделать это
Но это далеко не всё
Поэтому в следующем видео я расскажу, как...
Жмите на кнопку/вводите кодовое слово

Структура 2 видео:
В прошлом видео мы разобрались, как...
А в этом мы разберемся, как...
Делай 1-2-3
Если будешь делать, то в результате...
Но есть ещё и другая проблема...
Поэтому в следующем видео я расскажу, как...
Жмите на кнопку/вводите кодовое слово

Видео 3. Продажа
Здесь обычно нет жёсткой продажи. Третье видео — это рассказ о методологии и подсвечивание областей незнания, чтобы у человека не сложилось ощущения полной ясности: «Ага, понятно, я пошел делать».

Дальше кнопки на продажу.

Это не единственная структура воронки через три видео, под каждого эксперта структура может меняться, но больше в деталях, чем в общем.

Я эту воронку буду тестировать (пока руки не дошли).

Лайфхак: эта воронка может быть с видео, в которых слайды + голос, без лица эксперта.

Если вам нужно сказать комплимент, но вы не знаете какой - скажите человеку, что он эффектный.

О том, какой именно эффект на вас человек произвел, можно не уточнять.

Это только я могла потащить с собой в Грузию 4 бутылки испанского вина <я не буду публиковать этот пост в вк, там слишком много людей, желающих научить меня правильно питаться>

В Грузию со своим вином - это как со своим самоваром сами знаете куда.

17 часов в машине с двумя детьми. Выехали в полночь, КПП на Верхнем Ларсе прошли за 50 минут даже с учётом особенностей наших детей (муж не призывного возраста, к нему вопросов было меньше, чем ко мне - я в паспорте блондинка).

И вот к вечеру мы в Тбилиси. Восхитительная квартира между всеми достопримечательностями (большинство видно с балкона), ушатанные с дороги просто адски, выходим с детьми погулять:

- Что-то там, - зазывает на русском местный молодой мужчина. Я прохожу мимо, даже не вслушиваясь.
- Мам, я понимаю маркетинговые приёмы, которые он использует, и мне это не интересно, - сообщает мне Влада.

Вот что значит "правильное воспитание ребёнка" мысленно хвалю я себя. До тех пор, пока младшая не вспоминает, что на границе я обещала ей игрушку:

- Мам, когда ты мне купишь игрушку?
- Мам, мы уже идём за игрушкой?
- Мам, а где магазин с игрушками?
- Мааааааам?

Вспоминаю осла из "Шрека", обещаю себе, что к 16-ти годам мы это победим (вряд ли 🤪) и иду изучать, где же в старом Тбилиси достать игрушки 🙈

Монетизация экспертности – Схема №8
⠀
- Я хочу продавать туры не пакетные, а делать их самостоятельно – классную программу, чтобы прямо интересно было! У меня столько знакомых гидов, столько идей, хочется продавать не Турцию за 50 000, а чтобы прямо «Вау!», - рассказывала мне Настя несколько лет назад. – Я сейчас вернулась с Кубы и просто влюблена в эту страну! Вот почему люди не хотят ехать на Кубу?

- Почему бы тебе не попробовать организовать какой-нибудь тематический ужин или вечеринку, чтобы там рассказывать людям о новых направлениях? Или, может, это будет что-то по типу бизнес-завтраков. Какие-то travel-завтраки?
⠀
Мы разговаривали с Настей ещё до пандемии, а сейчас она возит эксклюзивные туры на Мальдивы с прекрасной Натальей Ведой, организовывает роскошные туры и к ней обращаются блогеры, чтобы она организовала им такое же увлекательное путешествие, как и её программа «Импульс Вверх».
⠀
Эта воронка подходит не только для туров – я в конце расскажу примеры, у кого ещё из моих клиентов эта воронка используется.
⠀
1. Организовываем мероприятие [и тут всем стало страшно и непонятно, но на самом деле, это не так сложно - надо просто начать] – обычно первое мероприятие – это какой-то завтрак или ужин (чтобы расходы были минимальны), многие делают их бесплатными, я рекомендую сделать 1-2 бесплатных, хорошие фото и отзывы, а потом переходить на платные.
⠀
2. Рекламируем в своих соцсетях, в группах вашего города (телеграм, вк) – не забываем, что у вас есть целевая аудитория, и арт-мероприятие – это очень здорово, но если вы продаёте собственникам бизнеса, то лучше всё же приглашать их на бизнес-игру.
⠀
3. На мероприятии презентуем свои продукты [вот тут можно презентовать не один продукт, а несколько], рассказываем, как с вами можно взаимодействовать, куда подписаться, чтобы следить за вашими новинками (тем, кто ещё не подписан). Живые продажи всегда эффективнее, чем онлайн.
⠀
Где эта воронка уже работает у моих клиентов:
⠀
+ маркетинг (таргет, smm, личный бренд, CRM, HR, PR – всё, что связано с продвижением и помощью предпринимателям) – обычно это бизнес-завтраки или бранчи
+ художественное направление – рисуем картину (платно, но не дорого), дальше продаём длинные курсы
+ аромамасла – и все сферы, где продукт имеет физическую форму, которую можно понюхать, пощупать, получить «тест-драйв»
+ юридическое направление – но здесь принятие решения может быть длинным, поэтому не стоит сразу рассчитывать на быстрые продажи
+ ораторское искусство – баттл-клубы, ораторские завтраки с возможностью собственного выступления с презентацией своего продукта (сразу ценность для ца создаём)
+ нутрициология – «вкусный и полезный» завтрак/ужин с обсуждением новых рецептов (и возможность для каждого поделиться своими рецептами)
⠀
Лайфхак: А ещё можно организовывать пикники, «покатушки», вечеринки, интеллектуальные игры, бизнес-игры и массу других мероприятий для вашей целевой аудитории, собирая их всех, прогревая и, конечно, продавая свои продукты.

Я просто не могла пройти мимо - это же просто ТРИЗ 🙈

- А где нам найти ресурсы подешевле, чтобы сделать модель нового поезда?
- Пойдём купим в магазине игрушек? 😆

Новость от https://t.me/ilinas_storries (обожаю читать её канал по утрам)))

И доброе утро, Вселенная жги! 🙈

Как стало известно «Ъ», более 160 млн руб. похитили участники аферы, представившие в Минпромторг в виде своего изобретения модель поезда «Россия», купленную за небольшую сумму в магазине.

В мошенничестве обвиняется не только бизнесмен, якобы организовавший производство сборной модели подвижного состава, но и экс-заместитель директора департамента развития промышленности социально значимых товаров министерства Лилия Нургатина, получившая, по версии следственного департамента МВД, от него откат.



Кейс: как продать игрушку за 160 000 000 рублей 🙈😆

Я не про чудо, я - про деньги

А что, это так просто?

Деньги - это инструменты, понимание психологии поведения людей и конкретные действия. Это причинно-следственные связи, а не ежедневные инсайты и "Вау! Попёрло!".

Я не знаю ни одного миллиардера (а я знаю несколько) или миллионера (а их я знаю много), у кого было бы "Вау, попёрло". Но они все очень хорошо понимают людей и их поведение, они просчитывают людей и ситуации от и до, моделируют будущее, исходя из настоящего и прошлого, и создают компании, которые в ходят в список Forbes.

На создание продукта, который будет действительно классным и нужным людям, у нас уходит от нескольких дней до пары недель - со всем тем набором инструментов, который у нас есть (обычно мы работаем командой, чтобы был взгляд с разных сторон). Мы разбираем целевую аудиторию (очень глубоко), ищем их ценности, разбираем на маленькие детальки эксперта, чтобы было из чего собрать продукт, делаем таблицы конкурентов, рисуем схемы взаимодействия и канву ценностей - многое на бумаге, поэтому когда работаем у нас обычно завален весь стол.

А потом этот продукт выглядит так просто!

И продаётся.

С бюджетом 10 000 и прибылью 250 000
Или без бюджета и прибылью 490 000
Или... У меня ещё много примеров)

Продукт и не должен быть сложным - сложное не покупают (научные исследования есть). Сделать его таким простым и одновременно нужным людям, но при этом лучше, чем у конкурентов - вот в чём задача.

Когда вы читаете историю в 2500 символов о том, что мы собрали продукт, запустили, продали без бюджета и получили 100-200-500 тысяч рублей, просто знайте, что это не чудо - за этой историей стоит наша большая совместная работа с экспертом.

ТРИЗ, смекалка и психологи

- Да я тоже так могу! - говорит мне знакомый, когда я рассказываю как решили задачу с помощью ТРИЗ. - Это же обычная смекалка.
- Ок, вот тебе задача, которую мы тоже решали с помощью инструментов ТРИЗ, попробуй сам её решить.
- Ну это думать надо... В другой раз как-нибудь.

😏 Зачем мне психолог, если я могу поговорить с подругой за бокалом вина? (знакомо, да?)))
😏 Зачем мне маркетолог, я итак знаю как настраивать таргет - вон видео на ютубе полно!
😏 Зачем мне smm-щик, там всего-то надо хэштеги ставить.

ТРИЗ (теория решения изобретательских задач) - это набор методов решения (изначально технических задач, но я адаптирую их для маркетинга и бизнеса). Эти методы собраны Альтшуллером как самые лучшие для решения. И часто вы какие-то из них используете без знания ТРИЗ.

Точно так же, как для того, чтобы успокоиться и снять тревожность, вы используете психологические приёмы, даже если не психолог и ни разу в жизни не были у него на приёме.

Но если вы идёте к психологу с конкретной проблемой, то он использует все свои знания и инструменты, чтоб вам помочь.

Точно так же, если вы обращаетесь со своей проблемой к ТРИЗ или ТРИЗ-маркетингу, то у вас в руках крутейший набор инструментов, с помощью которого можно решить вашу задачу.