Конференция или Игра?

Особенность конференции, на которую я еду, не только в том, что она построена таким образом, что все выступления ложатся в единую структуру (а не каждый спикер - со своей отдельной темой, не связанной с темами других спикеров), а ещё в том, что конференция геймифицирована.

В данном случае тема геймификации - Дикий Запад, поэтому каждый участник принадлежит какому-то «клану» - Ковбои, Индейцы или Бандиты. И все три дня кланы как-то взаимодействуют в игровой форме - ищут золото, угоняют табуны, охотятся за сокровищами..

Как вы думаете, для чего сделана такая геймификация на весьма насыщенной контентом конференции?

⁃ Мам, а что у нас есть поесть?
⁃ Влада, ты бьёшь рекорды, обычно этот вопрос возникает, когда мы по городу едем, а тут мы ещё с парковки не выехали 🙈

Впрочем, вспоминая детство.. Поезд ещё не успевал тронуться, а мы уже спрашивали у мамы, что у нас есть поесть)

У вас так же?)

Дружить против кого-то

Этот приём объединения людей используется и в маркетинге, и в политике - я думаю, примеры сами найдёте легко.

Есть разные способы объединения людей, больше о них знает генеральный директор SMM-агентства Soyka Катя, от которой я с нетерпением жду курс «Своя Стая», но два из них весьма популярны:

⁃ Объединяться ради общей цели/идеи
⁃ Объединяться против кого-то

Первый я использую на ТРИЗ-нетворках, когда участникам нужно решить какую-то задачу, для которой необходимо выяснить ресурсы каждого в группе.

На конференции, о которой я писала, использованы оба - объединение ради общей цели (собрать как можно больше бонусов, победить среди всех кланов) и против кого-то. Причём если бы «условный враг» был один, легко скатиться в реальные конфликты, но когда «врагов» несколько, команде приходится искать новые идеи для того, чтобы выиграть.

Во время этих процессов происходит знакомство с сильными сторонами, идеями и ценностями каждого участника «клана», что даёт возможность узнать поближе несколько десятков человек в нативной игре, а не «давай знакомиться, я маркетолог».

Если вы закупаете рекламу у блогеров и в каналах, то дружите с менеджерами по закупке, чтобы узнавать, когда они сами закупаются на каналы - давая рекламу в день закупки, вы будете получать двойной охват - и тех, кто подписан на канал/блогера, и тех, кто придёт по закупленной рекламе.
⠀
И от меня: в Яндексе это тоже работает - настраиваем на тех, кто сейчас рекламируется, получаем аудиторию, которую они приводят к себе (а если они отрабатывают look-a-like - это вообще 🔥)

У вас было такое, что вы приехали на мероприятие, а хочется быть в другом месте?
⠀
Я сижу в зале, вокруг энергичные люди активно хлопают, через пару часов заканчивается второй день конференции, они пойдут «принимать ЗОЖ», как говорит со сцены Саша Горева-Куртышева, а мне хочется встать и уйти. Прямо сейчас. Потому что нет сил, потому что ночью младшая снова не давала спать, потому что я устала от людей, а я за несколько дней даже ни разу не ездила на тусовку, где курят кальян и «принимают ЗОЖ». Просто на этой конференции я пообщалась с бОльшим количеством людей, чем за последние два года 🙈
⠀
Чувствую себя той самой, которая приходит с подружкой на мероприятие и весь вечер общается только с ней (ещё и в туалет с ней ходит, ага).
⠀
А впереди сегодня ещё панельная дискуссия, и завтра третий день конференции..
⠀
*Мне тут подогнали смайлик из аськи, бьющийся головой об стену, но даже он не отражает моё состояние)
⠀
⁃ Я, наверное, не пойду на панельку по трендам, - говорю я Лене в состоянии полного бессилия. - Буду смотреть в записи.
⁃ Да ты же сама тренд, - говорит мне «Мама Масштаба».
⁃ Мммм, - пытаюсь не обесценить и принять это я, в очередной раз понимая, что нам действительно нужны другие люди, чтобы увидеть наши слепые зоны (о которых мы нередко знаем, но уверено и надёжно обесцениваем).
⠀
Контента на конференции - море, параллельно идут одновременно несколько мастер-классов и разборы, и я рада, что будут записи, потому что ещё минимум месяц буду изучать идеи, смыслы, подходы, воронки, за которые люди заплатили своим временем и своими деньгами, пройдя множество тестов, как это было у меня с Яндексом. Что успеваю - конспектирую, чтобы рассказать вам об этом в ближайшие дни.
⠀
А на ночную тусовку я снова не пошла. Вернулась в номер, поговорила с Владой о её состоянии, порисовала с Юной, обнялась с мужем. Старею я что ли?)

Когда вам очень плохо, вы лежите под одеялкой и плачете или молча страдаете, а может, плачете в ванной, чтобы включения вода не давала услышать вас вашим детям, или проходите сейчас очень сложный период в жизни, просто представьте, что, спустя какое-то время, вы будете рассказывать об этом со сцены - как вы прошли этот период и стали сильнее.

#полезности

Это странная конференция, но очень интересная)

Знаете, что заметила на конференции, где было 44 спикера?

Практически все строят свои воронки через телеграм:

⁃ Умеют делать рилс? Оттуда на телеграм отправляют.

⁃ Работают с ютуб - тоже на телеграм отправляют.

⁃ Победили тик-ток - угадайте куда «приземляют» трафик)

Но при этом мало кто знает и понимает трафик из Яндекса [ещё и за конверсии].

На конференции же пришлось общаться с людьми, и пришлось рассказывать, чем я занимаюсь, и такое удивление в глазах:

⁃ А что, так можно?

Может, провести вас вебинар с инсайтами конференции и тем, «как можно»? Поставьте 🔥 если хотите, чтобы я подготовила вам классный веб 🤗

Как создать «Продукт-Легенду»

#конспект

Как создать продукт-легенду: 6 решений Седы Каспаровой, блогера-миллионника, автора курса «Голос Может» - в продолжение поста

Решение №0
Хорошенько поплакать, отгоревать прошлое и обозначить точку дна. От него, высушив слёзы, легче отталкиваться.

Решение №1
Создать твёрдый продукт с измеримыми результатами.

Решение №2
Перестать смотреть на других (их я уже не догоню). Узнать свои сильные стороны, выбрать свою скорость и задать себе 2 вопроса: Чего я боюсь? О чём я мечтаю? (видео к этому решению в комментариях).

Решение №3
Искать свой интерес! Изучать тему, копать вглубь.

Решение №4
Делать то, что имеет значение, и видеть за этими цифрами людей.

Решение №5
Создать настоящий образовательный проект.

Решение №6
Вдохновляться бОльшим.

Казалось бы – так просто)) Кто сейчас на нулевом пункте?🙈

— Оля, спасибо тебе за «тему лени»❤️❤️❤️ Я сегодня чувствовала себя звездой.
«Статистика по эфиру:
2095 регистраций, было на эфире на сайте ЯКласс - 946 человек и 270 чел. на ютуб»
Мне прямо очень это ощущение было нужно!

Пока я вчера вела вебинар, Лена из последней Мастер-группы «Делай Запуск» вела свой эфир. Лена – фантастическая, это было моё отдельное открытие – пришла вообще без продукта с мыслью: «А у меня вообще получится?», а сейчас её приглашают выступать на аудиторию в 1200 человек! Я уже писала про Лену и её курс «Монетизация лени», который вызвал некоторые вопросы у Яндеса). Сейчас Лена готовит новый, большой предновогодний курс про то, как пройти такой путь внутри, разобраться со своим самозванцем, понять насколько ты сильный эксперт и как это транслировать, чтобы вот так – спикером, продажи и вот это всё.

Нет, вы просто представьте – решиться прийти в Мастер-группу, стартовать с нуля, создать свой курс, стать спикером на 1200 человек в «новой» теме. Спикером, которого пригласили выступить после её постов в соцсетях. Я в восхищении!

Это всё инфобиз

И входить в рынок вообще нужно было в 2017-м

Ну да, это образовательный бизнес. Мы продаём образовательную информацию. Как Нетология, Скилбокс, Яндекс.Практикум, ВШЭ и даже Гарвард – у них у всех есть онлайн-курсы. Очень классные и крутые курсы – я некоторые из них проходила. А есть фиговые курсы (просто поищите сколько судятся с некоторыми из вышеперечисленных кампаний по поводу качества курсов). Только есть разница – они могут себе позволить сделать плохой курс и потом его закрыть, а я – нет. Поэтому приходится делать кайфовые курсы, после которых люди приходят на следующие.

Входить в рынок действительно было намного проще в 2017-м году – тогда работали автовебинары и регистрация на них обходилась в 9 рублей (сейчас 350).

На вебинаре я рассказывала, что школа рисования Матита протестировала 50 вебинаров. Сейчас такой роскоши мы не можем себе позволить. Зато можем тестировать спрос и продажи через мини-курсы. Через правильно сделанные и упакованные мини-курсы, в том числе в «смежных» нишах. Или вообще в других, но в тех, где мы эксперты.

Я обязательно запущу курсы по рисованию (уже несколько лет себе обещаю). Я даже лендинг делала, ещё в 2018-м. Знаете, почему не запустила? Не было понятной схемы и поддержки. Если бы мне тогда кто-то мог показать, как можно запускаться без вебинара.. (в 2018-м Юне был год, я вообще никак не могла [и не хотела] вести вебинары).

— А ты будешь эксперта брать по рисованию? – спрашивает меня Настя на вчерашнем созвоне.
— У меня одно из образований – «преподаватель ИЗО», затем ещё два года обучения ДПИ (декоративно-прикладное искусство), я обожаю творчество, но вот запустить курсы пока.. Тот печальный опыт не даёт, - отвечаю, а сама думаю: «Ну нет, сегодня же закажу штатив для съёмки первых уроков по курсу скетчинга».
— У меня шесть лет художки, - включается Вера, которая запустила курс по психологии – её основной сфере.
— Тебе не кажется, что только что открылась идея нового потенциала? – улыбаюсь я.

На самом деле, сфера творчества для меня отдельное вдохновения, я смотрю на курс Наташи и Марины из «Делай Запуск» и восхищаюсь (вот тут тоже можно посмотреть и восхититься вместе с нами).

В «Делай Запуск» мы раскрываем такой потенциал, находим новые возможности и упаковываем это всё в офигенные курсы. Даже если это не связано с основной сферой. И да, конечно, запускаем их в продажу через Яндекс [и не только, я в этот раз дам несколько совершенно новых, но уже опробованных нами воронок🤫].

Сейчас моя команда нервно вздрогнет

Я решила закрыть «Делай Запуск» в том формате, в котором он есть сейчас.

В прошлый поток я уже приняла решение, что так как раньше не будет – я делегирую его кураторам, и в этот раз уже группа со мной другая – мы не только про Яндекс, мы про совершенно различные воронки, в том числе те, которые самые-самые сейчас рабочие. И будет ещё общий созвон с группой, которую ведёт куратор, на котором я тоже про них расскажу.

И всё.

Потом я сокращу «Делай Запуск», он станет доступнее для тех, кто хочет стартовать, но воронка будет одна – «Мини-курс + Яндекс за конверсии» [сейчас я дам ещё воронки в телеграм, в том числе через телеграм-сториз, воронки через конференции и Вк].

Почему именно так, и почему мини-курсы в Яндексе и телеграм?

С 1 марта обещают закрыть все vpn («ну-ну», - сказали блогеры и рилсмейкеры, но очень сильно задумались). По перетеканию людей из соцсети в соцсеть весна 2024 будет примерно как весна 2022, когда все сперва дружно отправились в Вк, а потом начали осваивать телеграм. И те, кто были первыми.. – ну вы понимаете.

Тренды:

Чем дальше, тем больше запусков будут уходить в мини-курсы, Яндекс и телеграм. Выигрывать будут те, кто научился их делать, и те, у кого есть бюджеты на большие тесты (например, протестировать 50 вебинаров или 30 бесплатных марафонов).

А запрещённые соцсети – ну тем, кто сидит в Дубае – норм, только я уже столько раз наблюдаю диалог:
- Вы видели сториз? Они просто огонь, посмотрите!
- Да лень искать рабочий vpn и заморачиваться

*диалог, который происходит в телеграм)

Слово, которое убивает всё

Всего лишь

Я продала всего лишь два курса
Я сделала только [всего лишь] один пост
Я всего лишь запустила рекламу

Мы научились не говорить детям, что «Ты всего лишь написала сочинение, решила задачу, продала первую связанную своими руками игрушку», но не научились говорить это себе.

С какой лёгкостью и готовностью мы обесцениваем любое своё действие через «всего лишь», «оно само» и «да ладно, нет там ничего особенного», да? Знакомо?

Только почему-то мы не ругаем ребёнка, когда он только учится ходить и падает. И даже, если он уже давно бегает, но расшиб коленку, мы его успокаиваем [и ищем подорожник]. Приложите подорожник к себе – подарите его своему внутреннему ребёнку и перестаньте говорить «всего лишь». Каждый наш шаг – это шаг в будущее. Каждое «всего лишь» – это шаг назад. Принимайте каждый ваш шаг как достижение, как опыт, который сделал вас сегодня другим, научил чему-то, что стало кирпичиком вашего нового будущего.

Обнимаю

Как найти темы, которые зацепят читателя?

*работает в любой сфере

Заходите в топы ютуб или тик-ток, смотрите заголовки топовых видео по вашей теме, пишете/снимаете на эту тему. Если это уже залетело в топы, значит, тема интересная, но вы всё равно напишите её по-своему, через призму своего опыта и своей экспертности, чем порадуете читателей.

Главное, чтобы было для кого писать.

- Тоже посчитала почем подписчик, выходит по 23р примерно (но у меня тема популярная, широкая), но медленно, хотелось бы быстрее. 35 чел за 5 дней, но надо просто больше кампаний, с разными картинками и заголовками, - Аня, тренер по фейсфитнесу, поставила конверсию по 10 рублей, подписчик выходит 23 (кто уже купил и посмотрел курс «Телеграм-Активация», понимает о какой конверсии я говорю).
⠀
- Памагити! Я не успеваю деньги заносить в РСЯ 🤣 Он недельный бюджет выгребает за 2-е суток 🤦‍♀️ Пока дороговато в итоге выходит, но это надо аналитикой заняться и отключить неэффективные объявления. А так + 72 подписчика за 2 недели. И цена итоговая потихоньку падает. Мать моя женщина... Это я еще на других спецов не настраивалась... Мне срочно нужен самопродаваемый продукт. Лучше 2. Нет, 3, - Оля, фотограф, я её очень понимаю))
⠀
- Кстати, Яндекс разогнался, девочки, и кто ещё не успел, запускайте сейчас. У меня стабильно было +10 человек в канал ежедневно, от 68 до 126 рублей. Если абсолютное среднее за весь срок, то по 106 рублей 🙂👍 Пока деньги не кончились 🙈 – Наташа, специалист по бренду.
⠀
- Делюсь результатами. Вчера под ночь запустила наконец-то рекламу. Сегодня уже +5 новых подписчиков. В директе списано за 8 конверсий по 40 рублей. Итого подписчик выходит 64 рубля. Неожиданно и приятно видеть такое количество на самом старте рекламы, - Люба, делает крутой имидж.
⠀
- Сейчас меньше чем за сутки (за 16 часов примерно) 19 подписчиков (53 конверсии) цена 110 получилась, - Светлана, академия глубинного коучинга.
⠀
А ещё по курсу «Телеграм-Активация» уже делают себе подписчиков психологи, маркетологи, коучи, врачи и другие эксперты. И самое главное, никаких заморочек с маркировкой рекламы (Яндекс сам это делает) и только реальные подписчики (а не боты, как при закупке рекламы у блогеров).