Сердце и Деньги

Почему я так спокойно даю гарантию на 25 млн?

Потому что мы уже делаем это в наставничестве на меньших объёмах - идём на 5 млн в одном случае и на 1 млн в другом. Дальше - «бизнес - это математика 6-го класса, всё остальное - ограничивающие убеждения» (некоторые свои ограничивающие убеждения вы уже увидели).

Делая такой оффер, я точно знала кого возьму, чтобы запустить системный бизнес с постоянными продажами без «запусков». Не продать один раз на миллион, пять или двадцать пять, а сделать так, чтобы это работало постоянно.

Но у многих в голове это «невозможно».

О, это нормально) я с таким часто сталкиваюсь. К счастью, есть люди, которые не боятся этого слова. Вот они и приходят ко мне в работу или в наставничество. И мы делаем то, что «совершенно невозможно»)

Дам вам ещё одно упражнение на работу со своей головой. Но маркетинговое:

Вот есть у вас какой-то продукт - не важно, курс, консультация, терапия, рекламу у себя в канале даёте. Так вот задание: Подумайте как увеличить чек продукта в 5 раз? А как увеличить в 10 раз? В 20? (на 20 пока можно остановиться) Что для этого нужно? Напишите три максимально простых и неочевидных действия.

Например: психолог, консультация 5000 рублей. Что нужно, чтобы консультация стоила 100 000 рублей?
1. Сменить целевую аудиторию (очевидно же), понять кто новая ца и где с ней можно контактировать - в какие сообщества вступить, например.
2. Увеличить публичность и работать над личным брендом (обще, сужаем - выступления на конференциях и/или 5 книг и встречи с читателями и/или участие в передаче).
3. Сменить позиционирование - если это всё та же консультация, то какой вопрос за час она должна решить, чтобы стоить 100 000 рублей?

Обратите внимание, продукт не трогаем вообще - это всё та же консультация, которая и была (можно чуть-чуть оптимизировать продукт, сменить позиционирование, но не менять его глобально). Потренируйтесь на своих продуктах.

Бенчмаркинг

Мы его проходили в рамках обучения бизнес-ТРИЗ. Это процесс сравнения своих практик, процессов и результатов с лучшими в отрасли. Этот метод позволяет выявить сильные стороны и слабые места, а также определить лучшие способы достижения целей. Бенчмаркинг позволяет экспертам и руководителям онлайн-школ извлечь уроки из опыта других и внедрить лучшие практики в своей работе.

Почему экспертам важен бенчмаркинг?

Постоянное совершенствование.

Эксперты, будучи лидерами в своих областях, понимают, что для поддержания репутации и роста необходимо постоянное совершенствование. Бенчмаркинг помогает найти области, где можно улучшиться, и разработать стратегии для этого.

Лучшие практики.

Эксперты, которые используют бенчмаркинг, могут учиться у лучших. Находя образцы в своей отрасли, они могут адаптировать успешные стратегии и методы к своему контексту.

Инновации.

Бенчмаркинг способствует выявлению инновационных подходов. Эксперты могут узнавать о новых технологиях и методах, которые могут применяться в их области.

Где именно вы можете использовать бенч-маркетинг:

- Выбор модели продвижения: в разных сферах преобладают разные модели продвижения, я рекомендую изучить вашу сферу и как продвигаются другие участники рынка, выбрать то, что даёт лучшие результаты, оценить свои ресурсы и построить собственную модель продвижения, максимально подходящую именно вам.

- Выбор денежной модели: в разных сферах есть разные денежные модели и варианты заработка (для примера подумайте о том, как может зарабатывать блогер, или как можно зарабатывать на яблоках), понимая разнообразие денежных моделей, вы можете использовать в своей сфере те, которые обычно используются в других (это я проходила на курсе «Маркетинг инноваций»).

- Выбор модели запусков: самые распространённые модели – это модель запусков одного курса с тремя тарифами (обычно через автовебинары или марафоны). В последнее время популярна модель «бесплатные диагностики + индивидуальная работа». Если вы читаете мой канал, то знаете, что есть ещё модель запусков через мини-курсы (на самом деле, не одна). Но таких моделей много. В частности, есть модель запусков через живые мероприятия, которую использовала не только «Бизнес Молодость» 😉

- Выбор модели онлайн-школы: вот здесь у многих могут быть вообще грандиозные открытия, потому что моделей онлайн-школ несколько, они все очень разные, и их можно миксовать, не упираясь в знакомую всем «три тарифа + вип-продукт».

Я бенч-марктеинг использую постоянно в личной работе и наставничестве, потому что он очень сильно помогает найти индивидуальное стратегическое решение, чтобы со 100 000 шагнуть и в миллион, и в пять.

Приятный факт обладания

Люди – странные и нерациональные существа, это ещё нобелевский лауреат Ричард Талер доказал. Так вот очень часто люди что-то покупают только ради приятного факта обладания. Причём покупают не спонтанно, а взвешенно и «рационально». Не только товары, кстати.

Понятно, когда это ролексы и биркины, хотя там может быть не только «приятный факт обладания», но и статус – показать «своим, что я свой» или «простым смертным, что я не такой, как они» (у каждого по-разному).

Но, допустим, есть такие покупки, которые кажутся очень рациональными, но при этом вообще не используются. Это может быть красивая шкатулка, вечернее платье, классный галстук или запонки – у многих есть такая вещь (зачастую не одна), купленная с мыслью, что «это мне обязательно будет нужно», но в итоге так и не использованная. Но, что самое странное, не вызывающая мыслей о напрасной трате денег. Потому что просто обладать этим (даже спрятанным от чужих глаз) – это уже здорово, это уже приносит отдельное внутреннее удовлетворение. И самое интересное, что мы продолжаем покупать такие вещи [давайте будем честны, многие даже не понимая – зачем, и убеждая себя, что обязательно используем].

Причины могут быть разными, я не буду сейчас уходить в глубокую психологию, давайте про маркетинг:

Для кого и почему ваш продукт может быть «Приятным фактом обладания»?

Ладно, с товарами понятно, а как с услугами? Иногда люди покупают курсы ради «приятного факта обладания» и не ходят на них, а ещё бывает, что «коуч и психолог» - это тоже ради «приятного факта обладания» (они у меня есть – я этому рад, горжусь собой, какие-то ещё яркие эмоции). А есть те, кто рекламу у блогера даёт всё ради того же.

Вспомните, что вы сами покупали ради «приятного факта обладания»?

И подумайте, для кого и почему ваш продукт может быть «Приятным фактом обладания»?

Конференция или Игра?

Особенность конференции, на которую я еду, не только в том, что она построена таким образом, что все выступления ложатся в единую структуру (а не каждый спикер - со своей отдельной темой, не связанной с темами других спикеров), а ещё в том, что конференция геймифицирована.

В данном случае тема геймификации - Дикий Запад, поэтому каждый участник принадлежит какому-то «клану» - Ковбои, Индейцы или Бандиты. И все три дня кланы как-то взаимодействуют в игровой форме - ищут золото, угоняют табуны, охотятся за сокровищами..

Как вы думаете, для чего сделана такая геймификация на весьма насыщенной контентом конференции?

⁃ Мам, а что у нас есть поесть?
⁃ Влада, ты бьёшь рекорды, обычно этот вопрос возникает, когда мы по городу едем, а тут мы ещё с парковки не выехали 🙈

Впрочем, вспоминая детство.. Поезд ещё не успевал тронуться, а мы уже спрашивали у мамы, что у нас есть поесть)

У вас так же?)

Дружить против кого-то

Этот приём объединения людей используется и в маркетинге, и в политике - я думаю, примеры сами найдёте легко.

Есть разные способы объединения людей, больше о них знает генеральный директор SMM-агентства Soyka Катя, от которой я с нетерпением жду курс «Своя Стая», но два из них весьма популярны:

⁃ Объединяться ради общей цели/идеи
⁃ Объединяться против кого-то

Первый я использую на ТРИЗ-нетворках, когда участникам нужно решить какую-то задачу, для которой необходимо выяснить ресурсы каждого в группе.

На конференции, о которой я писала, использованы оба - объединение ради общей цели (собрать как можно больше бонусов, победить среди всех кланов) и против кого-то. Причём если бы «условный враг» был один, легко скатиться в реальные конфликты, но когда «врагов» несколько, команде приходится искать новые идеи для того, чтобы выиграть.

Во время этих процессов происходит знакомство с сильными сторонами, идеями и ценностями каждого участника «клана», что даёт возможность узнать поближе несколько десятков человек в нативной игре, а не «давай знакомиться, я маркетолог».

Если вы закупаете рекламу у блогеров и в каналах, то дружите с менеджерами по закупке, чтобы узнавать, когда они сами закупаются на каналы - давая рекламу в день закупки, вы будете получать двойной охват - и тех, кто подписан на канал/блогера, и тех, кто придёт по закупленной рекламе.
⠀
И от меня: в Яндексе это тоже работает - настраиваем на тех, кто сейчас рекламируется, получаем аудиторию, которую они приводят к себе (а если они отрабатывают look-a-like - это вообще 🔥)

У вас было такое, что вы приехали на мероприятие, а хочется быть в другом месте?
⠀
Я сижу в зале, вокруг энергичные люди активно хлопают, через пару часов заканчивается второй день конференции, они пойдут «принимать ЗОЖ», как говорит со сцены Саша Горева-Куртышева, а мне хочется встать и уйти. Прямо сейчас. Потому что нет сил, потому что ночью младшая снова не давала спать, потому что я устала от людей, а я за несколько дней даже ни разу не ездила на тусовку, где курят кальян и «принимают ЗОЖ». Просто на этой конференции я пообщалась с бОльшим количеством людей, чем за последние два года 🙈
⠀
Чувствую себя той самой, которая приходит с подружкой на мероприятие и весь вечер общается только с ней (ещё и в туалет с ней ходит, ага).
⠀
А впереди сегодня ещё панельная дискуссия, и завтра третий день конференции..
⠀
*Мне тут подогнали смайлик из аськи, бьющийся головой об стену, но даже он не отражает моё состояние)
⠀
⁃ Я, наверное, не пойду на панельку по трендам, - говорю я Лене в состоянии полного бессилия. - Буду смотреть в записи.
⁃ Да ты же сама тренд, - говорит мне «Мама Масштаба».
⁃ Мммм, - пытаюсь не обесценить и принять это я, в очередной раз понимая, что нам действительно нужны другие люди, чтобы увидеть наши слепые зоны (о которых мы нередко знаем, но уверено и надёжно обесцениваем).
⠀
Контента на конференции - море, параллельно идут одновременно несколько мастер-классов и разборы, и я рада, что будут записи, потому что ещё минимум месяц буду изучать идеи, смыслы, подходы, воронки, за которые люди заплатили своим временем и своими деньгами, пройдя множество тестов, как это было у меня с Яндексом. Что успеваю - конспектирую, чтобы рассказать вам об этом в ближайшие дни.
⠀
А на ночную тусовку я снова не пошла. Вернулась в номер, поговорила с Владой о её состоянии, порисовала с Юной, обнялась с мужем. Старею я что ли?)

Когда вам очень плохо, вы лежите под одеялкой и плачете или молча страдаете, а может, плачете в ванной, чтобы включения вода не давала услышать вас вашим детям, или проходите сейчас очень сложный период в жизни, просто представьте, что, спустя какое-то время, вы будете рассказывать об этом со сцены - как вы прошли этот период и стали сильнее.

#полезности

Это странная конференция, но очень интересная)

Знаете, что заметила на конференции, где было 44 спикера?

Практически все строят свои воронки через телеграм:

⁃ Умеют делать рилс? Оттуда на телеграм отправляют.

⁃ Работают с ютуб - тоже на телеграм отправляют.

⁃ Победили тик-ток - угадайте куда «приземляют» трафик)

Но при этом мало кто знает и понимает трафик из Яндекса [ещё и за конверсии].

На конференции же пришлось общаться с людьми, и пришлось рассказывать, чем я занимаюсь, и такое удивление в глазах:

⁃ А что, так можно?

Может, провести вас вебинар с инсайтами конференции и тем, «как можно»? Поставьте 🔥 если хотите, чтобы я подготовила вам классный веб 🤗

Как создать «Продукт-Легенду»

#конспект

Как создать продукт-легенду: 6 решений Седы Каспаровой, блогера-миллионника, автора курса «Голос Может» - в продолжение поста

Решение №0
Хорошенько поплакать, отгоревать прошлое и обозначить точку дна. От него, высушив слёзы, легче отталкиваться.

Решение №1
Создать твёрдый продукт с измеримыми результатами.

Решение №2
Перестать смотреть на других (их я уже не догоню). Узнать свои сильные стороны, выбрать свою скорость и задать себе 2 вопроса: Чего я боюсь? О чём я мечтаю? (видео к этому решению в комментариях).

Решение №3
Искать свой интерес! Изучать тему, копать вглубь.

Решение №4
Делать то, что имеет значение, и видеть за этими цифрами людей.

Решение №5
Создать настоящий образовательный проект.

Решение №6
Вдохновляться бОльшим.

Казалось бы – так просто)) Кто сейчас на нулевом пункте?🙈

— Оля, спасибо тебе за «тему лени»❤️❤️❤️ Я сегодня чувствовала себя звездой.
«Статистика по эфиру:
2095 регистраций, было на эфире на сайте ЯКласс - 946 человек и 270 чел. на ютуб»
Мне прямо очень это ощущение было нужно!

Пока я вчера вела вебинар, Лена из последней Мастер-группы «Делай Запуск» вела свой эфир. Лена – фантастическая, это было моё отдельное открытие – пришла вообще без продукта с мыслью: «А у меня вообще получится?», а сейчас её приглашают выступать на аудиторию в 1200 человек! Я уже писала про Лену и её курс «Монетизация лени», который вызвал некоторые вопросы у Яндеса). Сейчас Лена готовит новый, большой предновогодний курс про то, как пройти такой путь внутри, разобраться со своим самозванцем, понять насколько ты сильный эксперт и как это транслировать, чтобы вот так – спикером, продажи и вот это всё.

Нет, вы просто представьте – решиться прийти в Мастер-группу, стартовать с нуля, создать свой курс, стать спикером на 1200 человек в «новой» теме. Спикером, которого пригласили выступить после её постов в соцсетях. Я в восхищении!

Это всё инфобиз

И входить в рынок вообще нужно было в 2017-м

Ну да, это образовательный бизнес. Мы продаём образовательную информацию. Как Нетология, Скилбокс, Яндекс.Практикум, ВШЭ и даже Гарвард – у них у всех есть онлайн-курсы. Очень классные и крутые курсы – я некоторые из них проходила. А есть фиговые курсы (просто поищите сколько судятся с некоторыми из вышеперечисленных кампаний по поводу качества курсов). Только есть разница – они могут себе позволить сделать плохой курс и потом его закрыть, а я – нет. Поэтому приходится делать кайфовые курсы, после которых люди приходят на следующие.

Входить в рынок действительно было намного проще в 2017-м году – тогда работали автовебинары и регистрация на них обходилась в 9 рублей (сейчас 350).

На вебинаре я рассказывала, что школа рисования Матита протестировала 50 вебинаров. Сейчас такой роскоши мы не можем себе позволить. Зато можем тестировать спрос и продажи через мини-курсы. Через правильно сделанные и упакованные мини-курсы, в том числе в «смежных» нишах. Или вообще в других, но в тех, где мы эксперты.

Я обязательно запущу курсы по рисованию (уже несколько лет себе обещаю). Я даже лендинг делала, ещё в 2018-м. Знаете, почему не запустила? Не было понятной схемы и поддержки. Если бы мне тогда кто-то мог показать, как можно запускаться без вебинара.. (в 2018-м Юне был год, я вообще никак не могла [и не хотела] вести вебинары).

— А ты будешь эксперта брать по рисованию? – спрашивает меня Настя на вчерашнем созвоне.
— У меня одно из образований – «преподаватель ИЗО», затем ещё два года обучения ДПИ (декоративно-прикладное искусство), я обожаю творчество, но вот запустить курсы пока.. Тот печальный опыт не даёт, - отвечаю, а сама думаю: «Ну нет, сегодня же закажу штатив для съёмки первых уроков по курсу скетчинга».
— У меня шесть лет художки, - включается Вера, которая запустила курс по психологии – её основной сфере.
— Тебе не кажется, что только что открылась идея нового потенциала? – улыбаюсь я.

На самом деле, сфера творчества для меня отдельное вдохновения, я смотрю на курс Наташи и Марины из «Делай Запуск» и восхищаюсь (вот тут тоже можно посмотреть и восхититься вместе с нами).

В «Делай Запуск» мы раскрываем такой потенциал, находим новые возможности и упаковываем это всё в офигенные курсы. Даже если это не связано с основной сферой. И да, конечно, запускаем их в продажу через Яндекс [и не только, я в этот раз дам несколько совершенно новых, но уже опробованных нами воронок🤫].