Сделаю бизнес. Инфобизнес. Под ключ. Или поработаю бесплатно.

Пришла сумасшедшая и одновременно с этим гениальная идея!

2 года работаю на себя или в формате курсов/консультаций, и соскучилась по работе «в поле» с экспертом.

Сейчас мои проекты все построены в систему, которая приносит деньги, в проекте с ООН пока только ждать, поэтому

Я подумала — а что, если взять кого-то из вас, и заработать 25.000.000 рублей прибыли?

Мне не важно будет это с нуля, или действующий бизнес.

Оффер: Бизнес под ключ

Цель: 25.000.000 прибыли за 6 месяцев.
Стоимость: 5 млн сразу + 5 млн по достижению промежуточного результата.
На выходе: готовый системный бизнес с настроенными процессами. Бизнес, которым вы управляете, но при этом вас может там вообще не быть – всё работает без вашего личного участия. Актив, который у вас остается.
Гарантия: 100% возврат всей суммы.

Итого: стоимость фактически 0 руб. Я с командой работаю бесплатно.

Почему?
🔹Нормальный сценарий: зарабатываем 25 млн, из которых наши 10млн. У вас +15 млн прибыли и автоматизированный системный бизнес.
🔹Плохой сценарий: не делаем 25 млн, возвращаем деньги.
У вас 0 расходов. 0 рисков.

Прогревов не будет, дожимов тоже.
Пришла идея — сразу предложила.

Важно:
Меня больше заряжает сделать офигенный кейс, интересная амбициозная задача, чем сами деньги.

Это значит, что будет жёесткий отбор.
Лучше не возьму ни один проект, чем абы какой.

Я максимально замотивирована. Я точно знаю, с кем я могу сделать такой результат.

Для участия заполните анкету на собеседование:

>>> Анкеты больше не принимаются <<<

Если вы хотите сделать прорыв, быстро стать лидером рынка, известности, вам, как и мне нравятся дерзкие амбициозные цели — велкам.

Если ищете кнопку «бабло» и «девочку за 15 000», которая «сделает всё за вас», пока вы пьёте мартини на Мальдивах — не тратьте время.

Здесь должен был быть другой пост, но..)

Ваши мысли и ваши комментарии под предыдущим постом характеризуют ваше отношение к деньгам – просто подумайте об этом на досуге)

А я пойду играть в игру «Делать Деньги» и отвечать тем, кто заполнил анкету.

Непродающие действия

У меня много разных творческих хобби, и тут в рекламе я вижу нечто новое и интересное: курс для детей по созданию pop-up книги. Я хочу-хочу научиться это делать! Тем более, что у Юны сейчас активно развивается инженерно-пространственное мышление, и ей это однозначно будет интересно.

* Pop-up книги – книги с объемными трехмерными подвижными иллюстрациями, которые словно «выпрыгивают» со страниц благодаря сложным конструкторским решениям (бумажная инженерия).

Стоимость курса, как положено, в пределах «цены быстрого принятия решения», подходит для детей с 7-ми лет, неплохая тема, простые техники для начинающих, я уже готова брать, но..

Варианты участия:
Без проверки:
— Постоянный доступ к курсу
— Без проверки заданий педагогом
— Последовательное обучение, необходимо сдавать задания на просмотр куратору

Ээээ? Что? Ну ребята, зачем вы так сами себе обламываете продажи?

Просто представьте себе своего клиента (меня): у меня почти семилетний ребёнок, для которого я покупаю курс. В этом возрасте один урок может не зайди, а вот другой – вполне заинтересует, и Юна втянется. Но вы не даёте мне возможности показать ей разные уроки и заинтересовать процессом, я обязана сделать домашнее задание и сдать его, только тогда открывается следующее занятие. Вы уверены, что вы правильно оценили свою аудиторию, её путь, как она принимает решение?

Судя по тому, что я не купила – нет. Одно непродающиее действие очень сильно режет продажи. Я купила в итоге курс на испанском – мне проще посмотреть с субтитрами и заинтересовать ребёнка магией pop-up за несколько видео, чем вот этот олдовый «преподавательский» (не педагогический) подход: «Пока не сделаешь это, дальше не приступай».

Непродающие действия могут быть разными

Хочу купить курс в сфере маркетинга, стоимость 11 000 рублей, на сайте стоит продажа «для карт РФ» через Юкассу и «для карт других стран» через Продамус. Курсы этот блогер продаёт давно и много. Через Юкассу. Ну-ну, мои соболезнования, вы теряете около 30% покупателей. Я, как и все, пытаюсь оплатить «картой РФ». Юкасса, как принято, не проводит платёж. Несколько раз. Два дня пытаюсь. Не работает. Пишу менеджеру:

- Хочу оплатить курс картой РФ, платёж не проходит.

Напоминаю, что там стоит вторая платёжная система «Продамус», российская, принимает платежи из РФ, но именно на сайте продавца написано «для карт других стран». Знаете, что мне предлагает менеджер?

- Сделайте перевод сбербанк на вот эту карту блогера, мне пришлите подтверждение, тогда я вас добавлю.

Ээээ? Что? У вас 700 продаж этого курса. В этот момент новостной фон занят Лерчек и Блиновской. Подключена вторая платёжная система. Я условно тёплая аудитория. Перевод на карту? *смайлик, бьющийся головой об стену, остался в аське.

У вас наверняка тоже были такие ситуации, когда «Хотел купить, но что-то пошло не так») Делитесь в комментах, сделаем эту субботу веселее)

Несделанный выбор как валюта принятия решений

Каждое наше решение несёт в себе цену - упущенную возможность сделать что-то другое. И если мы будем платить слишком дорого, мы потратим слишком много времени и сил на вещи, которые не имеют значения.

Американский экономист Расс Робертс, книги об идеях Адама Смита, говорит прямо: “Экономика учит, что каждый наш выбор одновременно означает потерю чего-то”.

Не всегда нужно стараться сделать больше. Чаще нужно сконцентрироваться на меньшем.

Экономика - в исконном смысле “ведения домашнего хозяйства” - как раз об альтернативных издержках. Альтернативные издержки - это когда мы отказывается от чего-то в пользу чего-то другого. Часто это будет игра с нулевой суммой (типа покупки в магазине - отдаём деньги, получаем товар), то есть плюс в одной области - в нашем холодильнике - компенсируется минусом в другой - в нашем кошельке. Базовый компонент экономической теории - это учение о том, как тратить ограниченные ресурсы и уменьшать альтернативные издержки. Есть чрезвычайно дорогие тренинги на эту тему.

Экономика даёт нам инструменты, которые можно использовать как инструкцию для получения от жизни того, что нам хочется - даже если применять уроки экономики к неденежным ресурсам. Мы неплохо понимаем, что денег - небесконечное количество, но вот со временем, энергией и вниманием мы обращаемся очень вольно, как будто их у нас полно. Многие люди действуют так, будто никаких альтернатив у них нет: типа, я же могу всё, если достаточно сильно захочу. Ирония в том, что тот, кто осознаёт, что он упускает, в итоге получает гораздо больше, чем тот, кто хочет всего и сразу.

Алексей Марков, кандидат экономических наук, 7 лет вел курс International Stock Markets («Международные фондовые рынки») в магистратуре Международной Школе Бизнеса РЭУ им.Плеханова

Сердце и Деньги

Почему я так спокойно даю гарантию на 25 млн?

Потому что мы уже делаем это в наставничестве на меньших объёмах - идём на 5 млн в одном случае и на 1 млн в другом. Дальше - «бизнес - это математика 6-го класса, всё остальное - ограничивающие убеждения» (некоторые свои ограничивающие убеждения вы уже увидели).

Делая такой оффер, я точно знала кого возьму, чтобы запустить системный бизнес с постоянными продажами без «запусков». Не продать один раз на миллион, пять или двадцать пять, а сделать так, чтобы это работало постоянно.

Но у многих в голове это «невозможно».

О, это нормально) я с таким часто сталкиваюсь. К счастью, есть люди, которые не боятся этого слова. Вот они и приходят ко мне в работу или в наставничество. И мы делаем то, что «совершенно невозможно»)

Дам вам ещё одно упражнение на работу со своей головой. Но маркетинговое:

Вот есть у вас какой-то продукт - не важно, курс, консультация, терапия, рекламу у себя в канале даёте. Так вот задание: Подумайте как увеличить чек продукта в 5 раз? А как увеличить в 10 раз? В 20? (на 20 пока можно остановиться) Что для этого нужно? Напишите три максимально простых и неочевидных действия.

Например: психолог, консультация 5000 рублей. Что нужно, чтобы консультация стоила 100 000 рублей?
1. Сменить целевую аудиторию (очевидно же), понять кто новая ца и где с ней можно контактировать - в какие сообщества вступить, например.
2. Увеличить публичность и работать над личным брендом (обще, сужаем - выступления на конференциях и/или 5 книг и встречи с читателями и/или участие в передаче).
3. Сменить позиционирование - если это всё та же консультация, то какой вопрос за час она должна решить, чтобы стоить 100 000 рублей?

Обратите внимание, продукт не трогаем вообще - это всё та же консультация, которая и была (можно чуть-чуть оптимизировать продукт, сменить позиционирование, но не менять его глобально). Потренируйтесь на своих продуктах.

Бенчмаркинг

Мы его проходили в рамках обучения бизнес-ТРИЗ. Это процесс сравнения своих практик, процессов и результатов с лучшими в отрасли. Этот метод позволяет выявить сильные стороны и слабые места, а также определить лучшие способы достижения целей. Бенчмаркинг позволяет экспертам и руководителям онлайн-школ извлечь уроки из опыта других и внедрить лучшие практики в своей работе.

Почему экспертам важен бенчмаркинг?

Постоянное совершенствование.

Эксперты, будучи лидерами в своих областях, понимают, что для поддержания репутации и роста необходимо постоянное совершенствование. Бенчмаркинг помогает найти области, где можно улучшиться, и разработать стратегии для этого.

Лучшие практики.

Эксперты, которые используют бенчмаркинг, могут учиться у лучших. Находя образцы в своей отрасли, они могут адаптировать успешные стратегии и методы к своему контексту.

Инновации.

Бенчмаркинг способствует выявлению инновационных подходов. Эксперты могут узнавать о новых технологиях и методах, которые могут применяться в их области.

Где именно вы можете использовать бенч-маркетинг:

- Выбор модели продвижения: в разных сферах преобладают разные модели продвижения, я рекомендую изучить вашу сферу и как продвигаются другие участники рынка, выбрать то, что даёт лучшие результаты, оценить свои ресурсы и построить собственную модель продвижения, максимально подходящую именно вам.

- Выбор денежной модели: в разных сферах есть разные денежные модели и варианты заработка (для примера подумайте о том, как может зарабатывать блогер, или как можно зарабатывать на яблоках), понимая разнообразие денежных моделей, вы можете использовать в своей сфере те, которые обычно используются в других (это я проходила на курсе «Маркетинг инноваций»).

- Выбор модели запусков: самые распространённые модели – это модель запусков одного курса с тремя тарифами (обычно через автовебинары или марафоны). В последнее время популярна модель «бесплатные диагностики + индивидуальная работа». Если вы читаете мой канал, то знаете, что есть ещё модель запусков через мини-курсы (на самом деле, не одна). Но таких моделей много. В частности, есть модель запусков через живые мероприятия, которую использовала не только «Бизнес Молодость» 😉

- Выбор модели онлайн-школы: вот здесь у многих могут быть вообще грандиозные открытия, потому что моделей онлайн-школ несколько, они все очень разные, и их можно миксовать, не упираясь в знакомую всем «три тарифа + вип-продукт».

Я бенч-марктеинг использую постоянно в личной работе и наставничестве, потому что он очень сильно помогает найти индивидуальное стратегическое решение, чтобы со 100 000 шагнуть и в миллион, и в пять.

Приятный факт обладания

Люди – странные и нерациональные существа, это ещё нобелевский лауреат Ричард Талер доказал. Так вот очень часто люди что-то покупают только ради приятного факта обладания. Причём покупают не спонтанно, а взвешенно и «рационально». Не только товары, кстати.

Понятно, когда это ролексы и биркины, хотя там может быть не только «приятный факт обладания», но и статус – показать «своим, что я свой» или «простым смертным, что я не такой, как они» (у каждого по-разному).

Но, допустим, есть такие покупки, которые кажутся очень рациональными, но при этом вообще не используются. Это может быть красивая шкатулка, вечернее платье, классный галстук или запонки – у многих есть такая вещь (зачастую не одна), купленная с мыслью, что «это мне обязательно будет нужно», но в итоге так и не использованная. Но, что самое странное, не вызывающая мыслей о напрасной трате денег. Потому что просто обладать этим (даже спрятанным от чужих глаз) – это уже здорово, это уже приносит отдельное внутреннее удовлетворение. И самое интересное, что мы продолжаем покупать такие вещи [давайте будем честны, многие даже не понимая – зачем, и убеждая себя, что обязательно используем].

Причины могут быть разными, я не буду сейчас уходить в глубокую психологию, давайте про маркетинг:

Для кого и почему ваш продукт может быть «Приятным фактом обладания»?

Ладно, с товарами понятно, а как с услугами? Иногда люди покупают курсы ради «приятного факта обладания» и не ходят на них, а ещё бывает, что «коуч и психолог» - это тоже ради «приятного факта обладания» (они у меня есть – я этому рад, горжусь собой, какие-то ещё яркие эмоции). А есть те, кто рекламу у блогера даёт всё ради того же.

Вспомните, что вы сами покупали ради «приятного факта обладания»?

И подумайте, для кого и почему ваш продукт может быть «Приятным фактом обладания»?

Конференция или Игра?

Особенность конференции, на которую я еду, не только в том, что она построена таким образом, что все выступления ложатся в единую структуру (а не каждый спикер - со своей отдельной темой, не связанной с темами других спикеров), а ещё в том, что конференция геймифицирована.

В данном случае тема геймификации - Дикий Запад, поэтому каждый участник принадлежит какому-то «клану» - Ковбои, Индейцы или Бандиты. И все три дня кланы как-то взаимодействуют в игровой форме - ищут золото, угоняют табуны, охотятся за сокровищами..

Как вы думаете, для чего сделана такая геймификация на весьма насыщенной контентом конференции?

⁃ Мам, а что у нас есть поесть?
⁃ Влада, ты бьёшь рекорды, обычно этот вопрос возникает, когда мы по городу едем, а тут мы ещё с парковки не выехали 🙈

Впрочем, вспоминая детство.. Поезд ещё не успевал тронуться, а мы уже спрашивали у мамы, что у нас есть поесть)

У вас так же?)

Дружить против кого-то

Этот приём объединения людей используется и в маркетинге, и в политике - я думаю, примеры сами найдёте легко.

Есть разные способы объединения людей, больше о них знает генеральный директор SMM-агентства Soyka Катя, от которой я с нетерпением жду курс «Своя Стая», но два из них весьма популярны:

⁃ Объединяться ради общей цели/идеи
⁃ Объединяться против кого-то

Первый я использую на ТРИЗ-нетворках, когда участникам нужно решить какую-то задачу, для которой необходимо выяснить ресурсы каждого в группе.

На конференции, о которой я писала, использованы оба - объединение ради общей цели (собрать как можно больше бонусов, победить среди всех кланов) и против кого-то. Причём если бы «условный враг» был один, легко скатиться в реальные конфликты, но когда «врагов» несколько, команде приходится искать новые идеи для того, чтобы выиграть.

Во время этих процессов происходит знакомство с сильными сторонами, идеями и ценностями каждого участника «клана», что даёт возможность узнать поближе несколько десятков человек в нативной игре, а не «давай знакомиться, я маркетолог».

Если вы закупаете рекламу у блогеров и в каналах, то дружите с менеджерами по закупке, чтобы узнавать, когда они сами закупаются на каналы - давая рекламу в день закупки, вы будете получать двойной охват - и тех, кто подписан на канал/блогера, и тех, кто придёт по закупленной рекламе.
⠀
И от меня: в Яндексе это тоже работает - настраиваем на тех, кто сейчас рекламируется, получаем аудиторию, которую они приводят к себе (а если они отрабатывают look-a-like - это вообще 🔥)

У вас было такое, что вы приехали на мероприятие, а хочется быть в другом месте?
⠀
Я сижу в зале, вокруг энергичные люди активно хлопают, через пару часов заканчивается второй день конференции, они пойдут «принимать ЗОЖ», как говорит со сцены Саша Горева-Куртышева, а мне хочется встать и уйти. Прямо сейчас. Потому что нет сил, потому что ночью младшая снова не давала спать, потому что я устала от людей, а я за несколько дней даже ни разу не ездила на тусовку, где курят кальян и «принимают ЗОЖ». Просто на этой конференции я пообщалась с бОльшим количеством людей, чем за последние два года 🙈
⠀
Чувствую себя той самой, которая приходит с подружкой на мероприятие и весь вечер общается только с ней (ещё и в туалет с ней ходит, ага).
⠀
А впереди сегодня ещё панельная дискуссия, и завтра третий день конференции..
⠀
*Мне тут подогнали смайлик из аськи, бьющийся головой об стену, но даже он не отражает моё состояние)
⠀
⁃ Я, наверное, не пойду на панельку по трендам, - говорю я Лене в состоянии полного бессилия. - Буду смотреть в записи.
⁃ Да ты же сама тренд, - говорит мне «Мама Масштаба».
⁃ Мммм, - пытаюсь не обесценить и принять это я, в очередной раз понимая, что нам действительно нужны другие люди, чтобы увидеть наши слепые зоны (о которых мы нередко знаем, но уверено и надёжно обесцениваем).
⠀
Контента на конференции - море, параллельно идут одновременно несколько мастер-классов и разборы, и я рада, что будут записи, потому что ещё минимум месяц буду изучать идеи, смыслы, подходы, воронки, за которые люди заплатили своим временем и своими деньгами, пройдя множество тестов, как это было у меня с Яндексом. Что успеваю - конспектирую, чтобы рассказать вам об этом в ближайшие дни.
⠀
А на ночную тусовку я снова не пошла. Вернулась в номер, поговорила с Владой о её состоянии, порисовала с Юной, обнялась с мужем. Старею я что ли?)

Когда вам очень плохо, вы лежите под одеялкой и плачете или молча страдаете, а может, плачете в ванной, чтобы включения вода не давала услышать вас вашим детям, или проходите сейчас очень сложный период в жизни, просто представьте, что, спустя какое-то время, вы будете рассказывать об этом со сцены - как вы прошли этот период и стали сильнее.

#полезности

Это странная конференция, но очень интересная)

Знаете, что заметила на конференции, где было 44 спикера?

Практически все строят свои воронки через телеграм:

⁃ Умеют делать рилс? Оттуда на телеграм отправляют.

⁃ Работают с ютуб - тоже на телеграм отправляют.

⁃ Победили тик-ток - угадайте куда «приземляют» трафик)

Но при этом мало кто знает и понимает трафик из Яндекса [ещё и за конверсии].

На конференции же пришлось общаться с людьми, и пришлось рассказывать, чем я занимаюсь, и такое удивление в глазах:

⁃ А что, так можно?

Может, провести вас вебинар с инсайтами конференции и тем, «как можно»? Поставьте 🔥 если хотите, чтобы я подготовила вам классный веб 🤗