Telegram и МТС договорились о партнёрстве, чтобы таргетировать рекламу в мессенджере по номеру телефона

За счёт партнёрства с мессенджером МТС планирует за год нарастить рекламную выручку в 2,5–3,5 раза до 7–10 млрд руб.

Но нас гораздо больше интересует, что Telegram сможет расширить возможности рекламодателей по поиску целевой аудитории.

На начальном этапе МТС обеспечит таргетинг по номерам телефонов только для собственных абонентов, а затем включит номера и других российских операторов связи. Таргетинг будет осуществляться посредством технической интеграции через одного из партнёров Telegram. МТС также получит возможность использовать бренд Telegram при продвижении своей службы «МТС Маркетолог».

Почему телеграм. В цифрах:

Минувшим летом среднесуточное число пользователей Telegram превысило аналогичный показатель «ВКонтакте»: 54,3 млн против 52,6 млн человек, подсчитали в Mediasope — хотя бы раз в месяц в мессенджер выходят 81,2 млн пользователей.

Telegram Ads отличает очень высокий минимальный бюджет: при запуске кампании напрямую в Telegram потребуются €2 млн: половина вносится в качестве депозита, и половина составляет непосредственный рекламный бюджет. Если потратить €10 млн в год, депозит вернётся. Малый бизнес размещает рекламу в Telegram через сторонние сервисы, позволяющие ограничить бюджет в €1500, а при закупке рекламы через МТС минимального порога не будет (ура!).

Сотрудничество с оператором поможет Telegram выйти на конкретного пользователя — ранее таргетинг работал только по интересам и каналам, теперь же рекламодатели смогут выбирать конкретные группы потребителей, говорят опрошенные Forbes эксперты.

Будем смотреть, будем тестировать. Пока у меня по всем каналам самый недорогой подписчик выходит в Яндексе, и там нет требований «у вас уже должны быть подписчики в канале, вот это можно, вот это нельзя» (есть ограничения, но они везде – про крипту, медицину, алкоголь и т.д.).

Схема эффективного взаимопиара

- чтобы это не выглядело рекламой ни с какой стороны
- без эфиров

Согласитесь, на эфиры в телеграм люди ходят так себе – только самые тёплые, а в коллаборации с другим экспертом мы хотим зацепить не только его «горячих», но и остальных – ведь среди них могут быть те, которые потом купят именно у нас.

Схема простая, но эффективная:

1. Выбираем 3-5 тем, актуальных как для вашей аудитории, так и для аудитории эксперта.

2. В каждом канале создаём опрос: «На какие темы вы хотели бы услышать ответы двух специалистов» с отметкой канала для взаимопиара (позволяет вовлечь аудиторию на каждом канале).

3. Выбираем темы, пишем посты с отметкой канала для взаимопиара и комментарием: «Читайте мнение другого эксперта по этому поводу».

4. Получаем дополнительный профит: у нас есть контент на несколько дней, интересный нашей аудитории; новая аудитория удерживается на канале за счёт нескольких постов взаимодействия.

Например, темы для взаимопиара маркетолога и психолога:
- Продажи или впаривание – как научиться продавать с любовью к клиенту
- Синдром самозванца – как с ним бороться
- Кейсы и клиентские истории – экологичный подход

Эту схему можно использовать для взаимопиара не двух, а одновременно нескольких экспертов.

Каждый раз, когда мы идём на море, дети тащат в дом камни. И, если со старшей на эту тему можно воевать [нет, нельзя – она всё равно притащит, но спрячет)], то с младшей – вообще без вариантов. Она прячет понравившийся камушек папе в карман, и в итоге он всё равно оказывается дома.

Недавно камушек с моря решил принести муж. Ну как «камушек» – когда дети тащат гальку размером максимум с пол ладони, муж приволок обкатанный морем булыжник примерно в половину футбольного мяча. Ему нужен был пресс для солений, а эта «галька» подходит, по его мнению, идеально.

Если вы думаете, что я не таскаю камни с пляжа, то раньше я обходилась обкатанными стёклышками с ноготок – красивыми такими, полупрозрачными, сверкающими на солнышке, похожими на леденцы монпансье. А сегодня я иду выбирать гальку побольше, потому что Аня меня соблазнила своим курсом про согревающий СПА-массаж. Я вообще равнодушна к уходу за лицом, но здесь мне хочется сохранить это летнее состояние каждый раз, когда у нас будут дожди и хмурость. Пока у нас +24, но я такая, я готовлюсь заранее..)

Оффер – это не про продукт

Оффер (от англ. trade offer) — это суть торгового или коммерческого предложения. Задача оффера заинтересовать потенциального клиента и презентовать продукт так, чтобы его захотелось купить, - пишет «Словарь маркетолога». Если вы спросите у поиска «Что такое оффер», то ответы будут аналогичными.

И вот тут мы упираемся в ИКР продукта и ИКР клиента (не важно, если вы это не понимаете. Мне платят за то, чтобы я это объясняла нормальным языком и делала так, чтобы это работало). Перевожу:

Оффер – это не про продукт, оффер – это про решение проблемы человека. Я с одним оффером могу продавать разные продукты в разных сферах – психологии, маркетинге, фитнесе, нумерологии, коучинге и т.д.

Ещё раз внимательно: Оффер – это не про продукт, а про решение проблемы человека:

- Не научиться проводить кастдевы, а начать понимать аудиторию так, чтобы продавать одной фразой.
- Не научиться настраивать трафик, а приводить подписчиков, которые будут покупать ваши продукты.
- Не победить всех внутренних тараканов, а внедрить в жизнь одну практику, после которой навсегда забудете про «синдром самозванца» и начнёте получать деньги без чувства вины и ощущения «загнанной лошади».

Какую проблему человека вы решаете своим продуктом?

Журналистам платят за тексты. Или за буквы (количество символов)

В этой системе оплаты журналистам всё равно – хорошо они пишут или нет, много людей прочитают их статью или пара знакомых. Новостникам платят за нормативы – работаешь с такого времени по такое, обязан написать не меньше определённого количества новостей. Новости есть всегда – умей искать. Утром планёрка, редакционная политика – и погнали в новый день, полный интервью, аналитических статей, новостей и полицейских сводок.

СМИ – штука не прибыльная, СМИ – вещь политическая.

В онлайн-СМИ есть отделы продаж, но работают они обычно в формате «вот вам прайс», деньги делаются на другом – либо на тендерах от государства, либо на финансировании владельцами, либо, если у СМИ уже есть имя, деньги в отдел продаж просто приносят.

У онлайн-СМИ ещё одна модель монетизации – размещение баннеров рекламных сетей (сейчас в первую очередь это Яндекс, но есть и другие – поменьше). И эта модель монетизации строится на трафике – чем больше посетителей онлайн-СМИ, тем больше показов рекламы, тем больше зарабатывает СМИ. Но журналистам платят за тексты, независимо от того, сколько людей их прочитают.

И тут «касса» не сходится: журналистам всё равно нужно платить, даже если СМИ в минусе.

Хорошо, когда ты – редактор, и у тебя не стоит [у меня стояла] задача окупаемости СМИ, но что делать, если ты владелица этого самого онлайн-СМИ?

Я хочу денег, а не политики. Я хочу, чтобы моё СМИ приносило мне деньги, а не «платить журналистам». Поэтому я полностью перестраиваю процессы в редакции и принципы оплаты – я завязываю мотивацию новостников на трафик, который приводят их новости, потому что от трафика зависит количество показанной рекламы, а значит количество моих (и теперь их) денег.

Для этого приходится напрячь админов, чтобы журналисты могли сами публиковать новости без задержек, чтобы в Яндекс.Метрике были прописаны нужные системы отчётов, научить журналистов правильно выбирать такие новости и писать заголовки [и время публикации, об этой интересной особенности расскажу отдельно], но всё это стоит того, чтобы отменить все планёрки, чтобы больше 120 человек от Камчатки до Барселоны одновременно работали как часы, а новости выходили даже в Новогоднюю ночь. А я четыре раза в год путешествовала с семьёй по Европе.

При этом зарплаты у моих новостников иногда были такие, что девочки сами уезжали праздновать новый год в Прагу, покупали машины, делали ремонты, уезжали на море. У журналистов в известных изданиях тогда не было таких зарплат.

Я обожаю строить автономные системы, которые приносят деньги. Не только мне – это всегда должно быть полезно всем, тогда оно будет работать долго. Эта система мотивации журналистов в партнёрском СМИ работает уже больше 10 лет. Свои СМИ мы продали либо закрыли новостной блок – вовремя слезть с лошади тоже надо уметь.

Системно-креативный подход

Как выяснить, какие новости будут читать люди?

Помните, я писала про кайдзен и кайрё? Кайдзен – это про систему маленьких шагов, кайрё – это про прорывные решения (и это максимально близко к ТРИЗ). Те, кто у меня учится и со мной общается, знают, что я пропагандирую маленькие шаги, являясь при этом популяризатором ТРИЗ.

Для себя я совмещаю эти вещи – сначала анализирую и нахожу прорывное решение, затем последовательно создаю из этого систему.

6:15 утра, ещё слишком рано поднимать Владу в садик, у меня есть минут 15-20, чтобы потупить в телефон, но я сажусь написать новость. Я знаю, что чем больше я напишу новостей, тем больше вероятность, что какая-то из них «выстрелит».

5:55 утра, я встаю не по будильнику, а потому что меня иногда мучает бессонница [до сих пор], я пишу быстро, поэтому успеваю найти и написать две новости. Одна из них становится в «топы» - собирает большое количество прочтений.

5:35 утра, я осознанно по будильнику уже вторую неделю встаю пораньше, чтобы успеть написать 3-5 новостей, потому что знаю, что именно они соберут больше трафика, чем остальные 50, написанные другими журналистами за этот день. В 6:20 я бужу Владу в садик, моя работа на сегодня закончена, в итоге за месяц я заработаю в несколько раз больше любого другого журналиста в редакции, работая всего час в день [и стану редактором через два месяца].

Как выяснить, какие новости читают люди? Нужно понять, почему они их читают и когда.

Люди просыпаются, берут в руки смартфон, пробегают по новостной ленте за завтраком – что успело произойти за ночь. После завтрака собираются, идут на остановку. Вы видели в метро или автобусе людей по утрам? Большинство из них ещё достаточно бодры и свежи (в отличие от вечера) и смотрят в свои смартфоны. Читают утренние новости. Это 2014-й год, соцсети только начинают развиваться. Поэтому новости – чуть ли не единственное утреннее развлечение.

Вот только к тому времени, как люди сели в свой транспорт, новых новостей ещё не вышло – ночная смена уже закончила работу, а у утренних новостников в большинстве крупных редакций в это время планёрка. Но людям всё равно. Они хотят [зрелищ] новостей.

Тысячи просмотров у новостей, написанных с 5:30 до 6:20 утра. Сотни или десятки у тех, что написаны позже, потому что люди уже приехали на работу и им не до новостей, потому что крупные СМИ закончили планёрки и пошли отрабатывать дневную новостную повестку, потому что если ты знаешь, почему и когда люди что-то делают, то ты можешь давать им то, что они хотят. Я не знала маркетинг, я понимала людей. И превратила это в систему.

Когда меня назначили редактором, я набрала таких же мамочек в декрете и научила их «делать новости» и «делать деньги». Проверено. И системно.

Я подала заявку в программу партнёрства достижения Целей ООН в области устойчивого развития (ЦУР).

Я максимально заручилась поддержкой, ресурсами, партнёрами, сделала проект и сайт, но всё равно для меня это огромный шаг. Когда будет ответ – не знаю. Сейчас только ждать)

Поэтому можете просто поддержать меня любой реакцией ❤️

Сделаю бизнес. Инфобизнес. Под ключ. Или поработаю бесплатно.

Пришла сумасшедшая и одновременно с этим гениальная идея!

2 года работаю на себя или в формате курсов/консультаций, и соскучилась по работе «в поле» с экспертом.

Сейчас мои проекты все построены в систему, которая приносит деньги, в проекте с ООН пока только ждать, поэтому

Я подумала — а что, если взять кого-то из вас, и заработать 25.000.000 рублей прибыли?

Мне не важно будет это с нуля, или действующий бизнес.

Оффер: Бизнес под ключ

Цель: 25.000.000 прибыли за 6 месяцев.
Стоимость: 5 млн сразу + 5 млн по достижению промежуточного результата.
На выходе: готовый системный бизнес с настроенными процессами. Бизнес, которым вы управляете, но при этом вас может там вообще не быть – всё работает без вашего личного участия. Актив, который у вас остается.
Гарантия: 100% возврат всей суммы.

Итого: стоимость фактически 0 руб. Я с командой работаю бесплатно.

Почему?
🔹Нормальный сценарий: зарабатываем 25 млн, из которых наши 10млн. У вас +15 млн прибыли и автоматизированный системный бизнес.
🔹Плохой сценарий: не делаем 25 млн, возвращаем деньги.
У вас 0 расходов. 0 рисков.

Прогревов не будет, дожимов тоже.
Пришла идея — сразу предложила.

Важно:
Меня больше заряжает сделать офигенный кейс, интересная амбициозная задача, чем сами деньги.

Это значит, что будет жёесткий отбор.
Лучше не возьму ни один проект, чем абы какой.

Я максимально замотивирована. Я точно знаю, с кем я могу сделать такой результат.

Для участия заполните анкету на собеседование:

>>> Анкеты больше не принимаются <<<

Если вы хотите сделать прорыв, быстро стать лидером рынка, известности, вам, как и мне нравятся дерзкие амбициозные цели — велкам.

Если ищете кнопку «бабло» и «девочку за 15 000», которая «сделает всё за вас», пока вы пьёте мартини на Мальдивах — не тратьте время.

Здесь должен был быть другой пост, но..)

Ваши мысли и ваши комментарии под предыдущим постом характеризуют ваше отношение к деньгам – просто подумайте об этом на досуге)

А я пойду играть в игру «Делать Деньги» и отвечать тем, кто заполнил анкету.

Непродающие действия

У меня много разных творческих хобби, и тут в рекламе я вижу нечто новое и интересное: курс для детей по созданию pop-up книги. Я хочу-хочу научиться это делать! Тем более, что у Юны сейчас активно развивается инженерно-пространственное мышление, и ей это однозначно будет интересно.

* Pop-up книги – книги с объемными трехмерными подвижными иллюстрациями, которые словно «выпрыгивают» со страниц благодаря сложным конструкторским решениям (бумажная инженерия).

Стоимость курса, как положено, в пределах «цены быстрого принятия решения», подходит для детей с 7-ми лет, неплохая тема, простые техники для начинающих, я уже готова брать, но..

Варианты участия:
Без проверки:
— Постоянный доступ к курсу
— Без проверки заданий педагогом
— Последовательное обучение, необходимо сдавать задания на просмотр куратору

Ээээ? Что? Ну ребята, зачем вы так сами себе обламываете продажи?

Просто представьте себе своего клиента (меня): у меня почти семилетний ребёнок, для которого я покупаю курс. В этом возрасте один урок может не зайди, а вот другой – вполне заинтересует, и Юна втянется. Но вы не даёте мне возможности показать ей разные уроки и заинтересовать процессом, я обязана сделать домашнее задание и сдать его, только тогда открывается следующее занятие. Вы уверены, что вы правильно оценили свою аудиторию, её путь, как она принимает решение?

Судя по тому, что я не купила – нет. Одно непродающиее действие очень сильно режет продажи. Я купила в итоге курс на испанском – мне проще посмотреть с субтитрами и заинтересовать ребёнка магией pop-up за несколько видео, чем вот этот олдовый «преподавательский» (не педагогический) подход: «Пока не сделаешь это, дальше не приступай».

Непродающие действия могут быть разными

Хочу купить курс в сфере маркетинга, стоимость 11 000 рублей, на сайте стоит продажа «для карт РФ» через Юкассу и «для карт других стран» через Продамус. Курсы этот блогер продаёт давно и много. Через Юкассу. Ну-ну, мои соболезнования, вы теряете около 30% покупателей. Я, как и все, пытаюсь оплатить «картой РФ». Юкасса, как принято, не проводит платёж. Несколько раз. Два дня пытаюсь. Не работает. Пишу менеджеру:

- Хочу оплатить курс картой РФ, платёж не проходит.

Напоминаю, что там стоит вторая платёжная система «Продамус», российская, принимает платежи из РФ, но именно на сайте продавца написано «для карт других стран». Знаете, что мне предлагает менеджер?

- Сделайте перевод сбербанк на вот эту карту блогера, мне пришлите подтверждение, тогда я вас добавлю.

Ээээ? Что? У вас 700 продаж этого курса. В этот момент новостной фон занят Лерчек и Блиновской. Подключена вторая платёжная система. Я условно тёплая аудитория. Перевод на карту? *смайлик, бьющийся головой об стену, остался в аське.

У вас наверняка тоже были такие ситуации, когда «Хотел купить, но что-то пошло не так») Делитесь в комментах, сделаем эту субботу веселее)

Несделанный выбор как валюта принятия решений

Каждое наше решение несёт в себе цену - упущенную возможность сделать что-то другое. И если мы будем платить слишком дорого, мы потратим слишком много времени и сил на вещи, которые не имеют значения.

Американский экономист Расс Робертс, книги об идеях Адама Смита, говорит прямо: “Экономика учит, что каждый наш выбор одновременно означает потерю чего-то”.

Не всегда нужно стараться сделать больше. Чаще нужно сконцентрироваться на меньшем.

Экономика - в исконном смысле “ведения домашнего хозяйства” - как раз об альтернативных издержках. Альтернативные издержки - это когда мы отказывается от чего-то в пользу чего-то другого. Часто это будет игра с нулевой суммой (типа покупки в магазине - отдаём деньги, получаем товар), то есть плюс в одной области - в нашем холодильнике - компенсируется минусом в другой - в нашем кошельке. Базовый компонент экономической теории - это учение о том, как тратить ограниченные ресурсы и уменьшать альтернативные издержки. Есть чрезвычайно дорогие тренинги на эту тему.

Экономика даёт нам инструменты, которые можно использовать как инструкцию для получения от жизни того, что нам хочется - даже если применять уроки экономики к неденежным ресурсам. Мы неплохо понимаем, что денег - небесконечное количество, но вот со временем, энергией и вниманием мы обращаемся очень вольно, как будто их у нас полно. Многие люди действуют так, будто никаких альтернатив у них нет: типа, я же могу всё, если достаточно сильно захочу. Ирония в том, что тот, кто осознаёт, что он упускает, в итоге получает гораздо больше, чем тот, кто хочет всего и сразу.

Алексей Марков, кандидат экономических наук, 7 лет вел курс International Stock Markets («Международные фондовые рынки») в магистратуре Международной Школе Бизнеса РЭУ им.Плеханова

Сердце и Деньги

Почему я так спокойно даю гарантию на 25 млн?

Потому что мы уже делаем это в наставничестве на меньших объёмах - идём на 5 млн в одном случае и на 1 млн в другом. Дальше - «бизнес - это математика 6-го класса, всё остальное - ограничивающие убеждения» (некоторые свои ограничивающие убеждения вы уже увидели).

Делая такой оффер, я точно знала кого возьму, чтобы запустить системный бизнес с постоянными продажами без «запусков». Не продать один раз на миллион, пять или двадцать пять, а сделать так, чтобы это работало постоянно.

Но у многих в голове это «невозможно».

О, это нормально) я с таким часто сталкиваюсь. К счастью, есть люди, которые не боятся этого слова. Вот они и приходят ко мне в работу или в наставничество. И мы делаем то, что «совершенно невозможно»)

Дам вам ещё одно упражнение на работу со своей головой. Но маркетинговое:

Вот есть у вас какой-то продукт - не важно, курс, консультация, терапия, рекламу у себя в канале даёте. Так вот задание: Подумайте как увеличить чек продукта в 5 раз? А как увеличить в 10 раз? В 20? (на 20 пока можно остановиться) Что для этого нужно? Напишите три максимально простых и неочевидных действия.

Например: психолог, консультация 5000 рублей. Что нужно, чтобы консультация стоила 100 000 рублей?
1. Сменить целевую аудиторию (очевидно же), понять кто новая ца и где с ней можно контактировать - в какие сообщества вступить, например.
2. Увеличить публичность и работать над личным брендом (обще, сужаем - выступления на конференциях и/или 5 книг и встречи с читателями и/или участие в передаче).
3. Сменить позиционирование - если это всё та же консультация, то какой вопрос за час она должна решить, чтобы стоить 100 000 рублей?

Обратите внимание, продукт не трогаем вообще - это всё та же консультация, которая и была (можно чуть-чуть оптимизировать продукт, сменить позиционирование, но не менять его глобально). Потренируйтесь на своих продуктах.

Бенчмаркинг

Мы его проходили в рамках обучения бизнес-ТРИЗ. Это процесс сравнения своих практик, процессов и результатов с лучшими в отрасли. Этот метод позволяет выявить сильные стороны и слабые места, а также определить лучшие способы достижения целей. Бенчмаркинг позволяет экспертам и руководителям онлайн-школ извлечь уроки из опыта других и внедрить лучшие практики в своей работе.

Почему экспертам важен бенчмаркинг?

Постоянное совершенствование.

Эксперты, будучи лидерами в своих областях, понимают, что для поддержания репутации и роста необходимо постоянное совершенствование. Бенчмаркинг помогает найти области, где можно улучшиться, и разработать стратегии для этого.

Лучшие практики.

Эксперты, которые используют бенчмаркинг, могут учиться у лучших. Находя образцы в своей отрасли, они могут адаптировать успешные стратегии и методы к своему контексту.

Инновации.

Бенчмаркинг способствует выявлению инновационных подходов. Эксперты могут узнавать о новых технологиях и методах, которые могут применяться в их области.

Где именно вы можете использовать бенч-маркетинг:

- Выбор модели продвижения: в разных сферах преобладают разные модели продвижения, я рекомендую изучить вашу сферу и как продвигаются другие участники рынка, выбрать то, что даёт лучшие результаты, оценить свои ресурсы и построить собственную модель продвижения, максимально подходящую именно вам.

- Выбор денежной модели: в разных сферах есть разные денежные модели и варианты заработка (для примера подумайте о том, как может зарабатывать блогер, или как можно зарабатывать на яблоках), понимая разнообразие денежных моделей, вы можете использовать в своей сфере те, которые обычно используются в других (это я проходила на курсе «Маркетинг инноваций»).

- Выбор модели запусков: самые распространённые модели – это модель запусков одного курса с тремя тарифами (обычно через автовебинары или марафоны). В последнее время популярна модель «бесплатные диагностики + индивидуальная работа». Если вы читаете мой канал, то знаете, что есть ещё модель запусков через мини-курсы (на самом деле, не одна). Но таких моделей много. В частности, есть модель запусков через живые мероприятия, которую использовала не только «Бизнес Молодость» 😉

- Выбор модели онлайн-школы: вот здесь у многих могут быть вообще грандиозные открытия, потому что моделей онлайн-школ несколько, они все очень разные, и их можно миксовать, не упираясь в знакомую всем «три тарифа + вип-продукт».

Я бенч-марктеинг использую постоянно в личной работе и наставничестве, потому что он очень сильно помогает найти индивидуальное стратегическое решение, чтобы со 100 000 шагнуть и в миллион, и в пять.

Приятный факт обладания

Люди – странные и нерациональные существа, это ещё нобелевский лауреат Ричард Талер доказал. Так вот очень часто люди что-то покупают только ради приятного факта обладания. Причём покупают не спонтанно, а взвешенно и «рационально». Не только товары, кстати.

Понятно, когда это ролексы и биркины, хотя там может быть не только «приятный факт обладания», но и статус – показать «своим, что я свой» или «простым смертным, что я не такой, как они» (у каждого по-разному).

Но, допустим, есть такие покупки, которые кажутся очень рациональными, но при этом вообще не используются. Это может быть красивая шкатулка, вечернее платье, классный галстук или запонки – у многих есть такая вещь (зачастую не одна), купленная с мыслью, что «это мне обязательно будет нужно», но в итоге так и не использованная. Но, что самое странное, не вызывающая мыслей о напрасной трате денег. Потому что просто обладать этим (даже спрятанным от чужих глаз) – это уже здорово, это уже приносит отдельное внутреннее удовлетворение. И самое интересное, что мы продолжаем покупать такие вещи [давайте будем честны, многие даже не понимая – зачем, и убеждая себя, что обязательно используем].

Причины могут быть разными, я не буду сейчас уходить в глубокую психологию, давайте про маркетинг:

Для кого и почему ваш продукт может быть «Приятным фактом обладания»?

Ладно, с товарами понятно, а как с услугами? Иногда люди покупают курсы ради «приятного факта обладания» и не ходят на них, а ещё бывает, что «коуч и психолог» - это тоже ради «приятного факта обладания» (они у меня есть – я этому рад, горжусь собой, какие-то ещё яркие эмоции). А есть те, кто рекламу у блогера даёт всё ради того же.

Вспомните, что вы сами покупали ради «приятного факта обладания»?

И подумайте, для кого и почему ваш продукт может быть «Приятным фактом обладания»?

Конференция или Игра?

Особенность конференции, на которую я еду, не только в том, что она построена таким образом, что все выступления ложатся в единую структуру (а не каждый спикер - со своей отдельной темой, не связанной с темами других спикеров), а ещё в том, что конференция геймифицирована.

В данном случае тема геймификации - Дикий Запад, поэтому каждый участник принадлежит какому-то «клану» - Ковбои, Индейцы или Бандиты. И все три дня кланы как-то взаимодействуют в игровой форме - ищут золото, угоняют табуны, охотятся за сокровищами..

Как вы думаете, для чего сделана такая геймификация на весьма насыщенной контентом конференции?

⁃ Мам, а что у нас есть поесть?
⁃ Влада, ты бьёшь рекорды, обычно этот вопрос возникает, когда мы по городу едем, а тут мы ещё с парковки не выехали 🙈

Впрочем, вспоминая детство.. Поезд ещё не успевал тронуться, а мы уже спрашивали у мамы, что у нас есть поесть)

У вас так же?)

Дружить против кого-то

Этот приём объединения людей используется и в маркетинге, и в политике - я думаю, примеры сами найдёте легко.

Есть разные способы объединения людей, больше о них знает генеральный директор SMM-агентства Soyka Катя, от которой я с нетерпением жду курс «Своя Стая», но два из них весьма популярны:

⁃ Объединяться ради общей цели/идеи
⁃ Объединяться против кого-то

Первый я использую на ТРИЗ-нетворках, когда участникам нужно решить какую-то задачу, для которой необходимо выяснить ресурсы каждого в группе.

На конференции, о которой я писала, использованы оба - объединение ради общей цели (собрать как можно больше бонусов, победить среди всех кланов) и против кого-то. Причём если бы «условный враг» был один, легко скатиться в реальные конфликты, но когда «врагов» несколько, команде приходится искать новые идеи для того, чтобы выиграть.

Во время этих процессов происходит знакомство с сильными сторонами, идеями и ценностями каждого участника «клана», что даёт возможность узнать поближе несколько десятков человек в нативной игре, а не «давай знакомиться, я маркетолог».