А ещё я читаю «Стартап-субботы» Forbes (а не только путешествую), особенно всё, что касается рынка онлайн-образования

Из последней:

Edtech-компания Skillbox (входит в холдинг Skillbox Holding Limited, контролируемый VK) получила контроль в онлайн-школе разговорного английского языка «Кэспа», нарастив свою долю с 30% до 51%, узнали «Ведомости». Сумма сделки не раскрывается. Предприниматели запустили «Кэспа» в 2020 году. В 2021 году 30% компании получила Skillbox.

VK увеличит долю в онлайн-школе «Тетрика» до более 90%. Сумму сделки стороны не раскрыли. Сервис планируется объединить с платформой онлайн-занятий с индивидуальными репетиторами «Учи.Дома» (входит в состав образовательной компании «Учи.ру», которую VK приобрела в начале 2023 года). Объединение позволит компании сконцентрировать ресурсы на развитие сервисов в сегменте репетиторства и усилить позиции на рынке дополнительного школьного образования. «Тетрику» в 2019 году запустили выходцы из «Нетологии» и «Яндекса». Компания предлагает онлайн-занятия с репетиторами для школьников, включая уроки по подготовке к экзаменам — ЕГЭ и ОГЭ.

Свои мысли по этому поводу писать не буду, просто отслеживаю тенденции и направление рынка и крупных игроков (на международном рынке тоже смотрю). Выводы могут быть очень интересными, и они закладывают «Куда двигаться дальше» [и куда двигаться не стоит – это тоже важный момент]

Не ломайте, если работает

Например, работает у вас схема "Продаю через сарафан" - отлично, подумайте как укрепить и расширить этот "сарафан".

Если у вас работает схема "продаю через бизнес-завтраки и аналогичные мероприятия" (как в примере выше), то не надо ударяться в "буду вести бесплатные марафоны, потому что об этом говорят из каждого утюга". Надо определить, через что конкретно вы продаёте, какие у вас сильные стороны - и на их основе строить дополнительные воронки.

Или вот ещё интересная воронка: продажа через обучение. Не собственное, а ходить к кому-то учиться, а там в тусовке продавать. Хорошая схема, у многих "помогающих практиков" и маркетологов работает. Только не все понимают, что это их воронка, и вот именно в неё нужно вкладываться - сознательно искать курсы, где есть ваша целевая аудитория и мало конкурентов, относиться к этому как к "работе" - осознанно прогревать людей в чатах, использовать ресурсы по максимуму.

Вот ещё одна схема: быть куратором в курсах. То есть не только проходить, а становиться наставником, которому доверяют, к которому обращаются, у которого, в том числе, покупают.

Например, кто-то ещё помнит "Бизнес Молодость", в которой была своеобразная иерархия - были десятки, в которых были кураторы, а также ещё была возможность (платная) проходить обучение с тренером. Тренеры проходили дополнительное обучение (они за него платили - я сама была на "Тренинге Тренеров БМ"), где их учили правильно вести наставничество. Но при этом ни тренеры, ни кураторы не получали оплату за свою "помощь" (полноценную работу по сопровождению и наставничеству, если что).

Почему люди платили деньги, чтобы стать тренерами? Или бесплатно работали кураторами? Потому что это позволяло им формировать поток тёплых и лояльных клиентов (на собственном опыте говорю).

Это пример нескольких офлайн воронок. В онлайне их ещё больше.

Подумайте, что у вас уже работает (обычно это несколько вариантов), и как это можно усилить.

Интересный пример креативности во фрагменте фильма про Энне Бурда, известную основательницу журнала «Burda»

(Люба прислала, она сразу вспомнила какой приём триз это напоминает).

Что необходимо учесть на лендинге (чек-лист, сохраняйте):

1. Название, оффер
2. Формат (часто ставится над названием)
3. Результат продукта
4. За счёт чего достигается результат, обозначенный в оффере
5. Для кого (целевая аудитория)
6. Причины, почему человеку это нужно
7. Название и программа, которая подтверждает, что вы дадите указанный в оффере результат
8. Формат, как происходит доступ, наличие обратной связи
9. Цена, кнопка «Купить», что произойдёт после нажатия на кнопку.
10. Отзывы (если есть)
11. Вопрос-ответ, закрытие возражения
12. Футер (данные об ИП или самозанятом, политика конфиденциальности, пользовательское соглашение, договор оферты)

Это не все возможные блоки (ученикам я даю минимум 15 блоков - там есть дополнительные, но эти - базовые), блоки в лендингах на тёплую и холодную могут отличаться, в том числе по местам (например, на тёплую можно ставить кнопку «Купить» в первом блоке, а на холодную – не стоит, но есть исключения). Но если вы потеряли пункты 1-9, то конверсия снижается в разы.

Один из самых громких экспериментов 21 века

Керри Ресслер, нейробиолог и психиатр из Университета Эмори, и его коллега Брайан Диас решили изучить наследственность у лабораторных мышей, обученных бояться запаха ацетофенона, химического вещества, запах которого сравнивают с запахом вишни и миндаля.

Он и Диас распространили запах по маленькой камере, одновременно подвергая мышей небольшим электрическим ударам. Мы все воспитаны на собаке Павлова, поэтому отлично понимаем, что, в конце концов, животные научились ассоциировать запах с болью, вздрагивая в присутствии ацетофенона даже без шока.

Самое интересное началось потом, когда у этих мышей родились мышата. Которые тоже боялись вполне приятного запаха ацетофенона (он напоминает запах черёмухи). Хотя их при этом током не били.

Ну ладно, побитые мыши умерли, у их детёнышей родились свои мышата, и что? Снова боятся этого странного запаха? Да, только спустя несколько поколений, мыши забыли, что запах ацетофенона несёт боль и скорбь.

Несмотря на невзрачность, это один из самых громких экспериментов 21 века. Так как продемонстрировал, что родители передают свой опыт по наследству.

Хотя вообще-то считалось, что мы наследуем гены, а не опыт родителей. Дети не рождаются, зная, скажем, математику.

А тут какая-то мышь передает свое знание.

Впрочем, люди тоже уже сталкивались с такими историями: например, дети, которые были зачаты во время жестокого голода военного времени в Нидерландах в 1940-х годах, при рождении были по весу меньше обычных младенцев, а впоследствии подвергались повышенному риску диабета, болезней сердца и других состояний. Их дети – тоже были меньше по размеру.

Теперь с научной точки зрения присмотритесь к тому, что вы притащили в свою жизнь от родителей (и более далёких родственников) – там про привычки нищеты и вот это всё – оно тоже было в экспериментах Ресслера.

И давайте начнём формировать свои офигенные привычки, которые передадутся нашим детям 🤗

Культ силы: почему важно не исправлять минусы человека, а сфокусироваться на талантах

Представим ситуацию: ваш ребенок возвращается из школы домой и приносит в дневнике две оценки — пять баллов по русскому языку и двойку по математике. Вопрос: на какой оценке вы сделаете акцент и над чем будете работать вместе с ребенком? Большая часть родителей по всему миру ответят, что сконцентрируются на развитии минусов. С этим убеждением и попыткой улучшить слабые стороны мы сталкиваемся всю жизнь: в школе, университете и позже на работе.

Вообще исторически сложилось, что вся система образования — сначала в СССР, а потом и в современной России, — выстроена на необходимости научиться делать то, что не получается. Если провести мысленный эксперимент и попросить любого человека назвать свои слабые и сильные стороны, то с первыми, как показывает опыт, проблем не будет. В отличие от вторых.

С детства мы воспринимаем то, что у нас получается хорошо, наши таланты, как данность и даже не думаем над их совершенствованием (а зачем, ведь и так все отлично). В то время как на развитие слабых сторон мы тратим немыслимое количество времени, энергии и денег. И все потому, что в обществе существует миф: цельными нас делает разностороннее и равное во всех областях развитие. Поэтому пробелы в знаниях и навыках нужно заполнить, оценки подтянуть, неидеальности подкорректировать.

В 2016 году американские психологи Андреас Стеймер и Андре Марта поделились результатами исследования, согласно которым люди больше верят в возможность улучшить свои слабые стороны, чем сильные.

Показателен пример из сферы бизнеса: история блестящего ученого, получившего десятки научных патентов, человека, предвидевшего технологические тренды. В какой-то момент компания BNN, в которой работал ученый, решила оценить его заслуги по достоинству и сделать топ-менеджером. И его талант изобретателя столкнулся с бизнес-реальностью большой компании: то, что раньше было активом — способность придумывать нестандартные решения и изобретения, стало пассивом. Выяснилось, что хороший ученый – не значит хороший менеджер. Компания отправила его на курсы, где он должен был проработать свою замкнутость и улучшить навыки, необходимые для бизнеса, но ничего не вышло: его самооценка снизилась, ценность для компании упала, и он был вынужден уволиться.

В «Делай Запуск» я даю очень простую, но важную практику: Выписать свои сильные и слабые стороны, а напротив слабых – что с этим делать и кому делегировать, а напротив сильных можно выписать – как вы это будете усиливать.

Понятно, что есть вещи, без которых сложно обойтись (особенно, если вы не в найме), но можно получить по ним базовые знания, достаточные для грамотного делегирования, и уйти в усиление своих сильных сторон.

Напишите хотя бы пять-семь своих «сильных сторон», и время от времени возвращайтесь к ним, чтобы помнить, в чём вы действительно круты ❤️

Мои сильные стороны (не навыки, навыки - это другое):
1. Умение видеть тренды рынка (на это сильно влияет то, что ниже)
2. Аналитическое мышление и умение работать с информационными потоками
3. Креативное мышление, нестандартные решения, устойчивость и гибкость
4. Эмпатия
5. Системное мышление
6. Мотивация и осознанность
7. Любознательность и постоянное обучение

⁃ Как мне к нему подойти, если он вон какой крутой, после мероприятия вокруг него куча людей, а мне нужно с ним познакомиться?
⁃ У тебя вообще будет возможность к нему подойти?
⁃ Ну да, это же бизнес-завтрак, после его выступления не постоянно же возле него будут люди. Но о чём мне с ним говорить? «Здравствуйте, меня зовут Аня, я занимаюсь этим»? Как-то неудобно.
⁃ Спроси совета.
⁃ Какого совета?
⁃ Про свой бизнес. Люди любят давать советы. Поблагодари за выступление, скажи какую важную для себя мысль услышала, чтобы он понял, что ты действительно его слушала, и спроси совета как у умного человека о том, как продвигать свой бизнес. Для этого тебе придётся коротко рассказать чем ты занимаешься.

Аня ушла с этого нетворкинга с личным контактом миллионера, а затем получила в их фирме корпоративный контракт.

Самый простой способ завязать контакт со спикером, если есть возможность с ним пообщаться - спросить совета.

#полезное

⁃ Вспомните, как вы в детстве спускались в подвал, было немного страшно, немногого волнительно - у каждого из вас был свой подвал со своими воспоминаниями, но каждый раз это был один и тот же сырой подвальный запах, такой особенный, незабываемый.. Вернитесь сюда, в зал. Вам не кажется, что здесь тоже немного пахнет подвалом? Нет, не кажется. Потому что не пахнет. Но, если вас потом спросить, что вы помните об этом выступлении, вы почему-то вспомните подвал. Хотя на самом деле мы будем говорить про триггеры в рекламе, - так я начинаю одно из своих выступлений.

Запахи создают один из самых сильных триггеров, при этом совсем необязательно эти запахи чувствовать - достаточно вспомнить.

Но если чувствовать..

Мы проходим по улочкам старого Тбилиси, а мне кажется, что мы в Европе, потому что аромат жжёного сахара и корицы от пражских трендликов отправляет мой мозг в отдельное от реальности путешествие. А дети привычно реагируют на Синнабон, практически делая охотничью стойку.

А ещё сильный триггер - музыка, я не могу передать вам запахи Тбилиси, поэтому немного музыки 🎹❤️

Какие запахи у вас вызывают яркие воспоминания?

11 фактов об Ольге Бобрышевой

- Продала свой первый курс в запрещённой инсте на 400 000 рублей, когда было всего 700 подписчиков (в 2017-м году с младенцем на руках, уехала после этого во Францию). Перед этим два раза пыталась запустить курсы в разных сферах, но даже не дошла до первых продаж.

- Вывела СМИ в топ-3 по посещаемости в рунете без госвложений благодаря аналитике и классным заголовкам (обошли РИА новости, КоммерсантЪ и других мастодонтов). Набирала в свои СМИ только мам в декрете, чтобы дать им возможность заработать.

- В газете, где работала журналистом, организовала программу «Дети ищут родителей» - фотографировала детей из детских домов, узнавала, чем они увлекаются, писала про них интересные истории, чтобы они получили шанс на усыновление (наверное, это был мой первый маркетинговый опыт). За время моей работы двое детей из 12-ти забрали в семью.

- Завалила проект по детскому курсу на крауд-платформе, но всё равно запустила международную онлайн-школу креативного мышления.

- Запустила мини-курс в Яндексе за конверсии и сделала 23 продажи в первый месяц (потом усовершенствовала систему на основании аналитики я.метрики).

- Набрала аудиторию в Вконтакте и продала курс на 490 000 рублей.

- Переехала с семьёй жить на море, хотя когда-то «море» и «я» были вещами очень далёкими друг от друга. Сейчас я живу в Батуми и являюсь грузинским индивидуальным предпринимателем.

- За свою жизнь воспитала пять собак, шесть кошек, трёх крыс, одного хомяка и четырёх попугайчиков. Это была тренировка, сейчас работаю над программой «двое детей с некоторыми особенностями».

- В 2017-м слетала в Нью-Йорк, за три дня открыла там представительство своего маркетингового агентства, которое работает до сих пор.

- Втайне от мужа выучилась и прошла сертификацию в университете ООН на английском языке, совершенно не зная английского языка.

- Прошла международную сертификацию на ТРИЗ-специалиста (нас таких около 35 000 человек по всему миру, много представителей ТРИЗ в Японии и США).

Чем я занимаюсь сейчас: Учу как делать классные курсы, как тестировать продажи с вложениями в 2400 рублей, как приводить подписчиков в телеграм через я.директ за конверсии, делаю конференции, работаю над международной школой.

Здесь можно бесплатно скачать полезную книгу «Больше Денег от вашего бизнеса прямо сейчас: Показываю ТРИЗ-маркетинг на пальцах и с примерами» (она не длинная, рекомендую сразу прочитать): https://trizmktg.ru

Это был такой «пост-знакомство». Попробуйте рассказать о себе в нескольких фактах.

Пойду запущу курс

Это просто [это на самом деле просто]

Обычно от мысли «пойти запустить курс» до результата «курс продаётся» оказывается очень далеко просто потому, что там много мелких подводных камней.

Причём я вижу очень крутых экспертов (и компаний), которые успешно запускают курсы на свою тёплую аудиторию, но как только начинают выходить на холодную – продажи сыпятся (выход: растить свою базу, обычно так все и делают, но ведь хочется же, чтобы «просто покупали»).

Впрочем, даже с тёплой аудиторией далеко не всегда всё просто. Вчера проводила для группы очень классных экспертов мастре-майнд по ТРИЗ – давала инструменты для быстрой генерации контента и создания классных офферов. В итоге Ксения написала:

- Исписала 3 листа супер полезной информации, как докручивать офферы, как генерить контент🔥 Оля, ждем книгу, ты очень крутая, благодарю еще раз🙏

Почему офферы? (на самом деле, это не самое начало, но очень важная часть)

Ирина (гениальная женщина, великолепный психолог – 6 внуков(!) – моё искреннее восхищение) запускает сейчас в Мастер-группе параллельно два курса – один через рассылку для одной аудитории (уже первая продажа есть), второй для другой – через Вконтакте (1942 друзей на личной странице). Во втором случае мы докрутили оффер, и с первого продающего поста уже шесть оплат!

А бывает иначе:

- Я пробовала запустить, у меня не покупают. И я.директ не работает – не знаю, что не так.

Иногда «всё не так» - начиная от продукта, заканчивая оффером и рекламными настройками. Впрочем, настройки – это порой самое простое в запуске.

Давайте пробежимся по чек-листу запуска:

- Продукт понятный и нужный достаточно широкой аудитории прямо сейчас (у него есть какая-то уникальность, отличающая его от массового рынка – я это делаю через ценостную канфу и функционально-ценностный анализ из ТРИЗ).

- Вы знаете, какой аудитории он нужен и почему (и донесли это) – я это делаю через Схему талантливого мышления ТРИЗ.

- Вы понимаете результат продукта (и донесли это до покупателей через классный оффер и дальнейшую информацию на лендинге) – мне помогает ИКР (идеальный конечный результат, ещё один инструмент ТРИЗ).

- Вы сделали это нормальным языком, а не «своим профессиональным» (ещё раз пересмотрите свои офферы, лендинги, тексты, описание продукта).

- Вы объяснили формат и что будет происходить с человеком после покупки.

- Вы знаете, что дальше (в идеале) – простроили воронку продаж и взаимодействия с теми, кто уже купил.

Ко мне приходят научиться делать запуски долго, стабильно и без выгорания, чтобы построить систему, которая будет приносить деньги даже если эксперт просто хочет уехать на море и отдохнуть, а не «вот это всё». И даже в канале я даю очень много полезного, чтобы вы могли подкорректировать свои запуски.

Я эксперт в своей сфере и, может быть, было бы неплохо запустить курс, но

..в этой нише уже есть матерые мастодонты, да и вообще огромная конкуренция аналогов: у них наработанные базы, дорогая классная упаковка, сотни отзывов и выпускников..

Я знаю, что моя методика уникальна и дает людям результат, можно было бы такую крутую авторскую программу сделать, но

..на рынке уже есть такая онлайн -школа и даже несколько крупных блогеров продают курсы – они даже в поиске первые выпадают. Миру явно не нужен второй Аяз, Курпатов, Афонина (поставьте своё), места первых уже заняты..

- По данным Геткурса 95 000 0000 000 (95 млрд.) рублей за прошлый год – суммарный оборот с продажи онлайн курсов.

- Лидерами стали: Профессия - 16 млрд ₽, Заработок - 10 млрд ₽, Здоровье - 10 млрд ₽, Психология - 7,5 млрд ₽, Эзотерика- 6,2 млрд ₽, Хобби - 5 млрд ₽.

- Было создано 239 000 тренингов, обучение прошли 7 547 758 учеников (это данные Геткурса, очень много компаний сейчас не пользуются геткурсом)

- Ожидаемый рост выручки всех онлайн-школ в 2023 году составляет 30% и к концу года может достигнуть 123 млрд рублей.

- Самая денежная ниша в 2023 году — профессии, ниша эзотерика стремительно подскочила вверх – только в апреле онлайн-школы заработали здесь 979 млн рублей, это на 471 млн больше, чем в апреле прошлого года. Также отмечен стремительный рост ниши «финансовая грамотность», остаются популярными и такие ниши как: фитнес, отношения, астрология, рисование и языки – это всё ещё Геткурс.

- Популярные ниши январь-май 2023 по данным Red Bananas (запуски их учеников и учеников учеников): Профессии – 34 млн рублей, Дети – 19,8 млн, Маркетплейсы – 16,8 млн, Здоровье – 16 млн, Психология – 15 млн, Похудение – 14 млн, Астрология – 12 млн.

+ При этом в России зарегистрировано почти 4 000 000 юрлиц и 3 996 000 ИП, из которых продажами обучения занимается примерно 5 процентов компаний.

Рынок растёт и сейчас в весьма активной фазе.

Конкуренция есть (а значит есть спрос), но она не такая большая, как кажется.

Аналитика – то, что мотивирует меня больше всего идти и делать очередной запуск.

- У меня как у Оли никогда не будет, потому что невозможно продавать без соцсетей, потому что Оля продажник с большим опытом, а так, как Оля рассказывает – запуск через Яндекс за конверсии без соцсетей – так не работает.

У вас как у Оли никогда не будет. А у Оли не будет как у Маши, Тани, Иры, Аяза. Потому что «Не путайте своё начало с чужой серединой».

Оля начинала продавать курсы без соцсетей, когда телеграма ещё близко не было, а запрещённой соцсети было 700 подписчиков и 30 охватов. И продавать было страшно, потому что Оля – маркетолог, а курсы продавала по мышлению (нет бы начать с самого сильного, ну это уже моя проблема).

Оля интроверт и никогда не работала продажником, а активно вести блог начала только год назад (недавно праздновала годовщину канала). У Оли даже фоток иногда нет, чтобы выложить посты в других соцсетях.

Но всегда найдутся люди, которые скажут: «У тебя не получится, как у Оли», «У меня не получится как у Оли», «Это невозможно сделать». Я с такими людьми никогда не спорю. Не получится, если не делать. Невозможно, так невозможно, я пошла делать.

Каждый создаёт свою собственную реальность.

В моей реальности мини-курсы продаются в том числе на холодную аудиторию (в реальности Дмитрия Румянцева, Андрея Курпатова и многих других, включая моих учеников – тоже, но это же их реальность), рынок обучения растёт, и я хочу быть частью этого рынка (даром я что ли преподаватель по образованию). В реальности других людей всё может быть иначе. Когда реальности пересекаются и люди хотят научиться продавать как я, они приходят ко мне учиться.

- Нужны ли соцсети для продвижения и запуска курсов?
- Да, я считаю, что они помогают протестировать идею и усилить воронку.

- Обязательны ли соцсети для запуска курсов?
- Нет, в «Делай Запуск» я учу делать запуски, в том числе, полностью без соцсетей, и строить воронки через мини-курсы на свои дальнейшие продукты.

Это одна из американских схем продаж:

Первая: Причиняй полезность, наноси добро, продавай, когда уже человек тебя любит (Аня через эту схему собрала клиентке группу на большой чек), но в этом случае используется блог или нужно собирать базу и делать рассылки.

Вторая: Создавай крутые трипваеры (недорогие продукты), которые будут решать проблемы человека, чтобы он увидел, какой ты хороший эксперт. В США иногда таким продуктом выступает книга, иногда – курс. Часто в линейке продуктов больших и дорогих даже нет, просто много недорогих и длинный LTV – человек покупает один за другим, потому что ему интересно и полезно. Прелесть этой модели в том, что трафик окупается быстро. Красота работы с я.директом за конверсии в том, что можно протестировать эту модель с минимальными рисками, без слива бюджетов на рекламу.

Я использую обе модели. Но можно использовать любую из них.

В «Делай Запуск» я учу строить эти модели «под себя», чтобы продавать через них было комфортно. Но честно говорю, что «Как у Оли у вас не будет».

- Курс идёт два месяца, потом ещё два месяца обратной связи и поддержки в чате
- Первый блок открывается после оплаты, и вы можете начать сразу
- 14-го ноября на всех тарифах с обратной связью откроются все блоки, чтобы можно было запуститься максимально быстро (участницы 5-го потока стартовали 14-го августа, а сейчас у некоторых уже идут продажи)

Курс только для тех, кто готов расти вдолгую и строить систему, которая будет продавать ваши курсы на автомате.

Вы сами создаёте свою реальность.

Поделюсь инсайтом

В Мастер-группе Делай Запуск» обсуждали воронки, в том числе «Как вы ко мне пришли» (моё любимое: сами посмотрите, как вы покупаете и принимаете решения, перенесите это в свои воронки):

- Купила твой маленький курс, потом купила курс побольше – я к тебе по классической воронке пришла, потом купила флагман, когда ещё прошлый курс заканчивала.

- Купила твой маленький курс с обратной связью, чтобы посмотреть на тебя как преподавателя, пришла на флагман.

- Купила твой маленький курс, нашла тебя в Вконтакте, читала, потом пришла на флагман (в мини-курсе я веду на телеграм, но она его вообще почти не использует – сделала выводы: нужно вернуть активность в Вк).

- Купила маленький курс, подписалась на телеграм, сделала, поняла, что сама не справлюсь – пришла во флагман.

- Ты как-то оказалась у меня в ленте в Вконтакте, я читала, потом пришла на небольшой курс, подписалась в телеграм, потом курс средней ценовой категории, потом флагман.

Ведёте вы блог или нет, мини-курсы – это возможность вашей аудитории познакомиться с вами как с экспертом.

Что ещё подумала: действующая воронка не равно «я могу ещё так». Когда-то у меня тоже было только через Вк, Фб, сарафан и нетворки. А потом я начала думать «А как я могу этим управлять?», «А как ещё можно?»

Сперва начала тестировать продажи на фб (прямо продажи, а не «ну вы знаете, с чем ко мне можно прийти»), потом на Вк, потом начала выбирать на какие мероприятия ходить (нетворки, конкурсы), что говорить людям знакомым, чтобы они знали, как меня рекомендовать (сарафан). Потом уже начала тестировать новые форматы воронок, когда увидела, что «так можно». В итоге вышла на схему «Продаётся само за конверсии, а потом люди приходят ко мне, уже понимая, что они хотят».

Ещё одна важная мысль: запускаться с минимальными вложениями в рекламу – реально (для теста в директе нужно всего 2400 рублей). Без бесплатных вебинаров и марафонов! Но с вашей ответственностью.

- У нас первая оплата курса. С моего аккаунта Вк. Это одна из недавно зафрендженых женщин, т.е. даже не самая "теплая". Я рада очень! – в четверг написала мне Оля. Прошёл ровно месяц со старта «Делай Запуск».

[пока вы думаете, другие деньги делают на своих знаниях]

Тема у Оли очень интересная – она закончила медицинскую академию с красным дипломом по специальности «общая терапия» и проходила интернатуру в кардиоцентре, а сейчас учится на клинического психолога и вместе с соавтором Таней ведёт проект о женском здоровье и возрастных переходах «Про женское», где переводит с медицинского языка на человеческий и рассказывает, как просто заботиться о своём здоровье в реальном режиме, а не «когда припекло».

Оля пришла со словами:

- Мы знаем, какие мы умные, только теперь денег хотим.

И вот первые деньги спустя месяц! Ещё нет лендинга, ещё не запущена реклама, но уже собран офигенный женский «Курс на ресурс», построенный на медицинских и психологических знаниях.

Мне иногда кажется, что я больше радуюсь результатам своих учеников, чем своим, но для меня действительно важно запустить каждого, и при этом научить запускаться самостоятельно.

Уже в процессе обучения я честно писала Оле, что:

- Я могу сама написать тебе оффер, потому что уже вижу твой курс и аудиторию, но я хочу, чтобы ты научилась это делать потом и без меня.

И Оля сама меняет своё мышление, понимает, как упаковывать свои продукты (а там знаний вагон и большая тележка – точно есть что упаковывать). Результат – продажа с первого продающего поста.

Дальше будет создание лендинга, запуск рекламы, продажи, сбор аудитории, конференции – у Оли воронка через выступления работает отлично, и ей это нравится.

Знаете, чем я с одной стороны горжусь, а с другой стороны вспоминаю как «чё я творила, неужели нельзя было проще?»

Два года назад, ещё до курса «Делай Запуск», я начала продюсировать себя в сфере, которая вообще не связана с ТРИЗ и маркетингом. Я активно изучаю направление мышления и работы мозга, читаю очень много иностранных исследований, изучаю нейробиологию, и в какой-то момент я собрала для себя систему по достижению целей. Опробовала, результат получила (это тогда я закрыла ипотеку за 3 дня), сделала курс. Курс был крутым, результаты у всех фантастические, и я решила двигаться в этом направлении.

Вместо того, чтобы «не ломать схему, которая работает» и «набрать аудиторию – прогреть – продать», я что делаю? Я начинаю искать новые стратегии. И да, там даже были два [печальных] вебинара по классической продающей схеме.

А теперь чем я горжусь: Мы запустили схему продаж через мини-курсы в «мягкой нише» (слили для начала денег прилично, конечно, но в плюс в итоге вышли), я разобралась как это работает, почему, что важно, как докручивать продукты и офферы, какими должны быть ценности и сколько должно быть в этом всём личности самого эксперта. После этого я сама запустила уже больше трёх десятков экспертов в разных сферах.

Почему я ушла в непривычный мне запуск через мини-продукты на холодную аудиторию?

Потому что мне было страшно.

Страшно, что не поймут – я же про маркетинг, креативность и ТРИЗ, а не про мышление. Страшно, что не купят – это же совершенно новое для меня направление.

А ещё было страшно начать вести на эту тему блог, потерять время и понять, что это никому не нужно.

Именно поэтому я пошла сразу тестировать продажами. Тогда за два месяца мы протестировали восемь лендингов с разными продуктами, несколько раз меняли цены, дописывали и сокращали сайты, меняли аудиторию. В итоге остались два, которые продают до сих пор.

Потом я запускала экспертов в темах:
- еда (разная)
- продвижение и маркетинг (разное)
- психология и коучинг (несколько направлений)
- вокал
- художка и рукоделие (разные, думаю свой курс в этом направлении запустить, потому что бэкграунд есть)

Мои кураторы запускали онлайн-курсы на холодную в сферах:

- психология и психотерапия
- бизнес-психология
- трансформационные игры и практики
- обучение онлайн-профессиям бухгалтеров, юристов, логопедов
- обучение продажам рукоделия
- обучение построению бизнеса с 0
- обучение торговле на маркетплейсы
- обучение диджеингу
- обучение заработку на аренде квартир
- обучение развитию памяти
- кондитерка
- продвижение в телеграм

Так что не бойтесь делать свои курсы! Не бойтесь тестировать! Практически в каждой нише можно сделать успешный запуск

Как адаптировать Agile Катерины Ленгольд, если вы мама [нескольких детей]

Agile у Кати – это такая система движения к целям, прописанная в блокноте (и допродажа мини-курсов после, в том числе курсов с различными спикерами). Вроде берёшь блокнот, вписываешь, что ты хочешь получить через два месяца, две недели и т.д. (в бизнесе, в привычках, в личном), а потом каждый день отмечаешь и идёшь к этому.

Катя очень крута! Но у Кати нет детей. Вся эта прекрасная система начинает рушиться, как только у детей «понос и золотуха» - лезут зубы, болит живот, всю ночь температура, а у тебя завтра эфир, вебинар, съёмки и консультации. Продающие. А ты вторую ночь не спишь, в голове только две мысли: «Когда оно всё закончится» и «Поспать бы». А, нет, есть ещё третья: «Пусть купят без всего этого, у меня вообще нет сил продавать». Ну ведь честно, да?)

Так вот мой ответ на вопрос «Как адаптировать Agile Катерины Ленгольд, если вы мама [нескольких детей]?» - Никак.

Самое лучшее – иметь «запасной аэродром» - то, что приносит деньги стабильно и каждый день. Пусть это будет 2000 - 5000 - 10 000, но на автомате, чтобы на них никак не влияло моё состояние.

Потому что самая лучшая таблетка от всего – деньги, поступающие на твой счёт.

- ..И сегодня я продала продукт, представляете, на 108 000. И у меня к тебе вопрос: «Девушка живёт за границей. Как принять деньги?», - это был первый созвон моей Мастер-группы «Делай Запуск». Первый! Недели не прошло со старта! - Ты представляешь, это по стоимость как твой курс я покупала! И я поняла, что продала благодаря вот этой первой табличке, когда я поняла, что у меня около 30 направлений, что там накоплено множество знаний, которые я не использую. И меня очень сильно подстегнуло то, что ты сказала, что нужно комбинировать эти курсы, интегрировать внутри, и именно это даёт авторство, и совершенно другие идеи пошли, даже не те, с которыми я заходила на твой курс.

Деньги приняли.

Обучение продолжили. Сейчас открываются вообще новые возможности и перспективы.

Но даже той первой таблицы, о которой я говорю в Первом блоке курса «Делай Запуск», иногда достаточно, чтобы начать продавать. Даже если до этого никаких курсов и продаж не было.

Песка всегда больше, чем в песочнице

Мне казалось, что у людей нет денег, им не на что покупать, мои курсы точно им не нужны, ведь, во-первых, полно других и гораздо более крутых, а во-вторых, есть на что гораздо более полезное потратить деньги (на еду, например). Точно так же я думала про свои маркетинговые услуги, когда создавала агентство, точно так же я думала про детские курсы по развитию креативного мышления («кому надо это креативное мышление?»)

Песка всегда больше, чем в песочнице

Пока на одном обучении один из моих наставников не донёс до меня мысль:

- Представь, что деньги – это песок. Для кого-то это «Большие деньги даются сложным трудом» - для него песок добывается в карьере, но зато его там много. Для тебя сейчас песок – это песочница. Поэтому тебе и кажется, что песка мало и на всех не хватит (конкуренция ого-го, у людей денег нет и так далее). А ведь может быть карьер. А ещё можно выйти к океану – там целый берег этого песка. Я про Сахару вообще молчу, мне у океана больше нравится.

Не скажу, что сразу приняла это у себя в голове – про песок было понятно, про деньги – не очень, потому что ломало привычную картину мира. Но в какой-то момент меня как будто вывели из песочницы на берег океана. До меня дошло! И я поняла почему это произошло не сразу. И не у всех происходит.

Знаете, почему многие даже не хотят к океану? Потому что удобно сидеть в привычной песочнице, драться за песочек с другими детьми и строить двумя пасочками и одним ведёрком свою маленькую крепость. Потому что много песка – это возможность построить огромный замок, целую скульптуру или вообще что-то невероятное. А знаете, что происходит, когда маленькие злые дети хотя бы ненадолго попадают на берег, где построен красивый замок? Они пытаются его разрушить. Они и в песочнице пытаются всё разрушить, но на красивых замках это особенно заметно. И мы боимся строить замки, даже если видим возможность выйти на берег из своей песочницы, потому что боимся, что придут злые дети.

Только дело в том, что обычно злые дети не выходят на берег океана. Они так и остаются в своей песочнице.

А те, кто выходят, понимают, что можно не разрушать чужое, чтобы делать своё, что много замков на берегу – это красиво, а песка хватит всем.

Песка всегда больше, чем в песочнице.

Кошка заходит в кафе, заказывает кофе и пирожное. Официант стоит с открытым ртом. Кошка:
— Что?
— Эээ... вы кошка!
— Да.
— Вы разговариваете!
— Какая новость. Вы принесете мой заказ или нет?
— Ооо, простите, пожалуйста, конечно, принесу. Я просто никогда раньше не видел...
— А я тут раньше и не бывала. Я ищу работу, была на собеседовании, решила вот выпить кофе.
Официант возвращается с заказом, видит кошку, строчащую что-то на клавиатуре ноутбука.
— Ваш кофе. Эээ... я тут подумал... Вы ведь ищете работу, да? Просто мой дядя — директор цирка, и он с удовольствием взял бы вас на отличную зарплату!
— Цирк? — говорит кошка. — Это где арена, купол, оркестр?
— Да!
— Клоуны, акробаты, слоны?
— Да!
— Сахарная вата, попкорн, леденцы на палочке?
— Да-да-да!
— Звучит заманчиво! А нафига им программист?

*коротко о том, как мы обесцениваем свои знания и навыки.