9 способов собрать подписчиков в телеграм-канал:
1. Пригласить подписаться на телеграм-канал тех, кто на вас уже подписан в других соцсетях
2. Приглашать их в канал с офлайн-мероприятий (или с онлайн)
3. Стать спикером конференции, пригласить оттуда
4. Проводить совместные эфиры с другими каналами/блогерами
5. Ходить комментировать другие каналы – здесь важно, что комментарии должны быть осознанными и по теме, тогда это будет приводить нужную аудиторию
6. Вступать в платные клубы, сообщества по интересам, платные обучения, где много людей и можно общаться – рассказывать о себе и своём канале
7. Закупать рекламу у блогеров (не буду комментировать)
8. Делать контент для Пинтерест, Дзен, Ютуб, вести подписчиков оттуда
9. Настроить рекламу на телеграм-канал в Яндексе
Мы всегда вкладываемся в привлечение подписчиков либо временем, либо деньгами, либо и тем, и другим. Я всегда выбираю вариант «понятно-стабильно-масштабируемо».
1. Пригласить подписаться на телеграм-канал тех, кто на вас уже подписан в других соцсетях
2. Приглашать их в канал с офлайн-мероприятий (или с онлайн)
3. Стать спикером конференции, пригласить оттуда
4. Проводить совместные эфиры с другими каналами/блогерами
5. Ходить комментировать другие каналы – здесь важно, что комментарии должны быть осознанными и по теме, тогда это будет приводить нужную аудиторию
6. Вступать в платные клубы, сообщества по интересам, платные обучения, где много людей и можно общаться – рассказывать о себе и своём канале
7. Закупать рекламу у блогеров (не буду комментировать)
8. Делать контент для Пинтерест, Дзен, Ютуб, вести подписчиков оттуда
9. Настроить рекламу на телеграм-канал в Яндексе
Мы всегда вкладываемся в привлечение подписчиков либо временем, либо деньгами, либо и тем, и другим. Я всегда выбираю вариант «понятно-стабильно-масштабируемо».
🔥15❤7🥰4
Могу продавать только в безопасности
Часто неосознанно именно это останавливает не только наши продажи, но и наш кратный рост.
Безопасность при этом у каждого своя:
+ Мне безопасно продавать пока у меня маленький канал и «все свои» - не буду растить канал, буду продавать тем, кто есть (а они уже всё, что могли купили, поэтому буду придумывать новые продукты, но растить канал не буду – не безопасно).
+ Мне безопасно продавать только один продукт, потому что я точно знаю, как его продавать и придумывать другой – могут сказать, что он плохой, не безопасно.
+ Мне безопасно делать маленькие продукты и продавать только их, потому что «недорого» для меня равно «меньше ответственность», а дорого – большая ответственность, не безопасно.
Малому количеству людей, только один продукт, только маленькие продукты, только текстом, только на живых встречах, только – это всё про «привычно = безопасно». А как бы ещё хотелось продавать, но пока ещё страшно? Может, хотя бы подумать в эту сторону?
Часто неосознанно именно это останавливает не только наши продажи, но и наш кратный рост.
Безопасность при этом у каждого своя:
+ Мне безопасно продавать пока у меня маленький канал и «все свои» - не буду растить канал, буду продавать тем, кто есть (а они уже всё, что могли купили, поэтому буду придумывать новые продукты, но растить канал не буду – не безопасно).
+ Мне безопасно продавать только один продукт, потому что я точно знаю, как его продавать и придумывать другой – могут сказать, что он плохой, не безопасно.
+ Мне безопасно делать маленькие продукты и продавать только их, потому что «недорого» для меня равно «меньше ответственность», а дорого – большая ответственность, не безопасно.
Малому количеству людей, только один продукт, только маленькие продукты, только текстом, только на живых встречах, только – это всё про «привычно = безопасно». А как бы ещё хотелось продавать, но пока ещё страшно? Может, хотя бы подумать в эту сторону?
🔥33👍5🐳1💯1
Два этапа роста [и их ошибки]
Есть этап, когда мы тестируем связку «продукт-аудитория» - если у нас есть какая-то аудитория, мы продаём ей какой-то придуманный продукт (гипотезу), и смотрим – заходит или нет. Если нет аудитории – продаём холодной в Яндексе (или где-то ещё).
Ошибки на этом этапе – разочаровываться в себе как в эксперте из-за того, что не покупают (может, просто не попали в «продукт-аудитория»), и не тестировать дальше.
Есть этап, когда мы уже знаем связку «продукт-аудитория», и нужно идти в масштаб – набирать эту самую аудиторию или выстраивать линейку продуктов (из небольшого протестированного продукта делать большой и т.д.).
И ключевая ошибка тут – вместо того, чтобы идти в масштаб (расширять линейку продуктов и/или набирать аудиторию), возвращаться назад и начинать тестировать новые связки новых продуктов. Если уже покупали, то это же супер! Надо улучшать и масштабировать!
То есть то, что нужно делать на первом этапе, на втором нам начинает сильно мешать. Но, если мы долго тестировали, то нам это проще и безопаснее, чем расти дальше.
Есть этап, когда мы тестируем связку «продукт-аудитория» - если у нас есть какая-то аудитория, мы продаём ей какой-то придуманный продукт (гипотезу), и смотрим – заходит или нет. Если нет аудитории – продаём холодной в Яндексе (или где-то ещё).
Ошибки на этом этапе – разочаровываться в себе как в эксперте из-за того, что не покупают (может, просто не попали в «продукт-аудитория»), и не тестировать дальше.
Есть этап, когда мы уже знаем связку «продукт-аудитория», и нужно идти в масштаб – набирать эту самую аудиторию или выстраивать линейку продуктов (из небольшого протестированного продукта делать большой и т.д.).
И ключевая ошибка тут – вместо того, чтобы идти в масштаб (расширять линейку продуктов и/или набирать аудиторию), возвращаться назад и начинать тестировать новые связки новых продуктов. Если уже покупали, то это же супер! Надо улучшать и масштабировать!
То есть то, что нужно делать на первом этапе, на втором нам начинает сильно мешать. Но, если мы долго тестировали, то нам это проще и безопаснее, чем расти дальше.
❤17🔥5👍2👏1🐳1
Маркетологу легче психологически: не сработала гипотеза – тестируем новую. Эксперт, если гипотеза не сработала, воспринимает это как удар по своей самооценке и удар по своей экспертности.
Маркетинговое мышление vs Экспертное
Ловушка, в которую попадают как эксперты, так и маркетологи, которые продвигают себя.
Когда эксперт занимается собственным продвижением (а без этого сейчас никак), он попадает в ловушку «склейки» своей экспертности и продаж: «нет продаж = я плохой эксперт». Согласитесь, эта склейка выглядит очень правдивой. Хотя на самом деле, зависимость совсем друга: «нет продаж = не сработала гипотеза».
Экспертное мышление – это когда вы полностью погружены в свою тему, разбираетесь в ней, работает с клиентами, для маркетологов – строите гипотезы, делаете лендинги, занимаетесь настройкой рекламных кампаний, и в этот момент очень легко уйти в «склейку: я = мой продукт, я = мои продажи». А это прямой путь в откаты и выгорание.
Маркетинговое мышление – это когда вы выходите из этой «склейки» и понимаете, что не сработала гипотеза – надо что-то менять (аудиторию, лендинг, продукт, саму гипотезу). И вот тут открывается новый взгляд на реальность и новые возможности, вот тут мы начинаем считать, а не страдать, вот тут оказывается, что просто не было продающих постов (пусть они сами догадаются, что у меня купить) или пост был один и без прогрева, вот тут часто выясняется, что хороший продут просто плохо упакован.
Умение переходить из одного типа мышления в другой – навык. Тренируемый. Но, если не знать про эти два типа мышления, то всегда высокий риск скатываться в экспертное (и у маркетологов тоже).
Вы как? Часто проваливаетесь вот в это экспертное мышление?
Маркетинговое мышление vs Экспертное
Ловушка, в которую попадают как эксперты, так и маркетологи, которые продвигают себя.
Когда эксперт занимается собственным продвижением (а без этого сейчас никак), он попадает в ловушку «склейки» своей экспертности и продаж: «нет продаж = я плохой эксперт». Согласитесь, эта склейка выглядит очень правдивой. Хотя на самом деле, зависимость совсем друга: «нет продаж = не сработала гипотеза».
Экспертное мышление – это когда вы полностью погружены в свою тему, разбираетесь в ней, работает с клиентами, для маркетологов – строите гипотезы, делаете лендинги, занимаетесь настройкой рекламных кампаний, и в этот момент очень легко уйти в «склейку: я = мой продукт, я = мои продажи». А это прямой путь в откаты и выгорание.
Маркетинговое мышление – это когда вы выходите из этой «склейки» и понимаете, что не сработала гипотеза – надо что-то менять (аудиторию, лендинг, продукт, саму гипотезу). И вот тут открывается новый взгляд на реальность и новые возможности, вот тут мы начинаем считать, а не страдать, вот тут оказывается, что просто не было продающих постов (пусть они сами догадаются, что у меня купить) или пост был один и без прогрева, вот тут часто выясняется, что хороший продут просто плохо упакован.
Умение переходить из одного типа мышления в другой – навык. Тренируемый. Но, если не знать про эти два типа мышления, то всегда высокий риск скатываться в экспертное (и у маркетологов тоже).
Вы как? Часто проваливаетесь вот в это экспертное мышление?
🔥31👍8
ФАС и юристы разъясняют, что в большинстве случаев публикации о своих товарах или услугах на своём сайте, в сообществе "ВКонтакте" или канале в Telegram будут считаться информированием о хозяйственной деятельности организации и не будут признаны рекламой. Даже если в публикации есть цена товара, ссылка и призыв к действию. Однако ФАС рассматривает каждый конкретный кейс. В случае сомнений получите консультацию юриста или отправьте вопрос с конкретными примерами в ФАС России через сайт или на почту delo@fas.gov.ru.
- готовимся к 1-му сентября. Видимо, ФАС достали вопросами предпринимателей, поэтому они такие: "Ой, всё! Пишите, что хотите!"
- готовимся к 1-му сентября. Видимо, ФАС достали вопросами предпринимателей, поэтому они такие: "Ой, всё! Пишите, что хотите!"
😁23❤17👍7
У меня там 20-30-150 подписчиков, я всех их знаю, а если придут новые – [они мне что-нибудь нахейтят] что мне с ними делать?
Для этих-то я знаю, что писать! А для новых? Лучше буду дальше знать всех в своём «числе Данбара».
А Катя просто пришла на интенсив «Телеграм-Активацию» и завела канал, сейчас будет его наполнять. Пока там два подписчика – я и она, и да, с этого будем стартовать [но зато она сразу будет выбирать аудиторию, которую она хочет]
- Оля, у меня реально проблема, вот не пойму о чем писать в тг и как составить контент план((
- У меня возник какой-то бзик, что я пишу фигню, неинтересно. И уже обо всём рассказывала.
Это мне пишут те, кто уже пришёл в «Телеграм-Активацию» (и у них может при этом быть как всего несколько подписчиков, так и несколько тысяч).
И поэтому я добавляю в интенсив уроки:
+ Что делать, чтобы писать легко и интересно
+ Что писать, если мне «не о чем писать» - где брать идеи, которые точно понравятся аудитории
+ У меня появились хейтеры – как с ними быть (а если это подруга детства?)
Вот вам несколько полезных тезисов из выступления Ольги Гоголадзе в июле прошлого года (на тот момент у неё в телеграм было 400 000 подписчиков):
- Закупку рекламы начали с 22 марта (2022), за два месяца потратили 11,6 млн рублей, закупили 90 000. Средняя зарплата нашего менеджера по закупке рекламы – 51т.р., работают 4-6 менеджеров.
- Что бы ни происходило в моих личных финансах, в мире, с моим здоровьем — мы всегда вкладываем в рекламу. Если кому-то жадно вкладывать в рекламу и увеличение своего сообщества — это огромная ошибка.
- В телеграме пока еще свобода — пост не заблокируют, можем сделать ссылки, может вируситься контент.
- Людям не нужны каналы. Им ничего не нужно кроме людей. Людям нужны люди. Самое главное — это ваш стиль. Найдите его. Если будете менять стиль — готовьтесь, что аудитории будет непривычно. Но аудитория, которая придёт — им будет привычен новый стиль.
- Телеграм — это ответ на вопрос «могу ли я положиться на это» — телеграм-каналы — это мой актив. Это значит, что я никогда не буду бедным, что бы ни происходило в моей жизни.
Для этих-то я знаю, что писать! А для новых? Лучше буду дальше знать всех в своём «числе Данбара».
А Катя просто пришла на интенсив «Телеграм-Активацию» и завела канал, сейчас будет его наполнять. Пока там два подписчика – я и она, и да, с этого будем стартовать [но зато она сразу будет выбирать аудиторию, которую она хочет]
- Оля, у меня реально проблема, вот не пойму о чем писать в тг и как составить контент план((
- У меня возник какой-то бзик, что я пишу фигню, неинтересно. И уже обо всём рассказывала.
Это мне пишут те, кто уже пришёл в «Телеграм-Активацию» (и у них может при этом быть как всего несколько подписчиков, так и несколько тысяч).
И поэтому я добавляю в интенсив уроки:
+ Что делать, чтобы писать легко и интересно
+ Что писать, если мне «не о чем писать» - где брать идеи, которые точно понравятся аудитории
+ У меня появились хейтеры – как с ними быть (а если это подруга детства?)
Вот вам несколько полезных тезисов из выступления Ольги Гоголадзе в июле прошлого года (на тот момент у неё в телеграм было 400 000 подписчиков):
- Закупку рекламы начали с 22 марта (2022), за два месяца потратили 11,6 млн рублей, закупили 90 000. Средняя зарплата нашего менеджера по закупке рекламы – 51т.р., работают 4-6 менеджеров.
- Что бы ни происходило в моих личных финансах, в мире, с моим здоровьем — мы всегда вкладываем в рекламу. Если кому-то жадно вкладывать в рекламу и увеличение своего сообщества — это огромная ошибка.
- В телеграме пока еще свобода — пост не заблокируют, можем сделать ссылки, может вируситься контент.
- Людям не нужны каналы. Им ничего не нужно кроме людей. Людям нужны люди. Самое главное — это ваш стиль. Найдите его. Если будете менять стиль — готовьтесь, что аудитории будет непривычно. Но аудитория, которая придёт — им будет привычен новый стиль.
- Телеграм — это ответ на вопрос «могу ли я положиться на это» — телеграм-каналы — это мой актив. Это значит, что я никогда не буду бедным, что бы ни происходило в моей жизни.
❤14🔥8👍4👏1
Как я провёл лето
Мы любим обесценивать, но я вам этого не дам сегодня сделать) Поэтому давайте не просто сочинение «Как я провёл лето», а я дам вам три классных вопроса, которые помогут вспомнить, принять и понять – а куда же осенью, чтобы было офигенно:
1. Три главных успеха за это лето
Это могут быть профессиональные успехи или в отношениях, а, может, вы попробовали что-то новое и это останется теперь с вами навсегда среди самых ярких воспоминаний – не знаю. Просто напишите, что считаете успехом.
Например, я провела конференцию «В Деньгах Счастье» - и это мой внутренний успех.
2. Три вещи по итогу лета, которые сделали бы иначе
Это не про пессимизм и чтобы расстроиться, а для того, чтобы понимать на будущее – что на самом деле для вас важно. Может быть, что-то из этого ещё можно сделать осенью, и оно принесёт новые удовольствия и моменты счастья.
Например, я больше внимания уделила бы рекламе, чтобы собрать вокруг себя в телеграм-канале «Своих». Делаю выводы на осень)
3. К чему хорошему за лето вы уже привыкли настолько, что перестали замечать, удивляться, радоваться?
Может, это люди вокруг вас, или просто ежедневное солнышко, которого скоро будет не хватать, но вот сейчас можно остановиться, вспомнить и насладиться этим моментом. И тогда осень будет другой, в других красках, с другими впечатлениями, может быть, с новыми людьми и новыми проектами.
Я привыкла к морю – настолько, что почти не плавала. Буду нагонять это осенью.
Делитесь итогами лета, это важно для нашего мозга и помогает нам быть счастливее ☺️
Мы любим обесценивать, но я вам этого не дам сегодня сделать) Поэтому давайте не просто сочинение «Как я провёл лето», а я дам вам три классных вопроса, которые помогут вспомнить, принять и понять – а куда же осенью, чтобы было офигенно:
1. Три главных успеха за это лето
Это могут быть профессиональные успехи или в отношениях, а, может, вы попробовали что-то новое и это останется теперь с вами навсегда среди самых ярких воспоминаний – не знаю. Просто напишите, что считаете успехом.
Например, я провела конференцию «В Деньгах Счастье» - и это мой внутренний успех.
2. Три вещи по итогу лета, которые сделали бы иначе
Это не про пессимизм и чтобы расстроиться, а для того, чтобы понимать на будущее – что на самом деле для вас важно. Может быть, что-то из этого ещё можно сделать осенью, и оно принесёт новые удовольствия и моменты счастья.
Например, я больше внимания уделила бы рекламе, чтобы собрать вокруг себя в телеграм-канале «Своих». Делаю выводы на осень)
3. К чему хорошему за лето вы уже привыкли настолько, что перестали замечать, удивляться, радоваться?
Может, это люди вокруг вас, или просто ежедневное солнышко, которого скоро будет не хватать, но вот сейчас можно остановиться, вспомнить и насладиться этим моментом. И тогда осень будет другой, в других красках, с другими впечатлениями, может быть, с новыми людьми и новыми проектами.
Я привыкла к морю – настолько, что почти не плавала. Буду нагонять это осенью.
Делитесь итогами лета, это важно для нашего мозга и помогает нам быть счастливее ☺️
❤18👏2🥰1
Перемудрил
Схема продаж юриста Алексея (имя изменено) – бизнес-завтраки, непрофильные мероприятия и офлайн курсы по психологии и развитию бизнеса.
Бизнес-завтраки бывают разные – есть бесплатные на 30 человек, а есть за 3000-5000 с весьма интересной аудиторией. Но это отступление.
Схема продаж у Алексея работала отлично – он коммуникабельный, любит общаться, основной круг – питерская и московская интеллигенция – вполне себе нуждающийся в его услугах.
Отлично выбрано «непрофильное» направление – люди, которые приходят на курсы по психологии, нередко заинтересованы в юристе по бракоразводным процессам и семейным спорам.
Всё шло прекрасно, пока Алексей не решил, что «надо схему “улучшить”». И в тот момент, когда психолог, на тусовках и курсах которого он набирал себе клиентов, начал собирать группу на новый курс про бизнес, Алексей подал заявку, чтобы стать участником пилотной группы и попасть в видео-разбор этого психолога. Этот видео-разбор будут смотреть все, кто далее купит курс (от 50 000 рублей), поэтому вполне логично рассуждая, Алексей считал, что это будет для него неплохой рекламой.
Разбор у психолога. Задача психолога в этом курсе – показать проблемы человека в бизнесе и дать инструменты для их решения тем, кто купил курс.
Собственно, проблемы Алексея и показали всем, кто впоследствии покупал этот курс. Так себе получился PR (хотя и говорят, что даже плохой PR – уже PR). Хуже ситуация стала, когда психолог оказался замешан в громкий конфликт, и все, кто были с ним близко знакомы – тоже оказались под ударом. Но это уже совсем другая история.
Прежде, чем во что-то ввязываться, всегда оценивайте последствия: риски и возможную потенциальную прибыль (не важно, в чём она измеряется – в деньгах, ресурсах, узнаваемости или конкретных знакомствах).
Схема продаж юриста Алексея (имя изменено) – бизнес-завтраки, непрофильные мероприятия и офлайн курсы по психологии и развитию бизнеса.
Бизнес-завтраки бывают разные – есть бесплатные на 30 человек, а есть за 3000-5000 с весьма интересной аудиторией. Но это отступление.
Схема продаж у Алексея работала отлично – он коммуникабельный, любит общаться, основной круг – питерская и московская интеллигенция – вполне себе нуждающийся в его услугах.
Отлично выбрано «непрофильное» направление – люди, которые приходят на курсы по психологии, нередко заинтересованы в юристе по бракоразводным процессам и семейным спорам.
Всё шло прекрасно, пока Алексей не решил, что «надо схему “улучшить”». И в тот момент, когда психолог, на тусовках и курсах которого он набирал себе клиентов, начал собирать группу на новый курс про бизнес, Алексей подал заявку, чтобы стать участником пилотной группы и попасть в видео-разбор этого психолога. Этот видео-разбор будут смотреть все, кто далее купит курс (от 50 000 рублей), поэтому вполне логично рассуждая, Алексей считал, что это будет для него неплохой рекламой.
Разбор у психолога. Задача психолога в этом курсе – показать проблемы человека в бизнесе и дать инструменты для их решения тем, кто купил курс.
Собственно, проблемы Алексея и показали всем, кто впоследствии покупал этот курс. Так себе получился PR (хотя и говорят, что даже плохой PR – уже PR). Хуже ситуация стала, когда психолог оказался замешан в громкий конфликт, и все, кто были с ним близко знакомы – тоже оказались под ударом. Но это уже совсем другая история.
Прежде, чем во что-то ввязываться, всегда оценивайте последствия: риски и возможную потенциальную прибыль (не важно, в чём она измеряется – в деньгах, ресурсах, узнаваемости или конкретных знакомствах).
🤯13👍10👏3❤2🔥1🤔1
- Здравствуйте, Лошадь, вы сегодня обедали? – спрашивает Юна, касаясь копыта, и идёт завтракать.
Мы снова забрались в чайные плантации, но в этот раз выбрали «турецкую сказку» - очень красивый и совершенно «фотогеничный» отель. Тот прекрасный случай, когда администрация понимает, что продаёт не «место поспать», а впечатления.
Самое интересное, что «впечатления» можно продавать не только в сфере, где «красиво». Я знаю примеры продажи впечатлений в сфере платёжных систем.
Подумайте, какое «впечатление» вы продаёте. Ну и классными летними фоточками самое время поделиться – вспоминали же только-только итоги лета ❤️
Мы снова забрались в чайные плантации, но в этот раз выбрали «турецкую сказку» - очень красивый и совершенно «фотогеничный» отель. Тот прекрасный случай, когда администрация понимает, что продаёт не «место поспать», а впечатления.
Самое интересное, что «впечатления» можно продавать не только в сфере, где «красиво». Я знаю примеры продажи впечатлений в сфере платёжных систем.
Подумайте, какое «впечатление» вы продаёте. Ну и классными летними фоточками самое время поделиться – вспоминали же только-только итоги лета ❤️
❤29👍5🥰2
А ещё я читаю «Стартап-субботы» Forbes (а не только путешествую), особенно всё, что касается рынка онлайн-образования
Из последней:
Edtech-компания Skillbox (входит в холдинг Skillbox Holding Limited, контролируемый VK) получила контроль в онлайн-школе разговорного английского языка «Кэспа», нарастив свою долю с 30% до 51%, узнали «Ведомости». Сумма сделки не раскрывается. Предприниматели запустили «Кэспа» в 2020 году. В 2021 году 30% компании получила Skillbox.
VK увеличит долю в онлайн-школе «Тетрика» до более 90%. Сумму сделки стороны не раскрыли. Сервис планируется объединить с платформой онлайн-занятий с индивидуальными репетиторами «Учи.Дома» (входит в состав образовательной компании «Учи.ру», которую VK приобрела в начале 2023 года). Объединение позволит компании сконцентрировать ресурсы на развитие сервисов в сегменте репетиторства и усилить позиции на рынке дополнительного школьного образования. «Тетрику» в 2019 году запустили выходцы из «Нетологии» и «Яндекса». Компания предлагает онлайн-занятия с репетиторами для школьников, включая уроки по подготовке к экзаменам — ЕГЭ и ОГЭ.
Свои мысли по этому поводу писать не буду, просто отслеживаю тенденции и направление рынка и крупных игроков (на международном рынке тоже смотрю). Выводы могут быть очень интересными, и они закладывают «Куда двигаться дальше» [и куда двигаться не стоит – это тоже важный момент]
Из последней:
Edtech-компания Skillbox (входит в холдинг Skillbox Holding Limited, контролируемый VK) получила контроль в онлайн-школе разговорного английского языка «Кэспа», нарастив свою долю с 30% до 51%, узнали «Ведомости». Сумма сделки не раскрывается. Предприниматели запустили «Кэспа» в 2020 году. В 2021 году 30% компании получила Skillbox.
VK увеличит долю в онлайн-школе «Тетрика» до более 90%. Сумму сделки стороны не раскрыли. Сервис планируется объединить с платформой онлайн-занятий с индивидуальными репетиторами «Учи.Дома» (входит в состав образовательной компании «Учи.ру», которую VK приобрела в начале 2023 года). Объединение позволит компании сконцентрировать ресурсы на развитие сервисов в сегменте репетиторства и усилить позиции на рынке дополнительного школьного образования. «Тетрику» в 2019 году запустили выходцы из «Нетологии» и «Яндекса». Компания предлагает онлайн-занятия с репетиторами для школьников, включая уроки по подготовке к экзаменам — ЕГЭ и ОГЭ.
Свои мысли по этому поводу писать не буду, просто отслеживаю тенденции и направление рынка и крупных игроков (на международном рынке тоже смотрю). Выводы могут быть очень интересными, и они закладывают «Куда двигаться дальше» [и куда двигаться не стоит – это тоже важный момент]
👍15🔥6❤4
Не ломайте, если работает
Например, работает у вас схема "Продаю через сарафан" - отлично, подумайте как укрепить и расширить этот "сарафан".
Если у вас работает схема "продаю через бизнес-завтраки и аналогичные мероприятия" (как в примере выше), то не надо ударяться в "буду вести бесплатные марафоны, потому что об этом говорят из каждого утюга". Надо определить, через что конкретно вы продаёте, какие у вас сильные стороны - и на их основе строить дополнительные воронки.
Или вот ещё интересная воронка: продажа через обучение. Не собственное, а ходить к кому-то учиться, а там в тусовке продавать. Хорошая схема, у многих "помогающих практиков" и маркетологов работает. Только не все понимают, что это их воронка, и вот именно в неё нужно вкладываться - сознательно искать курсы, где есть ваша целевая аудитория и мало конкурентов, относиться к этому как к "работе" - осознанно прогревать людей в чатах, использовать ресурсы по максимуму.
Вот ещё одна схема: быть куратором в курсах. То есть не только проходить, а становиться наставником, которому доверяют, к которому обращаются, у которого, в том числе, покупают.
Например, кто-то ещё помнит "Бизнес Молодость", в которой была своеобразная иерархия - были десятки, в которых были кураторы, а также ещё была возможность (платная) проходить обучение с тренером. Тренеры проходили дополнительное обучение (они за него платили - я сама была на "Тренинге Тренеров БМ"), где их учили правильно вести наставничество. Но при этом ни тренеры, ни кураторы не получали оплату за свою "помощь" (полноценную работу по сопровождению и наставничеству, если что).
Почему люди платили деньги, чтобы стать тренерами? Или бесплатно работали кураторами? Потому что это позволяло им формировать поток тёплых и лояльных клиентов (на собственном опыте говорю).
Это пример нескольких офлайн воронок. В онлайне их ещё больше.
Подумайте, что у вас уже работает (обычно это несколько вариантов), и как это можно усилить.
Например, работает у вас схема "Продаю через сарафан" - отлично, подумайте как укрепить и расширить этот "сарафан".
Если у вас работает схема "продаю через бизнес-завтраки и аналогичные мероприятия" (как в примере выше), то не надо ударяться в "буду вести бесплатные марафоны, потому что об этом говорят из каждого утюга". Надо определить, через что конкретно вы продаёте, какие у вас сильные стороны - и на их основе строить дополнительные воронки.
Или вот ещё интересная воронка: продажа через обучение. Не собственное, а ходить к кому-то учиться, а там в тусовке продавать. Хорошая схема, у многих "помогающих практиков" и маркетологов работает. Только не все понимают, что это их воронка, и вот именно в неё нужно вкладываться - сознательно искать курсы, где есть ваша целевая аудитория и мало конкурентов, относиться к этому как к "работе" - осознанно прогревать людей в чатах, использовать ресурсы по максимуму.
Вот ещё одна схема: быть куратором в курсах. То есть не только проходить, а становиться наставником, которому доверяют, к которому обращаются, у которого, в том числе, покупают.
Например, кто-то ещё помнит "Бизнес Молодость", в которой была своеобразная иерархия - были десятки, в которых были кураторы, а также ещё была возможность (платная) проходить обучение с тренером. Тренеры проходили дополнительное обучение (они за него платили - я сама была на "Тренинге Тренеров БМ"), где их учили правильно вести наставничество. Но при этом ни тренеры, ни кураторы не получали оплату за свою "помощь" (полноценную работу по сопровождению и наставничеству, если что).
Почему люди платили деньги, чтобы стать тренерами? Или бесплатно работали кураторами? Потому что это позволяло им формировать поток тёплых и лояльных клиентов (на собственном опыте говорю).
Это пример нескольких офлайн воронок. В онлайне их ещё больше.
Подумайте, что у вас уже работает (обычно это несколько вариантов), и как это можно усилить.
👍22❤9
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Интересный пример креативности во фрагменте фильма про Энне Бурда, известную основательницу журнала «Burda»
(Люба прислала, она сразу вспомнила какой приём триз это напоминает).
(Люба прислала, она сразу вспомнила какой приём триз это напоминает).
🔥27👍6❤2