- Ну чтоШ, напродавала я свою мастерскую на 20700₽ - это 3 клиента. И всего 2 продающих поста, я прям сильно саботировала в этот раз 😂 – из сегодняшнего чата группы.

Только я написала про три Викиных продажи, как у неё четвёртая 🥳🔥 Не буду править пост:) Но самое главное, она случилась со словами: "Мне очень хотелось у тебя что-то купить"

Тенденция: рост стоимости курсов, которые продаются «в холодную»

Ещё один тренд, о котором я забыла рассказать на вебинаре

- У меня что-то нереальное по всем фронтам, курс по памяти попёр, нам кидают 20 000 бюджета и говорят: «Тяните до вторника», а до этого был бюджет 10 000 в день, я думаю «Вы чего? Ну только прошли нормальные продажи!» Прикинь, падает оплата! Автооплата на виповый тариф за 125 000 рублей! И я сразу: «Надя, давай денег на счёт, а она мне – Я уже бегу»! – это мне прислала голосовое Лера.

- Оля, привет. Купили ночью курс по новой цене 6 тыс. С такой же периодичностью, что и за 3 тыс, - а это прислала вчера утром Аня.

Вы, наверное, тоже заметили, что в рекламе часто встречаются дорогие курсы. И их начали покупать!

Если раньше дорогие курсы покупали только у известных блогеров, а при запусках мы всегда ориентировались на цену «быстрого принятия решения» - до 5000 рублей, то сейчас появляется новый тренд – дорогие курсы начинают продаваться тем, кто до этого с вами не взаимодействовал.

По мне, так это отличный тренд, которым надо начинать пользоваться, пока крупные игроки не вышли со своими огромными бюджетами на этот рынок.

- Юна, назови пять домашних животных, - просит логопед на занятии.
- Три кошки, две собаки, - отвечает Юна, слегка задумавшись.

Креативный ребёнок:) Зато с математикой хорошо:)

Вот так примерно выглядит разговор у меня с экспертами, когда я говорю, что надо сделать пять входных мини-курсов или написать свои знания в таблицу 😁

Дайте мне человека, который будет за меня продавать

Ключевые показатели, которые нельзя делегировать на этапе запуска:

• Смысловое создание продукта
• Создание воронки
• Выстраивание продаж
• Привлечение трафика

Да, вы можете потом нанять директолога, таргетолога, специалиста по чат-ботам и т.д. Но тогда, когда вы создали и оцифровали все эти показатели, когда вы точно знаете, что спрашивать с нанятого специалиста, и как влиять на каждый показатель, чтобы получить нужный вам результат (после «Делай Запуск» некоторые так и делают).

Но пока вы сами не выстроили свою систему, вас будут просто нанимать. Маркетологи и продюсеры будут говорить вам что делать [даже если вас от этого тошнит], вы будете упарываться, выгорать, искать коуча и психолога, выжигать аудиторию и отдавать деньги за «продай вместо меня, а я теперь почти бесплатно буду всё это отрабатывать» вместо того, чтобы один раз выстроить свою схему.

Нет универсальных воронок, есть те, в которых вам комфортно продавать – я даю их больше 10, и рассказываю как построить для себя самую классную, и меня бесит, когда «Иди продавай через выступления и вебинары» только потому, что именно этой схеме научили на очередных курсах по продюсированию или наставничеству.

Вот всего несколько курсов, которые запустили на последнем потоке «Делай Запуск»:

Ира – три курса! Мой фаворит: Как хакнуть уравнения и перестать бояться доски и контрольных. Собрала все на один сайт, делает школу (восхищаюсь!). Сейчас готовит курс по математике для взрослых.

Вика – курс и интенсив, на который даже лендинг не сделала, но уже больше пяти продаж. Продажи из Яндекса идут, но конверсии не списывает (вроде починили, смотрим на результат).

Юля – только запускает рекламу на интенсив по нейропсихологии и диагностику жизненного сценария.

Олеся – курс, индивидуальная работа, запускает мини-курс.

Наташа – мини-курс по детской психосоматике, с которого продала индивидуальную работу.

Саша писала в своё будущее «этно-маркетолог», а сейчас: «Хочу сказать, что знания очень мне пригождаться каждый день у меня на работе. Сейчас в центре мы разработали новый продукт по народному вокалу. И я сделала сайт по нему, три дня делала. 🤭 спасибо тебе большущее! Я теперь разрабатываю еще один проект в сотрудничестве с Академией Гнесиных. Мой внутренний этномаркетолог вырос» (если нужен крутой этно-маркетолог, пишите – дам контакт).

Сейчас в Мастер-группе я жду запусков художественных курсов, маркетинговых, по продвижению, нейрографике, в сфере психологии, коучинга, мотивации, женского здоровья и развития памяти (и это только то, что я знаю и помню). И это офигенно!

Смотрите курсы, вдохновляйтесь, запускайте свои

Мама-эксперт и фрилансер..

>>> Пытается придумать как сделать звукоизолированную комнату с помощью одеял для разговора с заказчиком/проведения вебинара/записи курса.

>>> Выбирает детский центр с вай-фаем и удобным местом для ноутбука.

>>> Решает: потратить время на приготовление еды или на то, чтобы заработать, а потом сводить детей в кафе.

>>> Не знает, о чём говорить с родителями на детской площадке кроме работы.

>>> Засыпает на собраниях в детском саду и школе, а потом просто перестаёт ходить и передаёт деньги.

>>> Возит детей на море и в аквапарк, чтобы "спокойно поработать".

>>> Учит ребёнка делать профессиональные фотографии для соцсетей на телефон с 6 лет.

>>> Пытается быть спокойной, когда уже дедлайн, а у ребёнка температура и понос.

>>> Думает, что когда "ребёнок пойдёт в садик, школу, институт" - будет полегче (но так не работает:)

А ещё она >>>

+ Учит детей ценить деньги и правильно с ними обращаться.

+ Водит своих детей во все полезные кружки, частный сад и лучшую школу.

+ Устраивает лучшие дни рождения и праздники.

+ Возит отдыхать "вне сезона", а не "когда у всех каникулы".

+ Объясняет детям, что каждый выбирает свой мир, и не обязательно принимать мир других людей (особенно той странной учительницы).

+ Понимает, что школа, ЕГЭ и институт - не самое главное в жизни.

❤️ Обожает своих детей, и готова ради них на всё ❤️

*пост можно дополнять в комментариях:)

Как подготовить экспертный телеграм-канал к набору рекламы

[из любого источника]

1. Напишите несколько полезных для вашей аудитории постов [будем считать, что вы знаете свою аудиторию]

2. Напишите один пост, куда соберёте ссылки на все эти полезности.

3. Добавьте в этот пост причину, по которой человеку нужно подписаться (ещё будут вот такие полезные посты, вы даёте полезности регулярно по понедельникам и четвергам или скоро людей ждёт крутой марафон/вебинар/любая активность, можно другие варианты причин).

4. Поставьте пост в закреп.

Ваш канал готов к набору рекламы. Не забрасывайте его ведение, продолжайте давать полезности и время от времени писать истории [если это канал-блог].

Во время набора аудитории не надо:

- Загружать в канал видео и аудио (человек при первом знакомстве пробегает по текстам по диагонали, если они его цепляют – подпишется, но слушать аудио и смотреть видео при первом знакомстве не будет).
- Писать монолитные тексты (полезные тексты часто длинные, разбейте их подзаголовками, отформатируйте текст).
- Продавать (конверсия в подписку падает очень сильно, если вы набираете рекламу и одновременно продаёте – в одном из моих случаев – с 76% перешедших в канал до 46%).
- Ставить в закреп «Давайте знакомиться, я продаю..» - по той же причине, что выше. Сперва покажите, что вы действительно можете дать человеку много полезного.

И проверьте себя по чек-листу Почему люди не подписываются на канал?

Про маркировку рекламы и штрафы

Сегодня будет хреновый пост – именно так я хотела начать сегодняшний пост, и вы все отлично понимаете почему.

Итак, 1-го сентября 2022 вступил в силу закон про маркировку рекламы. А с 1-го сентября этого года начнут штрафовать.

Причины, по которым могут выписать штраф, — вы либо игнорируете маркировку, либо маркируете рекламу неправильно, либо отчитываетесь по рекламе не в сроки или с ошибками. Штрафовать будут всех. И, что самое веселое, судя по тексту закона, оштрафовать могут отдельно за каждое (да-да, каждое) нарушение. В смысле за каждую картинку, если посчитают её рекламной и неправильно промаркированной (а в вебинарах - за каждый призыв купить).

За непредставление в Роскомнадзор информации о рекламе в интернете, нарушение сроков ее предоставления либо предоставление неполной, недостоверной, неактуальной информации грозит штраф:
- Гражданам — от 10 000 до 30 000 ₽.
- Должностным лицам, предпринимателям и малым предприятиям — от 30 000 до 100 000 ₽.
- Средним и крупным компаниям — от 200 000 до 500 000 ₽.

За распространение рекламы в интернете без маркировки либо нарушение требований к ее размещению могут оштрафовать:
- Граждан на сумму от 30 000 до 100 000 ₽.
- Должностных лиц, предпринимателей и малые предприятия — от 100 000 до 200 000 ₽.
- Средние и крупные компании — от 200 000 до 500 000 ₽.

Что должно быть на рекламной публикации, чтобы не оштрафовали? Если я ставлю «промо-пост» - этого достаточно?

Слово «Реклама». Только так и никак иначе, другие вариации, вроде «рекламное объявление», «спонсорский пост», будут считать нарушением закона. Название компании-рекламодателя, ИНН или ссылку на официальный сайт рекламодателя. Токен вот в таком виде: erid:eTot0kEn1 (токены проверяют, просто набор символов не прокатит). В ссылку, на которую будет вести реклама, нужно тоже вшить идентификатор, вот так она будет выглядеть: yoursite.ru/?erid=eTot0kEn1

Рекламу будут мониторить боты, поэтому крайне важно указывать токен в правильном виде, иначе робот его просто не считает. Например, сейчас некоторые вместо erid:eTot0kEn1 пишут на креативах Токен:eTot0kEn1. С такими креативами в будущем могут возникнуть проблемы.

Те же самые требования и к другим видам рекламы: видеоинтеграциям у ютуберов, рекламным «кружочкам» в Телеграме и так далее. И даже к вебинарам и прямым эфирам. Как будут мониторить – пока неизвестно.

В перечень ОРД (операторов рекламных данных), который утвердил Роскомнадзор, входят 7 операторов:
«Лаборатория разработки», Сбер.
«Яндекс Оператор Рекламных Данных», Яндекс.
«ВК Рекламные технологии», Вконтакте.
«ОЗОН ОРД», Ozon.
«МедиаСкаут», МТС.
«Первый ОРД», ВымпелКом.
«ОРД-А», Амбердата.

Поэтому если вы даёте рекламу в Яндексе, то [со страницы Яндекса] вам не нужно с этим заморачиваться (единственная хорошая новость в этом посте)

Яндекс, как оператор рекламных данных, выдает токены для каждого креатива перед размещением в Директе. А также добавляет пометку «Реклама». Эти условия прописаны в оферте, на основании которой Яндекс размещает вашу рекламу.

Чтобы соответствовать требованиям закона о рекламе в части маркировки, выполните следующие действия: Если вы сами ведете свою рекламу (если вы агентство, там тоже есть условия), вам необходимо указать информацию в кабинете Директа, остальное Яндекс сделает за вас.

Завтра расскажу про «запрещенные» соцсети, репосты и саморекламу.

Моя «книга» последних дней – разъяснения РКН порядка учёта интернет-рекламы на 133 страницы (и там всё равно нихрена нормально не объяснено🙈)

*если вам хотелось материться всё время прочтения поста, то я вас отлично понимаю.

Маркировка саморекламы, в «запрещённых соцсетях» и того, что опубликовано до сентября

Про «запрещенные» соцсети — никто не знает точно (снова). Но так как им могут пользоваться жители РФ, то, скорее всего, их тоже будут проверять. Хотя в одном из своих писем ФАС говорила, что реклама в запрещенных сетях не входит в её зону регулирования, так как сети такой на территории РФ нет (ну-ну). Потом все письма ФАС отменила.

Про рекламу, которая опубликована до сентября [вы что, её не маркировали, закону же уже почти год – ай-ай-ай!] – если реклама «действующая» - ведёт на продукт, который продаётся сейчас (и блогера), то вы попадаете под маркировку (и штраф), если этот продукт не актуален, то выдыхайте.

Самореклама [тот самый суслик, которого нет]

Этого термина, по сути, нет. И в этом загвоздка.

Традиционно Федеральная антимонопольная служба (ФАС) не признает рекламой сведения об ассортименте компании и о хозяйственной деятельности, которые публикуются в едином стиле. Информация об услугах и товарах на собственном сайте или в соцсетях компании не учитывается (а в личных соцсетях – не указано). Информационные и аналитические статьи, обзоры также не нужно маркировать.

*в разъяснениях РКН от 19 июля 2023 на вопрос про саморекламу: «всё считается рекламой, кроме рассылок и сообщений рекламной информации группам пользователей» - понимайте, как хотите.

ФАС в этом плане нам даёт больше разъяснений (но они их давали в ноябре 2022-го, поэтому пока не знаем, что считать более правильным):

Понятие саморекламы не закреплено в действующем законодательстве. Не является саморекламой каталог товаров или услуг на вашем сайте или в вашем блоге, если все позиции описаны единообразно и нет выделения отдельных из них. Если же вы что-то выделили, то это уже является саморекламой и попадает под маркировку (а если у вас вообще только одна услуга – не уточняется).

Сейчас к тому, что маркировать не нужно, относится:
+ Социальная реклама;
+ Объявления о перепродаже на классифайд-площадках (например, Авито);
+ Реклама в составе теле- и радиопрограмм;
+ Пуши и email на собственную базу подписчиков.

Является рекламой (вот это важно):

- Какому-то отдельному товару или услуге уделено особое внимание в контенте.
- Об отдельном товаре или услуге дается избыточная и эмоционально окрашенная в положительном ключе информация.
- В материале есть призывы к покупке товара/услуги, указаны адреса магазинов, специальный промокод и т.п.

Вопрос остаётся: «Если я продаю одну услугу/курс и пишу об этом в своём канале, это является рекламой или нет?». ОРД отвечают, что в таком случае это не считается рекламой, но штрафовать нас будут не ОРД.

Самый умный юрист сказал мне, что пока нет практикоприменимости (не штрафовали), всё, что рассказывают юристы и ОРД - фантазии из серии «должно бы быть так, но как будет - мы не знаем» (вспомните мобилизацию - сперва всех забрали, потом разбирались кого нельзя, но уже через суды). Я очень уважаю юристов, но это факт - читаем закон и понимаем, что пока не начнут штрафовать, мы не будем знать что именно является саморекламой, а что - нет и т.д. Но зато вы их слушаете и успокаиваетесь)

Что в реальности:

Покажет практика

Если вы рекламируете кого-то другого (блогер, зарабатывающий на рекламе), то риск максимально велик. Если вы продаёте свои товары и услуги в своих же соцсетях, то пока вероятность штрафов не очень высокая, потому что это «самореклама», про которую вообще не понятно (конечно, зависит от размера блога, объёмов продаж, политической ангажированности и платите ли вы налоги).

Отдельно стоит сказать о том, как это повлияет на рекламу и конверсии (особенно у блогеров – те, где уже появились маркировки, показали снижение конверсии рекламных постов в среднем на 30%), и в целом «откуда теперь брать трафик», но в этот пост уже не помещается, напишу в @trizmk позже.

*важно понимать, что, даже опираясь на первоисточники, мы видим, что ФАС может удалять свои же письма, а РКН выпускать новые разъяснения

Продолжение следует

Вот ещё про саморекламу, отзывы и другое [не поместилось]:

Сразу отдельно: бартер – нужно маркировать, это считается рекламой. Про репосты, отзывы со ссылкой и т.п. – могут посчитать рекламой, если..[список условий, всё это не точно].

- Я приглашаю на бесплатный закрытый вебинар, нужно ли маркировать пост и сам вебинар? – вытаскиваю вопросы из комментов @trizmk и лички.

- Приглашение на вебинар – это информация (это то, что имеет справочный характер и не содержит призывов что-то купить, скорее зарегистрироваться на бесплатный вебинар и так далее - то есть зависит от подачи, а не от приглашения на вебинар). На нее правила о маркировке не распространяются. Продажа на вебинаре должна маркироваться, но, так как он «закрытый» - для определённой «группы пользователей» и запись с продающей частью не выкладывается в сеть «для неопределённого круга пользователей», то не маркируется (как я вам проводила открытый вебинар по трендам и трафику со ссылкой в канале без бесплатной регистрации - уже нельзя, а если я вас информировала о вебинаре, вы зарегистрировались и пришли, то можно - очень расплывчатые формулировки, тонкий лёд между информированием и тем, за что могут оштрафовать).

То же самое про бесплатные диагностики (и поэтому блогеры учат продавать именно через них, хотя мне больше нравится через мини-курсы в Яндексе, там всё уже промаркировано – этот тренд тоже сейчас будет расти).

- Если у меня товары, я выкладываю из в «запрещённой соцсети» или в телеграм-канале с ценой – это является рекламой?

- Смотрим разъяснения ФАС: «Не является саморекламой каталог товаров или услуг на вашем сайте или в вашем блоге, если все позиции описаны единообразно и нет выделения отдельных из них».

- И да, а как быть с рекламой, когда тебя рекламируют другие люди?

- Ещё один очень спорный момент. Кто-то от души написал пост про ваш курс, сервис, товар? Да еще и ссылку оставил, чтобы не заставлять других гуглить? Вполне могут прийти и к вам, и к нему. Без ссылки – вроде пока нет, но мне понравился ответ одного из ОРД: «К сожалению, никто не может определять за вас и ваших юристов реклама это или нет. Есть вопросы – обращайтесь напрямую в ФАС» (да, юристы тоже не могут, им нужно советоваться с ФАС, либо они потом будут отстаивать в суде то, что сказали вам «это не реклама»).

- А, если кто-то другой даёт рекламу на меня, чтобы сделать пакость? Или у меня в канале?

- В первом случае вас могут посчитать рекламодателем (смотрим выше), даже если вы об этом не знали.. Во втором – рекламной площадкой (лучше сразу банить всех, кто может попасть под «рекламу»).

*важно понимать, что, даже опираясь на первоисточники, мы видим, что ФАС может удалять свои же письма, а РКН выпускать новые [непонятные] разъяснения.

Я понимаю, что всем нам хочется прозрачности, понятности и успокоения (можно для этого слушать разных людей, а не читать первоисточники), но на данный момент в законе и объяснениях очень много спорных вопросов🙈

И да, я могла бы провести вебинар и поговорить с вами «Как мы будем жить в новых реалиях», но это будет или чтение закона и разъяснений, или ТРИЗовские решения из серии: «Можно делать вот так, это вряд ли попадёт под рекламу, но позволит вашим подписчиками рассказать о ваших продуктах информационно, но очень классно» (решения у меня уже, конечно, есть:). Ну ещё можно практики успокоения добавить:). Давайте вместе подумаем - нужен вам такой вебинар «поболтать»? (на него теперь придётся регистрироваться 🙈)

Как изменится реклама у блогеров из-за маркировки рекламы

Давайте на чистоту, реклама у блогеров ещё до маркировки была печаль-печаль [а закон о маркировке был ориентирован именно на эту рекламу у тех самых блогеров, а остальные под него попали].

Последние два месяца мы делали закупку, и даже бюджет израсходовать не смогли, потому что при проверке блогеров на накрутки, выяснялось, что там очень много ботов. Даже если сервисы проверки пишут «проверенный блогер» (и это особенно обидно).

В канале одного из знакомых блогеров после остановки закупки отписалось больше 3500 ботов. Нет, не потому, что там идут рекламные посты и кому-то это не нравится (там вообще тишина была), а потому что закупщики закупили, в том числе, ботов (может так плохо проверяли – не знаю). Даже если это было 100 рублей за подписчика, это 350 000 рублей, выкинутые в космос.

При этом те блогеры и каналы, которые начали маркировать рекламу как положено, показали неутешительную статистику: в среднем рекламный пост привлекает на 30% меньше подписчиков, чем аналогичный пост раньше (из оставшихся вычитаем ботов, получаем боль и слёзы).

Цены на рекламу у блогеров будут расти, потому что маркировка – штука не бесплатная, каждый ОРД берёт в районе 5000 рублей + «за вес в мегабайтах креатива» (если картинка или видео). Либо вам самим нужно будет маркировать свою рекламу самостоятельно, потому что штрафовать готовы всех участников цепочки за любые нарушения.

Бартер – тоже реклама, тут Роскомнадзор непреклонен.

Что не является рекламой (по мнению ФАС):

- Справочно-информационные и аналитические материалы (например, инструкция, как установить банковские приложения на новый смартфон не является рекламой смартфона)

- Обзоры (включающие, например, распаковку товара, демонстрацию функций или подробное описание характеристик и возможностей), если в них объективно сравнивают один товар с аналогичными товарами конкурентов.

- Отзывы, основанные на личном опыте использования конкретного товара или услуги (но там спорно, я уже писала в @trizmk выше.

- Органичный контент, соответствующий постоянной тематике ресурса и не выделяющийся из его общей визуальной составляющей (например, публикация о новинках косметики в контенте бьюти-блогера).

- Органичное употребление, использование или упоминание товара, естественно соответствующее текущей ситуации (например, на опубликованном фото позади вас находятся какие-то товары, но вы не акцентируете на них и их свойствах отдельного внимания).

Любые другие рекомендации – реклама.

Так можно или нельзя рекламировать свои услуги у себя в канале

[и как строить воронки в текущих условиях]

Пока все склоняются к тому, что можно, но всё же без откровенной рекламы

А как это?

+ имейте два-три (или больше) платных курса и приглашайте на них, вот пример,

+ пишите истории про клиентов (история – это не продажа, но показывает результат вашей работы, вот пример – и вообще у меня таких примеров целый канал:)

+ собирайте базу для рассылок, можно через что-то очень полезное и бесплатное, вот пример,

+ проводите диагностики (если не задолбаетесь, но это правда работает)

+ приглашайте на бесплатный закрытый вебинар – я уже проводила по трендам и трафику

- Один урок – одна воронка. А к уроку привязан курс. По 990 рублей. Например, контентная воронка - вот вам курс по контенту. Воронка через мини-продукт - вот вам курс про продающий лендинг. Переходим – покупаем. Вообще нихрена делать не надо 🤣
- В этой схеме всегда самое сложное нафигачить таких курсов два десятка:)
- Даааааа. Я уже думаю – это ж надо всю схему записать. Заранее. Чекануться.
- Да, причём её надо создать без предварительного тестирования - зайдёт или нет.
- И это самое стрёмное. А если с нуля, то без теста так себе. Можно завалиться на записи видео уже 😄
- Поэтому схема огонь! Но пойду я ещё рекламу запущу на канал:)
- Кстати, он в Я.Директ настраивать советует без цены за конверсию, то есть не ставить. Чтоб охваты не резал. Но там на старте подписчик может быть по 1000, на разгоне. Новичок в обморок завалится.
- Меня всегда восхищает, когда те, кто учит старту, рассказывают как стартовать с бюджетом от 100 000. Ну блиииин, вот те, кто стартует, у них, конечно, именно такие бюджеты на старте:)

Из недавней переписки с Наташей про воронки

Знакомо, да? Вот вам классная воронка, но её надо настроить под себя, протестировать, а для этого каким-то образом получить туда трафик, ещё и не от блогеров.

Верните нас в 2018-й, мы честно-честно готовы покупать трафик очень дёшево и продавать через блог напрямую, а не придумывать текстовые вебинары

Вопрос года: Где брать хороший трафик в блог?

Мой ответ большинство из вас знает), несколько вариантов я писала в канале.
А вы где берёте подписчиков?

Понятно, что вопрос «Как продавать в блоге и маркировать рекламу» сейчас встал очень остро, но если в блоге никого нет, то фиг ты там что-то продашь.

Сегодня встречалась с одной из учениц Мастер-группы «Делай Запуск», её сфера – женское здоровье. Отличная сфера, мы даже нашли варианты курсов, которые помогут собрать аудиторию, но всё равно легче всего продавать [как и в большинстве сфер] в своём канале, аудитории, с которой можно взаимодействовать, показать свою экспертность и рассказать полезности [особенно если речь идёт о дорогих курсах или наставничестве]. А у них в канале 212 человек. Кому продавать?

- Оля, вам нужно растить канал!
- Да-да, я понимаю, - будем с Олей растить канал. Конечно, не через блогеров – боты вместо живых подписчиков никому (кроме блогеров) не нужны – они не покупают.

Что я делаю, когда настраиваю рекламу на свой канал:

1. Правильно готовлю канал и серию постов на время рекламы (да, реклама идёт не всегда – это тоже важно, да и не все форматы постов подходят при запуске рекламы).

2. Создаю посты-посадки.

3. Создаю страницы-прокладки под эти посты-посадки (их несколько разных форматов).

4. Подключаю метрику, настраиваю цели.

5. Собираю интересы аудитории, по которым буду настраивать рекламу.

6. Подбираю картинки для рекламы (на запуске достаточно 5-ти картинок, но иногда для разной аудитории нужны разные картинки).

7. Пишу короткие объявления (много не напишешь, поэтому важно каждое слово).

8. Собираю рекламу, выставляю нужные настройки, публикую.

Иду гулять, потому что смотреть медитировать на рекламную кампанию явно не стоит) Утром радуюсь – на сколько подписчиков вырос мой канал)

Рано или поздно все сталкиваются с тем, что надо растить аудиторию в канале. В 2018-м были одни инструменты и одни цены (верните меня обратно), в 2023-м – другие (и их становится всё меньше🙈), что будет через год-два вообще сложно предсказать (но трафик однозначно будет дороже). Поэтому те, кто понимают, что аудитория нужна, уже сейчас занимаются её привлечением через максимально эффективные [и наименее рисковые] инструменты.

«ТРИЗ – это что-то безумно сложное для понимания нормальным человеком и совершенно неприменимое нигде кроме каких-то крупных заводов и производств» – общераспространенное мнение о теории решения изобретательских задач.

«По ТРИЗ нет ни одного понятного вменяемого учебника, даже почитать про это нормально нигде невозможно» – говорят мне предприниматели, когда я заявляю, что с помощью ТРИЗ можно решить даже самые сложные маркетинговые задачи.

ТРИЗ – это набор методов решения технических задач и усовершенствования технических систем. Идея ТРИЗ заключается в том, что разные технические задачи иногда решаются одними и теми же методами. Основу ТРИЗа составляют 40 общих изобретательских приёма, 76 стандартных шаблонов решений и несколько других идей. Для решения конкретной задачи пользователи ТРИЗа приводят задачу к обобщенному виду, обобщенную задачу пытаются решить подходящим общим методом, а позднее возвращаются к конкретной задаче и к ней пытаются применить найденное решение (по данным сайта wikipedia).

ТРИЗ – это скучно.

За последний месяц мне несколько человек сказали, что интересовались ТРИЗ, но весь их опыт и отношение описаны выше. Большинство начинали знакомство с книги Альтшуллера (не дочитал никто), некоторые пытались найти дополнительную информацию по теме, но быстро сдались.

Я их понимаю...

И продолжаю убеждать, что ТРИЗ – это не просто интересно, но и очень применимо во всех сферах бизнеса, в маркетинге, в развитии мышления для решения задач практически в любой сфере жизни.

11 месяцев 30 дней

Я веду свой интровертный канал, рассказываю про ТРИЗ, маркетинг, море и детей, даю полезные лайфхаки и тестирую Яндекс.

За это время он помог мне познакомиться с классными людьми, провести мастер-класс в Москве, конференцию, собравшую спикеров с разных концов мира, несколько душевных вебинаров и заработать несколько миллионов рублей. Неплохой такой год у этого канала получился.

Жалею я только об одном – что не завела канал раньше, и не начала набирать аудиторию. Впрочем, это понятно – до этого я жила в уютном, но ныне запрещённом и местами ставшим токсичном фб.

На самом деле, это пост гордости [собой] и благодарности за то, что вы [такие классные] со мной

Если вы здесь недавно, почитайте посты в закрепе – я стараюсь собирать туда самое полезное и время от времени обновляю эти посты. Если вы со мной давно, то вы уже крутые! Я вижу, как вы меняетесь, растёте, создаёте свои каналы и многих из вас читаю 🤗

Расстраиваюсь, правда, когда ваши каналы медленно растут, потому что ну я же столько пишу про то, как продвигаться, как набирать аудиторию [разными способами, не только из Яндекса], как писать интересно.

И прямо сегодня, в почти годовщину моего канала, я предлагаю вам рассказать о своих каналах – о чём ваш канал и ссылку на него можно оставить в комментариях, пусть это будет информационно-обзорный пост каналов моих подписчиков

Почти месяц назад я решил сделать рейтинг экспертов, на чьи каналы подписан и читаю,
В него вошли 8 крутых экспертов - продвиженцев в Телеграм

Навскидку придумал несколько критериев оценки.

А далее, "слушая себя", "не умом, а сердцем" совершенно точно на тот момент получил картину
моего НАСТОЯЩЕГО отношение к каждому из них.

Так сказал мой внутренний голос, который я услышал с помощью маятника и записал результат цифрами.
Вот этот рейтинг, и 1-е место в нем с большим отрывом занял

Эксперт №8 - Ольга Бобрышева 🔥

А вот как я это сделал - этот пост на моем канале Маркетинг через глубинные ценности
Канал о поиске и проявлении своих глубинных ценностей, о легком и точном выборе из множества возможных вариантов.
О принятии решений без сомнений сейчас и без сожалений в будущем.

Яндекс несколько дней назад выкатил новую функцию «Продвижение телеграм-канала»

Утверждают, что объявления из постов увеличат посещаемость канала и привлекут новых подписчиков. Я пошла тестировать, чтобы понять нужен урок по этой настройке в курс «Телеграм-Активация» или это очередная фиговая Яндекс.Реклама. Для чистоты эксперимента выключила все остальные рекламные кампании. Несколько раз в день захожу смотреть на результаты.

Во-первых, то, что он мне предложил рекламировать [и как] – это отдельная песня (в комментах покажу скрин). Пришлось вручную (хорошо, что здесь можно) выбирать посты, прописывать к каждому тексты, ставить картинки. Во-вторых, результаты такие, что хочется всё остановить и запустить старые рекламные кампании, которые уже точно работают.

Результат №1: Нет показов. Поставила за конверсии, цену конверсии выше, чем обычно у меня стоит – показов нет. Ждала. Я терпеливая. Нет показов вообще. Ок, я хочу результат, меняю на оплату за клики, чтобы посмотреть как пойдёт. Пока клики есть, результата нет. Ждём.

Результат №2: Реклама показывается не той аудитории, на которую я настроила [чего?]. У меня стоит только женская, возраст 25-54. В итоге 65% женщины, 35% - пол неизвестен. Яндекс, ты показываешь рекламу инопланетянам? Возраст тоже частично неизвестен, но самое главное – зачем ты «оптимизируешь» рекламную кампанию, показывая посты аудитории 55+? 27% показов на аудиторию, которую я не выбирала, 38% бюджета туда ушли.

Сидим в чате, обсуждаем почём выходит подписчик. Показываю на пальцах, от чего зависит стоимость подписки. 520 рублей за подписчика – дорого, 400 рублей – тоже дорого, оптимизируем. Это за подписчика, а не за конверсию. Конверсия прекрасная, всё настроено отлично – приходят, читают, не подписываются. Разбираем, что нужно сделать, чтобы подписывались.

А зачем нам вообще нужны подписчики? [можно же через мини-курсы]

Спойлер: с мини-курсов мы всё равно ведём либо в подписчиков, либо в базу.

- Подписчиков в канале 246, охваты 100-110. Продала 7 мест, это продажи на 48300 - 7,5% комиссия (продамус+налог) - 3500 участие в закрытом чате мини-продукта эксперта = 41 177 чистыми (сумма ориентировочная, потому что комиссии точно не рассчитаю, некоторые платежи просто на карту переводили), - это я попросила посчитать чистую прибыль, охваты и вот «циферки» как я люблю, после того, как изначально было: «У меня не купят, что мне тогда делать?».

Сколько за подписчика «Дорого»?

Я могу сделать «подписчиков» почти бесплатно – боты стоят очень дёшево, можно настроить пол, страну, имена, сделать так, чтобы они комментировали, заложить нужные фразы или обучить нейросетку. Можно сделать такой канал с ботами, что он будет выглядеть почти как настоящий с живыми людьми. Можно, я знаю – мне приходилось и в этой сфере работать, клиенты в агентство с разными запросами приходят. Такие каналы даже проверки проходят и признаются «нормальными». Только есть один очень важный момент:

Боты не покупают.

Давайте про пример выше. Чистая прибыль 41 177, подписчиков – 246. То есть при стоимости за подписчика в 167,4 рубля, наш эксперт вышел бы в ноль (будем честны, там не только эти продажи были, то есть при такой стоимости подписчика она уже в плюсе, и это был только первый поток и первые продажи этого продукта).

Так сколько за подписчика дорого, а сколько нормально?

А я знаю, как настроить так, чтобы подписчики стоили по минимуму))

9 способов собрать подписчиков в телеграм-канал:

1. Пригласить подписаться на телеграм-канал тех, кто на вас уже подписан в других соцсетях
2. Приглашать их в канал с офлайн-мероприятий (или с онлайн)
3. Стать спикером конференции, пригласить оттуда
4. Проводить совместные эфиры с другими каналами/блогерами
5. Ходить комментировать другие каналы – здесь важно, что комментарии должны быть осознанными и по теме, тогда это будет приводить нужную аудиторию
6. Вступать в платные клубы, сообщества по интересам, платные обучения, где много людей и можно общаться – рассказывать о себе и своём канале
7. Закупать рекламу у блогеров (не буду комментировать)
8. Делать контент для Пинтерест, Дзен, Ютуб, вести подписчиков оттуда
9. Настроить рекламу на телеграм-канал в Яндексе

Мы всегда вкладываемся в привлечение подписчиков либо временем, либо деньгами, либо и тем, и другим. Я всегда выбираю вариант «понятно-стабильно-масштабируемо».

Могу продавать только в безопасности

Часто неосознанно именно это останавливает не только наши продажи, но и наш кратный рост.

Безопасность при этом у каждого своя:

+ Мне безопасно продавать пока у меня маленький канал и «все свои» - не буду растить канал, буду продавать тем, кто есть (а они уже всё, что могли купили, поэтому буду придумывать новые продукты, но растить канал не буду – не безопасно).

+ Мне безопасно продавать только один продукт, потому что я точно знаю, как его продавать и придумывать другой – могут сказать, что он плохой, не безопасно.

+ Мне безопасно делать маленькие продукты и продавать только их, потому что «недорого» для меня равно «меньше ответственность», а дорого – большая ответственность, не безопасно.

Малому количеству людей, только один продукт, только маленькие продукты, только текстом, только на живых встречах, только – это всё про «привычно = безопасно». А как бы ещё хотелось продавать, но пока ещё страшно? Может, хотя бы подумать в эту сторону?