- Ольга, мы не присылали вам описание ещё одной ца - корпоративной. У нас там большие чеки, но клиенты приходят как-то спонтанно - сами на нас выходят или через знакомых. Можете посоветовать, как их системно привлекать? - вопрос на консультации во вторник.

Чего бы не посоветовать - я посоветовала, я же досконально изучала бизнес клиента до консультации, видела корпоративные продукты, знаю эту боль у всех, у кого они не основные.

И где искать эту ца тоже знаю)) через "Схему талантливого мышления"))

Кто пропустил - один из вариантов я писала здесь

А если вы хотите
+ научиться находить СВОЮ денежную аудиторию,
+ понимать какую ценность создать тем, кто уже у вас покупает,
+ где брать тех, кто у вас хочет купить

А заодно увидеть свою особенную ценность как эксперта (чтобы потом доносить это клиентам и подписчикам), то вам ко мне на ТРИЗ-практикум в это воскресенье.

11.00, zoom, запись навсегда и неделя разборов в закрытом чате.

Уже 8 мест разобрали, а вы же понимаете, что я даю всем обратную связь, а значит участников будет не много.

З.Ы. Платежи с Украины проходят, из других стран - надо пробовать.

Хотите расшевелить мозги и получить крутейший инструмент с примерами как его применять именно вам в вашей сфере? Пишите: "Хочу на практикум" в комментариях или в личку.

- Посмотри, пожалуйста, квиз* - не могу понять, почему люди не оставляют контакты. Отмечу, квиз проходят с большим интересом, по 3 минуты в нём сидят.

*квиз - лендинг (посадочная страница, куда идёт рекламный трафик), сделанный в форме опроса - вопрос, варианты ответов - выбрали, вам следующий вопрос. За прохождение опроса вам обещают бонус, который привязывается к вашему номеру телефона - например, скидка или подарок, если вы после опроса оставили свой номер.

Прохожу, вроде всё нормально. Обещают скидку 5000 рублей, если пройду до конца. Последний экран, здесь заявки отваливаются:

- Формы заявки нет в первом экране, я сама её не увидела сразу - подними повыше, - это простое, заметное техническое решение. Просто надо проверять с разных устройств.

А вот дальше - привет "Схема талантливого мышления" и понимание ценностей аудитории:

- Закрепить за собой скидку и подарок можно на номер телефона. При заказе на 100 000 рублей (средний чек, если я не ошибаюсь, там даже 170 000) скидка в 5000 имеет значение?
- Вот и я думаю...
- Получить [то, ради чего клиент проходит квиз] можно... Слушай, не на телефон же? Вот что не бьётся - куда вы [то, ради чего клиент проходит квиз] собрались высылать?
- На ватсап.
- Но это не написано.
- Да.
- Поэтому: зачем мне оставлять номер?

Убрали скидку, исправили "зачем оставлять номер". На следующий день:
- У нас в квизе 5 заявок 😍

И спустя две недели:
- У нас в квизе 71 заявка, отдел продаж ведёт переговоры (по 5 в день, а это чек от 100 000 до 1,3 млн) 🥳🥳🥳

Если вы знаете своих клиентов, умеете создавать продукты, от которых они в восторге, а ещё писать к ним крутые офферы и настраивать рекламу, то чувствуете себя феечкой и магическим единорогом одновременно, короче ВСЕМОГУЩИМ, что просто разрывает от счастья (примерно как я сейчас), потому что можете влиять на то, чтобы у вас завтра, через месяц и когда угодно были деньги. Всегда!

Я хотела написать вам сегодня, что на ТРИЗ-практикум по "Схеме талантливого мышления" осталась всего пара мест, но запущенная мной несколько дней реклама уже принесла результаты, поэтому мест уже нет.

А я счастлива, потому что в очередной раз офигенно настроила Яндекс за конверсии, хотя ТРИЗ продавать прямой рекламой - ну как бы обычно не очень работает. Оказывается, если продукт и офферы норм, то работает!

Впрочем, если бы ко мне пришли с таким запросом, ещё и "через неделю онлайн-практикум", я бы клиента не взяла ))))

Признание неправоты

Одно дело — признать свою неправоту перед собой, и совсем другое — перед окружающими. Можно свергнуть внутреннего диктатора, но мы рискуем быть осмеянными публикой. В некоторых случаях заявление об ошибке способно изрядно подмочить репутацию. Как с этим справляются те, кто не боится смеяться над собой?
⠀
В начале 1990-х британский физик Эндрю Лайн опубликовал в престижном научном издании статью о крупном открытии. Он представил доказательства, что планета может вращаться по орбите нейтронной звезды, возникшей в результате взрыва сверхновой.
⠀
Несколько месяцев спустя, готовясь к презентации на астрономической конференции, он заметил, что не учел важный факт: Земля вращается по эллиптической, а не круговой орбите. Это был грандиозный, постыднейший конфуз. Открытие превратилось в фикцию. Эндрю вышел на сцену и откровенно признал свою ошибку перед сотнями коллег. По окончании зал аплодировал ему стоя. Один астрофизик сказал, что это «самый благородный поступок из всех, что он когда-либо наблюдал».
⠀
Хватило бы у вас храбрости на такой поступок?
⠀
Приверженность нашим взглядам, привязанность к ним мешает нам заметить, что наши взгляды устарели и их пора пересмотреть. Чтобы получать удовольствие от своей неправоты, надо от них отстраниться. Эффективнее всего отделять настоящее от прошлого, а свои мнения — от собственной идентичности.

Начнем с разделения настоящего и прошлого. Момент отделения себя в настоящем от себя в прошлом бывает болезненным. Даже положительные изменения могут вызывать негативные эмоции, и для развития идентичности иногда приходится платить ощущением потерянности. Но со временем переосмысление себя несет умственное оздоровление, если хорошо понимать, какой путь пройден от себя прошлого к себе нынешнему.
⠀
В одном исследовании в результате отделения от прошлого «я» на протяжении года участники были меньше подвержены депрессии. Когда чувствуешь, что жизнь поворачивает в другую сторону, и меняешься вместе с ней, имеет смысл отбросить прошлые заблуждения.

Как получить 5000₽ после двух глав книги

Любые знания не имеют значения без практического применения. Обучаясь на абсолютно любом курсе, я всегда пытаюсь применить новые знания на практике, пощупать, посмотреть как это работает. Даже если домашку не задавали, даже если никто не будет проверять, даже если теория не касается моей сферы - я все равно буду пытаться адаптировать и применить.

Точно так же в каждом своём курсе я делаю очень большой упор на практику. И сегодня у нас тоже практикум по "Схеме талантливого мышления"))

Точно так же "с практикой" я читаю книги (если это не художественная литература), сразу стараюсь применить полученные знания или у себя, или в бизнесе кого-то из клиентов.

Про "Психологию влияния" Роберта Чалдини я слышала давно и вот, наконец, добралась до неё. Очень крутая и практикоприменимая книга! Сразу хочется попробовать на ком-нибудь все приёмы. Особенно когда ты понимаешь, что оно работает! Я прочитала всего 2 главы, попрактиковала "отказ-затем-отступление" и ву-аля! 5000 рублей у меня в кармане.

Схема работает😏

А знаете, сколько отзывов я уже получила по поводу схемы бесплатного набора аудитории в Вк? От тех людей, которые тоже читают и идут практиковать 🤗❤️ Мне кажется, вам сегодня точно есть что попрактиковать, чтобы ещё на один шаг стать ближе к желаемым целям ☺️

Денег нет, но вы держитесь (с)
⠀
Почему эксперты так часто "работают за еду"?
⠀
Ну ладно, не "за еду", нормальный маркетолог или таргетолог всегда найдет себе клиентов, но в результате упахается по полной, забьёт на детей и будет метаться между "страшно отказать клиенту" и "как бы не сдохнуть".
⠀
А помните, когда шли в профессию, мечтали, что будете работать, сидя на берегу океана, прекрасные дети на развивашках и занимаются одновременно английским, французским и поют песенки на испанском с мультиязычной няней, а уборщица в этот момент убирает все пять комнат вашей виллы? Ну может не так радужно, но явно не "цепляюсь за каждого клиента, даже если он "странный""

Я тут думала, что писать в ближайшее время. Понятно, что бывают ситуативные посты, понятно, что я рассказываю примеры как применять какие-то фишки из ТРИЗ в разных сферах, но вот в целом в о чём бы устроить вам серию постов. И пришла мне в голову мысль.

Спасибо всем огромное за активность! В ближайшие дни запущу серию постов про схемы монетизации своей экспертности ❤️

Монетизация экспертности – Схема №9
⠀
1. Набираем аудиторию через массфолловинг – это когда вы добавляете людей в друзья, они смотрят на вас и добавляются в ответ. Работает в Вк и в Фб по той же схеме.
⠀
2. Пишем прогревающие посты «о себе», «истории клиентов», «о продукте», затем пишем, ЧТО продаём (простым языком, без «трансформационных изменений» и «сбора семантического ядра»), СКОЛЬКО стоит и что СДЕЛАТЬ, чтобы получить/записаться.
⠀
#провереномной
⠀
Важный момент – я подготовила аккаунт, чтобы людям было интересно ответить на запрос: сделала несколько постов, показывающих “а надо ли со мной дружить” (социальный статус), и добавляла очень много – десятками за несколько минут, потом 5-10-20-30 минут перерыв, ещё надобавляла. Кто продвигается в Фб, принцип точно такой же – когда-то я этим же способом набирала себе аудиторию там.
⠀
Было – чуть больше 400 друзей, 180 подписчиков. 2 июля – 1335 друзей, 333 подписчика, цифры, которые я фиксировала во время одного из активных наборов: 13 августа - 3648, 14 августа - 4004. 6 сентября - 5046 друзей, 608 подписчиков.
⠀
Сперва я начала добавлять в друзья «друзей», с которыми у нас были общие – выборочно, иначе бы у меня в друзьях была бы половина моего города. Выборочно по «целевой аудитории».
⠀
Отсеивала сразу тех, кто мне не подходит из предлагаемых ВК (например, мужчины мне предлагают познакомиться, а я их пугаюсь)). К вечеру субботы ВК оценил мою активность, и мне начали добавляться в друзья 20-30 заявок за час (сами) – видимо, ВК начал меня активно предлагать, раз я такая Чебурашка и «хочу дружить».
⠀
Не набирала аудиторию я тогда, когда шли активные продажи. В момент набора аудитории заранее подготавливала посты с полезностями или «социальным статусом». Не использовала больше трех фото (лучше одно, где хорошо видно лицо).
⠀
Как набирать целевую аудиторию
⠀
Способ 1: Ищете конкурентов, заходите к ним и добавляете в друзья тех, кто подписан на конкурентов (можно тех, кто активно лайкает). Потом Вконтакте начинает предлагать вам в друзья похожих по профилю людей.
⠀
Способ 2: Если вы знаете, что «о себе» пишет целевая аудитория, то заходите в «друзья», указываете нужное слово, пролистываете всех своих друзей с этим словом, ниже вк вам покажет тех, кого можно добавить в друзья.
⠀
Лимиты Вконтакте на добавление друзей
⠀
Официально лимит Вк на добавление друзей - 50 человек в день, но его легко обойти. После сообщения Вк о том, что лимит заявок исчерпан, нужно закрыть страницу (если в браузере) или закрыть приложение на телефоне (не свернуть, а именно закрыть - необходимо «разорвать сессию»). После этого через 20-30 минут (я рекомендую выждать больше, но работать будет и через 20 минут) можно заходить и добавлять заново. Если Вк сразу после нового входа говорит о том, что у вас лимит, значит не было «разрыва сессии».
⠀
Можно ли быть за это заблокированным?
⠀
Мы тестировали на многих аккаунтах - не блокируют. Блокировать при этом могут при нормальном соблюдении лимитов, это обычно не связано. Не забывайте писать хорошие посты, чтобы люди принимали заявку, а не нажимали «пожаловаться» (вот за это могут заблокировать), и не пишите сразу предложения в личку в формате «подпишись на мою группу» или «посмотри, что интересного на моей страничке».
⠀
Что не стоит делать
⠀
Не надо добавлять друзей, а потом отписываться и оставлять их «в подписчиках», если у вас меньше 10 000 друзей (лимит вк). Для других людей вы сразу выглядите тем человеком, которого не хочется добавлять в друзья.
⠀
Лайфхак. Если вы заведете себе утренний ритуал в виде добавления хотя бы 30 человек в друзья каждый день, то уже через месяц у вас будет 900 человек новой аудитории. А если вы проведете активные «Вк-выходные», то можно их набрать всего за 2-3 дня!

Монетизация экспертности – Схема №2
⠀
Я не гарантирую, что все схемы не требуют вложений, вам понравятся и подойдут каждому эксперту – я показываю рабочие на данный момент варианты, в том числе такие, которые я сама не использую (например, не особо люблю входы через что-то бесплатное).
⠀
1. Готовим очень полезную полезность «в один клик» (то есть это не серия видео, а «Шпаргалка», «Мастер-класс» и т.п.).
⠀
2.а. Льём трафик на подписку Senler (или другой сервис рассылок сообщений в вк), выдаём обещанную полезность, а затем переходим на личное общение и предлагаем человеку продукт, который нужен именно ему.
⠀
2.б. Если есть аудитория, но нет возможности настроить сервис рассылок и запустить рекламу: пишем прогревающие посты, предлагаем людям полезность, если они напишут в личку «Хочу», выдаём обещанную полезность, а затем переходим на личное общение и предлагаем человеку продукт, который нужен именно ему.
⠀
Особенности: у вас должно быть несколько продуктов под разные запросы или возможность подстраивать эти продукты под запрос (консультация, наставничество или разные курсы).
⠀
Преимущества: такое индивидуальное общение помогает закрывать даже на большие чеки без проведения личных консультаций, только в переписке. Если вам очень нравится проводить закрывающие бесплатные консультации, то вы можете приглашать на них тех, кто уже, по вашему мнению, готов купить, но ему надо пообщаться вживую.
⠀
Лайфхак: в одной из школ по обучению астрологии (запускались через Вк) использовали вместо продажников самих преподавателей, которые были хорошо знакомы с продуктом, возникающими в процессе обучение сомнениями и возражениями, а также результатами учеников, что позволяло более качественно вести личное общение. И, конечно, когда клиент узнавал, что это преподаватель, у которого он и будет учиться (а он уже с ним общается и доверяет), то принять решение о покупке было значительно легче.

Что делать, чтобы всё же были деньги в текущей реальности и [не поехать крышечкой]

Какого […] всё снова меняется так экстренно? Что делать – сайт, возвращаться в запрещённые соцсети, заниматься развитием телеграм или «завернуться в простыню и ползти на кладбище»? А деньги зарабатывать и детей кормить кто будет?

В последний месяц февраля мы все так или иначе столкнулись с международными изменения, они повлияли на всё – нашу жизнь, нашу прибыль, нашу безопасность в итоге. С тех пор всё снова меняется очень стремительно.

Впрочем, нет – помните, как началась пандемия? Для кого-то это был провал, а для кого-то – старт новых возможностей. Для некоторых моих клиентов – именно старт. Знаете, почему?

На самом деле, любая проблема – для кого-то «Старт возможностей». Это у вас в голове: проблема или возможности. Происходит одно и то же, но что это: проблема или возможность? Это зависит только от восприятия вашего мозга – на что он нацелен: проблема или возможность?

Если проблема, то «бей, беги, замри». Например, агрессия – замечали, наверное, как люди в пандемию начинали огрызаться, побыв в замкнутом пространстве квартиры вместе неделю-две? А ещё есть желание «всё бросить и сбежать» или накрыться подушкой и ничего не делать («Я подумаю об этом завтра») – знаете, когда вроде и понимаешь, что надо что-то сделать, а внутри ощущение выгорания, усталости, нежелание просто двигаться – даже по утрам иногда вставать сложно. Весной у многих такое было… На самом деле это реакция мозга: «парализующий страх неправильных действий».

Что в этот момент надо делать? Что надо делать ПРЯМО СЕЙЧАС?

1. Напишите 3 простых действия, которые могут привести вас к деньгам в течение 48 часов (даже если это 200-500 рублей), только это не должны быть «попросить в долг» или «взять в кредит».

2. Напишите 5 простых ежедневных действий, которые приведут вас к деньгам в течение 2 недель – 1 месяца (они могут быть как бесплатными, так и с запланированными тратами) – ПРИМЕРЫ ниже приведу.

3. Напишите 10 ваших ресурсов, на которых вы можете зарабатывать (что вы умеете, и за это другим людям платят деньги). Даже если вы никогда за это раньше не получали деньги.

Да, ваш мозг будет саботировать даже выполнение этого задания, хотя на него уходит всего несколько минут, а первый результат – снимается тревожность, второй – ваш мозг уже начинает разворачиваться в сторону поиска денег, а не в сторону «парализующего страха». Да, наш мозг в принципе не очень любит делать какую-то работу, он привык жить «по накатанной».

А знаете, кто сделает? Те, кто уже проходил «Нейробилет», потому что они знают, КАК это работает, потому что их мозг уже однажды был выведен в правильный режим. Мозг – хитрый, но можно научиться им управлять. Да, ещё сделаю я – сами уже знаете почему ))) Пример ниже, присоединяйтесь (можно писать не здесь, а для себя на листе бумаги - когда пишешь рукой, ещё эффективнее).

Три действия, которые могут привести меня к деньгам в течение 48 часов:

1) Напомнить родителям об оплате детского курса
2) Сделать рассылку на консультацию, сообщить об этом во всех соцсетях, сделать ограниченное предложение (скидку или договориться с кем-то из партнёров, чтобы вторая консультация – например, по управлению личными финансам в текущей ситуации, была в подарок)
3) Провести антикризисный мастер-класс «Что продавать в текущих условиях» или «Нейросказки» - как перенастроить свой мозг на комфортное движение к цели в любых условиях.

Здесь ещё было – выставить на авито вещи, которые уже 2 года хочу выставить. Но это гарантирует мне прибыль в течение 48 часов только если сделать это за цену ниже рыночной (ооооооо! Я вспомнила историю клиентки, которая продавала одно детское платье за 100 рублей, а зарабатывала в среднем – 700. Расскажу в ближайшее время)))) По той схеме, кстати, да – быстрее, чем за пару часов это происходило.

Пять ежедневных действий:

1) Ежедневные посты
2) Ежедневный набор аудитории
3) Писать дальше 10 схем монетизации экспертов
4) Дать рекламу в зарытой бирже (это можно перенести в пункт про три действия – оказывается, даже здесь появляются не ежедневные, а быстрые способы))
5) Каждый день писать тем клиентам, с которыми работала, с новым предложением по монетизации их экспертности (ага, мозг снова хитрит – это можно сделать за один день в рамках задания «как получить деньги за 48 часов»))
6) Два пункта мозг схитрил, так что 6 – начать делать рилз каждый день
7) Сделать всё для новой воронки и запустить на неё трафик (ладно, тут потребуется не 48 часов, а несколько дней)

Десять ресурсов, которые могут приносить мне деньги:

1) Умею хорошо шить, есть швейная машинка и ткань – детские платья и игрушки идут прямо вообще легко
2) Делаю из полимерной глины игрушки и кружки с куколками – можно начать продавать их на авите, озон и в чате своего района
3) Делаю лендинги (интересно, почему первыми были вещи, не связанные с интернетом?))
4) Настраиваю рекламу в Яндексе
5) Монетизирую экспертов – могу взять любого эксперта, запустить ему курс
6) Пишу тексты (ого как я это обесцениваю – привет, шестое место! Я пишу продающие тексты и работаю журналистом 17 лет, обучила 2000 человек, но «нееееет… я не буду делать курс по супер-мега-прогревающим и продающим текстам!» Хорошо, хоть признала, что могу их писать сама)
7) Могу сделать курс по текстам и запустить на него рекламу (признала, блин)
8) Учить детей – от подготовки к школе или начальной школы до креативного мышления (педагогическое образование позволяет)
9) Зимой научилась делать крутые трёхэтажные кукольные домики)))
10) Вышивать (крестиком и гладью) на вещах, кроссовках, делать броши

Обратите внимание – нигде нет про «Пойду устроюсь на работу» (хотя мозг предлагал мне такие варианты). Ищем СВОИ навыки и знания, которые можно МОНЕТИЗИРОВАТЬ.

Монетизация экспертности – Схема №3

#провереномной

1. Готовим площадку для приёма аудитории с полезностями (это может быть тг-канал, вк-группа, вк-личная страница и т.д.). Должно быть понятно – какую ценность люди получат, подписавшись на вас (то есть какую ценность вы будете транслировать).

Примеры:

+ Проведу марафон создания продукта
+ Проведу денежный марафон
+ Проведу марафон по рисованию и покажу 7 техник, чтобы рисовать начал каждый
+ Буду рассказывать 10 схем монетизации экспертности 🤫

Хорошо, если вы уже начнёте это вести, а потом начнёте набирать аудиторию, чтобы, попадая к вам, люди уже видели первую ценность.

2. Ставим ссылку на площадку в описание профиля.

3. Заходим в платные чаты – это могут быть какие-то клубы, кланы, профессиональные и непрофессиональные тусовки – для маркетологов и экспертов, родительские, для тех, кто встаёт в 5 утра и т.д. Не забываем, что у чатов есть правила, а у вас – целевая аудитория (она точно есть в чате, в который вы планируете зайти?).

4. Транслируем свою экспертность (без нарушения правил чатов), по возможности даём ссылку на подготовленную площадку. Или транслируем так, чтобы людям было интересно больше узнать о вас, открыть профиль, перейти по ссылке и подписаться.

5. Даём аудитории ценность, за которой она пришла, греем, продаём.

От прихода аудитории до продаж 1-2 недели – конечно, зависит от вашего продукта, умения о нём рассказывать и аудитории.

Помните, что важны все пункты - не подготовили площадку и людям не понятно о чём вы, в чём ценность читать ваш канал - не подпишутся, отпишутся, выключат звук - дальше уже схема работать не будет.

Монетизация экспертности – Схема №4

#провереномной

Коллаборация с блогером/экспертом

1. Выбираем блогера или эксперта для коллаборации. Важно: наличие большой базы подписчиков в любой социальной сети. Спойлер: работает на базах от нескольких десятков тысяч подписчиков (100 000 – уже прекрасно), можно тестировать и на 5000-10 000 подписчиков, если они активные (но я не рекомендую – если не попадёте с продуктом в ца, высок риск разочароваться). Понятное дело, что речь идёт о живых, а не о ботах. И да, в запретграмме схема тоже работает.

2. Договариваемся с блогером/экспертом об условиях (50/50 вполне заходит, но могут быть другие варианты – зависит от базы блогера, вашего уровня взаимодействия и вовлечённости в продукт вас обоих – например, блогер тоже записывает урок, чтобы его подписчикам было легче принять решение о покупке, или вы берёте на себя полностью разработку, упаковку и техническое обеспечение продукта, а также сами пишете прогревы).

3. Смотрим целевую аудиторию, готовим под них внятный недорогой продукт – по опыту хорошо выстреливают продукты до 5000 рублей (впрочем, зависит от ценности и упаковки - у меня заходили и до 10 000), но вы же понимаете, что это может быть вход в воронку на дальнейшие продукты и в 100 000, и в 300 000. Важно: не бесплатный продукт! Не надо сливать такую прекрасную лояльную аудиторию на очередной бесплатный вебинар или марафон.

4. Договариваемся с блогером о прогреве и продаже, а также «куда приземляем аудиторию» (это может быть сайт с продажей, может быть тг-канал, в том числе с подключением «Схемы №3» или «пишите в директ» - если есть кому отвечать, и вы не задолбаетесь).

5. Продаём, делим с блогером/экспертом прибыль, думаем, что ещё можно запустить по этой схеме)))

Лайфхак: это может быть коллаборация между двумя экспертами – совместный курс, рассчитанный на целевую аудиторию обоих экспертов (вместо всех задолбавших совместных эфиров). Главное – смотрите насколько активна (и покупает) аудитория эксперта, сколько уже купивших, чтобы им тоже можно было предложить «допродажи» (а эксперту оживить базу)

Почему это работает эффективнее, чем реклама у блогера, я думаю, объяснять не надо? (хотя про рекламу тоже напишу, там есть креативные подходы).

⁉️ С кем бы из экспертов вы бы могли создать такой курс? – подумайте прямо сейчас.
⁉️ О чём бы был этот курс? – чтобы он был актуален для вашей и его аудитории.
⁉️ Сколько у вас живой/купившей аудитории и какую ценность вы можете предложить другому эксперту? – чтобы у него появилась заинтересованность.

Писать мне предложения о коллаборациях не возбраняется (а то вдруг вы боитесь 😁)

Пиво и бургеры

Накипело (будет длинно)

Когда я была наставником в одном из студенческих акселераторов (а я вообще наставник в международной программе SOS Mentoring, но об этом в другой раз), мой наставляемый встречался с «экспертами».

Я не зря беру это слово в кавычки, потому что «эксперт по личному бренду» (работает с государством, баллотируется в политики, собственное агентство) рекомендовал сменить сферу, которой парень горел, потому что «нужно много вложений, это не актуально, вряд ли получится».

Хорошо, что парень был моим наставляемым, пришёл с уже переделанной презентацией за сутки до выступления, я высказала всё, что думаю (кажется, даже почти без мата), мы разобрали чего он действительно хочет, а потом он всю ночь пилил новую презу.

- Ты вряд ли выиграешь грант, потому что у тебя нет MVP – а это одно из важнейших условий для судей. Ты это понимаешь?
- Да.
- Тогда зачем ты меняешь продукт на то, что тебе неинтересно, но, якобы, может быть «в рынке»?
- Ну оно же востребовано?
- Не сравнивай своё начало с чужой серединой. Ты горишь своим продуктом? Хочешь заниматься машинами и гонками, так почему не презентовать это? Ты не знаешь, как это выстрелит, но если будешь заниматься своим продуктом, то это будет ТВОЙ продукт – ресурсы найдутся.
- Ок, спасибо, согласен.

Тогда же на встрече, он рассказал, что тот же «эксперт» рекомендовал ребятам, у которых был крутой эко-проект и возможность выиграть грант, переформатироваться в сторону кафе «Пиво и бургеры», посчитать бизнес-план и презентовать именно его. Ребята, к сожалению, так и сделали. Я рыдала.

И да, оттуда же: «Я знаю похожие бизнесы, и даже знаю их организаторов, у них прибыль так себе. Так что идея не очень прибыльная» - это про обмен рюкзаками и толстовками в студенческом сообществе. Причём участник акселератора уже нашел первых желающих, а его «эксперт» подрезал и туда же – базовый привычный бизнес «Пиво и бургеры». [мат]

Почему я вспомнила об этом сейчас?

Потому что снова столкнулась (причём несколько раз подряд) с «этот «эксперт» сказал, что не получится, идея фиговая и т.д.». А этот эксперт реально в теме? Он тестировал? Смотрел конкурентов? Или это его субъективный опыт?

Мне говорили тысячу раз, что детская школа по развитию креативного и критического мышления, ещё и в онлайне, никому не нужна. Мне говорили, что ТРИЗ не продаётся. Мне говорили… А я не слушала. Я думала, искала своё и делала. И сейчас девушки, которые прошли практикум по ТРИЗ-маркетингу по «Схеме талантливого мышления» (спасибо вам огромное!) пишут, что наконец-то начали понимать свою ца, понимать в какую сторону двигаться с продуктом – и это круто!!! Я ими горжусь!!!

Мой наставляемый защищал свой проект последним, перед ним 4 часа, комиссия устала…

- Ты должен запомниться. Преза у тебя супер, но народ спит – говори громко и улыбайся, - написала я ему за 10 минут до его выхода.

- Мой проект называется «Дорогой, я потекла», - начал он громко, улыбаясь во все 32 зуба.

Мужики заулыбались, женщины скривились – аудитория проснулась.

- Прошу прощения, я никого не хочу обидеть, целевая аудитория проекта… - продолжал он.

Потом были вопросы, споры насчёт названия проекта, он честно сказал, что это маркетинговый ход, скорее всего в реальности такое название использоваться не будет, но вот аудитория говорит такими словами, поэтому «да, я всё понимаю, но уверен в том, что я делаю, потому что я знаю свою ца, понимаю о чём они, а вам спасибо большое, я вас всех очень внимательно слушаю, записываю, и если пойду за финансированием, то обязательно сменю название».

Обратно он вёз меня на своей убитой в гонках машинке и рассказывал, что планирует устроиться в «Макдак», потому что надо найти работу – мама одна не справляется. А он уже поступил, так что теперь может сосредоточиться не только на учёбе, но и помочь ей.

На следующий день он написал мне:

«Ольга, мне предложили работу! Один из тех, кто был в жюри – он заинтересовался проектом, тем, что я в этом разбираюсь и предложил поработать в этой сфере в его компании, чтобы набраться опыта, а в дальнейшем, возможно, сделать совместный проект. Я счастлив!»

➡️ Девочки, которые выиграли грант, забрали 50 000 рублей на реализацию своей мастерской.
➡️ Мальчик, который выбрал «Дорогой, я потекла» вместо «Пиво и бургеры», выиграл работу мечты.

Не бойтесь быть собой, не бойтесь мечтать, не бойтесь менять мир! Моя вера в вас и маркетинг вам в помощь!

Монетизация экспертности – Схема №5

#провереномной (ниже мои показатели в цифрах)

1. Экспертный телеграм-канал – никакой личности, можно вообще о самом эксперте не говорить, а позиционировать как канал «Школы <чего-то там>» (кто спрашивал про «Как запускаться без лица эксперта?» - это одна из схем для таких запусков)

2. В канале пишем в месяц 20-30 экспертных постов, такой канал может вести хороший копирайтер.

3. Льём трафик на телеграм-канал Школы – таргет Вк, блогеры, Тг, РСЯ (рекламная сеть яндекса).

4. Раз в неделю публикуем пост с входом в воронку – недорогой продукт, платный вебинар и т.п.

5. Продаём дальше.

Учитывайте, что это не «подписчик пришёл – подписчик сразу купил» - не все принимают решение быстро, время прогрева некоторых подписчиков может составлять месяцы, поэтому эта воронка хорошая, рабочая, но важно считать показатели ежемесячно.

Что считаем?

Подписчик в тг-канал обходится сейчас в среднем в 80-180 рублей (в твёрдых нишах) [у меня дешевле, но я так умею)))]

Считаем: стоимость подписки на канал и выручку на каждого подписчика. Если подписчик выходит 100 рублей, а выручка на подписчика – 300, то ваша чистая прибыль с каждого подписчика – 200 рублей. 1000 подписчиков = 200 000 рублей. Каждый месяц.

Лайфхак №1: если менять продукты (иметь хотя бы несколько недорогих для входа в воронку), то выручка на одного подписчика кратно растёт.

Лайфхак №2: если иметь хорошую линейку продуктов (от небольших до премиума, и это не один продукт с несколькими тарифами), то выручка на подписчика растёт.

Преимущества: постоянный приток аудитории не даёт «выжигания», окупаемость идёт обычно на первых же сотнях подписчиков, писать тексты можно поручить копирайтеру.

Мои результаты за месяц:
- расходы на привлечение клиентов (РСЯ + платные чаты) – 10 490
- расходы на копирайтера – 0 (я все тексты пишу сама)
- аудитория – 210 человек
- стоимость привлечения подписчика – 49,95 (округлим до 50)))
- выручка на подписчика по результатам месяца (с 25 по 25) – 377,14

При этом п.4 у меня был только один раз (два поста), а не каждую неделю.

И да, сделать результат по схеме (этой и других) я могу в разных нишах.
И да, вы тоже можете, если у вас классные и хорошо упакованные продукты.

Я дала уже 5 рабочих схем – не все подходят «с нуля» (эта подходит), но по некоторым уже можно было, по меньшей мере, стартовать в набор аудитории.

Как у вас прогресс с продажами? С прогревами? С аудиторией?

Лучше сделать 10 раз неправильно, но научиться, чем один раз правильно, но потом не понимать, как это повторить.

Хуже может быть только мечтать сделать правильно, и из-за этого не делать вообще.

Монетизация экспертности (воронка продаж) – Схема №6

- Я до сих пор не могу привыкнуть вести мероприятия в онлайне.
- Радислав Иванович, вы же постоянно публично выступаете, ну что сложного?
- Понимаете, когда я с залом, я с ним общаюсь, а когда на вебинаре – мне с кем общаться? С плюсиками? Я до сих пор все марафоны и вебинары веду сам – пытаюсь привыкнуть, но всё равно – онлайн не то))

Из нашего разговора с Радиславом Гандапасом

А потом многие эксперты мне говорили:

- Ой, Оль, ты не представляешь, как я была счастлива, когда всё это, наконец, открыли после пандемии, и я смогла общаться с людьми!
- Совсем тяжко было?
- Да, не мог вообще в онлайне – я не вижу людей, не вижу и реакции, не понимаю как с ними взаимодействовать и продавать. Даже этой весной у меня продаж было больше, чем год назад.

Поэтому сегодня офлайн-воронка (схема монетизации экспертности)

#провереномной

1. Договариваемся о выступлении на мероприятии – на многие мероприятия можно подать заявку как спикер, если вы начинающий спикер (даже если опытный эксперт), я рекомендую начинать с небольших мероприятий.

2. Готовим мега-полезную презентацию, в конце – сайт, куда людям нужно перейти, чтобы забрать какую-то очень полезную для них штуку (книгу, гайд, шпаргалку, мини-курс и т.д.). Можно «приземлять» людей в телеграм-канал, можно на сайт, где брать у них e-mail за полезность, можно сразу в ватсап: «Напишите мне в ватсап слово <…> и я вам пришлю …».

3. Выступаем, покоряем всех своей харизмой и профессионализмом, в конце обязательно мотивируем сделать действие, чтобы они стали вашими подписчиками или попали к вам в базу.

4. Греем, продаём свои продукты.

Лайфхак: Если есть возможность разбирать кейсы в презентации, то я обычно это делаю либо на примере своих продуктов (заранее знакомлю людей с тем, что у меня есть) или на примере кейсов клиентов (чтобы понимали, что я такие запросы решаю).