Яндекс.Директ и Яндекс.Реклама – в чём разница

Яндекс.Реклама для набора аудитории в телеграм-канал не работает (точнее работает очень плохо и нерезультативно). Результаты теста я писала вот >>>здесь<<< Яндекс.Реклама – это часть проекта Яндекс.Бизнес и никакого отношения к Яндекс.Директ она не имеет.

Яндекс.Директ – это не Яндекс.Реклама (хотя мы даём там рекламу и запутаться действительно очень легко)

Яндекс.Директ как раз отлично работает, и это единственная рекламная сеть, где можно настроиться за конверсии, чтобы рекламный бюджет списывался только после происхождения конверсии (а не за клики). То есть если вы сказали Яндекс.Директ, что можно списать 500 рублей только когда произошла покупка на 5000, то он спишет только после покупки (понятно, что надо всё настроить, но это работает). Настройки конверсии могут быть разные, не только за покупку, но и, например, за клик по кнопке – и это тоже работает.

И реклама на телеграм-канал в Яндекс.Директ работает – вы даже, вполне вероятно, видели её, а некоторые по ней и пришли. Так что не бойтесь настраивать и тестировать

Перезагрузка

Все, кто внедрил этот ритуал, сейчас просто в восторге, и он вам очень пригодится именно в начале недели, а не в пятницу.

Как выполнять:

Ложимся в любое удобное место, закрываем глаза, максимально расслабляем все мышцы, лежим 5-15 минут (можно ставить таймер), если засыпаем – не страшно, можно даже минут 40 поспать (больше – не надо). Если мозг в этот момент кипит и активно думает – нормально, главное, чтобы максимально были расслаблены мышцы и никто не отвлекал (телефон подальше и без звука).

Когда выполнять:

Когда устали, в обед, можно 2-3 раза в день.

Очень хорошо помогает перезагрузиться, кто пробовал, даже писали мне, что «Всегда не хватало 25 часов в сутки и бесило, что надо спать, а сейчас ощущение, что у меня 2-3 дня помещаются в стуках, и энергии намного больше стало».

Сама практикую уже давно 😴

Я не пью кофе и энергетики [у меня своей дури хватает]

Целый месяц я страдала, что у меня нет энергии собирать продукты и перенастраивать рекламу. Да бред! Каждый день гулять по 3-4 часа на набережной энергия есть (а потом ещё два часа в Старом городе и прийти домой упасть)), а 10 минут перенастроить рекламу – нет. Несерьёзно.

Я наглым образом саботировала. И только позже поняла почему. Из-за одной фразы:

- А ты купишь мне?

Просто невовремя заданной фразы, когда мой мозг поймал режим «Курьера денег».

Это когда вы зарабатываете деньги чтобы их отдать. Не важно куда – на кредит, ипотеку, аренду, ремонт, зубы, за детское обучение, купить детям вкусняшек или новую одежду, потому что они быстро растут. Это всегда «курьер денег». Мозг в режиме «курьера денег» зарабатывать эти самые деньги нифига не хочет. Он будет зарабатывать на кайфушечки, будет зарабатывать, если вы радуетесь им (при этом совсем не обязательно тратить их на эти радости – сюрприиииз), будет зарабатывать в удовольствие и кайф, а «курьером денег» - не будет.

Вечером будут красивости (ну или утром – как получится), потому что я перенастроила рекламные кампании, запустила новый трафик на канал несколько дней назад и вообще вся такая молодец, что снова среди недели у меня выходные в турецких горах на чайных плантациях с видом на море.

Если у вас «курьер денег» - классическая ситуация (а за коммуналку нам всем всё равно платить нужно), то:

1. Выделите отдельное время на планирование расходов и сумму, которая должна туда идти каждый месяц.

2. Каждый раз радуйтесь приходу денег, самое простое в формировании этой привычки – это фраза, которую вы будете говорить (можете придумать её и записать), желательно, чтобы она вызывала у вас искреннюю улыбку. Можно не просто фразу, а строку из песни.

Это не про позитивное мышление, это про подкрепление вашего мозга за достижения (заработок). И заголовком сегодняшнего поста можно было поставить: Воспитай из своего мозга «собаку Павлова» в деньгах 😁

Инструкция как набирать аудиторию в телеграм-канал через Яндекс.Директ

И снова возник этот вопрос, поэтому забирайте инструкцию:

1. Канал, в котором есть полезные посты
2. Собрать полезности в один пост, на который будете вести трафик
3. Сделать мини-лендинг (можно на тильде), на котором стоит кнопка на канал и объяснение что крутого их ждёт
4. Подключить Яндекс.Метрику, поставить цель за клик по кнопке
5. Настроить Яндекс.Директ на цель "клик по кнопке" (ну там, как положено - рекламные креативы, целевые аудитории)
6. Радостно смотреть как растёт количество подписчиков :)

Собственно, это всё.

Если хотите подробнее посмотреть как вообще работает реклама в Яндексе и как это всё быстро настроить, вот >>>в этом посте<<< оставила ссылку на бота, где всё разобрала подробно

- Оля, у тебя как-то пост был про полезность, что надо давать. Клиентке вела ВК с этой позиции пару недель. Без продаж. Результат - 2 вопроса о программе. Большинство полезностей были через истории, - написала мне Аня позавчера.

А вчера я пошла вдохновлять этим сообщением свои группы. Пока я вдохновляла, Аня мне прислала:

- Через твои полезности пришёл 3 вопрос про программу клиентки. И похоже человек готов платить :) – а через 25 минут: Есть предварительная оплата! А продукт недешёвый. Оля, огонь!

Я не Аню рекламирую (хотя это тоже, Аня классная:), я хочу вам в очередной раз сказать две вещи:

1. Вы офигенные! Вы читаете, берёте внедряете, и оно у вас работает! (потому что я знаю, как делать деньги легко и в кайф, и даю вам схемы, которые работают сейчас). Не так. Я не просто ЗНАЮ, как делать деньги, я ЧУВСТВУЮ, как делать деньги. Хотя Канеман считал, что интуиция – это просто очень быстрая обработка данных)

2. Если вы подписаны на меня недавно, то в закрепах есть список полезных постов, который я время от времени обновляю, там можно найти много полезного, внедрить хоть что-то и получить 🔥 результат. Посты последнего месяца ещё не вносила в список, лучше пройтись и выбрать то, что полезно именно вам

Помните Ульяну?
⠀
[нет, с чего бы, но я-то её знаю лично, она тёплый и душевный коуч, училась в моей Мастер-группе «Делай Запуск» запускать свои курсы, приезжала ко мне в Батуми, и я ей рассказала про то, что надо перезапустить рекламные кампании, а потом вам тоже рассказала как это сделать]
⠀
В общем, это снова вдохновляющая история, потому что:
⠀
- Всем привет! Спешу поделиться радостью) Спустя три месяца у меня первая продажа через яндекс)
Что сделала: исправила все кампании, как Оля писала в посте недавно - одна кампания с одной аудиторией. Сделала фокус не на всех экспертов, как раньше, а только коучи, психологи, нутрициологи.
Повысила цену, была 4400, тестировала месяц с 3900, сейчас 4490.
И еще сделала демо-версию первого урока. Ее посмотрели примерно 10 человек и из них сегодняшний посетитель сделал покупку.
⠀
Делайте! Пожалуйста, просто делайте! По 15 минут в день, маленькими шагами! Прямо сейчас эти маленькие шаги закладывают ваше большое будущее 🤗❤️

Как сейчас работать с холодным трафиком

- Как продавать, если я непубличное лицо или живу в стране, где мало говорят на моём языке? – да, многие наставники или курсы, оказывается, учат продавать через бизнес-завтраки (в некоторых сферах это действительно эффективнее всего, но это всегда не единственное решение).

- Есть смысл настраивать трафик из Яндекс.Директ на чат-бота в телеграм?

- Как лучше продавать – через бесплатные консультации или марафоны?

Вопросы, которые задают в комментариях, в личку и на личных встречах. И это всё вопросы одной темы: Как сейчас работать с холодным трафиком? И почему именно так – людям же мало услышать «делайте так», нужны ещё объяснения, чтобы мозг их принял.

Давайте так: есть офлайн-каналы взаимодействия (завтраки, бранчи, конференции и другие виды нетворка – о них мы сейчас не говорим), есть онлайн-каналы «знакомства» - и их много. Например, очень долго каналом знакомства с экспертностью были вебинары, но по цифрам (свежие данные):

Небизнесовая среда (психология, коучинг, эзотерика, рисование и т.д.):
2019 – 2020 годы – 9 рублей стоил участник вебинара
2023 год – 250 рублей

Бизнесовая среда:
2018-19 – 18 рублей
2023 год– 350 рублей

То есть, чтобы протестировать вебинар на 1000 человек, раньше можно было вложить 9000 – 18 000 рублей, и даже, если вы ничего не продали (а, как показывает практика, чтобы докрутить трафик, вебинар, навык продаж и начать продавать с вебинара, нужно провести их 3-4), потери не очень большие. Я проводила два вебинара на разные темы в 2021-м с разными источниками трафика (и разными расходами). Оба провальные по продажам, но с комментариями: «Очень полезно, не могу досмотреть, запись будет?» [знакомо, да?)]

Сейчас, чтобы протестировать один вебинар, нужно вложить 250 000 – 350 000 рублей. И вообще не факт, что с первого раза что-то продашь.

То есть проверить гипотезу через вебинары в 2018-м, 2019-м и даже в 2021-м ещё было нормально, а сейчас офигеть как дорого.

Ок, чат-боты. Что с ними не так, уже писала, но, если коротко: расходы на сам бот, расходы на трафик, который вы будете заливать в бота, время и деньги на тесты (там точно так же, нет гарантий, что с первого собранного чат-бота вы продадите). И да, я, конечно, сама тестировала чат-бота, и даже трафик был, вела на недорогой продукт. Три варианта бота протестировали. Печаль-печаль и отсутствие продаж.

На днях общалась с ребятами, которые много лет успешно продавали через вебинары и учили людей делать то же самое (так что цифры выше – точные, это средняя статистика по большой выборке).

Как сейчас работать с холодным трафиком [продолжение, пост получился длинным]

- Как сейчас продаёте и рекомендуете новичкам?
- Через сториз.
- Ну блин, а трафик откуда?
- Рилс, закупка у блогеров.
- А если нет денег на блогеров?)
- Рилсы) Слушай, ну трафик есть всегда, ты же сама знаешь:)
- Знаю, - да, я действительно знаю, что трафик есть всегда, но я же пытаюсь другой вопрос выяснить, - Но представь, что человек только стартует в своей сфере, делает свой первый курс, например. Раньше ты бы советовала бы через вебинары, так?
- Ну конечно.
- А сейчас? Сейчас через какой инструмент даже не трафика, а взаимодействия с аудиторией?
- Я всем своим советую через бесплатные диагностики заходить.
- Убиться же на них можно.
- Выживают сильнейшие)
- Лааааадно :) А новичкам откуда брать людей на эти консультации?)
- А это уже про трафик, а с трафиком у нас проблем нет – просто он дорожает быстро..

Всё чаще вижу, как блогеры-маркетологи уходят в сферу коучинга и психологии. С трафиком проблем уже нет – у них просто уже есть набранная аудитория, а в новых реалиях учить людей «делать миллионы на запуске» они уже не хотят, потому что там миллионы возможны только с огромными вложениями [или «дайте мне эксперта с аудиторией и охватами»]

Так как же сейчас работать с холодным трафиком?

Максимально бережно и эффективно, пока есть возможность работать за конверсии, когда вы можете настроить трафик на свой продукт так, чтобы деньги списывались только при нажатии на кнопку, оставлении заявки или покупке.

Например, когда дорогая услуга, мы тестируем лендинг и квиз, настраиваем конверсию на оставление заявки, а затем отдел продаж звонит клиенту. Да, не все заявки закрываются в продажу, но все попадают в базу и дальше вы можете этим людям делать новые предложения.

Или для получения трафика на телеграм-канал мы ставим конверсию на «клик по кнопке», получаем таким образом подписчиков [а не ботов] по нужным нам ценам (у меня конверсия с клика в подписчика – 76%, но, в целом, она обычно в районе 50%, то есть можно выставить 50 рублей за конверсию и получать подписчиков по 100 рублей).

И ещё круче, если мы сразу ведём на недорогой продукт (мини-курс, запись вебинара и т.д.) – тогда мы можем на этом зарабатывать или получать подписчиков совершенно бесплатно [я предпочитаю зарабатывать, но стратегии есть разные]

Пока есть такой «безопасный» вид тестирования трафика [и давайте будем честны, он ещё и с минимальными расходами по времени – каждый день писать рилсы не нужно, можно вообще без соцсетей начать продавать], я рекомендую использовать его.

- А как обычно клиенты к тебе приходят?
- По сарафану

Для меня это всегда звучит как «Я не управляю тем, как ко мне приходят клиенты, поэтому в любой момент поток клиентов может закончиться»

Причём это встречается и у психологов, коучей, репетиторов, и у smm-щиков, маркетологов, таргетологов – то есть у всех (хотя, казалось бы, маркетологи-то должны уметь управлять этим процессом).

Я думаю, вполне понятно, что, если мы не управляем процессом, то в любой момент он может сломаться. Именно поэтому я всегда агитирую иметь чёткий и понятный продукт, через который люди могут с вами познакомиться [и который могут порекомендовать друзьям, и который может продаваться на автомате]

Чем отличается продвижение в «мягких» и «твёрдых» нишах

В «твёрдых» нишах (вроде маркетинга, где есть понятный конкретный результат в цифрах) вроде всё понятно – описываешь результат, какими инструментами ты его даёшь, социальные доказательства (опыт, отзывы, у кого учился, с кем работал), и всё – продукт готов, можно даже сделать небольшие продукты вроде консультации или мини-курса, чтобы человек познакомился с твоими знаниями.

Потому что в «твёрдой» нише человек приходит за результатом.

- После консультации каждый уходит с чем-то своим, и запросы на консультацию – разные, - рассказывает мне психолог Наташа.
- У каждого же свои цели, свои задачи – кто-то не может продавать, кому-то нужно научиться вести соцсети, кто-то вообще хочет разобраться в себе, чтобы сделать масштабный прорыв, - это мне уже говорит коуч Вера.
- Даже вопрос про аллергию – он у всех разный, кто-то решает свою проблему, а кто-то обращается с детской аллергией, но на самом деле, проблема может быть гораздо глубже, а ещё с вопросом про отношения приходят, - это ответы специалиста по психосоматике на всё тот же вопрос «А что ты продаёшь».

В «мягкой» нише человек приходит к человеку.
Но вот только он всё равно приходит за результатом.

Именно поэтому я учу:
- понимать и транслировать ценности (клиента и свои),
- писать истории [да, даже на лендингах в моих курсах мы пишем истории, а не набор пунктов «кто я»],
- разбивать и упаковывать свои знания «порциями» для разной аудитории под разные запросы,
- говорить словами вашей аудитории,
- понимать, чем, как и, самое главное, где «живёт» ваша аудитория, чтобы можно было т её найти всегда,
- говорить о своих продуктах результатом, который хочет получить клиент.

В результате часто ещё до того, как запускается курс, начинаются продажи индивидуальной работы – потому что меняется мышление по отношению к своему продукту и своим клиентам. И тогда включается моя любимая форма саботажа: «я не запускаю курс, потому что мне некогда – у меня слишком много клиентов стало, Оля, отстань 😁».

Но я всё равно топлю за «а давайте всё же запустимся, поставим на автоматические продажи, чтобы у вас был управляемый поток клиентов и возможность в любой момент рвануть на морюшко (и приехать ко мне в гости)». Ну потому что это же моя любимая стратегия!

- Олечка, привет! Как дела? Спасибо за приглашение на онлайн-встречу) Буду смотреть из Батуми) Я буду в Батуми 8 и 9 августа. Если есть время и желание – можем вместе погулять немного, - завтра жду в гости Люду, свою ученицу Мастер-группы «Делай Запуск» 🫶

А вас жду завтра вечером (в 20:00) на вебинаре, поговорим о трендах, трафике, масштабе, маркировке рекламы и саморекламы (если интересно, я даже слайд на эту тему не делала, но с 1-го сентября обещают начать штрафовать) и «Что делать прямо сейчас, если машины времени нет, а денег хочется» 🤨

620 продаж мини-продукта за 1990 рублей за сутки

Мечта!

Покажу сейчас, как это было внутри [а потом расскажу, что за продукт продали]

Ребята решили сделать грандиозный запуск, желательно, чтобы сразу отбить рекламу и прогреть аудиторию – для чего идеально подходит мини-продукт [спойлер: у них даже не курс, а набор статей, подкастов и видео с кейсами, чтобы продавать дальше].

Задача: быстро получить много хорошей, качественной аудитории. Ключевое слово: быстро, иначе стратегия рушится вместе с продуктом.

Поэтому ребята делают заход к блогерам, оценивают аудиторию и хотят идти к Саше Мирошиной.

Первый момент: Чтобы идти к Саше, они знакомятся лично (платят денег за закрытый ужин, знакомятся, потом платят за обучение, которое проходят вместе с Сашей, чтобы познакомиться ближе и поговорить о сотрудничестве).

Второй момент: Саша отказывает, потому что у них слишком мало подписчиков, они не медийные и «не в тусовке», и отправляет их искать более мелких блогеров (на тот момент инста у ребят – 2500, тг – 1500).

Но в итоге Саша соглашается (потому что познакомились ближе на платном обучении), и ребята едут к ней в Dubai mall, чтобы снять совместные 13 сториз.

Третий момент: в трансляцию смыслов в сториз закладывают общее знакомство Саши и ребят с человеком, которого хорошо знает аудитория Саши (социальный фактор и дополнительный прогрев, влияющий на вовлечённость аудитории).

Стоимость рекламы у Саши Митрошиной вышла 2,6 млн рублей (с НДС), в инстаграм ребят прибавилось почти 14 000 подписчиков, в телеграм – 2000. Из инсты ребята вели в телеграм, и потом сообщили, что «Суммарно в наш основной Telegram-канал с двух рекламных интеграций пришло ориентировочно 20 000 подписчиков» (у меня не все цифры сходятся, но, возможно, они считают как-то иначе).

Самое главное, гнались не только за подписчиками, но и в первый же день продавали мини-продукт по 1990 рублей, сделали больше 620 продаж (1 223 800 рублей) и окупили половину рекламы (дальше продавался дорогой продукт, догревалась аудитория и т.д.)

Мини-продукт состоит из серии статей, нескольких подкастов и видео с кейсам, которые продают основной продукт. Мини-продукт, если что, про то, как делать запуск в телеграм. 😁 Да-да, там про интеграцию с Сашей с комментарием внутри после покупки: «Зачем вам это читать, если у вас нет 2 млн на рекламу? Вы можете купить рекламу хоть за 500 рублей и повторить все шаги: вам важно увидеть механику. А она абсолютно будет такой же» [ну как бэ в этом случае это так не работает, я специально выделила те моменты, которые не укладываются в историю «возьми и повтори»]

Можно сделать быстрые продажи мини-курса и [хотя бы частично] окупить рекламу? Да, если вы готовы продать квартиру вложить в коммуникацию и знакомство, а затем в саму рекламу (в данном случае 2 600 000 рублей + расходы на тусовку и обучение ради знакомства). Можно сделать быстрые продажи и в Яндексе, но это будет не за конверсии и не безопасным тестом (и это хотя бы масштабируется).

Обо всём этом, а ещё о трендах поговорим сегодня на онлайн-встрече в 20:00.
Ставьте будильник, ссылку пришлю сюда в канал чуть позже.

Самая главная и правильная мысль от ребят, почему у них получилась такая хорошая интеграция с блогером: «Крутой оффер. Продуманный чёткий. Зачем к вам переходить вообще и за вами наблюдать? Оффер составляется на основе анализа вашей целевой аудитории и анализа конкурентов» - и вот это 100% при любом виде трафика.

Жду вас вечером

Сегодня почему-то вспоминаю свою карьеру в офисе.
12 лет подвигов "на дядю".
В итоге - огромный опыт. Рост уверенности в "я могу".
Но все финансовые результаты моих действий достались "дяде".

А вот "работа на себя", с момента когда принято решение менять самозанятость на "продажи курсов", пусть нет изначально огромного ресурса как "у дяди", пусть обороты пока маленькие, но то что сделано, работает на лично моё финансовое благополучие.

Короче! Это моё горячее "Спасибо", @Olya_bobr Оля, за маркетинговую науку. За весь цикл шагов который ты даёшь на курсе.

Этот отзыв Иры @Irina_Bochkareva_promathematics мотивирует меня снова тестировать и расти дальше, снова тестировать и меняться. И писать вам каждый день о новых изменениях и возможностях ❤️

- Подскажите, есть ли «маркеры», когда запускать продукт на автомате. Т.е. кому пора, а кому еще рано? – вопрос из комментариев, и он очень правильный, потому что да, есть те, кому курс запускать рано, а есть те, кто реально теряет деньги, не запуская свои курсы.

Не стоит запускать свои курсы, «наставникам наставников», у которых нет экспертности в конкретной сфере, но есть желание учить таких же наставников. Не получится у таких курс. Туда же предпринимателей, которые делали провальный бизнес, а теперь хотят учить людей делать успешный бизнес.

Нельзя запустить мини-курс в сфере В2В. Просто курс можно, но воронку через мини-курс – не очень работает. Там иначе принимаются решения о покупке.

Кому можно [и нужно]: Вы эксперт, который учится, ведёт практику, у вас было хотя бы десять консультаций или вы применяли свои знания на практике и получали результат у клиентов, у вас есть хотя бы несколько довольных клиентов (или один, но с разными кейсами – такое бывает, например, в сфере маркетинга).

- Нет, ну мне и так нормально, 4 продажи без списания денег 😂, - написала Вика вчера в чате. Вика – пример эксперта, который запустил свой первый курс автоматическими продажами. И Ульяна, и Наташа, и многие другие, кто до этого только консультировал или брал в личную работу, запустили свои курсы.

Кому обязательно нужно: У вас уже есть курсы или школа, но вам нужно всё это автоматизировать, получить новый канал трафика, который будет работать без вас, и расширить продуктовую линейку, чтобы масштабироваться за счёт привлечения новой аудитории.

- У меня замечательная новость. Девушка оплатила курс, тариф участие со мной. 😁Она не такая и тёплая, не проходила моих мероприятий ранее. Оля, спасибо за помощь! 🌟, - в Мастер-Группе «Делай Запуск» по-новому упаковали продукт и подняли в два раза цены в школе, в итоге и кураторы загружены, и в личную работу люди пошли по более высоким ценам.