Как вылечить голову от страхов и чтобы желания сбывались на реактивной скорости [как у меня 😏]

Например, как вырасти в прибыли в 5 раз за пару месяцев?
⠀
Пишите рецепт:
⠀
1) Идем в «Like», «Бизнес-Молодость», «Протокол», какую-нибудь «Школу Продюсера» или любой подобный проект
2) Платим 60 000+ денег
3) За пару месяцев пилим лендинг, настраиваем таргет и РСЯ, прыгаем и обнимаемся под музыку, даже иногда продаем кому-то из таких же участников
4) Через месяц после окончания ловим выгорание, откат в деньгах и подсчитываем убытки из-за хренового бизнес-процесса
5) Ищем маркетолога, который все сделает за нас и желательно по бартеру (не находим)
6) Для продвинутых: идём в психотерапию, ищем толкового коуча/психолога, который будет полгода нам ставить голову на место
⠀
*Упс... за пару месяцев не получилось... Фиговый рецепт, не пишите.
⠀
Лена прошла курс БМ, потом курс у Захаряна и Фроловой, затем сузилась до таргетолога и прошла еще 2 курса – несколько десятков тысяч рублей потрачены на обучение, получены навыки упаковки, маркетинга, продаж и даже есть кейсы, но в деньгах «ни то, ни сё» - 25-35 тысяч, роста нет, на продвижение себя тоже вроде денег, времени или мотивации не очень хватает, а хочется уже как-то обживаться с новыми знаниями и расти хотя бы не в 5, а в 2-3 раза каждые пару месяцев.
⠀
Катя проходила БМ, Метаморфозы, Redsmm и выучилась на коуча, чтобы вести людей к целям. Только почему-то со своими целями как-то не очень – то ли снова не хватает знаний по маркетингу, то ли вообще не ясно как выйти из круга условно-бесплатного консультирования.
⠀
Лена и Катя пришли ко мне «за маркетингом», но занимались мы другим:
⠀
1. Разобрались как работает мозг, и почему не всех мотивируют цели «ипотека, шуба, Мальдивы»
2. Выгребли из головы всё лишнее и запустили в мозг новые процессы
3. Разобрались с «навязанными» и своими реальными целями, чтобы мозг сам начал над ними работать
4. Решили вопрос с комфортным получением прибыли
5. Пересмотрели свои ресурсы и открыли новые возможности для роста
6. Сняли страхи, что сразу дало заметный финансовый результат: Лена выросла до стабильных 90-110 тысяч через 2 месяца, Катя подняла стоимость консультаций и к ней наконец-то клиенты начали возвращаться в долгую работу.
⠀
Ко мне приходят за результатами без откатов. Потому что я не просто маркетолог, я голову чиню. Ведь если один раз научиться управлять своим мозгом, то это уже навсегда 🤗

Эта вся фигня про мозг не работает. Работать надо, чтобы деньги были, а не фигней страдать.

100% согласна!

Расскажу на своём примере: после обучения преподавать я не особо хотела, поэтому пошла сперва почтальоном (выдержала 2 месяца), затем переобучилась на оператора котельной (1,5 года), работала на заводе(!) по производству водочных бутылок, а потом пошла писать новости в 5 утра, чтобы хоть что-то заработать. Было молодо, весело и много работы. А денег много почему-то не было. Печалька.

Мне всегда было интересно, почему богатые богатеют, а бедные как-то не особо. Что не так? Хотелось "взломать" эту систему, поэтому я читала книги, вешала красные трусы на люстру, писала списки желаний и это даже РАБОТАЛО! Правда, иногда и немного, но именно это "что-то из этого срабатывает" не останавливало меня в моих поисках. Причём я понимала, что при одних и тех же затратах времени и сил, моя прибыль может меняться от 12 000 до 60 000 рублей в месяц (разница за 3 месяца в 2012-м), а иногда и давать офигенные результаты с нуля. Как так???

[Подождите, вряд ли чуваки из списка Forbes вешают красные трусы на люстру, что-то здесь не так]

В 1990-м году был открыт принцип BOLD-контрастности (blood oxygenation leveldependent contrast - контрастность, зависящая от степени насыщения крови кислородом), который лёг в основу методики фМРТ. Глобальные исследования начались гораздо позже, а их результаты на русском появились всего несколько лет назад.

Если по-человечески, то не так давно учёные смогли залезть в голову людям и увидеть, что там происходит (пока ещё далеко не всё, но уже ого-го сколько). До этого они могли только тыкать электродами, что как-то было не очень гуманно и эффективно.

Тогда начались наикрутейшие открытия (большинство до сих пор не переведены на русский, но их результаты и применимость просто феноменальны).

В общем, наука во всём этом за последние годы продвинулась ооооочень круто, а я к этому времени начала складывать свой опыт и результаты научных достижений, чтобы получить свой личный результат.

Я заработала 515 000 рублей за август. Без вложений в рекламу. А в декабре – 1 276 000 [я молодец]

Вру. На самом деле – больше, я не вношу в эту сумму то, что принесли мне мини-курсы, потому что там рекламные расходы были – чуть больше 3000 рублей в августе и 18 000 в декабре.

Причём я даю эту схему где угодно – и в телеграм-канале (раза три точно!), и в чатах, где суммарно больше 2500 человек. Как вы думаете, кто ещё сделал такой результат?

Ок, я взяла другую схему и сделала 42 000 за 2 дня в сентябре. Я эту схему тоже рассказываю. Не делают.

Аня сегодня в Мастер-группе «Делай Запуск» написала:
- Доброе утро) чтож... И у меня случилась первая продажа. Курс ещё не анонсировала, разместила ссылку на сайт на своём канале и всё. Человек зашёл и купил. Поэтому отлично иметь хорошо проработанный по ценностям лендинг и продукт, которые сами себя продают 😊😊😊
- Поздравляю!!! 🥳🥳🥳 Когда запустишься на полную? 🤗❤️ Я прямо очень-очень жду 🤗❤️ - Аня четыре(!) месяца саботирует продажи, а я терпеливо жду, потому что потенциал у неё просто нереальный!
- ну прямо сегодня))) а я еще тоже спросоня... гуляю с собакой и прилетает почта - оплата на 2990, я аж проснулась... это что такое оплатилось без моего ведома, подумала - мошенники опять, хотела уже негодовать и разбираться. А это уведомление пришло от платежной системы, что курс куплен

Аня, я жду, что первая продажа победит твоих тараканов 🤗

«Но после курса, после проработки страхов и прочих заблуждений появилось ещё кое-что новое. Намерение. Я не знаю, чувствуете ли вы разнице между желанием, целью и намерением? Вот у меня появились намерения! И я чувствую, как на них идут ресурсы. Быстрее чем просто на желания или цели.
Получается, что у нас теперь есть инструкция по формированию намерения. Это состояние волшебное. Спокойное и стабильное (потому что мозг успокоился после проработок) и очень ресурсное от этого. На спокойный мозг с точным пониманием чего хочешь, приходит все что необходимо для решения задач на пути к цели» - вот что пишут после курса "Нейробилет в будущее"

И вчера в Вк: «Это самый прекрасный курс из всего, что я проходила! 🔥❤️🙌»

Денежный саботаж

Вот приходят ко мне как к маркетологу эксперты, начинаем с ними работать, а как подходим к «делай это – будут деньги» начинается самосаботаж.

Я сперва долго не могла понять – что за фигня? Почему? Вот же готовые схемы, бери и делай.

Нейробиология, нейроэндокринология и психология поведения людей отвечают на эти вопросы очень хорошо.

Работа с мышлением не работает – Согласна, не работает, если читать аффирмации. При этом любой миллионер вам скажет, что деньги начинаются с изменения мышления.

Нельзя сказать: «Я изменила мышление, вот всё – почему денег нет?». Потому что не изменила. Потому что мышление меняется постепенно – создаются новые нейронные связи, именно поэтому «Нейробилет в будущее» длится 10 недель (больше двух месяцев!), именно поэтому там есть простые, но проверенные и отработанные практики, которые дают итоговый результат. И тогда действительно меняются даже те, кто изначально пришёл с мыслью: «Я попробую, но вряд ли это У МЕНЯ сработает». Это чистая наука – никакой мистики и магии вообще.

В меняющемся мире нельзя сказать, что «завтра тебя спасёт умение подбирать архетипы, делать прогревы или маркетинг» (ну ладно, про маркетинг – можно))). Но точно можно:

«Если ты умеешь правильно ставить цели, то твой мозг всегда найдёт решение. Если ты видишь мир с точки зрения ресурсов, то в любой ситуации сможешь получить то, что тебе нужно».

Я стою на пирсе и смотрю на изумрудное море. За моей спиной роскошно накрытый стол, за которым дети делят десерты - даже голос Адель не может перекрыть их спор. Через полчаса солнце сядет, зажгутся фонари и ужин станет ещё уютнее

Знаете ли вы чувство сбывшейся мечты?

В детстве я даже не могла мечтать, что буду жить на море. Море было настолько недоступным, что проще было его "не любить": вот не любишь ты море, тебе вроде как туда и не хочется - всё очень просто

А потом были цели, которые я сперва училась ставить хоть как-то, а по сбываемости определять как же было "правильно" - поездки в Европу по 4 раза в год, рождественские ярмарки Страсбурга, Кольмара, Вены и Барселоны, Новый год в Праге, шопинг в Италии, Нью-Йорк и "классический в США домик в пригороде", где бурундуки перебегают тебе дорогу, выступления офлайн, онлайн на 5000 человек, международная школа, жить у моря...

Я точно знаю - вы можете всё!

Я могу показать дорогу, как это сделать гораздо быстрее ❤️

Мы привыкли хотеть хотеть. Хотеть иметь - это совсем про другое. Это, в первую очередь, про честность.

Нам отбили хотелку ещё в детстве.

Перехочешь© - фраза большинства наших мам.

В итоге, когда мы ставим цели, наш мозг включает прокрастинацию: Всё, нафиг, "перехочешь", "пойди делом займись". Особенно если цель не "социально одобряемая".

На самом деле, Мозг - это машина, которой можно управлять [а, если научиться управлять своим мозгом, то можно и чужими мозгами тоже управлять 🤫 - в Нейробилете на тарифе Реактивный даже вебинар будет "Как управлять собой и миром другими людьми"]

Есть одно очень простое упражнение, которое помогает идти к любой цели - ритуал. Любой. Вот прямо сейчас можно придумать [и даже написать в комментах] свой ритуал, который будет помогать вашему мозгу идти к цели.

Каждая встреча – стресс

Потому что я реально не знаю, какой будет результат.

Да, я могу прогнозировать, исходя из построенной гипотезы, но мне банально не хватает опыта, а, следовательно, и уверенности.

– Сколько заявок сегодня закрыли? – внутренне я сжимаюсь от вопроса, ожидая услышать, что все заявки – пустышки.
– Одну не закрыли, до одной не дозвонились, все остальные записались на урок, - слышу я и выдыхаю.

В одном из чатов девушка спросила: «Кто помнит себя на стадии 3-4 клиента в месяц и 10-20 тысяч дохода. Какой бы вы себе тогдашнему дали совет? Ближайший шаг, чтобы вырасти. Только без абстрактной философии, а вот прям по существу»

Ответов на вопрос было много, включая рекомендации об окружении и идти к психотерапевту.

Когда у меня было 3 клиента в месяц, доход уже был не 20 000, но эту стадию я помню хорошо. У меня было своеобразное окружение, трёхмесячная Юна и 12-летняя Влада, и там точно не до психотерапевта (если, конечно, нет другой прибыли).

Сейчас у меня есть знания, опыт и уверенность в результате, я легко делаю лендинги, запускаю рекламу, публикации в СМИ, отлично знаю кросс-маркетинг, нейромаркетинг и как продвигаться в онлайн и офлайн, и именно поэтому я бы себе посоветовала:

«Пойти на любое живое мероприятие, где есть твоя аудитория (бизнес-завтрак, ретрит какой-то, женские круги, мамская тусовка, мероприятие от торгово-промышленной палаты – там, где есть аудитория), рассказать, чем занимаешься. Нет реакции или люди не реагируют – разговаривать с ними, выяснять, в чём у них проблема, думать, как ты своими навыками им можешь помочь, делать новую презентацию, идти на следующее мероприятие»

Потому что офлайн всегда работает быстрее и эффективнее – ты сталкиваешься с живыми людьми (даже если очень страшно) и видишь быстрый отклик, доделываешь продукт и оффер, а уже потом можешь его цифровать и запускать в онлайн.

Хотя есть и другие стратегии, тоже рабочие: лендинг + трафик, набор аудитории + прогрев + продажи, бесплатные консультации, марафоны, вебинары…

Хотела задать вам вопрос: А что бы вы посоветовали себе на стадии 3-4 клиента в месяц и 10-20 тысяч дохода? Какой бы вы себе тогдашнему дали совет? Ближайший шаг, чтобы вырасти [и мне очень интересны ваши ответы]

Но у меня родился второй 😁 (точнее это сегодняшняя задача участникам клуба ДНК Мышления))): Что вы можете рассказать о себе в одном предложении на мероприятии, где собралось большое количество людей, которые потенциально могут быть вашими покупателями, чтобы их заинтересовать?

Представляете, какой сложный вопрос?

Сейчас помогу: Чего вы хотите в идеале после того, как расскажете человеку о себе?

- Чтобы он на вас подписался? [тогда: Почему ему нужно на вас подписаться? Что полезного ему это даст?]
- Чтобы он запомнил, чем вы занимаетесь? [тогда: Чем вы отличаетесь от конкурентов? В чём ваша уникальная особенность?]
- Чтобы он запомнил, чем вы ему можете быть полезны? [тогда: Какой универсальный и неординарный полезный совет (2-3) вы можете заготовить, чтобы человек сразу сказал: "Круто! Я об этом не подумал! Попробую применить"]
- Чтобы он просто вас запомнил? [может, это самое простое - интересный факт о вас, который позволит запомниться, чтобы про вас захотели узнать больше?]

400 маркетологов, продюсеров и предпринимателей в зале

Нас разбивают на группы по 20-30 человек, чтобы мы хоть как-то перезнакомились. 10-15 минут в одной группе, 10-15 минут в другой… Как запомнить 400 человек? Нет, как ЗАПОМНИТЬСЯ этим людям, чтобы хотя бы несколько из них потом тебя вспомнили?

Ну ладно, мне помогает цвет волос, а что ещё? Что ещё, если все «одинаковые» - все говорят о том, что могут привести клиентов, увеличить чек, помочь вырасти в два раза?

- Я маркетолог, и я рисую скетчи по утрам. Если хотите, скажу книгу, которая поможет вам научиться быстро и легко рисовать скетчи, - вокруг меня собирается компания людей, копающихся в телефонах.
- А что за книга? – в этот момент я пишу на флипчате свой аккаунт и рядом слово «Скетч»:
- Напишите мне в личку слово «Скетч», я вам пришлю, чтобы вы не потеряли, - люди благодарно вздыхают, +24 подписчика за несколько минут. Это первый заход.

Я использовала две вещи:
1. Что-то необычное [в этой среде]
2. Что-то полезное [этим людям]

Когда вы идёте на какой-то нетворк или встречу, постарайтесь понять, какая аудитория там будет, и сделать несколько заготовок.

Когда я, будучи ещё молоденькой журналисткой, приходила брать интервью у весьма успешных людей, а вместо ответов на вопросы мы уходили в беседу: «Почему парковать частный самолёт лучше в Краснодаре, а не в Ростове», я не могла понять:

Вот сидит передо мной обычный человек. Совершенно простой, нормальный мужик, увлекается модельками строительной техники (их тоже обсудили, я училась как раз по специальности «строительные, дорожные и коммунальные машины»), что в нём такого, что делает его таким успешным и позволяет создавать несколько компаний в различных направлениях?

После десятков интервью и пресс-конференций с разными людьми, я поняла.

Мышление.

Умение видеть деньги везде, в любом проекте, понимать, что это нужно людям вот в таком виде и в такой форме [бизнес-модель]. Умение просчитывать риски и «видеть будущее» - дистальное мышление.

В общем-то, всё это тренируется.

Нужна ваша помощь

Я тут книгу пишу «ТРИЗ-маркетинг и Кредибилити» с конкретными практикоприменимыми вещами, и мне очень нужен ответ на вопрос:

С каким словом я у вас ассоциируюсь?

Слушайте, вы у меня такие крутые, спасибо огромное вам за помощь! ❤️

У меня ещё один вопрос к вам, но он посложнее. Но для меня очень важен:

Какой контент вы от меня ждёте?

- Почему у нас нет ни одного клиента?
- Может, вывеску поменяем?
- А какая у нас сейчас?
- «Закрыто»

Это анекдот.

- А у вас что, это можно купить? – спрашиваю я у Алексея, показывая на полку с настольными играми и различными развивающими тетрадками.
- Да, конечно, - отвечает Алексей, а я вспоминаю, что уже два месяца смотрю на эту полку и мне даже мысли в голову не приходило, что в частной библиотеке, в которую мы ходим три раза в неделю, можно что-то купить. – Вот здесь даже цена есть.
- Её же не видно, цену эту. Не видно настолько, что я даже не думала, что это продаётся…

Это реальность.

Спустя два дня на каждой игре яркая заметная наклейка с ценой, а спустя месяц – расширение ассортимента и Алексей гордо рассказывает, что теперь они стали официальным представителем производителя игр в Батуми.

Эксперт шикарно провела мастер-класс на совершенно новую аудиторию – правильно разобралась с ценностями, подготовила слайды, выступила так, что после к ней подходят и спрашивают:
- Сколько стоит ваши услуги?
- Вам для себя или для улучшения продаж?
- Для продаж.
- Напишите мне в личные сообщения в любой сети, я вам отвечу, у меня есть разные продукты.
- Вы так и не ответили насчёт цены, - подключается другая заинтересованная потенциальная клиентка.
- Потому что стоимость разная, напишите мне в любой соцсети, я вам отвечу.

Не написали.

Это тоже реальность.

[но она теперь знает, что им говорить, потому что учится]

Иногда всё просто: Может, вывеску поменяем?(с)

1. Какой аудиторией ты располагаешь или к какой аудитории у тебя есть доступ? (выписать отдельно по первому пункту, отдельно по второму) - это называется «анализ ресурсов»

2. Какой продукт максимально актуален сейчас этой аудитории (или самой широкой аудитории в твоём списке) - что у них сейчас «болит», что ты можешь решить своими знаниями или инструментами

3. Какой формат продукта позволит тебе максимально быстро и эффективно получить нужную сумму? Здесь складываем количество аудитории + их возможности (мамам в декрете ты не сможешь продать наставничество или что-то ещё за 350 000 рублей). Формат продукта может быть разным: я делаю сама ручками, я учу индивидуально, в группе, курс и т.д. Формат может быть «быстрым» (интенсив на неделю, месяц), а может быть «долгим» (2, 3, 6 месяцев, когда ты даёшь возможность получить банковскую рассрочку - у тебя деньги быстро, но работаешь ты с человеком долго).

4. Оффер продукта [очень важно, но этот пункт часто пропускается и заменяется программой, так вот программа – это не оффер]: результат продукта + почему у тебя + актуальность сейчас

5. Как ты можешь донести это до аудитории (где-то прогревами, где-то дать объявление, где-то собрать живое мероприятие или сходить на него и презентоваться)

6. Написать тексты, посты, прогревы, дать рекламу

7. Где ещё ты можешь дотянуться до нужной тебе аудитории со своим оффером? (дать объявление, собрать живое мероприятие или сходить на него и презентоваться)

Это был краткий курс «Как быстро заработать денег» 😁 [работает обычно один-два раза, потом надо либо менять продукт, либо растить аудиторию]. Я в своё время просто набрала 4000 человек в Вк в друзья и продала на полмиллиона двухмесячный курс. Так что всё реально, если не прокрастинировать и правильно определиться с продуктом, аудиторией и оффером.

Вчера думала над тем «как использовать спад трендов». В ближайшее время оформлю несколько мыслей и идей. И как выявлять тренды – тоже)))

Спасибо вам огромное за обратную связь по моим вопросам – сами ваши вопросы очень прокачивают ❤️