Триггеры
Простите, это самый лучший день в году для этого поста, поэтому я не удержалась 😏
Триггеры првязывают человека к вам (вашему бренду) и к... чему-то - к какой-то дате, времени, действию...
Сделай паузу - скушай...
Есть кофе - есть...
И снова 3 сентября... - ага, именно в этот день кривая скачивания и прослушивания этой песни идёт вверх.
И знаете, что самое смешное? Некоторые даже не знают этого странного мужика, который поёт про третье сентября. Но песню знают. Триггер 😎
Так вот - каким триггером вы можете привязать человека? К какому действию, какому времени, какой проблеме? Подумайте ☺️
Простите, это самый лучший день в году для этого поста, поэтому я не удержалась 😏
Триггеры првязывают человека к вам (вашему бренду) и к... чему-то - к какой-то дате, времени, действию...
Сделай паузу - скушай...
Есть кофе - есть...
И снова 3 сентября... - ага, именно в этот день кривая скачивания и прослушивания этой песни идёт вверх.
И знаете, что самое смешное? Некоторые даже не знают этого странного мужика, который поёт про третье сентября. Но песню знают. Триггер 😎
Так вот - каким триггером вы можете привязать человека? К какому действию, какому времени, какой проблеме? Подумайте ☺️
👍11🔥5❤1
Энергия продаж и «Продавать плохо»
#конспект
Мы все любим покупать – вспомните, что вы покупали в последнее время, и какой кайф от этого получали. Себе, детям, другому человеку – вы что-то выбирали, наслаждались покупкой… Кайф?
При этом нам внушают, что продавать – плохо. Почему так? Что за подвох?
//В ТРИЗ это называют противоречием, а любое противоречие можно разрешить. Но это уже не касается данного конспекта//
Когда мы не любим покупать? Когда нам «активно продают», при этом под «активными продажами» подразумевается «впаривание». То есть: «Купи то, что тебе не нужно». И когда нам это не нужно, тогда мы не покупаем. Мало того, это нас раздражает. А вот «активные продажи» - это, на самом деле, другое – это сообщить о том, что вы продаёте. Сообщить так, чтобы человек понял – зачем ему нужно. Или понял, что именно ему именно сейчас это не нужно.
И тут мы переходим к офферам))) Но этого в лекции не было – это может быть другой конспект.
Представьте, что вы проходите мимо магазина, на вывеске что-то непонятное («Новый Космос»), а что внутри, вы не очень видите. Если у вас нет цели зайти в новый магазин, то даже если вы ищете что-то конкретное (например, носки), то вы не пойдёте внутрь – вы же не знаете, что там есть нужные вам носки.
Также и в соцсетях – если вы не пишете о том, что «У меня есть консультация для родителей по снижению уровня тревожности, связанной с началом учебного года, после которой вы будете чувствовать себя супер-спокойной мамой, а значит ребёнок пойдёт в школу тоже с минимальным стрессом. Ваше семейное спокойствие стоит столько»(интересный я вам оффер только что придумала?)))) , то никто и не узнает, что вы продаете.
А особенность выдачи постов вашим друзьям и подписчикам в соцсетях в том, что, если не напишете несколько раз – большая часть не увидит (в телеге иначе). А особенность мозга людей в том, что пока несколько раз не прочитают, решение не принимается (да, у меня тоже так – мозгу нужно переварить полученную информацию). Но при этом нам внушили, что «продавать плохо» - это «впаривание».
Так вот, когда вы пишете о том, что людям нужно, они не считают это впариванием – они у вас радостно покупают. И получают от этого удовольствие!
Лайфхак: Прежде чем продавать (писать продающий пост), вспомните последние покупки, которые вас очень порадовали. Вспомните это ощущение удовольствия от покупки. И из этого ощущения пишите о продаже своего продукта – вы не «впариваете», вы помогаете людям своим продуктом. Помните об этом!
Если вам полезны такие конспекты, поставьте огонёчков - я ещё напишу со своих обучений 🤗❤️
#конспект
Мы все любим покупать – вспомните, что вы покупали в последнее время, и какой кайф от этого получали. Себе, детям, другому человеку – вы что-то выбирали, наслаждались покупкой… Кайф?
При этом нам внушают, что продавать – плохо. Почему так? Что за подвох?
//В ТРИЗ это называют противоречием, а любое противоречие можно разрешить. Но это уже не касается данного конспекта//
Когда мы не любим покупать? Когда нам «активно продают», при этом под «активными продажами» подразумевается «впаривание». То есть: «Купи то, что тебе не нужно». И когда нам это не нужно, тогда мы не покупаем. Мало того, это нас раздражает. А вот «активные продажи» - это, на самом деле, другое – это сообщить о том, что вы продаёте. Сообщить так, чтобы человек понял – зачем ему нужно. Или понял, что именно ему именно сейчас это не нужно.
И тут мы переходим к офферам))) Но этого в лекции не было – это может быть другой конспект.
Представьте, что вы проходите мимо магазина, на вывеске что-то непонятное («Новый Космос»), а что внутри, вы не очень видите. Если у вас нет цели зайти в новый магазин, то даже если вы ищете что-то конкретное (например, носки), то вы не пойдёте внутрь – вы же не знаете, что там есть нужные вам носки.
Также и в соцсетях – если вы не пишете о том, что «У меня есть консультация для родителей по снижению уровня тревожности, связанной с началом учебного года, после которой вы будете чувствовать себя супер-спокойной мамой, а значит ребёнок пойдёт в школу тоже с минимальным стрессом. Ваше семейное спокойствие стоит столько»
А особенность выдачи постов вашим друзьям и подписчикам в соцсетях в том, что, если не напишете несколько раз – большая часть не увидит (в телеге иначе). А особенность мозга людей в том, что пока несколько раз не прочитают, решение не принимается (да, у меня тоже так – мозгу нужно переварить полученную информацию). Но при этом нам внушили, что «продавать плохо» - это «впаривание».
Так вот, когда вы пишете о том, что людям нужно, они не считают это впариванием – они у вас радостно покупают. И получают от этого удовольствие!
Лайфхак: Прежде чем продавать (писать продающий пост), вспомните последние покупки, которые вас очень порадовали. Вспомните это ощущение удовольствия от покупки. И из этого ощущения пишите о продаже своего продукта – вы не «впариваете», вы помогаете людям своим продуктом. Помните об этом!
Если вам полезны такие конспекты, поставьте огонёчков - я ещё напишу со своих обучений 🤗❤️
🔥32❤14👍4
Идеальный конечный результат (ИКР)
Этот термин из ТРИЗ такой волнующий – он же про «идеальность», а нам всем хочется какой-то идеальности хотя бы в чём-то.
Когда я рассказываю про ИКР, я обычно привожу такой аналог: Вот представьте себе, что вам надо решить задачу по математике (или по физике), а она что-то никак не решается. Ну или решается, но непонятно как – ответ странный – «1,5 землекопа». Вы открываете учебник в самом конце и смотрите ответ. А потом подгоняете решение под полученный ответ.Делали же так в школе? 😏
Так вот было бы неплохо в жизни «заранее знать ответ, чтобы подогнать под него решение». Вот это самое простое объяснение ИКР. Самое простое, потому что там есть нюансы – кроме того, что надо правильно сформулировать функцию системы и конечный результат (у нас, к сожалению, задачи в жизни с задачами в учебнике не совпадают), в ИКР можно ещё понять за счёт чего этот результат получать.
Есть несколько формулировок ИКР (в разных курсах, которые я проходила, используются разные).
Мои самые любимые:
1. Система сама выполняет данную функцию
2. Системы нет, а функция ее выполняются
3. Вредный элемент сам выполняет необходимую функцию
И тут мы переходим к системам и идеальности, а это совсем другая история…
Давайте по-простому и про маркетинг: Что вам мешает продавать? (вредный элемент). «Продавать» в данном случае «функция». Попробуйте сформулировать ИКР по третьему принципу: «Вредный элемент сам выполняет необходимую функцию». А я потом расскажу примеры, как мы это решали у наших клиентов.
Этот термин из ТРИЗ такой волнующий – он же про «идеальность», а нам всем хочется какой-то идеальности хотя бы в чём-то.
Когда я рассказываю про ИКР, я обычно привожу такой аналог: Вот представьте себе, что вам надо решить задачу по математике (или по физике), а она что-то никак не решается. Ну или решается, но непонятно как – ответ странный – «1,5 землекопа». Вы открываете учебник в самом конце и смотрите ответ. А потом подгоняете решение под полученный ответ.
Так вот было бы неплохо в жизни «заранее знать ответ, чтобы подогнать под него решение». Вот это самое простое объяснение ИКР. Самое простое, потому что там есть нюансы – кроме того, что надо правильно сформулировать функцию системы и конечный результат (у нас, к сожалению, задачи в жизни с задачами в учебнике не совпадают), в ИКР можно ещё понять за счёт чего этот результат получать.
Есть несколько формулировок ИКР (в разных курсах, которые я проходила, используются разные).
Мои самые любимые:
1. Система сама выполняет данную функцию
2. Системы нет, а функция ее выполняются
3. Вредный элемент сам выполняет необходимую функцию
И тут мы переходим к системам и идеальности, а это совсем другая история…
Давайте по-простому и про маркетинг: Что вам мешает продавать? (вредный элемент). «Продавать» в данном случае «функция». Попробуйте сформулировать ИКР по третьему принципу: «Вредный элемент сам выполняет необходимую функцию». А я потом расскажу примеры, как мы это решали у наших клиентов.
👍8
Вредный элемент сам выполняет функцию привлечения клиентов
Жила-была девочка в декрете. Еще до декрета она научилась делать маникюр. Без рисования картинок на ногтях и всяких дополнительных сложностей. Но качественный, аппаратный. А картинки - так, клеила красивые. То есть ничего уникального, ничего особенного.
В декрете она тоже хотела зарабатывать и, когда сыну исполнился годик, начала приглашать на маникюр сперва подружек, а потом наняла няню, оформила одну комнату в кабинет и начала собирать клиентсткую базу по отзывам, старым клиентам и в чате мамочек многоэтажки, где она жила.
А ребенок все это время в соседней комнате с няней сидел и, если мама свободна, то и с мамой. Все, вроде неплохо, но денег хочется больше (классическая такая история), а ребёнок больше зарабатывать не сильно даёт - на целый день не хочет оставаться один с няней, ему скучно.
Вредный элемент (ребёнок) сам привлекает клиентов. Как?
Подумала наша девочка, подумала, пообщалась со мной, и пошла договариваться со своей няней - сколько она возьмет, если ей второго ребенка будут давать на часик-два. В принципе, немного - она же итак тут с одним сидит, чего бы не взять еще 100-200 рублей за второго.
Тогда девочка предложила своим клиенткам, которым не с кем оставить ребёнка на время маникюра, новую услугу: пока я делаю маникюр, вы можете оставить своего малыша с моей няней. Цена, конечно, не 200 рублей, но это же какое счастье для ее целевой аудитории - теперь на маникюр можно почаще ходить, а ребенок там еще и в какие-то развивашки поиграет.
История эта еще не закончилась, потому что девочка умненькая, она думает, что еще ее ЦА предложить, но уже сейчас у нее няня на самооккупаемости да еще дополнительую прибыль приносит. А все, что теперь не тратится на няню - это тоже дополнительная прибыль!
После того, как сформулировали ИКР, нужно сесть и подумать - какие(даже самые бредовые решения) полученной идеи можно найти. А потом - Как из этих идей сделать решения? Да, на это уйдёт не 5 минут (особенно в первый раз). Да, если делать регулярно, то мозг приучается искать решения быстрее и эффективнее. Но если такие инструменты изучать и этот навык развивать, то вы сможете находить совершенно неожиданные и сильные решения 🚀 Так что не бросайте - тренируйтесь! 💪
Жила-была девочка в декрете. Еще до декрета она научилась делать маникюр. Без рисования картинок на ногтях и всяких дополнительных сложностей. Но качественный, аппаратный. А картинки - так, клеила красивые. То есть ничего уникального, ничего особенного.
В декрете она тоже хотела зарабатывать и, когда сыну исполнился годик, начала приглашать на маникюр сперва подружек, а потом наняла няню, оформила одну комнату в кабинет и начала собирать клиентсткую базу по отзывам, старым клиентам и в чате мамочек многоэтажки, где она жила.
А ребенок все это время в соседней комнате с няней сидел и, если мама свободна, то и с мамой. Все, вроде неплохо, но денег хочется больше (классическая такая история), а ребёнок больше зарабатывать не сильно даёт - на целый день не хочет оставаться один с няней, ему скучно.
Вредный элемент (ребёнок) сам привлекает клиентов. Как?
Подумала наша девочка, подумала, пообщалась со мной, и пошла договариваться со своей няней - сколько она возьмет, если ей второго ребенка будут давать на часик-два. В принципе, немного - она же итак тут с одним сидит, чего бы не взять еще 100-200 рублей за второго.
Тогда девочка предложила своим клиенткам, которым не с кем оставить ребёнка на время маникюра, новую услугу: пока я делаю маникюр, вы можете оставить своего малыша с моей няней. Цена, конечно, не 200 рублей, но это же какое счастье для ее целевой аудитории - теперь на маникюр можно почаще ходить, а ребенок там еще и в какие-то развивашки поиграет.
История эта еще не закончилась, потому что девочка умненькая, она думает, что еще ее ЦА предложить, но уже сейчас у нее няня на самооккупаемости да еще дополнительую прибыль приносит. А все, что теперь не тратится на няню - это тоже дополнительная прибыль!
После того, как сформулировали ИКР, нужно сесть и подумать - какие
🔥36❤7👍5
Как срочно заработать денег вне сезона?
В июле ко мне обратились владелец и маркетолог детского центра со словами: «За июль нужно срочно заработать денег, не меньше 200 000 рублей». Основной набор у них до этого был в конце августа – начале сентября, в июле почти все преподаватели и продажники в отпуске.
Для получения дополнительной прибыли, я разложила их ресурсы (по ТРИЗ) и придумала им «Курс подготовки к школе для 2-4 классов для детей, которые летом не занимались, а полноценно отдыхали», использовала триггеры в рекламе: «вас не будут ругать на родительском собрании» и «с таким стартом ребенку будет легко начать учебный год без стресса».
На первом экране лендинга (сделанного на тильде):
Избавьте ребенка и себя от стресса, возникающего при возвращении в школу. Игровые методики, полноценная подготовка, удобное время занятий.
Дальше шел блок с триггерами:
📌 Предшкольная подготовка позволяет детям 2-4 классов систематизировать знания, которые летом ушли в стадию потерянных, и активировать мозговую деятельность для рывка в новом учебном году за счет комплексного курса по эйдетике, лидерству, техническому чтению и ментальной арифметике.
📌 Дети, прошедшие наш курс предшкольной подготовки, значительно опережают сверстников в школе.
📌 После нашего курса вы никогда не услышите на родительском собрании: «Почему ваш ребенок не занимался летом?»
Именно их мы и запустили в таргетированную рекламу.
В курсе ментальная арифметика, английский, эйдетика, лидерство и др. в игровой форме. Занятия 3,5 часа в день, 10 дней (две пятидневные недели). Поставили гарантию, что если ребенку не понравится после первого дня, то делаем возврат денег:
- Женя, мы можем гарантировать возврат, если ребенку не понравится?
- Ну да... А вдруг придется делать много возвратов?
- Вы что, не сможете сделать так, чтобы ребенку понравилось за 3,5 часа общения с ним?
- Да ты что, мы на бесплатном занятии в 40 минут делаем так, что всем нравится!
Возвратов не было.
Поставили старт с 14 августа, цену в 12 000, при оплате в июле – 8500, пустили трафик. Через 2 дня было 7 продаж на 59500 при цене лида в 360 рублей. Подняли цену (14 000, при оплате в июле – 11500).
Рекламные расходы: 10 200.
На звонки отвечала сама руководительница, поэтому легко смогли поднять стоимость – ей сами клиенты говорили, что «это так дешево за такой курс», что она согласилась протестировать поднятие цены. Потом эти же клиенты пошли на годовые курсы. Затем мы сделали рассылку по базе, и уже оттуда закрыли третью группу на 10 человек (еще 115 000 рублей без рекламных расходов).
Насколько я знаю, этот курс стал ежегодным.
В июле ко мне обратились владелец и маркетолог детского центра со словами: «За июль нужно срочно заработать денег, не меньше 200 000 рублей». Основной набор у них до этого был в конце августа – начале сентября, в июле почти все преподаватели и продажники в отпуске.
Для получения дополнительной прибыли, я разложила их ресурсы (по ТРИЗ) и придумала им «Курс подготовки к школе для 2-4 классов для детей, которые летом не занимались, а полноценно отдыхали», использовала триггеры в рекламе: «вас не будут ругать на родительском собрании» и «с таким стартом ребенку будет легко начать учебный год без стресса».
На первом экране лендинга (сделанного на тильде):
Избавьте ребенка и себя от стресса, возникающего при возвращении в школу. Игровые методики, полноценная подготовка, удобное время занятий.
Дальше шел блок с триггерами:
📌 Предшкольная подготовка позволяет детям 2-4 классов систематизировать знания, которые летом ушли в стадию потерянных, и активировать мозговую деятельность для рывка в новом учебном году за счет комплексного курса по эйдетике, лидерству, техническому чтению и ментальной арифметике.
📌 Дети, прошедшие наш курс предшкольной подготовки, значительно опережают сверстников в школе.
📌 После нашего курса вы никогда не услышите на родительском собрании: «Почему ваш ребенок не занимался летом?»
Именно их мы и запустили в таргетированную рекламу.
В курсе ментальная арифметика, английский, эйдетика, лидерство и др. в игровой форме. Занятия 3,5 часа в день, 10 дней (две пятидневные недели). Поставили гарантию, что если ребенку не понравится после первого дня, то делаем возврат денег:
- Женя, мы можем гарантировать возврат, если ребенку не понравится?
- Ну да... А вдруг придется делать много возвратов?
- Вы что, не сможете сделать так, чтобы ребенку понравилось за 3,5 часа общения с ним?
- Да ты что, мы на бесплатном занятии в 40 минут делаем так, что всем нравится!
Поставили старт с 14 августа, цену в 12 000, при оплате в июле – 8500, пустили трафик. Через 2 дня было 7 продаж на 59500 при цене лида в 360 рублей. Подняли цену (14 000, при оплате в июле – 11500).
Рекламные расходы: 10 200.
На звонки отвечала сама руководительница, поэтому легко смогли поднять стоимость – ей сами клиенты говорили, что «это так дешево за такой курс», что она согласилась протестировать поднятие цены. Потом эти же клиенты пошли на годовые курсы. Затем мы сделали рассылку по базе, и уже оттуда закрыли третью группу на 10 человек (еще 115 000 рублей без рекламных расходов).
Насколько я знаю, этот курс стал ежегодным.
🔥20👍4❤1🏆1
Как открыть представительство детского центра: 56 человек с расходами в 3500 рублей
В августе Оля, маркетолог детского центра пришла с еще одним запросом: «Надо открыть новое представительство в спальном районе, но конкуренция там высокая». И, конечно, с желанием максимально сэкономить на рекламе.
Для того, чтобы определить как зацепить нашу целевую аудиторию, сделали разбор по «Схеме талантливого мышления» из ТРИЗ
В результате разбора было принято решение сделать кросс-маркетинговую акцию с ближайшими магазинами крафтового пива, потому что в детских садах и ближайших магазинах рекламы других центров уже много, а рекламироваться в других детских центрах – неэффективно и большинство на рекламу не соглашаются из-за конкуренции.
Для акции необходимо было создать оффер, который бы мужчина мог бы принести домой, а не выкинуть листовку по дороге.
- Оля, нам нужен продукт на 5000 рублей, но чтобы мы его отдавали бесплатно, - спроблематизировала я маркетолога этого центра.
- У нас нет таких продуктов. Разве что какие-то длинные программы.
- Значит его надо придумать!
Одна из болей целевой аудитории – «Ребенку не понравится занятие, не понравится преподаватель». Обычно эта боль закрывается бесплатным пробным занятием. Я предложила сделать сертификат на пять занятий разными видами творчества: ментальная арифметика, английский язык, эйдетика, лидерство и рисование на песке. Отдельно такой комплексной услуги никто из ближайших центров не делал, поэтому оценить ее стоимость можно было только «складывая цены». Мы заказали 5000 флаеров, и Оля пошла договариваться с магазинами крафтового пива.
Результаты:
• Расходы – 3500 рублей на листовки
• Набрано 56 детей за две недели (стоимость клиента вышла 62,5 рубля)
• По листовкам дошли 57 детей, из них 56 остались дальше
• Купили месячный абонемент на одно направление – 24, на два или больше – 32
Главное - правильно составить оффер и создать ценность)))
А я пошла готовиться к занятию с детьми по креативному мышлению - я каждый четверг им его "прокачиваю")))
В августе Оля, маркетолог детского центра пришла с еще одним запросом: «Надо открыть новое представительство в спальном районе, но конкуренция там высокая». И, конечно, с желанием максимально сэкономить на рекламе.
Для того, чтобы определить как зацепить нашу целевую аудиторию, сделали разбор по «Схеме талантливого мышления» из ТРИЗ
В результате разбора было принято решение сделать кросс-маркетинговую акцию с ближайшими магазинами крафтового пива, потому что в детских садах и ближайших магазинах рекламы других центров уже много, а рекламироваться в других детских центрах – неэффективно и большинство на рекламу не соглашаются из-за конкуренции.
Для акции необходимо было создать оффер, который бы мужчина мог бы принести домой, а не выкинуть листовку по дороге.
- Оля, нам нужен продукт на 5000 рублей, но чтобы мы его отдавали бесплатно, - спроблематизировала я маркетолога этого центра.
- У нас нет таких продуктов. Разве что какие-то длинные программы.
- Значит его надо придумать!
Одна из болей целевой аудитории – «Ребенку не понравится занятие, не понравится преподаватель». Обычно эта боль закрывается бесплатным пробным занятием. Я предложила сделать сертификат на пять занятий разными видами творчества: ментальная арифметика, английский язык, эйдетика, лидерство и рисование на песке. Отдельно такой комплексной услуги никто из ближайших центров не делал, поэтому оценить ее стоимость можно было только «складывая цены». Мы заказали 5000 флаеров, и Оля пошла договариваться с магазинами крафтового пива.
Результаты:
• Расходы – 3500 рублей на листовки
• Набрано 56 детей за две недели (стоимость клиента вышла 62,5 рубля)
• По листовкам дошли 57 детей, из них 56 остались дальше
• Купили месячный абонемент на одно направление – 24, на два или больше – 32
Главное - правильно составить оффер и создать ценность)))
А я пошла готовиться к занятию с детьми по креативному мышлению - я каждый четверг им его "прокачиваю")))
👍14🔥10
Мы завалили сбор на крауд платформе - собрали 1101 рубль...
⠀
Я до сих пор не понимаю человека, который пожертвовал на развитие школы креативного и критического мышления для детей и подростков 1 рубль! ОДИН РУБЛЬ! Что это было?
⠀
Три человека нас поддержали. Жесть.
⠀
Я три месяца готовилась – посмотрела курсы по тому, как правильно оформить страницу на платформе, посмотрела конкурентов, сделала такое описание (и даже сняла видео!), что сотрудники платформы даже не предложили ничего поправить…
⠀
Это был провал. Три месяца подготовки, 1,5 месяца сборов. 1101 рубль!
⠀
В такие моменты хочется рыдать, биться головой о клавиатуру и обниматься с котом. Кота тогда не было. Поэтому я просто ныла мужу, что никакой школы для детей не будет, никто меня не любит и вообще вся моя жизнь не удалась, а маркетолог из меня самый отстойный в мире.
⠀
Муж утешал и предлагал попробовать другие способы. «Нас формируют не наши достижения, а наши провалы» - я не помню дословно, но как-то так было у моего гениального психолога Алёны. На тот момент мы с ней ещё не встретились, но эта фраза уже витала в воздухе.
⠀
Поэтому я проревелась, собралась и решила: «Я попробую ещё раз. По-новому. Пусть это будет не так, как все делают, а как-то иначе».
⠀
«Как-то иначе» подвернулось буквально тут же, потому что я проходила курс МФТИ «Маркетинг инновационных продуктов» от парня, который запустил несколько стартапов в Кремниевой долине. Там он рассказывал, в том числе, про применение ТРИЗ, поэтому я уже прониклась к нему любовью и доверием. Мне в тот момент вообще срочно надо было проникнуться к кому-то любовью и доверием, чтобы ну хоть какую-то внутреннюю поддержку обрести.
⠀
Автор курса предлагал использовать продающий CustDev (Customer Development). Ключевое слово «продающий», и оно потом сыграло со мной печальную штуку.
⠀
В продающем кастдеве много вопросов, но итог заканчивается предложением формата: «А готовы ли вы сами попробовать продукт в числе первых? Разумеется, за деньги, но если сейчас – то очень скромные». Рекомендуется проводить вживую, но я была в таком состоянии, что общаться с людьми насчёт школы не могла. Поэтому сделала гугл-форму и несколько постов в соцсетях с просьбой её заполнить.
⠀
И пошла ждать (вспоминая про 1101 рубль)…
⠀
Я до сих пор не понимаю человека, который пожертвовал на развитие школы креативного и критического мышления для детей и подростков 1 рубль! ОДИН РУБЛЬ! Что это было?
⠀
Три человека нас поддержали. Жесть.
⠀
Я три месяца готовилась – посмотрела курсы по тому, как правильно оформить страницу на платформе, посмотрела конкурентов, сделала такое описание (и даже сняла видео!), что сотрудники платформы даже не предложили ничего поправить…
⠀
Это был провал. Три месяца подготовки, 1,5 месяца сборов. 1101 рубль!
⠀
В такие моменты хочется рыдать, биться головой о клавиатуру и обниматься с котом. Кота тогда не было. Поэтому я просто ныла мужу, что никакой школы для детей не будет, никто меня не любит и вообще вся моя жизнь не удалась, а маркетолог из меня самый отстойный в мире.
⠀
Муж утешал и предлагал попробовать другие способы. «Нас формируют не наши достижения, а наши провалы» - я не помню дословно, но как-то так было у моего гениального психолога Алёны. На тот момент мы с ней ещё не встретились, но эта фраза уже витала в воздухе.
⠀
Поэтому я проревелась, собралась и решила: «Я попробую ещё раз. По-новому. Пусть это будет не так, как все делают, а как-то иначе».
⠀
«Как-то иначе» подвернулось буквально тут же, потому что я проходила курс МФТИ «Маркетинг инновационных продуктов» от парня, который запустил несколько стартапов в Кремниевой долине. Там он рассказывал, в том числе, про применение ТРИЗ, поэтому я уже прониклась к нему любовью и доверием. Мне в тот момент вообще срочно надо было проникнуться к кому-то любовью и доверием, чтобы ну хоть какую-то внутреннюю поддержку обрести.
⠀
Автор курса предлагал использовать продающий CustDev (Customer Development). Ключевое слово «продающий», и оно потом сыграло со мной печальную штуку.
⠀
В продающем кастдеве много вопросов, но итог заканчивается предложением формата: «А готовы ли вы сами попробовать продукт в числе первых? Разумеется, за деньги, но если сейчас – то очень скромные». Рекомендуется проводить вживую, но я была в таком состоянии, что общаться с людьми насчёт школы не могла. Поэтому сделала гугл-форму и несколько постов в соцсетях с просьбой её заполнить.
⠀
И пошла ждать (вспоминая про 1101 рубль)…
👍4🔥4
Первый курс детской школы стал международным, но «маркетологи против»
⠀
Итак, мы завалили краудпроект и я сделала «продающий кастдев». Люди проходили опрос, читали описание курса, а затем писали сумму, за которую его бы купили. И оставляли контакты.
⠀
На первый поток детского курса без рекламы, без бесплатных занятий, без 4,5 месяцев подготовки и сбора на крауд платформе собралось 8 учеников из разных стран. За две недели.
⠀
По результатам кастдева я доделала описание, лендинг и предложила тем, кто оставил свои контакты, доверить мне своего ребёнка. Детей я учу разным полезным в жизни штукам – применять инструменты ТРИЗ в жизни, выступать неподготовленным перед аудиторией, использовать критическое мышление при прочтении текстов в интернете и разным другим полезностям. А ещё перевожу им задачи школы «Astra Nova», созданной при поддержке Илона Маска, и мы их тоже разбираем.
⠀
В общем, этот первый кастдев всё-таки позволил мне не сдаться и запустить детские курсы. Сейчас у нас идёт постоянный курс для подростков – встречаемся каждый день по четвергам, изучаем массу полезного для жизни. Этой школе уже 2 года – я прямо горжусь своими подопечными!
⠀
Но недавно в одном сообществе я рассказала о системе «продающего кастдева». И офигела. Оказывается, «продающего» кастдева не существует. Привет, парень из Кремниевой долины и мои результаты – вас тоже не существует, вы выдуманные… Нормальные маркетологи проводят кастдев для того, чтобы поговорить с клиентами. И всё! Разговаривают (а не как я – адский интроверт, отправляющий гугл-форму). И не продают (вот чёрт, простите, но я как раз некоторым из этих людей продавала на кастдеве всё так же через гугл форму…). А сейчас эти люди обсуждают в чате, что продавать на кастдевах нельзя, неэтично (привет, ребятам из стартапов, мне стыдно, ну так вам, наверное, тоже?) и вообще такое «фууууууууу». Мне стыдно. Очень. Я этим людям продавала. Хотелось спрятаться, выйти из чата, умереть на месте.
⠀
Чёрт. Где моя клавиатура, о которую я бьюсь головой? Ты соскучилась? Я снова отстойный маркетолог, продала там, где продавать было нельзя, тут вот умные люди говорят об этом, отстранённо обсуждая, что продающего кастдева не существует. Тарам-парам-пам!
⠀
В этот раз муж ржал:
⠀
- Но оно же работает у тебя! И у твоих клиентов! Что ты переживаешь?
- Ыыыыыыы… Я не училась маркетингу в вузах, я не знаю правильно это или нет, а оно не прааааавильноооо!!! И я неправильная!!!
- А ТРИЗ твой работает?
- ТРИЗ работает.
- Ну так чего ты страдаешь? Это же и есть твой креативный подход. Лёлька! Если продажи есть – оно работает! Всё! Живи, женщина, радуйся, что ты креативная, и тебе не надо тратить кучу бабла на настройку рекламы. Понятно, что другим маркетологам надо двигать тему – отдельно платим за кастдев, отдельно платим за рекламу. К тебе-то люди за другим приходят? Вот и не делай мне мозги!
⠀
Хм… Ну и какого хрена я тут вообще? Если работает, значит это отличный маркетинг. Всё. Живём счастливо дальше, продолжаем работать и делать деньги. И учить детей креативности в запуске своих проектов – зря я что ли детские курсы через запрещённый «продающий кастдев» запускала?
⠀
Итак, мы завалили краудпроект и я сделала «продающий кастдев». Люди проходили опрос, читали описание курса, а затем писали сумму, за которую его бы купили. И оставляли контакты.
⠀
На первый поток детского курса без рекламы, без бесплатных занятий, без 4,5 месяцев подготовки и сбора на крауд платформе собралось 8 учеников из разных стран. За две недели.
⠀
По результатам кастдева я доделала описание, лендинг и предложила тем, кто оставил свои контакты, доверить мне своего ребёнка. Детей я учу разным полезным в жизни штукам – применять инструменты ТРИЗ в жизни, выступать неподготовленным перед аудиторией, использовать критическое мышление при прочтении текстов в интернете и разным другим полезностям. А ещё перевожу им задачи школы «Astra Nova», созданной при поддержке Илона Маска, и мы их тоже разбираем.
⠀
В общем, этот первый кастдев всё-таки позволил мне не сдаться и запустить детские курсы. Сейчас у нас идёт постоянный курс для подростков – встречаемся каждый день по четвергам, изучаем массу полезного для жизни. Этой школе уже 2 года – я прямо горжусь своими подопечными!
⠀
Но недавно в одном сообществе я рассказала о системе «продающего кастдева». И офигела. Оказывается, «продающего» кастдева не существует. Привет, парень из Кремниевой долины и мои результаты – вас тоже не существует, вы выдуманные… Нормальные маркетологи проводят кастдев для того, чтобы поговорить с клиентами. И всё! Разговаривают (а не как я – адский интроверт, отправляющий гугл-форму). И не продают (вот чёрт, простите, но я как раз некоторым из этих людей продавала на кастдеве всё так же через гугл форму…). А сейчас эти люди обсуждают в чате, что продавать на кастдевах нельзя, неэтично (привет, ребятам из стартапов, мне стыдно, ну так вам, наверное, тоже?) и вообще такое «фууууууууу». Мне стыдно. Очень. Я этим людям продавала. Хотелось спрятаться, выйти из чата, умереть на месте.
⠀
Чёрт. Где моя клавиатура, о которую я бьюсь головой? Ты соскучилась? Я снова отстойный маркетолог, продала там, где продавать было нельзя, тут вот умные люди говорят об этом, отстранённо обсуждая, что продающего кастдева не существует. Тарам-парам-пам!
⠀
В этот раз муж ржал:
⠀
- Но оно же работает у тебя! И у твоих клиентов! Что ты переживаешь?
- Ыыыыыыы… Я не училась маркетингу в вузах, я не знаю правильно это или нет, а оно не прааааавильноооо!!! И я неправильная!!!
- А ТРИЗ твой работает?
- ТРИЗ работает.
- Ну так чего ты страдаешь? Это же и есть твой креативный подход. Лёлька! Если продажи есть – оно работает! Всё! Живи, женщина, радуйся, что ты креативная, и тебе не надо тратить кучу бабла на настройку рекламы. Понятно, что другим маркетологам надо двигать тему – отдельно платим за кастдев, отдельно платим за рекламу. К тебе-то люди за другим приходят? Вот и не делай мне мозги!
⠀
Хм… Ну и какого хрена я тут вообще? Если работает, значит это отличный маркетинг. Всё. Живём счастливо дальше, продолжаем работать и делать деньги. И учить детей креативности в запуске своих проектов – зря я что ли детские курсы через запрещённый «продающий кастдев» запускала?
🔥12❤8👍1
Что такое вообще за CustDev и подробнее про «продающий»
CustDev – это тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях с помощью интервью. К главными причинам провала нового продукта относят: отсутствие предварительного диалога с клиентом, высокую цену и плохое качество товара, невостребованность на рынке.
Основатели стартапа часто ошибаются в своих продуктах, не ставят себя на место потребителя – это первая причина провалов. Для этого и существует метод CustDev, который позволяет:
- понять, нужен ли продукт потребителю;
- нарисовать портрет клиента;
- адаптировать продукт под целевую аудиторию;
- сделать тот самый продукт, за который потребитель согласен отдать деньги[Спойлер: теперь я знаю, как это сделать без кастдева с помощью инструментов ТРИЗ]
Если просто – то «Спроси аудиторию, чтобы создать для неё идеальный продукт». Хотя Стив Джобс на эту тему поспорил бы, он считал, что «Люди не знают толком, чего они хотят, пока ты не покажешь им это», он не полагался на исследования рынка.
Вот такой у нас был самый первый опрос по курсу (заполнять не надо, я вам просто показываю пример – сам курс уже изменился, хотя принципы остались те же).
А вот история, которая меня вдохновила на проведение продающего кастдева (после просмотра курса «Маркетинг инновационных продуктов» я, конечно, пошла искать подробности).
Нет плохого маркетинга. Есть неработающий)))
CustDev – это тестирование идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях с помощью интервью. К главными причинам провала нового продукта относят: отсутствие предварительного диалога с клиентом, высокую цену и плохое качество товара, невостребованность на рынке.
Основатели стартапа часто ошибаются в своих продуктах, не ставят себя на место потребителя – это первая причина провалов. Для этого и существует метод CustDev, который позволяет:
- понять, нужен ли продукт потребителю;
- нарисовать портрет клиента;
- адаптировать продукт под целевую аудиторию;
- сделать тот самый продукт, за который потребитель согласен отдать деньги
Если просто – то «Спроси аудиторию, чтобы создать для неё идеальный продукт». Хотя Стив Джобс на эту тему поспорил бы, он считал, что «Люди не знают толком, чего они хотят, пока ты не покажешь им это», он не полагался на исследования рынка.
Вот такой у нас был самый первый опрос по курсу (заполнять не надо, я вам просто показываю пример – сам курс уже изменился, хотя принципы остались те же).
А вот история, которая меня вдохновила на проведение продающего кастдева (после просмотра курса «Маркетинг инновационных продуктов» я, конечно, пошла искать подробности).
Нет плохого маркетинга. Есть неработающий)))
Google Docs
Опрос для родителей детей 10-17 лет
Пожалуйста, заполните эту анкету - для нас очень важно получить обратную связь для более качественной проработки содержания Проекта по развитию самостоятельного адаптивного мышления у детей и подростков
❤9👍2
«Без бюджета» в голове
Меня вдохновляют сложные задачи со словом «без бюджета»:
– как заработать полмиллиона за месяц «без бюджета на рекламу» (ну ладно, 490 000),
– как собрать аудиторию «без бюджета на рекламу»,
– как набрать детей в новую школу «без бюджета на рекламу».
Вчера в одном чате экспертов зашло обсуждение про воронки продаж – кто как продаёт на «холодную» аудиторию, то есть тем, кто ещё на вас не подписан и вас не знает.
Самая известная (и моя нелюбимая) воронка «на холодную» – это продажа через автовебинары. Там же в сфере нелюбимости марафоны и бесплатные консультации.
Сейчас активно набирают обороты новые форматы:
1. Воронка через три продающих видео (буду тестировать) – туда обычно льют трафик через Вк (раньше через инсту) и РСЯ за клики.
2. Воронка через телеграм-канал – туда льют трафик с таргета Вк, телеграма, РСЯ и через посевы в Телеграм-каналах и у блогеров. В среднем подписка в телеграм-канал в твердых нишах сейчас стоит 80–150 (статистика). Так вот, льём трафик, пишем посты, 4–6 раз в месяц (ого! Это чаще, чем каждую неделю) публикуется пост c продажей входа в воронку: дешевый продукт, бесплатный вебинар/марафон (снова???), консультация и т.д.
Мой мозг:
-Что? Заплатить денег, а потом неизвестно – продастся что-то или нет?
- А если там будет не та целевая аудитория?
- А если я не смогу им продать?
- А если я солью все деньги?
- А сколько мне нужно людей в канале, чтобы начать продавать?
- А если расходы не окупятся?
- А если у меня всего 2000 (а не 20 000 – 200 000) рублей на тест?
+ А давай сделаем как-то иначе? Ну… «Без бюджета»!)))
Поэтому я знаю ещё несколько воронок, использую несколько, но основная, с которой я рекомендую начинать экспертам – это продажа платного мини-продукта, с которого вы сразу получаете прибыль.
Об этом я вчера в чате экспертов и написала. Чем участников удивила:
- Ты гонишь на Лендинг в котором сразу продажа идёт?
- Ага.
- А какой процент среди тех кто переходили на ленд покупают?
- Я за трафик не настраиваю)))) Я плачу за конверсию - за покупку продукта. Продукт, например, 1990 - я плачу за то, что человек его купил - допустим, 350 рублей. Или 500. Или 1000 - зависит от продукта и настроек Яндекса. Но в любом случае я всегда в прибыли - на некоторых продуктах даже по воронке даже не ведём. Просто сделали, настроили - идут продажи на автомате потихоньку. Умерли продажи - перенастроили РК и дальше идут.
- В Яндексе они у тебя тёплые наверное?
- Тёплые? Ну в вк, если пост делать, то там много символов. В Яндексе - нет. Можно ли сравнивать аудиторию и настройки в вк, яндексе и инсте? Просто что мне очень нравится в Яндексе - там достаточно хорошо работает настройка за конверсии. И для воронки за платный продукт это очень круто работает.
- Считаю Яндекс для воронок крутым решением
- ❤️
В общем, что-то не так с моим мозгом[это всё ТРИЗ виноват и креативное мышление] , но мне это нравится ))))
Меня вдохновляют сложные задачи со словом «без бюджета»:
– как заработать полмиллиона за месяц «без бюджета на рекламу» (ну ладно, 490 000),
– как собрать аудиторию «без бюджета на рекламу»,
– как набрать детей в новую школу «без бюджета на рекламу».
Вчера в одном чате экспертов зашло обсуждение про воронки продаж – кто как продаёт на «холодную» аудиторию, то есть тем, кто ещё на вас не подписан и вас не знает.
Самая известная (и моя нелюбимая) воронка «на холодную» – это продажа через автовебинары. Там же в сфере нелюбимости марафоны и бесплатные консультации.
Сейчас активно набирают обороты новые форматы:
1. Воронка через три продающих видео (буду тестировать) – туда обычно льют трафик через Вк (раньше через инсту) и РСЯ за клики.
2. Воронка через телеграм-канал – туда льют трафик с таргета Вк, телеграма, РСЯ и через посевы в Телеграм-каналах и у блогеров. В среднем подписка в телеграм-канал в твердых нишах сейчас стоит 80–150 (статистика). Так вот, льём трафик, пишем посты, 4–6 раз в месяц (ого! Это чаще, чем каждую неделю) публикуется пост c продажей входа в воронку: дешевый продукт, бесплатный вебинар/марафон (снова???), консультация и т.д.
Мой мозг:
-Что? Заплатить денег, а потом неизвестно – продастся что-то или нет?
- А если там будет не та целевая аудитория?
- А если я не смогу им продать?
- А если я солью все деньги?
- А сколько мне нужно людей в канале, чтобы начать продавать?
- А если расходы не окупятся?
- А если у меня всего 2000 (а не 20 000 – 200 000) рублей на тест?
+ А давай сделаем как-то иначе? Ну… «Без бюджета»!)))
Поэтому я знаю ещё несколько воронок, использую несколько, но основная, с которой я рекомендую начинать экспертам – это продажа платного мини-продукта, с которого вы сразу получаете прибыль.
Об этом я вчера в чате экспертов и написала. Чем участников удивила:
- Ты гонишь на Лендинг в котором сразу продажа идёт?
- Ага.
- А какой процент среди тех кто переходили на ленд покупают?
- Я за трафик не настраиваю)))) Я плачу за конверсию - за покупку продукта. Продукт, например, 1990 - я плачу за то, что человек его купил - допустим, 350 рублей. Или 500. Или 1000 - зависит от продукта и настроек Яндекса. Но в любом случае я всегда в прибыли - на некоторых продуктах даже по воронке даже не ведём. Просто сделали, настроили - идут продажи на автомате потихоньку. Умерли продажи - перенастроили РК и дальше идут.
- В Яндексе они у тебя тёплые наверное?
- Тёплые? Ну в вк, если пост делать, то там много символов. В Яндексе - нет. Можно ли сравнивать аудиторию и настройки в вк, яндексе и инсте? Просто что мне очень нравится в Яндексе - там достаточно хорошо работает настройка за конверсии. И для воронки за платный продукт это очень круто работает.
- Считаю Яндекс для воронок крутым решением
- ❤️
В общем, что-то не так с моим мозгом
🔥20👍3❤2
«Я только посмотреть…» - почему эта фраза бесит меня как покупателя
⠀
Согласитесь, что, если бы вы были сотрудником магазина и ваша прибыль зависела бы от количества продаж, эта фраза вас бы реально бесила.
⠀
А меня эта фраза бесит с другой стороны - как покупателя.
⠀
Потому что, когда мы заходим в магазин, а там есть хотя бы небольшой отдел игрушек, моя 5-летняя Юна мгновенно навостряет лыжи туда со словами: «Я только посмотреть». Ну как бы первый раз я даже расслабилась – отлично, ребёнок ничего не просит, только смотрит. Оказывается, коварство было в другом.
⠀
Ребёнок «я только посмотреть» спокойно доходит со мной до кассы, проходит её (и здесь ожидаемо было бы: «мама, купи», но нет – она реально не просит!), мы выходим из магазина и идём домой. А уже на следующий день… Или даже через пару дней (мне бы такую память) начинается:
⠀
- Мама, мне очень-очень-очень нужен кушающий и какающий котик!
- У тебя же свой прекрасный вислоухий котик – кушающий и какающий. А ещё писающий и мяукающий(орущий иногда по утрам, но, к счастью, ты в этот момент сладко спишь).
- Нет, мама, мне нужен игрушечный.
- Чем тебя наш не устраивает? – играй.
- Мне нужен, чтобы в садик взять, - это уже аргумент, кота я на растерзание в садик, конечно, не отдам.
- И где ты видела этого котика? – пытаюсь по магазину оценить предстоящий ущерб.
- В магазине, - И вот тут внимание: она же не ткнула мне пальцем ТОГДА в этого котика, она «ходила посмотреть»! Я теперь не могу даже сказать: «Нет, выбери что-то другое», потому что если она о нём помнит спустя несколько дней, то он ей в душу запал насмерть.
- В каком магазине?
- Ну помнишь, мы были в магазине…
- 🙈
⠀
Мы были в нескольких магазинах за это время, откуда я помню в каком из трёх отделов с игрушками был этот котик, и где теперь его искать?
⠀
Гуглю какающих котиков, офигеваю от цен на некоторые экземпляры. Пока ребёнок в садике, обхожу все магазины, где встречались отделы с игрушками. Нахожу котика, но мне он не нравится. В первую очередь ценой, конечно, во-вторую ненадёжностью – за такую цену лучше всего брать стального «котика». Ищу конкретно этого котика в интернете, нахожу подходящий мне вариант, вечером показываю на картинку:
⠀
- Этот котик?
- Да!!!!
- Но в том магазине, где ты его видела, его сейчас нет, - нагло кривлю душой, просто он там в 2 раза дороже. – Давай закажем котика в интернете, подождёшь? – «Ну хоть потренирую терпение у ребёнка» - успокаиваю себя.
- Да!!!
⠀
Заказываю.
⠀
Догадываетесь, что происходит каждый день? «Мама, а котик ещё не приехал?» Так себе с терпением в 5 лет...
⠀
Так вот это было «Я только посмотреть»!!!
⠀
После того, как это повторилось пару раз, «посмотреть» в детские отделы мы не ходим)))
⠀
А у меня к вам вопрос:
⠀
Как бы вы могли сделать так, чтобы к вам приходили «Я только посмотреть», а потом, как с нашим мини-курсом «Новый Космос», искали бы в поиске по названию?
⠀
[Спойлер]:вопрос в понимании целевой аудитории, создании классного продукта и оффере – ну банально, да?
⠀
Согласитесь, что, если бы вы были сотрудником магазина и ваша прибыль зависела бы от количества продаж, эта фраза вас бы реально бесила.
⠀
А меня эта фраза бесит с другой стороны - как покупателя.
⠀
Потому что, когда мы заходим в магазин, а там есть хотя бы небольшой отдел игрушек, моя 5-летняя Юна мгновенно навостряет лыжи туда со словами: «Я только посмотреть». Ну как бы первый раз я даже расслабилась – отлично, ребёнок ничего не просит, только смотрит. Оказывается, коварство было в другом.
⠀
Ребёнок «я только посмотреть» спокойно доходит со мной до кассы, проходит её (и здесь ожидаемо было бы: «мама, купи», но нет – она реально не просит!), мы выходим из магазина и идём домой. А уже на следующий день… Или даже через пару дней (мне бы такую память) начинается:
⠀
- Мама, мне очень-очень-очень нужен кушающий и какающий котик!
- У тебя же свой прекрасный вислоухий котик – кушающий и какающий. А ещё писающий и мяукающий
- Нет, мама, мне нужен игрушечный.
- Чем тебя наш не устраивает? – играй.
- Мне нужен, чтобы в садик взять, - это уже аргумент, кота я на растерзание в садик, конечно, не отдам.
- И где ты видела этого котика? – пытаюсь по магазину оценить предстоящий ущерб.
- В магазине, - И вот тут внимание: она же не ткнула мне пальцем ТОГДА в этого котика, она «ходила посмотреть»! Я теперь не могу даже сказать: «Нет, выбери что-то другое», потому что если она о нём помнит спустя несколько дней, то он ей в душу запал насмерть.
- В каком магазине?
- Ну помнишь, мы были в магазине…
- 🙈
⠀
Мы были в нескольких магазинах за это время, откуда я помню в каком из трёх отделов с игрушками был этот котик, и где теперь его искать?
⠀
Гуглю какающих котиков, офигеваю от цен на некоторые экземпляры. Пока ребёнок в садике, обхожу все магазины, где встречались отделы с игрушками. Нахожу котика, но мне он не нравится. В первую очередь ценой, конечно, во-вторую ненадёжностью – за такую цену лучше всего брать стального «котика». Ищу конкретно этого котика в интернете, нахожу подходящий мне вариант, вечером показываю на картинку:
⠀
- Этот котик?
- Да!!!!
- Но в том магазине, где ты его видела, его сейчас нет, - нагло кривлю душой, просто он там в 2 раза дороже. – Давай закажем котика в интернете, подождёшь? – «Ну хоть потренирую терпение у ребёнка» - успокаиваю себя.
- Да!!!
⠀
Заказываю.
⠀
Догадываетесь, что происходит каждый день? «Мама, а котик ещё не приехал?» Так себе с терпением в 5 лет...
⠀
Так вот это было «Я только посмотреть»!!!
⠀
После того, как это повторилось пару раз, «посмотреть» в детские отделы мы не ходим)))
⠀
А у меня к вам вопрос:
⠀
Как бы вы могли сделать так, чтобы к вам приходили «Я только посмотреть», а потом, как с нашим мини-курсом «Новый Космос», искали бы в поиске по названию?
⠀
[Спойлер]:
👍18🔥10❤4😁1
Монетизация экспертов [2 самых простых пути]
Первый:
Набрать аудиторию (писала, как это сделать бесплатно, например, в Вконтакте), создать из своих знаний продукт, который нужен людям (в идеале «здесь и сейчас»), сделать серию продающих постов (для тех, кто любит инсту и сториз – набрать аудиторию там и сделать серию сториз). Продать можно и на аудиторию в 200-400 человек, если вы знаете, что у вас за аудитория и какой нужный ей продукт можно собрать из ваших знаний.
Итак: аудитория + продукт + рассказать о нём, сколько стоит, где брать (несколько раз).
Второй:
Создать из своих знаний продукт, который нужен широкой аудитории («здесь и сейчас») и который не зависит от вашего времени (можно отдавать «на автомате»), упаковать всё на лендинг, настроить рекламу «за конверсии» (за покупку продукта), нажать кнопку «Запустить». Я в 90% случаев монетизирую экспертов по этой схеме, только делаю сразу три продукта, чтобы наверняка, и строю дополнительную систему с опорой на силы и ресурсы эксперта.
«За конверсии» - это когда вы платите, например, 300 рублей за то, что человек купил у вас на 3000. Вы платите только тогда, когда совершено конкретное целевой действие – нажали на кнопку, положили в корзину или купили. Обычно это медленнее, чем когда вы платите за заходы на сайт или подписчиков в группу, но зато надёжнее асфальта с точки зрения прибыли.
Знаете, где основная проблема в каждой из схем? В продукте и аудитории.
Да, есть саботаж в наборе аудитории (очень часто, даже бесплатно) и странные установки «Именно они у меня не купят» (а чем эти люди отличаются от тех, которые придут по рекламе или от блогера?).
Да, есть нюансы в продающих постах и страх назвать цену публично, и вообще признаться «я тут продаю». Я писала, что, хотя все мы любим покупать, нам навязывают при этом, что «продавать – плохо».
Но самое главное – продукт. Очень часто он не особо-то нужен аудитории. Или продукт классный (у вас в голове), а аудитории вообще не понятно – что в нём классного и почему – эксперт не может донести ценность.
Когда-то я рассказывала про ТРИЗ, и одна девушка поставила меня в тупик вопросом: «И что мне с этого будет?»
Посмотрите на то, что вы продаёте и ответьте на вопрос вашего клиента: «И что мне с этого будет?» (ну или «И что в итоге я получу?»). Вообще полезно смотреть на себя глазами клиента))))
Первый:
Набрать аудиторию (писала, как это сделать бесплатно, например, в Вконтакте), создать из своих знаний продукт, который нужен людям (в идеале «здесь и сейчас»), сделать серию продающих постов (для тех, кто любит инсту и сториз – набрать аудиторию там и сделать серию сториз). Продать можно и на аудиторию в 200-400 человек, если вы знаете, что у вас за аудитория и какой нужный ей продукт можно собрать из ваших знаний.
Итак: аудитория + продукт + рассказать о нём, сколько стоит, где брать (несколько раз).
Второй:
Создать из своих знаний продукт, который нужен широкой аудитории («здесь и сейчас») и который не зависит от вашего времени (можно отдавать «на автомате»), упаковать всё на лендинг, настроить рекламу «за конверсии» (за покупку продукта), нажать кнопку «Запустить». Я в 90% случаев монетизирую экспертов по этой схеме, только делаю сразу три продукта, чтобы наверняка, и строю дополнительную систему с опорой на силы и ресурсы эксперта.
«За конверсии» - это когда вы платите, например, 300 рублей за то, что человек купил у вас на 3000. Вы платите только тогда, когда совершено конкретное целевой действие – нажали на кнопку, положили в корзину или купили. Обычно это медленнее, чем когда вы платите за заходы на сайт или подписчиков в группу, но зато надёжнее асфальта с точки зрения прибыли.
Знаете, где основная проблема в каждой из схем? В продукте и аудитории.
Да, есть саботаж в наборе аудитории (очень часто, даже бесплатно) и странные установки «Именно они у меня не купят» (а чем эти люди отличаются от тех, которые придут по рекламе или от блогера?).
Да, есть нюансы в продающих постах и страх назвать цену публично, и вообще признаться «я тут продаю». Я писала, что, хотя все мы любим покупать, нам навязывают при этом, что «продавать – плохо».
Но самое главное – продукт. Очень часто он не особо-то нужен аудитории. Или продукт классный (у вас в голове), а аудитории вообще не понятно – что в нём классного и почему – эксперт не может донести ценность.
Когда-то я рассказывала про ТРИЗ, и одна девушка поставила меня в тупик вопросом: «И что мне с этого будет?»
Посмотрите на то, что вы продаёте и ответьте на вопрос вашего клиента: «И что мне с этого будет?» (ну или «И что в итоге я получу?»). Вообще полезно смотреть на себя глазами клиента))))
Telegram
Триз маркетинг. Ольга Бобрышева
Всем нам хочется, чтобы нас читали не только мамины друзья и бывшие, но и новые люди - тогда становится понятно, что мы пишем интересно и людям действительно это нравится. Поделюсь своими полезностями))
Как набрать аудиторию? Без бюджета 😏
[[ТРИЗ-маркетинг…
Как набрать аудиторию? Без бюджета 😏
[[ТРИЗ-маркетинг…
🔥14❤2
- Как ТРИЗ помогает больше зарабатывать?
- Как создать продукт, который будут ХОТЕТЬ купить?
- Кому продавать?
На самом деле, для меня это вопросы из одной сферы. Я писала про то, как создала продукт, который принес больше 200 000 рублей прибыли "вне сезона", и про то, как мы сделали такую акцию, что за 3500 рублей набрали 56 учеников при открытии детского центра - эти идеи удалось сгенерировать благодаря инструментам ТРИЗ.
Перед консультацией, например, мне всегда нужно время, чтобы посмотреть на целевую аудиторию через "Схему талантливого мышления" ТРИЗ. У меня много способов знакомства с целевой аудиторией, но это - база, потому что именно там скрыто "невидимое": и где ещё поискать текущую аудиторию, и какой ценности ей не хватает (а тут часто кроется новый крутой продукт, особенно если подключить ИКР), и как выйти на "випов", и где найти такие способы взаимодействия с аудиторией, чтобы максимально эффективно и "без бюджета", что сейчас прямо особенно актуально.
Когда-то я очень сильно сомневалась, нужен ли мне сертификат Международной ассоциации ТРИЗ - ну отучилась и прекрасно. Потом я была рада, что пошла на экзамен. Да, он длился 3,5 часа, но Лена Редколис, которой я его сдавала, рассказала много нового, полезного и практикоприменимого из ТРИЗ.
А когда я сама начала активно практиковать, то поняла, что "Схему талантливого мышления" можно использовать для очень разных вещей, потому что она помогает посмотреть на некоторые вещи очень глубоко.
- Как создать продукт, который будут ХОТЕТЬ купить?
- Кому продавать?
На самом деле, для меня это вопросы из одной сферы. Я писала про то, как создала продукт, который принес больше 200 000 рублей прибыли "вне сезона", и про то, как мы сделали такую акцию, что за 3500 рублей набрали 56 учеников при открытии детского центра - эти идеи удалось сгенерировать благодаря инструментам ТРИЗ.
Перед консультацией, например, мне всегда нужно время, чтобы посмотреть на целевую аудиторию через "Схему талантливого мышления" ТРИЗ. У меня много способов знакомства с целевой аудиторией, но это - база, потому что именно там скрыто "невидимое": и где ещё поискать текущую аудиторию, и какой ценности ей не хватает (а тут часто кроется новый крутой продукт, особенно если подключить ИКР), и как выйти на "випов", и где найти такие способы взаимодействия с аудиторией, чтобы максимально эффективно и "без бюджета", что сейчас прямо особенно актуально.
Когда-то я очень сильно сомневалась, нужен ли мне сертификат Международной ассоциации ТРИЗ - ну отучилась и прекрасно. Потом я была рада, что пошла на экзамен. Да, он длился 3,5 часа, но Лена Редколис, которой я его сдавала, рассказала много нового, полезного и практикоприменимого из ТРИЗ.
А когда я сама начала активно практиковать, то поняла, что "Схему талантливого мышления" можно использовать для очень разных вещей, потому что она помогает посмотреть на некоторые вещи очень глубоко.
Telegram
ТРИЗ маркетинг
Как срочно заработать денег вне сезона?
В июле ко мне обратились владелец и маркетолог детского центра со словами: «За июль нужно срочно заработать денег, не меньше 200 000 рублей». Основной набор у них до этого был в конце августа – начале сентября, в июле…
В июле ко мне обратились владелец и маркетолог детского центра со словами: «За июль нужно срочно заработать денег, не меньше 200 000 рублей». Основной набор у них до этого был в конце августа – начале сентября, в июле…
👍7❤3
Я НЕНАВИЖУ ТРИЗ
⠀
ТРИЗ - это какая-то неведомая фигня, очень сложная для понимания и совершенно неприминимая нигде кроме каких-то крупных заводов и производств.
⠀
По ТРИЗ нет ни одного понятного вменяемого учебника, даже почитать про это нормально нигде невозможно.
⠀
ТРИЗ - это скучно.
⠀
За последний месяц мне больше 30 человек сказали, что интересовались ТРИЗ, но весь их опыт и отношение описаны выше. Большинство начинали знакомство с книги Альтшуллера (не дочитал никто), некоторые пытались найти дополнительную информацию по теме, но быстро сдались.
⠀
Я их понимаю... Мне тоже было сложно продираться сквозь особенности ТРИЗ и искать "Как это применить, чтобы было больше клиентов и денег у меня и моих клиентов"
А потом я писала курс для Норникеля. Курс по ТРИЗ, ориентированный на подростков 10-18. Максимально простым языком, на пальцах, с примерами из жизни и реальных проектов. Впрочем, вру. Сперва я провела два занятия для 130 подростков, а потом руководство проекта решило озадачить меня целым курсом, выбрав из всех преподавателей.
"Блиииин, интересно так. Я даже и не задумываюсь, а мой мозг сам применяет подходы ТРИЗ. То есть если честно, я настолько сейчас занята, что мне некогда сесть и сказать - так, а ну-ка разберем вопрос по вот этому методу. Но сейчас понимаю, что мой мозг начинает раскладывать сам!
⠀
Я начинаю понимать, куда стоит вваливать большие бюджеты, а какие кампании дешевле, но ценности в них тоже(((. Мозги сами, сами! Как так? Я представляю, если постоянно практиковать подобное😱"
Вот так работают инструменты ТРИЗ, если их начать практиковать))) Это мне Лера написала, маркетолог и супер-крутой специалист по настройке рекламы в Яндексе и Вконтакте.
ПРАКТИКА: запишите, какие ресурсы у вас есть прямо сейчас (хотя бы 5 ресурсов, для продвинутых - 10, для очень продвинутых - заведите "Блокнот ресурсов")))
⠀
ТРИЗ - это какая-то неведомая фигня, очень сложная для понимания и совершенно неприминимая нигде кроме каких-то крупных заводов и производств.
⠀
По ТРИЗ нет ни одного понятного вменяемого учебника, даже почитать про это нормально нигде невозможно.
⠀
ТРИЗ - это скучно.
⠀
За последний месяц мне больше 30 человек сказали, что интересовались ТРИЗ, но весь их опыт и отношение описаны выше. Большинство начинали знакомство с книги Альтшуллера (не дочитал никто), некоторые пытались найти дополнительную информацию по теме, но быстро сдались.
⠀
Я их понимаю... Мне тоже было сложно продираться сквозь особенности ТРИЗ и искать "Как это применить, чтобы было больше клиентов и денег у меня и моих клиентов"
А потом я писала курс для Норникеля. Курс по ТРИЗ, ориентированный на подростков 10-18. Максимально простым языком, на пальцах, с примерами из жизни и реальных проектов. Впрочем, вру. Сперва я провела два занятия для 130 подростков, а потом руководство проекта решило озадачить меня целым курсом, выбрав из всех преподавателей.
"Блиииин, интересно так. Я даже и не задумываюсь, а мой мозг сам применяет подходы ТРИЗ. То есть если честно, я настолько сейчас занята, что мне некогда сесть и сказать - так, а ну-ка разберем вопрос по вот этому методу. Но сейчас понимаю, что мой мозг начинает раскладывать сам!
⠀
Я начинаю понимать, куда стоит вваливать большие бюджеты, а какие кампании дешевле, но ценности в них тоже(((. Мозги сами, сами! Как так? Я представляю, если постоянно практиковать подобное😱"
Вот так работают инструменты ТРИЗ, если их начать практиковать))) Это мне Лера написала, маркетолог и супер-крутой специалист по настройке рекламы в Яндексе и Вконтакте.
ПРАКТИКА: запишите, какие ресурсы у вас есть прямо сейчас (хотя бы 5 ресурсов, для продвинутых - 10, для очень продвинутых - заведите "Блокнот ресурсов")))
🔥9👍3
- Я хочу, чтобы в моей школе учились дети владельцев, - и тут Катя начала перечислять топовые рестораны города, известные бутики и магазины с центральной улицы. - Моя школа по уровню круче тех, где учатся их дети, но где и как мне это до них донести?
Когда я начинаю разбирать аудиторию через "Схему талантливого мышления", это выглядит как какая-то магия. Ну знаете, что я карты Таро достану и буду расклад делать, что я начинаю быстро писать какие-то схемы, задавая наводящие вопросы. Сейчас даже схемы не всегда нужны - они уже "прошиты" в голове. Остались только правильные вопросы.
Ваша вип-аудитория, те люди, которых вы ХОТИТЕ видеть своими клиентами, находится через "Схему талантливого мышления" также легко, как те люди, которые уже у вас покупают - вы видите кто они, где с ними строить коммуникации, как их привлекать и что им можно предложить, чтобы заинтересовать.
На консультации мы с Катей развернули целый "план по захватумира аудитории", который она воодушевлённо пошла внедрять. Уже через месяц у неё были первые "нужные" ей родители с детьми, а потом её упорство, знания и сарафанное радио позволили собрать всех тех людей, которых она мне перечисляла на встрече.
В это воскресенье (18 сентября), в 11.00 (по Москве) я проведу онлайн-практикум по "Схеме талантливого мышления"
Покажу как:
- Системно разобрать свою целевую аудиторию, понять где искать этих людей и какую супер-ценность им давать
- Где "нужные" вам люди (ваша вип-аудитория), как их найти и какой продукт для них создать
- Как понять свою ценность и эксклюзивность как эксперта
Формат:
+ я рассказываю и показываю - подробно, понятно, с примерами
+ вы 15 минут делаете сами
+ я разбираю, даю обратную связь, говорю, что ещё докрутить
+ ещё неделю в закрытом чате я отвечаю на ваши вопросы, чтобы вы действительно поняли как это работает и доделали то, что не успели онлайн
Длительность 3-3,5 часа
Стоимость - 3500 рублей
Хотите поработать со своим мышлением и освоить инструмент ТРИЗ "Схема талантливого мышления"? Пишите "Хочу на практикум" в комментарии или в личку.
Когда я начинаю разбирать аудиторию через "Схему талантливого мышления", это выглядит как какая-то магия. Ну знаете, что я карты Таро достану и буду расклад делать, что я начинаю быстро писать какие-то схемы, задавая наводящие вопросы. Сейчас даже схемы не всегда нужны - они уже "прошиты" в голове. Остались только правильные вопросы.
Ваша вип-аудитория, те люди, которых вы ХОТИТЕ видеть своими клиентами, находится через "Схему талантливого мышления" также легко, как те люди, которые уже у вас покупают - вы видите кто они, где с ними строить коммуникации, как их привлекать и что им можно предложить, чтобы заинтересовать.
На консультации мы с Катей развернули целый "план по захвату
В это воскресенье (18 сентября), в 11.00 (по Москве) я проведу онлайн-практикум по "Схеме талантливого мышления"
Покажу как:
- Системно разобрать свою целевую аудиторию, понять где искать этих людей и какую супер-ценность им давать
- Где "нужные" вам люди (ваша вип-аудитория), как их найти и какой продукт для них создать
- Как понять свою ценность и эксклюзивность как эксперта
Формат:
+ я рассказываю и показываю - подробно, понятно, с примерами
+ вы 15 минут делаете сами
+ я разбираю, даю обратную связь, говорю, что ещё докрутить
+ ещё неделю в закрытом чате я отвечаю на ваши вопросы, чтобы вы действительно поняли как это работает и доделали то, что не успели онлайн
Длительность 3-3,5 часа
Стоимость - 3500 рублей
Хотите поработать со своим мышлением и освоить инструмент ТРИЗ "Схема талантливого мышления"? Пишите "Хочу на практикум" в комментарии или в личку.
🔥15❤2👍2
Весь цимус в том, что "Схему талантливого мышления" можно использовать не только для разбора целевой аудитории или "распаковки" своей экспертности, но и для "а что мне писать в блоге", как инструмент коуча, психолога, педагога (я вообще молчу про технические и IT задачи).
⠀
Это формат системного видения, тренировка мозга в умении воспринимать любой вопрос с совершенно различных сторон.
⠀
В курсе "Делай Запуск" девушки уже частично начали осваивать "Схему талантливого мышления")))
⠀
Это формат системного видения, тренировка мозга в умении воспринимать любой вопрос с совершенно различных сторон.
⠀
В курсе "Делай Запуск" девушки уже частично начали осваивать "Схему талантливого мышления")))
🔥8
- Ольга, мы не присылали вам описание ещё одной ца - корпоративной. У нас там большие чеки, но клиенты приходят как-то спонтанно - сами на нас выходят или через знакомых. Можете посоветовать, как их системно привлекать? - вопрос на консультации во вторник.
Чего бы не посоветовать - я посоветовала, я же досконально изучала бизнес клиента до консультации, видела корпоративные продукты, знаю эту боль у всех, у кого они не основные.
И где искать эту ца тоже знаю)) через "Схему талантливого мышления"))
Кто пропустил - один из вариантов я писала здесь
А если вы хотите
+ научиться находить СВОЮ денежную аудиторию,
+ понимать какую ценность создать тем, кто уже у вас покупает,
+ где брать тех, кто у вас хочет купить
А заодно увидеть свою особенную ценность как эксперта (чтобы потом доносить это клиентам и подписчикам), то вам ко мне на ТРИЗ-практикум в это воскресенье.
11.00, zoom, запись навсегда и неделя разборов в закрытом чате.
Уже 8 мест разобрали, а вы же понимаете, что я даю всем обратную связь, а значит участников будет не много.
З.Ы. Платежи с Украины проходят, из других стран - надо пробовать.
Хотите расшевелить мозги и получить крутейший инструмент с примерами как его применять именно вам в вашей сфере? Пишите: "Хочу на практикум" в комментариях или в личку.
Чего бы не посоветовать - я посоветовала, я же досконально изучала бизнес клиента до консультации, видела корпоративные продукты, знаю эту боль у всех, у кого они не основные.
И где искать эту ца тоже знаю)) через "Схему талантливого мышления"))
Кто пропустил - один из вариантов я писала здесь
А если вы хотите
+ научиться находить СВОЮ денежную аудиторию,
+ понимать какую ценность создать тем, кто уже у вас покупает,
+ где брать тех, кто у вас хочет купить
А заодно увидеть свою особенную ценность как эксперта (чтобы потом доносить это клиентам и подписчикам), то вам ко мне на ТРИЗ-практикум в это воскресенье.
11.00, zoom, запись навсегда и неделя разборов в закрытом чате.
Уже 8 мест разобрали, а вы же понимаете, что я даю всем обратную связь, а значит участников будет не много.
З.Ы. Платежи с Украины проходят, из других стран - надо пробовать.
Хотите расшевелить мозги и получить крутейший инструмент с примерами как его применять именно вам в вашей сфере? Пишите: "Хочу на практикум" в комментариях или в личку.
👍3
- Посмотри, пожалуйста, квиз* - не могу понять, почему люди не оставляют контакты. Отмечу, квиз проходят с большим интересом, по 3 минуты в нём сидят.
*квиз -лендинг (посадочная страница, куда идёт рекламный трафик), сделанный в форме опроса - вопрос, варианты ответов - выбрали, вам следующий вопрос. За прохождение опроса вам обещают бонус, который привязывается к вашему номеру телефона - например, скидка или подарок, если вы после опроса оставили свой номер.
Прохожу, вроде всё нормально. Обещают скидку 5000 рублей, если пройду до конца. Последний экран, здесь заявки отваливаются:
- Формы заявки нет в первом экране, я сама её не увидела сразу - подними повыше, - это простое, заметное техническое решение. Просто надо проверять с разных устройств.
А вот дальше - привет "Схема талантливого мышления" и понимание ценностей аудитории:
- Закрепить за собой скидку и подарок можно на номер телефона. При заказе на 100 000 рублей (средний чек, если я не ошибаюсь, там даже 170 000) скидка в 5000 имеет значение?
- Вот и я думаю...
- Получить [то, ради чего клиент проходит квиз] можно... Слушай, не на телефон же? Вот что не бьётся - куда вы [то, ради чего клиент проходит квиз] собрались высылать?
- На ватсап.
- Но это не написано.
- Да.
- Поэтому: зачем мне оставлять номер?
Убрали скидку, исправили "зачем оставлять номер". На следующий день:
- У нас в квизе 5 заявок 😍
И спустя две недели:
- У нас в квизе 71 заявка, отдел продаж ведёт переговоры (по 5 в день, а это чек от 100 000 до 1,3 млн) 🥳🥳🥳
Если вы знаете своих клиентов, умеете создавать продукты, от которых они в восторге, а ещё писать к ним крутые офферы и настраивать рекламу, то чувствуете себя феечкой и магическим единорогом одновременно,короче ВСЕМОГУЩИМ, что просто разрывает от счастья (примерно как я сейчас), потому что можете влиять на то, чтобы у вас завтра, через месяц и когда угодно были деньги. Всегда!
Я хотела написать вам сегодня, что на ТРИЗ-практикум по "Схеме талантливого мышления" осталась всего пара мест, но запущенная мной несколько дней реклама уже принесла результаты, поэтому мест уже нет.
А я счастлива, потому что в очередной раз офигенно настроила Яндекс за конверсии, хотя ТРИЗ продавать прямой рекламой - ну как бы обычно не очень работает. Оказывается, если продукт и офферы норм, то работает!
Впрочем, если бы ко мне пришли с таким запросом, ещё и "через неделю онлайн-практикум", я бы клиента не взяла ))))
*квиз -
Прохожу, вроде всё нормально. Обещают скидку 5000 рублей, если пройду до конца. Последний экран, здесь заявки отваливаются:
- Формы заявки нет в первом экране, я сама её не увидела сразу - подними повыше, - это простое, заметное техническое решение. Просто надо проверять с разных устройств.
А вот дальше - привет "Схема талантливого мышления" и понимание ценностей аудитории:
- Закрепить за собой скидку и подарок можно на номер телефона. При заказе на 100 000 рублей (средний чек, если я не ошибаюсь, там даже 170 000) скидка в 5000 имеет значение?
- Вот и я думаю...
- Получить [то, ради чего клиент проходит квиз] можно... Слушай, не на телефон же? Вот что не бьётся - куда вы [то, ради чего клиент проходит квиз] собрались высылать?
- На ватсап.
- Но это не написано.
- Да.
- Поэтому: зачем мне оставлять номер?
Убрали скидку, исправили "зачем оставлять номер". На следующий день:
- У нас в квизе 5 заявок 😍
И спустя две недели:
- У нас в квизе 71 заявка, отдел продаж ведёт переговоры (по 5 в день, а это чек от 100 000 до 1,3 млн) 🥳🥳🥳
Если вы знаете своих клиентов, умеете создавать продукты, от которых они в восторге, а ещё писать к ним крутые офферы и настраивать рекламу, то чувствуете себя феечкой и магическим единорогом одновременно,
Я хотела написать вам сегодня, что на ТРИЗ-практикум по "Схеме талантливого мышления" осталась всего пара мест, но запущенная мной несколько дней реклама уже принесла результаты, поэтому мест уже нет.
А я счастлива, потому что в очередной раз офигенно настроила Яндекс за конверсии, хотя ТРИЗ продавать прямой рекламой - ну как бы обычно не очень работает. Оказывается, если продукт и офферы норм, то работает!
Впрочем, если бы ко мне пришли с таким запросом, ещё и "через неделю онлайн-практикум", я бы клиента не взяла ))))
🔥16👍1
Признание неправоты
Одно дело — признать свою неправоту перед собой, и совсем другое — перед окружающими. Можно свергнуть внутреннего диктатора, но мы рискуем быть осмеянными публикой. В некоторых случаях заявление об ошибке способно изрядно подмочить репутацию. Как с этим справляются те, кто не боится смеяться над собой?
⠀
В начале 1990-х британский физик Эндрю Лайн опубликовал в престижном научном издании статью о крупном открытии. Он представил доказательства, что планета может вращаться по орбите нейтронной звезды, возникшей в результате взрыва сверхновой.
⠀
Несколько месяцев спустя, готовясь к презентации на астрономической конференции, он заметил, что не учел важный факт: Земля вращается по эллиптической, а не круговой орбите. Это был грандиозный, постыднейший конфуз. Открытие превратилось в фикцию. Эндрю вышел на сцену и откровенно признал свою ошибку перед сотнями коллег. По окончании зал аплодировал ему стоя. Один астрофизик сказал, что это «самый благородный поступок из всех, что он когда-либо наблюдал».
⠀
Хватило бы у вас храбрости на такой поступок?
⠀
Приверженность нашим взглядам, привязанность к ним мешает нам заметить, что наши взгляды устарели и их пора пересмотреть. Чтобы получать удовольствие от своей неправоты, надо от них отстраниться. Эффективнее всего отделять настоящее от прошлого, а свои мнения — от собственной идентичности.
Начнем с разделения настоящего и прошлого. Момент отделения себя в настоящем от себя в прошлом бывает болезненным. Даже положительные изменения могут вызывать негативные эмоции, и для развития идентичности иногда приходится платить ощущением потерянности. Но со временем переосмысление себя несет умственное оздоровление, если хорошо понимать, какой путь пройден от себя прошлого к себе нынешнему.
⠀
В одном исследовании в результате отделения от прошлого «я» на протяжении года участники были меньше подвержены депрессии. Когда чувствуешь, что жизнь поворачивает в другую сторону, и меняешься вместе с ней, имеет смысл отбросить прошлые заблуждения.
Одно дело — признать свою неправоту перед собой, и совсем другое — перед окружающими. Можно свергнуть внутреннего диктатора, но мы рискуем быть осмеянными публикой. В некоторых случаях заявление об ошибке способно изрядно подмочить репутацию. Как с этим справляются те, кто не боится смеяться над собой?
⠀
В начале 1990-х британский физик Эндрю Лайн опубликовал в престижном научном издании статью о крупном открытии. Он представил доказательства, что планета может вращаться по орбите нейтронной звезды, возникшей в результате взрыва сверхновой.
⠀
Несколько месяцев спустя, готовясь к презентации на астрономической конференции, он заметил, что не учел важный факт: Земля вращается по эллиптической, а не круговой орбите. Это был грандиозный, постыднейший конфуз. Открытие превратилось в фикцию. Эндрю вышел на сцену и откровенно признал свою ошибку перед сотнями коллег. По окончании зал аплодировал ему стоя. Один астрофизик сказал, что это «самый благородный поступок из всех, что он когда-либо наблюдал».
⠀
Хватило бы у вас храбрости на такой поступок?
⠀
Приверженность нашим взглядам, привязанность к ним мешает нам заметить, что наши взгляды устарели и их пора пересмотреть. Чтобы получать удовольствие от своей неправоты, надо от них отстраниться. Эффективнее всего отделять настоящее от прошлого, а свои мнения — от собственной идентичности.
Начнем с разделения настоящего и прошлого. Момент отделения себя в настоящем от себя в прошлом бывает болезненным. Даже положительные изменения могут вызывать негативные эмоции, и для развития идентичности иногда приходится платить ощущением потерянности. Но со временем переосмысление себя несет умственное оздоровление, если хорошо понимать, какой путь пройден от себя прошлого к себе нынешнему.
⠀
В одном исследовании в результате отделения от прошлого «я» на протяжении года участники были меньше подвержены депрессии. Когда чувствуешь, что жизнь поворачивает в другую сторону, и меняешься вместе с ней, имеет смысл отбросить прошлые заблуждения.
❤13👍3