В одном из чатов девушка спрашивает: Где, по-вашему, уехавшие за границу родители, будут искать преподавателей музыки?

Ей отвечают:

- Группы в фб, где местные общаются.
- Не, в фб токсичные какие-то
- В чатах мам, садиков, нянь в тг
- Не, там не ищут
- Если реклама зацепила - например, можно рекламу в Яндексе дать за конверсии
- А бесплатных способов нет?

Я - радуюсь, когда вижу в рекламе "Детская библиотека в Батуми" (скидываю всем батумским мамам), английский для 5-леток в Батуми, новый детский сад... Злюсь, что у некоторых нет хотя бы простенького лендинга "найти через поисковик, посмотреть где вы, о чём, порекомендовать зайти на сайт, когда спрашивают". Поиском не могу найти в мамских чатах, поэтому начинаю выносить мозг всем знакомым: "У вас нет контактов хорошего преподавателя музыки и пения в Батуми?"

Это только у преподавателей музыки или вы тоже в упор не видите возможности?

[можете не отвечать, если ваш мозг саботирует, то вы же и не сможете увидеть. пс. снимаете какую-то "установку" - сразу открываются и глаза, и ресурсы, и деньги]

Я боюсь продавать, потому что «А вдруг не купят?»

Из-за этого и не буду начинать. Не буду писать посты, не буду делать продукты ииииилиииии Буду продавать очень дёшево, чтобы наверняка купили.

Вот засада, так тоже не покупают [или покупают, но очень мало]

Вывод? Не буду даже пытаться продавать, буду рассказывать полезности просто так.

Из фотки Лаки можно делать мем: «Мои читатели, когда я публикую продающий пост», хотя на самом деле вообще не понятно доволен он, не доволен, о чём он там думает, о чём там думают ваши читатели...

- Всем привет! В общем я запулила свои посты в 2 канала (оба мелкие были 48 и 68 человек), - пишет Наташа в чате ТРИЗ-практикума по Метатекстам. - В итоге после 5 постов 1 продажа есть, буду дальше писать до 10 постов. Но вот был другой интересный эффект. У меня на том канале, где 48 человек было, после одного из постов пришло 24 человека, а сейчас там уже 73 человека.
- Чистая магия)))
- Да я в шоке была))

Представляете, продающие посты репостят! Причём так, что они приводят подписчиков! Потом было ещё две продажи и:

- А раньше у меня было убеждение - отпишутся, если буду продавать в каждом посте ©

Некоторые убеждения ломаются только одним - делать. Делать ещё раз. Делать иначе.

«А вдруг не купят?» легко прорабатыватся через: точно знаю свою аудиторию и что ей нужно, знаю, как собрать из своих знаний классный продукт, и умею его им предлагать. Даже если у тебя 48(!!!) человек в канале!!!

Не сработало? Где-то была ошибка - пробуем ещё раз. И так по кругу. Встаём и учимся ходить. Как ребёнок.

Гораздо страшнее [по вашим ответам и моему опыту] - «А вдруг купят?», причём срабатывает у всех не разных суммах. Там чуть посложнее проработка, но об этом тоже поговорим.

А вдруг купят?

Срабатывает У ВСЕХ [у кого нет эффекта Данинга-Крюгера], но на разных суммах или разных продуктах.

Это разговор надолго, потому что там несколько очень разных тараканов, причём у некоторых они весьма специфические и индивидуальные.

Но, в первую очередь, «А вдруг купят?» - это про ответственность: Они купят, а мне потом нужно же за это «отвечать», то есть это нужно будет делать и делать хорошо (а если купит кто-то из знакомых? А если купит бывший?)))

Это. Нужно. Будет. ДЕЛАТЬ!

ХО-РО-ШО!

Знаете, как наш мозг реагирует на «Нужно делать что-то новое»? Сугубо отрицательно) Наш мозг не любит делать ничего нового, поэтому он саботирует это заранее:

- А давай не будем вообще ничего делать, чтобы не купили?
- Но я же вроде как хочу продать…
- Ну ладно, давай сделаем что-нибудь такое, чтобы мы вроде как сделали, чтобы у нас купили, а на самом деле так, чтобы не купили… Посты напишем не все запланированные (никто не любит продающие посты – таракан – выше писала как «продающие» посты привели в блог новых подписчиков), не будем писать в личном блоге, там же родственники (а вдруг они купят? А если купят, то только чтобы нас поддержать – им наша тема не интересна, я уверен, а вот они купят, а придётся делать), давай напишем как-нибудь не так, чтобы было понятно какой мы даём результат, а «об меня можно подумать». Ладно, давай напишем там, где меньше всего людей у нас. И будем уверены, что пишем там, потому что «только там наша целевая аудитория».

У вас тоже мозг что-то говорит, когда вы либо запускаете новый продукт, либо пытаетесь повысить стоимость.

А знаете, когда «А вдруг купят?» не срабатывает? Когда вы знаете свой продукт, уверены в том, что предлагаете его на той площадке, где находится аудитория этого продукта, имеете подтверждение результата [это не о новых направлениях, да?]

Ну ещё «А вдруг купят?» не срабатывает при эффекте Данинга-Крюгера.

Второй пункт «А вдруг купят?» - это про результат [для] клиента, об этом расскажу в другой раз.

МакАртур Уиллер успел ограбить два банка. Среди бела дня. Безо всякой маскировки.

Перед ограблением он размазывал по лицу лимонный сок.

Уиллер слышал о том, что лимонный сок можно использовать как невидимые чернила и решил, что камеры наружного наблюдения не зафиксируют его «невидимое» лицо. Преступник был шокирован своим задержанием: «Я же намазал лицо соком». Его не убедили даже записи видеокамер, которые он назвал сфальсифицированными.

Этой историей заинтересовались Джастин Крюгер и Дэвид Даннинг.

Для проверки выдвинутой гипотезы Крюгер и Даннинг провели серию экспериментов с участием студентов — слушателей курсов по психологии в Корнеллском университете. При этом они исходили из результатов исследований своих предшественников, которые показали, что некомпетентность во многом проистекает из незнания основ той или иной деятельности, будь то понимание прочитанного, управление автомобилем, игра в шахматы, игра в теннис и т. п.

Ими была выдвинута гипотеза, что для людей с низкой квалификацией в любом виде деятельности характерно следующее:

- Они склонны переоценивать собственные умения.
- Они неспособны адекватно оценивать действительно высокий уровень умений у других.
- Они неспособны осознавать всю глубину своей некомпетентности.
- После обучения у них появляется способность осознать уровень своей прежней некомпетентности, даже если их истинная компетентность после обучения практически не меняется.

Результаты экспериментов, подтвердивших выдвинутую гипотезу, были опубликованы на английском языке в декабре 1999 года в Журнале психологии личности и социальной психологии.

Результаты других подобных исследований были представлены в 2003 и 2008 годах.

Вопрос позиционирования: Кем представляться

Вытаскиваю из закрытого чата "Делай Запуск"

Как-то ученица мне задала вопрос:

- А я теперь кто - Маркетолог или Продюсер?

- Ты представляешься так, как надо, чтобы людям, с которыми ты взаимодействуешь, было это понятно. В тот момент, когда тебе надо. Если ты сейчас ищешь экспертов на продвижение, то и позиционируйся как "Продвижение экспертов" или "Продюсер" (что им понятнее? - помним же про "говорить на языке аудитории")

Есть разные варианты. Можно позиционировать себя по-разному в разных соцсетях, в разных социальных взаимодействиях, можно разносить по времени (например, я месяц продаю одно, в следующий месяц - делаю упор в продажах и прогревах на другое).

Твоё позиционирование - это не про то, какая ты. Это про то, какая ты в головах у людей. А в головах у людей ты будешь той, которая им нужна (их цепляет) сейчас. Поэтому как бы ты себя не транслировала, люди всё равно сами у себя в голове уложат что-то своё.

Например, я была маркетологом губернаторского конкурса "Лидеры Дона", входила в команду организаторов. В мою задачу входило: ведение соцсетей, настройка таргета (та ещё задача, политические кампании Вк и Фб не сильно любят), подготовка и согласование пресс-релизов для СМИ. И дополнительно я помогала ребятам-организаторам с написанием писем для приглашения спикеров и работала со спикерами - ездила домой к Сергею Бурлакову (депутат Госдумы, параолимпиец и "чемпион мира по обнимашкам" - я просто в восхищении от этого человека, хотя тогда это было: "Не хочу ехать в Таганрог, что, больше некому?")), встречалась с Радиславом Ивановичем, Вартересом Вартересовичем и многими другими, потому что никто на себя ответственность по переговорам взять не мог (им было страшно, а я иногда до поездки не знала, кто эти люди)))). Мы вместе работали несколько месяцев.

Недавно звонит мне главный организатор, спрашивает как дела.
- Разгребаю завал - у нас в маркетинговом агентстве заказов много из-за того, что людям надо перенастраивать каналы продаж
- А у тебя что маркетинговое агентство? Ты маркетолог???
- Ну вообще да. Ты что не знал???
- Я думал, что ты копирайтер. Ну очень крутой копирайтер...

То есть у него в голове я вот такая 🤯🙈

А другие люди знают меня как редактора международного журнала и человека, который занимается управлением репутацией. А третьи - как "вот та девушка с зелёными волосами, которая про ТРИЗ".

И ты в голове у людей какая-то. Ты можешь влиять на формирование своего позиционирования тем, что ты будешь транслировать, но люди всё равно уложат в голову что-то своё. Чем больше ты транслируешь в одном направлении, тем больше шансов уложить именно то, что ты хочешь. Но это не точно)) (негласный слоган "Лидеров Дона" 2020 😁)

А если купят - 2

"А если купят,
я сделаю и сделаю хорошо, просто на 5+, а им НЕ понравится. Вдруг они ждут «сферического коня в вакууме». И скажут громко - «фу»
Не..не..не … я лучше соломку постелю:
Или не продам
Или продам дешево
Или, если дорого, то упахаюсь насмерть.

- Это мой мозг и мои диалоги😂"

Написала в комментах Наталия и сорвала Джек-пот, потому что у большинства в голове аналогичные диалоги 🤫

Откуда это всё идёт?

Мы все социальные существа, живущие в [стае] обществе. Можно было бы пересказать несколько весьма занимательных лекций Роберта Сапольски, но, если коротко:

Мы боимся, что нас отвергнут, потому что, если отвергнут, мы умрём (выгонят из стаи = смерть). Наш Мозг в это время шепчет: от голода не умираем, от холода - тоже, чего высовываться и рисковать?

И вы уже не замечаете, как ради того, чтобы [остаться в стае] быть хорошим, вы пишете мега-полезный пост вместо продающего, снижаете цену и боитесь рассказать, чем можете быть полезны людям. За деньги.

А самое интересное, что вы берёте на себя ответственность за действия [и мысли] других людей:

- Они не сделают и не получат результат
- Им не понравится
- Они ждут чего-то другого (а чего они могут ждать, если вы говорите максимально непонятно и завуалировано?)

В итоге "Привет, саботаж!", отсутствие денег и чувство вины.

Я 15-го февраля анонсирую одну штуку про деньги 🤫 Она будет действовать только один день - не пропустите 😌

А пока мини-практика: что делать, когда включается такой саботаж. Напишите, что самого страшного может произойти, если вы всё же сделаете какое-то "саботирующееся" действие (продающий пост, например, или "у вас купили и им не понравилось").

А если купят – 3 [неожиданно]

- Купили, им не понравилось, они в сети начали везде рассказывать, что курс / услуга (а, значит, и я (!!!)) - какаха.

- Мне кажется, что самое страшное, что может быть — это просто кто-то напишет в комментариях или в личку "фу" или купят 😄. Проблема в том, на мой взгляд, что это может быть кто-то значимый. Потому и страшно.

Вытаскиваю комменты из разных соцсетей.

И ответы свои вытаскиваю, потому что важно:

- Вот здесь кроется подвох: кто значимый может такое написать? Чтобы он был значимый, и чтобы он написал такое?

И тут реально подвох – наш мозг придумал себе этого «виртуального значимого», каких-то «родственников», которые скажут: «Фу-фу-фу» (возвращаемся к Сапольски и «своей стае» - нас выгонят из стаи?), какие-то их слова осуждения, которые в 99% случаев никто не скажет (даже если подумают, то не скажут – хотя моя мама таким тоном и с таким выражением говорит, что сразу ясно о каком «фу-фу-фу» она думает, но меня это уже больше веселит, чем цепляет)))

А вот с первым вопросом ещё интереснее:

- Где в Сети? Сколько человек реально не поленятся и расскажут? Ваша аудитория читает это «где в сети»? И последний вопрос: Как сделать, чтобы по поиску вас это «где в сети» было не в первой десятке? ТРИЗ-принцип «Подложенной подушки».

Я вот здесь на примере получения карты рассказывала про этот принцип. Если совсем просто: «Знаешь, что тебя ждёт что-то неприятное (можешь это спрогнозировать) - попробуй подумать: "Что я могу сделать заранее, чтобы минимизировать плохие последствия или вообще их избежать"».

Ну и спойлер всем, кто боится за свою репутацию, от человека, который занимается управлением репутацией людей, у которых «плохая история» не в отзывах в блоге (где можно удалить и забанить), а в СМИ, в том числе федеральных – в большинстве случаев всё исправимо. Вопрос цены и времени. У вас, скорее всего, не тот формат бизнеса, когда негативный отзыв может быть настолько критичным, чтобы вы потеряли всех-всех клиентов.

Так что прямо ручками напишите: Если произойдёт самое худшее, как это можно минимизировать? Если я знаю, что самое худшее может произойти, как я могу заранее сделать так, чтобы это не произошло? (не брать скандальных клиентов, проверять их репутацию [я проверяла репутацию инвестора и отказалась от него, хотя на тот момент он был единственным], иметь наставника, подрядчиков, которые могут вас подстраховать – что у вас будет «подушкой» или «страховкой»?).

- Задание второе по ИКР: какой идеальный конечный результат даёт ваш продукт. И на подумать: ИКР, который хотят клиенты, совпадет с ИКР продукта?
- Тот продукт, который делаю сейчас — нет, не совпадает😬
- Упс...)))
- У меня другая появилась идея

Из чата Мастер-группы🤫

Бодрый вопрос понедельника [даже два]:

Какой результат даёт ваш продукт?
Результат, который хотят клиенты, совпадает с тем результатом, который даёт ваш продукт?

- Как ты думаешь, эти лошади дикие? Что-то они быстро скачут…
- А ты медленнее подкрадывайся

- У тебя есть магнит? Давай проверим, он правда магнитный?
- Есть, смотри
- Вау!!! А давай ещё раз?
У взрослых тоже есть своя магия – не важно, физика это или маркетинг)))

Помните, я писала про обогащенную мышиную среду? У меня каждые выходные (а часто и на неделе) такая среда, минимум раз в два месяца крупные путешествия.

Прямо сейчас запланируйте себе "обогащенную среду" на выходные. Сами увидите, какой продуктивной после этого может быть ваша неделя 🚀

Чёрный магнитный пляж 😳 Это очень красиво и совершенно удивительно. Я, если честно, не верила, что песок действительно магнитится (и даже не запаслась магнитами). Хорошо, что у мужа был магнит в машине.

У нас у всех есть стереотипы [песок не может быть магнитным], но иногда это просто стереотипы, разрушаешь их - мир открывается с новой стороны ♥️

Говорят, у 99% успешных людей в своё время были наставники. С помощью наставника один человек за короткий срок способен усвоить опыт целой человеческой жизни и пойти дальше.

Если спросить у признанных лидеров, что самое важное дал им наставник, часто можно услышать: он учил думать и показывал, как всё обстоит на самом деле.

Дэвид М. Заслав, директор Discovery, уверен, что присутствие в жизни великих наставников — ключевой фактор успеха. Лично для него наставниками стали гендиректор General Electric Джек Уэлч и председатель Liberty Media Джон Маллоун.

Для Уоррена Баффета, известнейшего инвестора и одного их самых богатых людей планеты, переломным моментом были слова члена совета директоров Berkshire Hathaway Томаса Мёрфи: "Никогда не забывайте, Уоррен, что послать человека ко всем чертям вы всегда успеете. Так что прежде чем это сделать, подождите до завтра. Завтра станет ясно, осталась ли злость, или это был эмоциональный порыв".

Этот совет помог Баффету тогда принять решение стать скромнее и сдержаннее. Он считает секретом успеха хорошие отношения с людьми. Всем, кто хочет достичь успеха в бизнесе, он рекомендует усмирить характер и брать лучшее от тех, кто вас восхищает.

Основатель компании Crush The PM Exam Брайс Уэлкер в своё время учился бухгалтерскому учёту в Университете штата Сан-Диего. Профессор Уилл Снайдер, который в то время там преподавал, стал для Брайса ключевой фигурой в карьере.

Сам Снайдер продал свой бухгалтерский бизнес и имел достаточно средств, чтобы не работать, однако продолжал преподавать из-за своей любви к образованию и стремления помогать молодым.

Профессор учил студентов, что не нужно ограничивать себя профессией бухгалтера, что все ограничения в профессии — плод наших собственных решений. Это вдохновило Брайса. Энтузиазм профессора был настолько заразителен, что Брайс пересмотрел свою карьеру и стал лидером и предпринимателем. Он всегда высказывает благодарность Уиллу Снайдеру за свой поворот в жизни, считает, что без такого наставника он не достиг бы успеха.

«Мир рушится, как на этом не заработать?» - когда-то эта фраза моего наставника перевернула мне всю жизнь. И только благодаря ему я подала заявку и начала обучение в Университете ООН. Оглядываясь назад, я понимаю, что, если бы не мои наставники, я бы не смогла бы добиться ТАКИХ результатов ТАК быстро. В общем, меня снова наставник подвесил вопросом. Не скажу каким [там конкретно про меня].

Но вот вопрос вам на подумать: Какие у вас уже есть ресурсы для мега-масштабного роста?

[может вы и не хотите роста, может и не хотите масштабного, может, тупо боитесь (привет, тараканы 👋), но ресурсы какие есть, а?]

- Вот было у меня штук двадцать тараканов, которые уже построенные, если что, маршируют куда надо, а ты мне ещё таких жирных отловила – будут теперь с ними работать, - говорит мне Ира, у которой такие продукты, что всё жду её лендинга [даже двух], чтобы показать вам этот волшебный кайф.

- Предположу, что многие страдают фигней, как я... много времени, а денег чуть, и отказаться сложно, это ж детище мое и люди как же без меня там... добряшки такие.
- Ты даже не представляешь сколько 🙈 – отвечаю я Ане, у которой потенциал на первом запуске больше 500 000 (если новые тараканы не включатся).

Почему с одинаковыми инструментами одни не могут сделать даже 50 000 рублей, а другие делают 1.000.000?

- Почему одни продают легко и дорого, а другие сидят три дня над продающим постом?
- Почему кого-то дети мотивируют зарабатывать больше, а кому-то мешают делать продажи?
- Почему нам легче продавать «не себя» или продавать «недорого»?

Проблема не в инструментах и умении писать. Обычно проблема в голове.

Я не веду бесплатные вебинары (и этот, если честно, собиралась продать 😁), но в честь своего дня рождения я проведу вебинар-практикум, отвечающий на все эти вопросы.

Денежный ТРИЗ, где про триз будет меньше всего:

+ Как формируется ваша личная «Денежная карта»
+ Как обходить саботаж «Я много работаю – я плохая мать/дочь/сын/муж»
+ Рептильный мозг, страх и деньги (и заклинание для увеличения продаж 💃)

Когда: 16 февраля (четверг) в 19:00 (по Москве)
Где: ссылка будет в телеграмм-канале ТРИЗ-маркетинг: https://t.me/trizmk (записи не будет)
Готовьте блокноты, это практикум

Маркетологи не умеют продвигать себя, коучи не доходят до целей и не зарабатывают миллионы, психологи не могут решить свои проблемы, о пиарщиках никто не знает – КАК ТАК?🤯

Эксперты приходят учиться, распаковывают свои охрененные знания, разбирают свою целевую до самых глубоких ценностей, создают офигенные продукты и не запускают их. Вот, осталось сделать лендинг и запустить рекламу, но включается жуткий саботаж.

Тараканы, установки – можно называть как угодно. Главное, это не даёт делать прорывные решения. Как их находить, что кроется за словами и самое главное – как их обходить, чтобы всё-таки получать нужный результат, поговорим сегодня в 19:00.

- Не получится открыть представительство маркетингового агентства в Нью-Йорке и работать на рынке США без знания английского языка.
- Не получится открыть агентство без кейсов.
- Не получится открыть агентство, если не поработал в найме.
- Не получится открыть агентство, если ты мама в декрете, и всё время уходит на ребёнка.

Угу. Только это не мои установки. Я открыла представительство маркетингового агентства креативных решений в Нью-Йорке в 2017-м году. На тот момент моё агентство существовало всего три месяца, а Юне было полгодика. Почему вспомнила именно сейчас? Сегодня ночью пришёл новый заказ из Нью-Йорка, хотя рекламу на американскую аудиторию я не даю и английского языка до сих пор не знаю🙈😁

Меняешь установки – меняется жизнь

Денежный ТРИЗ [тезисы]
⠀
Я сегодня молодец, и даже тезисы вам подготовила)
⠀
Нарисуйте карту своего города. Попробуйте хотя бы. Насколько она точная относительно реального города? Вот примерно такая же «точность» у вас в отношении денег.
⠀
Карта не есть территория (с) Альфред Коржибски.
⠀
Даже навигатор иногда ошибается:
⠀
- Поверните направо
- Алиса, там мост! Нам что, прыгать с моста вместе с машиной?
- Вы ушли с маршрута
⠀
«Вы ушли с маршрута» - каждый раз, когда хотите чего-то достичь, а у вас не получается.
⠀
Карта не есть территория. Описание реальности не является самой реальностью. Сейчас у вас та карта, которая есть, которая сформирована вашими установками.
⠀
Все ваши установки поддерживающие! [пока не появились новые цели]
⠀
Менять установки можно, но сложно [самому] – их нужно ещё увидеть, а потом понять, как их менять.
⠀
«Не ломайте стены, они могут быть несущими» - важно увидеть те установки, которые действительно ограничивают рост. Иначе можно хоть упроработаться, но на рост и прибыль это никак не повлияет.
⠀
Нельзя «идти в лоб» своему страху – так вы выращиваете свою «тревожную кнопку» до невероятных масштабов. В пугающую ситуацию нельзя входить тревожным. Придумайте своё «заклинание» [можете написать его в комменты, многим будет полезно].
⠀
Инструменты ТРИЗ-маркетинга + работа с вашими установками = залог быстрого роста без откатов.

Хотите познакомиться со своими ограничивающими установками поближе?

*коварно, да?)))

Я не приглашаю вас в наставничество (и даже анкету уже удалила – кому надо, записались, кому очень надо – уже давно написали в личку, такие окошки, когда я готова взять в наставничество бывают очень редко). Но я знаю, где вы 100% столкнётесь со своими тараканами и даже преодолеете некоторых из них.

Но вам страшно.

Страшно идти в новое. Страшно пробовать новые инструменты. Страшно взять ответственность за свою жизнь и признать, что для новой цели нужны новые действия, нужно встретиться с тем, что раньше не давало сделать эти шаги.

Я горжусь теми, кому было страшно, но они идут, идут маленькими шагами, вытаскивая свои убеждения и ограничения, собирая новые продукты, линейки продаж, делая сайты и запуская рекламу.

Они мои герои! Мои герои сейчас учатся в Мастер-группе «Делай Запуск».

Вы даже не представляете, через какие сопротивления проходят эксперты, когда начинают менять свой подход к продажам, но какой фантастический это даёт результат!

- Ольга, коллеги, здравствуйте. У кого как дела?) Я сейчас понемногу приступаю к активным действиям) – пишет Катя спустя пару месяцев(!) после окончания курса. – Неожиданно снова вернулась к теме арт-терапии, рисования. В декабре провела арт-терапевтический вебинар где загадывали денежное желание на 2023 год. И в анонсе применила ваш, Ольга, Лайфхак. Когда супер-ценный бонус. Раньше у меня не особо много людей приходило, в этот раз в разы больше. Одна участница прямо сказала, из-за бонуса записалась) но сам вебинар ей тоже очень понравился. Решила ещё один подобный провести, но по другой теме.

Она воевала с какой-то из своих установок несколько месяцев, но в итоге победила этот саботаж!

- Признаюсь - на продукте мой мозг выглядит вот так 🤯 Вчера я вообще саботировала задачу))) – Ульяна сейчас собирает крутейшие продукты на стыке коучинга и маркетинга, и там тоже включался саботаж. – Но сегодня, когда вошла во вкус, ощущение «вау». То, что вырисовывается, мне очень нравится. Удобно «не рожать» из головы. А посмотреть глазами клиента в том числе.

- Видела, девушка сейчас на велосипеде проехала мимо? – притормаживает меня муж на набережной.
- Мне показалось, что это парень. Ну ладно. Видела.
- Обратила внимание, что это горный велосипед?
- Слушай, откуда я знаю, что он горный? Он прикольный – на это обратила внимание.
- Такой велосипед стоит около десятки тысяч долларов – чистый карбон. – в этом я мужу доверяю, он в велосипедах разбирается, у самого был карбоновый велик.
- Вот так идёшь, а мимо тебя деньги проезжают, - улыбаюсь я [это уже профдеформация – мне всегда интересно как люди принимают решение что-то купить, почему они покупают именно это, из каких ценностей]
- Ну да, по сути, велосипед стоимостью с автомобиль. Причём на таких велосипедах не ездят по прямой набережной…

И тут мне стало ещё интереснее про ценности такого человека)))

В видео короткий монтаж про ценности с первой встречи-знакомства с Мастер-группой. Посмотрите и задайте себе вопросы про ценности своих покупателей)

Вы точно недополучаете денег, если:

1. Все ваши программы в одной ценовой категории
2. У вас всего 1-2 программы помимо консультаций и наставничества
3. Не растите аудиторию
4. Используете ограниченное количество каналов продаж [и не используете Яндекс.Директ]
5. Все ваши программы ориентированы только на один основной продукт, и нет программ для «тех, кто хочет что-то купить, но им не нужно ваше базовое»
6. Нет автоматизированных программ «для интровертов» и «для конкурентов»
7. Не знаете ценности своих клиентов, не понимаете «Почему они покупают у меня»

Какой пункт у вас провален?

Счастьеномика (Joyconomy)

«Все говорит о том, что минувший год стал довольно мрачным и хаотичным — проблемы в экономике, нестабильность в политике и ухудшение окружающей среды никуда не делись. Но люди настроены на то, чтобы противостоять неблагоприятным условиям, внедрять и потреблять инновации и получать радость даже в непростых обстоятельствах»

— говорится в январском докладе Wunderman Thompson. Исследователи компании полагают, что ключевым потребительским трендом 2023 года станет запрос на положительные эмоции — спустя два года пандемии, локдаунов, постоянной неопределенности, тревожных слухов и еще более тревожных новостей.

Примером такого тренда они называют запуск в США сетью McDonalds наборов Happy Meal для взрослых. Это совместный проект McDonalds с дизайнерской компанией Cactus Plant Flea Market, которая ранее уже стала известной благодаря своим коллаборациям с компанией Nike. Для такого лимитированного набора производится пока четыре игрушки на основе популярных в США в 1970–1980 годах вымышленных персонажей из рекламных роликов — Гримасник, Похититель бургеров, Птичка и Кактусовый человечек.

«Многие помнят свой первый хеппи-мил и какая там была игрушка,— отмечают в Wunderman Thompson.— Теперь же такие наборы для взрослых позволяют освежить в памяти те самые первые, добрые детские воспоминания».

Запуск ностальгических персонажей оправдал себя. Спрос на такие хеппи-милы оказался высоким — по данным профильных СМИ, в октябре еженедельный трафик в американских ресторанах McDonald`s подскочил на 30%. А некоторые наборы даже стали перепродавать на онлайн-аукционах — на eBay запечатанные наборы продаются по цене до $2,4 тыс.

Как вы можете сделать своих клиентов счастливее?