Что такое ТРИЗ и что взять прямо сейчас, чтобы было огонь как полезно

ТРИЗ – это как думать и решать любые задачи быстрее и эффективнее [и, конечно, дешевле]

⚡ Как повысить в три раза кликабельность кнопки
⚡ Как настроить Яндекс.Директ за конверсии
⚡ Невидимая проблема, которая может вас настигнуть в настройке Яндекс.Директ за конверсии

Нужно ли делать отдельный блог «про личное» и «экспертный»
Сколько личного должен показывать эксперт в блоге
Должен ли эксперт писать о политике

🙈 Нишуйся. Адская боль эксперта – на какое бы продюсирование или к какому бы наставнику ты ни пришёл, тебе говорят: «Надо нишеваться». Что же на самом деле с нишеванием?

🌟 Три действия, которые могут привести меня к деньгам в течение 48 часов

Где брать VIP-клиентов
Самый короткий [и эффективный] практикум по вашей целевой аудитории
Экономика впечатлений
Что не так с чат-ботами

ТРИЗ

⚡ Идеальный конечный результат (ИКР)
⚡ ИКР: Вредный элемент сам выполняет функцию привлечения клиентов
✈️ ТРИЗ в Boeing

Как ставить цели, используя инструменты ТРИЗ:
Как ставить цель и получать что хочешь
Цель в системе
Цель и ресурсы

🌟 ТРИЗ-Марафон ресурсов, день первый и дальше 7 дней:

➡️ Вот здесь ⬅️ можно найти ссылку на книгу с интересными кейсами и 9-экранкой ТРИЗ для разбора своих клиентов.

«На Ольгу я обратила внимание пару недель назад в одном из проф. чатов. Меня зацепили волосы и название ТРИЗ маркетинг.
"ещё одна какая-то разновидность" - подумала, перешла и залипла, прочитав и законспектировав весь канал с начала и до конца (но вот задание про незавершенные дела не доделала +1 к списку).
⠀
Что мне зашло: другой подход. Я себя вечно грызу за то, что не работаю по схемам. Мне понравились элегантные решения, которые кажутся очень простыми, и уже читаю книгу по ТРИЗ, потому что мне нравится нестандартный подход, обоснованный логически»
⠀
- мне кажется, что этот комментарий Лизы лучше всего рассказывает о том, почему вам стоит почитать хотя бы эти посты, а ещё подписаться на (если вы ещё не подписаны) на телеграмм-канал

>>ТРИЗ-МАРКЕТИНГ<<<

Американские специалисты Майкл Леманн и Роберт Шлоссер из Национального института здоровья мозга и Национального института здоровья в Бетесде, США подвергли мышей сильному социальному стрессу.

Для этого их подсаживали в чужую клетку, в которой жил незнакомый самец, контролирующий свою территорию. На первом этапе их разделяли сетчатой перегородкой, за которой злой мышь бесновался (и грозил убить контрольную мышку). Затем перегородку открывали на 5 мин, и хозяин набрасывался на чужака. Мышки защищались как могли, но хозяин всегда побеждал. И раз от раза поведение подсаженных мышей менялось. Они все реже давали отпор, все чаще забивались в угол и принимали позу подчинения. За две недели драк на чужой территории у них развивался комплекс жертвы - сильнейшее депрессивное состояние.

После окончания мышиных боев, мышек разделили на 2 группы. Первую посадили в свои домашние клетки, а вторую – в клетки с обогащенной средой. В них находились самые интересные для мышей предметы: мягкий материал для гнезда, колеса для бега, лесенки, разного размера пластиковые трубки.

После трехнедельного отдыха в обычных или улучшенных условиях, для мышей снова создали конфликтную ситуацию, чтобы сравнить, изменилось ли за это время их поведение. Мыши, отдыхавшие от драк в обычных условиях, при новых столкновениях с агрессором вели себя так же, как и после первого опыта поражений. Они забивались в угол, принимали подчиненную позу и замирали.

Зато мыши из контрольной группы, побывавшие в улучшенных клетках, проявляли гораздо большую активность: они сопротивлялись агрессору и вели себя так, словно забыли о своем негативном опыте поражений.

Экпериментаторы предполагают, что обогащенная среда снижает эмоциональную реактивность животных и усиливает эмоциональную стабильность.

По мнению авторов статьи в журнале Molecular Psychiatry, cимптомы и проявления мышиной депрессии сходны с депрессией у человека.

Так что вместо того, чтобы отдыхать на диване, сходите погулять в новое место🤗❤️ Тем более, что "сегодня пятница, а завтра выходной" - запланируйте пару дней хорошего, качественного отдыха в "обогащённой среде".

Королева говорит: 9 способов донести свою мысль до собеседника так, чтобы вас поняли

1. Готовьтесь заранее

Без подготовки вам не удастся высказаться кратко. Перед любой важной встречей уделите пять минут изучению повестки дня и других предоставленных материалов. Сделайте записи для себя, соберитесь с мыслями и выделите те пункты, по которым вы хотите высказаться.

Если вам предстоит выступать, то стоит дополнительно продумать темы для обсуждения и составить список возможных возражений и вопросов.

2. Подготовьте раздаточные материалы

Если вы хотите поделиться большим объемом информации, вам стоит подумать о раздаточных материалах. Это тексты, в которых представлена основная информация по теме выступления. Таким образом вы можете ознакомить аудиторию с необходимым контекстом, а само выступление сделать более кратким. Раздаточными материалами могут быть отчеты, слайды или детальная аналитика.

3. Закончите предложение: «Если вы вынесете из этого обсуждения одну идею, я хочу, чтобы вы запомнили __»

Если бы вы были вынуждены свести вашу основную идею к одному предложению, что бы это было? Используйте его как тему электронного письма, можете даже повторить эту фразу дословно в своей речи, чтобы убедиться, что вы выдвигаете на первый план и привлекаете внимание аудитории к самому главному выводу — тому, который слушатели должны запомнить.

4. Используйте структуру ПППП (PREP)

Если вам приходится импровизировать, то говорить твердо и последовательно поможет структура ПППП. Вот как это работает: кратко изложите свою позицию (point), обоснуйте ее причину (reason), предоставьте подтверждение (evidence) и завершите, повторив свою позицию (point). Например:

Позиция (point): «Я считаю, что мы должны двигаться в направлении А».

Причина (reason): «Мы получили положительные отзывы на этот подход».

Подтверждение (evidence): «К примеру, наш премьер-министр сказал, что поддерживает его».

Позиция (point): «Вот почему я считаю, что направление А — лучший вариант».

5. Используйте фразы-мостики и фразы-маркеры, чтобы выделить и систематизировать свои идеи

Примеры фраз-маркеров:

Все сводится к...
Дело в том, что…
У меня не хватает слов, чтобы передать значимость...

Примеры фраз-мостиков:
Мне сложно судить о ____, но я точно могу сказать, что...
При всей значимости ____, важно помнить также, что...
Прежде чем мы оставим эту тему, хотелось бы добавить...

6. Знайте свою аудиторию

Подумайте, какие поводы для тревоги и возражения являются ключевыми для людей, с которыми вы общаетесь. Что волнует их больше всего? Какую проблему они пытаются решить? Самое главное: что они получают для себя, когда слушают вас? Как то, чем вы с ними поделитесь, поможет им сэкономить время или упростить их работу? Сформулируйте свою речь, учитывая то, как она влияет на вашу аудиторию.

7. Задавайте вопросы

Часто умение говорить кратко сводится к тому, чтобы не говорить ничего вообще! Сначала вам нужно научиться слушать. В частности, задавайте много открытых вопросов вроде таких:

Что вы думаете о том, что я сейчас рассказала?
Какое решение, на ваш взгляд, было бы наилучшим?
Что вы думаете об этом?
Что вы бы добавили или изменили?
Каковы ваши чувства по этому поводу?
Каковы ваши впечатления от Х?
Как это вписывается в ваши планы?
Что для вас остается непонятным?
Могли бы вы рассказать подробнее?
Могли бы вы привести пример?
Какая помощь вам понадобится?

8. Редактируйте свои письма

Хорошее базовое правило: письма должны быть не длиннее пяти строк. Если ваше письмо длиннее, сократите его или позвоните по телефону.

Убедитесь, что ваше письмо можно быстро просмотреть. Это значит, что абзацы и предложения должны быть краткими. Используйте маркированные списки и нумерацию, чтобы текст стал легче для восприятия.

9. Убирайте слова-паразиты

Осторожные фразы вроде «Я просто хотел уточнить» или «Может быть, у вас найдется минутка для разговора?» сводят на нет эффект от ваших слов.

Миллионеры не считают денег

Секретный секрет: Люди становятся миллионерами, когда начинают считать деньги.

Первое правило финансового роста: начните считать деньги, вести управленческую таблицу не только в бизнесе (профессиональной сфере), но и свою личную – сколько денег получаете, куда тратите каждый день. Если вы этого ещё не делали, то инсайты вам гарантированы.

К вопросу об управленческой таблице:

Это не только про контроль собственных расходов (что очевидно) и умение видеть "Куда деньги утекают", это ещё системный навык взаимодействия с деньгами, который позволяет видеть "Где ещё я могу делать деньги" и "Где я могу делать больше денег"

Второе правило финансового роста: начните считать время, можно прямо записывать: сколько времени вы тратите на финансовые и нефинасовые действия, сколько времени занимает отдых и отдыхаете ли вы в это время, сколько времени тратится «впустую» - на то, чтобы кого-то подождать, поскроллить соцсети, помыть посуду.

Я купила первую посудомойку, когда посчитала, сколько времени в день занимает мытьё посуды. Она была маленькой, я с трудом втиснула её в 9-метровую кухню своей однушки, но она дала мне почти 1,5 часа времени – час рабочего и полчаса на обучение новому.

Я перестала злиться, когда ждала мужа по 10 минут. Я посчитала, что каждый раз я жду 9-18 минут, за это время я успеваю прочитать 10-20 страниц книги, поэтому теперь я использую любое время ожидания для чтения книг или для просмотра видео – все лекции и уроки, которые мне нужно посмотреть, разбиты на категории по времени: до 25 минут, 25-60 минут, час-полтора, полтора-два, больше двух часов (и по важности тоже, конечно). Теперь время ожидания ребёнка, утреннее время, остающееся после работы для лекций, время днём, которое я могу посвятить лекциям – я не сижу в новостях или соцсетях, у меня всегда есть чем полезным заняться. И при этом прогулки с семьёй или у моря – это прогулки с семьёй и наслаждение шумом ветра и криком чаек, возможность подумать и побыть в моменте, а не «вы тут идите рядом, а я буду нужные лекции слушать».

Иногда я возвращаюсь к этой практике и несколько дней записываю «Куда я трачу своё время» каждые 15 минут.

Как заработать миллион [и удержать результат]

Или 100 000 рублей, или 300 – не суть важно.

Когда вы ставите цель: Как заработать? – ваш мозг реагирует: Так, надо сейчас быстро придумать, напрячься, заработать (это, если вы поставили цель в сроках, а если сроки не поставили, то мозг может вообще не чухнуться в сторону вашего желанного миллиона).

В итоге мы приходим к этому самому миллиону выгоревшие, задолбавшиеся и иногда через «Вау! Повезло!». Да нет, не «повезло» - это ваши действия, которые вы обесценили, если так думаете.

Когда после этого вы ставите цель: Как удержать результат? – ваш мозг реагирует: Что? Дай выдохнуть, мы тут отпахали видишь как – неееее, второй раз мы такой прорыв сделать не в силах. Или: Ну там нам повезлооооо (вы же сами это подтверждаете), второй раз так не повезёт, так что и стараться нечего.

Когда вы ставите цель: Как создать ежемесячный стабильный приток прибыли в размере миллион, 100 000, 300 (поставьте свою сумму), где стабильный – это повторяемый результат в течение шести месяцев, то мозгу приходится выходить в системный поиск решения.

Небольшое смещение формулировки цели кардинально перенастраивает ваш мозг в поиске решений для её достижения.

- Мам, что ты не сказала, что Лаки новые лекарства прописали? Дорогие? Скажи сколько, я тебе переведу.
- Что, разбогатели?

*Ааааааа!!!! И этот тон 🙈

- Мам, ты же нашего котика лечишь, а у тебя там зарплату по одной котельной срезали. Кстати, как там у вас с новым руководством?
- С руководством вообще странно – они там вообще не боятся, что вторая котельная может рвануть – повесили её присмотр на смены, которые всего два раза в сутки могут проверять.
- Странные люди. Как уши у кота – заживают? Сколько лекарство вышло?
- Заживают, да. Да целую тысячу рублей – но он же наша скотинка, я же не могла его не лечить, и ветеринар такая хорошая, даже не заставляет его возить, в ватсапе всё спрашивает и говорит, что ещё сделать.
- Классно! Я тебе переведу, хорошо? На случай если вдруг ещё что пропишут…

Очередная история о том, что, если ты умеешь видеть ресурсы и понимать, что нужно людям, то с деньгами проблем не будет даже в другой стране.

- А на таможне к вам вопросов не было? - спрашиваю я, пытаясь прикинуть, сколько раз они смотались в Уфу из Батуми, чтобы это всё привезти

- Конечно были! Только представьте глаза таможенника, когда я подъехал, - рассказывает Алексей. - Книги же тяжёлые, машина сильно просела, он на один чемодан показывает: "Что там?" - "Книги", на второй: "Что там?" - "Книги", на кофр на крыше: "Что там?" - "Книги", он спрашивает: "Ты ими торговать будешь?", а я чемодан открываю - а они там все разные и почти все б/у. В итоге пропустили.

Я стою и смотрю на обычный икеевский стеллаж с книгами – казалось бы, библиотека… Вещь, по сути, практически невостребованная для большинства людей. В других условиях приобретает совершенно иной смысл.

У Алексея и Кати очень читающие дети:

- Все книги здесь на стеллаже он прочитал, - хвастается Алексей сыном. Мальчику 10 лет.

Приехав в Батуми, они столкнулись с тем, что детские книги на русском языке очень дорогие (я сама видела «Маленького принца» за 74 лари – 1955 рублей), и на читающих детях можно разориться. Пообщались с другими родителями – тем тоже не хватает русскоязычных книг, в мамских чатах идёт регулярный обмен и перепродажа тех, которые привезли с собой.

Есть спрос, есть ресурс в виде собственных книг – Алексей собрался и поехал в Уфу.

Арендовал помещение, сделал стойку с книгам, сам разобрался и написал небольшое приложение, чтобы можно было выбирать и бронировать книги онлайн. Библиотека работает по абонементу – 30 лари (790 рублей) в месяц и можно приходить менять книги хоть каждый день, залог в 80 лари (2110 рублей) возвращается, если чтение вам надоело. Есть даже система лояльности клиентов – очень классные красивые дорогие книги можно брать только тем, кто пользуется библиотекой три месяца и за это время не портил книги.

Клиентоориентированность: Одна из мам спросила насчёт важных книг, которые знакомят детей с их телом – Алексей нашёл возможность купить и доставить эти книги. Уже ясно, что библиотека будет расти, не остановившись только на тех книгах, которые привезли в первый заезд. Но уже понятен спрос, понятно, что есть постоянные посетители, понятно, что тестовая идея сработала. На первом «собственном» ресурсе в виде личных книг.

Вчера в библиотеке был аншлаг – за пять минут до открытия люди уже стояли под дверью, звонили Алексею и спрашивали: «Вы что, сегодня не работаете???». Некоторые книги не успеваешь забронировать – такой на них высокий спрос. Согласитесь, идея использовать свои старые книги для открытия библиотеки в новой стране – просто бомбическая!

Я этот вопрос задаю регулярно: Какие у вас есть ресурсы и знания, которые вы не используете?

- У меня есть вопрос, который я бы записала на бумажке, но вот не записала, но хочу задать сейчас, - Марина показывает чистый листок.

- Ага, задавай, - я обещала ответить на все вопросы про деньги в конце встречи, где рассказывала про деньги и ловушки мышления, в которые попадает наш мозг.

- Я фотограф, у себя в городе я отлично росла – один месяц одна сумма, потом в два раза больше, потом ещё в два, потом ещё – геометрическая прогрессия, пока не вышла на нужный мне доход. Сейчас вот в другой стране я не знаю, как мне выйти на тот же доход. Я даже сумму в месяц записала, когда ты просила, именно ту, которая у меня уже была.

- Что ты делала, чтобы вырасти до нужной суммы? Ходила на нетворки, рассказывала о себе, проводила сама какие-то мероприятия? Что-то же ты делала?

- Ну да.

- Делай то же самое. Только здесь. [спасибо, Кэп)))] Смотри, ты знаешь ЧТО надо делать, ты уже делала эти действия, вы все знаете, что нужно делать. Только не делаете, - странно, что это все улыбаются))) – Не делаете, потому что включается саботаж в голове: «А вдруг не купят?» - и тогда страшно, что «Я столько всего вложила, а у меня не купили. Это что же, всё с начала начинать?». Но самый страшный саботаж: «А вдруг купят?»

- Аааааааа!!! Да!!!! Вдруг купят!!!! Это же делать что-то придётся! – подключается Саша, остальные улыбаются и кивают.

- Так вот, - я возвращаюсь к Марине, - выпиши все действия, которые ты делала в другом городе, чтобы получить результат. Выпиши и начинай делать здесь. Всё. Тебе нового ничего сейчас не нужно, если ты просто хочешь повторить тот же результат.

*Про какой саботаж вам интереснее – про «А вдруг не купят?» или про «А вдруг купят?»

Как сделать первые 50 000 – 100 000 рублей. Инструменты.

На самом деле, всё просто [и вы это знаете]

1. Берём вытаскиваем из себя «Что я вообще умею делать»

2. Смотрим конкурентов – как это у них упаковано и продаётся. Давайте только честно искать конкурентов, у которых это продаётся.

3. Смотрим и анализируем несколько офферов, выбираем два самых лучших, делаем из них один супер-крутой. Оффер должен чётко и понятно показывать клиенту результат.

4. Делаем лендинг на тильде – это бесплатно, у тильды есть свои уроки.

5. Запускаем трафик с Яндекса – у Яндекса тоже есть свои бесплатные уроки.

5. Собираем заявки, прозваниваем их и словами через рот общаемся с потенциальным клиентом, говорим куда вам переводить деньги, берём предоплату, делаем свою работу.

Не придумываем новый продукт. На стадии «Первые 100 000 рублей» нам достаточно проверки конкурентов, потому что там точно есть «спрос – предложение».

Второй вариант:

Игорь пришёл в агентство недвижимости и предложил им настроить поток заявок – сделать сайт и настроить рекламу в Яндексе, чтобы люди, которые интересуются новостройками, оставляли свои контакты, а менеджеры могли их прозванивать.

Взял предоплату и пошёл учиться. Через неделю он настроил рекламу, а через несколько месяцев работал с несколькими агентствами недвижимости в своём и соседнем городах.

Схема понятная и простая – так ко мне некоторые маркетологи приходят учиться: берут эксперта на запуск или на «лендинг + реклама в Яндексе за конверсии», оплачивают обучение и отбивают его на двух-трёх клиентах.

Но вас же ни один вариант не устраивает. «Не работает» для вас. Причём не потому, что надо в это погружаться (вопрос реально нескольких часов, максимум пары дней). Вы не делаете, потому что включается саботаж «А вдруг у меня не купят?» или «А вдруг у меня купят?». Ну и ещё несколько таких жииииирных тараканов.

Интересно, что за «А вдруг не купят?» – «А вдруг купят?» все проголосовали по-разному, так что буду рассказывать про оба)))

В одном из чатов девушка спрашивает: Где, по-вашему, уехавшие за границу родители, будут искать преподавателей музыки?

Ей отвечают:

- Группы в фб, где местные общаются.
- Не, в фб токсичные какие-то
- В чатах мам, садиков, нянь в тг
- Не, там не ищут
- Если реклама зацепила - например, можно рекламу в Яндексе дать за конверсии
- А бесплатных способов нет?

Я - радуюсь, когда вижу в рекламе "Детская библиотека в Батуми" (скидываю всем батумским мамам), английский для 5-леток в Батуми, новый детский сад... Злюсь, что у некоторых нет хотя бы простенького лендинга "найти через поисковик, посмотреть где вы, о чём, порекомендовать зайти на сайт, когда спрашивают". Поиском не могу найти в мамских чатах, поэтому начинаю выносить мозг всем знакомым: "У вас нет контактов хорошего преподавателя музыки и пения в Батуми?"

Это только у преподавателей музыки или вы тоже в упор не видите возможности?

[можете не отвечать, если ваш мозг саботирует, то вы же и не сможете увидеть. пс. снимаете какую-то "установку" - сразу открываются и глаза, и ресурсы, и деньги]

Я боюсь продавать, потому что «А вдруг не купят?»

Из-за этого и не буду начинать. Не буду писать посты, не буду делать продукты ииииилиииии Буду продавать очень дёшево, чтобы наверняка купили.

Вот засада, так тоже не покупают [или покупают, но очень мало]

Вывод? Не буду даже пытаться продавать, буду рассказывать полезности просто так.

Из фотки Лаки можно делать мем: «Мои читатели, когда я публикую продающий пост», хотя на самом деле вообще не понятно доволен он, не доволен, о чём он там думает, о чём там думают ваши читатели...

- Всем привет! В общем я запулила свои посты в 2 канала (оба мелкие были 48 и 68 человек), - пишет Наташа в чате ТРИЗ-практикума по Метатекстам. - В итоге после 5 постов 1 продажа есть, буду дальше писать до 10 постов. Но вот был другой интересный эффект. У меня на том канале, где 48 человек было, после одного из постов пришло 24 человека, а сейчас там уже 73 человека.
- Чистая магия)))
- Да я в шоке была))

Представляете, продающие посты репостят! Причём так, что они приводят подписчиков! Потом было ещё две продажи и:

- А раньше у меня было убеждение - отпишутся, если буду продавать в каждом посте ©

Некоторые убеждения ломаются только одним - делать. Делать ещё раз. Делать иначе.

«А вдруг не купят?» легко прорабатыватся через: точно знаю свою аудиторию и что ей нужно, знаю, как собрать из своих знаний классный продукт, и умею его им предлагать. Даже если у тебя 48(!!!) человек в канале!!!

Не сработало? Где-то была ошибка - пробуем ещё раз. И так по кругу. Встаём и учимся ходить. Как ребёнок.

Гораздо страшнее [по вашим ответам и моему опыту] - «А вдруг купят?», причём срабатывает у всех не разных суммах. Там чуть посложнее проработка, но об этом тоже поговорим.

А вдруг купят?

Срабатывает У ВСЕХ [у кого нет эффекта Данинга-Крюгера], но на разных суммах или разных продуктах.

Это разговор надолго, потому что там несколько очень разных тараканов, причём у некоторых они весьма специфические и индивидуальные.

Но, в первую очередь, «А вдруг купят?» - это про ответственность: Они купят, а мне потом нужно же за это «отвечать», то есть это нужно будет делать и делать хорошо (а если купит кто-то из знакомых? А если купит бывший?)))

Это. Нужно. Будет. ДЕЛАТЬ!

ХО-РО-ШО!

Знаете, как наш мозг реагирует на «Нужно делать что-то новое»? Сугубо отрицательно) Наш мозг не любит делать ничего нового, поэтому он саботирует это заранее:

- А давай не будем вообще ничего делать, чтобы не купили?
- Но я же вроде как хочу продать…
- Ну ладно, давай сделаем что-нибудь такое, чтобы мы вроде как сделали, чтобы у нас купили, а на самом деле так, чтобы не купили… Посты напишем не все запланированные (никто не любит продающие посты – таракан – выше писала как «продающие» посты привели в блог новых подписчиков), не будем писать в личном блоге, там же родственники (а вдруг они купят? А если купят, то только чтобы нас поддержать – им наша тема не интересна, я уверен, а вот они купят, а придётся делать), давай напишем как-нибудь не так, чтобы было понятно какой мы даём результат, а «об меня можно подумать». Ладно, давай напишем там, где меньше всего людей у нас. И будем уверены, что пишем там, потому что «только там наша целевая аудитория».

У вас тоже мозг что-то говорит, когда вы либо запускаете новый продукт, либо пытаетесь повысить стоимость.

А знаете, когда «А вдруг купят?» не срабатывает? Когда вы знаете свой продукт, уверены в том, что предлагаете его на той площадке, где находится аудитория этого продукта, имеете подтверждение результата [это не о новых направлениях, да?]

Ну ещё «А вдруг купят?» не срабатывает при эффекте Данинга-Крюгера.

Второй пункт «А вдруг купят?» - это про результат [для] клиента, об этом расскажу в другой раз.

МакАртур Уиллер успел ограбить два банка. Среди бела дня. Безо всякой маскировки.

Перед ограблением он размазывал по лицу лимонный сок.

Уиллер слышал о том, что лимонный сок можно использовать как невидимые чернила и решил, что камеры наружного наблюдения не зафиксируют его «невидимое» лицо. Преступник был шокирован своим задержанием: «Я же намазал лицо соком». Его не убедили даже записи видеокамер, которые он назвал сфальсифицированными.

Этой историей заинтересовались Джастин Крюгер и Дэвид Даннинг.

Для проверки выдвинутой гипотезы Крюгер и Даннинг провели серию экспериментов с участием студентов — слушателей курсов по психологии в Корнеллском университете. При этом они исходили из результатов исследований своих предшественников, которые показали, что некомпетентность во многом проистекает из незнания основ той или иной деятельности, будь то понимание прочитанного, управление автомобилем, игра в шахматы, игра в теннис и т. п.

Ими была выдвинута гипотеза, что для людей с низкой квалификацией в любом виде деятельности характерно следующее:

- Они склонны переоценивать собственные умения.
- Они неспособны адекватно оценивать действительно высокий уровень умений у других.
- Они неспособны осознавать всю глубину своей некомпетентности.
- После обучения у них появляется способность осознать уровень своей прежней некомпетентности, даже если их истинная компетентность после обучения практически не меняется.

Результаты экспериментов, подтвердивших выдвинутую гипотезу, были опубликованы на английском языке в декабре 1999 года в Журнале психологии личности и социальной психологии.

Результаты других подобных исследований были представлены в 2003 и 2008 годах.

Вопрос позиционирования: Кем представляться

Вытаскиваю из закрытого чата "Делай Запуск"

Как-то ученица мне задала вопрос:

- А я теперь кто - Маркетолог или Продюсер?

- Ты представляешься так, как надо, чтобы людям, с которыми ты взаимодействуешь, было это понятно. В тот момент, когда тебе надо. Если ты сейчас ищешь экспертов на продвижение, то и позиционируйся как "Продвижение экспертов" или "Продюсер" (что им понятнее? - помним же про "говорить на языке аудитории")

Есть разные варианты. Можно позиционировать себя по-разному в разных соцсетях, в разных социальных взаимодействиях, можно разносить по времени (например, я месяц продаю одно, в следующий месяц - делаю упор в продажах и прогревах на другое).

Твоё позиционирование - это не про то, какая ты. Это про то, какая ты в головах у людей. А в головах у людей ты будешь той, которая им нужна (их цепляет) сейчас. Поэтому как бы ты себя не транслировала, люди всё равно сами у себя в голове уложат что-то своё.

Например, я была маркетологом губернаторского конкурса "Лидеры Дона", входила в команду организаторов. В мою задачу входило: ведение соцсетей, настройка таргета (та ещё задача, политические кампании Вк и Фб не сильно любят), подготовка и согласование пресс-релизов для СМИ. И дополнительно я помогала ребятам-организаторам с написанием писем для приглашения спикеров и работала со спикерами - ездила домой к Сергею Бурлакову (депутат Госдумы, параолимпиец и "чемпион мира по обнимашкам" - я просто в восхищении от этого человека, хотя тогда это было: "Не хочу ехать в Таганрог, что, больше некому?")), встречалась с Радиславом Ивановичем, Вартересом Вартересовичем и многими другими, потому что никто на себя ответственность по переговорам взять не мог (им было страшно, а я иногда до поездки не знала, кто эти люди)))). Мы вместе работали несколько месяцев.

Недавно звонит мне главный организатор, спрашивает как дела.
- Разгребаю завал - у нас в маркетинговом агентстве заказов много из-за того, что людям надо перенастраивать каналы продаж
- А у тебя что маркетинговое агентство? Ты маркетолог???
- Ну вообще да. Ты что не знал???
- Я думал, что ты копирайтер. Ну очень крутой копирайтер...

То есть у него в голове я вот такая 🤯🙈

А другие люди знают меня как редактора международного журнала и человека, который занимается управлением репутацией. А третьи - как "вот та девушка с зелёными волосами, которая про ТРИЗ".

И ты в голове у людей какая-то. Ты можешь влиять на формирование своего позиционирования тем, что ты будешь транслировать, но люди всё равно уложат в голову что-то своё. Чем больше ты транслируешь в одном направлении, тем больше шансов уложить именно то, что ты хочешь. Но это не точно)) (негласный слоган "Лидеров Дона" 2020 😁)

А если купят - 2

"А если купят,
я сделаю и сделаю хорошо, просто на 5+, а им НЕ понравится. Вдруг они ждут «сферического коня в вакууме». И скажут громко - «фу»
Не..не..не … я лучше соломку постелю:
Или не продам
Или продам дешево
Или, если дорого, то упахаюсь насмерть.

- Это мой мозг и мои диалоги😂"

Написала в комментах Наталия и сорвала Джек-пот, потому что у большинства в голове аналогичные диалоги 🤫

Откуда это всё идёт?

Мы все социальные существа, живущие в [стае] обществе. Можно было бы пересказать несколько весьма занимательных лекций Роберта Сапольски, но, если коротко:

Мы боимся, что нас отвергнут, потому что, если отвергнут, мы умрём (выгонят из стаи = смерть). Наш Мозг в это время шепчет: от голода не умираем, от холода - тоже, чего высовываться и рисковать?

И вы уже не замечаете, как ради того, чтобы [остаться в стае] быть хорошим, вы пишете мега-полезный пост вместо продающего, снижаете цену и боитесь рассказать, чем можете быть полезны людям. За деньги.

А самое интересное, что вы берёте на себя ответственность за действия [и мысли] других людей:

- Они не сделают и не получат результат
- Им не понравится
- Они ждут чего-то другого (а чего они могут ждать, если вы говорите максимально непонятно и завуалировано?)

В итоге "Привет, саботаж!", отсутствие денег и чувство вины.

Я 15-го февраля анонсирую одну штуку про деньги 🤫 Она будет действовать только один день - не пропустите 😌

А пока мини-практика: что делать, когда включается такой саботаж. Напишите, что самого страшного может произойти, если вы всё же сделаете какое-то "саботирующееся" действие (продающий пост, например, или "у вас купили и им не понравилось").