Исследователи НИУ ВШЭ выяснили, что прохождение образовательного онлайн-курса помогает увеличить доход. При смене профессии рост составил 38% спустя полгода после обучения. У тех, кто не менял направление деятельности, а улучшал имеющиеся навыки, доход вырос на 16%.

Доход выпускников образовательных курсов, которые сменили профессию, в среднем вырастает на 22%, сообщает Forbes со ссылкой на данные независимого исследования НИУ ВШЭ. Спустя шесть месяцев после обучения зарплата увеличивается на 38%.

В исследовании отмечается, что зарплата выпускников увеличивалась вне зависимости от пола, возраста и профиля высшего образования. Однако среди выпускников вузов доход увеличился только на 33%, в то время как у людей без высшего образования — на 76%.

Я сейчас тоже планирую новое обучение – уже купила два курса по совершенно новому направлению (но маркетинг и ТРИЗ там как раз очень применимы и востребованы). Впрочем, я пока не с точки зрения нового заработка, а просто сфера мне ну ооооочень интересна. Как думаете, про что курсы я купила?)))

А вы в последнее время чему учитесь? В каких сферах развиваетесь?

Казино и криптовалюты

- Оля, привет! Вчера вечером оформила все в Яндекс.Директ. Пополнила счёт. А сегодня пришло письмо, что мой аккаунт заблокирован.
- Привет, странно. Что они тебе в причинах блокировки пишут? Обычно рекламу отклоняют, но чтобы сразу с первого раза блокировали?
- Ничего. Вот пункт в их правовых документах, на основании которого заблокировали.
- Хрень какая-то. С этого аккаунта (почты) ещё что-то делалось? Письма отправлялись? Или он, наоборот, только что создан? В любом случае оформляй возврат, надо с другого аккаунта пробовать.
- Нет не отправляла. Эта почта создана давно. На нем спама не велось никогда. Аккаунт Директ создала вчера. Это скрины: все что можно узнать о причинах. Никаких детальных пояснений.

Читаю скрин:
Яндекс заботится о безопасности своих пользователей <всякая фигня> аккаунт в Директе может быть заблокирован:
• Мимикрия под известный домен, чтобы обмануть пользователей
• Фишинг
• Клоакинг
• Подмена контента после модерации
• Создание много численных однотипных объявлений
• Предоставление поддельных документов
• Распространение вредоносного ПО

Странно. Вроде ни под какие эти вещи продвигаемый сайт никак не подходит. Мимикрия разве что. Но тогда под что? Смотрю домен сайта – ничего особенного. Хорошо, на скринах была видна почта. Смотрю её.

- Я знаю за что 🙈🤣🤣🤣, - пишу я, а сама понимаю, что разгон от «какого фига, злость и расстройство» до «мат и ржач» составляет 7 минут.

Следом за этой фразой идёт скриншот. Первое, что высвечивается в яндексе, если взять электронную почту и разделить их на вполне читаемые там два слова, – это онлайн-казино.

- Запустись, пожалуйста, с нормальной почты – с именем и фамилией 😁, - пишу я, уже рыдая от хохота.
- Вот сидишь, используешь аккаунт в Яндекс, которому уже почти 20 лет. Запускаешь по нему рекламу. А он тебя приравнивает к какому-то казино. Буду считать, что потенциал моего дохода сопоставим с их. Буду называть этот феномен: А ты точно не казино Рояль? 🤣
- Не поверишь, такого не было ни у кого из моих директологов в практике, а одна из них куратор в обучении директологов. Это просто ты, блин, сорвала Джек пот. Ты сделала мой день!!! 🤣🤣🤣

* * *
Рассказываю директологам, не называя имён и названия казино, чтобы были внимательнее.

Голосовые сообщения после этого слушать можно только «не при детях»:
- <Мат>, они нам то же самое писали. У нас аккаунт назывался «что-то там»_ton (касательно звукового произношения). У меня так фантазия не работает.
- Тон – это из крипты.
- Оляяяяяя! Ты гений!!!!! <Мат>, додуматься ведь надо. Я в шоке, не сказать ничего. <обмен голосовыми сообщениями, содержащими не самые лестные комментарии в отношении Яндекса, который на все запросы «что не так» не сообщал в чём проблема> Аааааааааааа! Я аж проснулась!

Доброе, блин, утро. Здравствуй, Яндекс.

В общем, перед запуском рекламы в Яндексе проверяйте всё – и что на сайте написано, и саму рекламу, и [главное] неоднозначные вещи – что у вас можно «прочитать» в названии сайта или аккаунта, если очень сильно [извратиться] постараться.

Никогда нет никакой гарантии, что курс «взлетит»

Ни при тратах в 2000 рублей, ни при тратах в 200 000 рублей.

- Оль, у меня к тебе вопрос как коллеге и креативщику, - написал мне один из продюсеров в начале октября.
- Что случилось, Саш?
- Вот смотри, может что посоветуешь? У нас был запуск – классический, через автовеб, 20 сентября последний веб, собраны предоплаты, уже вот-вот должен стартовать курс, а у нас люди не закрывают предоплаты. Отдел продаж работает на износ, но люди либо вообще не берут трубку, либо говорят, что сейчас не до этого. А мы в минусе – на запуск ушло больше 250 000. Что можно сделать?
- И у вас целевая не мужчины 25-45?
- Нет, я понимаю, что, если бы они, можно было бы похоронить запуск и проект в целом. У нас женщины 25-40.
- Тоже печально, у них сейчас другие проблемы. Саш, можно сделать так…

Никогда нет никакой гарантии, что курс «взлетит». Всегда может произойти 21 сентября, пандемия – всё, что угодно. Но при тратах в 2000 рублей на тест, гораздо легче и безопаснее запускаться, чем при тратах в 200 000.

Проект в итоге вытащили в прибыль 55 000 (на двоих – продюсера и эксперта), с незапланированными тратами ресурсов (но уже не денег).

Если бы запускались через небольшие мини-продукты, то возвратность рекламных вложений была бы сразу. Но Саша считает, что у продюсера только один хороший сильный продукт, распыляться на маленькие – это дробить большой.

Да нет! Не так это делается! Вы из своих знаний собираете дополнительно несколько маленьких продуктов, которые будут входной точкой в вашу воронку (ох, сейчас половина слов некоторым непонятна). В общем, вот так Аня словила инсайт на обучении:

«У меня инсайт этой недели, что один и тот же продукт можно продавать разной ЦА, не меняя сам продукт, а только воронку к нему 🤔»

Никогда нет никакой гарантии, что курс «взлетит». Но гораздо быстрее и проще собрать несколько мини-продуктов с тестом по 2000 рублей, чем упираться в продвижение своего большого курса, когда нет никакой гарантии, что после трат времени и денег на глобальный запуск, всё не рухнет в один момент.

Так что, не надо продавать дорогие продукты?
⠀
Из каждого утюга предлагают «Хватит продавать за дёшево, там вы не заработаете. Лучше один клиент, но за дорого».
⠀
Этот вопрос вчера задали в комментах, и он реально очень важный! Поэтому вытаскиваю оттуда свой ответ:
⠀
Чтобы продать дорогой продукт, нужно человека как-то «прогреть» - создать доверие, объяснить, в чём продукт такой классный, что стоит дорого.
⠀
И тут возникает вопрос: а как его привести к себе?
⠀
Многие продюсеры и маркетологи начинают с «А давайте сделаем бесплатный вебинар/марафон/консультацию», потому что им туда легче привести людей. А если эксперт с «бесплатного» не продал, то это – проблема/ошибка эксперта.
⠀
Небольшие платные продукты позволяют сразу отсеять аудиторию «любителей бесплатного» и создать ценность эксперта. Но, конечно, продюсерам (особенно тем, кто только на проценте от продаж) не хочется заморачиваться – это же не один продукт упаковать, а несколько, несколько рекламных кампаний, чтобы потом привести к дорогому продукту. Ведь гораздо проще на базе эксперта (или на деньги эксперта) запустить сразу дорогой продукт, сделать несколько продаж (если повезёт), а потом что? Дальше всё равно нужны вложения в рекламу, но воронка (если запускались на базе эксперта) не построена, надо всё начинать с самого начала «на холодную аудиторию».
⠀
И тут подстерегает ещё одна проблема – выгорание эксперта. Как вы думаете, что больше зажигает эксперта – когда мы продаём троим на большой чек, потом пытаемся дотащить их до результата, по дороге кто-то пропадает, кто-то теряется, а вы в панике думаете, что хреновый эксперт? Или когда вы продали два десятка мини-курсов по 5000, получили обратную связь, отзывы, настроили воронку через рекламу в Яндексе, поняли, что людям это действительно нужно, и после этого предложили им же большой классный продукт? Ах да, у вас есть деньги на рекламу и нет выгорания, а люди уже поработали с вами, понимают ценность и хотят от вас новые продукты.
⠀
— Маленькие продукты – это несерьёзно? – спрашиваю я у своего методолога, увидев очередную рекламу «Продавай на большие чеки» [и немного расстроившись].
— Оль, маленькие продукты – это снижение рисков. Несерьёзно, если ты их делать не умеешь, а если умеешь – делай по продукту в неделю, тестируй, потом веди на большой продукт. Тем более, у тебя он есть.

А вы любите свою работу?
⠀
Ой, вот только давайте не будем, что «работа» - это от слова «раб». Работа – это то, что вы умеете делать и меняете это на деньги. А Если для вас работа связана с рабством, то вам мимо.
⠀
Знаете, с кем я не сотрудничаю? С теми, кто приходит ко мне и:
⠀
– Продай моё наставничество по 100 000 рублей хотя бы 10 людям за месяц.
– Какой бэкграунд? В чём были достижения, в чём экспертность?
– Ты о чём? Я в найме работал, потом сделал свой небольшой бизнес. Он не очень пошел, но я учился в БМ и у Аяза, сейчас все продают наставничество. Ты же продюсер – вот упакуй меня и продай.
*Прэээкрасноооо, - думаю я голосом Фаины Раневской, и, тихонько закипая, спрашиваю:
– А что у нас с соцсетями?
– Считай, что ничего – там ботов 2000. Да зачем тебе соцсети, ты же на холодную продаёшь!?
⠀
Простите, это не ко мне. Наверное, есть такие «специалисты», которые скажут, что это стоит 200 000 рублей, пообещают, что всё-всё сделают, а потом «продюсер гавно – они все такие».
⠀
Ко мне приходят эксперты, которые любят свои проекты, которые любят свою работу и делают её прекрасно. После первого занятия в Мастер-группе «Делай Запуск» у них горят глаза, они уже мечтают о том, сколько курсов они могут запустить, какую офигенную линейку продуктов собрать и выстроить на этой базе воронки для того, чтобы к ним пришли именно ИХ клиенты.
⠀
– Оля, я отстаю, но довольна) это лучшая распаковка экспертности, которую я видела до сих пор. Я оказывается знаю сильно больше, чем думала о себе. 😃
– Я буду ещё больше довольна, когда ты всё это упакуешь и будешь продавать 🤗❤️
⠀
– Да вообще собой горжусь. Впервые в жизни САМА настраиваю рекламную компанию)). А вообще, девочки, мы тут все крутые! Мал по малу движемся к своим мечтам и целям!
⠀
- из нашего закрытого чата 😉
⠀
Мастер-группа «Делай Запуск»:
⠀
+ это 5 онлайн-разборов со мной (а как я делаю разборы и какую даю обратную связь – это просто «разворот мозгов» в другую сторону),
+ это 4 мастер-майнда по ТРИЗ (хотите навсегда перепрошить своё мышление? – вот это будет оно),
+ это 2 месяца офигеть какой плотной работы, чтобы вы собрали свои продукты и запустили первые продажи,
+ а главное – это те знания, которые позволят вам понимать клиентов и собирать нужные им продукты в любой нестабильной ситуации.
⠀
А вы любите то, что делаете? Вас это вдохновляет? Если хотите делать на этом деньги, пишите в комментах «Хочу» - расскажу как попасть в Мастер-группу 🤗❤️

10 вариантов монетизации экспертности:

1. Моя любимая, конечно же! Через платные мини-продукты [без бесплатных вебинаров, марафонов и консультаций, на которые приходят «халявщики»]. >>> Схема 1

2. Личное, а не публичное (как в онлайн-школах убрать продажников и повысить эффективность – работает и у экспертов). >>> Схема 2

3. Платные чаты – ух, очень эффективная схема, одна из моих любимых для запуска телеграмм-канала [и продаж в нём] с нуля. >>> Схема 3

4. Коллаборация с экспертом/блогером в создании общего продукта – слушайте, это такая кайфовая [оптимизация ресурсов по ТРИЗ] схема! Прежде, чем договариваться с другом-блогером о том, что она вам рекламу сделает, обязательно познакомьтесь с этой схемой. >>> Схема 4

5. Телеграмм-канал и воронка к нему и после него, с моими цифрами (сейчас они уже другие, но для старта просто класс) – очень хорошо работает с третьей схемой. >>> Схема 5

6. Офлайн-мероприятия – для тех, кто «совсем не онлайн» или очень любит публичность. >>> Схема 6

7. Три видео – в чём цимус, и как правильно «приготовить», чтобы было круто. >>> Схема 7

8. Ещё одна офлайн воронка для тех, кто любит общаться (или для тех, у кого такая сфера, которую сложно продвигать онлайн – от турагенств и аромамасел до эзотерики и медицины). >>> Схема 8

9. Как продавать Вконтакте (проверено мной, моими учениками и читателями) – запуск с нуля и без рекламных расходов. >>> Схема 9

10. Платно + бесплатно – отличная альтернатива бесплатным вебинарам, которая позволяет собрать много людей, но при этом окупить рекламу. >>> Схема 10

11. Микро-продукты - очень похожа на платные мини-продукты, но есть особенности. >>> Схема 11

Схемы пополняются

«На Ольгу я обратила внимание пару недель назад в одном из проф. чатов. Меня зацепили волосы и название ТРИЗ маркетинг.
"ещё одна какая-то разновидность" - подумала, перешла и залипла, прочитав и законспектировав весь канал с начала и до конца (но вот задание про незавершенные дела не доделала +1 к списку).
⠀
Что мне зашло: другой подход. Я себя вечно грызу за то, что не работаю по схемам. Мне понравились элегантные решения, которые кажутся очень простыми, и уже читаю книгу по ТРИЗ, потому что мне нравится нестандартный подход, обоснованный логически»
⠀
- мне кажется, что этот комментарий Лизы лучше всего рассказывает о том, почему вам стоит почитать хотя бы эти схемы монетизации, а ещё подписаться на (если вы ещё не подписаны) на телеграмм-канал
>>>Триз-маркетинг<<<

Ура! Я сделала это! Собрала все "10 Схем монетизации экспертности" и отправила в закреп, чтобы вам было удобно их найти [и посмотреть, что ещё вы можете протестировать в своей сфере] ☺️

Что важно учитывать, чтобы набрать нужную аудиторию в свой телеграм-канал:

Как подготовить экспертный телеграм-канал к набору рекламы

Последовательность действий при настройке рекламы на свой телеграм-канал

9 способов собрать подписчиков в телеграм-канал

Я открываю дверь отеля Connect, делаю пару шагов – и я уже в порту Батуми, передо мной море и прекрасный закат.
⠀
Стоп. Закат???
⠀
Мне хочется сделать два шага обратно, закрыть дверь, заново открыть её, и чтобы был обед – знаете, как в фильмах, когда показывают «перемотку назад». Куда делся день?
⠀
Три с половиной часа мы общались, я рассказывала про ТРИЗ-маркетинг, управление своими ресурсами и рекламу в Яндексе за конверсии. Нам три раза приносили дополнительные стулья и настойчиво предлагали на террасу (ага, как же – в Батуми, конечно, тепло, но не настолько же).
⠀
Это было просто фантастически, когда столько интересных людей собираются вместе. Когда я уже стою на пороге, а мне пишет Ира, с которой мы познакомились в Международной программе наставничества SOS Mentoring: «Я планирую прийти. Не проблема, что предупреждаю так поздно? Буду очень рада увидеться! Я сейчас живу в Кобулети))». Офигеть как тесен мир! А потом она рассказывает, как её дети открыли клуб и обучают кататься на сапах. Фантастика!
⠀
Кстати, о детях. На встрече рассказывала про неочевидные ресурсы – в том числе мужей и детей))
⠀
Если коротко, то, когда мы думаем, что у нас есть ресурс – люди вокруг, мы забываем о конкретности и о самых близких. Муж – это ресурс. Подумайте в чём (начиная от его соцсетей и контактов, заканчивая его знаниями). Дети – тоже ресурс (тоже подумайте в чём и как)). Люди, с которыми вы знакомитесь, взаимодействуете – тоже ресурс, причём как ресурс, человека можно рассмотреть с разных сторон – физический, информационный, социальный. Иногда мы обладаем очень крутыми ресурсами, о которых даже не догадываемся.
⠀
Встреча прошла тепло и душевно, но самый классный вопрос мне задала Ася, и он вообще никак не связан с ТРИЗ:
⠀
- Как мотивировать себя на что-то большее, если у тебя «дело жизни» уже случилось? Если ты достиг того, чего хотел, и дальше всё. Предел. Кажется, что больше ничего не нужно. Как себя мотивировать что-то делать дальше и чего-то добиваться?

«Учитесь продавать, учитесь создавать. Если умеете и то, и другое, вас ничто не остановит»

- эту фразу мне подарила Юля @juliashpakova, и я от неё в восторге! (и от Юли, и от фразы), потому что эта фраза лучше всего описывает нашу Мастер-группу «Делай Запуск».

Можно уметь продавать, но не уметь создавать – это здорово, но вы всегда будете продавать кого-то, будете зависеть от «работодателя», даже если называете его «партнёром».

Можно уметь создавать, но не уметь продавать – и тогда вы всегда зависите от тех, кто будет упаковывать ваши продукты и настраивать рекламные кампании.

На встрече в Батуми:
- А! Теперь я поняла, почему мой курс не продаётся! Надо самой в него погрузиться. А то мне рекламные тексты показывают, а мне даже некогда их прочитать – я говорю: «Ок» и всё.
- На какую целевую таргет настроен?
- Я даже не знаю…
*я возмущенно фырчу в ответ

Есть классные маркетологи и продюсеры. У меня в команде есть, и я знаю таких. Но вот реально их очень мало. Гораздо чаще эксперт сталкивается с тем, что «вас у него пятеро, ему не страшно с кем-то одним облажаться». Вы уверены, что хотите быть этим одним?

Когда я говорю, что мне нужно посмотреть на профили в соцсетях тех людей, которые уже купили ваш курс (если хоть какой-то запуск уже был), на меня смотрят с удивлением. Ну камон, я просто хочу увидеть вашу реальную целевую аудиторию, а не «как вы думаете». В Мастер-группе в какой-то момент вопрос «пойти посмотреть вживую на свою аудиторию» отпадает, некоторые даже идут спрашивать: «А где вы такие классные вообще тусите кроме как у меня? Какие курсы покупаете, каких блогеров смотрите?».

На ТРИЗ-практикуме по Нейротекстам я дала только одну(!) максимально простую схему разбора ценностей целевой аудитории, а в результате:

«После выявления что важно для моих клиентов, родилась идея нового мини продукта. Я в эту сторону вообще не смотрела никогда, считая что это не моя тема и здесь все понятно, заходить к этим результатам надо оттуда, откуда я и веду.

Но, нет))) народу-то это не понятно и я не объясняю))

<…>

- Курс не идёт из головы и требует воплотить его в жизнь. Уже набросала содержание и многие фразы для лендинга
- Посмотрим куда выведет.
- Будет одним из мини-курсов, ведущих на основной продукт))»

В Мастер-группе я рассказываю, как на самом деле по схеме (как с текстами, как с офферами, как со всем) разбирать ценности целевой аудитории и собирать такие мини-продукты, которые люди реально хотят купить. Как собрать правильную линейку продуктов (чёрт, вы даже не представляете сколько людей здесь сыпятся), как настроить свои воронки продаж, как, наконец, запустить рекламу в Яндексе, чтобы он сам её маркировал, а вы могли не заморачиваться на тему «как маркировать рекламу в блоге».

Мастер-группа «Делай Запуск» стартует уже в понедельник 14 ноября

+ это 5 онлайн-разборов со мной (а как я делаю разборы и какую даю обратную связь – это просто «разворот мозгов» в другую сторону),
+ это 4 мастер-майнда по ТРИЗ (хотите навсегда перепрошить своё мышление? – вот это будет оно),
+ это 2 месяца офигеть какой плотной работы, чтобы вы собрали свои продукты и запустили первые продажи,
+ а главное – это те знания, которые позволят вам понимать клиентов и собирать нужные им продукты в любой нестабильной ситуации.

Пишите в комментах «Хочу» - расскажу как попасть

А, нет, подождите!

Я же хотела вам ещё рассказать про то, как в Мастер-группе у девочек мозги поворачивались и идеи возникали, когда мы проходили чисто ТРИЗовские штуки на мастермайндах – ИКР (идеальный конечный результат), принцип «Наоборот» (вот что реально мозг взрывает, если освоить), у них впереди ещё один мастерманд с классными инструментами 🦸

Вот теперь всё, можете писать «Хочу», если решились с 14 ноября быть с нами 🤗❤️

Можно ли продавать на большой чек с бирюзовыми волосами?

На днях была на весьма полезном и очень интересном закрытом zoom-созвоне с финансовым экспертом Светланой Ильиной. Давно читаю её в фб, а сейчас ещё и тг. Обсуждали недорогие продукты и работу на большие чеки с принципиально другой аудиторией.

Светлана подняла очень важные вопросы – «А что дальше-то?» И заставила сильно задуматься. И вспомнить наш с мужем спор насчёт моего цвета волос))

Общее направление спора – что с таким цветом волос я выгляжу несерьёзно, с «нормальными» клиентами так работать нельзя. Да, я меняла цвет – я была серебристой блондинкой. Но в итоге вернулась к своему любимому – потому что я могу себе это позволить.

Потому что моя фотография с бирюзовым цветом волос во всех последних выпусках журнала «Внешнеэкономические связи» - и в том, который лично отнесли Лаврову, и в том, который лично передали госпоже Накомицу (Заместитель Генерального секретаря ООН, Высокий представитель по вопросам разоружения).

Потому что это запоминается, и даже люди, которые никогда меня не видели, меня узнают. Потому что, когда я сидела на докладе у губернатора, угадайте, кто вызывал самое пристальное внимание и губернатора, и министров среди всех одинаковых людей в костюмах? (да, я тоже была не в толстовке, а в костюме – это без вопросов)

В нашем Strategic Communication Agency есть услуги по управлению репутацией для первых лиц, мы устраиваем пресс-конференции для мэров, возили губернаторов в Нью-Йорк на Генассамблею ООН, «упаковываем» известных и не очень известных людей, «тушим медийные пожары», но всё это «продаю» не я. В какой-то момент я поняла, что мне интересно другое, и я рада, что у нас очень классный партнёр, который и занимается переговорами и продажами.

А я занимаюсь ТРИЗ. Мешаю ТРИЗ с маркетингом, мешаю ТРИЗ с пиаром, мешаю ТРИЗ с экспертами и ищу простые решения простых задач: «Как заработать деньги здесь, сейчас, быстро». Мне однозначно придётся расти и возвращаться в тот формат деловых костюмов, от которого я усиленно сбегала, но я буду делать это уже с позиции популяризатора ТРИЗ.

На большие чеки можно продавать с любым цветом волос, но большие чеки – это практически всегда личные переговоры, построение сарафанного радио и большие охваты. А ещё это теперь «Закон о маркировке рекламы». Если вы небольшой эксперт в маленьком городке и можете работать только онлайн, то это ТРИЗовская задача, состоящая из противоречий. И я её решила. И даже «Закон о маркировке рекламы» не будет мешать, потому что я учу делать и запускать онлайн продукты через рекламу в Яндексе.

Это последнее приглашение в Мастер группу «Делай Запуск», где у нас будет – и как создать такие продукты, и как их запустить, и как выстроить из них дорогу к стабильным продажам на следующие дорогие продукты. Нет, не на продукты за 2 млн рублей (примерно с таких чисел начинается «Хьюстон, у нас проблема» в репутации), но после Мастер-группы вы всегда сможете собрать то, за что вам заплатят «здесь и сейчас» обычные живые люди, которым всегда нужно как-то решать свои проблемы – курсами, консультациями, вашими услугами.

Ну и ещё в Мастер группе четыре дополнительных мастер-майнда по ТРИЗ (а в самом курсе – ТРИЗовская «Схема талантливого мышления» в двух вариантах применения).

Мы стартуем сегодня, ещё можно присоединиться – оплатить, получить доступ к урокам и уже на этой неделе попасть на первую онлайн-встречу.

❇️ Если вы хотите научиться упаковывать продукты так, чтобы их «хотели не глядя» (даже на большие чеки)
❇️ Если вы хотите научиться запускаться с небольшим бюджетом даже если закроют все соцсети
❇️ Если вы хотите получить инструменты и знания, которые всегда помогут найти решения, какой бы *** хаос вокруг не творился

То пишите «Хочу» в комментариях – у вас осталось совсем немного времени, чтобы присоединиться к этому потоку.

Мы не знаем, что случится к Новому году, но я знаю, что мои ученики придут к нему более подготовленными

У меня 6 дырок в мизинчике

Это, между прочим, больно. И бесит. Потому что постоянно ноет – там такое чувствительное место оказывается.

Самое обидное, что сама виновата – никто у меня не брал кровь настолько неудачно. Просто тёрка падала, а я её на автомате пыталась поймать 🙈 Не поймала, кстати (неудивительно, да?)))

Влада потом удивлялась:
- Мам, а зачем ты её ловила? Это же тёрка!
- Я всё ловлю, это автоматизм.
- А если нож будет падать, ты его тоже будешь ловить?

Я задумалась… И вспомнила, что, когда нож падает, я отпрыгиваю. То есть в ноже я опасность чувствую, а в тёрке нет. В тёрке скрыто коварство – она выглядит беззащитной и неопасной, а на самом-то деле… шесть дырок в мизинчике 🥺

ВЕЗЕНИЕ
⠀
Исчерпывающее исследование проблемы провел психолог Р. Вайзман, профессор Хартфордширского университета. В книге под названием «Фактор удачи» он рассказывает, почему некоторым везёт, а другим – не очень.
⠀
Результаты эксперимента говорят, что «везунчики» формируют собственную удачу на основе 4 принципов:
⠀
🌟 Уметь замечать вокруг потенциальные возможности и даже создавать их самостоятельно.
🌟 Принимать удачные решения, прислушиваясь к собственной интуиции.
🌟 Настраиваться на позитив, и самим формировать самоисполняющиеся пророчества.
🌟 Философски относиться к трудностям и проблемам, извлекая из них положительный опыт.
⠀
Согласно этим утверждениям, счастье каждого - в его собственных руках.
⠀
Везучий человек увидит возможности там, где остальные их не замечают

Вспомним еще раз Вайзмана. Чтобы обнаружить данную способность в «везучиках», ученый провел оригинальный эксперимент. Он предложил участникам пролистать газету и сказать, сколько в ней опубликовано фото. Это было нудное задание на внимание. «И при чем тут удача?» - спросите вы.
⠀
Группа невезучих персон подсчитывала общее число всех фотографий в течение двух минут, а везучие уложились в две секунды.
⠀
Почему?
⠀
На второй газетной странице был напечатан текст: «Перестаньте считать. В газете всего 43 фотографии». Данное сообщение занимало полстраницы, так как было напечатано очень крупным шрифтом. Его трудно было не заметить, однако невезучие люди почему-то его не видели, а «везунчики» мгновенно замечали.
⠀
Дальше было еще интереснее.
⠀
Где-то в середине газеты тоже крупными буквами было напечатано оригинальное сообщение: «Достаточно считать, сообщите модератору, что вы заметили данное сообщение, и вам выдадут 250 долларов». И что вы думаете? Снова никто из невезучих не обратил внимание на сообщение. Ведь все были заняты подсчетом фотографий 🤷‍♀️

Я себя считаю чертовски везучей)) А вы?

Не дробите свой продукт на маленькие!
⠀
Слушайте, ну я уже задолбалась слышать, что «нужно раздробить свой продукт на маленькие и продавать» [а то у людей денег нет].
⠀
Это не так делается! У вас должен быть большой продукт. А ещё, в идеале, премиальный. А в идеальном идеале к этому продукту должен быть «продукт-сопровождение» с рекуррентными платежами. А ещё должен быть «продукт-знакомство».
⠀
Да, люди покупают дорогие продукты. Да, некоторые покупают их сразу. Но что значит сразу? Сразу после чего? Сразу после того, как увидели вашу рекламу в Яндексе? На 100-200-500 тысяч покупают? Дааааа???
⠀
Или сразу, как познакомились с вами в блоге? (сколько дней-недель месяцев они с вами знакомились?) Или сразу после бесплатного вебинара? Или сразу на личной встрече? Вот сразу на личной встрече – да, по рекомендациям – да (и то, они всё равно придут на вас посмотреть куда-то).
⠀
А как вы их в блог или на личный вебинар ведёте? Рекламой же, да? Или не ведёте, они сами приходят, поэтому у вас 100-500 подписчиков уже третий месяц?
⠀
Мини-продукты – это запуск платного прихода подписчиков, которые уже лояльны к вам и купили, чтобы познакомиться.
⠀
Но не надо дробить свой большой продукт на маленькие. Это делается по-другому. Это выстраивается продуктовая линейка из ваших знаний (а их у вас больше, чем один продукт, который вы собрали). И есть люди, которые никогда не купят у вас маленький продукт, но придут на дорогой – это одна аудитория. А есть те, кто не понимает, действительно ли вы можете дать ценность, а вдруг у вас там в курсе «вода-вода на три часа и 15 минут полезного контента», и вот им надо «пощупать» через недорогой продукт.
⠀
Я, кстати, так обжигалась – когда продающий вебинар огонь-огонь, много полезного, покупаю дорогой курс, а там вебинары по 4 часа рассуждений, 15 минут полезностей и «ещё вот вам пара книжек и три фильма, чтобы было побольше и хоть как-то обосновать цену».
⠀
Ну и, конечно, мини-продукты – это возможность запуска рекламного трафика, который окупается сразу же. Даже если вы потом этим трафиком растите блог или собираете базу на e-mail рассылку.

Приходит ко мне клиентка, у которой школа шитья, и говорит:

- Оль, у нас вышел офигенный курс «Как сшить трусики Агент провокатор», а его не покупают.
- А аудитория вообще как?
- Вообще обычно другие курсы покупала по шитью купальников, юбок, а тут вообще нет продаж.
- Странно. А курс сколько стоит? Может, слишком дорого для вашей аудитории?
- Да нет, всего 150 рублей.
- То есть ты считаешь, что люди должны поверить, что за 150 рублей научатся шить полную копию трусов за десять тысяч?
- Но они реально научатся... Я поняла...

Цену подняли - курс продаётся. Подумайте, вы сами случаем не продаёте «Как сшить трусики Агент провокатор» за 150 рублей?

- У них всё из саперави делается! Даже киндзмараули из саперави! Вино Алазанской долины, и то из саперави! - возмущается муж, с которым мы везли в Грузию три бутылки испанского вина

Я хихикаю, муж зачитывает Википедию:

- Вино «Пиросмани» производится с 1981 года из винограда сорта Саперави.

Маркетинг – такой маркетинг 😁

С нашего курса:

«У меня инсайт этой недели, что один и тот же продукт можно продавать разной ЦА не меняя сам продукт»

Просто подумайте, какое своё «Саперави» вы можете упаковать в «Киндзмараули» или «Пиросмани» для другой целевой аудитории ☺️