#Полезности 📬
Как закрыть пять главных возражений B2B
80% B2B-сделок закрываются после пятого касания, но только 8% продавцов доходят до этого. В новой статье разобрали, что кроется за возражениями клиентов и как их закрыть за один вопрос.
«Не интересно». Либо человек не понял продукт — тогда в следующем шаге раскройте детали и пользу. Либо вы попали не к тому ЛПР — тогда попросите переключить на ответственного. Повторный пинг даст 4% конверсии в сделку.
«Отправьте КП». Классический вежливый слив. Письмо уйдёт в папку входящих и останется там навсегда. Прежде чем отправить КП, предложите созвониться, чтобы обсудить задачи клиента и как ваш продукт поможет. А еще можно дать потестить бесплатно.
«Работаем с конкурентом». Спросите: «А что в работе с ним устраивает меньше всего?» Дальше используйте ответ как зацепку, чтобы раскрутить диалог и показать, в чем вы лучше. Еще вариант предложить сохранить свой контакт как запасной.
«Слишком дорого». Человек не понял, в чем ценность продукта, либо хочет сбить цену. Ваша задача показать, как результат перекроет затраты: примеры успешных кейсов, из чего складывается цена и какая кост-эффективность в перспективе.
«Я подумаю». Чем больше клиент думает, тем больше минусов и альтернатив он найдет. Наша задача — закрыть сомнения до того, как они появятся. Спросите напрямую, что останавливает в покупке, а дальше сделайте звонок, чтобы помочь разобраться.
Читайте статью, чтобы узнать скрипты и механики для аутрича💙
Как закрыть пять главных возражений B2B
80% B2B-сделок закрываются после пятого касания, но только 8% продавцов доходят до этого. В новой статье разобрали, что кроется за возражениями клиентов и как их закрыть за один вопрос.
«Не интересно». Либо человек не понял продукт — тогда в следующем шаге раскройте детали и пользу. Либо вы попали не к тому ЛПР — тогда попросите переключить на ответственного. Повторный пинг даст 4% конверсии в сделку.
«Отправьте КП». Классический вежливый слив. Письмо уйдёт в папку входящих и останется там навсегда. Прежде чем отправить КП, предложите созвониться, чтобы обсудить задачи клиента и как ваш продукт поможет. А еще можно дать потестить бесплатно.
«Работаем с конкурентом». Спросите: «А что в работе с ним устраивает меньше всего?» Дальше используйте ответ как зацепку, чтобы раскрутить диалог и показать, в чем вы лучше. Еще вариант предложить сохранить свой контакт как запасной.
«Слишком дорого». Человек не понял, в чем ценность продукта, либо хочет сбить цену. Ваша задача показать, как результат перекроет затраты: примеры успешных кейсов, из чего складывается цена и какая кост-эффективность в перспективе.
«Я подумаю». Чем больше клиент думает, тем больше минусов и альтернатив он найдет. Наша задача — закрыть сомнения до того, как они появятся. Спросите напрямую, что останавливает в покупке, а дальше сделайте звонок, чтобы помочь разобраться.
Читайте статью, чтобы узнать скрипты и механики для аутрича💙
❤4👏3🌚1
#Полезности 📬
Три правила темы холодного письма
Руководители получают до 120 писем в день и тратят 23% рабочего времени на их обработку. У вас есть буквально 2-3 секунды, чтобы зацепить взгляд и вызвать желание открыть. Разберем, как составить тему, чтобы письмо открыли, ответили и вышли к сделке.
Правило 1. Длина до 60 символов. Большинство ЛПР читают почту с телефона. Там тема письма видна до 50 символов — дальше текст обрезается. Поэтому все важные мысли: имена, названия, цифры лучше поставить в начало, чтобы сходу донести смысл.
Правило 2. Исключите стоп-слова. Призывы купить и слова: «бесплатно», «акция», «скидка», «срочно», капслок, восклицательные знаки — алгоритмы считывают как опасность. Они снижают доставляемость, отправляют письма в спам и рушат здоровье ящиков.
Правило 3. Персонализируйте. Имя и название компании повышают Open Rate на 26%. Можно действовать глубже и задать тему под задачи бизнеса, боли и актуальные события. ЛПР поймет, что за письмом стоит живой человек, который потратил время на ресерч и обещает пользу.
Читайте статью, чтобы узнать все приемы 💙
Три правила темы холодного письма
Руководители получают до 120 писем в день и тратят 23% рабочего времени на их обработку. У вас есть буквально 2-3 секунды, чтобы зацепить взгляд и вызвать желание открыть. Разберем, как составить тему, чтобы письмо открыли, ответили и вышли к сделке.
Правило 1. Длина до 60 символов. Большинство ЛПР читают почту с телефона. Там тема письма видна до 50 символов — дальше текст обрезается. Поэтому все важные мысли: имена, названия, цифры лучше поставить в начало, чтобы сходу донести смысл.
Правило 2. Исключите стоп-слова. Призывы купить и слова: «бесплатно», «акция», «скидка», «срочно», капслок, восклицательные знаки — алгоритмы считывают как опасность. Они снижают доставляемость, отправляют письма в спам и рушат здоровье ящиков.
Правило 3. Персонализируйте. Имя и название компании повышают Open Rate на 26%. Можно действовать глубже и задать тему под задачи бизнеса, боли и актуальные события. ЛПР поймет, что за письмом стоит живой человек, который потратил время на ресерч и обещает пользу.
Читайте статью, чтобы узнать все приемы 💙
❤3🎉1
#Полезности 📬
Как низкий CPL может слить ваш бюджет
Часто b2b-маркетологи хвастаются низким CPL. Но если копнуть глубже — половина дешёвых лидов не доходят к сделке, хотя съедают рекламный бюджет и время менеджеров. Так происходит по нескольким причинам:
Причина 1. Широкий таргетинг рушит сегментацию. Чтобы сбить стоимость лида, маркетолог добавляет лид-магниты в духе скачайте чек-лист бесплатно. В моменте метрика выглядит красиво: лидов много, цена за заявку низкая. Но по факту в воронку заходят те, кто не искали решение — они кликнули из любопытства или ради бесплатного материала.
Причина 2. Дешёвые лиды перегружают команду. Менеджер — самый дорогой ресурс. Его время стоит больше, чем клик в Яндекс.Директ. Когда в CRM падает поток низкокачественных заявок, происходит следующее: менеджеры физически не успевают качественно обрабатывать всех, теряют фокус и могут упустить целевого клиента.
Причина 3. Низкий CPL искажает аналитику. На первый взгляд всё просто: если один канал приводит лиды по 500 ₽, а другой — по 5000 ₽, выгоднее кажется первый. Проблему видишь, когда смотришь дальше первого касания — сколько лидов дошли до сделки, сколько денег принесли и стали ли вообще клиентами.
В статье разобрали, как снижать стоимость лида аутричем и не потерять в качестве 💸
Как низкий CPL может слить ваш бюджет
Часто b2b-маркетологи хвастаются низким CPL. Но если копнуть глубже — половина дешёвых лидов не доходят к сделке, хотя съедают рекламный бюджет и время менеджеров. Так происходит по нескольким причинам:
Причина 1. Широкий таргетинг рушит сегментацию. Чтобы сбить стоимость лида, маркетолог добавляет лид-магниты в духе скачайте чек-лист бесплатно. В моменте метрика выглядит красиво: лидов много, цена за заявку низкая. Но по факту в воронку заходят те, кто не искали решение — они кликнули из любопытства или ради бесплатного материала.
Причина 2. Дешёвые лиды перегружают команду. Менеджер — самый дорогой ресурс. Его время стоит больше, чем клик в Яндекс.Директ. Когда в CRM падает поток низкокачественных заявок, происходит следующее: менеджеры физически не успевают качественно обрабатывать всех, теряют фокус и могут упустить целевого клиента.
Причина 3. Низкий CPL искажает аналитику. На первый взгляд всё просто: если один канал приводит лиды по 500 ₽, а другой — по 5000 ₽, выгоднее кажется первый. Проблему видишь, когда смотришь дальше первого касания — сколько лидов дошли до сделки, сколько денег принесли и стали ли вообще клиентами.
В статье разобрали, как снижать стоимость лида аутричем и не потерять в качестве 💸
❤5👏2👀1
Дарим 1000 кредитов за кейс 💙
На прошлой неделе нам прилетело сообщение: «Ребят, спасибо. Закрыли сделку на 160 тыс. с лида из вашей рассылки». Мы такие письма читаем и всегда ловим себя на мысли — за каждым аккаунтом в Trigga стоит чья-то история. И было бы круто о них рассказать.
Если вы запускали аутрич и увидели даже небольшой результат — давайте сделаем кейс. Не важно у вас молодой стартап или крупная корпорация. Поговорим, как вы запускали кампанию, что сработало, какие цифры получились. А мы всё соберём, согласуем с вами и опубликуем.
Пишите редактору — @vorfolomeevakira, чтобы договориться о кейсе✍🏻 А пока ловите подборку уже вышедших с нашими клиентами.
1. МТС Линк: декабрьская кампания на 13% ответов и 9 встреч
2. Как аутрич принес 90 встреч за 6 месяцев — кейс Kinescope
3. Анимированные карточки товаров через ИИ
4. 16 000 ответов за полгода или что такое масштабный аутрич
5. HoReCa: как поставщик кофе получил 166 лидов с email-аутрич
6. Trigga для Trigga: как мы применяем свой сервис
На прошлой неделе нам прилетело сообщение: «Ребят, спасибо. Закрыли сделку на 160 тыс. с лида из вашей рассылки». Мы такие письма читаем и всегда ловим себя на мысли — за каждым аккаунтом в Trigga стоит чья-то история. И было бы круто о них рассказать.
Если вы запускали аутрич и увидели даже небольшой результат — давайте сделаем кейс. Не важно у вас молодой стартап или крупная корпорация. Поговорим, как вы запускали кампанию, что сработало, какие цифры получились. А мы всё соберём, согласуем с вами и опубликуем.
Пишите редактору — @vorfolomeevakira, чтобы договориться о кейсе✍🏻 А пока ловите подборку уже вышедших с нашими клиентами.
1. МТС Линк: декабрьская кампания на 13% ответов и 9 встреч
2. Как аутрич принес 90 встреч за 6 месяцев — кейс Kinescope
3. Анимированные карточки товаров через ИИ
4. 16 000 ответов за полгода или что такое масштабный аутрич
5. HoReCa: как поставщик кофе получил 166 лидов с email-аутрич
6. Trigga для Trigga: как мы применяем свой сервис
🔥5❤4👍2😱1
#Полезности 📬
Кейс: 56 ответов и 20 встреч за 1 месяц
СИЭТ — поставщик и разработчик электроники. Они закупили новое оборудование и встал вопрос, чем загружать мощности. Холодный обзовон не принес ни одной сделки. Решили потестить новый инструмент — аутрич. При чем по той же базе из звонков, что не ответили ранее. Результат приятно удивил :)
Какие метрики получили:
🔻 1 новый клиент на полный цикл
🔻 19 компаний в работе
🔻 54% Open Rate (627 человек)
🔻 56 ответов (4,8%)
🔻 1 164 отправленных писем
И всё это — один менеджер, 2 персонализированных письма, 7 почтовых ящиков и выгоревшая после звонков база.
Читайте кейс, чтобы узнать детали 🚀
Кейс: 56 ответов и 20 встреч за 1 месяц
СИЭТ — поставщик и разработчик электроники. Они закупили новое оборудование и встал вопрос, чем загружать мощности. Холодный обзовон не принес ни одной сделки. Решили потестить новый инструмент — аутрич. При чем по той же базе из звонков, что не ответили ранее. Результат приятно удивил :)
Какие метрики получили:
И всё это — один менеджер, 2 персонализированных письма, 7 почтовых ящиков и выгоревшая после звонков база.
Читайте кейс, чтобы узнать детали 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥6👍4❤2
#Полезности 📬
Как найти слабое место в аутриче и его исправить
Письма читают, но не отвечают. Вы сделали классный заголовок, который зацепил внимание. Но когда ЛПР открыл письмо, то не увидел в нем пользы. Возможно, оффер не попал в боль, текст слишком длинный или человек читал на ходу и просто не уловил суть.
Как это исправить. Еще раз проанализируйте ЦА. Можете вместе с ИИ. Нащупайте, что сейчас болит и бейте в это в письме. Добавьте упоминание больших клиентов, с которыми уже работаете, или сильные цифры из кейсов. И, конечно, делайте 3-4 шага в цепочке.
Есть ответы, но они отрицательные. В продажах любой ответ — это круто. Потому что это шанс раскрутить диалог и узнать полезный инсайт: с кем они сотрудничают, какую технологию используют, почему нет спроса. При этом важно не путать отказ и возражение.
Как это исправить. Если клиенту дорого — объясните экономику и пользу, которую он получит. Если контракт с конкурентом — узнайте, что их не устраивает и закройте своим предложением. А вот если просят не писать — лучше исключить контакт из рассылки.
Результат хороший, но медленный. Вы выбрали свою ЦА, запустили сильную цепочку писем и чувствуете, что ответов меньше, чем хотелось бы. Тут вопрос масштабирования и роста почтовой инфраструктуры.
Как это исправить. Если вы чувствуете потенциал — советуем добавлять больше ЦА в рассылку. По опыту клиентов: от 10 000 получателей аутрич становится стабильном и прогнозируемым и способен давать X встреч в день. Так же, чтобы ускориться, можно подключить дополнительные почтовые ящики.
С заботой о ваших рассылках, Trigga💌
Как найти слабое место в аутриче и его исправить
Письма читают, но не отвечают. Вы сделали классный заголовок, который зацепил внимание. Но когда ЛПР открыл письмо, то не увидел в нем пользы. Возможно, оффер не попал в боль, текст слишком длинный или человек читал на ходу и просто не уловил суть.
Как это исправить. Еще раз проанализируйте ЦА. Можете вместе с ИИ. Нащупайте, что сейчас болит и бейте в это в письме. Добавьте упоминание больших клиентов, с которыми уже работаете, или сильные цифры из кейсов. И, конечно, делайте 3-4 шага в цепочке.
Есть ответы, но они отрицательные. В продажах любой ответ — это круто. Потому что это шанс раскрутить диалог и узнать полезный инсайт: с кем они сотрудничают, какую технологию используют, почему нет спроса. При этом важно не путать отказ и возражение.
Как это исправить. Если клиенту дорого — объясните экономику и пользу, которую он получит. Если контракт с конкурентом — узнайте, что их не устраивает и закройте своим предложением. А вот если просят не писать — лучше исключить контакт из рассылки.
Результат хороший, но медленный. Вы выбрали свою ЦА, запустили сильную цепочку писем и чувствуете, что ответов меньше, чем хотелось бы. Тут вопрос масштабирования и роста почтовой инфраструктуры.
Как это исправить. Если вы чувствуете потенциал — советуем добавлять больше ЦА в рассылку. По опыту клиентов: от 10 000 получателей аутрич становится стабильном и прогнозируемым и способен давать X встреч в день. Так же, чтобы ускориться, можно подключить дополнительные почтовые ящики.
С заботой о ваших рассылках, Trigga💌
❤5🔥2🌚2
#Дайджест 📬
5 свежих инсайтов из мира email-аутрича
Разобрали отчёты зарубежных коллег: Hunter, Instantly, Sales.co, Saleshandy, Sopro. Взяли самое интересное и делимся с вами :)
+68% к ответам, если отключить трекинг открытий. Пиксели снижают доставляемость и цепляют спам-фильтры. Большинство включают их по умолчанию и не думают об этом. А зря.
+108% к доставляемости, если писать с отдельного домена Gmail или Яндекс, а не с личного. У личных почт жёсткие лимиты, при большой рассылке репутация быстро сгорит и всё полетит в спам.
+56% к ответам, если персонализировать через знакомую проблему. Опишите типовую боль, задачу или свежую новость компании. Это покажет, что вы понимаете человека и обещаете пользу.
6,8% вместо 3,3% в ответ, если сделать цепочку из трёх писем. Самый конверсионный шаг — пинг через три дня. Повторные касания помогают догреть лида, напомнить о себе и раскрыть продукт глубже.
69% получателей раздражаются, если письмо написал AI. При этом лучшие команды уже отдали нейросетям почти всю рутину. Мы советуем доверить ИИ черновик, а после докрутить текст руками.
С заботой о ваших рассылках, Trigga 💙
5 свежих инсайтов из мира email-аутрича
Разобрали отчёты зарубежных коллег: Hunter, Instantly, Sales.co, Saleshandy, Sopro. Взяли самое интересное и делимся с вами :)
+68% к ответам, если отключить трекинг открытий. Пиксели снижают доставляемость и цепляют спам-фильтры. Большинство включают их по умолчанию и не думают об этом. А зря.
+108% к доставляемости, если писать с отдельного домена Gmail или Яндекс, а не с личного. У личных почт жёсткие лимиты, при большой рассылке репутация быстро сгорит и всё полетит в спам.
+56% к ответам, если персонализировать через знакомую проблему. Опишите типовую боль, задачу или свежую новость компании. Это покажет, что вы понимаете человека и обещаете пользу.
6,8% вместо 3,3% в ответ, если сделать цепочку из трёх писем. Самый конверсионный шаг — пинг через три дня. Повторные касания помогают догреть лида, напомнить о себе и раскрыть продукт глубже.
69% получателей раздражаются, если письмо написал AI. При этом лучшие команды уже отдали нейросетям почти всю рутину. Мы советуем доверить ИИ черновик, а после докрутить текст руками.
С заботой о ваших рассылках, Trigga 💙
❤8👾2💘1
#Обновления 🚀
На связи команда Trigga и мы с новостями. Большими новостями)
Дело в том, что последние полгода мы готовили крупное обновление продукта: в день релиза Trigga разделится на «до» и «после». А что поменяется?
А поменяется многое:
🔻 Мы собрали для вас самый большой каталог компаний в РФ
🔻 Мы сделали AI, который по выборке компаний в реальном времени найдет лучшие контакты, включая ЛПР
🔻 Мы научили Trigga писать письма за вас
О каждом обновлении мы будем рассказывать в отдельных постах. Записаться на раннее демо — можно тут.
Релиз планируем в конце июня. И, конечно, оставайтесь с нами, мы меняем аутрич к лучшему ;) С заботой о вас, Trigga 💙
На связи команда Trigga и мы с новостями. Большими новостями)
Дело в том, что последние полгода мы готовили крупное обновление продукта: в день релиза Trigga разделится на «до» и «после». А что поменяется?
А поменяется многое:
О каждом обновлении мы будем рассказывать в отдельных постах. Записаться на раннее демо — можно тут.
Релиз планируем в конце июня. И, конечно, оставайтесь с нами, мы меняем аутрич к лучшему ;) С заботой о вас, Trigga 💙
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8🎉7❤🔥5😱2
#Обновления
Мы собрали свою собственную базу компаний. Не похожую ни на одну в РФ.
На рынке есть десятки сервисов со списками компаний с похожей информацией. Однако эти списки не отвечают на главный вопрос: как среди мусорных данных найти реально целевые компании?
Вот тут за дело взялись мы. И создали базу, в которой вы получите самые подробные портреты компаний. Они учитывают не только юридическую информацию, но и их реальную деятельность на основе большого объёма публичных данных из всех доступных источников.
Мы смогли протегировать каждую из компаний. Теперь лиды можно искать, просто описав их деятельность. Например, рекламные агентства, SaaS-сервисы, недвижимость. Все компании можно сегментировать по виду деятельности, размеру, юридическим данным (выручка, статус), вакансиям, сертификатам и лицензиям.
И вот эти компании нужны для следующего шага - найти самые свежие контакты ЛПР и почтовые адреса профильных отделов. Эту проблему мы тоже решили и расскажем об этом в следующем посте :)
Будьте с нами! Мы меняем аутрич к лучшему, команда Trigga 💙
P.S. Кто хочет протестировать базу уже сейчас, можете написать напрямую: @andrew_lucic
Мы собрали свою собственную базу компаний. Не похожую ни на одну в РФ.
На рынке есть десятки сервисов со списками компаний с похожей информацией. Однако эти списки не отвечают на главный вопрос: как среди мусорных данных найти реально целевые компании?
Вот тут за дело взялись мы. И создали базу, в которой вы получите самые подробные портреты компаний. Они учитывают не только юридическую информацию, но и их реальную деятельность на основе большого объёма публичных данных из всех доступных источников.
Мы смогли протегировать каждую из компаний. Теперь лиды можно искать, просто описав их деятельность. Например, рекламные агентства, SaaS-сервисы, недвижимость. Все компании можно сегментировать по виду деятельности, размеру, юридическим данным (выручка, статус), вакансиям, сертификатам и лицензиям.
И вот эти компании нужны для следующего шага - найти самые свежие контакты ЛПР и почтовые адреса профильных отделов. Эту проблему мы тоже решили и расскажем об этом в следующем посте :)
Будьте с нами! Мы меняем аутрич к лучшему, команда Trigga 💙
P.S. Кто хочет протестировать базу уже сейчас, можете написать напрямую: @andrew_lucic
❤🔥6👏5🎉4❤1
Находите актуальные почты ЛПР через AI-поиск
В прошлом посте мы рассказывали про нашу новую базу компаний. Но ведь это все еще не почты. Здесь мы и сделали самую главную доработку в Trigga: по выборке компаний вы можете запустить AI-агента, который найдет почты из всех возможных источников: LinkedIn, сайты компании, статьи, каталоги, онлайн-журналы итд.
Такой подход позволяет находить самое ценное в аутриче: реальные и актуальные контакты ЛПР в компаниях. Попав на нужного человека, вы повысите вероятность ответа на ваши письма в 3-5 раз.
Работает это так: вы собираете выборку компаний, запускаете AI-поиск и он находит все возможные контакты по компаниям: от общих почт профильных отделов до почт сотрудников и директоров. Trigga автоматически тегирует их и дает возможность отфильтровать по должностям и уровню сотрудника. Вы выбираете и оплачивайте из поиска только те контакты, которые вам интересны.
А на выбранные контакты можно будет составить персонализированные цепочки писем автоматически. Об это мы расскажем в следующем посте.
С заботой о вас, команда Trigga 💙
#oбновления
В прошлом посте мы рассказывали про нашу новую базу компаний. Но ведь это все еще не почты. Здесь мы и сделали самую главную доработку в Trigga: по выборке компаний вы можете запустить AI-агента, который найдет почты из всех возможных источников: LinkedIn, сайты компании, статьи, каталоги, онлайн-журналы итд.
Такой подход позволяет находить самое ценное в аутриче: реальные и актуальные контакты ЛПР в компаниях. Попав на нужного человека, вы повысите вероятность ответа на ваши письма в 3-5 раз.
Работает это так: вы собираете выборку компаний, запускаете AI-поиск и он находит все возможные контакты по компаниям: от общих почт профильных отделов до почт сотрудников и директоров. Trigga автоматически тегирует их и дает возможность отфильтровать по должностям и уровню сотрудника. Вы выбираете и оплачивайте из поиска только те контакты, которые вам интересны.
А на выбранные контакты можно будет составить персонализированные цепочки писем автоматически. Об это мы расскажем в следующем посте.
С заботой о вас, команда Trigga 💙
#oбновления
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🔥7❤🔥4👏3❤1
Персонализированные цепочки писем
В прошлом посте осветили новый функционал AI-поиска контактов, осталось самое главное - написать им так, чтобы они ответили.
Мы научили Trigga писать письма за вас. И это не просто одна цепочка писем на всех клиентов, это отдельные проработанные письма под каждого человека. Trigga учитывает деятельность вашей компании, кейсы и портрет получателя, включая его должность и компанию. В результате, даже если вы пишете пятерым людям из одной компании, каждый получит уникальное письмо.
Персонализированные письма помогут вам:
🔻 Сэкономить время - вам не нужно придумывать письма, Trigga сделает это за вас
🔻 Повысить доставляемость - каждое письмо уникально по тексту и не распознается как спам
🔻 Увеличить шансы на ответ - персонализированная цепочка повышает процент ответов до 6-10%
В итоге даже небольшая кампания на 300-400 контактов с персонализированными письмами и почтами ЛПР принесет вам такой же результат, как рассылка на 3-4 тысячи контактов на общие почты.
Кстати, наш AI пишет без длинных тире :)
С заботой о вас, команда Trigga 💙
#обновления
В прошлом посте осветили новый функционал AI-поиска контактов, осталось самое главное - написать им так, чтобы они ответили.
Мы научили Trigga писать письма за вас. И это не просто одна цепочка писем на всех клиентов, это отдельные проработанные письма под каждого человека. Trigga учитывает деятельность вашей компании, кейсы и портрет получателя, включая его должность и компанию. В результате, даже если вы пишете пятерым людям из одной компании, каждый получит уникальное письмо.
Персонализированные письма помогут вам:
В итоге даже небольшая кампания на 300-400 контактов с персонализированными письмами и почтами ЛПР принесет вам такой же результат, как рассылка на 3-4 тысячи контактов на общие почты.
Кстати, наш AI пишет без длинных тире :)
С заботой о вас, команда Trigga 💙
#обновления
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤7🎉3👏2
Мы сделаем ценообразование удобнее
Раньше у нас было несколько тарифов: база, аутрич, база + аутрич и все разделены по количеству доступных кредитов. На практике сходу было сложно понять что выбрать, а сами тарифы ограничивали возможности продукта. И это не дело, подумали мы.
С новым релизом мы вводим единые кредиты на действия. Теперь вы будете тратить их на то, зачем вы пришли в сервис:
🔻 Запуск AI-поиска по компаниям - 1 кредит на компанию
🔻 Открытие выбранных контактов - 1-3 кредита на контакт
🔻 Генерация AI-писем - 1 кредит на цепочку писем
🔻 Добавление контакта в кампанию - 1 кредит на контакт
🔻 Валидация email из вашей базы - 0,5 кредитов
В итоге, если вам интересен аутрич, то можно потратить все кредиты на подгрузку лидов и запуск кампаний. Если вам нужна база, то вы можете запустить AI-поиск, который найдет самые крутые публичные лиды. А если и то и другое, то можно миксовать действия между собой, что мы и рекомендуем делать :)
Как это поменяет текущие подписки и цены? Расскажем по традиции в следующем посте: с примерами и описанием возможных расходов.
С заботой о вас, команда Trigga 💙
#обновления
Раньше у нас было несколько тарифов: база, аутрич, база + аутрич и все разделены по количеству доступных кредитов. На практике сходу было сложно понять что выбрать, а сами тарифы ограничивали возможности продукта. И это не дело, подумали мы.
С новым релизом мы вводим единые кредиты на действия. Теперь вы будете тратить их на то, зачем вы пришли в сервис:
В итоге, если вам интересен аутрич, то можно потратить все кредиты на подгрузку лидов и запуск кампаний. Если вам нужна база, то вы можете запустить AI-поиск, который найдет самые крутые публичные лиды. А если и то и другое, то можно миксовать действия между собой, что мы и рекомендуем делать :)
Как это поменяет текущие подписки и цены? Расскажем по традиции в следующем посте: с примерами и описанием возможных расходов.
С заботой о вас, команда Trigga 💙
#обновления
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🎉3
Новые цены в Trigga
Выше мы рассказали, что переезжаем на единые кредиты, которые будут тратиться на выбранные действия в сервисе. Всего три тарифа, и основное отличие в количестве кредитов.
Разберем, как кредиты могут быть потрачены на тарифе «Стандарт», на нем у вас будет доступно 15 000 кредитов.
Сценарий 1. Хочу самый качественный аутрич. Вы потратите примерно 5-6 кредитов на 1 персонализированную цепочку. Кредиты уйдут на запуск поиска по компаниям, открытие почт ЛПР, генерацию цепочек писем и запуск кампании. В этом сценарии вы сможете зааутричить 2,5-3,5 тысячи контактов ЛПР с конверсией в ответ 5-8%.
Сценарий 2. Мне нужны контакты ЛПР. Наш сервис заточен на поиск контактов директоров и сотрудников в компаниях. На 1 качественный контакт ЛПР вы потратите от 3 до 4 кредитов или сможете выгрузить от 3 до 5 тысяч контактов.
Сценарий 3. Хочу аутрич по своей базе. Вы все также сможете подгрузить свою базу к нам. Мы спишем 1 кредит за добавление контакта и еще 0,5 кредитов за валидацию базы, если она вам необходима. Таким образом, вы сможете зааутричить от 10 до 15 тысяч контактов.
Что будет с уже купленными кредитами? Мы суммируем остатки по получателям и количеству лидов из базы в единые кредиты. Текущие активные кампании это не затронет. Изменения вступят с момента релиза нового сервиса.
Если вы хотите обсудить индивидуальные тарифы, новую модель тарификации или просто узнать больше об обновлении, можете написать напрямую @andrew_lucic.
С заботой о вас, команда Trigga 💙
Выше мы рассказали, что переезжаем на единые кредиты, которые будут тратиться на выбранные действия в сервисе. Всего три тарифа, и основное отличие в количестве кредитов.
Разберем, как кредиты могут быть потрачены на тарифе «Стандарт», на нем у вас будет доступно 15 000 кредитов.
Сценарий 1. Хочу самый качественный аутрич. Вы потратите примерно 5-6 кредитов на 1 персонализированную цепочку. Кредиты уйдут на запуск поиска по компаниям, открытие почт ЛПР, генерацию цепочек писем и запуск кампании. В этом сценарии вы сможете зааутричить 2,5-3,5 тысячи контактов ЛПР с конверсией в ответ 5-8%.
Сценарий 2. Мне нужны контакты ЛПР. Наш сервис заточен на поиск контактов директоров и сотрудников в компаниях. На 1 качественный контакт ЛПР вы потратите от 3 до 4 кредитов или сможете выгрузить от 3 до 5 тысяч контактов.
Сценарий 3. Хочу аутрич по своей базе. Вы все также сможете подгрузить свою базу к нам. Мы спишем 1 кредит за добавление контакта и еще 0,5 кредитов за валидацию базы, если она вам необходима. Таким образом, вы сможете зааутричить от 10 до 15 тысяч контактов.
Что будет с уже купленными кредитами? Мы суммируем остатки по получателям и количеству лидов из базы в единые кредиты. Текущие активные кампании это не затронет. Изменения вступят с момента релиза нового сервиса.
Если вы хотите обсудить индивидуальные тарифы, новую модель тарификации или просто узнать больше об обновлении, можете написать напрямую @andrew_lucic.
С заботой о вас, команда Trigga 💙
❤8👏2
Наше большое обновление теперь доступно всем!
Коротко о том, что изменилось:
🔻 Собственная база компаний. Мы собрали самые подробные портреты компаний в РФ на основе публичных данных. Компании можно искать и сегментировать по виду деятельности, размеру, выручке, вакансиям и лицензиям.
🔻 AI-поиск почт ЛПР. По выборке компаний AI-агент находит реальные и актуальные контакты из всех источников: от общих почт отделов до почт директоров.
🔻 Персонализированные цепочки писем. Trigga пишет уникальное письмо для каждого получателя с учетом его должности, компании и описания вашей компании. Такие цепочки повышают ответы до 6-10%.
🔻 Единые кредиты вместо тарифов. Больше не нужно выбирать между «базой» и «аутричем». Тратьте кредиты на нужные вам действия и комбинируйте их как удобно.
Заходите, тестируйте и делитесь впечатлениями - ваша обратная связь поможет нам сделать сервис еще лучше. А если у вас есть вопросы или вы хотите, чтобы мы познакомили вас с новыми функциями, пишите напрямую: @andrew_lucic.
Мы меняем аутрич к лучшему, команда Trigga 💙
#обновления
Коротко о том, что изменилось:
Заходите, тестируйте и делитесь впечатлениями - ваша обратная связь поможет нам сделать сервис еще лучше. А если у вас есть вопросы или вы хотите, чтобы мы познакомили вас с новыми функциями, пишите напрямую: @andrew_lucic.
Мы меняем аутрич к лучшему, команда Trigga 💙
#обновления
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤5👏3
Новая Trigga: важны клиенты, а не ответы
До релиза новой Trigga мы делали упор на метрику конверсии в ответ. Мы считали, что чем больше ответов, тем лучше отработала кампания. Но теперь благодаря новым возможностям мы влияем на главное - конверсию из лида в сделку. Так случилось по трем причинам:
🔻 Мы находим контакты ЛПР, а не общие почты. С помощью AI-поиска мы научились находить контакты ЛПР, которых ранее никто не касался аутричем. Эти люди не были перегружены письмами и гораздо лучше подходят под профиль услуг клиентов, так как отвечают за нужное направление.
🔻 Пишем персонализированные цепочки под получателя. Каждому приходит своя персонализированная цепочка, вплоть до того, что AI-агент подставляет подходящий кейс под нужную индустрию. Такие письма вызывают больше интереса и лучше проходят возможные спам-фильтры почтовиков. Доставляемость, открываемость и, самое важное, дочитываемость стали выше.
🔻 Запускаем точечный аутрич вместо массовых рассылок. Аутрич-кампании стали узконаправленными под нишу и конкретные должности сотрудников. Это позволяет конкретизировать оффер через профиль компании и доработку промпта. Сам оффер становится более подготовленным.
Какой результат на практике?
Кампания на 100 сотрудников-ЛПР приносит потенциальных клиентов, а не просто ответы. Важнее получить реальную сделку, и новая Trigga повышает эти шансы в 3-5 раз по сравнению со стандартными подходами к аутричу. На примере скрина ниже: из 12 ответов мы получили 11 целевых. При этом отправили всего 176 писем. Раньше для такого результата нам пришлось бы отправить 2 000 писем.
Вы можете сосредоточиться на качестве аутрича, а не на его масштабности. Ваш успех зависит не от того, сколько контактов вы затронете, а от того, насколько качественно вы соберете нужную аудиторию и отправите персонализированные письма.
С заботой о вас, команда Trigga 💙
До релиза новой Trigga мы делали упор на метрику конверсии в ответ. Мы считали, что чем больше ответов, тем лучше отработала кампания. Но теперь благодаря новым возможностям мы влияем на главное - конверсию из лида в сделку. Так случилось по трем причинам:
Какой результат на практике?
Кампания на 100 сотрудников-ЛПР приносит потенциальных клиентов, а не просто ответы. Важнее получить реальную сделку, и новая Trigga повышает эти шансы в 3-5 раз по сравнению со стандартными подходами к аутричу. На примере скрина ниже: из 12 ответов мы получили 11 целевых. При этом отправили всего 176 писем. Раньше для такого результата нам пришлось бы отправить 2 000 писем.
Вы можете сосредоточиться на качестве аутрича, а не на его масштабности. Ваш успех зависит не от того, сколько контактов вы затронете, а от того, насколько качественно вы соберете нужную аудиторию и отправите персонализированные письма.
С заботой о вас, команда Trigga 💙
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤15❤🔥2🔥2
Друзья, нужна ваша поддержка!
Сегодня мы разместили нашу новую Trigga на Product Radar. Мы готовились к запуску 2 месяца и будем рады вашим лайкам и комментариям там. Если у вас тоже есть продукт на Радаре - мы обязательно поддержим его в ответ :)
Ваш голос поможет Trigga подняться выше в рейтинге и познакомит с ним больше людей. Просим перейти по ссылке ниже и поддержать нас 💙
https://productradar.ru/product/trigga-2-0/
Сегодня мы разместили нашу новую Trigga на Product Radar. Мы готовились к запуску 2 месяца и будем рады вашим лайкам и комментариям там. Если у вас тоже есть продукт на Радаре - мы обязательно поддержим его в ответ :)
Ваш голос поможет Trigga подняться выше в рейтинге и познакомит с ним больше людей. Просим перейти по ссылке ниже и поддержать нас 💙
https://productradar.ru/product/trigga-2-0/
❤9👏4🎉4
«Мы супер! Вы супер! Го?» - или как не всегда обязательно быть серьезным в аутриче?
Мы в команде Trigga всегда рекомендуем писать простые и неформальные письма. В кейсе ниже нас поняли слишком буквально :)
Когда фаундер промышленной прачечной «Белый Дом» спросил у нас, как правильно составить цепочку писем, мы буквально ответили: «Первое письмо должно быть таким, второе - таким. А третье должно быть: Ребята, дайте мой контакт тому, кому надо. Потому что мы супер, вы супер! Го?». Они так и записали эти слова и просто забыли откорректировать. В итоге 399 человек открыли - 43%, 46 ответили - 4,9%, а 3 компании стали клиентами.
Почему неформальный подход работает? Рабочая почта воспринимается как нечто формальное и скучное, и все, что выходит за рамки официального тона, цепляет взгляд. Он отдает человечностью и хорошим настроением, а на это всегда проще реагировать)
Почитать подробнее можно тут: https://trigga.ru/blog/myi-super-vyi-super-go---pismo-kotoroe-prineslo-prachechnoj-45-sql-lidov-i-3-klientov
Мы в команде Trigga всегда рекомендуем писать простые и неформальные письма. В кейсе ниже нас поняли слишком буквально :)
Когда фаундер промышленной прачечной «Белый Дом» спросил у нас, как правильно составить цепочку писем, мы буквально ответили: «Первое письмо должно быть таким, второе - таким. А третье должно быть: Ребята, дайте мой контакт тому, кому надо. Потому что мы супер, вы супер! Го?». Они так и записали эти слова и просто забыли откорректировать. В итоге 399 человек открыли - 43%, 46 ответили - 4,9%, а 3 компании стали клиентами.
Почему неформальный подход работает? Рабочая почта воспринимается как нечто формальное и скучное, и все, что выходит за рамки официального тона, цепляет взгляд. Он отдает человечностью и хорошим настроением, а на это всегда проще реагировать)
Почитать подробнее можно тут: https://trigga.ru/blog/myi-super-vyi-super-go---pismo-kotoroe-prineslo-prachechnoj-45-sql-lidov-i-3-klientov
❤10⚡3❤🔥2🐳1
315 положительных ответов за 2 месяца или как тестировать гипотезы в аутриче?
Аутрич не всегда про работу в холодную - иногда самые крутые результаты можно получить на базе, которая лежит под боком: старые клиенты, мероприятия, лид-магниты. В этом посте расскажем про кейс EdTech компании СМАРТА и как они смогли за пару месяцев заполнить свой пайп целевыми лидами нестандартным подходом.
Гипотеза 1. Реактивация старых клиентов. Часто ЛПР, с которыми вы работали, могли уволиться и перейти в другую похожую компанию, где ваш продукт будет очень кстати. И вот тут его контакт можно пингануть. Так они и сделали, получив 61 целевой лид.
Гипотеза 2. Партнерка с конкурентами. Если хотите расширить географию, но ваша аудитория любит местных подрядчиков, почему бы не заколлабиться с этими подрядчиками? Особенно если ваш продукт может закрыть и их боль. Такая гипотеза принесла им 4 оплаченных сделки.
Гипотеза 3. Собрать контакты на лид-магнит. Наш клиент создал бесплатный сервис с полезными материалами: лид регистрировался, оставлял контакты и забирал продукт. А они на этот теплый контакт запустили рассылочку с персональным оффером. Так получили 11 квал лидов.
Гипотеза 4. Закрывающее письмо. Ребята регулярно проводят ивенты, где собирают контакты. Как раз на такие контакты и сделали запуск. Ранее они делали тоже самое через классический email-маркетинг, но получили в два раза меньше конверсий.
Почитать подробнее можно тут: https://trigga.ru/blog/4-sdelki-i-43-sql-lidov-za-2-mesyatsa-kak-smarta-testirovala-6-gipotez-autricha
Аутрич не всегда про работу в холодную - иногда самые крутые результаты можно получить на базе, которая лежит под боком: старые клиенты, мероприятия, лид-магниты. В этом посте расскажем про кейс EdTech компании СМАРТА и как они смогли за пару месяцев заполнить свой пайп целевыми лидами нестандартным подходом.
Гипотеза 1. Реактивация старых клиентов. Часто ЛПР, с которыми вы работали, могли уволиться и перейти в другую похожую компанию, где ваш продукт будет очень кстати. И вот тут его контакт можно пингануть. Так они и сделали, получив 61 целевой лид.
Гипотеза 2. Партнерка с конкурентами. Если хотите расширить географию, но ваша аудитория любит местных подрядчиков, почему бы не заколлабиться с этими подрядчиками? Особенно если ваш продукт может закрыть и их боль. Такая гипотеза принесла им 4 оплаченных сделки.
Гипотеза 3. Собрать контакты на лид-магнит. Наш клиент создал бесплатный сервис с полезными материалами: лид регистрировался, оставлял контакты и забирал продукт. А они на этот теплый контакт запустили рассылочку с персональным оффером. Так получили 11 квал лидов.
Гипотеза 4. Закрывающее письмо. Ребята регулярно проводят ивенты, где собирают контакты. Как раз на такие контакты и сделали запуск. Ранее они делали тоже самое через классический email-маркетинг, но получили в два раза меньше конверсий.
Почитать подробнее можно тут: https://trigga.ru/blog/4-sdelki-i-43-sql-lidov-za-2-mesyatsa-kak-smarta-testirovala-6-gipotez-autricha
❤7❤🔥1👏1
3 сделки и 13 SQL за месяц. Как HR-компания нашла клиентов через аутрич?
Аутрич хорошо работает не только в IT и SaaS. Рекрутинговые компании тоже могут находить клиентов - тех, кто прямо сейчас ищет новых сотрудников. Макси Стафф решили это проверить и получили 13 целевых лидов и 3 сделки за месяц. Для теста выбрали два сегмента - HoReCa и пищевое производство.
Гипотеза 1. Отели в сезон. Летом загрузка отелей растет, а вместе с ней и потребность в линейном персонале. Поэтому ребята запустились по небольшим отелям, загородным гостиницам и санаториям и получили 12 SQL-лидов.
Гипотеза 2. Пищевое производство. Здесь другая специфика: заводам постоянно нужны сотрудники на массовые позиции, причем закрывать вакансии нужно быстро. Рассылка принесла еще 2,4% ответов и новых потенциальных клиентов.
Конверсии в ответ здесь небольшие, но даже так аутрич принес им 3 сделки, где стоимость квалифицированного лида составила всего 430 рублей.
Почитать подробнее можно тут: https://trigga.ru/blog/3-sdelki-i-13-sql-za-mesyats-kejs-rekrutingovoj-kompanii-maksi-staff
Аутрич хорошо работает не только в IT и SaaS. Рекрутинговые компании тоже могут находить клиентов - тех, кто прямо сейчас ищет новых сотрудников. Макси Стафф решили это проверить и получили 13 целевых лидов и 3 сделки за месяц. Для теста выбрали два сегмента - HoReCa и пищевое производство.
Гипотеза 1. Отели в сезон. Летом загрузка отелей растет, а вместе с ней и потребность в линейном персонале. Поэтому ребята запустились по небольшим отелям, загородным гостиницам и санаториям и получили 12 SQL-лидов.
Гипотеза 2. Пищевое производство. Здесь другая специфика: заводам постоянно нужны сотрудники на массовые позиции, причем закрывать вакансии нужно быстро. Рассылка принесла еще 2,4% ответов и новых потенциальных клиентов.
Конверсии в ответ здесь небольшие, но даже так аутрич принес им 3 сделки, где стоимость квалифицированного лида составила всего 430 рублей.
Почитать подробнее можно тут: https://trigga.ru/blog/3-sdelki-i-13-sql-za-mesyats-kejs-rekrutingovoj-kompanii-maksi-staff
❤6✍1👏1
Trigga теперь с API!
Всё, что вы кликали руками, теперь делается по API: подбор компаний, запуск AI-поиска контактов, генерация цепочек писем, запуск кампании, передача ответов, сбор аналитики и ещё 65 ручек для разных действий.
Но самое приятное - это когда Trigga живёт внутри ваших процессов. Например:
🔻 Появилась новая компания в CRM или вашей таблице - лид сам попадает в аутрич-кампанию.
🔻 Ответы разбираются нейросетью на «интересно», «не сейчас» и «отстаньте», а вы смотрите только на первую пачку.
🔻 Вся аналитика по доставкам, открытиям и ответам уезжает в ваш дашборд рядом с выручкой.
Чтобы найти раздел с API, перейдите в Профиль → Интеграции → API. Там вы сможете создать API-ключ, который позволит подключить Trigga к вашему сервису: CRM, n8n, Claude или самописной системе.
Пользуйтесь и автоматизируйте!
С заботой о вас, команда Trigga 💙
Всё, что вы кликали руками, теперь делается по API: подбор компаний, запуск AI-поиска контактов, генерация цепочек писем, запуск кампании, передача ответов, сбор аналитики и ещё 65 ручек для разных действий.
Но самое приятное - это когда Trigga живёт внутри ваших процессов. Например:
Чтобы найти раздел с API, перейдите в Профиль → Интеграции → API. Там вы сможете создать API-ключ, который позволит подключить Trigga к вашему сервису: CRM, n8n, Claude или самописной системе.
Пользуйтесь и автоматизируйте!
С заботой о вас, команда Trigga 💙
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥8❤6👏3✍1