ФОРМУЛА УСПЕХА В ПРОДАЖАХ

Мотивы клиента = выгоды, которые подтверждены характеристиками.

Варианты подачи информации для получения выгоды:

1. Выгода – связка «за счет того, что» – характеристика.
2. Характеристика – связка «что дает вам» – выгода.
3. Наводящий вопрос – выгода – подтверждение характеристиками.

• Мотивы – это не реализованные до конца потребности, которые клиент стремится осуществить.
• Характеристика – объективное свойство товара, услуги, продукта.
• Выгода – это реализация мотивов клиента за счет определенных характеристик продукта.

#психология © Хитрый риэлтор

РЕЗКИЙ СПРОС НА ЛЬГОТНУЮ ИПОТЕКУ В КОНЦЕ МАРТА

В последнюю неделю марта выдано 12,8 тысяч "льготных ипотек" на сумму 32,1 млрд рублей. Это САМЫЙ БОЛЬШОЙ показатель с середины 2021 года.

Как вы помните 23 марта стало известно, что с 1 апреля ставка по льготной ипотеке будет повышена с 7% до 12%.

Реакция заемщиков последовала незамедлительно.

#ипотека © Хитрый риэлтор

ВСЕХ ИНТЕРЕСУЕТ…

На основании определенного опыта взаимодействия с клиентами продавец приходит к выводу о том, что всех интересует… Предмет, приковавший внимание, может различаться в зависимости от специфики бизнеса, интересов клиентов и личности самого продавца. Однако сама суть этой ошибки заключается именно в допущении того, что у всех клиентов приоритетным является один и тот же мотив. Он может действительно часто встречаться, но вряд ли будет абсолютно идентичным у всех. Так что постарайтесь забыть эту фразу: «Всех интересует…»

#психология ©Хитрый риэлтор

⚡️ НОВАЯ БАЗОВАЯ СТАВКА ЦБ РФ

Центральный Банк России изменит базовую ставку с 20% до 17%.
Новая ставка начнет действовать с 11 апреля.

© Хитрый риэлтор

КАК ВАМ ТАКОЕ?

Ставьте реакции: 🔥👍🏻👎🏻👏🏻😱...

УСЛОВИЯ ЛЬГОТНОЙ ИПОТЕКИ ДЛЯ IT-СПЕЦИАЛИСТОВ:

🔸 ставка – 5%, при поддержке регионов – 2-3%;
🔸 размер кредита: 18 млн руб. – для городов-миллионников, 9 млн руб. – для остальных регионов;
🔸 возраст – от 22 до 45 лет;
🔸 доходы – от 150 тыс. руб. в месяц для городов-миллионников, от 100 тыс. руб. в месяц для всех остальных регионов;
🔸 срок действия программы – 2022-2024 годы.

#ипотека © Хитрый риэлтор

КРАСНОДАР ЛИДЕР ПО РОСТУ ЦЕН В НОВОСТРОЙКАХ ЗА ГОД

Изменение цены за "квадрат" на первичном рынке в городах-миллионниках с марта 2021 по март 2022, в тыс. руб.

✅ 1. Краснодар - 71,3 → 127,9 +79,3%
✅ 2. Челябинск - 54,2 → 88,7 +63,6%
✅ 3. Ростов-на-Дону - 69,4 → 108,4 +56,1%
✅ 4. Новосибирск - 80,4 → 122 +51,7%
✅ 5. Казань - 108,2 → 157,8 +45,8%
✅ 6. Волгоград - 61,2 → 89 +45,4%
✅ 7. Самара - 62,2 → 88,2 +41,8%
✅ 8. Воронеж - 66,5 → 91,2 +37,1%
✅ 9. Пермь - 74,5 → 99,9 +34%
✅ 10. Санкт-Петербург - 167,5 → 236,5 +29,1%
✅ 11. Уфа - 84,2 → 108,5 +28,8%
✅ 12. Екатеринбург - 97,9 → 124 +26,6%
✅ 13. Нижний Новгород - 105,3 → 132,5 +25,8%
✅ 14. Москва - 251,8 → 315,5 +20,1%
✅ 15. Омск - 79,6 → 94,9 +19,2%
✅ 16. Красноярск - 87,7 → 99,4 +13,3%

#аналитика © Хитрый риэлтор

СРЕДНИЕ РАЗМЕРЫ КРЕДИТОВ ПО ИПОТЕКЕ

#аналитика © Хитрый риэлтор

ВТБ СНИЗИЛ МИНИМАЛЬНУЮ СТАВКУ ПО ИПОТЕКЕ

Банк ВТБ снизил минимальную ставку по ипотеке до 16,9% годовых. Cтавка действует как на "первичку", так и на "вторичку".

Минимальная ставка будет доступна клиентам, которые в ходе сделки используют сервисы безопасных расчетов и электронной регистрации, либо зарплатным клиентам.

#ипотека © Хитрый риэлтор

СРЕДНИЕ РАЗМЕРЫ ПЛАТЕЖЕЙ ПО ИПОТЕКЕ

#аналитика © Хитрый риэлтор

КТО ТАКОЙ ДЕВЕЛОПЕР

Девелопер (от англ. develop – развивать, разрабатывать, создавать) — предприниматель, занимающийся созданием новых объектов недвижимости.

Девелопмент — это собственно сам процесс создания объекта недвижимости.

Основные задачи девелопера:
• проектирование будущего объекта нежвижимости;
• приобретение земельного участка для строительства;
• получение разрешения на строительство спроектированного объекта;
• поиск и привлечение застройщика;
• поиск брокеров, агентов, а также создание собственного отдела продаж, для реализации готового объекта.

Виды девелоперов

Fee-девелопмент — участие в проекте без вложения собственных средств, проект спонсирует инвестор или финансирует банк. В этом случае девелопер работает по найму за оплату от собственника, занимается строительством и управлением объекта по заказу.

Speculative-девелопмент — девелопмент с полной ответственностью. В этом случае девелопер сам занимается привлечением инвестиций в проект и берет на себя все риски при его реализации. Строительство может осуществляться на собственные деньги или с привлечением кредитных средств.

#термины © Хитрый риэлтор

ТОЛЬКО В МОСКВЕ УПАЛИ ЦЕНЫ НА НОВОСТРОЙКИ

По данным сервиса объявлений «Авито Недвижимость» за первые 3 месяца 2022 года цены на новостройки среди крупных городов России упали только в Москве. Снижение составило 3%, до 267,6 тыс. руб.

Самый большой рост за квартал на первичном рынке был зафиксирован в Калининграде (+23%), Ставрополе (+19%), Саратове (+17%), Ульяновске (+17%) и Волгограде (+17%).

Если брать среднюю стоимость за "квадрат" в новостройках в целом по России, то по итогам I квартала 2022 года она увеличилась на 7% по сравнению с IV кварталом 2021 года, составив 132,9 тыс. руб.

#аналитика © Хитрый риэлтор

КАК ПОЛУЧИТЬ НАЛОГОВЫЙ ВЫЧЕТ ЗА ОТДЕЛКУ КВАРТИРЫ

Кому положен вычет
На вычет имеет право каждый гражданин РФ, который платит НДФЛ – 13% с дохода.

У вычета на покупку и отделку жилья есть лимит – 2 млн рублей на человека. Он выдается на всю жизнь: можно подать заявление на несколько квартир или домов, но общая сумма вычета будет такая. Это правило действует для жилья, которое купили с 1 января 2014 года. Для квартир и домов, которые купили раньше, по-другому: вычет оформляют только за один объект, даже если он стоил меньше 2 млн рублей.

Государство вернет 13% от суммы вычета. Максимум – 260 тыс. рублей.

Нарпимер. квартира стоила 1,7 млн рублей. За отделку заплатили 500 тыс. Получается, на вычет подаем 1,7 млн за саму квартиру и 300 тыс. – за отделку. Возвращаем 260 тыс. рублей.

Супруги могут каждый получить вычет за квартиру в полном объеме, даже если квартиру оформили на одного из них. Получится до 4 млн рублей вычета на одну квартиру и до 520 тыс. возврата.

Мы не просто так говорим не «ремонт», а «отделка». Налоговый вычет положен, только если квартира в новостройке, куплена у застройщика и продавалась без отделки. Последнее закрепляют в договоре. Если часть работ выполняет застройщик, в документе разделяют стоимость квартиры и отделки.

Какие расходы подойдут для вычета
Вычет можно получить за составление проекта и сметы, покупку строительных материалов и работу мастеров. Дизайн интерьера и мебель не подойдут.

Ориентир – раздел 43.3 ОКВЭД. Там перечислены отделочные работы, за которые получится получить вычет: укладка плитки, установка дверей и окон, монтаж кухонного гарнитура и другие. В договорах и актах используйте формулировки из ОКВЭД, а не те, что приняты у подрядчика: так у налоговой не возникнет вопросов.

Стоимость строительных материалов тоже подходит для вычета. Сохраняйте чеки от грунтовки, шпатлевки, штукатурки, краски, обоев и тп.

Как подать заявление
Чтобы получить вычет, придется подтвердить расходы. Сохраняйте все чеки, договоры, акты, расписки. Электронные чеки тоже подойдут.

На отделочные работы заключайте договор. Лучше – с ИП или компанией: они зарегистрированы и платят налоги. Их не напугает, что вы собираетесь оформить вычет, и стоимость работ не вырастет. Если обращаетесь к частному мастеру, обязательно внесите в договор его паспортные данные, иначе вычет можно не получить.

Вычет на отделку оформляют вместе с вычетом на покупку жилья. Подать заявление можно двумя способами: через работодателя и самостоятельно, вместе с декларацией 3-НДФЛ.

Чтобы оформить вычет, понадобятся:
• заявление на возврат налога по форме ФНС
• копия свидетельства о праве собственности или выписка из ЕГРН
• копия договора купли-продажи, участия в долевом строительстве
• копия акта приема-передачи
• копии документов, подтверждающих расходы: чеков, счетов, договоров с подрядчиками, расписок и платежек
• справка 2-НДФЛ, если подаете заявление с декларацией
• копия паспорта.

Важно следить за формулировками в документах. Если вместо «отделки» там фигурирует «ремонт», а наименования работ не совпадают с ОКВЭД, в вычете могут отказать.

Если ремонт затянулся, не страшно: документы на вычет можно подавать хоть каждый год, пока сумма не достигнет 2 млн. рублей. Либо можно подать один раз, когда отделка закончена.

#полезное © Хитрый риэлтор