❗️БУДЕТ ЛИ ПОВЫШЕНИЕ СТАВКИ ПО ЛЬГОТНОЙ ИПОТЕКЕ И НА СКОЛЬКО?
Завтра, 18 марта, пройдет очередное заседание совета директоров банка России по денежно-кредитной политике.
Будет обсуждаться повышение ставки по льготной ипотеке. Власти предлагают повысить ставку до 10% или 12%, точная ставка еще обсуждается и завтра будет принято окончательное решение.
Завтра, 18 марта, пройдет очередное заседание совета директоров банка России по денежно-кредитной политике.
Будет обсуждаться повышение ставки по льготной ипотеке. Власти предлагают повысить ставку до 10% или 12%, точная ставка еще обсуждается и завтра будет принято окончательное решение.
Какую ставку по льготной ипотеке примут завтра в ЦБ?
Anonymous Poll
9%
9%
13%
10%
6%
11%
35%
12%
37%
Оставят как есть🙃
⚡️ ОСТАВИЛИ КАК ЕСТЬ🙃
Кто голосовал за этот пункт, тот молодец)!
КЛЮЧЕВУЮ СТАВКУ оставили на прежнем уровне 20%.
Ставки по льготным программам ипотеки НЕ ИЗМЕНИЛИСЬ!
#ипотека #ключеваяставка
Ставки по льготным программам ипотеки НЕ ИЗМЕНИЛИСЬ!
#ипотека #ключеваяставка
СПРОС НА ИПОТЕКУ ПАДАЕТ
По данным Национального бюро кредитных историй (НБКИ) за первую неделю марта количество заявок на оформление ипотеки упало на 36%. При этом упало и количество одобрений - всего 36% от всех заявок получают одобрение у банков.
#ипотека
По данным Национального бюро кредитных историй (НБКИ) за первую неделю марта количество заявок на оформление ипотеки упало на 36%. При этом упало и количество одобрений - всего 36% от всех заявок получают одобрение у банков.
#ипотека
ПОЧТИ ДАРОМ
Слова «дорого», «дешево», «купить» и «продать» употребимы при общении с посредниками, но не подходят в работе с клиентом.
Негативная формулировка (расшифровка смысла):
❌ 1. Дорого (нужно расстаться с большой суммой денег)
❌ 2. Дешево (некачественно, не престижно)
❌ 3. Удешевить (ухудшить)
❌ 4. Продать (впарить, всучить)
❌ 5. Купить (расстаться с деньгами)
Позитивная формулировка
✅ 1. Престижная цена, подтверждающая подлинность и уровень товара
✅ 2. Экономично
✅ 3. Подобрать для вас оптимальный по цене вариант
✅ 4. Предложить
✅ 5. Приобрести
#психология
Слова «дорого», «дешево», «купить» и «продать» употребимы при общении с посредниками, но не подходят в работе с клиентом.
Негативная формулировка (расшифровка смысла):
❌ 1. Дорого (нужно расстаться с большой суммой денег)
❌ 2. Дешево (некачественно, не престижно)
❌ 3. Удешевить (ухудшить)
❌ 4. Продать (впарить, всучить)
❌ 5. Купить (расстаться с деньгами)
Позитивная формулировка
✅ 1. Престижная цена, подтверждающая подлинность и уровень товара
✅ 2. Экономично
✅ 3. Подобрать для вас оптимальный по цене вариант
✅ 4. Предложить
✅ 5. Приобрести
#психология
НА КАКУЮ СУММУ ВЫ РАССЧИТЫВАЕТЕ?
Ошибка, которую допускают многие продавцы – это говорить о цене раньше, чем о ценности.
Покупали вы когда-нибудь товар по более высокой цене, чем планировали изначально? Если да, то почему? Может быть просто не нашли дешевле? А если не стали искать? В чем причина? Наверное, очень захотелось?
Это и есть то, что называется ЦЕННОСТЬ. А ценность товара или услуги для покупателя практически означает наличие тех свойств, которые удовлетворяют определенной потребности.
Поэтому, чтобы клиент согласился заплатить больше, выбрал более дорогостоящее, нужно сначала убедить его в том, что все его основные мотивы и потребности будут реализованы. И только после этого переходить к обсуждению цены. Поэтому избегайте этой достаточно типичной ошибки – вопроса: «НА КАКУЮ СУММУ ВЫ РАССЧИТЫВАЕТЕ?» – или озвучения цены до формирования ценности в понимании клиента.
#психология
Ошибка, которую допускают многие продавцы – это говорить о цене раньше, чем о ценности.
Покупали вы когда-нибудь товар по более высокой цене, чем планировали изначально? Если да, то почему? Может быть просто не нашли дешевле? А если не стали искать? В чем причина? Наверное, очень захотелось?
Это и есть то, что называется ЦЕННОСТЬ. А ценность товара или услуги для покупателя практически означает наличие тех свойств, которые удовлетворяют определенной потребности.
Поэтому, чтобы клиент согласился заплатить больше, выбрал более дорогостоящее, нужно сначала убедить его в том, что все его основные мотивы и потребности будут реализованы. И только после этого переходить к обсуждению цены. Поэтому избегайте этой достаточно типичной ошибки – вопроса: «НА КАКУЮ СУММУ ВЫ РАССЧИТЫВАЕТЕ?» – или озвучения цены до формирования ценности в понимании клиента.
#психология
Хитрый риэлтор
❗️БУДЕТ ЛИ ПОВЫШЕНИЕ СТАВКИ ПО ЛЬГОТНОЙ ИПОТЕКЕ И НА СКОЛЬКО? Завтра, 18 марта, пройдет очередное заседание совета директоров банка России по денежно-кредитной политике. Будет обсуждаться повышение ставки по льготной ипотеке. Власти предлагают повысить…
⚡️⚡️⚡️ВСЕ-ТАКИ ПОДНЯЛИ ДО 12%
Президент поддержал предложение вице-премьера Марата Хуснуллина о повышении ставки по льготной ипотеке с 7% до 12%.
При этом повысили и максимальную сумму кредита:
– до 12 млн руб. для Москвы и МО, Санкт-Петербурга и Ленобласти;
– до 6 млн руб. для остальных регионов.
Новые условия будут работать с 1 апреля по 1 июля.
Ставки по семейной, сельской и дальневосточной ипотеке НЕ ИЗМЕНИЛИ.
#ипотека
Президент поддержал предложение вице-премьера Марата Хуснуллина о повышении ставки по льготной ипотеке с 7% до 12%.
При этом повысили и максимальную сумму кредита:
– до 12 млн руб. для Москвы и МО, Санкт-Петербурга и Ленобласти;
– до 6 млн руб. для остальных регионов.
Новые условия будут работать с 1 апреля по 1 июля.
Ставки по семейной, сельской и дальневосточной ипотеке НЕ ИЗМЕНИЛИ.
#ипотека
СТАВКИ ПО ИПОТЕКЕ НА ПЕРВИЧНОМ РЫНКЕ НА 28 МАРТА
Ставки указаны для следующих условий: город Москва, сумма кредита на квартиру на первичном рынке жилья – 11 млн рублей, первоначальный взнос – 20%, срок кредита – 20 лет. Исключены программы с господдержкой. Процентная ставка без скидок.
♦️ РНКБ банк – 13,75%
♦️ Альфа-банк – 14,89%
♦️ Банк Центр-инвест – 15,75%
♦️ Московский кредитный банк – 18,25%
♦️ Дом. РФ – 19,5%
♦️ Сбербанк – 19,8%
♦️ Уралсиб – 19,99%
♦️ Райффайзенбанк – 20,79%
♦️ АК Барс – 22%
♦️ Юникредит банк – 22,1%
♦️ ФК Открытие – 22,99%
♦️ ВТБ – 23%
♦️ Совкомбанк – 23,25%
♦️ Промсвязьбанк – 23,3%
♦️ Абсолют банк – 23,5%
♦️ Росбанк – 23,95%
♦️ Газпромбанк – 24,1%
♦️ Россельхозбанк – 24,75%
#Ипотека © Хитрый риэлтор
Ставки указаны для следующих условий: город Москва, сумма кредита на квартиру на первичном рынке жилья – 11 млн рублей, первоначальный взнос – 20%, срок кредита – 20 лет. Исключены программы с господдержкой. Процентная ставка без скидок.
♦️ РНКБ банк – 13,75%
♦️ Альфа-банк – 14,89%
♦️ Банк Центр-инвест – 15,75%
♦️ Московский кредитный банк – 18,25%
♦️ Дом. РФ – 19,5%
♦️ Сбербанк – 19,8%
♦️ Уралсиб – 19,99%
♦️ Райффайзенбанк – 20,79%
♦️ АК Барс – 22%
♦️ Юникредит банк – 22,1%
♦️ ФК Открытие – 22,99%
♦️ ВТБ – 23%
♦️ Совкомбанк – 23,25%
♦️ Промсвязьбанк – 23,3%
♦️ Абсолют банк – 23,5%
♦️ Росбанк – 23,95%
♦️ Газпромбанк – 24,1%
♦️ Россельхозбанк – 24,75%
#Ипотека © Хитрый риэлтор
😳ЧТО? НЕДВИЖИМОСТЬ В «БОРЩЕВЫХ НАБОРАХ»?
Сколько стоит недвижимость в «борщевых наборах»? И что это такое?
Это экономический индикатор, к которому Центробанк и Минпромторг обращаются при изучении динамики цен. В мире есть несколько таких индексов для определения ценовой стабильности, которые помогают оценить покупательную способность населения: «индекс биг-мака», «индекс латте», «индекс iPhone».
«Борщевой набор» включает картофель, капусту, морковь, свеклу, лук, говядину и чеснок. Аналитики подсчитали стоимость всех продуктов, входящих в традиционный рецепт борща, и на основе данных Росстата отследили динамику цен за последние 20 лет.
В 2008 году в Москве квадратный метр жилья стоил 650 «борщевых наборов». К 2021-му он снизился до 465 «борщевых наборов». При переводе в рубли стоимость корзины продуктов с 2008 по 2022 год увеличилась вдвое, а цена «квадрата» в Москве выросла в 2,5 раза.
©Хитрый риэлтор
Сколько стоит недвижимость в «борщевых наборах»? И что это такое?
Это экономический индикатор, к которому Центробанк и Минпромторг обращаются при изучении динамики цен. В мире есть несколько таких индексов для определения ценовой стабильности, которые помогают оценить покупательную способность населения: «индекс биг-мака», «индекс латте», «индекс iPhone».
«Борщевой набор» включает картофель, капусту, морковь, свеклу, лук, говядину и чеснок. Аналитики подсчитали стоимость всех продуктов, входящих в традиционный рецепт борща, и на основе данных Росстата отследили динамику цен за последние 20 лет.
В 2008 году в Москве квадратный метр жилья стоил 650 «борщевых наборов». К 2021-му он снизился до 465 «борщевых наборов». При переводе в рубли стоимость корзины продуктов с 2008 по 2022 год увеличилась вдвое, а цена «квадрата» в Москве выросла в 2,5 раза.
©Хитрый риэлтор
ФОРМУЛА УСПЕХА В ПРОДАЖАХ
Мотивы клиента = выгоды, которые подтверждены характеристиками.
Варианты подачи информации для получения выгоды:
1. Выгода – связка «за счет того, что» – характеристика.
2. Характеристика – связка «что дает вам» – выгода.
3. Наводящий вопрос – выгода – подтверждение характеристиками.
• Мотивы – это не реализованные до конца потребности, которые клиент стремится осуществить.
• Характеристика – объективное свойство товара, услуги, продукта.
• Выгода – это реализация мотивов клиента за счет определенных характеристик продукта.
#психология © Хитрый риэлтор
Мотивы клиента = выгоды, которые подтверждены характеристиками.
Варианты подачи информации для получения выгоды:
1. Выгода – связка «за счет того, что» – характеристика.
2. Характеристика – связка «что дает вам» – выгода.
3. Наводящий вопрос – выгода – подтверждение характеристиками.
• Мотивы – это не реализованные до конца потребности, которые клиент стремится осуществить.
• Характеристика – объективное свойство товара, услуги, продукта.
• Выгода – это реализация мотивов клиента за счет определенных характеристик продукта.
#психология © Хитрый риэлтор
РЕЗКИЙ СПРОС НА ЛЬГОТНУЮ ИПОТЕКУ В КОНЦЕ МАРТА
В последнюю неделю марта выдано 12,8 тысяч "льготных ипотек" на сумму 32,1 млрд рублей. Это САМЫЙ БОЛЬШОЙ показатель с середины 2021 года.
Как вы помните 23 марта стало известно, что с 1 апреля ставка по льготной ипотеке будет повышена с 7% до 12%.
Реакция заемщиков последовала незамедлительно.
#ипотека © Хитрый риэлтор
В последнюю неделю марта выдано 12,8 тысяч "льготных ипотек" на сумму 32,1 млрд рублей. Это САМЫЙ БОЛЬШОЙ показатель с середины 2021 года.
Как вы помните 23 марта стало известно, что с 1 апреля ставка по льготной ипотеке будет повышена с 7% до 12%.
Реакция заемщиков последовала незамедлительно.
#ипотека © Хитрый риэлтор
А вы успели взять ипотеку под 7%?
Anonymous Poll
7%
Да, в последнюю неделю
12%
Да, еще ранее
6%
Нет, брал(а) не льготную
6%
Неуспел(а)😢
40%
Не планировал(а) брать ипотеку
28%
Посмотреть ответы
ВСЕХ ИНТЕРЕСУЕТ…
На основании определенного опыта взаимодействия с клиентами продавец приходит к выводу о том, что всех интересует… Предмет, приковавший внимание, может различаться в зависимости от специфики бизнеса, интересов клиентов и личности самого продавца. Однако сама суть этой ошибки заключается именно в допущении того, что у всех клиентов приоритетным является один и тот же мотив. Он может действительно часто встречаться, но вряд ли будет абсолютно идентичным у всех. Так что постарайтесь забыть эту фразу: «Всех интересует…»
#психология ©Хитрый риэлтор
На основании определенного опыта взаимодействия с клиентами продавец приходит к выводу о том, что всех интересует… Предмет, приковавший внимание, может различаться в зависимости от специфики бизнеса, интересов клиентов и личности самого продавца. Однако сама суть этой ошибки заключается именно в допущении того, что у всех клиентов приоритетным является один и тот же мотив. Он может действительно часто встречаться, но вряд ли будет абсолютно идентичным у всех. Так что постарайтесь забыть эту фразу: «Всех интересует…»
#психология ©Хитрый риэлтор
⚡️ НОВАЯ БАЗОВАЯ СТАВКА ЦБ РФ
Центральный Банк России изменит базовую ставку с 20% до 17%.
Новая ставка начнет действовать с 11 апреля.
© Хитрый риэлтор
Центральный Банк России изменит базовую ставку с 20% до 17%.
Новая ставка начнет действовать с 11 апреля.
© Хитрый риэлтор
УСЛОВИЯ ЛЬГОТНОЙ ИПОТЕКИ ДЛЯ IT-СПЕЦИАЛИСТОВ:
🔸 ставка – 5%, при поддержке регионов – 2-3%;
🔸 размер кредита: 18 млн руб. – для городов-миллионников, 9 млн руб. – для остальных регионов;
🔸 возраст – от 22 до 45 лет;
🔸 доходы – от 150 тыс. руб. в месяц для городов-миллионников, от 100 тыс. руб. в месяц для всех остальных регионов;
🔸 срок действия программы – 2022-2024 годы.
#ипотека © Хитрый риэлтор
🔸 ставка – 5%, при поддержке регионов – 2-3%;
🔸 размер кредита: 18 млн руб. – для городов-миллионников, 9 млн руб. – для остальных регионов;
🔸 возраст – от 22 до 45 лет;
🔸 доходы – от 150 тыс. руб. в месяц для городов-миллионников, от 100 тыс. руб. в месяц для всех остальных регионов;
🔸 срок действия программы – 2022-2024 годы.
#ипотека © Хитрый риэлтор
КРАСНОДАР ЛИДЕР ПО РОСТУ ЦЕН В НОВОСТРОЙКАХ ЗА ГОД
Изменение цены за "квадрат" на первичном рынке в городах-миллионниках с марта 2021 по март 2022, в тыс. руб.
✅ 1. Краснодар - 71,3 → 127,9 +79,3%
✅ 2. Челябинск - 54,2 → 88,7 +63,6%
✅ 3. Ростов-на-Дону - 69,4 → 108,4 +56,1%
✅ 4. Новосибирск - 80,4 → 122 +51,7%
✅ 5. Казань - 108,2 → 157,8 +45,8%
✅ 6. Волгоград - 61,2 → 89 +45,4%
✅ 7. Самара - 62,2 → 88,2 +41,8%
✅ 8. Воронеж - 66,5 → 91,2 +37,1%
✅ 9. Пермь - 74,5 → 99,9 +34%
✅ 10. Санкт-Петербург - 167,5 → 236,5 +29,1%
✅ 11. Уфа - 84,2 → 108,5 +28,8%
✅ 12. Екатеринбург - 97,9 → 124 +26,6%
✅ 13. Нижний Новгород - 105,3 → 132,5 +25,8%
✅ 14. Москва - 251,8 → 315,5 +20,1%
✅ 15. Омск - 79,6 → 94,9 +19,2%
✅ 16. Красноярск - 87,7 → 99,4 +13,3%
#аналитика © Хитрый риэлтор
Изменение цены за "квадрат" на первичном рынке в городах-миллионниках с марта 2021 по март 2022, в тыс. руб.
✅ 1. Краснодар - 71,3 → 127,9 +79,3%
✅ 2. Челябинск - 54,2 → 88,7 +63,6%
✅ 3. Ростов-на-Дону - 69,4 → 108,4 +56,1%
✅ 4. Новосибирск - 80,4 → 122 +51,7%
✅ 5. Казань - 108,2 → 157,8 +45,8%
✅ 6. Волгоград - 61,2 → 89 +45,4%
✅ 7. Самара - 62,2 → 88,2 +41,8%
✅ 8. Воронеж - 66,5 → 91,2 +37,1%
✅ 9. Пермь - 74,5 → 99,9 +34%
✅ 10. Санкт-Петербург - 167,5 → 236,5 +29,1%
✅ 11. Уфа - 84,2 → 108,5 +28,8%
✅ 12. Екатеринбург - 97,9 → 124 +26,6%
✅ 13. Нижний Новгород - 105,3 → 132,5 +25,8%
✅ 14. Москва - 251,8 → 315,5 +20,1%
✅ 15. Омск - 79,6 → 94,9 +19,2%
✅ 16. Красноярск - 87,7 → 99,4 +13,3%
#аналитика © Хитрый риэлтор
ВТБ СНИЗИЛ МИНИМАЛЬНУЮ СТАВКУ ПО ИПОТЕКЕ
Банк ВТБ снизил минимальную ставку по ипотеке до 16,9% годовых. Cтавка действует как на "первичку", так и на "вторичку".
Минимальная ставка будет доступна клиентам, которые в ходе сделки используют сервисы безопасных расчетов и электронной регистрации, либо зарплатным клиентам.
#ипотека © Хитрый риэлтор
Банк ВТБ снизил минимальную ставку по ипотеке до 16,9% годовых. Cтавка действует как на "первичку", так и на "вторичку".
Минимальная ставка будет доступна клиентам, которые в ходе сделки используют сервисы безопасных расчетов и электронной регистрации, либо зарплатным клиентам.
#ипотека © Хитрый риэлтор