ФАС БОРЕТСЯ СО СПЕКУЛЯЦИЕЙ ЦЕН НА НЕДВИЖИМОСТЬ

Федеральная антимонопольная служба направила ряду застройщиков и риелторов предостережения после их заявлений о будущем росте цен на недвижимость. Предостережения получили ГК «Гранель», «Этажи Девелопмент», ГК «Ленстройтрест», «Эст-А-Тет», а также Est-a-Tet и агентство недвижимости «Маяк».

В ФАС заявили, что заявления о возможном повышении цен могут привести к росту спроса. Участники рынка могут использовать это для увеличения продаж, что негативно отразится на стоимости недвижимости для конечного потребителя. В антимонопольном ведомстве заявили о недопустимости сговоров с целью регулирования цен и порекомендовали избегать неосторожных публичных высказываний.

КТО МОЖЕТ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ КРЕДИТНЫМИ КАНИКУЛАМИ

Президент РФ подписал новый закон о кредитных каникулах, которые будут действовать до 30 сентября 2022 года.

Воспользоваться данной возможностью смогут заемщики, оформившие ипотечный или потребительский кредит до 1 марта 2022 года.

При этом нужно подтвердить, что доходы СОКРАТИЛИСЬ более чем на 30% по сравнению со среднемесячным доходом за последние 12 месяцев.

Также на кредитные каникулы могут расчитывать те, кто их уже использовал во время пандемии.

📊ТОП-10 ГЕНЕРАЛЬНЫХ ПОДРЯДЧИКОВ РОССИИ ПО ОБЪЕМАМ ТЕКУЩЕГО СТРОИТЕЛЬСТВА

Название (Регион) – Объем строящегося жилья, кв. м – Количество домов

✅1. ЖИЛСТРОЙ-МО (Московская область) – 2134411 – 115

✅2. Глобалстройтех (Москва) – 1930658 – 74

✅3. Сэтл Строй (Санкт-Петербург) – 1656998 – 78

✅4. ЛСР. Недвижимость-Северо-Запад (Санкт-Петербург) – 1135614 – 46

✅5. Монолитное Строительное Управление-1 (Москва) – 984262 – 21

✅6. РУСС-МОДУЛЬ (Краснодарский край) – 955772 – 53

✅7. ИР Девелопмент (Москва) – 942807 – 46

✅8. УРБАН ТЕХНОЛОДЖИ (Краснодарский край) – 816761 – 43

✅9. Стройконсалтгрупп (Московская область) – 709372 – 21

✅10. ЛСР. Строительство-Северо-Запад (Санкт-Петербург) – 700048 – 51

#аналитика

КОМПЛИМЕНТЫ

Комплименты являются мощным инструментом налаживания добрых отношений с клиентом.

При использовании такого инструмента, как комплименты ПРИДЕРЖИВАЙТЕСЬ ТАКИХ ПРАВИЛ:

• Делайте комплименты лишь тогда, когда вы действительно чувствуете то, что хотите сказать. Иначе вы будете инконгруэнтны, и клиент это обязательно заметит.
• Всегда обосновывайте комплимент. Необоснованный комплимент часто воспринимается как лесть и приводит к моментальному разрушению раппорта.
• Комплименты не должны касаться очевидных, лежащих на поверхности вещей, избегайте также всего, что связано с внешним видом и поведением, пока не выясните, насколько это ценит в себе сам собеседник. Иначе может оказаться, что вы превозносите такое качество, которое человеку совсем в себе не нравится. Например, мужчины часто делают комплименты женщинам по поводу их внешности. Однако сами женщины далеко не всегда считают, что хорошо выглядят, и поэтому сомневаются в искренности подобных высказываний.
• Наилучший вариант – это сделать комплимент от третьего лица: «Ваша информированность произвела на моего коллегу сильное впечатление. Он говорит, что вы один из немногих, кто глубоко изучил вопрос и способен с полным пониманием оценить уровень нашей продукции».
• Еще одна возможность доставить клиенту удовольствие – отправить ему благодарственное письмо. Но имейте в виду, что оно должно быть написано не по шаблону, который вы заранее заготавливаете для рассылки по всем адресам, а носить сугубо индивидуальный характер. Упомяните в письме некоторые детали состоявшихся у вас бесед и переговоров, так чтобы клиент был уверен, что письмо предназначено именно ему.

#психология

СЛОВА-ПАРАЗИТЫ

Слова-паразиты (как бы, в общем-то, в принципе) СНИЖАЮТ ДОВЕРИЕ к последующим словам.

Негативная формулировка:
В общем-то неплохой застройщик

Позитивная формулировка:
Это хороший застройщик

Мы нынче как бы все глупеем —
Все стали как бы забывать,
Что как бы даже не умеем
Без «как бы» пару слов связать.

© Ю. Важдаев

#психология

❗️БУДЕТ ЛИ ПОВЫШЕНИЕ СТАВКИ ПО ЛЬГОТНОЙ ИПОТЕКЕ И НА СКОЛЬКО?

Завтра, 18 марта, пройдет очередное заседание совета директоров банка России по денежно-кредитной политике.

Будет обсуждаться повышение ставки по льготной ипотеке. Власти предлагают повысить ставку до 10% или 12%, точная ставка еще обсуждается и завтра будет принято окончательное решение.

⚡️ ОСТАВИЛИ КАК ЕСТЬ🙃

Кто голосовал за этот пункт, тот молодец)!

КЛЮЧЕВУЮ СТАВКУ оставили на прежнем уровне 20%.

Ставки по льготным программам ипотеки НЕ ИЗМЕНИЛИСЬ!

#ипотека #ключеваяставка

СПРОС НА ИПОТЕКУ ПАДАЕТ

По данным Национального бюро кредитных историй (НБКИ) за первую неделю марта количество заявок на оформление ипотеки упало на 36%. При этом упало и количество одобрений - всего 36% от всех заявок получают одобрение у банков.

#ипотека

ПОЧТИ ДАРОМ

Слова «дорого», «дешево», «купить» и «продать» употребимы при общении с посредниками, но не подходят в работе с клиентом.

Негативная формулировка (расшифровка смысла):

❌ 1. Дорого (нужно расстаться с большой суммой денег)
❌ 2. Дешево (некачественно, не престижно)
❌ 3. Удешевить (ухудшить)
❌ 4. Продать (впарить, всучить)
❌ 5. Купить (расстаться с деньгами)

Позитивная формулировка

✅ 1. Престижная цена, подтверждающая подлинность и уровень товара
✅ 2. Экономично
✅ 3. Подобрать для вас оптимальный по цене вариант
✅ 4. Предложить
✅ 5. Приобрести

#психология

НА КАКУЮ СУММУ ВЫ РАССЧИТЫВАЕТЕ?

Ошибка, которую допускают многие продавцы – это говорить о цене раньше, чем о ценности.

Покупали вы когда-нибудь товар по более высокой цене, чем планировали изначально? Если да, то почему? Может быть просто не нашли дешевле? А если не стали искать? В чем причина? Наверное, очень захотелось?

Это и есть то, что называется ЦЕННОСТЬ. А ценность товара или услуги для покупателя практически означает наличие тех свойств, которые удовлетворяют определенной потребности.

Поэтому, чтобы клиент согласился заплатить больше, выбрал более дорогостоящее, нужно сначала убедить его в том, что все его основные мотивы и потребности будут реализованы. И только после этого переходить к обсуждению цены. Поэтому избегайте этой достаточно типичной ошибки – вопроса: «НА КАКУЮ СУММУ ВЫ РАССЧИТЫВАЕТЕ?» – или озвучения цены до формирования ценности в понимании клиента.

#психология

⚡️⚡️⚡️ВСЕ-ТАКИ ПОДНЯЛИ ДО 12%

Президент поддержал предложение вице-премьера Марата Хуснуллина о повышении ставки по льготной ипотеке с 7% до 12%.

При этом повысили и максимальную сумму кредита:

– до 12 млн руб. для Москвы и МО, Санкт-Петербурга и Ленобласти;

– до 6 млн руб. для остальных регионов.

Новые условия будут работать с 1 апреля по 1 июля.

Ставки по семейной, сельской и дальневосточной ипотеке НЕ ИЗМЕНИЛИ.

#ипотека

СТАВКИ ПО ИПОТЕКЕ НА ПЕРВИЧНОМ РЫНКЕ НА 28 МАРТА

Ставки указаны для следующих условий: город Москва, сумма кредита на квартиру на первичном рынке жилья – 11 млн рублей, первоначальный взнос – 20%, срок кредита – 20 лет. Исключены программы с господдержкой. Процентная ставка без скидок.

♦️ РНКБ банк – 13,75%
♦️ Альфа-банк – 14,89%
♦️ Банк Центр-инвест – 15,75%
♦️ Московский кредитный банк – 18,25%
♦️ Дом. РФ – 19,5%
♦️ Сбербанк – 19,8%
♦️ Уралсиб – 19,99%
♦️ Райффайзенбанк – 20,79%
♦️ АК Барс – 22%
♦️ Юникредит банк – 22,1%
♦️ ФК Открытие – 22,99%
♦️ ВТБ – 23%
♦️ Совкомбанк – 23,25%
♦️ Промсвязьбанк – 23,3%
♦️ Абсолют банк – 23,5%
♦️ Росбанк – 23,95%
♦️ Газпромбанк – 24,1%
♦️ Россельхозбанк – 24,75%

#Ипотека © Хитрый риэлтор

😳ЧТО? НЕДВИЖИМОСТЬ В «БОРЩЕВЫХ НАБОРАХ»?

Сколько стоит недвижимость в «борщевых наборах»? И что это такое?

Это экономический индикатор, к которому Центробанк и Минпромторг обращаются при изучении динамики цен. В мире есть несколько таких индексов для определения ценовой стабильности, которые помогают оценить покупательную способность населения: «индекс биг-мака», «индекс латте», «индекс iPhone».

«Борщевой набор» включает картофель, капусту, морковь, свеклу, лук, говядину и чеснок. Аналитики подсчитали стоимость всех продуктов, входящих в традиционный рецепт борща, и на основе данных Росстата отследили динамику цен за последние 20 лет.

В 2008 году в Москве квадратный метр жилья стоил 650 «борщевых наборов». К 2021-му он снизился до 465 «борщевых наборов». При переводе в рубли стоимость корзины продуктов с 2008 по 2022 год увеличилась вдвое, а цена «квадрата» в Москве выросла в 2,5 раза.

©Хитрый риэлтор

ФОРМУЛА УСПЕХА В ПРОДАЖАХ

Мотивы клиента = выгоды, которые подтверждены характеристиками.

Варианты подачи информации для получения выгоды:

1. Выгода – связка «за счет того, что» – характеристика.
2. Характеристика – связка «что дает вам» – выгода.
3. Наводящий вопрос – выгода – подтверждение характеристиками.

• Мотивы – это не реализованные до конца потребности, которые клиент стремится осуществить.
• Характеристика – объективное свойство товара, услуги, продукта.
• Выгода – это реализация мотивов клиента за счет определенных характеристик продукта.

#психология © Хитрый риэлтор

РЕЗКИЙ СПРОС НА ЛЬГОТНУЮ ИПОТЕКУ В КОНЦЕ МАРТА

В последнюю неделю марта выдано 12,8 тысяч "льготных ипотек" на сумму 32,1 млрд рублей. Это САМЫЙ БОЛЬШОЙ показатель с середины 2021 года.

Как вы помните 23 марта стало известно, что с 1 апреля ставка по льготной ипотеке будет повышена с 7% до 12%.

Реакция заемщиков последовала незамедлительно.

#ипотека © Хитрый риэлтор

ВСЕХ ИНТЕРЕСУЕТ…

На основании определенного опыта взаимодействия с клиентами продавец приходит к выводу о том, что всех интересует… Предмет, приковавший внимание, может различаться в зависимости от специфики бизнеса, интересов клиентов и личности самого продавца. Однако сама суть этой ошибки заключается именно в допущении того, что у всех клиентов приоритетным является один и тот же мотив. Он может действительно часто встречаться, но вряд ли будет абсолютно идентичным у всех. Так что постарайтесь забыть эту фразу: «Всех интересует…»

#психология ©Хитрый риэлтор

⚡️ НОВАЯ БАЗОВАЯ СТАВКА ЦБ РФ

Центральный Банк России изменит базовую ставку с 20% до 17%.
Новая ставка начнет действовать с 11 апреля.

© Хитрый риэлтор

КАК ВАМ ТАКОЕ?

Ставьте реакции: 🔥👍🏻👎🏻👏🏻😱...