​​КРАСНОДАРСКИЙ КРАЙ В ТОП-10

По данным РИА Новости южный регион занял 8 место среди всех регионов России в 2020 году.

Всего в Краснодарском крае было введено 5124 тыс. кв. м, что составило прирост в 13% к году ранее. По объёму введенных квадратных метров Краснодарский край на втором месте, на первом Московская область - 9040 тыс. кв. м, на третьем месте республика Татарстан - 2680 тыс. кв. м.

Также Краснодар входит в тройку городов с самыми доступными квартирами в новостройках. Так, чтобы купить квартиру в новостройке, краснодарцам потребуется около 57 средних зарплат.

В топ-10 вошли ещё два города Краснодарского края - Туапсе и Горячий Ключ (около 63 и 67 средних зарплат соответственно).

А вот Сочи, наоборот, оказался самым дорогим городом России в этом рейтинге. Для того, что бы приобрести первичку в Сочи нужно примерно 144 средних зарплат.

#аналитика

Почему методы продаж не всегда работают?

На различных тренингах по продажам много внимания уделяется способам поведения, тесно связанным с языковой коммуникацией. Таких как правильная постановка вопросов, демонстрация полезных свойств товара, техника завершения продажи и работой с возражениями. Продавец учится корректно и аргументированно разговаривать с покупателем, чтобы в конечном итоге убедить его в высоком качестве своего товара или услуги. Но если заученные приемы применяются чересчур напористо, у клиента быстро возникает ощущение, что продавец ведет себя неестественно и просто повторяет вызубренные фразы. Это зачастую приводит потенциального покупателя к сомнениям в приобретении товара, хотя сам по себе он и кажется ему привлекательным.
Все выше перечисленные методы чрезвычайно полезны, особенно для новичков. Они наглядно показывают им, как нужно себя вести, как целенаправленно получать от клиента необходимую информацию и помогать ему с окончательным выбором. Но часто покупатель разбирается в вопросах коммуникации не хуже, а то и лучше продавца и располагает целым арсеналом соответствующих приёмов. Если в качестве клиента выступает фирма, то продавец обычно оказывается лицом к лицу с профессиональными покупателями или опытными бизнесменами. Если же это частное лицо, то в случае больших денежных затрат к сделке нередко привлекаются эксперты и посредники и продавцу приходится вести разговор одновременно с несколькими людьми.
По-настоящему эффективная техника продаж не ограничивается тем, чтобы овладеть набором стандартных методов, умело пользоваться ими и выглядеть при этом совершенно естественно. Хороший продавец должен стремиться воздействовать на клиента на более тонком уровне, чем тот, который обеспечивают обычные приемы.
Самые успешные продавцы в процессе общения добиваются нужных реакций на уровне подсознания и эмоций, умеют вызвать у клиента ощущение правильности и разумности принимаемого решения. Так как решения покупатели всегда принимают на эмоциональном уровне. Но обосновывают их, как правило, рациональными доводами.
Даже те люди, которые делают выбор, руководствуясь логикой, неизбежно сверяются со своими ощущениями. Сделка будет успешной лишь тогда, когда решение о покупке свяжется у клиента с положительными эмоциями. Или он пожалеет о покупке.

#психология

Хорошая мотивационная стратегия в продажах объединяет мотивирующую цель со страхом перед негативными последствиями, которые могут наступить, если цель не будет достигнута. Сочетание мотивации достижения успеха и мотивации избегания неудач помогает последовательно продвигаться к желаемому результату даже при неожиданных изменениях текущей ситуации.
Что хорошего произойдет, если будет совершенна покупка, и какие негативные последствия наступят, в случае отказа от покупки.

Например, агент рассказывает о преимуществах покупки какой-то квартиры. Просторные и светлые комнаты, хорошая транспортная развязка, стало быть купив эту квартиру клиент будет легко добираться на работу, будет жить в просторной и светлой квартире. Это мотивация достижения успеха.
И при этом агент, рассказывает о последствиях, которые наступят, или которые не приведут к положительным изменениям, если клиент не купит данную квартиру. Например: клиент покупает квартиру, чтобы улучшить жилищные условия, так как на данный момент живет с родственниками, тесно и т.д. На этом акцентировать внимание, но осторожно. Так же можно указать, что такой вариант по такой цене может уже не быть, или эта последняя квартира в данном доме. Это будет мотивация избегания неудач.

#психология