За что может прилететь 2 млн доначислений

Онлайн-школа, 3+ года на рынке.
Рост каждый год, команда крепкая, продукты заходят, реклама окупается. Из той категории бизнеса, про которую говорят: “масштабируйся и не переживай”.

И вот в один обычный день прилетает “письмо счастья” запрос из налоговой:
“Предоставьте документы по команде” и дальше список фамилий.

Предприниматель даже не напрягся.
Потому что у него всё как в учебнике: договоры есть, акты есть, чеки есть, папочки подписаны, файлы разложены. Красота. ✅

Проходит несколько месяцев тишины…
И потом приходит уведомление на 14 страниц.
Четырнадцать. Страниц.
С подробным разбором, почему отношения с самозанятыми “похожи на трудовые”, и почему будут доначисления.

Я села считать риски по тому, что написала налоговая.
И цифра получилась такая, что хочется налить валерьянки бухгалтеру, предпринимателю и коту предпринимателя:

2,1 млн рублей возможных доначислений.

И знаете, что самое обидное?
Это не история про “они ничего не оформляли”.
Это история про “оформляли, но не так, как нужно, чтобы выдержать проверку”.

Можно ли было снизить? Да.
Мы разобрали кейс на детали по формулировкам, логике проверяющих, слабым местам в модели работы и в итоге удалось уменьшить сумму в рамках закона на 1 650 000 ₽.

Но совсем в ноль такие истории уходят не всегда.
Предпринимателю всё равно пришлось заплатить 450 000 ₽.

450 тысяч — это:
🔹отпуск с семьёй, который “отложим на потом”,
🔹 или рекламный бюджет, который мог дать рост,
🔹или премии команде,
🔹или просто спокойный сон без “а вдруг опять придёт запрос”.

И важный момент:
это не значит “не отдавайте документы в налоговую”.
Документы отдавать нужно.

Это значит другое:
самозанятые не “галочка”, а зона повышенного внимания.
Потому что “папочки есть” — это хорошо. Но налоговая смотрит не на папочки. Она смотрит на признаки: как выстроена работа, как поставлены задачи, как оформлены результаты, как выглядит регулярность и зависимость.

Если у вас онлайн-школа и в команде есть самозанятые (эксперты, кураторы, менеджеры, техспецы) лучше заранее проверить модель.
Чтобы деньги работали на рост, а не на “внезапные” доначисления.

Хотите в следующем посте разберу 3–5 самых частых ошибок, из-за которых даже при идеальных договорах прилетает “на 14 страниц”.
И покажу, где обычно прячется та самая “красная зона”. 😉

Пост продолжение про работу с самозанятыми👌

Давайте начистоту: налоговая не пишет свои «14 страниц» претензий из вредности.
Она просто складывает пазл. А детали: ваши договоры, акты, выплаты и то, как реально устроена работа с командой.

Самозанятые в команде = 🚩 для инспектора.
И это не значит “самозанятых нельзя”. Это значит: если модель оформлена криво, то прилетит не штрафик, а доначисления как за трудовые отношения.

🔥 4 сценария, после которых бизнес получает продолжение, а вы, неожиданную сумму к уплате:

1️⃣ «Отправили документы, значит всё ок.»
Сдали пакет в ответ на требование и выдохнули? Налоговая в этот момент только разогревается.
Если вы не закрыли вопросы правильно, то вы дали повод копать глубже.

2️⃣ «Да там мелочи, главное договор есть.»
Нет подписи. Даты не сходятся. В договоре одно, в акте другое, в переписке третье.
Для бизнеса суета. Для ФНС «системность», то есть удобная логика для переквалификации.

3️⃣ Акты «под копирку».
Одинаковый текст у разных исполнителей, меняется только фамилия и месяц.
Выглядит как фиктивность. А дальше инспектор делает выводы уже без вашего участия.

4️⃣ «Ничего не дадим — не за что зацепиться.»
На практике это самый дорогой сценарий. Тогда ФНС собирает доказательства сама: опросы, транзакции, выемки. И, спойлер: собирает.

⚠️ Если у вас в команде есть хотя бы один самозанятый, вы уже в зоне внимания.
Вопрос не «придут ли», а насколько дорого будет исправлять.

✅ Хорошая новость: это можно превратить в управляемую систему, без паники.

📌Бесплатный вебинар для предпринимателей, владельцев онлайн-школ, экспертов и руководителей онлайн-бизнеса
«Как работать с самозанятыми, чтобы не попасть на налоги по трудовым отношениям»

🗓 3 февраля, 11:00 (МСК)

Разберём:

🔍 на что реально смотрит ФНС в документах и процессах (и это часто не там, где вы «подстелили соломку).
📑 какие формулировки и связки документов защищают, а какие подставляют.
🛡 что делать, если пришло требование: как ответить так, чтобы закрыть вопрос, а не открыть проверку.

⏳ Сэкономьте время сейчас, чтобы не отдать потом деньги на «непредвиденные» доначисления.

👉 Регистрация на вебинар

Вижу, что выборочно не получается зарегистрироваться.

Оперативно решаем проблему, я сюда сообщу 🙌

🔥На всех устройствах возможность регистрации восстановлена

Вебинар уже идёт! Прямо сейчас - почему спасает НЕ договор, а система.
Скоро будет какие шаги ведут к правильной системе и безопасности!
Заходите по ссылке https://tretiakovau.getcourse.ru/veb030226_2

Прямо сейчас разбираем новый пункт по которому отслеживают работу самозанятого.
На вебинаре всем участникам доступны бонусы . 2 ценных чек - листа.
https://tretiakovau.getcourse.ru/veb030226_2

Повторов больше не будет- сегодня последний!

Если вы до сих пор не дошли до вебинара, то это последняя возможность!

На вебинаре вы увидите, что работа с самозанятыми в настоящее время имеет много подводных камней.
Сегодня в 11:00

Регистрация здесь

❤️Методички всегда делаю такими, что бы вы могли их применять или передать своему бухгалтеру и они не просто ушли в стол!

1,2 миллиарда рублей доначислений за 2025 год…
По своим источникам вчера узнала, что произошло очередное доначисление инфобизнесу.

Данный кейс с самым большим доначислением, который существует в инфобизнесе, и о нем не говорят в новостных каналах и по телевидению.
Мне очень интересно почему этот факт еще никто не разобрал по косточкам 🤔

И самое для меня не понятное почему бухгалтер не отстаивал через возражения хоть какую-то сумму.
Опять понадеялись на суд с налоговой, как у Митрошиной? А далее тот же сценарий: проигранное дело налоговой, уголовка, арест?
Ох не умеет народ ходить по чужим граблям, исключительно свои подавай 🤦🏻‍♀️

Я ни в коем случае не злорадствую. Жаль предпринимателей, которым очередные оптимизаторы наоптимизировали и слились, как только налоговая возбудила выездную проверку.

Рассказать, как налоговая нашла, что данному бизнесу можно начислить налогов на крупную сумму?

Сегодня открываю серию эфиров, как приглашенный эксперт в теме налогов.
Давно я не встречалась в живую с предпринимателями, соскучилась😃

Чек-лист ПОЛЕЗНЫЕ ССЫЛКИ ДЛЯ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Для слушателей эфира в школе Яны Кондраченко