Одна из самых известных техник продаж — и одна из самых недооценённых в недвижимости
SPIN — это методика ведения переговоров, построенная на вопросах. Не на презентации объекта, не на аргументах и скидках, а на том, чтобы клиент сам осознал свою потребность и пришёл к решению.
В карточках разобрали:
— Что стоит за каждой буквой SPIN
— Какие вопросы задавать на каждом этапе
— Как это работает именно в сделках с недвижимостью
Сохраняйте и пробуйте на практике — техника простая, но требует осознанного подхода.
SPIN — это методика ведения переговоров, построенная на вопросах. Не на презентации объекта, не на аргументах и скидках, а на том, чтобы клиент сам осознал свою потребность и пришёл к решению.
В карточках разобрали:
— Что стоит за каждой буквой SPIN
— Какие вопросы задавать на каждом этапе
— Как это работает именно в сделках с недвижимостью
Сохраняйте и пробуйте на практике — техника простая, но требует осознанного подхода.
🔥17❤7🙏3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Обновили главную страницу TrendAgent
Пересобрали структуру и навигацию, обновили поиск и ключевые элементы интерфейса.
Главная стала более цельной и удобной: нужные сервисы и инструменты находятся ближе к основным сценариям работы, а элементы платформы постепенно приводим к единой дизайн-системе.
Пересобрали структуру и навигацию, обновили поиск и ключевые элементы интерфейса.
Главная стала более цельной и удобной: нужные сервисы и инструменты находятся ближе к основным сценариям работы, а элементы платформы постепенно приводим к единой дизайн-системе.
🔥13💯6❤5😁2👌1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Лето закончилось, а значит, самое время вспомнить, каким оно было
Собрали в одном ролике атмосферу нашего летнего фестиваля в Санкт-Петербурге, который TrendAgent провёл вместе с МАВИС.
Игры, активности, встречи, разговоры и просто хорошие моменты, которые удалось поймать на площадке.
Спасибо всем, кто был с нами.
Вспоминаем, как это было🔥
Собрали в одном ролике атмосферу нашего летнего фестиваля в Санкт-Петербурге, который TrendAgent провёл вместе с МАВИС.
Игры, активности, встречи, разговоры и просто хорошие моменты, которые удалось поймать на площадке.
Спасибо всем, кто был с нами.
Вспоминаем, как это было
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤8😍4👍1🎉1
5 советов, которые я дала бы себе в начале карьеры
В новой рубрике TrendAgent опытные агенты и эксперты рынка делятся мыслями, которые хотели бы знать в начале профессионального пути.
Сегодня своими советами делится Анна Сошневская, частный агент.
1. Цени не только время клиента, но и своё
2. Не решай за клиента
3. Учись не только слушать, но и слышать запрос
4. Возможности клиента порой больше, чем тебе кажется
5. Всегда говори с клиентом на его языке
А какой совет вы бы дали себе в начале карьеры?
В новой рубрике TrendAgent опытные агенты и эксперты рынка делятся мыслями, которые хотели бы знать в начале профессионального пути.
Сегодня своими советами делится Анна Сошневская, частный агент.
1. Цени не только время клиента, но и своё
Выстраивай график так, чтобы работа не забирала время у своих близких. Умение распоряжаться собственным временем — тоже часть профессионализма.
2. Не решай за клиента
Клиент смотрит на мир через призму своих целей и убеждений. Не стоит заранее решать, что ему подходит. Лучше разобраться в его потребностях и помочь сделать собственный выбор.
3. Учись не только слушать, но и слышать запрос
За формулировкой клиента не всегда лежит очевидная потребность. Важно задавать вопросы, замечать детали и понимать, что на самом деле стоит за его запросом.
4. Возможности клиента порой больше, чем тебе кажется
Не ограничивай клиента своими предположениями о его бюджете и возможностях. Сначала узнай его реальные условия, а уже потом предлагай варианты.
5. Всегда говори с клиентом на его языке
Не пытайся казаться умнее, используя профессиональный сленг. Клиенту важно понимать тебя. Простая и понятная коммуникация помогает выстроить доверие.
А какой совет вы бы дали себе в начале карьеры?
❤11👍10💯3🔥1
SkillAgent — образовательные курсы от TrendAgent для тех, кто работает с недвижимостью
На платформе уже 14 курсов для агентов с разным опытом и специализацией. Разбираем практические задачи, которые помогают увереннее работать с клиентами, лучше понимать рынок и развивать профессиональные навыки.
Подробнее о курсах можно узнать здесь.
Мы постоянно развиваем образовательное направление и готовим новые курсы, ориентируясь на реальные задачи агентов.
Какие темы вы хотели бы изучить в SkillAgent?
Проголосуйте в опросе. Если нужной темы нет среди вариантов, напишите её в комментариях.
На платформе уже 14 курсов для агентов с разным опытом и специализацией. Разбираем практические задачи, которые помогают увереннее работать с клиентами, лучше понимать рынок и развивать профессиональные навыки.
Подробнее о курсах можно узнать здесь.
Мы постоянно развиваем образовательное направление и готовим новые курсы, ориентируясь на реальные задачи агентов.
Какие темы вы хотели бы изучить в SkillAgent?
Проголосуйте в опросе. Если нужной темы нет среди вариантов, напишите её в комментариях.
🔥6❤2👀1
Какие темы следующих курсов вам интересны?
Anonymous Poll
48%
Личный бренд
41%
Работа с возражениями и закрытие клиента
32%
Как понять, чего хочет клиент
42%
Психология продаж
37%
Профессиональная презентация
33%
Психология для агента: как оставаться продуктивным
6%
Свой вариант напишу в комментариях
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Осень уже началась, но некоторые летние моменты ещё хочется пересматривать
Собрали в одном ролике атмосферу фестиваля в Москве, который TrendAgent провёл вместе с «Самолетом».
На мероприятии мы анонсировали запуск TrendAgent CLUB в Москве — сообщества для агентов, где можно обмениваться опытом, разбирать рабочие кейсы и находить решения вместе.
И этот фестиваль стал отличным началом. Спасибо всем, кто был с нами. Вспоминаем, как это было💙
Собрали в одном ролике атмосферу фестиваля в Москве, который TrendAgent провёл вместе с «Самолетом».
На мероприятии мы анонсировали запуск TrendAgent CLUB в Москве — сообщества для агентов, где можно обмениваться опытом, разбирать рабочие кейсы и находить решения вместе.
И этот фестиваль стал отличным началом. Спасибо всем, кто был с нами. Вспоминаем, как это было
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤6🔥5😍2
На летнем фестивале в Санкт-Петербурге агенты успели не только отдохнуть, но и пройти небольшую проверку
Мы подошли к участникам с вопросами о TrendAgent: какие инструменты они знают, где находят нужную информацию и насколько хорошо ориентируются в платформе.
А затем перешли к рубрике «Или-или». Здесь уже пришлось выбирать между двумя вариантами, а некоторые вопросы оказались с подвохом.
Собрали оба ролика в одну подборку. Проверяйте, на сколько вопросов ответили бы вы.
А какой вариант выбрали бы в «Или-или»?
Мы подошли к участникам с вопросами о TrendAgent: какие инструменты они знают, где находят нужную информацию и насколько хорошо ориентируются в платформе.
А затем перешли к рубрике «Или-или». Здесь уже пришлось выбирать между двумя вариантами, а некоторые вопросы оказались с подвохом.
Собрали оба ролика в одну подборку. Проверяйте, на сколько вопросов ответили бы вы.
А какой вариант выбрали бы в «Или-или»?
❤7🤝3🔥2😍1
Как подготовиться к встрече с клиентом за 10 минут?
В модуле «Тренды рынка новостроек» собрали данные, которые помогают быстро разобраться в актуальных условиях покупки, найти подходящие объекты и подготовить аргументы для разговора.
В карточках разобрали конкретный сценарий: что посмотреть в дашборде перед встречей, как использовать данные при работе с возражениями и где найти идеи для контента в соцсетях.
Сценарий подготовила Ольга, продакт-менеджер TrendTech. Она показала, как с помощью модуля быстро собрать нужную информацию и использовать её в работе с клиентом.
Сохраните алгоритм, чтобы вернуться к нему перед следующей встречей.
В модуле «Тренды рынка новостроек» собрали данные, которые помогают быстро разобраться в актуальных условиях покупки, найти подходящие объекты и подготовить аргументы для разговора.
В карточках разобрали конкретный сценарий: что посмотреть в дашборде перед встречей, как использовать данные при работе с возражениями и где найти идеи для контента в соцсетях.
Сценарий подготовила Ольга, продакт-менеджер TrendTech. Она показала, как с помощью модуля быстро собрать нужную информацию и использовать её в работе с клиентом.
Сохраните алгоритм, чтобы вернуться к нему перед следующей встречей.
❤7🔥6😍3
Что выбирают клиенты в 2026 году?
Сегодня в Лектории клуба недвижимости «Движение» на ДвижениеКонф выступит Мария Иванова, бизнес-партнёр TrendAgent.
В своём докладе Мария разберёт, как изменились потребности клиентов в текущих реалиях, какой продукт сегодня выигрывает конкуренцию и на что стоит обращать внимание агенту при работе с покупателем.
Если хотите лучше понимать, что действительно важно клиенту в 2026 году обязательно приходите.
🔵 11:30
🛜 Санкт-Петербург, Loft Hall (Арсенальная набережная, 1)
Участие бесплатное.
Регистрация на конференцию по ссылке
Сегодня в Лектории клуба недвижимости «Движение» на ДвижениеКонф выступит Мария Иванова, бизнес-партнёр TrendAgent.
В своём докладе Мария разберёт, как изменились потребности клиентов в текущих реалиях, какой продукт сегодня выигрывает конкуренцию и на что стоит обращать внимание агенту при работе с покупателем.
Если хотите лучше понимать, что действительно важно клиенту в 2026 году обязательно приходите.
Участие бесплатное.
Регистрация на конференцию по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤4🔥1