Как изменился портрет покупателя бизнес-класса?
Сегодня на сделки выходят другие люди: IT, финтех, digital-бизнес, семьи с двумя высокими доходами. Они моложе, рациональнее и глубже изучают продукт перед покупкой.
Критерии сместились — от статуса локации к качеству среды: камерность, приватность, продуманный двор, сценарии жизни внутри комплекса.
🔵 Мы попросили Ивана Ковалева, руководителя партнёрского привлечения, ипотеки и сопровождения FORMA, рассказать, кто сегодня покупает, как выбирает и как агенту работать с такими клиентами.
Сегодня на сделки выходят другие люди: IT, финтех, digital-бизнес, семьи с двумя высокими доходами. Они моложе, рациональнее и глубже изучают продукт перед покупкой.
Критерии сместились — от статуса локации к качеству среды: камерность, приватность, продуманный двор, сценарии жизни внутри комплекса.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤22🔥15💯7🤗3👍2🍌1🫡1
Онлайн-интенсив по загородной недвижимости — уже скоро!
Разберём, как выйти на этот рынок без долгого погружения и где искать первые сделки:
— Какие типы «загородных» клиентов уже есть в вашей базе новостроек — и как их распознать
— Категории земли, коммуникации, типы посёлков — простым языком, без сложных терминов
— Какие объекты продаются быстрее всего и где ваши первые деньги в загородке
🗓 Два интенсива для Москвы и Санкт-Петербурга, 28 января, 13:00
🔵 Хотим услышать ваши вопросы!
Самые интересные мы передадим экспертам и обсудим на эфире.
Авторы лучших вопросов получат фирменный мерч от TrendAgent — выберем по одному победителю в каждом городе!
🔵 Как участвовать:
— Перейдите в канал вашего города: Москва или Санкт-Петербург
— Подпишитесь на канал
— Оставьте свой вопрос по загородной недвижимости под закрепленным постом
Не упустите шанс получить ответ от экспертов и добавить фирменный мерч в свою коллекцию!
Ссылки для записи:
🔵 Москва
🔵 Санкт-Петербург
Разберём, как выйти на этот рынок без долгого погружения и где искать первые сделки:
— Какие типы «загородных» клиентов уже есть в вашей базе новостроек — и как их распознать
— Категории земли, коммуникации, типы посёлков — простым языком, без сложных терминов
— Какие объекты продаются быстрее всего и где ваши первые деньги в загородке
Самые интересные мы передадим экспертам и обсудим на эфире.
Авторы лучших вопросов получат фирменный мерч от TrendAgent — выберем по одному победителю в каждом городе!
— Перейдите в канал вашего города: Москва или Санкт-Петербург
— Подпишитесь на канал
— Оставьте свой вопрос по загородной недвижимости под закрепленным постом
Не упустите шанс получить ответ от экспертов и добавить фирменный мерч в свою коллекцию!
Ссылки для записи:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤14🔥5💯5
«Зачем мне агент? Я сам справлюсь»
Шесть слов — и вы чувствуете, как сделка ускользает.
Можно начать доказывать свою ценность. Перечислять регалии. Пугать рисками. Но клиент уже закрылся: он ждал именно этого.
А что если ответить иначе? Не спорить, а спокойно развернуть картину, которую клиент пока не видит — с конкретикой и без надрыва.
Мы составили промт, который готовит такой ответ за вас. Подставляете ситуацию — получаете аргументы, которые не вызывают сопротивления. Только факты, примеры и мягкий переход к диалогу.
🔵 Как это работает:
— Указываете тип клиента и сегмент
— Добавляете его главный аргумент против агента
— ИИ собирает ответ, который звучит как ваш — но сильнее
Попробуйте перед следующим звонком.
Шесть слов — и вы чувствуете, как сделка ускользает.
Можно начать доказывать свою ценность. Перечислять регалии. Пугать рисками. Но клиент уже закрылся: он ждал именно этого.
А что если ответить иначе? Не спорить, а спокойно развернуть картину, которую клиент пока не видит — с конкретикой и без надрыва.
Мы составили промт, который готовит такой ответ за вас. Подставляете ситуацию — получаете аргументы, которые не вызывают сопротивления. Только факты, примеры и мягкий переход к диалогу.
— Указываете тип клиента и сегмент
— Добавляете его главный аргумент против агента
— ИИ собирает ответ, который звучит как ваш — но сильнее
Попробуйте перед следующим звонком.
Ты — опытный агент по недвижимости. Помоги мне подготовить убедительный ответ на возражение клиента «Я сам справлюсь без агента».
Вот информация о ситуации:
— Тип клиента: [покупатель / продавец]
— Сегмент: [новостройки / вторичка / загородка]
— Что клиент уже делал сам: [например: смотрел объявления, ходил на показы, пытался продать 2 месяца]
— Его главный аргумент против агента: [например: не хочу платить комиссию / думает, что это просто / был негативный опыт]
Составь ответ, который:
— Не спорит с клиентом и признаёт его позицию
— Показывает конкретную ценность агента через примеры или цифры
— Подсвечивает риски самостоятельной сделки без запугивания
— Заканчивается мягким приглашением к диалогу
Формат: разговорный, как будто я говорю это на встрече или по телефону. Длина — 1 минута устной речи.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥34👍22❤15
С 1 февраля 2026 вступают в силу изменения в программе «Семейная ипотека»
Новые требования касаются регистрации, участия супругов в сделке и документов.
Вместе с экспертами разобрали самые частые вопросы: как проводить сделку в браке и без, что делать после развода, как работает военная ипотека по новым правилам.
🔵 Листайте карточки, сохраняйте и пересылайте коллегам.
Всю информацию внесли в Гид по ипотеке, раздел «Базовые условия по программам кредитования — Семейная ипотека»
Новые требования касаются регистрации, участия супругов в сделке и документов.
Вместе с экспертами разобрали самые частые вопросы: как проводить сделку в браке и без, что делать после развода, как работает военная ипотека по новым правилам.
Всю информацию внесли в Гид по ипотеке, раздел «Базовые условия по программам кредитования — Семейная ипотека»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥23❤15👍5🙏3👏1
Инфраструктура внутри дома — уже не бонус, а обязательный атрибут элитного проекта
Покупатели рассчитывают закрыть 70–80% ежедневной рутины, не выходя из дома. Их интересует не список функций, а стиль жизни: кто будет пользоваться сервисами, будет ли внешний трафик, насколько приватна среда.
🔵 Поговорили с Валерием Ручий, директором по продажам UNIQ Development:
— Как изменились запросы на элитную недвижимость
— Что спрашивает клиент про инфраструктуру
— Какие аргументы работают, а какие нет
Листайте карточки и используйте в работе!
Покупатели рассчитывают закрыть 70–80% ежедневной рутины, не выходя из дома. Их интересует не список функций, а стиль жизни: кто будет пользоваться сервисами, будет ли внешний трафик, насколько приватна среда.
— Как изменились запросы на элитную недвижимость
— Что спрашивает клиент про инфраструктуру
— Какие аргументы работают, а какие нет
Листайте карточки и используйте в работе!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12❤8💯4
Клиент принимает решение о вас за первые секунды разговора
Не по вашему опыту. Не по портфолио. По тому, как вы звучите.
И есть фразы, которые мгновенно снижают доверие — даже если вы эксперт.
Какие фразы работают против вас — разобрали в карточках.
Напоминаем, новый поток курса «Голос и речь агента» стартует уже 10 февраля. Разберёте свою речь, уберёте слабые места, научитесь звучать уверенно.
Все подробности по ссылке
Не по вашему опыту. Не по портфолио. По тому, как вы звучите.
И есть фразы, которые мгновенно снижают доверие — даже если вы эксперт.
Какие фразы работают против вас — разобрали в карточках.
Напоминаем, новый поток курса «Голос и речь агента» стартует уже 10 февраля. Разберёте свою речь, уберёте слабые места, научитесь звучать уверенно.
Все подробности по ссылке
❤15🔥9💯4