Открываем дверь в коммерцию: что это за сегмент и зачем он агенту?
В жилой недвижимости клиент часто выбирает эмоциями. В коммерческой — больше расчётом и инвестиционной привлекательностью.
Именно поэтому многие агенты не решаются «открыть дверь» в этот сегмент: кажется, что там другие клиенты, другие цифры и другая логика сделки. А значит — нужен другой опыт. Но это не так.
Коммерция — это новая точка роста в профессии агента, даже если вы всегда работали с новостройками.
В карточках рассказали, что это за рынок и зачем он агенту.
А чтобы путь был проще и с конкретными кейсами, подписывайтесь на TrendAgent Коммерция — канал о коммерческой недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга
В жилой недвижимости клиент часто выбирает эмоциями. В коммерческой — больше расчётом и инвестиционной привлекательностью.
Именно поэтому многие агенты не решаются «открыть дверь» в этот сегмент: кажется, что там другие клиенты, другие цифры и другая логика сделки. А значит — нужен другой опыт. Но это не так.
Коммерция — это новая точка роста в профессии агента, даже если вы всегда работали с новостройками.
В карточках рассказали, что это за рынок и зачем он агенту.
А чтобы путь был проще и с конкретными кейсами, подписывайтесь на TrendAgent Коммерция — канал о коммерческой недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга
🔥16❤7💯5🏆2
Закрываем сделку с «уставшим» клиентом, который уже был у другого агента
Если клиент говорит «я уже всё смотрел, но не нашёл ничего подходящего» — это не провал рынка, а ошибка в подходе.
Мы разобрали, как действуют профессиональные агенты: что они делают иначе, чтобы вернуть такого клиента в процесс и довести его до сделки.
Если клиент говорит «я уже всё смотрел, но не нашёл ничего подходящего» — это не провал рынка, а ошибка в подходе.
Мы разобрали, как действуют профессиональные агенты: что они делают иначе, чтобы вернуть такого клиента в процесс и довести его до сделки.
❤10🔥6🤝4
Forwarded from TrendAgent Коммерция
«Я вообще смогу продавать коммерцию?»
Если вы когда-то думали так же — значит, рынок коммерческой недвижимости окружён ложными мифами. В карточках разобрали главные мифы, которые мешают агентам зайти в коммерцию — и показали, почему начать можно уже сейчас.
🟠 А ещё мы собрали специальную страницу — с понятным маршрутом для старта в коммерции: от первых шагов до сделок.
Там же — подборка перспективных объектов, которые уже можно взять в работу.
И совсем скоро мы запускаем интенсив по коммерции — с кейсами и ответами на ваши вопросы. Следите за анонсами, чтобы не пропустить!
Откройте страницу и убедитесь сами — коммерция ближе, чем кажется.
Если вы когда-то думали так же — значит, рынок коммерческой недвижимости окружён ложными мифами. В карточках разобрали главные мифы, которые мешают агентам зайти в коммерцию — и показали, почему начать можно уже сейчас.
Там же — подборка перспективных объектов, которые уже можно взять в работу.
И совсем скоро мы запускаем интенсив по коммерции — с кейсами и ответами на ваши вопросы. Следите за анонсами, чтобы не пропустить!
Откройте страницу и убедитесь сами — коммерция ближе, чем кажется.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10❤7💯5
Карта сделки (Customer Journey Map) в недвижимости
Это пошаговая визуализация пути клиента от первого касания до финальной сделки (а лучше — до повторной покупки). Она нужна не только маркетологам, но и каждому агенту.
Когда у агента нет чёткого понимания пути клиента:
— коммуникация рвётся,
— клиент «теряется» после первого показа,
— агент не понимает, где и почему сделка затормозилась.
Рассказали в карточках, почему это важно и как агенту построить такую карту сделки под себя.
Это пошаговая визуализация пути клиента от первого касания до финальной сделки (а лучше — до повторной покупки). Она нужна не только маркетологам, но и каждому агенту.
Когда у агента нет чёткого понимания пути клиента:
— коммуникация рвётся,
— клиент «теряется» после первого показа,
— агент не понимает, где и почему сделка затормозилась.
Рассказали в карточках, почему это важно и как агенту построить такую карту сделки под себя.
❤14🔥4💯3👏1
Часто у агентов есть упрощённый фильтр: «этот клиент интересуется только жильём»
Но на практике всё сложнее: у клиентов гораздо шире запрос, чем кажется на первом звонке — и часто они сами не рассматривают коммерцию, просто потому что им её никто не предлагал.
Эту тему подробно разобрала Алла Тимощук, управляющая проектами в Петербурге.
В карточках — практические признаки и сценарии, по которым агент может определить, что стоит предложить коммерческий объект.
Если вы хотите отработать такие сценарии на практике — на платформе TrendAgent уже есть всё для этого.
Переходите по ссылке и пройдите путь от «ничего не знаю в коммерции» до сделки.
Но на практике всё сложнее: у клиентов гораздо шире запрос, чем кажется на первом звонке — и часто они сами не рассматривают коммерцию, просто потому что им её никто не предлагал.
Эту тему подробно разобрала Алла Тимощук, управляющая проектами в Петербурге.
В карточках — практические признаки и сценарии, по которым агент может определить, что стоит предложить коммерческий объект.
Если вы хотите отработать такие сценарии на практике — на платформе TrendAgent уже есть всё для этого.
Переходите по ссылке и пройдите путь от «ничего не знаю в коммерции» до сделки.
❤17🔥8👏6💯2