Итоги панельной дискуссии в Санкт-Петербурге

14 апреля прошла встреча ведущих девелоперов Санкт-Петербурга и ТОП-15 агентств недвижимости. Обсудили, как изменится рынок, какие вызовы ждут участников и на что стоит делать акцент участникам рынка уже сегодня.

Спикеры мероприятия:

— Михаил Гущин, вице-президент по маркетингу и продукту RBI
— Денис Бабаков, коммерческий директор «ЛСР. Недвижимость — Северо-Запад»
— Егор Федоров, вице-президент коммерческого блока GloraX
— Наталья Кукушкина, начальник отдела продукта и аналитики Группа ЦДС
— Мария Иванова, партнер TrendAgent
— Радик Нигматуллин, директор по развитию «Движения»

Ключевые тезисы дискуссии:

🔵Изменения в ипотеке и рост интереса к рассрочкам
Ипотека теряет долю, зато рассрочка показывает уверенный рост. В Санкт-Петербуре по итогу первого квартала доля сделок с ипотекой составила 57%, с рассрочкой 30%, за наличные средства 13%. Застройщики отметили, как важно сохранять баланс пропорции по типу формы оплаты и лимитировать количество сделок с рассрочкой в портфеле проектов.

🔵Рост агентского канала
В Санкт-Петербурге доля продаж через агентов достигла 61%. В Москве — 54%, в регионах доходит до 90%. Эксперты сошлись во мнении: агентский канал — это уже не просто альтернатива, а полноценный драйвер продаж, который продолжит набирать силу. Агентам важно фокусироваться на развитии компетенций и ценности для клиента в силу высокой конкуренции отрасли.

🔵Динамика товарного запаса в новостройках в Санкт-Петербурге
За Q1 +19% новых проектов, +9% застройщиков и 23 старта продаж. В черте города зафиксирован дифицит предложения качественных проектов, и девелоперы активно запускают старты продаж и данная динамика сохранится, поделились планами о новых проектах спикеры от ЛСР и RBI. В Ленинградской области картина прямо противоположная, так как есть избыток предложения и застройщики не планируют активный выпуск проектов.

🔵Прогнозы на Q2 2025 года
Ожидаемое снижение общего объема рынка может составить — до –28% по сравнению с 2024 годом. Но для компаний, которые масштабируют цифровые инструменты и усиливают команду, возможен рост до +14%. Эксперты сошлись во мнении, что с текущим уровнем ключевой ставки в девелопменте смогут работать только сильные системные компании, и возможны поглощения и слияния игроков рынка Застройщиков.