Главный секрет Оскара Хартманна.
Я люблю смотреть подкасты с сильными предпринимателями.
Например,с Гребенюком, Соколовским, Гительманом, Аветовым, Кузнецовым.
Но среди них есть предприниматель, который вдохновляет меня больше всего. Это - Оскар Хартманн.
Если я смотрю на Гребенюка или Гительмана, у меня в голове может сложиться впечатление, что это изначально талантливые люди.
Что они талантливее меня, и поэтому они - там, а я - тут.
Или жизнь сложилась так, что они со своим талантом попали в нужное сильное окружение, благодаря которому смогли так вырасти.
Но это всё не про Оскара Хартманна.
Он родился в Казахстане, его родители переехали с ним в Германию, когда он был совсем ребёнком.
Он жил в лагере для иммигрантов.
Копался в мусорках.
Недоедал.
Бабушка Оскара считала его трудным ребёнком, поэтому постоянно говорила ему: "Оскар, чтобы получить то же, что и другие, ты должен делать в два раза больше!".
Это стало его жизненной стратегией.
Когда люди ищут работу, они обычно отправляют 5-6 резюме. Оскар отправил более 1000.
Как-то раз он с другом пошёл знакомиться с девушками, и они поспорили, кто больше соберёт телефонов. У Оскара было плохое знание языка, а у его друга - хорошее.
В итоге, Оскар выиграл спор, потому что совершил за вечер 200 подходов к девушкам.
Он с рождения болеет болезнью Бехтерева.
Это неизлечимая болезнь, которая ограничивает подвижность позвоночника, и к 40 годам делает человека лежачим инвалидом.
Чтобы бороться с болезнью, Оскар стал заниматься греблей.
Каждый день он боролся и продолжает бороться за своё здоровье.
В этой борьбе он установил МИРОВОЙ РЕКОРД по гребле на спринтерской дистанции 100 метров.
За свою жизнь Оскар Хартманн несколько раз богател, и несколько раз терял состояние.
Он вставал после таких ударов, после которых большинство остаётся лежать.
И при этом - он последний, кто производит впечатление талантливого человека.
Одного взгляда на Оскара Хартманна хватит, чтобы понять, что талантов у него нет.
Он сделал себя своим упорством.
Стал миллиардером.
Мировым рекордсменом по гребле.
Отцом троих детей.
Филантропом и просветителем.
Он чем-то напоминает мне Форреста Гампа. Выдуманного персонажа, который добился своих высот, благодаря честности, упорству и отсутствию сомнений в своих действиях.
Своим примером, Оскар Хартманн нам говорит - не важно, насколько ты талантлив. Важно, сколько усилий ты приложил для достижения цели.
В то время, когда все отдыхали - он работал, и не искал оправданий своего бездействия.
Задай себе вопрос - что ты будешь делать в эти выходные?
Залипать в телефон? Смотреть фильмы? Листать ютуб?
Чтобы заработать денег завтра, нужно что-то сделать сегодня.
Я всегда выделял выходные для стратегического развития.
Когда клиенты не отвлекают, можно поработать и сделать задел на будущее.
В эти выходные я буду, как обычно, делать лидген в своё трафик-агентство.
Если хочешь эффективно лидгенить вместе со мной, и загрузить себя клиентами на несколько месяцев вперёд - добро пожаловать сюда.
Я люблю смотреть подкасты с сильными предпринимателями.
Например,с Гребенюком, Соколовским, Гительманом, Аветовым, Кузнецовым.
Но среди них есть предприниматель, который вдохновляет меня больше всего. Это - Оскар Хартманн.
Если я смотрю на Гребенюка или Гительмана, у меня в голове может сложиться впечатление, что это изначально талантливые люди.
Что они талантливее меня, и поэтому они - там, а я - тут.
Или жизнь сложилась так, что они со своим талантом попали в нужное сильное окружение, благодаря которому смогли так вырасти.
Но это всё не про Оскара Хартманна.
Он родился в Казахстане, его родители переехали с ним в Германию, когда он был совсем ребёнком.
Он жил в лагере для иммигрантов.
Копался в мусорках.
Недоедал.
Бабушка Оскара считала его трудным ребёнком, поэтому постоянно говорила ему: "Оскар, чтобы получить то же, что и другие, ты должен делать в два раза больше!".
Это стало его жизненной стратегией.
Когда люди ищут работу, они обычно отправляют 5-6 резюме. Оскар отправил более 1000.
Как-то раз он с другом пошёл знакомиться с девушками, и они поспорили, кто больше соберёт телефонов. У Оскара было плохое знание языка, а у его друга - хорошее.
В итоге, Оскар выиграл спор, потому что совершил за вечер 200 подходов к девушкам.
Он с рождения болеет болезнью Бехтерева.
Это неизлечимая болезнь, которая ограничивает подвижность позвоночника, и к 40 годам делает человека лежачим инвалидом.
Чтобы бороться с болезнью, Оскар стал заниматься греблей.
Каждый день он боролся и продолжает бороться за своё здоровье.
В этой борьбе он установил МИРОВОЙ РЕКОРД по гребле на спринтерской дистанции 100 метров.
За свою жизнь Оскар Хартманн несколько раз богател, и несколько раз терял состояние.
Он вставал после таких ударов, после которых большинство остаётся лежать.
И при этом - он последний, кто производит впечатление талантливого человека.
Одного взгляда на Оскара Хартманна хватит, чтобы понять, что талантов у него нет.
Он сделал себя своим упорством.
Стал миллиардером.
Мировым рекордсменом по гребле.
Отцом троих детей.
Филантропом и просветителем.
Он чем-то напоминает мне Форреста Гампа. Выдуманного персонажа, который добился своих высот, благодаря честности, упорству и отсутствию сомнений в своих действиях.
Своим примером, Оскар Хартманн нам говорит - не важно, насколько ты талантлив. Важно, сколько усилий ты приложил для достижения цели.
В то время, когда все отдыхали - он работал, и не искал оправданий своего бездействия.
Задай себе вопрос - что ты будешь делать в эти выходные?
Залипать в телефон? Смотреть фильмы? Листать ютуб?
Чтобы заработать денег завтра, нужно что-то сделать сегодня.
Я всегда выделял выходные для стратегического развития.
Когда клиенты не отвлекают, можно поработать и сделать задел на будущее.
В эти выходные я буду, как обычно, делать лидген в своё трафик-агентство.
Если хочешь эффективно лидгенить вместе со мной, и загрузить себя клиентами на несколько месяцев вперёд - добро пожаловать сюда.
🔥7👍2
Узкое горлышко, которое мешает выйти на желаемый доход.
На каждом этапе развития себя или своего дела, есть главная проблема, которая определяет, на каком уровне ты упираешься в стеклянный потолок в доходе.
Например, когда у тебя нет клиентов, твоя главная проблема - научиться делать лидген на себя.
Решив задачу с лидгеном, у тебя может возникнуть вторая проблема - низкая конверсия в продажу.
Научившись продавать, ты сталкиваешься с третьей проблемой - реализацией полученных заказов.
Глядя на рынок, я вижу в целом 2 принципиально разных подхода к реализации проектов - это бутиковый подход, и потоковый.
Бутиковый подход - это когда ты берёшь мало клиентов, и лично включаешься в процесс реализации. Ты можешь быть фрилансером, и делаешь всё ручками, или руководителем мини-агентства, и лично руководишь исполнителями.
В этом случае, ты можешь лично повлиять на результаты в проектах, уделив на это больше своего времени.
И есть потоковый подход - это когда ты руководитель агентства, берёшь по-максимуму проектов, и не заморачиваешься по поводу качества их реализации.
То есть формально тебе может быть не всё равно, но ты не можешь лично повлиять на результат отдельного проекта. Просто потому, что у тебя их дофига, поэтому на результат влияешь не ты, а твои проджект-менеджеры.
Можешь кинуть в меня ссаной тряпкой, если не согласен, но это такие крупные агентства, как Демикс, Кокос и другие. И даже не такие крупные.
Я для себя выбрал бутиковый подход.
В моём агентстве на постоянном ведении 5-6 проектов. Я сам нанимаю исполнителей, руковожу ими, и лично контролирую ситуацию по каждому проекту.
На самом деле, бутиковый подход не исключает наличие 1-2 проджектов.
У меня есть примеры агентств, которые сумели найти крутых включённых проджектов, которые хорошо тянут проекты и делают результаты.
Но у меня пока так не получается.
Я дважды нанимал в этом году проджектов, и оба раза мы расставались с ними в первый же месяц работы. Пока не могу нащупать формулу правильного подбора и делегирования на этой ступени.
Думаю, когда у меня это получится, это будет финальный рывок на 1млн+.
Поделись в комментариях, с какой главной проблемой сейчас сталкиваешься ты?
На каждом этапе развития себя или своего дела, есть главная проблема, которая определяет, на каком уровне ты упираешься в стеклянный потолок в доходе.
Например, когда у тебя нет клиентов, твоя главная проблема - научиться делать лидген на себя.
Решив задачу с лидгеном, у тебя может возникнуть вторая проблема - низкая конверсия в продажу.
Научившись продавать, ты сталкиваешься с третьей проблемой - реализацией полученных заказов.
Глядя на рынок, я вижу в целом 2 принципиально разных подхода к реализации проектов - это бутиковый подход, и потоковый.
Бутиковый подход - это когда ты берёшь мало клиентов, и лично включаешься в процесс реализации. Ты можешь быть фрилансером, и делаешь всё ручками, или руководителем мини-агентства, и лично руководишь исполнителями.
В этом случае, ты можешь лично повлиять на результаты в проектах, уделив на это больше своего времени.
И есть потоковый подход - это когда ты руководитель агентства, берёшь по-максимуму проектов, и не заморачиваешься по поводу качества их реализации.
То есть формально тебе может быть не всё равно, но ты не можешь лично повлиять на результат отдельного проекта. Просто потому, что у тебя их дофига, поэтому на результат влияешь не ты, а твои проджект-менеджеры.
Можешь кинуть в меня ссаной тряпкой, если не согласен, но это такие крупные агентства, как Демикс, Кокос и другие. И даже не такие крупные.
Я для себя выбрал бутиковый подход.
В моём агентстве на постоянном ведении 5-6 проектов. Я сам нанимаю исполнителей, руковожу ими, и лично контролирую ситуацию по каждому проекту.
На самом деле, бутиковый подход не исключает наличие 1-2 проджектов.
У меня есть примеры агентств, которые сумели найти крутых включённых проджектов, которые хорошо тянут проекты и делают результаты.
Но у меня пока так не получается.
Я дважды нанимал в этом году проджектов, и оба раза мы расставались с ними в первый же месяц работы. Пока не могу нащупать формулу правильного подбора и делегирования на этой ступени.
Думаю, когда у меня это получится, это будет финальный рывок на 1млн+.
Поделись в комментариях, с какой главной проблемой сейчас сталкиваешься ты?
👍3🔥2❤1
От чего зависит успех в рекламе?
Знакомая ситуация - льёшь трафик на нормальный лендос, а лидов мало и они дорогие?
... а конкурент выкладывает кейс, где лендинг на троечку, но работает всё, как надо.
Заказчик говорит, что дело в трафике.
Ты в недоумении.
Думаешь: "Еб..чий Яндекс, опять какая-то магия"
Я сам пару лет страдал от такой ерунды. А потом понял:
Волшебной таблетки нет. Но есть правильная схема.
Если ты прорабатываешь все этапы, у тебя всё получается.
Ты просто не оставляешь шансов на неудачу.
Вот как она выглядит:
1. Ты определяешь ОДИН портрет целевой аудитории, на который будет заточен лендинг и трафик;
2. Ты делаешь кастдев и разбираешь по косточкам этот портрет клиента. Определяешь его боли, желания, страхи, ожидания, контекст ситуации и т.д.
3. Берёшь 2-3 его главные боли, и делаешь на них сильный оффер;
4. Настраиваешь рекламу (тексты и креативы) именно на этот портрет ЦА, с его болями;
5. Закрываешь на лендинге клиента на лёгкий первый шаг, чтобы прямо сейчас удовлетворить его интерес (тоже берёшь из кастдева - раздел желания).
Всё.
Запускаешь - и оно работает.
И не важно, какой канал трафика. Будет чуть дороже/дешевле, но в целом ты получаешь положительную окупаемость. Дальше докручиваешь трафик.
Ключевой элемент этой схемы - кастдев, где ты разбираешь целевую аудиторию.
Его мало кто делает, и ещё меньше тех, кто делает его качественно и глубоко.
Но от кастдева реально зависит более 50% успеха всего запуска.
Это база.
И последнее - когда в последний раз ты делал кастдев для себя?
... разбирал на атомы СВОИХ клиентов, на получение которых настроен твой лидген?
... чтобы твой лидген бил точно в цель, хорошо окупался и приводил только тех клиентов, с которыми ты реально хочешь работать?
Хочешь, я покажу на своём примере?
Как выглядит аватар моего клиента, на который нацелена моя реклама?
Я записал видео, в котором сделал пошаговый разбор кастдева, и даже приложил файл с интеллектуальной картой, чтобы ты мог её скачать.
Бери и пользуйся.
На видео я говорю занудно - уж извини, я учусь, мне ещё непривычно.
Главное - это суть, которую ты получишь.
Вот ссылка на пост с видео и с картой: https://t.me/trafikpro/80
Знакомая ситуация - льёшь трафик на нормальный лендос, а лидов мало и они дорогие?
... а конкурент выкладывает кейс, где лендинг на троечку, но работает всё, как надо.
Заказчик говорит, что дело в трафике.
Ты в недоумении.
Думаешь: "Еб..чий Яндекс, опять какая-то магия"
Я сам пару лет страдал от такой ерунды. А потом понял:
Волшебной таблетки нет. Но есть правильная схема.
Если ты прорабатываешь все этапы, у тебя всё получается.
Ты просто не оставляешь шансов на неудачу.
Вот как она выглядит:
1. Ты определяешь ОДИН портрет целевой аудитории, на который будет заточен лендинг и трафик;
2. Ты делаешь кастдев и разбираешь по косточкам этот портрет клиента. Определяешь его боли, желания, страхи, ожидания, контекст ситуации и т.д.
3. Берёшь 2-3 его главные боли, и делаешь на них сильный оффер;
4. Настраиваешь рекламу (тексты и креативы) именно на этот портрет ЦА, с его болями;
5. Закрываешь на лендинге клиента на лёгкий первый шаг, чтобы прямо сейчас удовлетворить его интерес (тоже берёшь из кастдева - раздел желания).
Всё.
Запускаешь - и оно работает.
И не важно, какой канал трафика. Будет чуть дороже/дешевле, но в целом ты получаешь положительную окупаемость. Дальше докручиваешь трафик.
Ключевой элемент этой схемы - кастдев, где ты разбираешь целевую аудиторию.
Его мало кто делает, и ещё меньше тех, кто делает его качественно и глубоко.
Но от кастдева реально зависит более 50% успеха всего запуска.
Это база.
И последнее - когда в последний раз ты делал кастдев для себя?
... разбирал на атомы СВОИХ клиентов, на получение которых настроен твой лидген?
... чтобы твой лидген бил точно в цель, хорошо окупался и приводил только тех клиентов, с которыми ты реально хочешь работать?
Хочешь, я покажу на своём примере?
Как выглядит аватар моего клиента, на который нацелена моя реклама?
Я записал видео, в котором сделал пошаговый разбор кастдева, и даже приложил файл с интеллектуальной картой, чтобы ты мог её скачать.
Бери и пользуйся.
На видео я говорю занудно - уж извини, я учусь, мне ещё непривычно.
Главное - это суть, которую ты получишь.
Вот ссылка на пост с видео и с картой: https://t.me/trafikpro/80
👍6👏2🔥1
Проактивность, LTV и рост Х2 в доходе.
Моя девушка говорит, что я слишком придирчив к людям, и что меня бесят 90% людей из сферы услуг.
Этому есть причина - меня не устраивает их сервис.
Можно всё списать на вредность характера, но дело в другом.
Я просто вижу, что этих людей НЕ НАУЧИЛИ оказывать услугу качественно.
Допустим, ты заказал пиццу в ресторане.
Есть же разница, как тебе её подадут:
.. может прийти опрятный официант, поздороваться и аккуратно поставить перед тобой пиццу;
... или может подойти недовольный хмырь и швырнуть её перед тобой.
Утрирую конечно, чтобы показать суть: продукт один и тот же, но сервис совершенно разный.
Я так говорю, потому что сам уже несколько лет как нанимаю сотрудников, и обучаю их тому, как должна быть оказана услуга.
- Стой, а причём здесь проактивность, LTV и х2 в доходе?
Погоди, скоро к этому придём.
Когда ты нанимаешь сотрудника - ты становишься потребителем его услуги.
Другими словами - ты принимаешь у сотрудника результат его работы, проверяешь качество, и передаёшь его (результат) клиенту.
Вот пример: у меня работают директологи.
Для кого-то, результат работы директолога - это лиды, в рамках каких-то KPI.
Для меня - это лиды в рамках KPI, плюс заполненный отчёт, плюс развёрнутые ответы на планёрках, плюс работа с аналитикой и колл-трекингом, плюс оперативные ответы в рабочие часы.
Для моего клиента - всё то же самое, плюс отчёты с гипотезами, план/фактом, и стратегией работы на следующий период.
В чём разница?
Вот тут мы, наконец, добрались до проактивности.
Когда ты нанимаешь сотрудника, нет ничего более радостного, чем когда он приносит тебе реально ГОТОВЫЙ продукт.
Когда не надо каждый день напоминать, что надо ещё отчёт заполнить, и цели подкорректировать, и интеграцию поправить, и ещё, ещё и ещё.
С клиентом так же.
Наш клиент - это предприниматель, владелец бизнеса.
Он каждый день пытается научить своих сотрудников выдавать результат своей работы в ПОЛНОМ виде.
Не полуфабрикат, не недоделку.
А цельный продукт.
В котором можно просто поставить подпись: "Согласовано!"
Чтобы клиент увидел, что мы не только принесли ему результат в виде лидов, но УЖЕ проработали гипотезы, сделали аналитику, и предоставили на согласование дальнейший план действий.
Поэтому, если ты будешь проактивным подрядчиком, который выдаёт не только результат, но и кладёт его на блюдечко с голубой каёмочкой, это капец как ценится.
Вот мы и добрались до LTV.
Я приведу простой пример.
Представь, что ты отправляешь свою жену с ребёнком куда-то на такси.
И у тебя есть 2 варианта:
- вызвать эконом с Дэу-нексией и водителем.. хм.. из другой страны;
- или вызвать комфорт/бизнес, где им откроют дверь, мягко довезут и предложат водички.
Каким вариантом воспользуешься?
Для твоего клиента, ты - тот самый таксист
... потому что бизнес для любого предпринимателя - это его ребёнок.
Причём же здесь х2 в доходе?
Наверное, ты и сам догадался.
Хороший сервис увеличивает LTV минимум в два-три раза.
А вместе с ним - твой доход.
Конечно, не все клиенты этот подход оценят.
Мелким бизнесам этот сервис вообще до лампочки.
Но ты же планируешь работать за высокий чек?
А это работа как раз с теми предпринимателями, которые оценят твой сервис в полной мере.
Это бизнесы, которые доросли до отдела продаж, больших бюджетов на маркетинг и готовы хорошо платить за твои услуги.
Где искать таких клиентов, ты уже знаешь. Они здесь.
Моя девушка говорит, что я слишком придирчив к людям, и что меня бесят 90% людей из сферы услуг.
Этому есть причина - меня не устраивает их сервис.
Можно всё списать на вредность характера, но дело в другом.
Я просто вижу, что этих людей НЕ НАУЧИЛИ оказывать услугу качественно.
Допустим, ты заказал пиццу в ресторане.
Есть же разница, как тебе её подадут:
.. может прийти опрятный официант, поздороваться и аккуратно поставить перед тобой пиццу;
... или может подойти недовольный хмырь и швырнуть её перед тобой.
Утрирую конечно, чтобы показать суть: продукт один и тот же, но сервис совершенно разный.
Я так говорю, потому что сам уже несколько лет как нанимаю сотрудников, и обучаю их тому, как должна быть оказана услуга.
- Стой, а причём здесь проактивность, LTV и х2 в доходе?
Погоди, скоро к этому придём.
Когда ты нанимаешь сотрудника - ты становишься потребителем его услуги.
Другими словами - ты принимаешь у сотрудника результат его работы, проверяешь качество, и передаёшь его (результат) клиенту.
Вот пример: у меня работают директологи.
Для кого-то, результат работы директолога - это лиды, в рамках каких-то KPI.
Для меня - это лиды в рамках KPI, плюс заполненный отчёт, плюс развёрнутые ответы на планёрках, плюс работа с аналитикой и колл-трекингом, плюс оперативные ответы в рабочие часы.
Для моего клиента - всё то же самое, плюс отчёты с гипотезами, план/фактом, и стратегией работы на следующий период.
В чём разница?
Вот тут мы, наконец, добрались до проактивности.
Когда ты нанимаешь сотрудника, нет ничего более радостного, чем когда он приносит тебе реально ГОТОВЫЙ продукт.
Когда не надо каждый день напоминать, что надо ещё отчёт заполнить, и цели подкорректировать, и интеграцию поправить, и ещё, ещё и ещё.
С клиентом так же.
Наш клиент - это предприниматель, владелец бизнеса.
Он каждый день пытается научить своих сотрудников выдавать результат своей работы в ПОЛНОМ виде.
Не полуфабрикат, не недоделку.
А цельный продукт.
В котором можно просто поставить подпись: "Согласовано!"
Чтобы клиент увидел, что мы не только принесли ему результат в виде лидов, но УЖЕ проработали гипотезы, сделали аналитику, и предоставили на согласование дальнейший план действий.
Поэтому, если ты будешь проактивным подрядчиком, который выдаёт не только результат, но и кладёт его на блюдечко с голубой каёмочкой, это капец как ценится.
Вот мы и добрались до LTV.
Я приведу простой пример.
Представь, что ты отправляешь свою жену с ребёнком куда-то на такси.
И у тебя есть 2 варианта:
- вызвать эконом с Дэу-нексией и водителем.. хм.. из другой страны;
- или вызвать комфорт/бизнес, где им откроют дверь, мягко довезут и предложат водички.
Каким вариантом воспользуешься?
Для твоего клиента, ты - тот самый таксист
... потому что бизнес для любого предпринимателя - это его ребёнок.
Причём же здесь х2 в доходе?
Наверное, ты и сам догадался.
Хороший сервис увеличивает LTV минимум в два-три раза.
А вместе с ним - твой доход.
Конечно, не все клиенты этот подход оценят.
Мелким бизнесам этот сервис вообще до лампочки.
Но ты же планируешь работать за высокий чек?
А это работа как раз с теми предпринимателями, которые оценят твой сервис в полной мере.
Это бизнесы, которые доросли до отдела продаж, больших бюджетов на маркетинг и готовы хорошо платить за твои услуги.
Где искать таких клиентов, ты уже знаешь. Они здесь.
🔥6👍2👏1
Время точить топор 🪓
Начну с короткой притчи.
Два дровосека как-то поспорили, кто из них нарубит больше леса за один день. С утра они заняли свои места и принялись рубить. Но через час один перестал работать и присел на пенек. Другой лесоруб, немного подивившись, продолжил с удвоенной силой.
Прошло десять минут, и он услышал, что второй дровосек снова принялся за работу. И снова они работали почти синхронно, как вдруг первый лесоруб опять услышал, как его противник снова остановился. Вновь дровосек обрадовано принялся за работу, уже ощущая запах победы. И так продолжалось целый день.
Каждый час один из лесорубов останавливался на десять минут, а второй продолжал . Когда начало смеркаться, дровосеки прекратили рубить. Тот, что работал не переставая, был совершенно уверен — он победил, но каково же было его удивление, когда он узнал, что ошибся.
— Как это получилось? — спросил он своего напарника. — Каждый час я слышал, как ты на десять минут прекращаешь работу. Как ты умудрился нарубить больше дерева, чем я? Это невозможно! Ведь я работал с удвоенной силой!
— Всё очень просто, — ответил тот. — Каждый час я останавливался на десять минут. И в то время, как ты продолжал рубить лес, я точил свой топор.
Так и с обучением.
Если не тратить время на обучение и "заточку" своих навыков, то мы проигрываем гонку.
Мы работаем, упахиваемся, но не видим взрывного результата. Знаешь, почему?
Потому что мир не стоит на месте. Особенно - сфера маркетинга.
Пока ты работал, тестировал гипотезы, учился на своих ошибках...
Рынок тоже рос.
Рынок тоже тестировал гипотезы.
Десятки тысяч таких же специалистов, тоже в этот момент развивались и учились на своих ошибках.
Ты вырос, но и они выросли.
В итоге рынок изменился с той же скоростью, что и ты.
Понимаешь теперь, почему ты много работал, но не получил взрывной результат?
Чтобы расти в доходе, нужно развиваться быстрее, чем это делает рынок.
Как это сделать?
Родиться гением, конечно)
или...
Покупать успешный опыт других людей.
Ключевая мысль очень проста: покупая обучение - ты покупаешь время, на которое ты обгоняешь рынок в развитии.
Ты уже зарабатываешь, пока другие самостоятельно тестируют гипотезы.
Ты зарабатываешь быстрее и больше, и всё время продолжаешь покупать чей-то передовой успешный опыт.
Как Гребенюк, как Аяз, как Митрошина, как ЛЮБОЙ богатый человек.
Они богатые, потому что они учатся у ещё более богатых людей.
У меня на сегодня всё.
Иди точить топор!)
Начну с короткой притчи.
Два дровосека как-то поспорили, кто из них нарубит больше леса за один день. С утра они заняли свои места и принялись рубить. Но через час один перестал работать и присел на пенек. Другой лесоруб, немного подивившись, продолжил с удвоенной силой.
Прошло десять минут, и он услышал, что второй дровосек снова принялся за работу. И снова они работали почти синхронно, как вдруг первый лесоруб опять услышал, как его противник снова остановился. Вновь дровосек обрадовано принялся за работу, уже ощущая запах победы. И так продолжалось целый день.
Каждый час один из лесорубов останавливался на десять минут, а второй продолжал . Когда начало смеркаться, дровосеки прекратили рубить. Тот, что работал не переставая, был совершенно уверен — он победил, но каково же было его удивление, когда он узнал, что ошибся.
— Как это получилось? — спросил он своего напарника. — Каждый час я слышал, как ты на десять минут прекращаешь работу. Как ты умудрился нарубить больше дерева, чем я? Это невозможно! Ведь я работал с удвоенной силой!
— Всё очень просто, — ответил тот. — Каждый час я останавливался на десять минут. И в то время, как ты продолжал рубить лес, я точил свой топор.
Так и с обучением.
Если не тратить время на обучение и "заточку" своих навыков, то мы проигрываем гонку.
Мы работаем, упахиваемся, но не видим взрывного результата. Знаешь, почему?
Потому что мир не стоит на месте. Особенно - сфера маркетинга.
Пока ты работал, тестировал гипотезы, учился на своих ошибках...
Рынок тоже рос.
Рынок тоже тестировал гипотезы.
Десятки тысяч таких же специалистов, тоже в этот момент развивались и учились на своих ошибках.
Ты вырос, но и они выросли.
В итоге рынок изменился с той же скоростью, что и ты.
Понимаешь теперь, почему ты много работал, но не получил взрывной результат?
Чтобы расти в доходе, нужно развиваться быстрее, чем это делает рынок.
Как это сделать?
Родиться гением, конечно)
или...
Покупать успешный опыт других людей.
Ключевая мысль очень проста: покупая обучение - ты покупаешь время, на которое ты обгоняешь рынок в развитии.
Ты уже зарабатываешь, пока другие самостоятельно тестируют гипотезы.
Ты зарабатываешь быстрее и больше, и всё время продолжаешь покупать чей-то передовой успешный опыт.
Как Гребенюк, как Аяз, как Митрошина, как ЛЮБОЙ богатый человек.
Они богатые, потому что они учатся у ещё более богатых людей.
У меня на сегодня всё.
Иди точить топор!)
🔥8👍1😁1
Лиды по 101 р. на услуги комплексного маркетинга.
Три месяца назад запустил рекламу на Авито на свои услуги.
Получил лидов: 33
Потратил на продвижение: 3 341 р.
Цена лида: 101,2 р.
По итогу закрыл 2 сделки на 45к и на 20к.
Мелочь, конечно, но Авито для меня - это больше формат эксперимента. Который, в принципе, удался.
Давай поделюсь технологией, как создать хорошее объявление:
1. Делаешь кастдев своей ЦА.
Ну а как ты думаешь, без него никак)
Иначе ты будешь предлагать не те услуги, не тем клиентам.
Как делать кастдев, я написал здесь.
2. Делаешь яркий креатив.
Обязательно пишешь на нём оффер, закрывающий 1-2 основные боли клиента.
Креатив должен бросаться в глаза, а текст - легко читаться.
Далее добавляешь в карусель наглядные доказательства твоей работы (скрины кабинетов, сайтов и т.д.).
3. Изучаешь объявления конкурентов.
Я посмотрел штук 50, и выписал для себя самые цепляющие моменты.
4. Пишешь текст объявления.
Текст начинаешь с оффера, в идеале составляешь его по 4U - что получит твой клиент, за сколько времени, и за счёт каких твоих действий.
Далее уже пишешь текст, основываясь на болях/желаниях/страхах клиента, и на том, что почерпнул из анализа конкурентов.
5. Добавляешь призыв к действию.
В идеале - даёшь какой-то лид-магнит за обращение к тебе.
Чем больше тебе напишет клиентов, тем выше алгоритм Авито поднимет твоё объявление, и тем больше просмотров ты получишь.
6. Ставишь высокую цену.
Чтобы сразу клиентов, которые хотят тебя в рабство за 5к, ставишь реальную рыночную цену, или выше рынка.
У меня стоит цена 80 000 рублей.
Естественно, объём услуг за эти деньги прописывать не нужно, это обсуждается на созвоне.
7. Ждёшь скидок от Авито для платного продвижения.
Авито регулярно (но не часто) даёт скидки на продвижение объявлений.
За 3 месяца я дважды ловил скидки по 60%, и по мелочи закидывал на баланс.
Это даёт хороший результат, просмотров реально становится сильно больше.
В остальное время объявление просто бесплатно болтается, и время от времени приносит лиды.
Какое качество лидов с Авито?
Вот если ты сделаешь объявление, как я написал выше - лиды будут нормальными.
Ничуть не хуже, чем с Яндекс.Директа.
Клиент увидит высокую цену, прочитает текст, и обратится уже не просто так.
Ко мне обращались компании с оборотом в десятки (и даже сотню) миллионов в год.
Если бы я не подзабивал на их полноценную обработку, закрыл бы больше сделок, и на больший чек.
Бери, пользуйся, делай себе нормальный лидген.
Без постоянного притока клиентов, никакого развития не будет.
Ну а если ты хочешь сразу взять пару-тройку мощных клиентов, и притом вообще без вложений в трафик - тебе сюда.
P.S. По-братски, накидайте реакций, если контент заходит🔥
Три месяца назад запустил рекламу на Авито на свои услуги.
Получил лидов: 33
Потратил на продвижение: 3 341 р.
Цена лида: 101,2 р.
По итогу закрыл 2 сделки на 45к и на 20к.
Мелочь, конечно, но Авито для меня - это больше формат эксперимента. Который, в принципе, удался.
Давай поделюсь технологией, как создать хорошее объявление:
1. Делаешь кастдев своей ЦА.
Ну а как ты думаешь, без него никак)
Иначе ты будешь предлагать не те услуги, не тем клиентам.
Как делать кастдев, я написал здесь.
2. Делаешь яркий креатив.
Обязательно пишешь на нём оффер, закрывающий 1-2 основные боли клиента.
Креатив должен бросаться в глаза, а текст - легко читаться.
Далее добавляешь в карусель наглядные доказательства твоей работы (скрины кабинетов, сайтов и т.д.).
3. Изучаешь объявления конкурентов.
Я посмотрел штук 50, и выписал для себя самые цепляющие моменты.
4. Пишешь текст объявления.
Текст начинаешь с оффера, в идеале составляешь его по 4U - что получит твой клиент, за сколько времени, и за счёт каких твоих действий.
Далее уже пишешь текст, основываясь на болях/желаниях/страхах клиента, и на том, что почерпнул из анализа конкурентов.
5. Добавляешь призыв к действию.
В идеале - даёшь какой-то лид-магнит за обращение к тебе.
Чем больше тебе напишет клиентов, тем выше алгоритм Авито поднимет твоё объявление, и тем больше просмотров ты получишь.
6. Ставишь высокую цену.
Чтобы сразу клиентов, которые хотят тебя в рабство за 5к, ставишь реальную рыночную цену, или выше рынка.
У меня стоит цена 80 000 рублей.
Естественно, объём услуг за эти деньги прописывать не нужно, это обсуждается на созвоне.
7. Ждёшь скидок от Авито для платного продвижения.
Авито регулярно (но не часто) даёт скидки на продвижение объявлений.
За 3 месяца я дважды ловил скидки по 60%, и по мелочи закидывал на баланс.
Это даёт хороший результат, просмотров реально становится сильно больше.
В остальное время объявление просто бесплатно болтается, и время от времени приносит лиды.
Какое качество лидов с Авито?
Вот если ты сделаешь объявление, как я написал выше - лиды будут нормальными.
Ничуть не хуже, чем с Яндекс.Директа.
Клиент увидит высокую цену, прочитает текст, и обратится уже не просто так.
Ко мне обращались компании с оборотом в десятки (и даже сотню) миллионов в год.
Если бы я не подзабивал на их полноценную обработку, закрыл бы больше сделок, и на больший чек.
Бери, пользуйся, делай себе нормальный лидген.
Без постоянного притока клиентов, никакого развития не будет.
Ну а если ты хочешь сразу взять пару-тройку мощных клиентов, и притом вообще без вложений в трафик - тебе сюда.
P.S. По-братски, накидайте реакций, если контент заходит🔥
🔥21👍3👏1
Не гонись за ROMI, гонись за прибылью.
Инфа, которую я сейчас дам, напрямую будет влиять на рост твоего дохода, и дохода твоих клиентов.
Поэтому читай внимательно, и примеряй на себя.
Начну с того, что в этом году я сделал запуск одной своей воронки на 475 000 рублей.
Это была моя первая воронка (связка директ + сайт-прокладка + чат-бот в ТГ).
Знаешь выражение, что новичкам везёт?
Вот и мне повезло.
Я сделал запуск на 475к, вложив в рекламу в районе 50к.
ROMI 850%.
Космос.
Но знаешь, в чём проблема?
В том, что эти 50к откручивались у меня 3 месяца.
Я гнался за высокой окупаемостью, и не обратил внимание, что прибыль-то меньше 150к в месяц.
Понимаю уже задним умом, что если бы даже уронил ROMI вдвое, то заработал бы в несколько раз больше.
За счёт того, что выкупал бы больше трафика.
Мои коллеги в это время откручивали МИЛЛИОНЫ рублей, с окупаемостью 1к2 и 1к3.
И зарабатывали эти миллионы.
Сейчас эта воронка уже не работает, так как нет того продукта. Но речь не об этом.
Речь о том, что в эту ловушку попадают реально >90% маркетологов, трафогонов и заказчиков.
Все гонятся за ROMI в 300, 500, 800 процентов.
Пытаются докрутить свою воронку, чтобы потом как бахнуть! Чтобы потом деньги как из банкомата летели 💶
... а пока они докручивают воронку, рынок меняется
... их продукт уже теряет актуальность
... появляются новые инструменты/воронки
И никто по итогу так и нажимает газ в пол.
И упускают хренову тучу прибыли.
Да, это был пример из инфобиза, где оборачиваемость капитала около-мгновенная.
Так не везде.
Есть бизнесы, где цикл сделки идёт до года.
НО!
Мы понимаем, что любая компания, если хочет вырасти - должна играть в долгую.
Даже если сейчас она проинвестирует деньги в рекламу с меньшей окупаемостью, она всё равно заработает больше денег в будущем.
Это не отменяет того факта, что воронку и трафик нужно докручивать.
Это про то, что если УЖЕ есть адекватная окупаемость - надо газовать на полную.
Потому что дальше не факт, что будет лучше.
Вывод:
В каждой нише надо следить не только за ROI, ROMI и ДРР.
Надо учитывать то, что учитывать никто не привык - реальный размер прибыли, в зависимости от цикла сделки и скорости возврата вложений в рекламу.
Чтобы это посчитать, достаточно построить простую декомпозицию в екселе.
И чтобы ты совсем всё понял, и больше не оставалось вопросов...
Я уже сделал эту ексельку, и отдаю её тебе.
Забирай.
Инфа, которую я сейчас дам, напрямую будет влиять на рост твоего дохода, и дохода твоих клиентов.
Поэтому читай внимательно, и примеряй на себя.
Начну с того, что в этом году я сделал запуск одной своей воронки на 475 000 рублей.
Это была моя первая воронка (связка директ + сайт-прокладка + чат-бот в ТГ).
Знаешь выражение, что новичкам везёт?
Вот и мне повезло.
Я сделал запуск на 475к, вложив в рекламу в районе 50к.
ROMI 850%.
Космос.
Но знаешь, в чём проблема?
В том, что эти 50к откручивались у меня 3 месяца.
Я гнался за высокой окупаемостью, и не обратил внимание, что прибыль-то меньше 150к в месяц.
Понимаю уже задним умом, что если бы даже уронил ROMI вдвое, то заработал бы в несколько раз больше.
За счёт того, что выкупал бы больше трафика.
Мои коллеги в это время откручивали МИЛЛИОНЫ рублей, с окупаемостью 1к2 и 1к3.
И зарабатывали эти миллионы.
Сейчас эта воронка уже не работает, так как нет того продукта. Но речь не об этом.
Речь о том, что в эту ловушку попадают реально >90% маркетологов, трафогонов и заказчиков.
Все гонятся за ROMI в 300, 500, 800 процентов.
Пытаются докрутить свою воронку, чтобы потом как бахнуть! Чтобы потом деньги как из банкомата летели 💶
... а пока они докручивают воронку, рынок меняется
... их продукт уже теряет актуальность
... появляются новые инструменты/воронки
И никто по итогу так и нажимает газ в пол.
И упускают хренову тучу прибыли.
Да, это был пример из инфобиза, где оборачиваемость капитала около-мгновенная.
Так не везде.
Есть бизнесы, где цикл сделки идёт до года.
НО!
Мы понимаем, что любая компания, если хочет вырасти - должна играть в долгую.
Даже если сейчас она проинвестирует деньги в рекламу с меньшей окупаемостью, она всё равно заработает больше денег в будущем.
Это не отменяет того факта, что воронку и трафик нужно докручивать.
Это про то, что если УЖЕ есть адекватная окупаемость - надо газовать на полную.
Потому что дальше не факт, что будет лучше.
Вывод:
В каждой нише надо следить не только за ROI, ROMI и ДРР.
Надо учитывать то, что учитывать никто не привык - реальный размер прибыли, в зависимости от цикла сделки и скорости возврата вложений в рекламу.
Чтобы это посчитать, достаточно построить простую декомпозицию в екселе.
И чтобы ты совсем всё понял, и больше не оставалось вопросов...
Я уже сделал эту ексельку, и отдаю её тебе.
Забирай.
🔥8👍4🏆1
Как повысить чек на свои услуги?
Полтора года назад я настраивал директ за 15 тысяч рублей, и меня жутко удивляло, когда я видел в других агентствах ценники в 50-80 тысяч.
Как они это делают?
Конечно, я хотел так же.
Я не сторонник тупого повышения цены "за просто так".
И меня тоже бесят "наставники наставников", которые говорят, типа: "Цени себя больше, и продавай на высокие чеки". 🤮
Короче, как-то надо было искать выход.
Спустя эти полтора года, чек на мои услуги колеблется от 60 до 150 тысяч в месяц.
Давай я расскажу, как к этому можно прийти.
Собственно, есть всего 2 адекватные стратегии повышения чека:
1. Через рост своего профессионализма.
Ты обосновываешь цену тем, что ты (или твоя команда), допустим, был уровень middle, а стал уровень senior.
Ты стал эффективнее управлять рекламой, приносить больше денег, и поэтому берёшь за свои услуги соответствующую плату.
Твой опыт позволяет заказчику зарабатывать кратно больше денег, чем если бы он нанял специалиста уровня junior.
Это можно и нужно объяснять заказчику, и адекватный заказчик будет только рад такому сотрудничеству.
Единственный минус этой стратегии - это работает только на НОВЫХ клиентах.
Старым очень трудно объяснить, что теперь ты берёшь х2, потому что стал работать эффективнее.
Поэтому для старых клиентов есть ещё более хорошая стратегия...👇
2. Через допродажу комплекса услуг.
Если по-простому: сначала я продаю заказчику только настройку Яндекс.Директа.
Это моя флагманская услуга, и одна из самых сильных по качеству.
Заказчик начинает со мной работать, получает результат, и со 2-3 месяца я ему допродаю новые услуги.
Например, закупы в TG, продвижение на Авито, разработку нового сайта/воронки и т.д.
Что ты должен сделать, чтобы эта схема сработала?
- ты должен сделать хотя бы нормальный (не обязательно хороший) результат на первой услуге. Мы оба понимаем, что только от трафика или SMM конечный результат не зависит;
- постоянно быть на связи в рабочее время, и быстро отвечать заказчику;
- прозрачно показывать свою работу, делать прозрачную отчётность;
- быть адекватным в общении, идти навстречу, честно стараться помочь;
- короче, быть тем человеком, с которым хочется работать дальше.
Ключевые факторы принятия решения для клиента, при покупке комплекса твоих услуг:
- доверие к тебе
- понимание, что ты адекватный
- понимание, что ты реально работаешь, а не кладёшь болт на задачи клиента
Всё.
Остальное уже не имеет решающего значения.
Оказывая клиенту сразу 2-3 услуги, ты автоматически делаешь свой чек в районе 60-120 тысяч в месяц. Это минимум.
Как ты понимаешь, чтобы выйти на заветные 300к в месяц, тебе нужно вести не так много клиентов.
Маленькая ремарка - это работает только с теми клиентами, у которых:
- оборот от 1-2 миллионов в месяц;
- уже есть отдел продаж;
- уже есть опыт работы с холодным платным трафиком.
Они НЕ витают в облаках, как начинающие бизнесмены, которые надеются, что как только им настроят Яндекс,Директ за 30тр в месяц, их бизнес "полетит", и они станут мультимиллионерами. Бизнес полетит, но только вниз. Потому что у них кроме маркетинга 100500 проблем. Об этом я подробно написал здесь.
Мелкие клиенты и одиночки-ИПшники будут постоянно отваливаться.
Комплекс услуг ты продашь только клиенту, у которого есть стабильный бизнес, и у которого окупается реклама.
И с ним ты будешь работать долго.
Если не будешь лажать😂
Где искать клиентов, которые готовы платить по 80-100-150 тысяч в месяц за трафик и маркетинг, ты уже знаешь - здесь.
P.S.
Цена поднялась, потому что инфа суперполезная.
Возможно, скоро ещё поднимется, или я вообще сниму курс с продажи, и включу его в личное наставничество.
Полтора года назад я настраивал директ за 15 тысяч рублей, и меня жутко удивляло, когда я видел в других агентствах ценники в 50-80 тысяч.
Как они это делают?
Конечно, я хотел так же.
Я не сторонник тупого повышения цены "за просто так".
И меня тоже бесят "наставники наставников", которые говорят, типа: "Цени себя больше, и продавай на высокие чеки". 🤮
Короче, как-то надо было искать выход.
Спустя эти полтора года, чек на мои услуги колеблется от 60 до 150 тысяч в месяц.
Давай я расскажу, как к этому можно прийти.
Собственно, есть всего 2 адекватные стратегии повышения чека:
1. Через рост своего профессионализма.
Ты обосновываешь цену тем, что ты (или твоя команда), допустим, был уровень middle, а стал уровень senior.
Ты стал эффективнее управлять рекламой, приносить больше денег, и поэтому берёшь за свои услуги соответствующую плату.
Твой опыт позволяет заказчику зарабатывать кратно больше денег, чем если бы он нанял специалиста уровня junior.
Это можно и нужно объяснять заказчику, и адекватный заказчик будет только рад такому сотрудничеству.
Единственный минус этой стратегии - это работает только на НОВЫХ клиентах.
Старым очень трудно объяснить, что теперь ты берёшь х2, потому что стал работать эффективнее.
Поэтому для старых клиентов есть ещё более хорошая стратегия...👇
2. Через допродажу комплекса услуг.
Если по-простому: сначала я продаю заказчику только настройку Яндекс.Директа.
Это моя флагманская услуга, и одна из самых сильных по качеству.
Заказчик начинает со мной работать, получает результат, и со 2-3 месяца я ему допродаю новые услуги.
Например, закупы в TG, продвижение на Авито, разработку нового сайта/воронки и т.д.
Что ты должен сделать, чтобы эта схема сработала?
- ты должен сделать хотя бы нормальный (не обязательно хороший) результат на первой услуге. Мы оба понимаем, что только от трафика или SMM конечный результат не зависит;
- постоянно быть на связи в рабочее время, и быстро отвечать заказчику;
- прозрачно показывать свою работу, делать прозрачную отчётность;
- быть адекватным в общении, идти навстречу, честно стараться помочь;
- короче, быть тем человеком, с которым хочется работать дальше.
Ключевые факторы принятия решения для клиента, при покупке комплекса твоих услуг:
- доверие к тебе
- понимание, что ты адекватный
- понимание, что ты реально работаешь, а не кладёшь болт на задачи клиента
Всё.
Остальное уже не имеет решающего значения.
Оказывая клиенту сразу 2-3 услуги, ты автоматически делаешь свой чек в районе 60-120 тысяч в месяц. Это минимум.
Как ты понимаешь, чтобы выйти на заветные 300к в месяц, тебе нужно вести не так много клиентов.
Маленькая ремарка - это работает только с теми клиентами, у которых:
- оборот от 1-2 миллионов в месяц;
- уже есть отдел продаж;
- уже есть опыт работы с холодным платным трафиком.
Они НЕ витают в облаках, как начинающие бизнесмены, которые надеются, что как только им настроят Яндекс,Директ за 30тр в месяц, их бизнес "полетит", и они станут мультимиллионерами. Бизнес полетит, но только вниз. Потому что у них кроме маркетинга 100500 проблем. Об этом я подробно написал здесь.
Мелкие клиенты и одиночки-ИПшники будут постоянно отваливаться.
Комплекс услуг ты продашь только клиенту, у которого есть стабильный бизнес, и у которого окупается реклама.
И с ним ты будешь работать долго.
Если не будешь лажать😂
Где искать клиентов, которые готовы платить по 80-100-150 тысяч в месяц за трафик и маркетинг, ты уже знаешь - здесь.
P.S.
Цена поднялась, потому что инфа суперполезная.
Возможно, скоро ещё поднимется, или я вообще сниму курс с продажи, и включу его в личное наставничество.
🔥3💯2
Как фрилансеру открыть digital-агентство?
Тема большая, и я сделаю на неё несколько постов.
Сегодня мы поговорим о том, как быстро совершить переход от фрилансера к агентству.
По сути, это делается в два этапа:
1-й этап: запуск лидгена и набор клиентов;
2-й этап: найм команды и делегирование работы по проектам.
Эти этапы необязательно делать именно в таком порядке.
Кому-то удобнее сначала найти клиентов, а потом спешно нанимать команду.
Кто-то сначала захочет найти хороших исполнителей, а только потом будет искать клиентов.
У каждой стратегии есть свои плюсы и минусы.
Если ты сначала найдёшь клиентов - придётся в спешке искать команду.
Если ты сначала найдёшь исполнителей в команду - они могут уйти, пока ты ищешь клиентов.
Поэтому, когда я начинал строить агентство, я делал эти действия одновременно.
И искал в спешке и тех, и других😂
Но в итоге, наверное, это самый безопасный путь.
Давай разберём каждый этап подробнее.
1-й этап: запуск лидгена и набор клиентов.
Есть бесплатные и платные способы поиска клиентов.
Я рекомендую начинать с бесплатных, а платные подключать потом.
Например, когда возьмёшь пару-тройку клиентов, и с их оплат уже выделять деньги на трафик.
Бесплатные способы лидгена:
1. Клиенты с Хедхантера - подробнее об этом здесь;
2. Партнёрка - подробнее об этом здесь.
Больше я не рекомендую распылять внимание, потому что остальные способы только отнимут твоё время, и заставят работать ради работы.
Это такие способы, как рассылки в ТГ, спам в чатах, холодный обзвон и так далее.
Не нужны они тебе, время дороже.
После того, как взял первых клиентов, можешь запускать платные каналы трафика.
И сразу переходи ко второму этапу - передавай клиентов команде.
2-й этап: найм команды и делегирование проектов.
Нанимать исполнителей нужно не менее тщательно, чем искать клиентов.
Если ты наймёшь хорошего исполнителя - ты будешь со спокойной душой передавать ему клиентов в реализацию, и быть уверенным в качестве.
Если ты наймёшь плохого исполнителя - в лучшем случае, ты потеряешь клиента.
Как я, например😂
Я вообще потерял сразу двух клиентов - на 100к в месяц, и на 35к в месяц, из-за первых ошибок найма.
Поэтому вывод - надо искать самых лучших, кого ты можешь найти на рынке, в рамках той цены, которую ты готов платить.
Обычно у меня это занимает полные 2 недели.
Вот как выглядит моя воронка найма:
- Составление вакансии, платное размещение на hh.ru), для максимального охвата кандидатов;
- Составление тестового задания, на основе реальных проблемных кейсов;
- Настройка авторазбора с автоматической отправкой тестового задания;
- Ручная проверка тестовых, и приглашение на собеседование;
- Собеседование, на котором мы говорим о предыдущих кейсах исполнителя. Задача – услышать адекватные и аргументированные ответы, как он будет делать для вас результат.
На выходе ты получаешь топового исполнителя(-ей), которому передаёшь проекты в работу.
Конечно, это ещё не всё.
Исполнителями нужно уметь управлять, особенно хорошими.
Делать это так, чтобы обоим сторонам было работать максимально комфортно.
Об этом я расскажу в одном из следующих постов.
И давай уже введём традицию - если контент заходит, кидай реакцию🔥
С тебя лайки - с меня топ контент)
Тема большая, и я сделаю на неё несколько постов.
Сегодня мы поговорим о том, как быстро совершить переход от фрилансера к агентству.
По сути, это делается в два этапа:
1-й этап: запуск лидгена и набор клиентов;
2-й этап: найм команды и делегирование работы по проектам.
Эти этапы необязательно делать именно в таком порядке.
Кому-то удобнее сначала найти клиентов, а потом спешно нанимать команду.
Кто-то сначала захочет найти хороших исполнителей, а только потом будет искать клиентов.
У каждой стратегии есть свои плюсы и минусы.
Если ты сначала найдёшь клиентов - придётся в спешке искать команду.
Если ты сначала найдёшь исполнителей в команду - они могут уйти, пока ты ищешь клиентов.
Поэтому, когда я начинал строить агентство, я делал эти действия одновременно.
И искал в спешке и тех, и других😂
Но в итоге, наверное, это самый безопасный путь.
Давай разберём каждый этап подробнее.
1-й этап: запуск лидгена и набор клиентов.
Есть бесплатные и платные способы поиска клиентов.
Я рекомендую начинать с бесплатных, а платные подключать потом.
Например, когда возьмёшь пару-тройку клиентов, и с их оплат уже выделять деньги на трафик.
Бесплатные способы лидгена:
1. Клиенты с Хедхантера - подробнее об этом здесь;
2. Партнёрка - подробнее об этом здесь.
Больше я не рекомендую распылять внимание, потому что остальные способы только отнимут твоё время, и заставят работать ради работы.
Это такие способы, как рассылки в ТГ, спам в чатах, холодный обзвон и так далее.
Не нужны они тебе, время дороже.
После того, как взял первых клиентов, можешь запускать платные каналы трафика.
И сразу переходи ко второму этапу - передавай клиентов команде.
2-й этап: найм команды и делегирование проектов.
Нанимать исполнителей нужно не менее тщательно, чем искать клиентов.
Если ты наймёшь хорошего исполнителя - ты будешь со спокойной душой передавать ему клиентов в реализацию, и быть уверенным в качестве.
Если ты наймёшь плохого исполнителя - в лучшем случае, ты потеряешь клиента.
Как я, например😂
Я вообще потерял сразу двух клиентов - на 100к в месяц, и на 35к в месяц, из-за первых ошибок найма.
Поэтому вывод - надо искать самых лучших, кого ты можешь найти на рынке, в рамках той цены, которую ты готов платить.
Обычно у меня это занимает полные 2 недели.
Вот как выглядит моя воронка найма:
- Составление вакансии, платное размещение на hh.ru), для максимального охвата кандидатов;
- Составление тестового задания, на основе реальных проблемных кейсов;
- Настройка авторазбора с автоматической отправкой тестового задания;
- Ручная проверка тестовых, и приглашение на собеседование;
- Собеседование, на котором мы говорим о предыдущих кейсах исполнителя. Задача – услышать адекватные и аргументированные ответы, как он будет делать для вас результат.
На выходе ты получаешь топового исполнителя(-ей), которому передаёшь проекты в работу.
Конечно, это ещё не всё.
Исполнителями нужно уметь управлять, особенно хорошими.
Делать это так, чтобы обоим сторонам было работать максимально комфортно.
Об этом я расскажу в одном из следующих постов.
И давай уже введём традицию - если контент заходит, кидай реакцию🔥
С тебя лайки - с меня топ контент)
🔥10👍5❤1
Как писать продающие тексты?
За неделю 3 разных человека спросили у меня - как я пишу тексты для блога?
Думаю, случайности неслучайны, поэтому решил написать пост об этом.
Не то, чтобы я считал свои тексты ахуенно продающими - но вдруг тебе тоже будет полезно узнать мой опыт.
Итак, поехали!
Разберём 3 вопроса:
- откуда я беру экспертный контент?
- как писать легко, просто и понятно?
- как это делать регулярно?
Погнали)
1. Откуда я беру экспертный контент?
Я просто пишу только о том, в чём имею свой собственный опыт.
Придумывать ничего не приходится, я просто пишу на ту тему, которую хорошо знаю сам.
Кстати, это заставляет постоянно учиться и глубже разбираться в своей теме.
С одной стороны, я ограничен в выборе тем свои опытом.
С другой стороны - я точно могу поручиться за достоверность инфы)
Рерайтом чужих статей я не занимаюсь. Мне кажется, контент получится плохой, как если взять жвачку, которую уже кто-то пожевал))
2. Как писать легко, просто и понятно?
Сначала - никак. И это нормально.
Для этого нужна постоянная практика.
Как говорил Арнольд Шварценеггер, по поводу жима штанги: "Чтобы жать - надо жать".
Волшебных таблеток не бывает, и у ВСЕХ сначала получается плохо.
Надо просто начать, и не останавливаться.
Далее - учить БАЗУ.
То есть книги умные читать, от тех людей, кто уже добился мастерства в написании текстов.
Например, за последний год я прочитал 2 книги Максима Ильяхова:
- "Пиши, сокращай" - книга о том, как писать краткие и содержательные тексты;
- "Ясно, понятно" - о том, как писать легко и понятно.
Рекомендую настоятельно их прочитать.
Без них я бы реально ходил кругами, совершая одни и те же ошибки.
А так, я хотя бы знаю, за чем следить, и каждый раз допускаю все меньше ошибок.
Ещё обязательно нужна насмотренность.
Для этого я подписался на несколько блогов, где авторы круто продают через тексты.
Читаю, учусь, подмечаю фишки.
Опять же - когда знаешь базу, ты знаешь, на что обращать внимание.
Следующий вопрос 👇
3. Как писать контент регулярно?
На самом деле, никто не может каждый день выдавать хороший контент.
Поэтому есть два варианта:
- либо он будет качественный, но нерегулярный...
- либо регулярный, но с переменным качеством.
Я выбрал качественно, но не каждый день.
На самом деле, можно писать хоть раз в месяц - это тоже своего рода регулярно.
Просто твоя аудитория будет тебя знать, как дальнего родственника 😂
Или очень дальнего.
Итог:
Ты 100% можешь научиться писать хорошие тексты.
Пиши о том, в чём имеешь опыт, и продолжай учиться дальше.
Прочитай хотя бы пару книг о редактуре, иначе будешь стоять на месте.
P.S.
Думаю, нет смысла говорить, насколько важны твои навыки копирайтинга.
Конверсия, за которой мы все так охотимся - лендингов, квизов, лид-магнитов, объявлений - напрямую зависит от того, насколько круто ты пишешь тексты.
За неделю 3 разных человека спросили у меня - как я пишу тексты для блога?
Думаю, случайности неслучайны, поэтому решил написать пост об этом.
Не то, чтобы я считал свои тексты ахуенно продающими - но вдруг тебе тоже будет полезно узнать мой опыт.
Итак, поехали!
Разберём 3 вопроса:
- откуда я беру экспертный контент?
- как писать легко, просто и понятно?
- как это делать регулярно?
Погнали)
1. Откуда я беру экспертный контент?
Я просто пишу только о том, в чём имею свой собственный опыт.
Придумывать ничего не приходится, я просто пишу на ту тему, которую хорошо знаю сам.
Кстати, это заставляет постоянно учиться и глубже разбираться в своей теме.
С одной стороны, я ограничен в выборе тем свои опытом.
С другой стороны - я точно могу поручиться за достоверность инфы)
Рерайтом чужих статей я не занимаюсь. Мне кажется, контент получится плохой, как если взять жвачку, которую уже кто-то пожевал))
2. Как писать легко, просто и понятно?
Сначала - никак. И это нормально.
Для этого нужна постоянная практика.
Как говорил Арнольд Шварценеггер, по поводу жима штанги: "Чтобы жать - надо жать".
Волшебных таблеток не бывает, и у ВСЕХ сначала получается плохо.
Надо просто начать, и не останавливаться.
Далее - учить БАЗУ.
То есть книги умные читать, от тех людей, кто уже добился мастерства в написании текстов.
Например, за последний год я прочитал 2 книги Максима Ильяхова:
- "Пиши, сокращай" - книга о том, как писать краткие и содержательные тексты;
- "Ясно, понятно" - о том, как писать легко и понятно.
Рекомендую настоятельно их прочитать.
Без них я бы реально ходил кругами, совершая одни и те же ошибки.
А так, я хотя бы знаю, за чем следить, и каждый раз допускаю все меньше ошибок.
Ещё обязательно нужна насмотренность.
Для этого я подписался на несколько блогов, где авторы круто продают через тексты.
Читаю, учусь, подмечаю фишки.
Опять же - когда знаешь базу, ты знаешь, на что обращать внимание.
Следующий вопрос 👇
3. Как писать контент регулярно?
На самом деле, никто не может каждый день выдавать хороший контент.
Поэтому есть два варианта:
- либо он будет качественный, но нерегулярный...
- либо регулярный, но с переменным качеством.
Я выбрал качественно, но не каждый день.
На самом деле, можно писать хоть раз в месяц - это тоже своего рода регулярно.
Просто твоя аудитория будет тебя знать, как дальнего родственника 😂
Или очень дальнего.
Итог:
Ты 100% можешь научиться писать хорошие тексты.
Пиши о том, в чём имеешь опыт, и продолжай учиться дальше.
Прочитай хотя бы пару книг о редактуре, иначе будешь стоять на месте.
P.S.
Думаю, нет смысла говорить, насколько важны твои навыки копирайтинга.
Конверсия, за которой мы все так охотимся - лендингов, квизов, лид-магнитов, объявлений - напрямую зависит от того, насколько круто ты пишешь тексты.
🔥6💯1
60-120к в месяц через лютый геморрой.
Если бы ты спросил меня год назад, за какие чеки я работаю с клиентами, я бы ответил - 15, 20, 30 тысяч в месяц.
У меня было 8-15 клиентов на ведении, что давало в месяц 120-250 тысяч оборота.
Чистыми оставалась примерно половина.
Большинство клиентов у меня отваливалось после первого месяца работы, а те, кто оставался, обычно работали со мной около полугода.
В итоге: 3-4 постоянных клиента, и текучка среди остальных.
Зачем я тебе это рассказываю?
Чтобы показать на своём примере, как выглядит зарабатывание чистыми 60-120к в месяц, когда ты работаешь на низких чеках:
... через постоянные запуски новых клиентов;
... через постоянное создание новых посадочных;
... через бесконечные продажи новым клиентам;
Очень много геморроя.
Если бы у меня не было цели - развить агентство, проще было бы устроиться в найм, директологом или маркетологом, за 80-100к в месяц.
И самое обидное - эта ежедневная суета вообще не давала какой-то капитализации усилий.
То есть, если бы я продолжал делать то же самое - я бы не стал со временем зарабатывать больше.
Главное, что в нашей работе даёт капитализацию усилий - это опыт и кейсы.
Опыт - когда получается построить систему лидогенерации, и теперь ты понимаешь, как это повторить в другом проекте.
Кейсы - когда ты можешь показать новому клиенту свой УДАЧНЫЙ прошлый опыт, и за счёт этого облегчить себе продажу, и повысить чек на услугу.
Но проблема в том, что работа с мелкими проектами не позволяет сделать хорошие кейсы😐
Вот живой пример - обращалась ко мне мебельная компания.
Я сделал ей лендинг, запустил директ.
Потратили мы на рекламу 30 тысяч.
Получили около 40 лидов.
Мебельщики сделали 0 продаж, и отказалась от сотрудничества.
Что я получил?
Опыт построения крутой системы? Нет.
Кейс, который могу показать новым клиентам? Тоже нет)
Я знал только одно - надо идти продавать новому клиенту. А услышу я от него одни и те же дебильные фразы:
... а если у меня не будет продаж по вашим заявкам?
... а чем вы отличаетесь от других таких же компаний?
... а какие успехи у других мебельщиков, которые с вами работают?
... 30 тысяч за директ?! Это дорого!
... а давайте поработаем за процент?
Я потихоньку начал понимать, что выйти из этого порочного круга, можно только одним путём - брать в работу только хороших клиентов.
Вот что для меня значит хороший клиент:
- он уже работает с платным трафиком;
- у него есть отдел продаж, или хотя бы 1 менеджер;
- оборот его бизнеса больше 1 млн.р. в месяц.
Чтобы зарабатывать больше, и вообще иметь какое-то развитие для себя, я должен начать работать только с такими клиентами.
Но меня останавливал страх.
Страх того, что у таких клиентов уже всё хорошо с рекламой, и я им не нужен.
Что у меня недостаточно навыков, чтобы сделать им результат.
Короче, страх обосраться.
Но в то же время было понимание, что другого пути нет - если я не буду брать эти проекты, я навсегда останусь в этом болоте.
Нужно было брать крупных клиентов, и всеми силами пытаться сделать им результат.
В итоге, примерно за полгода у меня произошёл этот переход.
Знаешь, что было удивительно?
Мне почти ничего не пригодилось из тех навыков, которые я получил, работая с мелкими клиентами.
Можно было не терять время, и начинать работу сразу с нормальных проектов.
Поэтому вывод:
Чем раньше ты начнёшь, тем быстрее выйдешь на хороший доход.
И первое, с чем тебе придётся столкнуться - это с поиском таких клиентов.
Если ты запускаешь платный трафик на свой сайт или группу - ты знаешь, что в лучшем случае 3-4 лида из 100 будут нормальными, которые удовлетворяют критериям "хорошего клиента".
Остальные просто сольют твой бюджет.
Поэтому я снова напоминаю тебе об источнике, из которого ты сможешь постоянно и бесплатно получать хороших клиентов:
...платёжеспособных
... адекватных
... с оборотом от миллиона в месяц
Этот источник - здесь.
Если бы ты спросил меня год назад, за какие чеки я работаю с клиентами, я бы ответил - 15, 20, 30 тысяч в месяц.
У меня было 8-15 клиентов на ведении, что давало в месяц 120-250 тысяч оборота.
Чистыми оставалась примерно половина.
Большинство клиентов у меня отваливалось после первого месяца работы, а те, кто оставался, обычно работали со мной около полугода.
В итоге: 3-4 постоянных клиента, и текучка среди остальных.
Зачем я тебе это рассказываю?
Чтобы показать на своём примере, как выглядит зарабатывание чистыми 60-120к в месяц, когда ты работаешь на низких чеках:
... через постоянные запуски новых клиентов;
... через постоянное создание новых посадочных;
... через бесконечные продажи новым клиентам;
Очень много геморроя.
Если бы у меня не было цели - развить агентство, проще было бы устроиться в найм, директологом или маркетологом, за 80-100к в месяц.
И самое обидное - эта ежедневная суета вообще не давала какой-то капитализации усилий.
То есть, если бы я продолжал делать то же самое - я бы не стал со временем зарабатывать больше.
Главное, что в нашей работе даёт капитализацию усилий - это опыт и кейсы.
Опыт - когда получается построить систему лидогенерации, и теперь ты понимаешь, как это повторить в другом проекте.
Кейсы - когда ты можешь показать новому клиенту свой УДАЧНЫЙ прошлый опыт, и за счёт этого облегчить себе продажу, и повысить чек на услугу.
Но проблема в том, что работа с мелкими проектами не позволяет сделать хорошие кейсы😐
Вот живой пример - обращалась ко мне мебельная компания.
Я сделал ей лендинг, запустил директ.
Потратили мы на рекламу 30 тысяч.
Получили около 40 лидов.
Мебельщики сделали 0 продаж, и отказалась от сотрудничества.
Что я получил?
Опыт построения крутой системы? Нет.
Кейс, который могу показать новым клиентам? Тоже нет)
Я знал только одно - надо идти продавать новому клиенту. А услышу я от него одни и те же дебильные фразы:
... а если у меня не будет продаж по вашим заявкам?
... а чем вы отличаетесь от других таких же компаний?
... а какие успехи у других мебельщиков, которые с вами работают?
... 30 тысяч за директ?! Это дорого!
... а давайте поработаем за процент?
Я потихоньку начал понимать, что выйти из этого порочного круга, можно только одним путём - брать в работу только хороших клиентов.
Вот что для меня значит хороший клиент:
- он уже работает с платным трафиком;
- у него есть отдел продаж, или хотя бы 1 менеджер;
- оборот его бизнеса больше 1 млн.р. в месяц.
Чтобы зарабатывать больше, и вообще иметь какое-то развитие для себя, я должен начать работать только с такими клиентами.
Но меня останавливал страх.
Страх того, что у таких клиентов уже всё хорошо с рекламой, и я им не нужен.
Что у меня недостаточно навыков, чтобы сделать им результат.
Короче, страх обосраться.
Но в то же время было понимание, что другого пути нет - если я не буду брать эти проекты, я навсегда останусь в этом болоте.
Нужно было брать крупных клиентов, и всеми силами пытаться сделать им результат.
В итоге, примерно за полгода у меня произошёл этот переход.
Знаешь, что было удивительно?
Мне почти ничего не пригодилось из тех навыков, которые я получил, работая с мелкими клиентами.
Можно было не терять время, и начинать работу сразу с нормальных проектов.
Поэтому вывод:
Чем раньше ты начнёшь, тем быстрее выйдешь на хороший доход.
И первое, с чем тебе придётся столкнуться - это с поиском таких клиентов.
Если ты запускаешь платный трафик на свой сайт или группу - ты знаешь, что в лучшем случае 3-4 лида из 100 будут нормальными, которые удовлетворяют критериям "хорошего клиента".
Остальные просто сольют твой бюджет.
Поэтому я снова напоминаю тебе об источнике, из которого ты сможешь постоянно и бесплатно получать хороших клиентов:
...платёжеспособных
... адекватных
... с оборотом от миллиона в месяц
Этот источник - здесь.
🔥7
Выпасть на неделю и не потерять в результатах.
Короче, съездили мы с девушкой в соседний город.
Развеяться, покупаться в аквапарке, и дать голове отдохнуть.
У меня вообще проблемы с отдыхом.
Не умею отдыхать, постоянно работаю, но производительность от этого только падает.
Поэтому стараюсь разрешать себе отдыхать.
Отдых, даже самый простой - это инвестиция в эффективность на работе.
В общем, выпал почти на неделю, оставив только планёрки с командой по переписке раз в день.
Очень благодарен себе, что в этом году отказался от работы руками в проектах.
Очень благодарен команде, которая сама знает, что нужно делать, и делает это хорошо.
Примерно то же самое я испытал в августе этого года, когда уехал с девушкой на горное озеро на неделю, где интернет вообще не ловил)
Именно в такие моменты особенно начинаю ценить разницу между фрилансом и агентством, когда работает команда.
Ещё в начале этого года, это было бы нереально.
А сейчас - на неделю спокойно могу выпасть из рабочего режима.
Пока отдыхал, решил перестать откладывать идею, которую и так долго вынашивал, поэтому:
Открываю набор на личное обучение по созданию агентства.
Логика простая: я возьму мини-группу, максимум до 8 человек, в обучение на 2-3 месяца.
Будем им делать мощный лидген + подбирать команду и делегировать на неё работу.
Думаю стартовать сразу Нового года, чтобы к весне у участников уже были финансовые результаты.
Возьму не всех.
И вообще сейчас скажу то, что уже наболело:
У МЕНЯ ДИКО ГОРИТ ОТ ВСЕХ НАСТАВНИКОВ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ, ЧТО У ТЕБЯ 100% ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ
Это пиздёж, который нужен, чтобы сделать как можно больше продаж.
Быстро получится не у всех, потому что в этом уравнении есть много неизвестных, вроде индивидуальных черт характера.
Переход от фриланса к агентству - это 2 простых шага:
- лидген на себя;
- найм команды и делегирование работы.
Вроде всё легко, НО:
- надо научиться продавать свои услуги;
- надо набить руку в найме и управлении командой;
- надо не сломаться, когда у тебя не получилось несколько раз подряд;
- надо не перегореть после плотной работы;
- ещё тысяча вот таких "надо".
У каждого из нас какая-то часть прокачана лучше, а какая-то хуже.
Кто-то легко будет продавать, а кому-то будет пиздец как трудно.
Сами инструменты я могу дать всем, но какой смысл, если всё равно получится не у всех? Потому что кому-то просто рано.
Тогда есть риск, что те, у кого не получится, вообще опустят руки и вернутся в найм.
У них тоже получится, но потом, когда будут прокачаны остальные мелкие, но нужные навыки.
Вот именно для этой оценки я буду проводить личные интервью, перед тем, как взять кого-то в группу.
Если мы поймём, что ты готов - полетели!
Если нет - я расскажу, над чем нужно ещё поработать, дам инструменты.
В любом случае, тебе будет полезно.
Вот анкета предзаписи - заполняй, и увидимся на зуме https://forms.gle/yEu1UfoTQEWecLn68
Короче, съездили мы с девушкой в соседний город.
Развеяться, покупаться в аквапарке, и дать голове отдохнуть.
У меня вообще проблемы с отдыхом.
Не умею отдыхать, постоянно работаю, но производительность от этого только падает.
Поэтому стараюсь разрешать себе отдыхать.
Отдых, даже самый простой - это инвестиция в эффективность на работе.
В общем, выпал почти на неделю, оставив только планёрки с командой по переписке раз в день.
Очень благодарен себе, что в этом году отказался от работы руками в проектах.
Очень благодарен команде, которая сама знает, что нужно делать, и делает это хорошо.
Примерно то же самое я испытал в августе этого года, когда уехал с девушкой на горное озеро на неделю, где интернет вообще не ловил)
Именно в такие моменты особенно начинаю ценить разницу между фрилансом и агентством, когда работает команда.
Ещё в начале этого года, это было бы нереально.
А сейчас - на неделю спокойно могу выпасть из рабочего режима.
Пока отдыхал, решил перестать откладывать идею, которую и так долго вынашивал, поэтому:
Открываю набор на личное обучение по созданию агентства.
Логика простая: я возьму мини-группу, максимум до 8 человек, в обучение на 2-3 месяца.
Будем им делать мощный лидген + подбирать команду и делегировать на неё работу.
Думаю стартовать сразу Нового года, чтобы к весне у участников уже были финансовые результаты.
Возьму не всех.
И вообще сейчас скажу то, что уже наболело:
У МЕНЯ ДИКО ГОРИТ ОТ ВСЕХ НАСТАВНИКОВ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ, ЧТО У ТЕБЯ 100% ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ
Это пиздёж, который нужен, чтобы сделать как можно больше продаж.
Быстро получится не у всех, потому что в этом уравнении есть много неизвестных, вроде индивидуальных черт характера.
Переход от фриланса к агентству - это 2 простых шага:
- лидген на себя;
- найм команды и делегирование работы.
Вроде всё легко, НО:
- надо научиться продавать свои услуги;
- надо набить руку в найме и управлении командой;
- надо не сломаться, когда у тебя не получилось несколько раз подряд;
- надо не перегореть после плотной работы;
- ещё тысяча вот таких "надо".
У каждого из нас какая-то часть прокачана лучше, а какая-то хуже.
Кто-то легко будет продавать, а кому-то будет пиздец как трудно.
Сами инструменты я могу дать всем, но какой смысл, если всё равно получится не у всех? Потому что кому-то просто рано.
Тогда есть риск, что те, у кого не получится, вообще опустят руки и вернутся в найм.
У них тоже получится, но потом, когда будут прокачаны остальные мелкие, но нужные навыки.
Вот именно для этой оценки я буду проводить личные интервью, перед тем, как взять кого-то в группу.
Если мы поймём, что ты готов - полетели!
Если нет - я расскажу, над чем нужно ещё поработать, дам инструменты.
В любом случае, тебе будет полезно.
Вот анкета предзаписи - заполняй, и увидимся на зуме https://forms.gle/yEu1UfoTQEWecLn68
👍4❤1🔥1
Тестирую новые воронки.
Ещё этой весной я отключил почти весь платный лидген на себя.
Я писал об этом в постах выше.
Основные проблемы две:
1. Немаленькую часть бюджета скликивают наши друзья директологи/маркетологи/и другие фрилансеры.
Ооооочень уж интересно им зайти посмотреть, что же это за лид-магнит у конкурента. Или что же у него в воронке)
Так, в одну из воронок, при запуске я получил около 20 лидов, и из них половина (!) - это маркетологи или спецы по трафику.
2. Трудно выцепить жирных клиентов. 9 из 10 - ремесленники.
Я не собираюсь превращать прекрасное бутиковое агентство в завод по переработке ремесленников, поэтому с этими клиентами мимо.
В итоге - получается высокая стоимость лида, и соответственно, договора.
Как я уже писал выше, я отключил платный трафик, потому что начал хорошо работать бесплатный - трафик и хедхантер.
Тем не менее, задумав запустить обучение по созданию своего агентства...
... мне показалось, что нужно придумать воронку на платный холодный трафик, которая всё-таки будет тащить жирных клиентов на автомате.
Чтобы было, как мы все мечтаем: закинул денег - получил пачку лидов.
Жирных, платёжеспособных, с оборотами хотя бы от миллиона в месяц.
В этом ноябре и декабре тестирую сразу несколько таких воронок.
Результаты пока так себе. Но я пробую.
Очень хочу поделиться с вами реально крутой, рабочей воронкой. Очень надеюсь, что у меня хватит ума и ресурсов её запилить и довести до ума.
Ну а пока - пользуйтесь тем же способом, что и я.
Пока только здесь я нахожу тех клиентов, с которыми можно работать в долгую, зарабатывать с них, и развиваться самому.
Этот способ - здесь.
Ещё этой весной я отключил почти весь платный лидген на себя.
Я писал об этом в постах выше.
Основные проблемы две:
1. Немаленькую часть бюджета скликивают наши друзья директологи/маркетологи/и другие фрилансеры.
Ооооочень уж интересно им зайти посмотреть, что же это за лид-магнит у конкурента. Или что же у него в воронке)
Так, в одну из воронок, при запуске я получил около 20 лидов, и из них половина (!) - это маркетологи или спецы по трафику.
2. Трудно выцепить жирных клиентов. 9 из 10 - ремесленники.
Я не собираюсь превращать прекрасное бутиковое агентство в завод по переработке ремесленников, поэтому с этими клиентами мимо.
В итоге - получается высокая стоимость лида, и соответственно, договора.
Как я уже писал выше, я отключил платный трафик, потому что начал хорошо работать бесплатный - трафик и хедхантер.
Тем не менее, задумав запустить обучение по созданию своего агентства...
... мне показалось, что нужно придумать воронку на платный холодный трафик, которая всё-таки будет тащить жирных клиентов на автомате.
Чтобы было, как мы все мечтаем: закинул денег - получил пачку лидов.
Жирных, платёжеспособных, с оборотами хотя бы от миллиона в месяц.
В этом ноябре и декабре тестирую сразу несколько таких воронок.
Результаты пока так себе. Но я пробую.
Очень хочу поделиться с вами реально крутой, рабочей воронкой. Очень надеюсь, что у меня хватит ума и ресурсов её запилить и довести до ума.
Ну а пока - пользуйтесь тем же способом, что и я.
Пока только здесь я нахожу тех клиентов, с которыми можно работать в долгую, зарабатывать с них, и развиваться самому.
Этот способ - здесь.
👍4🏆2🔥1👌1
Кстати, поделитесь в комментах - а через что вы сейчас привлекаете клиентов? 👀
Что произошло у меня за год, и какие планы дальше?
Этот год можно смело назвать годом экспериментов.
Я поработал с кучей проектов из разных ниш: услуги, производство, е-ком, инфобиз.
Работал по разной модели оплат: фикс, оплата за лиды, фикс + kpi.
Пытался понять, какая модель прибыльнее и честнее.
Пришёл к тому, что фикс + % от выручки = идеальная комбинация.
Но продаю пока в основном фикс.
Сильно расширил продуктовую линейку агентства.
Ещё в начале года я продавал связки "лендинг + трафик из директа", а сейчас - полный комплекс.
Это несколько каналов трафика:
- Директ
- Авито
- Закупы в ТГ
- Таргет ВК
- Таргет в ТГ
- ПромоСтраницы
Плюс кастдевы, создание воронки (сайты, чат-боты и другие конвертеры), внедрение сквозной аналитики.
В плане чеков тоже много с кем работал.
Были проекты за 10 тысяч рублей, и были проекты за 160 тысяч в месяц.
Теперь время подводить итоги и анализировать, в каком направлении идти дальше.
Самый прибыльный путь, который я вижу - это продажа комплекса услуг.
Что это значит?
Это значит, что я забираю весь интернет-маркетинг на себя:
- создаю воронку: сайты, чат-бот и другие конвертеры;
- лью трафик из нескольких каналов;
- работаю с базой, делаю SMM и рассылки;
Для кого эта услуга?
Только для тех клиентов, кто до неё уже дорос:
- с оборотом от 1,5 млн в месяц;
- с отделом продаж и РОПом;
Уже полгода я беру в работу только таких клиентов, и это позволило получить первые кейсы по комплексному ведению проектов.
Поэтому сразу после НГ меня ждет много работы:
- нужно как следует упаковать кейсы;
- описать процесс достижения результата, чтобы делегировать ведение проектов;
- докрутить воронки лидгена для привлечения этих клиентов.
Последние 2 месяца как раз экспериментирую с воронками с лидгеном на таких клиентов, но результат ещё слабый, буду докручивать.
Стабильно работает только Хедхантер.
Без него пока было бы грустно)
Пока только отсюда я могу УПРАВЛЯЕМО и бесплатно доставать жирных клиентов.
Моя цель на следующие 3 месяца - взять 6 новых проектов на комплекс.
По ходу работы у меня будет появляться новый опыт, и новые мысли.
И, конечно, я буду продолжать делиться ими с тобой.
Будет здорово, если мой опыт подсветит для тебя более лёгкий путь, и убережёт от ошибок и потерянного времени.
И ещё...
Я очень рад видеть тебя здесь🤝
Спасибо, что читаешь мой блог!
Я знаю, что ты тоже растёшь, преодолеваешь трудности, и идёшь к своей цели.
Кто говорит, что это лёгкий путь - тот врёт. Это всегда трудно.
Но я рад, что ты не сдаёшься.
Желаю тебе, чтобы в Новом году у тебя получилось выйти на новый уровень.
Преодолеть трудности, добиться результатов, и с гордостью вспоминать этот путь.
Успехов тебе. И поздравляю с наступающим Новым Годом🤝
Этот год можно смело назвать годом экспериментов.
Я поработал с кучей проектов из разных ниш: услуги, производство, е-ком, инфобиз.
Работал по разной модели оплат: фикс, оплата за лиды, фикс + kpi.
Пытался понять, какая модель прибыльнее и честнее.
Пришёл к тому, что фикс + % от выручки = идеальная комбинация.
Но продаю пока в основном фикс.
Сильно расширил продуктовую линейку агентства.
Ещё в начале года я продавал связки "лендинг + трафик из директа", а сейчас - полный комплекс.
Это несколько каналов трафика:
- Директ
- Авито
- Закупы в ТГ
- Таргет ВК
- Таргет в ТГ
- ПромоСтраницы
Плюс кастдевы, создание воронки (сайты, чат-боты и другие конвертеры), внедрение сквозной аналитики.
В плане чеков тоже много с кем работал.
Были проекты за 10 тысяч рублей, и были проекты за 160 тысяч в месяц.
Теперь время подводить итоги и анализировать, в каком направлении идти дальше.
Самый прибыльный путь, который я вижу - это продажа комплекса услуг.
Что это значит?
Это значит, что я забираю весь интернет-маркетинг на себя:
- создаю воронку: сайты, чат-бот и другие конвертеры;
- лью трафик из нескольких каналов;
- работаю с базой, делаю SMM и рассылки;
Для кого эта услуга?
Только для тех клиентов, кто до неё уже дорос:
- с оборотом от 1,5 млн в месяц;
- с отделом продаж и РОПом;
Уже полгода я беру в работу только таких клиентов, и это позволило получить первые кейсы по комплексному ведению проектов.
Поэтому сразу после НГ меня ждет много работы:
- нужно как следует упаковать кейсы;
- описать процесс достижения результата, чтобы делегировать ведение проектов;
- докрутить воронки лидгена для привлечения этих клиентов.
Последние 2 месяца как раз экспериментирую с воронками с лидгеном на таких клиентов, но результат ещё слабый, буду докручивать.
Стабильно работает только Хедхантер.
Без него пока было бы грустно)
Пока только отсюда я могу УПРАВЛЯЕМО и бесплатно доставать жирных клиентов.
Моя цель на следующие 3 месяца - взять 6 новых проектов на комплекс.
По ходу работы у меня будет появляться новый опыт, и новые мысли.
И, конечно, я буду продолжать делиться ими с тобой.
Будет здорово, если мой опыт подсветит для тебя более лёгкий путь, и убережёт от ошибок и потерянного времени.
И ещё...
Я очень рад видеть тебя здесь🤝
Спасибо, что читаешь мой блог!
Я знаю, что ты тоже растёшь, преодолеваешь трудности, и идёшь к своей цели.
Кто говорит, что это лёгкий путь - тот врёт. Это всегда трудно.
Но я рад, что ты не сдаёшься.
Желаю тебе, чтобы в Новом году у тебя получилось выйти на новый уровень.
Преодолеть трудности, добиться результатов, и с гордостью вспоминать этот путь.
Успехов тебе. И поздравляю с наступающим Новым Годом🤝
🔥10🎄3👍1🎉1🤝1
Дед Мороз тащит мешок с подарками🎁
Привет, поздравляю тебя с Новым годом и Рождеством!
Сегодня я побуду в роли Деда Мороза)
Расскажу небольшую историю, и кое-что подарю.
Сначала история.
В 2023 году, я поднял свой чек для клиентов в 2-5 раз, за счёт того, что стал продавать не только Яндекс.Директ, но и другие каналы трафика.
Например, телеграм, Авито, ПромоСтраницы, ВК и другие.
Я писал раньше, что путь к повышению среднего чека через допродажу услуг - самый лёгкий.
Клиент УЖЕ знаком с тобой, и для него удобно и безопасно заказать эти услуги у тебя, а не искать нового исполнителя.
А для тебя - это возможность дать больше пользы клиенту, и заработать на этом.
Но не всё так просто☝️
Как подключить незнакомый канал трафика, и сразу делать нормальный результат?
Мы же беспокоимся по поводу качества своих услуг)
Я делал так:
- сначала брал несколько платных консультаций;
- потом тренировался на себе (то есть за свои деньги лил трафик на свои услуги);
- и только потом делегировал процесс.
Другого пути я не вижу, потому что нельзя подобрать и контролировать спеца со стороны, если ты не разбираешься в самом процессе.
Так вот.
Чтобы у тебя была возможность прямо сейчас подключить к своей линейке услуг ещё один канал трафика, я делаю тебе подарок -
Дарю тебе свой курс по закупке рекламы в ТГ-каналах🎁
Это позволит тебе не тратить деньги на платные консультации, а сразу переходить к практике.
Я специально сделал курс небольшим, и собрал в него реально ключевые действия, по принципу 20/80.
Ты можешь закупать рекламу своими руками, а можешь делегировать процесс помощнику.
Или можешь подобрать спеца со стороны, и грамотно его контролировать.
В общем, не просто желаю тебе увеличить свой чек, а сразу даю инструмент.
Чтобы забрать курс, нажимай сюда.
Наслаждайся)
Привет, поздравляю тебя с Новым годом и Рождеством!
Сегодня я побуду в роли Деда Мороза)
Расскажу небольшую историю, и кое-что подарю.
Сначала история.
В 2023 году, я поднял свой чек для клиентов в 2-5 раз, за счёт того, что стал продавать не только Яндекс.Директ, но и другие каналы трафика.
Например, телеграм, Авито, ПромоСтраницы, ВК и другие.
Я писал раньше, что путь к повышению среднего чека через допродажу услуг - самый лёгкий.
Клиент УЖЕ знаком с тобой, и для него удобно и безопасно заказать эти услуги у тебя, а не искать нового исполнителя.
А для тебя - это возможность дать больше пользы клиенту, и заработать на этом.
Но не всё так просто☝️
Как подключить незнакомый канал трафика, и сразу делать нормальный результат?
Мы же беспокоимся по поводу качества своих услуг)
Я делал так:
- сначала брал несколько платных консультаций;
- потом тренировался на себе (то есть за свои деньги лил трафик на свои услуги);
- и только потом делегировал процесс.
Другого пути я не вижу, потому что нельзя подобрать и контролировать спеца со стороны, если ты не разбираешься в самом процессе.
Так вот.
Чтобы у тебя была возможность прямо сейчас подключить к своей линейке услуг ещё один канал трафика, я делаю тебе подарок -
Дарю тебе свой курс по закупке рекламы в ТГ-каналах🎁
Это позволит тебе не тратить деньги на платные консультации, а сразу переходить к практике.
Я специально сделал курс небольшим, и собрал в него реально ключевые действия, по принципу 20/80.
Ты можешь закупать рекламу своими руками, а можешь делегировать процесс помощнику.
Или можешь подобрать спеца со стороны, и грамотно его контролировать.
В общем, не просто желаю тебе увеличить свой чек, а сразу даю инструмент.
Чтобы забрать курс, нажимай сюда.
Наслаждайся)
🔥5❤3☃2👏2
Столкнулся с ситуацией, которая меня конкретно подбесила.
Я уже 8 месяцев работаю с одним клиентом, как подрядчик по Яндекс.Директу.
Все время работаем хорошо, я делаю результат в несколько раз лучше, чем предыдущее агентство.
В декабре заходит разговор о том, что лидов из директа всё равно не хватает (а их и правда не хватает), и нужно как-то увеличивать трафик.
Для решения этой проблемы очевидно есть только одно решение - глубоко копнуть в исследование ЦА, определить все возможные точки касания с клиентами и ловить их разными каналами трафика.
Я делаю клиенту предложение:
Давай я возьму весь маркетинг на себя, и сделаю все по уму:
- проведу кастдев;
- прокачаем позиционирование услуги;
- посчитаем юнит-экономику и определим ДРР;
- определимся с каналами трафика и нальём столько лидов, сколько требуется.
И прямо сейчас, чтобы уже сразу пошло больше лидов, подключим Авито и сервис по перехвату телефонных номеров.
Посчитал цену 140к в месяц за услуги + рекламный бюджет.
Угадай, какая была реакция?
Дорого.
Оооооочень дорого!
Объясняю клиенту, что сумма работ тоже немаленькая)
И что вариантов-то особо нет, эту работу всё равно нужно делать.
Что если он будет самостоятельно собирать отдел маркетинга, то это выйдет значительно дороже.
Например, можно зайти на Хедхантер, и посмотреть, сколько по отдельности стоят специалисты:
- маркетолог 120-250к в месяц;
- директолог 60-120к в месяц;
- авитолог 50-70к в месяц;
В итоге получаем 230-430к, за тот же набор услуг, который я предложил за 140к)
И для наглядности привожу ещё один пример:
- я живу в Омске, и у нас таксисты зарабатывают 150к в месяц (щас было обидно, да?😥);
- а в Питере доставщики еды на самокатах делают 100-150к в месяц.
И вот на что рассчитывает клиент - что он найдёт маркетолога, который будет развиваться, брать сложные проекты, УМЕТЬ ДЕЛАТЬ РЕЗУЛЬТАТ...
... но зарабатывать меньше таксиста или доставщика еды?😂
Ну что это бл..ть такое)))
Меня реально бесит желание большинства предпринимателей найти спеца, который "за 60 тысяч рублей и с гарантией результата" сделает так, что их бизнес с первого же месяца полетит.
Он и летит. Только обычно вниз.
Пока не разъебётся.
Или пока собственник бизнеса не снимет розовые очки, и не перестанет верить, что маркетинг ему поставит любой фрилансер, который умеет настраивать директ.
.....
Какие выводы стоит сделать из этой истории?
У клиента оборот 1 лям в месяц, и есть менеджер по продажам.
Это уже давно не мелкий клиент - концептуально это отличная IT-компания с потенциалом роста.
Но из-за того, что у него пока 1 миллион выручки, ему реально дорого моё предложение.
Я его понимаю.
Но то, что ему дорого - не значит, что эту работу делать не нужно.
Для его ниши, построение адекватного маркетинга - единственный путь к росту.
Так вот, главный вывод - чтобы работать на высокие чеки, нужно брать более крупных клиентов.
Более крупных, чем этот.
Этот клиент пришёл ко мне через мой телеграм-канал, с платной рекламы, на услугу Яндекс.Директа.
И вот это проблема платного трафика - с него в любом случае сначала продаёшь флагманскую услугу типа директа, делаешь результат, и только потом повышаешь чек.
И только для тех, кто уже может себе этот чек позволить.
Почему я топлю за Хедхантер, как за отличный канал трафика?
Потому что там УЖЕ сидят люди, готовые платить адекватные деньги за адекватную услугу.
Неважно, это услуга маркетолога, директолога, или трафик-менеджера.
Если хочешь научиться хорошо закрывать клиентов с Хедхантера - жми сюда.
.....
Как только решится история с этим клиентом - напишу продолжение.
Надеюсь, мы с ним договоримся, и я сделаю ему крутую трафик-систему и поставлю отдел маркетинга.
А пока - напиши в комментариях, как ты отрабатываешь возражение "дорого"?
Я уже 8 месяцев работаю с одним клиентом, как подрядчик по Яндекс.Директу.
Все время работаем хорошо, я делаю результат в несколько раз лучше, чем предыдущее агентство.
В декабре заходит разговор о том, что лидов из директа всё равно не хватает (а их и правда не хватает), и нужно как-то увеличивать трафик.
Для решения этой проблемы очевидно есть только одно решение - глубоко копнуть в исследование ЦА, определить все возможные точки касания с клиентами и ловить их разными каналами трафика.
Я делаю клиенту предложение:
Давай я возьму весь маркетинг на себя, и сделаю все по уму:
- проведу кастдев;
- прокачаем позиционирование услуги;
- посчитаем юнит-экономику и определим ДРР;
- определимся с каналами трафика и нальём столько лидов, сколько требуется.
И прямо сейчас, чтобы уже сразу пошло больше лидов, подключим Авито и сервис по перехвату телефонных номеров.
Посчитал цену 140к в месяц за услуги + рекламный бюджет.
Угадай, какая была реакция?
Дорого.
Оооооочень дорого!
Объясняю клиенту, что сумма работ тоже немаленькая)
И что вариантов-то особо нет, эту работу всё равно нужно делать.
Что если он будет самостоятельно собирать отдел маркетинга, то это выйдет значительно дороже.
Например, можно зайти на Хедхантер, и посмотреть, сколько по отдельности стоят специалисты:
- маркетолог 120-250к в месяц;
- директолог 60-120к в месяц;
- авитолог 50-70к в месяц;
В итоге получаем 230-430к, за тот же набор услуг, который я предложил за 140к)
И для наглядности привожу ещё один пример:
- я живу в Омске, и у нас таксисты зарабатывают 150к в месяц (щас было обидно, да?😥);
- а в Питере доставщики еды на самокатах делают 100-150к в месяц.
И вот на что рассчитывает клиент - что он найдёт маркетолога, который будет развиваться, брать сложные проекты, УМЕТЬ ДЕЛАТЬ РЕЗУЛЬТАТ...
... но зарабатывать меньше таксиста или доставщика еды?😂
Ну что это бл..ть такое)))
Меня реально бесит желание большинства предпринимателей найти спеца, который "за 60 тысяч рублей и с гарантией результата" сделает так, что их бизнес с первого же месяца полетит.
Он и летит. Только обычно вниз.
Пока не разъебётся.
Или пока собственник бизнеса не снимет розовые очки, и не перестанет верить, что маркетинг ему поставит любой фрилансер, который умеет настраивать директ.
.....
Какие выводы стоит сделать из этой истории?
У клиента оборот 1 лям в месяц, и есть менеджер по продажам.
Это уже давно не мелкий клиент - концептуально это отличная IT-компания с потенциалом роста.
Но из-за того, что у него пока 1 миллион выручки, ему реально дорого моё предложение.
Я его понимаю.
Но то, что ему дорого - не значит, что эту работу делать не нужно.
Для его ниши, построение адекватного маркетинга - единственный путь к росту.
Так вот, главный вывод - чтобы работать на высокие чеки, нужно брать более крупных клиентов.
Более крупных, чем этот.
Этот клиент пришёл ко мне через мой телеграм-канал, с платной рекламы, на услугу Яндекс.Директа.
И вот это проблема платного трафика - с него в любом случае сначала продаёшь флагманскую услугу типа директа, делаешь результат, и только потом повышаешь чек.
И только для тех, кто уже может себе этот чек позволить.
Почему я топлю за Хедхантер, как за отличный канал трафика?
Потому что там УЖЕ сидят люди, готовые платить адекватные деньги за адекватную услугу.
Неважно, это услуга маркетолога, директолога, или трафик-менеджера.
Если хочешь научиться хорошо закрывать клиентов с Хедхантера - жми сюда.
.....
Как только решится история с этим клиентом - напишу продолжение.
Надеюсь, мы с ним договоримся, и я сделаю ему крутую трафик-систему и поставлю отдел маркетинга.
А пока - напиши в комментариях, как ты отрабатываешь возражение "дорого"?
👍13🔥2❤1💯1
Сервисы по перехвату номеров с сайтов конкурентов.
Полгода назад узнал о том, что можно перехватывать номера телефонов клиентов, которые заходили на сайты твоих конкурентов. Или перехватывать тех, кто звонил на телефон, указанный на сайте конкурента)
И что для этого не нужно устанавливать никакой скрипт.
Это делается через операторов сотовой связи.
Операторы (типа Билайна, Мегафона или МТС) определяют номера своих абонентов, которые посещали определённые домены, и звонили на определённые номера.
И потом продают эти данные.
Напрямую их можно купить только в хешированном виде, например, через кабинет Билайн.Бизнес.
Но через посредника, имеющего определённую лицензию - можно покупать прям номера телефонов.
И дальше звонить/писать этим клиентам: "Здравствуйте, вы интересовались такой-то услугой, давайте обсудим ваш запрос..."
Цена такого перехваченного номера варьируется от 15 до 50 рублей на рынке.
Я, например, пользовался сервисом dmp.one
Это не реклама, как ты понимаешь, это я делюсь с тобой фишкой по увеличению лидов на ровном месте, если вдруг ты про неё не знал.
Так вот, у этого источника лидов есть и минусы.
И главный минус - что всего 1 из 20-30 контактов является реально целевым.
Это, конечно, грубая статистика, потому что это сильно зависит от того, насколько чистый трафик идёт на сайты конкурентов, с которых ты делаешь перехват номеров.
У меня лучший результат на выборке из 1000 перехваченных номеров было порядка 80 целевых контактов.
Примерно 1к12.
То есть я лид получал примерно по 500 рублей, в то время как с директа он мне обходился примерно по 1400 рублей.
В нишах, где цена лида сама по себе низкая, в этих сервисах нет смысла, но в нишах с высоким CPL - это сильный канал трафика.
И это быстро.
Можно сегодня всё настроить, а завтра получить первый пакет перехваченных номеров.
Так что применяй, если ещё не знал об этом.
А если знал - поделись, какой был результат?
Полгода назад узнал о том, что можно перехватывать номера телефонов клиентов, которые заходили на сайты твоих конкурентов. Или перехватывать тех, кто звонил на телефон, указанный на сайте конкурента)
И что для этого не нужно устанавливать никакой скрипт.
Это делается через операторов сотовой связи.
Операторы (типа Билайна, Мегафона или МТС) определяют номера своих абонентов, которые посещали определённые домены, и звонили на определённые номера.
И потом продают эти данные.
Напрямую их можно купить только в хешированном виде, например, через кабинет Билайн.Бизнес.
Но через посредника, имеющего определённую лицензию - можно покупать прям номера телефонов.
И дальше звонить/писать этим клиентам: "Здравствуйте, вы интересовались такой-то услугой, давайте обсудим ваш запрос..."
Цена такого перехваченного номера варьируется от 15 до 50 рублей на рынке.
Я, например, пользовался сервисом dmp.one
Это не реклама, как ты понимаешь, это я делюсь с тобой фишкой по увеличению лидов на ровном месте, если вдруг ты про неё не знал.
Так вот, у этого источника лидов есть и минусы.
И главный минус - что всего 1 из 20-30 контактов является реально целевым.
Это, конечно, грубая статистика, потому что это сильно зависит от того, насколько чистый трафик идёт на сайты конкурентов, с которых ты делаешь перехват номеров.
У меня лучший результат на выборке из 1000 перехваченных номеров было порядка 80 целевых контактов.
Примерно 1к12.
То есть я лид получал примерно по 500 рублей, в то время как с директа он мне обходился примерно по 1400 рублей.
В нишах, где цена лида сама по себе низкая, в этих сервисах нет смысла, но в нишах с высоким CPL - это сильный канал трафика.
И это быстро.
Можно сегодня всё настроить, а завтра получить первый пакет перехваченных номеров.
Так что применяй, если ещё не знал об этом.
А если знал - поделись, какой был результат?
👍9🔥4🤝3👏2❤1
Продолжение истории про клиента, которому было "дорого".
На прошлой неделе я написал пост про ситуацию, которая со мной случилась:
Я вёл клиента по Яндекс.Директу, и сделал ему предложение на более высокую цену, предложив кроме директа сразу комплекс услуг:
- трафик из Яндекс.Директа
- трафик из Авито
- перехват лидов с сайтов конкурентов
- услуги маркетолога: анализ ЦА, конкурентов, расчёт юнитки, ДРР и т.д.
Выставил цену 140к в месяц.
Клиент отказался, потому что "дорого".
И ему действительно дорого, потому что его текущий оборот составляет всего 1 млн.р. в месяц.
Он опасается потратить сразу много денег, и не получить результат.
Так вот - продолжение истории.
Мы всё же заключили договор👏
Решили, что начнём с глубинного кастдева.
Этот кастдев даст понимание:
- как позиционировать ключевые услуги клиента, чтобы было глупо их не купить;
- на каком этапе и какими каналами трафика перехватывать нужные сегменты ЦА;
- на какие точки давить при продаже (для менеджеров).
Ещё кастдев хорош тем, что после него маркетолог и владелец бизнеса начинают намного больше говорить на одном языке, потому что видят перед глазами одинаковую картину.
Будет намного проще совместно определить и согласовать стратегию продвижения.
Так что я считаю, что это очень хорошее решение.
Кастдев всегда окупается сторицей, если он сделан хорошо, и его не убирают "в стол".
....
Я решил, что больше не буду разрывать историю на две части.
Написал продолжение только потому, что пообещал написать.
А вообще как-то тупо вышло.
Прошла неделя почти, все уже давно забыли первый пост😂
На всякий случай напомню, что я выкладывал видео, как делать кастдев.
На ютубе в бесплатном доступе я не видел такой подробной методологии.
Надеюсь, тебе будет полезно🤝
Огонёчки в студию)
На прошлой неделе я написал пост про ситуацию, которая со мной случилась:
Я вёл клиента по Яндекс.Директу, и сделал ему предложение на более высокую цену, предложив кроме директа сразу комплекс услуг:
- трафик из Яндекс.Директа
- трафик из Авито
- перехват лидов с сайтов конкурентов
- услуги маркетолога: анализ ЦА, конкурентов, расчёт юнитки, ДРР и т.д.
Выставил цену 140к в месяц.
Клиент отказался, потому что "дорого".
И ему действительно дорого, потому что его текущий оборот составляет всего 1 млн.р. в месяц.
Он опасается потратить сразу много денег, и не получить результат.
Так вот - продолжение истории.
Мы всё же заключили договор👏
Решили, что начнём с глубинного кастдева.
Этот кастдев даст понимание:
- как позиционировать ключевые услуги клиента, чтобы было глупо их не купить;
- на каком этапе и какими каналами трафика перехватывать нужные сегменты ЦА;
- на какие точки давить при продаже (для менеджеров).
Ещё кастдев хорош тем, что после него маркетолог и владелец бизнеса начинают намного больше говорить на одном языке, потому что видят перед глазами одинаковую картину.
Будет намного проще совместно определить и согласовать стратегию продвижения.
Так что я считаю, что это очень хорошее решение.
Кастдев всегда окупается сторицей, если он сделан хорошо, и его не убирают "в стол".
....
Я решил, что больше не буду разрывать историю на две части.
Написал продолжение только потому, что пообещал написать.
А вообще как-то тупо вышло.
Прошла неделя почти, все уже давно забыли первый пост😂
На всякий случай напомню, что я выкладывал видео, как делать кастдев.
На ютубе в бесплатном доступе я не видел такой подробной методологии.
Надеюсь, тебе будет полезно🤝
Огонёчки в студию)
🔥15❤3👍1
Приглашаю тебя в чат "Трафик на миллион"!
Сегодня мне поступил запрос на создание чата, для ответов на вопросы и обмена опытом.
Теперь этот чат есть - вот ссылка 😊
Я приглашаю туда директологов, маркетологов, таргетологов, и других фрилансеров и руководителей агентств.
В чате ты сможешь задать любой интересующий тебя вопрос:
- узнать, кто как делает лидген;
- попросить поделиться проверенным исполнителем;
- кто как и кому продаёт;
- передать/получить лида за %;
- 1000 других вопросов, которые требуют решения.
Чат создаётся специально для обсуждений, знакомств и обмена опытом.
Хз, насколько эта история будет актуальна.
Будем смотреть.
Так что если у тебя скопилась пачка вопросов без ответов...
... или ты хочешь поделиться своей суперсилой💪
Гоу в чат 👉https://t.me/+byXXpBw_3LIwMDZi
Сегодня мне поступил запрос на создание чата, для ответов на вопросы и обмена опытом.
Теперь этот чат есть - вот ссылка 😊
Я приглашаю туда директологов, маркетологов, таргетологов, и других фрилансеров и руководителей агентств.
В чате ты сможешь задать любой интересующий тебя вопрос:
- узнать, кто как делает лидген;
- попросить поделиться проверенным исполнителем;
- кто как и кому продаёт;
- передать/получить лида за %;
- 1000 других вопросов, которые требуют решения.
Чат создаётся специально для обсуждений, знакомств и обмена опытом.
Хз, насколько эта история будет актуальна.
Будем смотреть.
Так что если у тебя скопилась пачка вопросов без ответов...
... или ты хочешь поделиться своей суперсилой💪
Гоу в чат 👉https://t.me/+byXXpBw_3LIwMDZi
👍4🔥2👏1😎1
Как нанять толкового бизнес-ассистента?
Бизнес-ассистент - это человек, который снимает с тебя большое количество работы, что позволяет тебе фокусироваться на более важных делах.
В 2023 году я, кажется, собаку съел на найме ассистентов.
Попробовал много разных воронок найма, от ручных, и до полностью автоматизированных.
И сейчас я поделюсь с тобой воронкой, которой пользуюсь сам.
Тезисно, она выглядит так:
- размещаю вакансию ассистента на Хедхантере;
- настраиваю авторазбор откликов, и автоматической отправкой приглашений на тестовое задание;
- делаю на гугл-формах короткую анкету с 1-2 тестовыми задачками;
- привязываю гугл-форму к гугл-таблицам, чтобы удобно было смотреть ответы;
- приглашаю на собес тех, кто сделал задания хорошо.
Теперь давай разберём каждый пункт, чтобы было более понятно.
1. Размещаю вакансию на Хедхантере.
Вот пример моей вакансии - ссылка.
Суть - надо написать простым языком, без официоза, кто ты такой, какие задачи будет выполнять ассистент, и сколько он за это получит.
Всё остальное обычно не читают)
Задача вакансии - сделать широкий вход в воронку.
2. Настраиваю авторазбор откликов.
Простыми словами - это встроенная функция ХХ, которая позволяет автоматически отправлять сообщения кандидатам, которые откликнулись на вакансию.
Это позволяет мне полностью убрать ручную переписку с кандидатами, и тратить время только на тех, кто сделал тестовое.
В это автоматическое сообщение я добавляю ссылку на гугл-форму с тестовым заданием.
Вот почему я не пользуюсь наймом, скажем, на Авито.
Да, там дешевле размещаться, но ты устанешь переписываться со всеми.
3. Делаю гугл-форму с тестовыми заданиями.
Это самая важная часть воронки.
От того, какое ты придумаешь тестовое задание, зависит то, что ты узнаешь о кандидате.
Поделюсь двумя вариантами, которые отлично себя показали.
Первый вариант - я искал ассистента на монотонную рутинную работу по клонированию рекламных кабинетов.
Тестовое задание заключалось в том, чтобы написать текстовую инструкцию, по одному из моих обучающих видео (около 5 минут).
Я проверял грамотность, внимательность, подход к оформлению и усидчивость.
В итоге, из 81 выполненного задания, я пригласил 8 человек на собеседование.
Это были просто ИДЕАЛЬНО подходящие мне кандидаты.
Второй вариант - я ищу ассистента, которого я хочу вырастить в маркетолога/проджекта.
Тестовое задание для него - выписать боли определённого сегмента ЦА.
Я даю вводные данные по компании и её услугах, и о том, кто её клиенты.
Задача - выписать их боли.
Тут я проверяю гибкость ума, умение искать информацию, умение мыслить как маркетолог.
Как видишь, в обоих случаях, я проверяю только soft-skills - то есть только личностные качества.
Хороший ассистент легко обучается каким-то навыкам, но обучить характеру, уму и подходу к работе - невозможно.
4. Привязываю гугл-форму к таблицам.
В настройках гугл-форм есть функция привязки к гугл-таблицам.
Это очень удобно, и позволяет в одном окне видеть все результаты тестовых.
5. Приглашаю на собеседование лучших кандидатов.
Если ты хорошо придумал тестовое задание - ты увидишь у кандидатов срез тех навыков, которые им будут нужны в работе.
На этом этапе, твоя задача - пригласить на собес только тех кандидатов, которые сделали тестовые реально хорошо.
Если все сделали плохо - никого не приглашай.
Доплати Хедхантеру за продвижение вакансии, и продолжай собирать отклики.
Надо нанимать только тех, кто делает работу хорошо.
Тогда и ты кайфанёшь, и сотрудник твой тоже кайфанёт, поверь.
P.S.
Работы много, поэтому стал реже писать.
Как всегда, с тебя реакция😉
Бизнес-ассистент - это человек, который снимает с тебя большое количество работы, что позволяет тебе фокусироваться на более важных делах.
В 2023 году я, кажется, собаку съел на найме ассистентов.
Попробовал много разных воронок найма, от ручных, и до полностью автоматизированных.
И сейчас я поделюсь с тобой воронкой, которой пользуюсь сам.
Тезисно, она выглядит так:
- размещаю вакансию ассистента на Хедхантере;
- настраиваю авторазбор откликов, и автоматической отправкой приглашений на тестовое задание;
- делаю на гугл-формах короткую анкету с 1-2 тестовыми задачками;
- привязываю гугл-форму к гугл-таблицам, чтобы удобно было смотреть ответы;
- приглашаю на собес тех, кто сделал задания хорошо.
Теперь давай разберём каждый пункт, чтобы было более понятно.
1. Размещаю вакансию на Хедхантере.
Вот пример моей вакансии - ссылка.
Суть - надо написать простым языком, без официоза, кто ты такой, какие задачи будет выполнять ассистент, и сколько он за это получит.
Всё остальное обычно не читают)
Задача вакансии - сделать широкий вход в воронку.
2. Настраиваю авторазбор откликов.
Простыми словами - это встроенная функция ХХ, которая позволяет автоматически отправлять сообщения кандидатам, которые откликнулись на вакансию.
Это позволяет мне полностью убрать ручную переписку с кандидатами, и тратить время только на тех, кто сделал тестовое.
В это автоматическое сообщение я добавляю ссылку на гугл-форму с тестовым заданием.
Вот почему я не пользуюсь наймом, скажем, на Авито.
Да, там дешевле размещаться, но ты устанешь переписываться со всеми.
3. Делаю гугл-форму с тестовыми заданиями.
Это самая важная часть воронки.
От того, какое ты придумаешь тестовое задание, зависит то, что ты узнаешь о кандидате.
Поделюсь двумя вариантами, которые отлично себя показали.
Первый вариант - я искал ассистента на монотонную рутинную работу по клонированию рекламных кабинетов.
Тестовое задание заключалось в том, чтобы написать текстовую инструкцию, по одному из моих обучающих видео (около 5 минут).
Я проверял грамотность, внимательность, подход к оформлению и усидчивость.
В итоге, из 81 выполненного задания, я пригласил 8 человек на собеседование.
Это были просто ИДЕАЛЬНО подходящие мне кандидаты.
Второй вариант - я ищу ассистента, которого я хочу вырастить в маркетолога/проджекта.
Тестовое задание для него - выписать боли определённого сегмента ЦА.
Я даю вводные данные по компании и её услугах, и о том, кто её клиенты.
Задача - выписать их боли.
Тут я проверяю гибкость ума, умение искать информацию, умение мыслить как маркетолог.
Как видишь, в обоих случаях, я проверяю только soft-skills - то есть только личностные качества.
Хороший ассистент легко обучается каким-то навыкам, но обучить характеру, уму и подходу к работе - невозможно.
4. Привязываю гугл-форму к таблицам.
В настройках гугл-форм есть функция привязки к гугл-таблицам.
Это очень удобно, и позволяет в одном окне видеть все результаты тестовых.
5. Приглашаю на собеседование лучших кандидатов.
Если ты хорошо придумал тестовое задание - ты увидишь у кандидатов срез тех навыков, которые им будут нужны в работе.
На этом этапе, твоя задача - пригласить на собес только тех кандидатов, которые сделали тестовые реально хорошо.
Если все сделали плохо - никого не приглашай.
Доплати Хедхантеру за продвижение вакансии, и продолжай собирать отклики.
Надо нанимать только тех, кто делает работу хорошо.
Тогда и ты кайфанёшь, и сотрудник твой тоже кайфанёт, поверь.
P.S.
Работы много, поэтому стал реже писать.
Как всегда, с тебя реакция😉
🔥13👍4