Друзья, хочу начать проводить бесплатные еженедельные мастермайнды.

Это когда вы приходите со своим запросом, и мы по очереди разбираем каждого присутствующего. Я даю вам обратную связь, и любой участник тоже может дать обратную связь.

Таким образом, вы получаете коллективный опыт для решения своей проблемы.

Запросы могут быть любыми:
- лидген на себя;
- найм и делегирование;
- продажи;
- дать обратную связь по сайту;
- и так далее.

Накидайте огней, кто хочет поучаствовать!
Если пост соберёт 20🔥, то мастермайндам быть.

Мастермайнд назначаем на воскресенье на 16:00 по Мск!

Формат такой:
- каждый готовит 1 свой основной запрос;
- 5 минут на то, чтобы рассказать о себе, исходные данные и задать вопрос;
- ещё 10 минут, чтобы получить ответ от меня и от других участников.

Если нас будет много - будем придерживаться этого регламента. Будет мало - времени на обратную связь будет больше)

А дальше посмотрим, как скорректировать формат встреч.

Стартуем мастермайнд меньше чем через 2 часа!
Ссылку скину сюда ровно в 16:00.

Начинаем через 18 минут!

Мастермайнд начинается!
Заходите!)
https://meet.google.com/bow-wnwa-niz

Друзья, в это воскресенье в 16:00 будет мастермайнд!

Формат прежний:
- каждый готовит 1 свой основной запрос;
- 5 минут на то, чтобы рассказать о себе, исходные данные и задать вопрос;
- ещё 10 минут, чтобы получить ответ от меня и от других участников.

Для кого мастермайнд:
- для тех, кто развивает своё агентство;
- для собственников бизнеса, у которых есть вопросы по продвижению;
- для фрилансеров, которые хотят построить агентство.

Участие бесплатное.

Как объяснить клиенту, что подход "Хочу гарантированно 500 лидов в месяц по 1000 рублей, иначе ты плохой спец" - не работает?

И что реальная работа над рекламой - это не про пустые обещания на старте, а про постоянную аналитику, эксперименты и докрутку показателей?

🎙Рассказываю в этом подкасте.

Кейс: получаем по 100 лидов в месяц на проектирование зданий🔥

Друзья, у меня дошли руки упаковать новый кейс.
Постарался подробно расписать весь порядок работы:

- Какие сделали посадочные страницы;
- Как работала аналитика;
- Как решали проблемы с разгоном кампаний.

Кейс будет скорее интересен владельцам бизнеса. Опытные директологи для себя ничего нового не откроют😊

Текст вышел большой, поэтому опубликовал его здесь: https://vc.ru/u/1931555-mihail-butyugov/891228-kak-privlekat-po-100-lidov-v-mesyac-na-proektirovanie-zdaniy

Как снизить стоимость лида по БФЛ с 5000 до 705 рублей?

Рынок БФЛ - суперконкурентный.
И в этот раз я решил не просто показать конечный результат своей работы.

Я подробно описал каждый шаг, чтобы у тебя было полное понимание, как этот кейс можно повторить.

И решил пойти ещё дальше - дать возможность получить от меня ВСЕ исходники по этому кейсу 💽

Инфы много, поэтому опубликовал на VC: https://vc.ru/u/1931555-mihail-butyugov/903616-kak-snizit-stoimost-lida-v-nishe-bankrotstva-fizlic-s-5-000-do-705-rubley

Где фрилансеру брать клиентов, если нет денег на рекламу?

Я расскажу сейчас про популярный инструмент лидгена...
Которым ты, вероятно, пользуешься только от случая к случаю.

А между тем, это один из самых простых и стабильных источников клиентов на свои услуги.

Этот инструмент - партнёрка.

Партнёрка - это когда тебе отдают клиента, а ты платишь за это процент.

Например, в этом году один маркетолог передал мне 4 клиентов.
За каждого я стабильно отдавал ему определённый процент, с каждого платежа клиента.

А всего ко мне пришло в этом году от партнёров 6 клиентов.

Много это или мало?

Если знать, что я потратил ровно 10 дней в марте этого года, чтобы найти этих партнёров и договориться с ними, то кажется, это совсем немного 😄

10 дней, часа по 2-3 в день. Это включая поиск, переписку и созвоны.

Если быть совсем точным, то статистика такая:
67 переписок
8 зум-созвонов
2 постоянных партнёра

А каких партнёров я искал?

Маркетологов, SMMщиков, сайтостроителей, РОПов и консалтеров)
Всех, кто мог привлечь меня как подрядчика по трафику.

Где я их искал?

Спамил в чатах и делал массовую рассылку - это принесло только баны.

Сработала только адресная рассылка.
Я парсил чаты и выбирал маркетологов в екселе по описанию профиля, и писал им готовое сообщение.

Делал ли я презентацию? Нет.

Я просто рассказал им условия, по которым было выгодно и престижно со мной работать.

Вот и всё.
Мои действия может повторить даже начинающий фрилансер.

Даже без кейсов.

Как это сделать - пиши, расскажу на консультации @mouse_1618

Как делать кастдев - пошаговая инструкция.

Кастдев - это исследование своей целевой аудитории.
И это самый важный этап формирования своего продукта.

Кастдев отвечает на следующие вопросы:

- кто твои покупатели?
- какие у них боли и проблемы?
- чего они боятся?
- за какой результат они готовы платить деньги?
- почему не покупают твой продукт?
- и многое другое.

От того, насколько качественно ты проработаешь этот этап, зависит то, насколько легко и быстро ты будешь расти в доходе.

Смотри видео, в котором я пошагово показал, на примере своего агентства, как должен выглядеть кастдев: https://youtu.be/N2cvtGgE0tM

P.S. (Подпишись на канал, чтобы получать полезный контент)
Скачать шаблон кастдева в формате .xmind можно здесь.

Разбор бесплатного источника клиентов для фрилансера.

Откуда системно брать клиентов - этот вопрос не даёт покоя, и заставляет постоянно экспериментировать с лидгеном.

Идей много, но какой эффект обычно на выходе?

Запускаешь директ на квиз - получаешь скликанный бюджет... потому что конкуренты хотят посмотреть твою рекламу.

Запускаешь рассылку - получаешь лиды, как на кворке... потому что в бесплатных чатах сидят такие же фрилансеры.

Запускаешь автообзвон - отвечают только мелкие "ремесленники", у которых нег денег на рекламу.

Проблема в том, что мы боремся на очень конкурентном поле.
И у всех +- одинаковые инструменты.

Что делать?
Я написал статью, в которой разобрал один нестандартный способ лидгена, которым сам пользуюсь уже больше года.

Думаю, этот источник ещё долго будет одним из самых сильных и недооценённых на рынке.

P.S. (Подпишись на канал перед прочтением)
Разбор источника, который приносит жирных клиентов
Кликай сюда, чтобы прочитать.

Лидов много, а продаж нет...

История о том, когда ты все делаешь хорошо, а итог всё равно плохой.

В этом году я гнал для мебельной компании лиды через связку "лендинг" + трафик из Яндекс.Директа.

Сделали полноценный лендос, с раскрытыми смыслами, реальными примерами работ и отзывами от заказчиков.

Настроили директ. Пошли лиды.

Мы работали 2 месяца.

За первый месяц пришло 54 лида.
За второй - 72 лида.
Суммарно - 126.

Угадай, сколько было продаж с этих лидов?

Ииииии...

Ни одной.
Вообще ни одной продажи.

Напомню, что это были лиды не с квиза. Не с лид-магнита.

Это был 10-экранный лендинг, где на странице "спасибо" мы сделали ВТОРУЮ форму захвата - с предложением сразу записаться на замер.

То есть из этих 126 лидов около 20 сами выбрали время и записались на замер!

На замеры ездил сам собственник бизнеса, но продаж не было ни одной.

Почему так вышло?

Потому что собственники привыкают работать с клиентами по сарафану, и не могут перестроиться на холодный трафик.

Я думаю, ты тоже не раз сталкивался с такой ситуацией.

Что делать в таких случаях?

Помогать собственнику с продажами? А как?

В первый же месяц я передал ему скрипт записи клиентов на замер.
Эта проблема решилась, он стал ездить на замеры.

Но на замере ещё нужно продать - а на это я никак повлиять не мог.

Вывод один - нужно искать клиентов, у которых УЖЕ есть нормальный отдел продаж, который умеет работать с холодными лидами.

Такой клиент не отвалится из-за базовых проблем с продажами.

И вообще, сам факт наличия отдела продаж, говорит о том, что собственник компании мыслит правильными категориями - категориями делегирования процессов.

Он уже не так ищет "волшебную таблетку", и морально готов к трудностям.

LTV таких клиентов всегда максимальный - обычно от полугода и до нескольких лет.

В течение этого времени ты не отвлекаешься на разовые проекты и поиск новых заказов, а спокойно работаешь, делаешь клиенту результат, и вы оба хорошо зарабатываете.

Где искать таких хороших клиентов, я подробно написал здесь.

Главный секрет Оскара Хартманна.

Я люблю смотреть подкасты с сильными предпринимателями.
Например,с Гребенюком, Соколовским, Гительманом, Аветовым, Кузнецовым.

Но среди них есть предприниматель, который вдохновляет меня больше всего. Это - Оскар Хартманн.

Если я смотрю на Гребенюка или Гительмана, у меня в голове может сложиться впечатление, что это изначально талантливые люди.
Что они талантливее меня, и поэтому они - там, а я - тут.

Или жизнь сложилась так, что они со своим талантом попали в нужное сильное окружение, благодаря которому смогли так вырасти.

Но это всё не про Оскара Хартманна.
Он родился в Казахстане, его родители переехали с ним в Германию, когда он был совсем ребёнком.

Он жил в лагере для иммигрантов.
Копался в мусорках.
Недоедал.

Бабушка Оскара считала его трудным ребёнком, поэтому постоянно говорила ему: "Оскар, чтобы получить то же, что и другие, ты должен делать в два раза больше!".

Это стало его жизненной стратегией.

Когда люди ищут работу, они обычно отправляют 5-6 резюме. Оскар отправил более 1000.

Как-то раз он с другом пошёл знакомиться с девушками, и они поспорили, кто больше соберёт телефонов. У Оскара было плохое знание языка, а у его друга - хорошее.
В итоге, Оскар выиграл спор, потому что совершил за вечер 200 подходов к девушкам.

Он с рождения болеет болезнью Бехтерева.
Это неизлечимая болезнь, которая ограничивает подвижность позвоночника, и к 40 годам делает человека лежачим инвалидом.

Чтобы бороться с болезнью, Оскар стал заниматься греблей.
Каждый день он боролся и продолжает бороться за своё здоровье.
В этой борьбе он установил МИРОВОЙ РЕКОРД по гребле на спринтерской дистанции 100 метров.

За свою жизнь Оскар Хартманн несколько раз богател, и несколько раз терял состояние.

Он вставал после таких ударов, после которых большинство остаётся лежать.

И при этом - он последний, кто производит впечатление талантливого человека.

Одного взгляда на Оскара Хартманна хватит, чтобы понять, что талантов у него нет.

Он сделал себя своим упорством.
Стал миллиардером.
Мировым рекордсменом по гребле.
Отцом троих детей.
Филантропом и просветителем.

Он чем-то напоминает мне Форреста Гампа. Выдуманного персонажа, который добился своих высот, благодаря честности, упорству и отсутствию сомнений в своих действиях.

Своим примером, Оскар Хартманн нам говорит - не важно, насколько ты талантлив. Важно, сколько усилий ты приложил для достижения цели.

В то время, когда все отдыхали - он работал, и не искал оправданий своего бездействия.

Задай себе вопрос - что ты будешь делать в эти выходные?
Залипать в телефон? Смотреть фильмы? Листать ютуб?

Чтобы заработать денег завтра, нужно что-то сделать сегодня.

Я всегда выделял выходные для стратегического развития.
Когда клиенты не отвлекают, можно поработать и сделать задел на будущее.

В эти выходные я буду, как обычно, делать лидген в своё трафик-агентство.

Если хочешь эффективно лидгенить вместе со мной, и загрузить себя клиентами на несколько месяцев вперёд - добро пожаловать сюда.

Узкое горлышко, которое мешает выйти на желаемый доход.

На каждом этапе развития себя или своего дела, есть главная проблема, которая определяет, на каком уровне ты упираешься в стеклянный потолок в доходе.

Например, когда у тебя нет клиентов, твоя главная проблема - научиться делать лидген на себя.

Решив задачу с лидгеном, у тебя может возникнуть вторая проблема - низкая конверсия в продажу.

Научившись продавать, ты сталкиваешься с третьей проблемой - реализацией полученных заказов.

Глядя на рынок, я вижу в целом 2 принципиально разных подхода к реализации проектов - это бутиковый подход, и потоковый.

Бутиковый подход - это когда ты берёшь мало клиентов, и лично включаешься в процесс реализации. Ты можешь быть фрилансером, и делаешь всё ручками, или руководителем мини-агентства, и лично руководишь исполнителями.

В этом случае, ты можешь лично повлиять на результаты в проектах, уделив на это больше своего времени.

И есть потоковый подход - это когда ты руководитель агентства, берёшь по-максимуму проектов, и не заморачиваешься по поводу качества их реализации.

То есть формально тебе может быть не всё равно, но ты не можешь лично повлиять на результат отдельного проекта. Просто потому, что у тебя их дофига, поэтому на результат влияешь не ты, а твои проджект-менеджеры.

Можешь кинуть в меня ссаной тряпкой, если не согласен, но это такие крупные агентства, как Демикс, Кокос и другие. И даже не такие крупные.

Я для себя выбрал бутиковый подход.

В моём агентстве на постоянном ведении 5-6 проектов. Я сам нанимаю исполнителей, руковожу ими, и лично контролирую ситуацию по каждому проекту.

На самом деле, бутиковый подход не исключает наличие 1-2 проджектов.

У меня есть примеры агентств, которые сумели найти крутых включённых проджектов, которые хорошо тянут проекты и делают результаты.

Но у меня пока так не получается.
Я дважды нанимал в этом году проджектов, и оба раза мы расставались с ними в первый же месяц работы. Пока не могу нащупать формулу правильного подбора и делегирования на этой ступени.

Думаю, когда у меня это получится, это будет финальный рывок на 1млн+.

Поделись в комментариях, с какой главной проблемой сейчас сталкиваешься ты?

От чего зависит успех в рекламе?

Знакомая ситуация - льёшь трафик на нормальный лендос, а лидов мало и они дорогие?

... а конкурент выкладывает кейс, где лендинг на троечку, но работает всё, как надо.

Заказчик говорит, что дело в трафике.
Ты в недоумении.
Думаешь: "Еб..чий Яндекс, опять какая-то магия"

Я сам пару лет страдал от такой ерунды. А потом понял:

Волшебной таблетки нет. Но есть правильная схема.

Если ты прорабатываешь все этапы, у тебя всё получается.
Ты просто не оставляешь шансов на неудачу.

Вот как она выглядит:

1. Ты определяешь ОДИН портрет целевой аудитории, на который будет заточен лендинг и трафик;

2. Ты делаешь кастдев и разбираешь по косточкам этот портрет клиента. Определяешь его боли, желания, страхи, ожидания, контекст ситуации и т.д.

3. Берёшь 2-3 его главные боли, и делаешь на них сильный оффер;

4. Настраиваешь рекламу (тексты и креативы) именно на этот портрет ЦА, с его болями;

5. Закрываешь на лендинге клиента на лёгкий первый шаг, чтобы прямо сейчас удовлетворить его интерес (тоже берёшь из кастдева - раздел желания).

Всё.
Запускаешь - и оно работает.

И не важно, какой канал трафика. Будет чуть дороже/дешевле, но в целом ты получаешь положительную окупаемость. Дальше докручиваешь трафик.

Ключевой элемент этой схемы - кастдев, где ты разбираешь целевую аудиторию.

Его мало кто делает, и ещё меньше тех, кто делает его качественно и глубоко.

Но от кастдева реально зависит более 50% успеха всего запуска.

Это база.

И последнее - когда в последний раз ты делал кастдев для себя?

... разбирал на атомы СВОИХ клиентов, на получение которых настроен твой лидген?

... чтобы твой лидген бил точно в цель, хорошо окупался и приводил только тех клиентов, с которыми ты реально хочешь работать?

Хочешь, я покажу на своём примере?
Как выглядит аватар моего клиента, на который нацелена моя реклама?

Я записал видео, в котором сделал пошаговый разбор кастдева, и даже приложил файл с интеллектуальной картой, чтобы ты мог её скачать.

Бери и пользуйся.

На видео я говорю занудно - уж извини, я учусь, мне ещё непривычно.

Главное - это суть, которую ты получишь.

Вот ссылка на пост с видео и с картой: https://t.me/trafikpro/80

Проактивность, LTV и рост Х2 в доходе.

Моя девушка говорит, что я слишком придирчив к людям, и что меня бесят 90% людей из сферы услуг.

Этому есть причина - меня не устраивает их сервис.

Можно всё списать на вредность характера, но дело в другом.
Я просто вижу, что этих людей НЕ НАУЧИЛИ оказывать услугу качественно.

Допустим, ты заказал пиццу в ресторане.

Есть же разница, как тебе её подадут:
.. может прийти опрятный официант, поздороваться и аккуратно поставить перед тобой пиццу;
... или может подойти недовольный хмырь и швырнуть её перед тобой.

Утрирую конечно, чтобы показать суть: продукт один и тот же, но сервис совершенно разный.

Я так говорю, потому что сам уже несколько лет как нанимаю сотрудников, и обучаю их тому, как должна быть оказана услуга.

- Стой, а причём здесь проактивность, LTV и х2 в доходе?
Погоди, скоро к этому придём.

Когда ты нанимаешь сотрудника - ты становишься потребителем его услуги.

Другими словами - ты принимаешь у сотрудника результат его работы, проверяешь качество, и передаёшь его (результат) клиенту.

Вот пример: у меня работают директологи.

Для кого-то, результат работы директолога - это лиды, в рамках каких-то KPI.

Для меня - это лиды в рамках KPI, плюс заполненный отчёт, плюс развёрнутые ответы на планёрках, плюс работа с аналитикой и колл-трекингом, плюс оперативные ответы в рабочие часы.

Для моего клиента - всё то же самое, плюс отчёты с гипотезами, план/фактом, и стратегией работы на следующий период.

В чём разница?
Вот тут мы, наконец, добрались до проактивности.

Когда ты нанимаешь сотрудника, нет ничего более радостного, чем когда он приносит тебе реально ГОТОВЫЙ продукт.

Когда не надо каждый день напоминать, что надо ещё отчёт заполнить, и цели подкорректировать, и интеграцию поправить, и ещё, ещё и ещё.

С клиентом так же.

Наш клиент - это предприниматель, владелец бизнеса.

Он каждый день пытается научить своих сотрудников выдавать результат своей работы в ПОЛНОМ виде.

Не полуфабрикат, не недоделку.
А цельный продукт.
В котором можно просто поставить подпись: "Согласовано!"

Чтобы клиент увидел, что мы не только принесли ему результат в виде лидов, но УЖЕ проработали гипотезы, сделали аналитику, и предоставили на согласование дальнейший план действий.

Поэтому, если ты будешь проактивным подрядчиком, который выдаёт не только результат, но и кладёт его на блюдечко с голубой каёмочкой, это капец как ценится.

Вот мы и добрались до LTV.

Я приведу простой пример.

Представь, что ты отправляешь свою жену с ребёнком куда-то на такси.

И у тебя есть 2 варианта:
- вызвать эконом с Дэу-нексией и водителем.. хм.. из другой страны;
- или вызвать комфорт/бизнес, где им откроют дверь, мягко довезут и предложат водички.

Каким вариантом воспользуешься?

Для твоего клиента, ты - тот самый таксист
... потому что бизнес для любого предпринимателя - это его ребёнок.

Причём же здесь х2 в доходе?

Наверное, ты и сам догадался.

Хороший сервис увеличивает LTV минимум в два-три раза.
А вместе с ним - твой доход.

Конечно, не все клиенты этот подход оценят.
Мелким бизнесам этот сервис вообще до лампочки.

Но ты же планируешь работать за высокий чек?
А это работа как раз с теми предпринимателями, которые оценят твой сервис в полной мере.

Это бизнесы, которые доросли до отдела продаж, больших бюджетов на маркетинг и готовы хорошо платить за твои услуги.

Где искать таких клиентов, ты уже знаешь. Они здесь.