🎙Подкаст о том, как собеседовать директолога.

- Как понять, насколько перед вами хороший специалист?
- Не придумал ли он кейсы?
- Можно ли ему доверить бюджет?
- Справится ли он с вашей задачей, или будет искать отмазки?

Рассказываю свой реальный опыт, пользуйтесь. И накидайте огней, если материал зашёл🔥

Друзья, хочу начать проводить бесплатные еженедельные мастермайнды.

Это когда вы приходите со своим запросом, и мы по очереди разбираем каждого присутствующего. Я даю вам обратную связь, и любой участник тоже может дать обратную связь.

Таким образом, вы получаете коллективный опыт для решения своей проблемы.

Запросы могут быть любыми:
- лидген на себя;
- найм и делегирование;
- продажи;
- дать обратную связь по сайту;
- и так далее.

Накидайте огней, кто хочет поучаствовать!
Если пост соберёт 20🔥, то мастермайндам быть.

Мастермайнд назначаем на воскресенье на 16:00 по Мск!

Формат такой:
- каждый готовит 1 свой основной запрос;
- 5 минут на то, чтобы рассказать о себе, исходные данные и задать вопрос;
- ещё 10 минут, чтобы получить ответ от меня и от других участников.

Если нас будет много - будем придерживаться этого регламента. Будет мало - времени на обратную связь будет больше)

А дальше посмотрим, как скорректировать формат встреч.

Стартуем мастермайнд меньше чем через 2 часа!
Ссылку скину сюда ровно в 16:00.

Начинаем через 18 минут!

Мастермайнд начинается!
Заходите!)
https://meet.google.com/bow-wnwa-niz

Друзья, в это воскресенье в 16:00 будет мастермайнд!

Формат прежний:
- каждый готовит 1 свой основной запрос;
- 5 минут на то, чтобы рассказать о себе, исходные данные и задать вопрос;
- ещё 10 минут, чтобы получить ответ от меня и от других участников.

Для кого мастермайнд:
- для тех, кто развивает своё агентство;
- для собственников бизнеса, у которых есть вопросы по продвижению;
- для фрилансеров, которые хотят построить агентство.

Участие бесплатное.

Как объяснить клиенту, что подход "Хочу гарантированно 500 лидов в месяц по 1000 рублей, иначе ты плохой спец" - не работает?

И что реальная работа над рекламой - это не про пустые обещания на старте, а про постоянную аналитику, эксперименты и докрутку показателей?

🎙Рассказываю в этом подкасте.

Кейс: получаем по 100 лидов в месяц на проектирование зданий🔥

Друзья, у меня дошли руки упаковать новый кейс.
Постарался подробно расписать весь порядок работы:

- Какие сделали посадочные страницы;
- Как работала аналитика;
- Как решали проблемы с разгоном кампаний.

Кейс будет скорее интересен владельцам бизнеса. Опытные директологи для себя ничего нового не откроют😊

Текст вышел большой, поэтому опубликовал его здесь: https://vc.ru/u/1931555-mihail-butyugov/891228-kak-privlekat-po-100-lidov-v-mesyac-na-proektirovanie-zdaniy

Как снизить стоимость лида по БФЛ с 5000 до 705 рублей?

Рынок БФЛ - суперконкурентный.
И в этот раз я решил не просто показать конечный результат своей работы.

Я подробно описал каждый шаг, чтобы у тебя было полное понимание, как этот кейс можно повторить.

И решил пойти ещё дальше - дать возможность получить от меня ВСЕ исходники по этому кейсу 💽

Инфы много, поэтому опубликовал на VC: https://vc.ru/u/1931555-mihail-butyugov/903616-kak-snizit-stoimost-lida-v-nishe-bankrotstva-fizlic-s-5-000-do-705-rubley

Где фрилансеру брать клиентов, если нет денег на рекламу?

Я расскажу сейчас про популярный инструмент лидгена...
Которым ты, вероятно, пользуешься только от случая к случаю.

А между тем, это один из самых простых и стабильных источников клиентов на свои услуги.

Этот инструмент - партнёрка.

Партнёрка - это когда тебе отдают клиента, а ты платишь за это процент.

Например, в этом году один маркетолог передал мне 4 клиентов.
За каждого я стабильно отдавал ему определённый процент, с каждого платежа клиента.

А всего ко мне пришло в этом году от партнёров 6 клиентов.

Много это или мало?

Если знать, что я потратил ровно 10 дней в марте этого года, чтобы найти этих партнёров и договориться с ними, то кажется, это совсем немного 😄

10 дней, часа по 2-3 в день. Это включая поиск, переписку и созвоны.

Если быть совсем точным, то статистика такая:
67 переписок
8 зум-созвонов
2 постоянных партнёра

А каких партнёров я искал?

Маркетологов, SMMщиков, сайтостроителей, РОПов и консалтеров)
Всех, кто мог привлечь меня как подрядчика по трафику.

Где я их искал?

Спамил в чатах и делал массовую рассылку - это принесло только баны.

Сработала только адресная рассылка.
Я парсил чаты и выбирал маркетологов в екселе по описанию профиля, и писал им готовое сообщение.

Делал ли я презентацию? Нет.

Я просто рассказал им условия, по которым было выгодно и престижно со мной работать.

Вот и всё.
Мои действия может повторить даже начинающий фрилансер.

Даже без кейсов.

Как это сделать - пиши, расскажу на консультации @mouse_1618

Как делать кастдев - пошаговая инструкция.

Кастдев - это исследование своей целевой аудитории.
И это самый важный этап формирования своего продукта.

Кастдев отвечает на следующие вопросы:

- кто твои покупатели?
- какие у них боли и проблемы?
- чего они боятся?
- за какой результат они готовы платить деньги?
- почему не покупают твой продукт?
- и многое другое.

От того, насколько качественно ты проработаешь этот этап, зависит то, насколько легко и быстро ты будешь расти в доходе.

Смотри видео, в котором я пошагово показал, на примере своего агентства, как должен выглядеть кастдев: https://youtu.be/N2cvtGgE0tM

P.S. (Подпишись на канал, чтобы получать полезный контент)
Скачать шаблон кастдева в формате .xmind можно здесь.

Разбор бесплатного источника клиентов для фрилансера.

Откуда системно брать клиентов - этот вопрос не даёт покоя, и заставляет постоянно экспериментировать с лидгеном.

Идей много, но какой эффект обычно на выходе?

Запускаешь директ на квиз - получаешь скликанный бюджет... потому что конкуренты хотят посмотреть твою рекламу.

Запускаешь рассылку - получаешь лиды, как на кворке... потому что в бесплатных чатах сидят такие же фрилансеры.

Запускаешь автообзвон - отвечают только мелкие "ремесленники", у которых нег денег на рекламу.

Проблема в том, что мы боремся на очень конкурентном поле.
И у всех +- одинаковые инструменты.

Что делать?
Я написал статью, в которой разобрал один нестандартный способ лидгена, которым сам пользуюсь уже больше года.

Думаю, этот источник ещё долго будет одним из самых сильных и недооценённых на рынке.

P.S. (Подпишись на канал перед прочтением)
Разбор источника, который приносит жирных клиентов
Кликай сюда, чтобы прочитать.

Лидов много, а продаж нет...

История о том, когда ты все делаешь хорошо, а итог всё равно плохой.

В этом году я гнал для мебельной компании лиды через связку "лендинг" + трафик из Яндекс.Директа.

Сделали полноценный лендос, с раскрытыми смыслами, реальными примерами работ и отзывами от заказчиков.

Настроили директ. Пошли лиды.

Мы работали 2 месяца.

За первый месяц пришло 54 лида.
За второй - 72 лида.
Суммарно - 126.

Угадай, сколько было продаж с этих лидов?

Ииииии...

Ни одной.
Вообще ни одной продажи.

Напомню, что это были лиды не с квиза. Не с лид-магнита.

Это был 10-экранный лендинг, где на странице "спасибо" мы сделали ВТОРУЮ форму захвата - с предложением сразу записаться на замер.

То есть из этих 126 лидов около 20 сами выбрали время и записались на замер!

На замеры ездил сам собственник бизнеса, но продаж не было ни одной.

Почему так вышло?

Потому что собственники привыкают работать с клиентами по сарафану, и не могут перестроиться на холодный трафик.

Я думаю, ты тоже не раз сталкивался с такой ситуацией.

Что делать в таких случаях?

Помогать собственнику с продажами? А как?

В первый же месяц я передал ему скрипт записи клиентов на замер.
Эта проблема решилась, он стал ездить на замеры.

Но на замере ещё нужно продать - а на это я никак повлиять не мог.

Вывод один - нужно искать клиентов, у которых УЖЕ есть нормальный отдел продаж, который умеет работать с холодными лидами.

Такой клиент не отвалится из-за базовых проблем с продажами.

И вообще, сам факт наличия отдела продаж, говорит о том, что собственник компании мыслит правильными категориями - категориями делегирования процессов.

Он уже не так ищет "волшебную таблетку", и морально готов к трудностям.

LTV таких клиентов всегда максимальный - обычно от полугода и до нескольких лет.

В течение этого времени ты не отвлекаешься на разовые проекты и поиск новых заказов, а спокойно работаешь, делаешь клиенту результат, и вы оба хорошо зарабатываете.

Где искать таких хороших клиентов, я подробно написал здесь.

Главный секрет Оскара Хартманна.

Я люблю смотреть подкасты с сильными предпринимателями.
Например,с Гребенюком, Соколовским, Гительманом, Аветовым, Кузнецовым.

Но среди них есть предприниматель, который вдохновляет меня больше всего. Это - Оскар Хартманн.

Если я смотрю на Гребенюка или Гительмана, у меня в голове может сложиться впечатление, что это изначально талантливые люди.
Что они талантливее меня, и поэтому они - там, а я - тут.

Или жизнь сложилась так, что они со своим талантом попали в нужное сильное окружение, благодаря которому смогли так вырасти.

Но это всё не про Оскара Хартманна.
Он родился в Казахстане, его родители переехали с ним в Германию, когда он был совсем ребёнком.

Он жил в лагере для иммигрантов.
Копался в мусорках.
Недоедал.

Бабушка Оскара считала его трудным ребёнком, поэтому постоянно говорила ему: "Оскар, чтобы получить то же, что и другие, ты должен делать в два раза больше!".

Это стало его жизненной стратегией.

Когда люди ищут работу, они обычно отправляют 5-6 резюме. Оскар отправил более 1000.

Как-то раз он с другом пошёл знакомиться с девушками, и они поспорили, кто больше соберёт телефонов. У Оскара было плохое знание языка, а у его друга - хорошее.
В итоге, Оскар выиграл спор, потому что совершил за вечер 200 подходов к девушкам.

Он с рождения болеет болезнью Бехтерева.
Это неизлечимая болезнь, которая ограничивает подвижность позвоночника, и к 40 годам делает человека лежачим инвалидом.

Чтобы бороться с болезнью, Оскар стал заниматься греблей.
Каждый день он боролся и продолжает бороться за своё здоровье.
В этой борьбе он установил МИРОВОЙ РЕКОРД по гребле на спринтерской дистанции 100 метров.

За свою жизнь Оскар Хартманн несколько раз богател, и несколько раз терял состояние.

Он вставал после таких ударов, после которых большинство остаётся лежать.

И при этом - он последний, кто производит впечатление талантливого человека.

Одного взгляда на Оскара Хартманна хватит, чтобы понять, что талантов у него нет.

Он сделал себя своим упорством.
Стал миллиардером.
Мировым рекордсменом по гребле.
Отцом троих детей.
Филантропом и просветителем.

Он чем-то напоминает мне Форреста Гампа. Выдуманного персонажа, который добился своих высот, благодаря честности, упорству и отсутствию сомнений в своих действиях.

Своим примером, Оскар Хартманн нам говорит - не важно, насколько ты талантлив. Важно, сколько усилий ты приложил для достижения цели.

В то время, когда все отдыхали - он работал, и не искал оправданий своего бездействия.

Задай себе вопрос - что ты будешь делать в эти выходные?
Залипать в телефон? Смотреть фильмы? Листать ютуб?

Чтобы заработать денег завтра, нужно что-то сделать сегодня.

Я всегда выделял выходные для стратегического развития.
Когда клиенты не отвлекают, можно поработать и сделать задел на будущее.

В эти выходные я буду, как обычно, делать лидген в своё трафик-агентство.

Если хочешь эффективно лидгенить вместе со мной, и загрузить себя клиентами на несколько месяцев вперёд - добро пожаловать сюда.

Узкое горлышко, которое мешает выйти на желаемый доход.

На каждом этапе развития себя или своего дела, есть главная проблема, которая определяет, на каком уровне ты упираешься в стеклянный потолок в доходе.

Например, когда у тебя нет клиентов, твоя главная проблема - научиться делать лидген на себя.

Решив задачу с лидгеном, у тебя может возникнуть вторая проблема - низкая конверсия в продажу.

Научившись продавать, ты сталкиваешься с третьей проблемой - реализацией полученных заказов.

Глядя на рынок, я вижу в целом 2 принципиально разных подхода к реализации проектов - это бутиковый подход, и потоковый.

Бутиковый подход - это когда ты берёшь мало клиентов, и лично включаешься в процесс реализации. Ты можешь быть фрилансером, и делаешь всё ручками, или руководителем мини-агентства, и лично руководишь исполнителями.

В этом случае, ты можешь лично повлиять на результаты в проектах, уделив на это больше своего времени.

И есть потоковый подход - это когда ты руководитель агентства, берёшь по-максимуму проектов, и не заморачиваешься по поводу качества их реализации.

То есть формально тебе может быть не всё равно, но ты не можешь лично повлиять на результат отдельного проекта. Просто потому, что у тебя их дофига, поэтому на результат влияешь не ты, а твои проджект-менеджеры.

Можешь кинуть в меня ссаной тряпкой, если не согласен, но это такие крупные агентства, как Демикс, Кокос и другие. И даже не такие крупные.

Я для себя выбрал бутиковый подход.

В моём агентстве на постоянном ведении 5-6 проектов. Я сам нанимаю исполнителей, руковожу ими, и лично контролирую ситуацию по каждому проекту.

На самом деле, бутиковый подход не исключает наличие 1-2 проджектов.

У меня есть примеры агентств, которые сумели найти крутых включённых проджектов, которые хорошо тянут проекты и делают результаты.

Но у меня пока так не получается.
Я дважды нанимал в этом году проджектов, и оба раза мы расставались с ними в первый же месяц работы. Пока не могу нащупать формулу правильного подбора и делегирования на этой ступени.

Думаю, когда у меня это получится, это будет финальный рывок на 1млн+.

Поделись в комментариях, с какой главной проблемой сейчас сталкиваешься ты?