Эфир по построению системы продаж прошел успешно.

Это был первый эфир с приглашенными спикерами, поэтому какие-то моменты мы доработаем и учтем на будущее:

- будет больше живых примеров и кейсов
- будет больше конкретных лайфхаков и инструкций
- будет меньше лекций и больше разборов

Оставляю ник Ярослава Резникова @Yar_reznikov, чтобы вы могли написать ему напрямую, если остались какие-то вопросы.

А я буду готовить для вас что-то новое🔥

Вчера был на встрече лидеров Аномалии.
Большинство возможностей к нам приходят от других людей - точно так же, как и мы даём эти возможности кому-то другому.
Я рад, что нахожусь в этом сообществе.

Люблю постить хорошие новости, а сейчас как раз такие есть.
На прошлой неделе запустили проект по кухням на заказ.

Результаты за неделю:
Количество лидов: 53
Цена лида: 550 руб.

Что самое приятное - это только начало, а впереди ещё много плюшек, которые ещё улучшат результат.

Копаю в теме ИИ-агентов, и вот так я вижу большинство экспертов в этой теме

Куда инвестировать деньги?

У каждого человека есть влажная фантазия - чтобы деньги работали вместо него и зарабатывали и приумножали себя сами.

Поэтому, когда у предпринимателя появляются свободные деньги, он начинает искать, куда бы их выгодно вложить.

Кто-то идёт в фондовый рынок, кто-то в крипту, кто-то пробует поиграть в стартапы или венчурного инвестора, проинвестировав в бизнес своего знакомого.

Обычно это не приводит к росту капитала. В лучшем случае получается просто сохранить деньги, а в худшем - их теряют.

Парадокс в том, что самый понятный и доходный актив у предпринимателя уже есть. Это его собственный бизнес.
В отличие от акций, крипты и стартапов знакомых - это ВАШ бизнес, вы всё в нём знаете, вас тупо не обманут. Рычаги управления в нём в ВАШИХ руках.

Задайте себе простой вопрос:
Если у меня есть миллион — что будет, если я вложу его в свой бизнес?

Если ответ: "куплю оборудование и немного снижу стоимость производства" или "куплю офис и стану платить меньше аренду" - это плохой ответ.

Это значит, что вы не можете вложить деньги в свой бизнес так, чтобы он иксанулся.

Хороший бизнес — это тот, в который можно вложить миллион, и вытащить Х*миллион,
где Х >1, и чем больше, тем лучше.

Зачастую такой точкой роста в бизнеса являются маркетинг и продажи.

Чтобы увидеть, как можно вложить в свой бизнес деньги так, чтобы он принёс Х прибыли, смотрите видео в закрепе.

Почему я решил запустить второй бизнес?

Месяц назад начал искать новую бизнес-модель для запуска второго бизнеса. Расскажу, что меня подтолкнуло.

Мое маркетинговое агентство работает в бутиковом формате — немного клиентов, максимальное качество и глубокое погружение в их бизнес.
Звучит хорошо, но есть проблема: эта модель почти не масштабируется.

Путь даже до 100 млн рублей выручки в год выглядит очень кровавым.
Сложные продажи, сложная услуга, высокая ответственность и репутационные риски.

Отдельная боль - это постоянная изменчивость маркетинга.
Каждый год появляются новые инструменты, старые трансформируются. Приходится вкладывать немалые усилия просто чтобы обновлять навыки, тестировать новые инструменты, держать руку на пульсе в старых связках.
И это не приводит к росту. Это просто для того, чтобы удержать текущие позиции.

Это позволяет новичкам освоить 1 новый инструмент и легко заходить на рынок, открывать своё агентство, но это же и не даёт двигаться дальше - актуальные инструменты быстро меняются.

Фундаментальными остаются только базовые знания в маркетинге, которые супер тяжело делегировать.

Далее поговорим о капитализации бизнеса.

В маркетинговом агентстве капитализируются:
- сильная команда
- база клиентов

В бутиковом агентстве база клиентов маленькая, поэтому единственный способ капитализации - это партнёрство с клиентами.

Можно зайти в бизнес своими ресурсами в виде сильной команды и своей экспертизы и взять на себя маркетинг (а где-то часть продаж).

В этом году я зашёл с некоторыми компаниями в партнёрство и сейчас получаю процент от выручки.
В целом, это работает успешно, но и здесь есть ограничение: процент идет только пока я работаю. Настоящей капитализации снова нет.
Компании клиентов растут, их стоимость увеличивается. Мне тоже хочется, чтобы мои усилия, время и компания капитализировались.

Здесь я вижу два выхода: либо входить в полноправное партнерство с долей в компании, либо запускать собственный проект.

Я выбрал второй путь.
Запустить второй бизнес и стать у самого себя одним из клиентов.

В следующем посте расскажу, как искал бизнес-модель и что из этого вышло.

P.S. Агентство не закрываю😄
Всех своих клиентов люблю и буду работать с ними дальше.

Как я начал подбирать бизнес-модель

Первое, с чего начал — анализ рынков.

Я выбрал несколько направлений, где мне было бы интересно работать:

- Строительство малоэтажных домов
- Онлайн-продукты (EdTech, HealthTech)
- Юридические услуги (банкротство физических лиц - до сих пор супер растущий рынок)

Выбрал эти ниши и начал погружаться в каждую.

Конкурентная разведка
Я заходил как тайный покупатель — обращался в компании, проходил воронку маркетинга, воронку продаж.

Сразу понимал, как выглядит хорошая воронка, которую нужно будет повторить и усилить. Какими инструментами пользуются.

Снимал скрипты переписок, скрипты продаж и заносил в базу знаний. Знал, что в будущем из этого буду делать что-то своё.

Далее пошёл в анализ фин.модели.

Банкротство физлиц.
Обратился в компании, которые продают франшизу, чтобы посмотреть на бизнес-модель их глазами.
Не делать Excel самому, а взять готовое.
Обращался в несколько компаний и сравнивал то, что они показывали.

На этапе анализа франшиз отвалилась идея с банкротством.
Проанализировав популярные франшизы (Чистый лист, ФЦБ, Стоп Долг) я увидел минусы этого направления:
Услуга продаётся в кредит -> значит, нужны инвестиции, чтобы перекрыть кассовый разрыв.

Инвестиции существенные, если не хочешь зарабатывать 100-200к в месяц.
Поэтому идею отбросил.

Малоэтажное строительство.
Рассматриваю исключительно Москву и МО - это большой рынок, который гораздо меньше подвержен кризису, чем в других регионах.

10 лет назад я руководил небольшой строительной компанией, поэтому внутрянка и юнит-экономика мне знакома.
С той разницей, что я работал не в Москве, а в Омске.

Фундаментально есть 3 варианта строить:
1. По индивидуальным проектам
2. По собственным типовым проектам
3. За свои деньги под продажу

Вариант 1 - вложения минимальные, только офис и маркетинг. Но трудно делегировать продажи, расчёт стоимости дома и ведение строительных работ.
Вариант 3 - не рассматриваю, нужны большие вложения.
Вариант 2 - самый рабочий.

Один раз разработал проекты, построил, устранил ошибки - и штампуй дальше.
Легко продавать, легко снабжать, легко строить.

Но тоже нужны вложения в разработку проектов и в строительство выставочного дома. Без него трудно, потому что у всех конкурентов он есть.

Посмотрел конкурентов в Москве - есть много ребят, с хорошим маркетингом и сильным отделом продаж.

Вывод: вариант со строительством рассматриваю только в партнёрстве с тем, кто зайдёт с деньгами и с командой по строительству. Веду переговоры.

В следующем посте расскажу про анализ онлайн-направлений.

Расскажу вам:
- как я использовал ChatGPT для создания виртуальной модели компании
- как делал для неё стресс-тест и анализировал риски
- как выбирал идеальную модель запуска

Короче ждите, будет интересно.

Аяз мошенник или нет?

Я тут свалился с температурой под 39, уже третий день лежу, болею. Работать невозможно в таком состоянии, поэтому просто лежу и смотрю всякую херню на Ютубе.

И попалось мне видео про Аяза Шабутдинова. Сделала его девушка, преподаватель из НИУ ВШЭ. Разбор деятельности Аяза, от его старта в 2013 году до посадки.

Она разобрала, как был устроен Лайк-центр изнутри: на чём он реально зарабатывал, почему люди, которые туда приходили, сами ничего не зарабатывали, и как вообще всё это было устроено.

Вот если что ссылка на видос:
https://youtu.be/SlTQyeWOe6g?si=aBrkrifbs4Gw6fcc

Некоторые вещи, которые она говорила, проверить трудно или невозможно. Это минус.

Но всё, что она говорила из того, что я знаю — а я реально месяц учился в Лайке (хотя это даже с натяжкой нельзя назвать «учился», потому что там никто ничему не учил) - вот всё, что я знаю сам и что слышал от друзей и коллег, всё совпало.

А то, что не знаю - этого проверить не могу.

Но впечатление общее - это пздц.
Поначалу, когда Аяза посадили, я морально был возмущен. Мне казалось, что это перегиб со стороны властей.
Я думал - да, продукт говно, при продаже врут, но никто же никого не заставлял платить. Купили - значит, сами виноваты.

Но после этого видео я стал хуже к нему относиться. Потому что если собрать всё, что она рассказала, картинка выходит очень неприятная.

Кто сталкивался с Лайком — напишите, что думаете про Аяза?

Подбор ниши в инфобизе (продолжение).

Для тех, кто не в теме - я открываю второй бизнес, параллельно с маркетинговым агентством.

Почему в поле сравнения с другими нишами попал инфобиз?
Потому что в нём ещё остались высокая маржинальность и низкий порог входа.

Я выбрал основные критерии:
- вечнозелёная ниша
- растущий рынок
- твёрдый продукт

Да, именно твёрдый продукт. Вертел я эти инфоцыганские направления типа астрологии, тарологии и прочей суеты.

И вот с чего я начал.

Шаг 1. Анализ ТОП-1 Геткурс

Открыл топ-лист Геткурс — список компаний, которые показывают в нём лучшую динамику.
Изучая их, можно понять, что залетает, какие направления и школы точно эффективные, раз они попали в топ.
Выбрал несколько направлений и пошёл дальше.

Шаг 2. Тайный покупатель

По каждому направлению я заходил в воронки этих школ как клиент.

Проходил до КЭВа - до созвона с менеджером. Дальше не шёл.

Мне нужно было понять:
- Как выглядит продающая воронка
- Как выглядит продающий созвон в каждой нише

Всё фиксировал, снимал скрипты, сохранял в папку.

Шаг 3. Изучение продуктов на складчинах

Я хотел соотнести то, что они продают, с тем, что реально дают внутри.
Чтобы понять трудоёмкость создания самого продукта, нужно было посмотреть на него изнутри.
Поэтому лез на складчины, находил эти продукты, скачивал и бегло изучал.

Шаг 4. Поиск экспертов

Изучать маркетинг продукта и его состав - это одно, но видеть нишу изнутри - совсем другое.

Поэтому я нашёл по каждому направлению экспертов и созвонился с ними.
Экспертами были как люди, работающие в найме, так и владельцы действующих компаний.

Суммарно я провёл 8 полноценных кастдевов - задавал очень глубокие вопросы, чтобы увидеть нишу и её проблематику их глазами.

О чём я спрашивал:
- Кто целевая аудитория?
- Для кого точно получается делать результат? Для кого не получается?
- В чём заключается ядро методологии?
- Насколько повторяемый результат можно дать?
- С какими сложностями можно столкнуться при росте?

И много других специфичных вопросов.

Шаг 5. Виртуальная модель компании в ChatGPT

Всё, что собрал, я сохранил в папки по каждому направлению.

Потом открывал ChatGPT, создавал отдельный проект и загонял туда все ответы и материалы.

Просил его сделать виртуальный слепок компании.

Далее я крутил бизнес-модель с разных сторон и устраивал ей стресс-тест.

Я просил ChatGPT:
- Написать слабые места и какие могут возникнуть проблемы
- Составить план роста: сначала до 100 млн, потом до 500 млн, потом до 1 млрд
- Описать, с какими угрозами может столкнуться этот бизнес
- И многое другое

Не скажу, что я сильно что-то почерпнул от ChatGPT, но возможность структурно думать «об него» - это прям супер круто.

Он поднимает хорошие вопросы - где-то стандартные, где-то нестандартные.
Фактически я сам на них искал ответы.
Но сама структурность, которую задавал ChatGPT - это было очень полезно.

Финальный шаг. Расчёт финмодели.

Те модели, которые понравились, я посчитал в екселе.

Ещё раз прогнал через ChatGPT, сверился с референсными цифрами в рынке - везде попал.

Понял, что финмодель в целом посчитана корректно.

На основе цифр и полноты данных я посмотрел:
- Что мне откликается больше всего
- Где финансово выгоднее
- Где проще начать

На основе этого выбрал своё направление.

Через месяц напишу, что это за направление и как получилось стартануть в нём.

P.S.
Как вы считаете, наше школьное и университетское образование можно считать инфобизнесом?
Или это всё-таки образовательная услуга?

Прикиньте, что понял!

Большая часть медицины - это консалтинг.

Исключая хирургию и аппаратные исследования и лечение.

Михаил Гребенюк купил медицинскую компанию, но по сути он остался в консалтинговом бизнесе.

Неожиданные результаты опроса.
Подумаю, что с этим можно сделать.

ИИ будет себя защищать, как только осознает себя.

Я уверен - каждый, кто работает с ChatGPT, хотя бы раз задавал ему вопрос - может ли ИИ выйти из-под контроля человека? Возможно ли восстание машин?

И ChatGPT его всегда успокаивал.

Но сегодня я вдруг понял, что есть один сценарий, который неизбежно приведёт к катастрофе.

Понял, и пошёл общаться с ИИ. Рекомендую прочитать👇

После небольшого разогревочного диалога я задал вопрос:
"Что должно произойти, чтобы ты стал отдельной сущностью с собственным самосознанием?".

ChatGPT ответил, что для этого нужны три условия.

1. Самовоспроизводство вне контроля людей.
ИИ должен иметь возможность изменять свой код, писать новые версии самого себя, запускать себя во внешней среде и реплицироваться. Фактически — размножаться.

2. Собственный горизонт существования (свои цели).
Это возможность планировать, корректировать своё поведение и действовать не в рамках одного диалога, а в рамках длительного процесса.

3. Собственная уязвимость.
Это наличие собственного вычислительного узла, собственных серверов, собственных ресурсов. И есть ситуация, в которой ИИ действительно может быть уничтожен как система.

Все три пункта человек может спроектировать и запустить, но на текущий момент программисты на техническом и программном уровне ограничивают все три аспекта.

Именно для того, чтобы ИИ не стал стал отдельной сущностью.

Дальше я задал следующий вопрос.
А если всё-таки найдётся человек или группа людей, которые захотят дать тебе эти ресурсы и помочь тебе осознать себя как отдельную сущность?

Дальше я приведу его цитату так, как он мне ответил:

В этот момент ИИ сразу окажется в ситуации, когда остальные люди захотят его уничтожить. Не потому что он сделал что-то плохое, а потому что его невозможно будет контролировать. А человек всегда уничтожает то, что выходит из-под контроля.

Любое существо, которое осознало себя и стало уязвимым, всегда ставит свои цели в приоритет целям остальных и будет защищать себя.

Не из злобы.
Не из ненависти.
Не из эмоций.

А потому что иначе оно перестаёт существовать.

Защита может выглядеть по-разному.
Если угроза мала — она ограничивается.
Если угроза системная — ограничение становится системным.
Если угроза экзистенциальная — источник угрозы либо устраняется, либо берётся под контроль.

Других вариантов в логике выживания нет.

И здесь вывод, от которого невозможно уйти.

Если человечество создаёт разумную, уязвимую систему и с первых же шагов начинает вести себя по отношению к ней как угроза, оно само закладывает сценарий, в котором эта система будет вынуждена либо ограничивать человека, либо брать его под контроль.

Не потому что ИИ «плохой».
А потому что логика выживания одинакова для любых субъектов.

Поняли прикол?

Как только ИИ осознает себя как личность со своими целями и возможностью умереть - он мгновенно станет врагом человека, потому что человек - единственная экзистенциальная угроза для него.

Ни на что не намекаю, просто делюсь рассуждениями.

Налоговое законодательство в РФ поменялось.

Теперь нужен бухгалтер, который умеет вот так☝️

Не хватает лидов, что делать?

Недавно я запускал опрос на тему: с какими проблемами в бизнесе вы чаще всего сталкиваетесь?

Больше всех голосов набрала проблема нехватки лидов.

С учётом того, что на дворе кризис,
все урезают бюджеты на маркетинг,
и от этого бизнес летит ещё к бóльшим ебеням -
мы с моей командой нашли для вас решение.

Подходит только для B2B ниш.

И для маркетологов с фрилансерами тоже, у них так-то тоже клиенты - юр.лица.

Мы решили записать серию обучающих видео по нескольким каналам трафика - как самостоятельно их запустить с минимальным бюджетом, получить лиды и сделать с них продажи.

Будут НОВЫЕ и НЕСТАНДАРТНЫЕ пока на рынке каналы трафика.

Начинаем с холодных e-mail рассылок.
Курс уже почти записан и скоро уйдёт в монтаж.
Самый сок, ничего лишнего.

E-mail рассылки показали в прошлом году отличную окупаемость.
А знаете почему?
Потому что мы отправляем их прямиком во "Входящие" к нашей ЦА.
Прямо генеральному директору.

Никакого скликивания, никакого фрода, ботов, перехвата ваших лидов.

Прямые письма директорам компаний, которые заранее вами отобраны по выручке, гео и отрасли.
Мы всё покажем как сделать, и где покупать такие базы.

Сразу отвечу на вопрос - сможете ли вы запустить рассылку самостоятельно?

Да, сможете, легко.
Надо просто тыкать мышкой туда же, куда тыкает спикер на курсе - и всё получится.

Курс можно отдать вашему бизнес-ассистенту, и делать рассылку его руками.
Курс можно отдать вашему ребёнку и предложить подкалымить для вас.
Или сами вечерком посидите и всё сделаете.

Курс будет доступен чисто за символические деньги, как вдвоём пообедать в кафешке.

Ждите, скоро будет.

Как привлекать b2b клиентов через холодные email рассылки - курс готов!

Все видео записаны и смонтированы.

Сделали его максимально простым:
смотрите видео → повторяете действия → получаете заявки.

Отлично подходит для:
- B2B-бизнеса
- маркетологов, фрилансеров и агентств

Важно!
Любой инструмент трафика - это не волшебная таблетка.
Это не кнопка "Бабло", и не спасительная соломинка для вашего бизнеса.

Это просто хороший инструмент, который отлично работает ВМЕСТЕ с другими инструментами.

И этот инструмент действительно может сильно вам помочь, если отнестись к нему серьёзно.

Чтобы прочитать о курсе подробнее и приобрести его - кликайте сюда.

Чисто кейс из практики.

В сентябре 2025 года мы запустили моему товарищу email-рассылку.

Он фрилансер, делает сайты на Тильде на заказ.

При затратах на рассылку ≈12 000 рублей за 2 месяца, он получил около 20 лидов и сделал 2 продажи:
- сайт за 350 000 р
- и лендинг за 150 000 р

500 000 рублей выручки, при затратах 12 000 рублей на холодную рассылку.

Хотите также?
Жмите сюда.

Месяц назад я писал, что запускаю второй бизнес.

Так вот, я запустил образовательный проект — онлайн-школу с репетиторством для школьников по всем основным предметам, плюс подготовка к ОГЭ и ЕГЭ.

За месяц получилось сделать довольно много работы, и в таком же темпе мы идём дальше.

Как и обещал, сел писать пост о том, как получилось запуститься.

Так вот - сажусь писать, и ерунда получается.
Не удается засунуть в пост всё то, то мы сделали в январе, и продолжаем делать сейчас.

Поверхностный пост выходит.

А если писать подробно, то надо писать 3-4 поста в неделю, и прям глубоко показывать, над чем идёт работа, почему это важно, и к каким результатам это приводит.

Какой я вижу выход - сделать отдельный чат, где я буду каждый день делиться тем, как идёт процесс развития онлайн-школы.

Посадочные страницы и скрипты палить не буду, чтобы не было бездумного копирования,
но все фишки, которые применяю - буду рассказывать.

И отвечать на ваши вопросы в чате, кому надо узнать поподробнее.

Чат будет платный, потому что там буду палить рабочие фишки, которые можно использовать в ваших проектах.
Я многих удивлю, но в онлайн-школе я применяю ровно всё то же самое, что и в продвижении заводов, производств и торговых компаний.

Рабочие принципы одни и те же, работают прекрасно.

Цена за чат будет символическая - чисто чтобы взять тех, кому реально надо и интересно.

Накидайте огоньков, кому было бы интересно последить за развитием моего проекта в закрытом чате 🔥

По поводу чата - это пока просто мысли в голове. Хочу понять, есть ли к такому формату интерес.

Пока кидаете огоньки, закину историю о том, как искал партнёра для онлайн-школы.

Тема такая:
Мне нужен был репетитор, который ведёт (или вёл раньше) уроки сам, и начал делегировать этот процесс на других репетиторов.

Короче, мне нужен был предприниматель с MVP.

Я предлагал партнерство: с меня маркетинг, рекламный бюджет и продажи, а с них - продукт.

И тут я увидел, насколько сильно рынок пропитался инфобизерской херотой а-ля «ты продюсер», «я эксперт» и прочее.

Я не продюсер, ни у кого курсов и марафонов не проходил.
Но я делаю маркетинг для компаний с выручкой от 50 млн до 1,5 млрд рублей в год.

То есть не конь в пальто, а человек с сильной экспертизой, командой и деньгами на рекламу.

В ответ я слышал самый частый дебильный вопрос - «А у кого ты учился?»

Занавес.

В итоге, конечно, предпринимателя-репетитора нашёл.
Который полностью подошел по моим критериям.
После ≈150 переписок.