Привет, на минутку займу ваше внимание и поделюсь нашими результатами.

Вот такие у нас показатели по действующим проектам:
- 30 лидов в день на модульные бани;
- 80 лидов в неделю на услуги офсетной типографии;
- 42 лида в неделю на станки ЧПУ;
- 57 лидов в неделю на услуги токарного производства;
- 44 лида в неделю на услуги фулфилмента;
- 50 лидов в неделю на строительство композитных бассейнов.

Хотите сделать рост в следующем месяце?
Приходите ко мне на встречу, обсудим ваш проект, сделаем прогнозный расчёт по затратам, по лидам и по ожидаемой выручке.

Пишите в личку.

А как вам идея провести эфир на тему - как сделать перелидоз?

Без презы, чисто ответы на ваши вопросы.

Разложу всё по полочкам каждому, кто придёт с запросом.

Накидайте огоньков, кто придёт и кому "надо"🔥

Эфир прошёл хорошо, всех рад был увидеть!
Записи не было, и я решил, что и в будущем не будет.
Кому надо, приходите.

Через недельку будем повторять?
Накидайте огонёчков, кому интересно🔥

Капец как приятно, когда такая обратная связь прилетает

В этом году мы растём, и я пытаюсь балансировать между количеством проектов и качеством оказания услуг.
Чтобы и расти, и не проседать по качеству.

Честно, пока ещё не понимаю, как перестать быть ларёчником.
Я не готов подводить текущих клиентов ради того, чтобы брать больше проектов в работу.

Но так было не всегда.

Раньше я руководил компанией по проектированию зданий, и мы очень быстро росли.
Как результат - какие-то проекты были успешные, какие-то - провальные.

Одни заказчики нас благодарили и рекомендовали другим, а другие - материли нас и желали, чтобы мы поскорее закрылись.

Закончилось всё тем, что мы не справились с управлением 30 проектов, попали в кассовый разрыв, и я вышел из бизнеса, продав автомобиль и два офиса, чтобы рассчитаться с подрядчиками.

Это было неприятно, но потеря накопленных материальных ценностей меня беспокоила гораздо меньше, чем стресс от плохо исполняемых обязательств перед заказчиками.

Материальные ценности - дело наживное, и никогда для меня не были критерием успешности.

Успешным меня делало только ощущение ценности для других людей.
Ощущение победы над какой-то трудностью или задачей.

Поэтому в своём текущем бизнесе я не гонюсь за количеством проектов, но упарываюсь в качество работы по ним.

И конечно, ещё есть куда расти - я вижу, что и команду можно усилить, и некоторым клиентам времени побольше уделять.

Вот тут и проявляется грань между тем, что и качество хочется удержать (и по возможности улучшить!), и масштабировать агентство.

Как правильно сделать - не знаю.
Пока у меня нет перед глазами примера, на который можно было бы ориентироваться.

- - -

Кстати, в этот четверг 03.07.25 сделаю открытый эфир с разборами и ответами на ваши вопросы.
Ставьте напоминание в календарь.

Что было сегодня на эфире с разборами:

1. Ниша: услуги по выдаче банковских гарантий для участников гос.закупок.

Разобрали:
- построение партнёрской сети
- каналы трафика: колл-центр, рассылки, перехват лидов конкурентов
- CRM-маркетинг, как выжимать максимум из трафика

2. Ниша: общепит, точка в торговом центре.

Что обсудили:
- я не спец в этой области, поэтому рекомендаций не давал
- поделился контактом товарища - владельца агентства наружной рекламы, попросил его дать развёрнутую консультацию по вопросу от нашего участника

3. Ниша: создание ИИ-роботов для звонков.

Разобрали:
- построение партнёрской сети + кастдевы для усиления продукта
- лидген через рекламу на кейсы

Ну что, мне такой формат заходит.
Будем повторять?

Кто планирует приходить ещё, накидайте огонёчков🔥

В этот четверг проведём новый эфир с разборами ваших запросов.

Дата: 31.07.25 (четверг)
Время: 13:00 мск.

Темы, с которыми можно приходить:
- маркетинг
- продажи
- бизнес-модель
- найм
- управление командой

Жду всех: владельцев твёрдого бизнеса, маркетологов, спецов по трафику.

Подготовьте ваши запросы и смело задавайте.
Помните, что самый глупый вопрос - не заданный.
У меня на эфире не бывает неудобных вопросов.

По традиции накидайте огоньков, кто придёт на эфир🔥

Ух, сегодня были хорошие разборы в эфире!

Было много интересных запросов. Ниже напишу часть того, что сегодня обсуждали.

Ниша: написание скриптов продаж, обучение отдела продаж.
Разобрали:
- как сделать упаковку, которая сама продаёт
- бесплатный канал лидогенерации
- рекламу на свои успешные кейсы

Ниша: производство косметики
Разобрали:
- как построить маркетинговую воронку по продаже косметики
- найм команды: в штат или на аутсорс

Ниша: продажа плинтуса (B2B и В2С)
Разобрали каналы трафика для этой ниши:
- колл-центр
- email-рассылки
- Яндекс.Директ: запросы на опт + таргетинг на базу торговых компаний через Яндекс.Аудитории

Ниша: маркетинговые услуги
Разобрали:
- как построить лидген на маркетинговые услуги
- где достать базы потенциальных клиентов
- пример скрипта для колл-центра

Чего не хватает в наших эфирах?

Напишите свои варианты - чего не хватает, чтобы была максимальная польза на эфире?
Вот прям чтобы вы кайфанули.

Поделитесь в комментах, не стесняйтесь.
А я постараюсь сделать.

У нас с Михаилом Гребенюком синхрон😄
Только написал и выложил пост выше, и тут же увидел, что Михаил в своём канале написал по сути то же самое😂

Работайте над бизнесом, а не в нем.

Работать в бизнесе - значит делать все ручками. Самому погружаться в маркетинг, контролировать продажи, общаться с подрядчиками. Такой подход создает иллюзию контроля, ведь вы доверяете себе и сделаете эти процессы с максимальным вовлечением.

Проблема в том, что все время становится забито операционной рутиной. Чаты, очень срочные и важные дела. Ежедневная суета и иллюзия занятости, которая помогает поддерживать текущий уровень. Но не приближает к новому.

В компании Резалтинг я долго кормил себя иллюзией, что успею и о стратегии подумать, и во все процессы влезть. Первые 3 года собирал десятки отделов продаж своими ручками. Следующие 2 вроде делегировал, но факту опять во все влезал.

Но серьезный рост пришелся на период, когда максимальное количество внимания я уделял стратегическому вопросу «что сделать, чтобы компания перешла на следующий уровень», а не мыслям «как бы мне поэффективнее настроить таргет».

Какие каналы трафика сейчас качают в B2B?

Золотая пятёрка каналов, которые завалят лидами ваш отдел продаж, особенно при одновременной работе:

- Яндекс.Директ
- Авито
- Перехват лидов конкурентов
- Холодный обзвон
- E-mail рассылки

Наверное тут уместен вопрос - а зачем подключать сразу несколько каналов?
Говорят, есть "техника 5 единичек" и всё такое..
Говорят, что надо качать до упора 1 канал трафика, и только потом идти в другой...

Моя логика в том, чтобы не складывать все яйца в одну корзину.

Диверсификация каналов трафика позволяет бизнесу реально крепко стоять на ногах:

1. Регулировать сезонный спад.
Лучше иметь потенциал "открыть кран с трафиком пошире" в низкий сезон, чтобы удержать количество лидов для отдела продаж, чем зависеть от ёмкости спроса в рамках одного канала трафика.

2. Не зависеть от конкретных рекламных систем.
Далеко ходить не надо - Google и Инста были чудесными каналами трафика. Бизнесы на них сидели, как сейчас селлеры ВБ сидят на льготной УСН 1%. Тоже до поры до времени.

3. Отличать колебания рынка от косяков своих подрядчиков.
Если у вас просел трафик в 1 канале из 5, вы скорее подумаете на общий спад спроса на рынке, или что у вас где-то косяк в рекламном кабинете? Вот и я об этом.

Так что желаю всем быть мудрыми и диверсифицировать риски.

У меня для вас сюрприз.

Я пригласил на совместный эфир Ярослава Резникова, руководителя компании "Эффект" - он занимается построением отделов продаж, и умеет выжимать максимум из холодного трафика.

У нас периодически появляются с ним совместные проекты, поэтому я видел его работу изнутри.

Основная тема эфира: "Как с нуля за 30 дней собрать отдел продаж, который принесёт первый миллион в кассу?"

Будет полезно в первую очередь владельцам бизнеса, но маркетологи и спецы по трафику тоже почерпнут для себя много интересного.

Я буду задавать вопросы, Ярослав будет отвечать.
Потом каждый, кто придёт, тоже сможет задать вопрос или получить блиц-разбор своей ситуации.

Завтра распишу подробнее, какие вопросы будем озвучивать на эфире.

Эфир будет в четверг 14 августа, в 13:00 мск.