Не гонись за ROMI, гонись за прибылью.
Инфа, которую я сейчас дам, напрямую будет влиять на рост твоего дохода, и дохода твоих клиентов.
Поэтому читай внимательно, и примеряй на себя.
Начну с того, что в этом году я сделал запуск одной своей воронки на 475 000 рублей.
Это была моя первая воронка (связка директ + сайт-прокладка + чат-бот в ТГ).
Знаешь выражение, что новичкам везёт?
Вот и мне повезло.
Я сделал запуск на 475к, вложив в рекламу в районе 50к.
ROMI 850%.
Космос.
Но знаешь, в чём проблема?
В том, что эти 50к откручивались у меня 3 месяца.
Я гнался за высокой окупаемостью, и не обратил внимание, что прибыль-то меньше 150к в месяц.
Понимаю уже задним умом, что если бы даже уронил ROMI вдвое, то заработал бы в несколько раз больше.
За счёт того, что выкупал бы больше трафика.
Мои коллеги в это время откручивали МИЛЛИОНЫ рублей, с окупаемостью 1к2 и 1к3.
И зарабатывали эти миллионы.
Сейчас эта воронка уже не работает, так как нет того продукта. Но речь не об этом.
Речь о том, что в эту ловушку попадают реально >90% маркетологов, трафогонов и заказчиков.
Все гонятся за ROMI в 300, 500, 800 процентов.
Пытаются докрутить свою воронку, чтобы потом как бахнуть! Чтобы потом деньги как из банкомата летели 💶
... а пока они докручивают воронку, рынок меняется
... их продукт уже теряет актуальность
... появляются новые инструменты/воронки
И никто по итогу так и нажимает газ в пол.
И упускают хренову тучу прибыли.
Да, это был пример из инфобиза, где оборачиваемость капитала около-мгновенная.
Так не везде.
Есть бизнесы, где цикл сделки идёт до года.
НО!
Мы понимаем, что любая компания, если хочет вырасти - должна играть в долгую.
Даже если сейчас она проинвестирует деньги в рекламу с меньшей окупаемостью, она всё равно заработает больше денег в будущем.
Это не отменяет того факта, что воронку и трафик нужно докручивать.
Это про то, что если УЖЕ есть адекватная окупаемость - надо газовать на полную.
Потому что дальше не факт, что будет лучше.
Вывод:
В каждой нише надо следить не только за ROI, ROMI и ДРР.
Надо учитывать то, что учитывать никто не привык - реальный размер прибыли, в зависимости от цикла сделки и скорости возврата вложений в рекламу.
Чтобы это посчитать, достаточно построить простую декомпозицию в екселе.
И чтобы ты совсем всё понял, и больше не оставалось вопросов...
Я уже сделал эту ексельку, и отдаю её тебе.
Забирай.
Инфа, которую я сейчас дам, напрямую будет влиять на рост твоего дохода, и дохода твоих клиентов.
Поэтому читай внимательно, и примеряй на себя.
Начну с того, что в этом году я сделал запуск одной своей воронки на 475 000 рублей.
Это была моя первая воронка (связка директ + сайт-прокладка + чат-бот в ТГ).
Знаешь выражение, что новичкам везёт?
Вот и мне повезло.
Я сделал запуск на 475к, вложив в рекламу в районе 50к.
ROMI 850%.
Космос.
Но знаешь, в чём проблема?
В том, что эти 50к откручивались у меня 3 месяца.
Я гнался за высокой окупаемостью, и не обратил внимание, что прибыль-то меньше 150к в месяц.
Понимаю уже задним умом, что если бы даже уронил ROMI вдвое, то заработал бы в несколько раз больше.
За счёт того, что выкупал бы больше трафика.
Мои коллеги в это время откручивали МИЛЛИОНЫ рублей, с окупаемостью 1к2 и 1к3.
И зарабатывали эти миллионы.
Сейчас эта воронка уже не работает, так как нет того продукта. Но речь не об этом.
Речь о том, что в эту ловушку попадают реально >90% маркетологов, трафогонов и заказчиков.
Все гонятся за ROMI в 300, 500, 800 процентов.
Пытаются докрутить свою воронку, чтобы потом как бахнуть! Чтобы потом деньги как из банкомата летели 💶
... а пока они докручивают воронку, рынок меняется
... их продукт уже теряет актуальность
... появляются новые инструменты/воронки
И никто по итогу так и нажимает газ в пол.
И упускают хренову тучу прибыли.
Да, это был пример из инфобиза, где оборачиваемость капитала около-мгновенная.
Так не везде.
Есть бизнесы, где цикл сделки идёт до года.
НО!
Мы понимаем, что любая компания, если хочет вырасти - должна играть в долгую.
Даже если сейчас она проинвестирует деньги в рекламу с меньшей окупаемостью, она всё равно заработает больше денег в будущем.
Это не отменяет того факта, что воронку и трафик нужно докручивать.
Это про то, что если УЖЕ есть адекватная окупаемость - надо газовать на полную.
Потому что дальше не факт, что будет лучше.
Вывод:
В каждой нише надо следить не только за ROI, ROMI и ДРР.
Надо учитывать то, что учитывать никто не привык - реальный размер прибыли, в зависимости от цикла сделки и скорости возврата вложений в рекламу.
Чтобы это посчитать, достаточно построить простую декомпозицию в екселе.
И чтобы ты совсем всё понял, и больше не оставалось вопросов...
Я уже сделал эту ексельку, и отдаю её тебе.
Забирай.
🔥8👍4🏆1
Как повысить чек на свои услуги?
Полтора года назад я настраивал директ за 15 тысяч рублей, и меня жутко удивляло, когда я видел в других агентствах ценники в 50-80 тысяч.
Как они это делают?
Конечно, я хотел так же.
Я не сторонник тупого повышения цены "за просто так".
И меня тоже бесят "наставники наставников", которые говорят, типа: "Цени себя больше, и продавай на высокие чеки". 🤮
Короче, как-то надо было искать выход.
Спустя эти полтора года, чек на мои услуги колеблется от 60 до 150 тысяч в месяц.
Давай я расскажу, как к этому можно прийти.
Собственно, есть всего 2 адекватные стратегии повышения чека:
1. Через рост своего профессионализма.
Ты обосновываешь цену тем, что ты (или твоя команда), допустим, был уровень middle, а стал уровень senior.
Ты стал эффективнее управлять рекламой, приносить больше денег, и поэтому берёшь за свои услуги соответствующую плату.
Твой опыт позволяет заказчику зарабатывать кратно больше денег, чем если бы он нанял специалиста уровня junior.
Это можно и нужно объяснять заказчику, и адекватный заказчик будет только рад такому сотрудничеству.
Единственный минус этой стратегии - это работает только на НОВЫХ клиентах.
Старым очень трудно объяснить, что теперь ты берёшь х2, потому что стал работать эффективнее.
Поэтому для старых клиентов есть ещё более хорошая стратегия...👇
2. Через допродажу комплекса услуг.
Если по-простому: сначала я продаю заказчику только настройку Яндекс.Директа.
Это моя флагманская услуга, и одна из самых сильных по качеству.
Заказчик начинает со мной работать, получает результат, и со 2-3 месяца я ему допродаю новые услуги.
Например, закупы в TG, продвижение на Авито, разработку нового сайта/воронки и т.д.
Что ты должен сделать, чтобы эта схема сработала?
- ты должен сделать хотя бы нормальный (не обязательно хороший) результат на первой услуге. Мы оба понимаем, что только от трафика или SMM конечный результат не зависит;
- постоянно быть на связи в рабочее время, и быстро отвечать заказчику;
- прозрачно показывать свою работу, делать прозрачную отчётность;
- быть адекватным в общении, идти навстречу, честно стараться помочь;
- короче, быть тем человеком, с которым хочется работать дальше.
Ключевые факторы принятия решения для клиента, при покупке комплекса твоих услуг:
- доверие к тебе
- понимание, что ты адекватный
- понимание, что ты реально работаешь, а не кладёшь болт на задачи клиента
Всё.
Остальное уже не имеет решающего значения.
Оказывая клиенту сразу 2-3 услуги, ты автоматически делаешь свой чек в районе 60-120 тысяч в месяц. Это минимум.
Как ты понимаешь, чтобы выйти на заветные 300к в месяц, тебе нужно вести не так много клиентов.
Маленькая ремарка - это работает только с теми клиентами, у которых:
- оборот от 1-2 миллионов в месяц;
- уже есть отдел продаж;
- уже есть опыт работы с холодным платным трафиком.
Они НЕ витают в облаках, как начинающие бизнесмены, которые надеются, что как только им настроят Яндекс,Директ за 30тр в месяц, их бизнес "полетит", и они станут мультимиллионерами. Бизнес полетит, но только вниз. Потому что у них кроме маркетинга 100500 проблем. Об этом я подробно написал здесь.
Мелкие клиенты и одиночки-ИПшники будут постоянно отваливаться.
Комплекс услуг ты продашь только клиенту, у которого есть стабильный бизнес, и у которого окупается реклама.
И с ним ты будешь работать долго.
Если не будешь лажать😂
Где искать клиентов, которые готовы платить по 80-100-150 тысяч в месяц за трафик и маркетинг, ты уже знаешь - здесь.
P.S.
Цена поднялась, потому что инфа суперполезная.
Возможно, скоро ещё поднимется, или я вообще сниму курс с продажи, и включу его в личное наставничество.
Полтора года назад я настраивал директ за 15 тысяч рублей, и меня жутко удивляло, когда я видел в других агентствах ценники в 50-80 тысяч.
Как они это делают?
Конечно, я хотел так же.
Я не сторонник тупого повышения цены "за просто так".
И меня тоже бесят "наставники наставников", которые говорят, типа: "Цени себя больше, и продавай на высокие чеки". 🤮
Короче, как-то надо было искать выход.
Спустя эти полтора года, чек на мои услуги колеблется от 60 до 150 тысяч в месяц.
Давай я расскажу, как к этому можно прийти.
Собственно, есть всего 2 адекватные стратегии повышения чека:
1. Через рост своего профессионализма.
Ты обосновываешь цену тем, что ты (или твоя команда), допустим, был уровень middle, а стал уровень senior.
Ты стал эффективнее управлять рекламой, приносить больше денег, и поэтому берёшь за свои услуги соответствующую плату.
Твой опыт позволяет заказчику зарабатывать кратно больше денег, чем если бы он нанял специалиста уровня junior.
Это можно и нужно объяснять заказчику, и адекватный заказчик будет только рад такому сотрудничеству.
Единственный минус этой стратегии - это работает только на НОВЫХ клиентах.
Старым очень трудно объяснить, что теперь ты берёшь х2, потому что стал работать эффективнее.
Поэтому для старых клиентов есть ещё более хорошая стратегия...👇
2. Через допродажу комплекса услуг.
Если по-простому: сначала я продаю заказчику только настройку Яндекс.Директа.
Это моя флагманская услуга, и одна из самых сильных по качеству.
Заказчик начинает со мной работать, получает результат, и со 2-3 месяца я ему допродаю новые услуги.
Например, закупы в TG, продвижение на Авито, разработку нового сайта/воронки и т.д.
Что ты должен сделать, чтобы эта схема сработала?
- ты должен сделать хотя бы нормальный (не обязательно хороший) результат на первой услуге. Мы оба понимаем, что только от трафика или SMM конечный результат не зависит;
- постоянно быть на связи в рабочее время, и быстро отвечать заказчику;
- прозрачно показывать свою работу, делать прозрачную отчётность;
- быть адекватным в общении, идти навстречу, честно стараться помочь;
- короче, быть тем человеком, с которым хочется работать дальше.
Ключевые факторы принятия решения для клиента, при покупке комплекса твоих услуг:
- доверие к тебе
- понимание, что ты адекватный
- понимание, что ты реально работаешь, а не кладёшь болт на задачи клиента
Всё.
Остальное уже не имеет решающего значения.
Оказывая клиенту сразу 2-3 услуги, ты автоматически делаешь свой чек в районе 60-120 тысяч в месяц. Это минимум.
Как ты понимаешь, чтобы выйти на заветные 300к в месяц, тебе нужно вести не так много клиентов.
Маленькая ремарка - это работает только с теми клиентами, у которых:
- оборот от 1-2 миллионов в месяц;
- уже есть отдел продаж;
- уже есть опыт работы с холодным платным трафиком.
Они НЕ витают в облаках, как начинающие бизнесмены, которые надеются, что как только им настроят Яндекс,Директ за 30тр в месяц, их бизнес "полетит", и они станут мультимиллионерами. Бизнес полетит, но только вниз. Потому что у них кроме маркетинга 100500 проблем. Об этом я подробно написал здесь.
Мелкие клиенты и одиночки-ИПшники будут постоянно отваливаться.
Комплекс услуг ты продашь только клиенту, у которого есть стабильный бизнес, и у которого окупается реклама.
И с ним ты будешь работать долго.
Если не будешь лажать😂
Где искать клиентов, которые готовы платить по 80-100-150 тысяч в месяц за трафик и маркетинг, ты уже знаешь - здесь.
P.S.
Цена поднялась, потому что инфа суперполезная.
Возможно, скоро ещё поднимется, или я вообще сниму курс с продажи, и включу его в личное наставничество.
🔥3💯2
Как фрилансеру открыть digital-агентство?
Тема большая, и я сделаю на неё несколько постов.
Сегодня мы поговорим о том, как быстро совершить переход от фрилансера к агентству.
По сути, это делается в два этапа:
1-й этап: запуск лидгена и набор клиентов;
2-й этап: найм команды и делегирование работы по проектам.
Эти этапы необязательно делать именно в таком порядке.
Кому-то удобнее сначала найти клиентов, а потом спешно нанимать команду.
Кто-то сначала захочет найти хороших исполнителей, а только потом будет искать клиентов.
У каждой стратегии есть свои плюсы и минусы.
Если ты сначала найдёшь клиентов - придётся в спешке искать команду.
Если ты сначала найдёшь исполнителей в команду - они могут уйти, пока ты ищешь клиентов.
Поэтому, когда я начинал строить агентство, я делал эти действия одновременно.
И искал в спешке и тех, и других😂
Но в итоге, наверное, это самый безопасный путь.
Давай разберём каждый этап подробнее.
1-й этап: запуск лидгена и набор клиентов.
Есть бесплатные и платные способы поиска клиентов.
Я рекомендую начинать с бесплатных, а платные подключать потом.
Например, когда возьмёшь пару-тройку клиентов, и с их оплат уже выделять деньги на трафик.
Бесплатные способы лидгена:
1. Клиенты с Хедхантера - подробнее об этом здесь;
2. Партнёрка - подробнее об этом здесь.
Больше я не рекомендую распылять внимание, потому что остальные способы только отнимут твоё время, и заставят работать ради работы.
Это такие способы, как рассылки в ТГ, спам в чатах, холодный обзвон и так далее.
Не нужны они тебе, время дороже.
После того, как взял первых клиентов, можешь запускать платные каналы трафика.
И сразу переходи ко второму этапу - передавай клиентов команде.
2-й этап: найм команды и делегирование проектов.
Нанимать исполнителей нужно не менее тщательно, чем искать клиентов.
Если ты наймёшь хорошего исполнителя - ты будешь со спокойной душой передавать ему клиентов в реализацию, и быть уверенным в качестве.
Если ты наймёшь плохого исполнителя - в лучшем случае, ты потеряешь клиента.
Как я, например😂
Я вообще потерял сразу двух клиентов - на 100к в месяц, и на 35к в месяц, из-за первых ошибок найма.
Поэтому вывод - надо искать самых лучших, кого ты можешь найти на рынке, в рамках той цены, которую ты готов платить.
Обычно у меня это занимает полные 2 недели.
Вот как выглядит моя воронка найма:
- Составление вакансии, платное размещение на hh.ru), для максимального охвата кандидатов;
- Составление тестового задания, на основе реальных проблемных кейсов;
- Настройка авторазбора с автоматической отправкой тестового задания;
- Ручная проверка тестовых, и приглашение на собеседование;
- Собеседование, на котором мы говорим о предыдущих кейсах исполнителя. Задача – услышать адекватные и аргументированные ответы, как он будет делать для вас результат.
На выходе ты получаешь топового исполнителя(-ей), которому передаёшь проекты в работу.
Конечно, это ещё не всё.
Исполнителями нужно уметь управлять, особенно хорошими.
Делать это так, чтобы обоим сторонам было работать максимально комфортно.
Об этом я расскажу в одном из следующих постов.
И давай уже введём традицию - если контент заходит, кидай реакцию🔥
С тебя лайки - с меня топ контент)
Тема большая, и я сделаю на неё несколько постов.
Сегодня мы поговорим о том, как быстро совершить переход от фрилансера к агентству.
По сути, это делается в два этапа:
1-й этап: запуск лидгена и набор клиентов;
2-й этап: найм команды и делегирование работы по проектам.
Эти этапы необязательно делать именно в таком порядке.
Кому-то удобнее сначала найти клиентов, а потом спешно нанимать команду.
Кто-то сначала захочет найти хороших исполнителей, а только потом будет искать клиентов.
У каждой стратегии есть свои плюсы и минусы.
Если ты сначала найдёшь клиентов - придётся в спешке искать команду.
Если ты сначала найдёшь исполнителей в команду - они могут уйти, пока ты ищешь клиентов.
Поэтому, когда я начинал строить агентство, я делал эти действия одновременно.
И искал в спешке и тех, и других😂
Но в итоге, наверное, это самый безопасный путь.
Давай разберём каждый этап подробнее.
1-й этап: запуск лидгена и набор клиентов.
Есть бесплатные и платные способы поиска клиентов.
Я рекомендую начинать с бесплатных, а платные подключать потом.
Например, когда возьмёшь пару-тройку клиентов, и с их оплат уже выделять деньги на трафик.
Бесплатные способы лидгена:
1. Клиенты с Хедхантера - подробнее об этом здесь;
2. Партнёрка - подробнее об этом здесь.
Больше я не рекомендую распылять внимание, потому что остальные способы только отнимут твоё время, и заставят работать ради работы.
Это такие способы, как рассылки в ТГ, спам в чатах, холодный обзвон и так далее.
Не нужны они тебе, время дороже.
После того, как взял первых клиентов, можешь запускать платные каналы трафика.
И сразу переходи ко второму этапу - передавай клиентов команде.
2-й этап: найм команды и делегирование проектов.
Нанимать исполнителей нужно не менее тщательно, чем искать клиентов.
Если ты наймёшь хорошего исполнителя - ты будешь со спокойной душой передавать ему клиентов в реализацию, и быть уверенным в качестве.
Если ты наймёшь плохого исполнителя - в лучшем случае, ты потеряешь клиента.
Как я, например😂
Я вообще потерял сразу двух клиентов - на 100к в месяц, и на 35к в месяц, из-за первых ошибок найма.
Поэтому вывод - надо искать самых лучших, кого ты можешь найти на рынке, в рамках той цены, которую ты готов платить.
Обычно у меня это занимает полные 2 недели.
Вот как выглядит моя воронка найма:
- Составление вакансии, платное размещение на hh.ru), для максимального охвата кандидатов;
- Составление тестового задания, на основе реальных проблемных кейсов;
- Настройка авторазбора с автоматической отправкой тестового задания;
- Ручная проверка тестовых, и приглашение на собеседование;
- Собеседование, на котором мы говорим о предыдущих кейсах исполнителя. Задача – услышать адекватные и аргументированные ответы, как он будет делать для вас результат.
На выходе ты получаешь топового исполнителя(-ей), которому передаёшь проекты в работу.
Конечно, это ещё не всё.
Исполнителями нужно уметь управлять, особенно хорошими.
Делать это так, чтобы обоим сторонам было работать максимально комфортно.
Об этом я расскажу в одном из следующих постов.
И давай уже введём традицию - если контент заходит, кидай реакцию🔥
С тебя лайки - с меня топ контент)
🔥10👍5❤1
Как писать продающие тексты?
За неделю 3 разных человека спросили у меня - как я пишу тексты для блога?
Думаю, случайности неслучайны, поэтому решил написать пост об этом.
Не то, чтобы я считал свои тексты ахуенно продающими - но вдруг тебе тоже будет полезно узнать мой опыт.
Итак, поехали!
Разберём 3 вопроса:
- откуда я беру экспертный контент?
- как писать легко, просто и понятно?
- как это делать регулярно?
Погнали)
1. Откуда я беру экспертный контент?
Я просто пишу только о том, в чём имею свой собственный опыт.
Придумывать ничего не приходится, я просто пишу на ту тему, которую хорошо знаю сам.
Кстати, это заставляет постоянно учиться и глубже разбираться в своей теме.
С одной стороны, я ограничен в выборе тем свои опытом.
С другой стороны - я точно могу поручиться за достоверность инфы)
Рерайтом чужих статей я не занимаюсь. Мне кажется, контент получится плохой, как если взять жвачку, которую уже кто-то пожевал))
2. Как писать легко, просто и понятно?
Сначала - никак. И это нормально.
Для этого нужна постоянная практика.
Как говорил Арнольд Шварценеггер, по поводу жима штанги: "Чтобы жать - надо жать".
Волшебных таблеток не бывает, и у ВСЕХ сначала получается плохо.
Надо просто начать, и не останавливаться.
Далее - учить БАЗУ.
То есть книги умные читать, от тех людей, кто уже добился мастерства в написании текстов.
Например, за последний год я прочитал 2 книги Максима Ильяхова:
- "Пиши, сокращай" - книга о том, как писать краткие и содержательные тексты;
- "Ясно, понятно" - о том, как писать легко и понятно.
Рекомендую настоятельно их прочитать.
Без них я бы реально ходил кругами, совершая одни и те же ошибки.
А так, я хотя бы знаю, за чем следить, и каждый раз допускаю все меньше ошибок.
Ещё обязательно нужна насмотренность.
Для этого я подписался на несколько блогов, где авторы круто продают через тексты.
Читаю, учусь, подмечаю фишки.
Опять же - когда знаешь базу, ты знаешь, на что обращать внимание.
Следующий вопрос 👇
3. Как писать контент регулярно?
На самом деле, никто не может каждый день выдавать хороший контент.
Поэтому есть два варианта:
- либо он будет качественный, но нерегулярный...
- либо регулярный, но с переменным качеством.
Я выбрал качественно, но не каждый день.
На самом деле, можно писать хоть раз в месяц - это тоже своего рода регулярно.
Просто твоя аудитория будет тебя знать, как дальнего родственника 😂
Или очень дальнего.
Итог:
Ты 100% можешь научиться писать хорошие тексты.
Пиши о том, в чём имеешь опыт, и продолжай учиться дальше.
Прочитай хотя бы пару книг о редактуре, иначе будешь стоять на месте.
P.S.
Думаю, нет смысла говорить, насколько важны твои навыки копирайтинга.
Конверсия, за которой мы все так охотимся - лендингов, квизов, лид-магнитов, объявлений - напрямую зависит от того, насколько круто ты пишешь тексты.
За неделю 3 разных человека спросили у меня - как я пишу тексты для блога?
Думаю, случайности неслучайны, поэтому решил написать пост об этом.
Не то, чтобы я считал свои тексты ахуенно продающими - но вдруг тебе тоже будет полезно узнать мой опыт.
Итак, поехали!
Разберём 3 вопроса:
- откуда я беру экспертный контент?
- как писать легко, просто и понятно?
- как это делать регулярно?
Погнали)
1. Откуда я беру экспертный контент?
Я просто пишу только о том, в чём имею свой собственный опыт.
Придумывать ничего не приходится, я просто пишу на ту тему, которую хорошо знаю сам.
Кстати, это заставляет постоянно учиться и глубже разбираться в своей теме.
С одной стороны, я ограничен в выборе тем свои опытом.
С другой стороны - я точно могу поручиться за достоверность инфы)
Рерайтом чужих статей я не занимаюсь. Мне кажется, контент получится плохой, как если взять жвачку, которую уже кто-то пожевал))
2. Как писать легко, просто и понятно?
Сначала - никак. И это нормально.
Для этого нужна постоянная практика.
Как говорил Арнольд Шварценеггер, по поводу жима штанги: "Чтобы жать - надо жать".
Волшебных таблеток не бывает, и у ВСЕХ сначала получается плохо.
Надо просто начать, и не останавливаться.
Далее - учить БАЗУ.
То есть книги умные читать, от тех людей, кто уже добился мастерства в написании текстов.
Например, за последний год я прочитал 2 книги Максима Ильяхова:
- "Пиши, сокращай" - книга о том, как писать краткие и содержательные тексты;
- "Ясно, понятно" - о том, как писать легко и понятно.
Рекомендую настоятельно их прочитать.
Без них я бы реально ходил кругами, совершая одни и те же ошибки.
А так, я хотя бы знаю, за чем следить, и каждый раз допускаю все меньше ошибок.
Ещё обязательно нужна насмотренность.
Для этого я подписался на несколько блогов, где авторы круто продают через тексты.
Читаю, учусь, подмечаю фишки.
Опять же - когда знаешь базу, ты знаешь, на что обращать внимание.
Следующий вопрос 👇
3. Как писать контент регулярно?
На самом деле, никто не может каждый день выдавать хороший контент.
Поэтому есть два варианта:
- либо он будет качественный, но нерегулярный...
- либо регулярный, но с переменным качеством.
Я выбрал качественно, но не каждый день.
На самом деле, можно писать хоть раз в месяц - это тоже своего рода регулярно.
Просто твоя аудитория будет тебя знать, как дальнего родственника 😂
Или очень дальнего.
Итог:
Ты 100% можешь научиться писать хорошие тексты.
Пиши о том, в чём имеешь опыт, и продолжай учиться дальше.
Прочитай хотя бы пару книг о редактуре, иначе будешь стоять на месте.
P.S.
Думаю, нет смысла говорить, насколько важны твои навыки копирайтинга.
Конверсия, за которой мы все так охотимся - лендингов, квизов, лид-магнитов, объявлений - напрямую зависит от того, насколько круто ты пишешь тексты.
🔥6💯1
60-120к в месяц через лютый геморрой.
Если бы ты спросил меня год назад, за какие чеки я работаю с клиентами, я бы ответил - 15, 20, 30 тысяч в месяц.
У меня было 8-15 клиентов на ведении, что давало в месяц 120-250 тысяч оборота.
Чистыми оставалась примерно половина.
Большинство клиентов у меня отваливалось после первого месяца работы, а те, кто оставался, обычно работали со мной около полугода.
В итоге: 3-4 постоянных клиента, и текучка среди остальных.
Зачем я тебе это рассказываю?
Чтобы показать на своём примере, как выглядит зарабатывание чистыми 60-120к в месяц, когда ты работаешь на низких чеках:
... через постоянные запуски новых клиентов;
... через постоянное создание новых посадочных;
... через бесконечные продажи новым клиентам;
Очень много геморроя.
Если бы у меня не было цели - развить агентство, проще было бы устроиться в найм, директологом или маркетологом, за 80-100к в месяц.
И самое обидное - эта ежедневная суета вообще не давала какой-то капитализации усилий.
То есть, если бы я продолжал делать то же самое - я бы не стал со временем зарабатывать больше.
Главное, что в нашей работе даёт капитализацию усилий - это опыт и кейсы.
Опыт - когда получается построить систему лидогенерации, и теперь ты понимаешь, как это повторить в другом проекте.
Кейсы - когда ты можешь показать новому клиенту свой УДАЧНЫЙ прошлый опыт, и за счёт этого облегчить себе продажу, и повысить чек на услугу.
Но проблема в том, что работа с мелкими проектами не позволяет сделать хорошие кейсы😐
Вот живой пример - обращалась ко мне мебельная компания.
Я сделал ей лендинг, запустил директ.
Потратили мы на рекламу 30 тысяч.
Получили около 40 лидов.
Мебельщики сделали 0 продаж, и отказалась от сотрудничества.
Что я получил?
Опыт построения крутой системы? Нет.
Кейс, который могу показать новым клиентам? Тоже нет)
Я знал только одно - надо идти продавать новому клиенту. А услышу я от него одни и те же дебильные фразы:
... а если у меня не будет продаж по вашим заявкам?
... а чем вы отличаетесь от других таких же компаний?
... а какие успехи у других мебельщиков, которые с вами работают?
... 30 тысяч за директ?! Это дорого!
... а давайте поработаем за процент?
Я потихоньку начал понимать, что выйти из этого порочного круга, можно только одним путём - брать в работу только хороших клиентов.
Вот что для меня значит хороший клиент:
- он уже работает с платным трафиком;
- у него есть отдел продаж, или хотя бы 1 менеджер;
- оборот его бизнеса больше 1 млн.р. в месяц.
Чтобы зарабатывать больше, и вообще иметь какое-то развитие для себя, я должен начать работать только с такими клиентами.
Но меня останавливал страх.
Страх того, что у таких клиентов уже всё хорошо с рекламой, и я им не нужен.
Что у меня недостаточно навыков, чтобы сделать им результат.
Короче, страх обосраться.
Но в то же время было понимание, что другого пути нет - если я не буду брать эти проекты, я навсегда останусь в этом болоте.
Нужно было брать крупных клиентов, и всеми силами пытаться сделать им результат.
В итоге, примерно за полгода у меня произошёл этот переход.
Знаешь, что было удивительно?
Мне почти ничего не пригодилось из тех навыков, которые я получил, работая с мелкими клиентами.
Можно было не терять время, и начинать работу сразу с нормальных проектов.
Поэтому вывод:
Чем раньше ты начнёшь, тем быстрее выйдешь на хороший доход.
И первое, с чем тебе придётся столкнуться - это с поиском таких клиентов.
Если ты запускаешь платный трафик на свой сайт или группу - ты знаешь, что в лучшем случае 3-4 лида из 100 будут нормальными, которые удовлетворяют критериям "хорошего клиента".
Остальные просто сольют твой бюджет.
Поэтому я снова напоминаю тебе об источнике, из которого ты сможешь постоянно и бесплатно получать хороших клиентов:
...платёжеспособных
... адекватных
... с оборотом от миллиона в месяц
Этот источник - здесь.
Если бы ты спросил меня год назад, за какие чеки я работаю с клиентами, я бы ответил - 15, 20, 30 тысяч в месяц.
У меня было 8-15 клиентов на ведении, что давало в месяц 120-250 тысяч оборота.
Чистыми оставалась примерно половина.
Большинство клиентов у меня отваливалось после первого месяца работы, а те, кто оставался, обычно работали со мной около полугода.
В итоге: 3-4 постоянных клиента, и текучка среди остальных.
Зачем я тебе это рассказываю?
Чтобы показать на своём примере, как выглядит зарабатывание чистыми 60-120к в месяц, когда ты работаешь на низких чеках:
... через постоянные запуски новых клиентов;
... через постоянное создание новых посадочных;
... через бесконечные продажи новым клиентам;
Очень много геморроя.
Если бы у меня не было цели - развить агентство, проще было бы устроиться в найм, директологом или маркетологом, за 80-100к в месяц.
И самое обидное - эта ежедневная суета вообще не давала какой-то капитализации усилий.
То есть, если бы я продолжал делать то же самое - я бы не стал со временем зарабатывать больше.
Главное, что в нашей работе даёт капитализацию усилий - это опыт и кейсы.
Опыт - когда получается построить систему лидогенерации, и теперь ты понимаешь, как это повторить в другом проекте.
Кейсы - когда ты можешь показать новому клиенту свой УДАЧНЫЙ прошлый опыт, и за счёт этого облегчить себе продажу, и повысить чек на услугу.
Но проблема в том, что работа с мелкими проектами не позволяет сделать хорошие кейсы😐
Вот живой пример - обращалась ко мне мебельная компания.
Я сделал ей лендинг, запустил директ.
Потратили мы на рекламу 30 тысяч.
Получили около 40 лидов.
Мебельщики сделали 0 продаж, и отказалась от сотрудничества.
Что я получил?
Опыт построения крутой системы? Нет.
Кейс, который могу показать новым клиентам? Тоже нет)
Я знал только одно - надо идти продавать новому клиенту. А услышу я от него одни и те же дебильные фразы:
... а если у меня не будет продаж по вашим заявкам?
... а чем вы отличаетесь от других таких же компаний?
... а какие успехи у других мебельщиков, которые с вами работают?
... 30 тысяч за директ?! Это дорого!
... а давайте поработаем за процент?
Я потихоньку начал понимать, что выйти из этого порочного круга, можно только одним путём - брать в работу только хороших клиентов.
Вот что для меня значит хороший клиент:
- он уже работает с платным трафиком;
- у него есть отдел продаж, или хотя бы 1 менеджер;
- оборот его бизнеса больше 1 млн.р. в месяц.
Чтобы зарабатывать больше, и вообще иметь какое-то развитие для себя, я должен начать работать только с такими клиентами.
Но меня останавливал страх.
Страх того, что у таких клиентов уже всё хорошо с рекламой, и я им не нужен.
Что у меня недостаточно навыков, чтобы сделать им результат.
Короче, страх обосраться.
Но в то же время было понимание, что другого пути нет - если я не буду брать эти проекты, я навсегда останусь в этом болоте.
Нужно было брать крупных клиентов, и всеми силами пытаться сделать им результат.
В итоге, примерно за полгода у меня произошёл этот переход.
Знаешь, что было удивительно?
Мне почти ничего не пригодилось из тех навыков, которые я получил, работая с мелкими клиентами.
Можно было не терять время, и начинать работу сразу с нормальных проектов.
Поэтому вывод:
Чем раньше ты начнёшь, тем быстрее выйдешь на хороший доход.
И первое, с чем тебе придётся столкнуться - это с поиском таких клиентов.
Если ты запускаешь платный трафик на свой сайт или группу - ты знаешь, что в лучшем случае 3-4 лида из 100 будут нормальными, которые удовлетворяют критериям "хорошего клиента".
Остальные просто сольют твой бюджет.
Поэтому я снова напоминаю тебе об источнике, из которого ты сможешь постоянно и бесплатно получать хороших клиентов:
...платёжеспособных
... адекватных
... с оборотом от миллиона в месяц
Этот источник - здесь.
🔥7
Выпасть на неделю и не потерять в результатах.
Короче, съездили мы с девушкой в соседний город.
Развеяться, покупаться в аквапарке, и дать голове отдохнуть.
У меня вообще проблемы с отдыхом.
Не умею отдыхать, постоянно работаю, но производительность от этого только падает.
Поэтому стараюсь разрешать себе отдыхать.
Отдых, даже самый простой - это инвестиция в эффективность на работе.
В общем, выпал почти на неделю, оставив только планёрки с командой по переписке раз в день.
Очень благодарен себе, что в этом году отказался от работы руками в проектах.
Очень благодарен команде, которая сама знает, что нужно делать, и делает это хорошо.
Примерно то же самое я испытал в августе этого года, когда уехал с девушкой на горное озеро на неделю, где интернет вообще не ловил)
Именно в такие моменты особенно начинаю ценить разницу между фрилансом и агентством, когда работает команда.
Ещё в начале этого года, это было бы нереально.
А сейчас - на неделю спокойно могу выпасть из рабочего режима.
Пока отдыхал, решил перестать откладывать идею, которую и так долго вынашивал, поэтому:
Открываю набор на личное обучение по созданию агентства.
Логика простая: я возьму мини-группу, максимум до 8 человек, в обучение на 2-3 месяца.
Будем им делать мощный лидген + подбирать команду и делегировать на неё работу.
Думаю стартовать сразу Нового года, чтобы к весне у участников уже были финансовые результаты.
Возьму не всех.
И вообще сейчас скажу то, что уже наболело:
У МЕНЯ ДИКО ГОРИТ ОТ ВСЕХ НАСТАВНИКОВ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ, ЧТО У ТЕБЯ 100% ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ
Это пиздёж, который нужен, чтобы сделать как можно больше продаж.
Быстро получится не у всех, потому что в этом уравнении есть много неизвестных, вроде индивидуальных черт характера.
Переход от фриланса к агентству - это 2 простых шага:
- лидген на себя;
- найм команды и делегирование работы.
Вроде всё легко, НО:
- надо научиться продавать свои услуги;
- надо набить руку в найме и управлении командой;
- надо не сломаться, когда у тебя не получилось несколько раз подряд;
- надо не перегореть после плотной работы;
- ещё тысяча вот таких "надо".
У каждого из нас какая-то часть прокачана лучше, а какая-то хуже.
Кто-то легко будет продавать, а кому-то будет пиздец как трудно.
Сами инструменты я могу дать всем, но какой смысл, если всё равно получится не у всех? Потому что кому-то просто рано.
Тогда есть риск, что те, у кого не получится, вообще опустят руки и вернутся в найм.
У них тоже получится, но потом, когда будут прокачаны остальные мелкие, но нужные навыки.
Вот именно для этой оценки я буду проводить личные интервью, перед тем, как взять кого-то в группу.
Если мы поймём, что ты готов - полетели!
Если нет - я расскажу, над чем нужно ещё поработать, дам инструменты.
В любом случае, тебе будет полезно.
Вот анкета предзаписи - заполняй, и увидимся на зуме https://forms.gle/yEu1UfoTQEWecLn68
Короче, съездили мы с девушкой в соседний город.
Развеяться, покупаться в аквапарке, и дать голове отдохнуть.
У меня вообще проблемы с отдыхом.
Не умею отдыхать, постоянно работаю, но производительность от этого только падает.
Поэтому стараюсь разрешать себе отдыхать.
Отдых, даже самый простой - это инвестиция в эффективность на работе.
В общем, выпал почти на неделю, оставив только планёрки с командой по переписке раз в день.
Очень благодарен себе, что в этом году отказался от работы руками в проектах.
Очень благодарен команде, которая сама знает, что нужно делать, и делает это хорошо.
Примерно то же самое я испытал в августе этого года, когда уехал с девушкой на горное озеро на неделю, где интернет вообще не ловил)
Именно в такие моменты особенно начинаю ценить разницу между фрилансом и агентством, когда работает команда.
Ещё в начале этого года, это было бы нереально.
А сейчас - на неделю спокойно могу выпасть из рабочего режима.
Пока отдыхал, решил перестать откладывать идею, которую и так долго вынашивал, поэтому:
Открываю набор на личное обучение по созданию агентства.
Логика простая: я возьму мини-группу, максимум до 8 человек, в обучение на 2-3 месяца.
Будем им делать мощный лидген + подбирать команду и делегировать на неё работу.
Думаю стартовать сразу Нового года, чтобы к весне у участников уже были финансовые результаты.
Возьму не всех.
И вообще сейчас скажу то, что уже наболело:
У МЕНЯ ДИКО ГОРИТ ОТ ВСЕХ НАСТАВНИКОВ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ, ЧТО У ТЕБЯ 100% ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ
Это пиздёж, который нужен, чтобы сделать как можно больше продаж.
Быстро получится не у всех, потому что в этом уравнении есть много неизвестных, вроде индивидуальных черт характера.
Переход от фриланса к агентству - это 2 простых шага:
- лидген на себя;
- найм команды и делегирование работы.
Вроде всё легко, НО:
- надо научиться продавать свои услуги;
- надо набить руку в найме и управлении командой;
- надо не сломаться, когда у тебя не получилось несколько раз подряд;
- надо не перегореть после плотной работы;
- ещё тысяча вот таких "надо".
У каждого из нас какая-то часть прокачана лучше, а какая-то хуже.
Кто-то легко будет продавать, а кому-то будет пиздец как трудно.
Сами инструменты я могу дать всем, но какой смысл, если всё равно получится не у всех? Потому что кому-то просто рано.
Тогда есть риск, что те, у кого не получится, вообще опустят руки и вернутся в найм.
У них тоже получится, но потом, когда будут прокачаны остальные мелкие, но нужные навыки.
Вот именно для этой оценки я буду проводить личные интервью, перед тем, как взять кого-то в группу.
Если мы поймём, что ты готов - полетели!
Если нет - я расскажу, над чем нужно ещё поработать, дам инструменты.
В любом случае, тебе будет полезно.
Вот анкета предзаписи - заполняй, и увидимся на зуме https://forms.gle/yEu1UfoTQEWecLn68
👍4❤1🔥1
Тестирую новые воронки.
Ещё этой весной я отключил почти весь платный лидген на себя.
Я писал об этом в постах выше.
Основные проблемы две:
1. Немаленькую часть бюджета скликивают наши друзья директологи/маркетологи/и другие фрилансеры.
Ооооочень уж интересно им зайти посмотреть, что же это за лид-магнит у конкурента. Или что же у него в воронке)
Так, в одну из воронок, при запуске я получил около 20 лидов, и из них половина (!) - это маркетологи или спецы по трафику.
2. Трудно выцепить жирных клиентов. 9 из 10 - ремесленники.
Я не собираюсь превращать прекрасное бутиковое агентство в завод по переработке ремесленников, поэтому с этими клиентами мимо.
В итоге - получается высокая стоимость лида, и соответственно, договора.
Как я уже писал выше, я отключил платный трафик, потому что начал хорошо работать бесплатный - трафик и хедхантер.
Тем не менее, задумав запустить обучение по созданию своего агентства...
... мне показалось, что нужно придумать воронку на платный холодный трафик, которая всё-таки будет тащить жирных клиентов на автомате.
Чтобы было, как мы все мечтаем: закинул денег - получил пачку лидов.
Жирных, платёжеспособных, с оборотами хотя бы от миллиона в месяц.
В этом ноябре и декабре тестирую сразу несколько таких воронок.
Результаты пока так себе. Но я пробую.
Очень хочу поделиться с вами реально крутой, рабочей воронкой. Очень надеюсь, что у меня хватит ума и ресурсов её запилить и довести до ума.
Ну а пока - пользуйтесь тем же способом, что и я.
Пока только здесь я нахожу тех клиентов, с которыми можно работать в долгую, зарабатывать с них, и развиваться самому.
Этот способ - здесь.
Ещё этой весной я отключил почти весь платный лидген на себя.
Я писал об этом в постах выше.
Основные проблемы две:
1. Немаленькую часть бюджета скликивают наши друзья директологи/маркетологи/и другие фрилансеры.
Ооооочень уж интересно им зайти посмотреть, что же это за лид-магнит у конкурента. Или что же у него в воронке)
Так, в одну из воронок, при запуске я получил около 20 лидов, и из них половина (!) - это маркетологи или спецы по трафику.
2. Трудно выцепить жирных клиентов. 9 из 10 - ремесленники.
Я не собираюсь превращать прекрасное бутиковое агентство в завод по переработке ремесленников, поэтому с этими клиентами мимо.
В итоге - получается высокая стоимость лида, и соответственно, договора.
Как я уже писал выше, я отключил платный трафик, потому что начал хорошо работать бесплатный - трафик и хедхантер.
Тем не менее, задумав запустить обучение по созданию своего агентства...
... мне показалось, что нужно придумать воронку на платный холодный трафик, которая всё-таки будет тащить жирных клиентов на автомате.
Чтобы было, как мы все мечтаем: закинул денег - получил пачку лидов.
Жирных, платёжеспособных, с оборотами хотя бы от миллиона в месяц.
В этом ноябре и декабре тестирую сразу несколько таких воронок.
Результаты пока так себе. Но я пробую.
Очень хочу поделиться с вами реально крутой, рабочей воронкой. Очень надеюсь, что у меня хватит ума и ресурсов её запилить и довести до ума.
Ну а пока - пользуйтесь тем же способом, что и я.
Пока только здесь я нахожу тех клиентов, с которыми можно работать в долгую, зарабатывать с них, и развиваться самому.
Этот способ - здесь.
👍4🏆2🔥1👌1
Кстати, поделитесь в комментах - а через что вы сейчас привлекаете клиентов? 👀
Что произошло у меня за год, и какие планы дальше?
Этот год можно смело назвать годом экспериментов.
Я поработал с кучей проектов из разных ниш: услуги, производство, е-ком, инфобиз.
Работал по разной модели оплат: фикс, оплата за лиды, фикс + kpi.
Пытался понять, какая модель прибыльнее и честнее.
Пришёл к тому, что фикс + % от выручки = идеальная комбинация.
Но продаю пока в основном фикс.
Сильно расширил продуктовую линейку агентства.
Ещё в начале года я продавал связки "лендинг + трафик из директа", а сейчас - полный комплекс.
Это несколько каналов трафика:
- Директ
- Авито
- Закупы в ТГ
- Таргет ВК
- Таргет в ТГ
- ПромоСтраницы
Плюс кастдевы, создание воронки (сайты, чат-боты и другие конвертеры), внедрение сквозной аналитики.
В плане чеков тоже много с кем работал.
Были проекты за 10 тысяч рублей, и были проекты за 160 тысяч в месяц.
Теперь время подводить итоги и анализировать, в каком направлении идти дальше.
Самый прибыльный путь, который я вижу - это продажа комплекса услуг.
Что это значит?
Это значит, что я забираю весь интернет-маркетинг на себя:
- создаю воронку: сайты, чат-бот и другие конвертеры;
- лью трафик из нескольких каналов;
- работаю с базой, делаю SMM и рассылки;
Для кого эта услуга?
Только для тех клиентов, кто до неё уже дорос:
- с оборотом от 1,5 млн в месяц;
- с отделом продаж и РОПом;
Уже полгода я беру в работу только таких клиентов, и это позволило получить первые кейсы по комплексному ведению проектов.
Поэтому сразу после НГ меня ждет много работы:
- нужно как следует упаковать кейсы;
- описать процесс достижения результата, чтобы делегировать ведение проектов;
- докрутить воронки лидгена для привлечения этих клиентов.
Последние 2 месяца как раз экспериментирую с воронками с лидгеном на таких клиентов, но результат ещё слабый, буду докручивать.
Стабильно работает только Хедхантер.
Без него пока было бы грустно)
Пока только отсюда я могу УПРАВЛЯЕМО и бесплатно доставать жирных клиентов.
Моя цель на следующие 3 месяца - взять 6 новых проектов на комплекс.
По ходу работы у меня будет появляться новый опыт, и новые мысли.
И, конечно, я буду продолжать делиться ими с тобой.
Будет здорово, если мой опыт подсветит для тебя более лёгкий путь, и убережёт от ошибок и потерянного времени.
И ещё...
Я очень рад видеть тебя здесь🤝
Спасибо, что читаешь мой блог!
Я знаю, что ты тоже растёшь, преодолеваешь трудности, и идёшь к своей цели.
Кто говорит, что это лёгкий путь - тот врёт. Это всегда трудно.
Но я рад, что ты не сдаёшься.
Желаю тебе, чтобы в Новом году у тебя получилось выйти на новый уровень.
Преодолеть трудности, добиться результатов, и с гордостью вспоминать этот путь.
Успехов тебе. И поздравляю с наступающим Новым Годом🤝
Этот год можно смело назвать годом экспериментов.
Я поработал с кучей проектов из разных ниш: услуги, производство, е-ком, инфобиз.
Работал по разной модели оплат: фикс, оплата за лиды, фикс + kpi.
Пытался понять, какая модель прибыльнее и честнее.
Пришёл к тому, что фикс + % от выручки = идеальная комбинация.
Но продаю пока в основном фикс.
Сильно расширил продуктовую линейку агентства.
Ещё в начале года я продавал связки "лендинг + трафик из директа", а сейчас - полный комплекс.
Это несколько каналов трафика:
- Директ
- Авито
- Закупы в ТГ
- Таргет ВК
- Таргет в ТГ
- ПромоСтраницы
Плюс кастдевы, создание воронки (сайты, чат-боты и другие конвертеры), внедрение сквозной аналитики.
В плане чеков тоже много с кем работал.
Были проекты за 10 тысяч рублей, и были проекты за 160 тысяч в месяц.
Теперь время подводить итоги и анализировать, в каком направлении идти дальше.
Самый прибыльный путь, который я вижу - это продажа комплекса услуг.
Что это значит?
Это значит, что я забираю весь интернет-маркетинг на себя:
- создаю воронку: сайты, чат-бот и другие конвертеры;
- лью трафик из нескольких каналов;
- работаю с базой, делаю SMM и рассылки;
Для кого эта услуга?
Только для тех клиентов, кто до неё уже дорос:
- с оборотом от 1,5 млн в месяц;
- с отделом продаж и РОПом;
Уже полгода я беру в работу только таких клиентов, и это позволило получить первые кейсы по комплексному ведению проектов.
Поэтому сразу после НГ меня ждет много работы:
- нужно как следует упаковать кейсы;
- описать процесс достижения результата, чтобы делегировать ведение проектов;
- докрутить воронки лидгена для привлечения этих клиентов.
Последние 2 месяца как раз экспериментирую с воронками с лидгеном на таких клиентов, но результат ещё слабый, буду докручивать.
Стабильно работает только Хедхантер.
Без него пока было бы грустно)
Пока только отсюда я могу УПРАВЛЯЕМО и бесплатно доставать жирных клиентов.
Моя цель на следующие 3 месяца - взять 6 новых проектов на комплекс.
По ходу работы у меня будет появляться новый опыт, и новые мысли.
И, конечно, я буду продолжать делиться ими с тобой.
Будет здорово, если мой опыт подсветит для тебя более лёгкий путь, и убережёт от ошибок и потерянного времени.
И ещё...
Я очень рад видеть тебя здесь🤝
Спасибо, что читаешь мой блог!
Я знаю, что ты тоже растёшь, преодолеваешь трудности, и идёшь к своей цели.
Кто говорит, что это лёгкий путь - тот врёт. Это всегда трудно.
Но я рад, что ты не сдаёшься.
Желаю тебе, чтобы в Новом году у тебя получилось выйти на новый уровень.
Преодолеть трудности, добиться результатов, и с гордостью вспоминать этот путь.
Успехов тебе. И поздравляю с наступающим Новым Годом🤝
🔥10🎄3👍1🎉1🤝1
Дед Мороз тащит мешок с подарками🎁
Привет, поздравляю тебя с Новым годом и Рождеством!
Сегодня я побуду в роли Деда Мороза)
Расскажу небольшую историю, и кое-что подарю.
Сначала история.
В 2023 году, я поднял свой чек для клиентов в 2-5 раз, за счёт того, что стал продавать не только Яндекс.Директ, но и другие каналы трафика.
Например, телеграм, Авито, ПромоСтраницы, ВК и другие.
Я писал раньше, что путь к повышению среднего чека через допродажу услуг - самый лёгкий.
Клиент УЖЕ знаком с тобой, и для него удобно и безопасно заказать эти услуги у тебя, а не искать нового исполнителя.
А для тебя - это возможность дать больше пользы клиенту, и заработать на этом.
Но не всё так просто☝️
Как подключить незнакомый канал трафика, и сразу делать нормальный результат?
Мы же беспокоимся по поводу качества своих услуг)
Я делал так:
- сначала брал несколько платных консультаций;
- потом тренировался на себе (то есть за свои деньги лил трафик на свои услуги);
- и только потом делегировал процесс.
Другого пути я не вижу, потому что нельзя подобрать и контролировать спеца со стороны, если ты не разбираешься в самом процессе.
Так вот.
Чтобы у тебя была возможность прямо сейчас подключить к своей линейке услуг ещё один канал трафика, я делаю тебе подарок -
Дарю тебе свой курс по закупке рекламы в ТГ-каналах🎁
Это позволит тебе не тратить деньги на платные консультации, а сразу переходить к практике.
Я специально сделал курс небольшим, и собрал в него реально ключевые действия, по принципу 20/80.
Ты можешь закупать рекламу своими руками, а можешь делегировать процесс помощнику.
Или можешь подобрать спеца со стороны, и грамотно его контролировать.
В общем, не просто желаю тебе увеличить свой чек, а сразу даю инструмент.
Чтобы забрать курс, нажимай сюда.
Наслаждайся)
Привет, поздравляю тебя с Новым годом и Рождеством!
Сегодня я побуду в роли Деда Мороза)
Расскажу небольшую историю, и кое-что подарю.
Сначала история.
В 2023 году, я поднял свой чек для клиентов в 2-5 раз, за счёт того, что стал продавать не только Яндекс.Директ, но и другие каналы трафика.
Например, телеграм, Авито, ПромоСтраницы, ВК и другие.
Я писал раньше, что путь к повышению среднего чека через допродажу услуг - самый лёгкий.
Клиент УЖЕ знаком с тобой, и для него удобно и безопасно заказать эти услуги у тебя, а не искать нового исполнителя.
А для тебя - это возможность дать больше пользы клиенту, и заработать на этом.
Но не всё так просто☝️
Как подключить незнакомый канал трафика, и сразу делать нормальный результат?
Мы же беспокоимся по поводу качества своих услуг)
Я делал так:
- сначала брал несколько платных консультаций;
- потом тренировался на себе (то есть за свои деньги лил трафик на свои услуги);
- и только потом делегировал процесс.
Другого пути я не вижу, потому что нельзя подобрать и контролировать спеца со стороны, если ты не разбираешься в самом процессе.
Так вот.
Чтобы у тебя была возможность прямо сейчас подключить к своей линейке услуг ещё один канал трафика, я делаю тебе подарок -
Дарю тебе свой курс по закупке рекламы в ТГ-каналах🎁
Это позволит тебе не тратить деньги на платные консультации, а сразу переходить к практике.
Я специально сделал курс небольшим, и собрал в него реально ключевые действия, по принципу 20/80.
Ты можешь закупать рекламу своими руками, а можешь делегировать процесс помощнику.
Или можешь подобрать спеца со стороны, и грамотно его контролировать.
В общем, не просто желаю тебе увеличить свой чек, а сразу даю инструмент.
Чтобы забрать курс, нажимай сюда.
Наслаждайся)
🔥5❤3☃2👏2
Столкнулся с ситуацией, которая меня конкретно подбесила.
Я уже 8 месяцев работаю с одним клиентом, как подрядчик по Яндекс.Директу.
Все время работаем хорошо, я делаю результат в несколько раз лучше, чем предыдущее агентство.
В декабре заходит разговор о том, что лидов из директа всё равно не хватает (а их и правда не хватает), и нужно как-то увеличивать трафик.
Для решения этой проблемы очевидно есть только одно решение - глубоко копнуть в исследование ЦА, определить все возможные точки касания с клиентами и ловить их разными каналами трафика.
Я делаю клиенту предложение:
Давай я возьму весь маркетинг на себя, и сделаю все по уму:
- проведу кастдев;
- прокачаем позиционирование услуги;
- посчитаем юнит-экономику и определим ДРР;
- определимся с каналами трафика и нальём столько лидов, сколько требуется.
И прямо сейчас, чтобы уже сразу пошло больше лидов, подключим Авито и сервис по перехвату телефонных номеров.
Посчитал цену 140к в месяц за услуги + рекламный бюджет.
Угадай, какая была реакция?
Дорого.
Оооооочень дорого!
Объясняю клиенту, что сумма работ тоже немаленькая)
И что вариантов-то особо нет, эту работу всё равно нужно делать.
Что если он будет самостоятельно собирать отдел маркетинга, то это выйдет значительно дороже.
Например, можно зайти на Хедхантер, и посмотреть, сколько по отдельности стоят специалисты:
- маркетолог 120-250к в месяц;
- директолог 60-120к в месяц;
- авитолог 50-70к в месяц;
В итоге получаем 230-430к, за тот же набор услуг, который я предложил за 140к)
И для наглядности привожу ещё один пример:
- я живу в Омске, и у нас таксисты зарабатывают 150к в месяц (щас было обидно, да?😥);
- а в Питере доставщики еды на самокатах делают 100-150к в месяц.
И вот на что рассчитывает клиент - что он найдёт маркетолога, который будет развиваться, брать сложные проекты, УМЕТЬ ДЕЛАТЬ РЕЗУЛЬТАТ...
... но зарабатывать меньше таксиста или доставщика еды?😂
Ну что это бл..ть такое)))
Меня реально бесит желание большинства предпринимателей найти спеца, который "за 60 тысяч рублей и с гарантией результата" сделает так, что их бизнес с первого же месяца полетит.
Он и летит. Только обычно вниз.
Пока не разъебётся.
Или пока собственник бизнеса не снимет розовые очки, и не перестанет верить, что маркетинг ему поставит любой фрилансер, который умеет настраивать директ.
.....
Какие выводы стоит сделать из этой истории?
У клиента оборот 1 лям в месяц, и есть менеджер по продажам.
Это уже давно не мелкий клиент - концептуально это отличная IT-компания с потенциалом роста.
Но из-за того, что у него пока 1 миллион выручки, ему реально дорого моё предложение.
Я его понимаю.
Но то, что ему дорого - не значит, что эту работу делать не нужно.
Для его ниши, построение адекватного маркетинга - единственный путь к росту.
Так вот, главный вывод - чтобы работать на высокие чеки, нужно брать более крупных клиентов.
Более крупных, чем этот.
Этот клиент пришёл ко мне через мой телеграм-канал, с платной рекламы, на услугу Яндекс.Директа.
И вот это проблема платного трафика - с него в любом случае сначала продаёшь флагманскую услугу типа директа, делаешь результат, и только потом повышаешь чек.
И только для тех, кто уже может себе этот чек позволить.
Почему я топлю за Хедхантер, как за отличный канал трафика?
Потому что там УЖЕ сидят люди, готовые платить адекватные деньги за адекватную услугу.
Неважно, это услуга маркетолога, директолога, или трафик-менеджера.
Если хочешь научиться хорошо закрывать клиентов с Хедхантера - жми сюда.
.....
Как только решится история с этим клиентом - напишу продолжение.
Надеюсь, мы с ним договоримся, и я сделаю ему крутую трафик-систему и поставлю отдел маркетинга.
А пока - напиши в комментариях, как ты отрабатываешь возражение "дорого"?
Я уже 8 месяцев работаю с одним клиентом, как подрядчик по Яндекс.Директу.
Все время работаем хорошо, я делаю результат в несколько раз лучше, чем предыдущее агентство.
В декабре заходит разговор о том, что лидов из директа всё равно не хватает (а их и правда не хватает), и нужно как-то увеличивать трафик.
Для решения этой проблемы очевидно есть только одно решение - глубоко копнуть в исследование ЦА, определить все возможные точки касания с клиентами и ловить их разными каналами трафика.
Я делаю клиенту предложение:
Давай я возьму весь маркетинг на себя, и сделаю все по уму:
- проведу кастдев;
- прокачаем позиционирование услуги;
- посчитаем юнит-экономику и определим ДРР;
- определимся с каналами трафика и нальём столько лидов, сколько требуется.
И прямо сейчас, чтобы уже сразу пошло больше лидов, подключим Авито и сервис по перехвату телефонных номеров.
Посчитал цену 140к в месяц за услуги + рекламный бюджет.
Угадай, какая была реакция?
Дорого.
Оооооочень дорого!
Объясняю клиенту, что сумма работ тоже немаленькая)
И что вариантов-то особо нет, эту работу всё равно нужно делать.
Что если он будет самостоятельно собирать отдел маркетинга, то это выйдет значительно дороже.
Например, можно зайти на Хедхантер, и посмотреть, сколько по отдельности стоят специалисты:
- маркетолог 120-250к в месяц;
- директолог 60-120к в месяц;
- авитолог 50-70к в месяц;
В итоге получаем 230-430к, за тот же набор услуг, который я предложил за 140к)
И для наглядности привожу ещё один пример:
- я живу в Омске, и у нас таксисты зарабатывают 150к в месяц (щас было обидно, да?😥);
- а в Питере доставщики еды на самокатах делают 100-150к в месяц.
И вот на что рассчитывает клиент - что он найдёт маркетолога, который будет развиваться, брать сложные проекты, УМЕТЬ ДЕЛАТЬ РЕЗУЛЬТАТ...
... но зарабатывать меньше таксиста или доставщика еды?😂
Ну что это бл..ть такое)))
Меня реально бесит желание большинства предпринимателей найти спеца, который "за 60 тысяч рублей и с гарантией результата" сделает так, что их бизнес с первого же месяца полетит.
Он и летит. Только обычно вниз.
Пока не разъебётся.
Или пока собственник бизнеса не снимет розовые очки, и не перестанет верить, что маркетинг ему поставит любой фрилансер, который умеет настраивать директ.
.....
Какие выводы стоит сделать из этой истории?
У клиента оборот 1 лям в месяц, и есть менеджер по продажам.
Это уже давно не мелкий клиент - концептуально это отличная IT-компания с потенциалом роста.
Но из-за того, что у него пока 1 миллион выручки, ему реально дорого моё предложение.
Я его понимаю.
Но то, что ему дорого - не значит, что эту работу делать не нужно.
Для его ниши, построение адекватного маркетинга - единственный путь к росту.
Так вот, главный вывод - чтобы работать на высокие чеки, нужно брать более крупных клиентов.
Более крупных, чем этот.
Этот клиент пришёл ко мне через мой телеграм-канал, с платной рекламы, на услугу Яндекс.Директа.
И вот это проблема платного трафика - с него в любом случае сначала продаёшь флагманскую услугу типа директа, делаешь результат, и только потом повышаешь чек.
И только для тех, кто уже может себе этот чек позволить.
Почему я топлю за Хедхантер, как за отличный канал трафика?
Потому что там УЖЕ сидят люди, готовые платить адекватные деньги за адекватную услугу.
Неважно, это услуга маркетолога, директолога, или трафик-менеджера.
Если хочешь научиться хорошо закрывать клиентов с Хедхантера - жми сюда.
.....
Как только решится история с этим клиентом - напишу продолжение.
Надеюсь, мы с ним договоримся, и я сделаю ему крутую трафик-систему и поставлю отдел маркетинга.
А пока - напиши в комментариях, как ты отрабатываешь возражение "дорого"?
👍13🔥2❤1💯1
Сервисы по перехвату номеров с сайтов конкурентов.
Полгода назад узнал о том, что можно перехватывать номера телефонов клиентов, которые заходили на сайты твоих конкурентов. Или перехватывать тех, кто звонил на телефон, указанный на сайте конкурента)
И что для этого не нужно устанавливать никакой скрипт.
Это делается через операторов сотовой связи.
Операторы (типа Билайна, Мегафона или МТС) определяют номера своих абонентов, которые посещали определённые домены, и звонили на определённые номера.
И потом продают эти данные.
Напрямую их можно купить только в хешированном виде, например, через кабинет Билайн.Бизнес.
Но через посредника, имеющего определённую лицензию - можно покупать прям номера телефонов.
И дальше звонить/писать этим клиентам: "Здравствуйте, вы интересовались такой-то услугой, давайте обсудим ваш запрос..."
Цена такого перехваченного номера варьируется от 15 до 50 рублей на рынке.
Я, например, пользовался сервисом dmp.one
Это не реклама, как ты понимаешь, это я делюсь с тобой фишкой по увеличению лидов на ровном месте, если вдруг ты про неё не знал.
Так вот, у этого источника лидов есть и минусы.
И главный минус - что всего 1 из 20-30 контактов является реально целевым.
Это, конечно, грубая статистика, потому что это сильно зависит от того, насколько чистый трафик идёт на сайты конкурентов, с которых ты делаешь перехват номеров.
У меня лучший результат на выборке из 1000 перехваченных номеров было порядка 80 целевых контактов.
Примерно 1к12.
То есть я лид получал примерно по 500 рублей, в то время как с директа он мне обходился примерно по 1400 рублей.
В нишах, где цена лида сама по себе низкая, в этих сервисах нет смысла, но в нишах с высоким CPL - это сильный канал трафика.
И это быстро.
Можно сегодня всё настроить, а завтра получить первый пакет перехваченных номеров.
Так что применяй, если ещё не знал об этом.
А если знал - поделись, какой был результат?
Полгода назад узнал о том, что можно перехватывать номера телефонов клиентов, которые заходили на сайты твоих конкурентов. Или перехватывать тех, кто звонил на телефон, указанный на сайте конкурента)
И что для этого не нужно устанавливать никакой скрипт.
Это делается через операторов сотовой связи.
Операторы (типа Билайна, Мегафона или МТС) определяют номера своих абонентов, которые посещали определённые домены, и звонили на определённые номера.
И потом продают эти данные.
Напрямую их можно купить только в хешированном виде, например, через кабинет Билайн.Бизнес.
Но через посредника, имеющего определённую лицензию - можно покупать прям номера телефонов.
И дальше звонить/писать этим клиентам: "Здравствуйте, вы интересовались такой-то услугой, давайте обсудим ваш запрос..."
Цена такого перехваченного номера варьируется от 15 до 50 рублей на рынке.
Я, например, пользовался сервисом dmp.one
Это не реклама, как ты понимаешь, это я делюсь с тобой фишкой по увеличению лидов на ровном месте, если вдруг ты про неё не знал.
Так вот, у этого источника лидов есть и минусы.
И главный минус - что всего 1 из 20-30 контактов является реально целевым.
Это, конечно, грубая статистика, потому что это сильно зависит от того, насколько чистый трафик идёт на сайты конкурентов, с которых ты делаешь перехват номеров.
У меня лучший результат на выборке из 1000 перехваченных номеров было порядка 80 целевых контактов.
Примерно 1к12.
То есть я лид получал примерно по 500 рублей, в то время как с директа он мне обходился примерно по 1400 рублей.
В нишах, где цена лида сама по себе низкая, в этих сервисах нет смысла, но в нишах с высоким CPL - это сильный канал трафика.
И это быстро.
Можно сегодня всё настроить, а завтра получить первый пакет перехваченных номеров.
Так что применяй, если ещё не знал об этом.
А если знал - поделись, какой был результат?
👍9🔥4🤝3👏2❤1
Продолжение истории про клиента, которому было "дорого".
На прошлой неделе я написал пост про ситуацию, которая со мной случилась:
Я вёл клиента по Яндекс.Директу, и сделал ему предложение на более высокую цену, предложив кроме директа сразу комплекс услуг:
- трафик из Яндекс.Директа
- трафик из Авито
- перехват лидов с сайтов конкурентов
- услуги маркетолога: анализ ЦА, конкурентов, расчёт юнитки, ДРР и т.д.
Выставил цену 140к в месяц.
Клиент отказался, потому что "дорого".
И ему действительно дорого, потому что его текущий оборот составляет всего 1 млн.р. в месяц.
Он опасается потратить сразу много денег, и не получить результат.
Так вот - продолжение истории.
Мы всё же заключили договор👏
Решили, что начнём с глубинного кастдева.
Этот кастдев даст понимание:
- как позиционировать ключевые услуги клиента, чтобы было глупо их не купить;
- на каком этапе и какими каналами трафика перехватывать нужные сегменты ЦА;
- на какие точки давить при продаже (для менеджеров).
Ещё кастдев хорош тем, что после него маркетолог и владелец бизнеса начинают намного больше говорить на одном языке, потому что видят перед глазами одинаковую картину.
Будет намного проще совместно определить и согласовать стратегию продвижения.
Так что я считаю, что это очень хорошее решение.
Кастдев всегда окупается сторицей, если он сделан хорошо, и его не убирают "в стол".
....
Я решил, что больше не буду разрывать историю на две части.
Написал продолжение только потому, что пообещал написать.
А вообще как-то тупо вышло.
Прошла неделя почти, все уже давно забыли первый пост😂
На всякий случай напомню, что я выкладывал видео, как делать кастдев.
На ютубе в бесплатном доступе я не видел такой подробной методологии.
Надеюсь, тебе будет полезно🤝
Огонёчки в студию)
На прошлой неделе я написал пост про ситуацию, которая со мной случилась:
Я вёл клиента по Яндекс.Директу, и сделал ему предложение на более высокую цену, предложив кроме директа сразу комплекс услуг:
- трафик из Яндекс.Директа
- трафик из Авито
- перехват лидов с сайтов конкурентов
- услуги маркетолога: анализ ЦА, конкурентов, расчёт юнитки, ДРР и т.д.
Выставил цену 140к в месяц.
Клиент отказался, потому что "дорого".
И ему действительно дорого, потому что его текущий оборот составляет всего 1 млн.р. в месяц.
Он опасается потратить сразу много денег, и не получить результат.
Так вот - продолжение истории.
Мы всё же заключили договор👏
Решили, что начнём с глубинного кастдева.
Этот кастдев даст понимание:
- как позиционировать ключевые услуги клиента, чтобы было глупо их не купить;
- на каком этапе и какими каналами трафика перехватывать нужные сегменты ЦА;
- на какие точки давить при продаже (для менеджеров).
Ещё кастдев хорош тем, что после него маркетолог и владелец бизнеса начинают намного больше говорить на одном языке, потому что видят перед глазами одинаковую картину.
Будет намного проще совместно определить и согласовать стратегию продвижения.
Так что я считаю, что это очень хорошее решение.
Кастдев всегда окупается сторицей, если он сделан хорошо, и его не убирают "в стол".
....
Я решил, что больше не буду разрывать историю на две части.
Написал продолжение только потому, что пообещал написать.
А вообще как-то тупо вышло.
Прошла неделя почти, все уже давно забыли первый пост😂
На всякий случай напомню, что я выкладывал видео, как делать кастдев.
На ютубе в бесплатном доступе я не видел такой подробной методологии.
Надеюсь, тебе будет полезно🤝
Огонёчки в студию)
🔥15❤3👍1
Приглашаю тебя в чат "Трафик на миллион"!
Сегодня мне поступил запрос на создание чата, для ответов на вопросы и обмена опытом.
Теперь этот чат есть - вот ссылка 😊
Я приглашаю туда директологов, маркетологов, таргетологов, и других фрилансеров и руководителей агентств.
В чате ты сможешь задать любой интересующий тебя вопрос:
- узнать, кто как делает лидген;
- попросить поделиться проверенным исполнителем;
- кто как и кому продаёт;
- передать/получить лида за %;
- 1000 других вопросов, которые требуют решения.
Чат создаётся специально для обсуждений, знакомств и обмена опытом.
Хз, насколько эта история будет актуальна.
Будем смотреть.
Так что если у тебя скопилась пачка вопросов без ответов...
... или ты хочешь поделиться своей суперсилой💪
Гоу в чат 👉https://t.me/+byXXpBw_3LIwMDZi
Сегодня мне поступил запрос на создание чата, для ответов на вопросы и обмена опытом.
Теперь этот чат есть - вот ссылка 😊
Я приглашаю туда директологов, маркетологов, таргетологов, и других фрилансеров и руководителей агентств.
В чате ты сможешь задать любой интересующий тебя вопрос:
- узнать, кто как делает лидген;
- попросить поделиться проверенным исполнителем;
- кто как и кому продаёт;
- передать/получить лида за %;
- 1000 других вопросов, которые требуют решения.
Чат создаётся специально для обсуждений, знакомств и обмена опытом.
Хз, насколько эта история будет актуальна.
Будем смотреть.
Так что если у тебя скопилась пачка вопросов без ответов...
... или ты хочешь поделиться своей суперсилой💪
Гоу в чат 👉https://t.me/+byXXpBw_3LIwMDZi
👍4🔥2👏1😎1
Как нанять толкового бизнес-ассистента?
Бизнес-ассистент - это человек, который снимает с тебя большое количество работы, что позволяет тебе фокусироваться на более важных делах.
В 2023 году я, кажется, собаку съел на найме ассистентов.
Попробовал много разных воронок найма, от ручных, и до полностью автоматизированных.
И сейчас я поделюсь с тобой воронкой, которой пользуюсь сам.
Тезисно, она выглядит так:
- размещаю вакансию ассистента на Хедхантере;
- настраиваю авторазбор откликов, и автоматической отправкой приглашений на тестовое задание;
- делаю на гугл-формах короткую анкету с 1-2 тестовыми задачками;
- привязываю гугл-форму к гугл-таблицам, чтобы удобно было смотреть ответы;
- приглашаю на собес тех, кто сделал задания хорошо.
Теперь давай разберём каждый пункт, чтобы было более понятно.
1. Размещаю вакансию на Хедхантере.
Вот пример моей вакансии - ссылка.
Суть - надо написать простым языком, без официоза, кто ты такой, какие задачи будет выполнять ассистент, и сколько он за это получит.
Всё остальное обычно не читают)
Задача вакансии - сделать широкий вход в воронку.
2. Настраиваю авторазбор откликов.
Простыми словами - это встроенная функция ХХ, которая позволяет автоматически отправлять сообщения кандидатам, которые откликнулись на вакансию.
Это позволяет мне полностью убрать ручную переписку с кандидатами, и тратить время только на тех, кто сделал тестовое.
В это автоматическое сообщение я добавляю ссылку на гугл-форму с тестовым заданием.
Вот почему я не пользуюсь наймом, скажем, на Авито.
Да, там дешевле размещаться, но ты устанешь переписываться со всеми.
3. Делаю гугл-форму с тестовыми заданиями.
Это самая важная часть воронки.
От того, какое ты придумаешь тестовое задание, зависит то, что ты узнаешь о кандидате.
Поделюсь двумя вариантами, которые отлично себя показали.
Первый вариант - я искал ассистента на монотонную рутинную работу по клонированию рекламных кабинетов.
Тестовое задание заключалось в том, чтобы написать текстовую инструкцию, по одному из моих обучающих видео (около 5 минут).
Я проверял грамотность, внимательность, подход к оформлению и усидчивость.
В итоге, из 81 выполненного задания, я пригласил 8 человек на собеседование.
Это были просто ИДЕАЛЬНО подходящие мне кандидаты.
Второй вариант - я ищу ассистента, которого я хочу вырастить в маркетолога/проджекта.
Тестовое задание для него - выписать боли определённого сегмента ЦА.
Я даю вводные данные по компании и её услугах, и о том, кто её клиенты.
Задача - выписать их боли.
Тут я проверяю гибкость ума, умение искать информацию, умение мыслить как маркетолог.
Как видишь, в обоих случаях, я проверяю только soft-skills - то есть только личностные качества.
Хороший ассистент легко обучается каким-то навыкам, но обучить характеру, уму и подходу к работе - невозможно.
4. Привязываю гугл-форму к таблицам.
В настройках гугл-форм есть функция привязки к гугл-таблицам.
Это очень удобно, и позволяет в одном окне видеть все результаты тестовых.
5. Приглашаю на собеседование лучших кандидатов.
Если ты хорошо придумал тестовое задание - ты увидишь у кандидатов срез тех навыков, которые им будут нужны в работе.
На этом этапе, твоя задача - пригласить на собес только тех кандидатов, которые сделали тестовые реально хорошо.
Если все сделали плохо - никого не приглашай.
Доплати Хедхантеру за продвижение вакансии, и продолжай собирать отклики.
Надо нанимать только тех, кто делает работу хорошо.
Тогда и ты кайфанёшь, и сотрудник твой тоже кайфанёт, поверь.
P.S.
Работы много, поэтому стал реже писать.
Как всегда, с тебя реакция😉
Бизнес-ассистент - это человек, который снимает с тебя большое количество работы, что позволяет тебе фокусироваться на более важных делах.
В 2023 году я, кажется, собаку съел на найме ассистентов.
Попробовал много разных воронок найма, от ручных, и до полностью автоматизированных.
И сейчас я поделюсь с тобой воронкой, которой пользуюсь сам.
Тезисно, она выглядит так:
- размещаю вакансию ассистента на Хедхантере;
- настраиваю авторазбор откликов, и автоматической отправкой приглашений на тестовое задание;
- делаю на гугл-формах короткую анкету с 1-2 тестовыми задачками;
- привязываю гугл-форму к гугл-таблицам, чтобы удобно было смотреть ответы;
- приглашаю на собес тех, кто сделал задания хорошо.
Теперь давай разберём каждый пункт, чтобы было более понятно.
1. Размещаю вакансию на Хедхантере.
Вот пример моей вакансии - ссылка.
Суть - надо написать простым языком, без официоза, кто ты такой, какие задачи будет выполнять ассистент, и сколько он за это получит.
Всё остальное обычно не читают)
Задача вакансии - сделать широкий вход в воронку.
2. Настраиваю авторазбор откликов.
Простыми словами - это встроенная функция ХХ, которая позволяет автоматически отправлять сообщения кандидатам, которые откликнулись на вакансию.
Это позволяет мне полностью убрать ручную переписку с кандидатами, и тратить время только на тех, кто сделал тестовое.
В это автоматическое сообщение я добавляю ссылку на гугл-форму с тестовым заданием.
Вот почему я не пользуюсь наймом, скажем, на Авито.
Да, там дешевле размещаться, но ты устанешь переписываться со всеми.
3. Делаю гугл-форму с тестовыми заданиями.
Это самая важная часть воронки.
От того, какое ты придумаешь тестовое задание, зависит то, что ты узнаешь о кандидате.
Поделюсь двумя вариантами, которые отлично себя показали.
Первый вариант - я искал ассистента на монотонную рутинную работу по клонированию рекламных кабинетов.
Тестовое задание заключалось в том, чтобы написать текстовую инструкцию, по одному из моих обучающих видео (около 5 минут).
Я проверял грамотность, внимательность, подход к оформлению и усидчивость.
В итоге, из 81 выполненного задания, я пригласил 8 человек на собеседование.
Это были просто ИДЕАЛЬНО подходящие мне кандидаты.
Второй вариант - я ищу ассистента, которого я хочу вырастить в маркетолога/проджекта.
Тестовое задание для него - выписать боли определённого сегмента ЦА.
Я даю вводные данные по компании и её услугах, и о том, кто её клиенты.
Задача - выписать их боли.
Тут я проверяю гибкость ума, умение искать информацию, умение мыслить как маркетолог.
Как видишь, в обоих случаях, я проверяю только soft-skills - то есть только личностные качества.
Хороший ассистент легко обучается каким-то навыкам, но обучить характеру, уму и подходу к работе - невозможно.
4. Привязываю гугл-форму к таблицам.
В настройках гугл-форм есть функция привязки к гугл-таблицам.
Это очень удобно, и позволяет в одном окне видеть все результаты тестовых.
5. Приглашаю на собеседование лучших кандидатов.
Если ты хорошо придумал тестовое задание - ты увидишь у кандидатов срез тех навыков, которые им будут нужны в работе.
На этом этапе, твоя задача - пригласить на собес только тех кандидатов, которые сделали тестовые реально хорошо.
Если все сделали плохо - никого не приглашай.
Доплати Хедхантеру за продвижение вакансии, и продолжай собирать отклики.
Надо нанимать только тех, кто делает работу хорошо.
Тогда и ты кайфанёшь, и сотрудник твой тоже кайфанёт, поверь.
P.S.
Работы много, поэтому стал реже писать.
Как всегда, с тебя реакция😉
🔥13👍4
Привет, куда пропал?!)
Я долго не делился тем, что у меня происходит - пришло время наверстать упущенное.
За последний месяц я полностью переупаковал своё агентство, и изменил позиционирование.
Ушёл от трафик-агентства в услугу "Директор по маркетингу на аутсорсе".
Вот как выглядит этот формат работы:
- клиент получает директора по маркетингу в аренду;
- этот директор подбирает команду исполнителей по трафику;
- запускает трафик и выполняет план по лидам.
Это если коротко и по сути.
На деле, это сопровождается кастдевом, разработкой стратегии, внедрением аналитики, и плотной работой с отделом продаж клиента.
Почему именно "Директор по маркетингу", и почему я ухожу от продажи каналов трафика "в розницу"?
Давай по полочкам)
1. Когда компания вырастает из микробизнеса, ключевая задача собственника - правильно подобрать команду и делегировать процессы. Это мы говорим о моих клиентах.
Например, им нужно перестать копаться в отделе маркетинга, отделе продаж и в производстве, и поручить это директору по маркетингу, директору по продажам и техническому директору.
2. Собственник готов платить отдельно директору по маркетингу, и отдельно подрядчикам (директологи, таргетологи, авитологи и т.д.), поскольку понимает, что это разная работа.
Он уже работает с подрядчиками, и теперь ему нужен руководитель отдела, который увеличит показатели, и выведет его из операционки.
3. И вот он я, с предложением директора по маркетингу в аренду.
С готовой проверенной командой, отстроенными процессами, и прогнозируемым результатом.
В этой схеме выигрывают все.
Выигрывает клиент, потому что я закрываю его потребность в директоре по маркетингу, который подключит проверенную команду, и выведет собственника из операционки.
Выигрываю я, потому что веду проект комплексно, и полностью влияю на результат.
Сейчас у меня в работе два клиента на такой схеме, и я планирую её масштабировать.
Конечно, есть и минусы - рынок пока не очень-то готов к этой услуге.
Об этом говорит и отсутствие прямых конкурентов (5 компаний в директе на всю РФ), и отсутствие прямого спроса (суммарно менее 50 запросов в месяц, по найму РОМа и директора по маркетингу).
Поэтому посмотрим, как у меня получится качнуть эту услугу.
На бумаге всё выглядит прекрасно😄
Буду использовать 3 канала трафика:
- сделаю лид-магнит и запущу Яндекс.Директ;
- запущу партнёрку с компаниями, кто строит отделы продаж;
- буду лидгенить с Хедхантера, с резюме директора по маркетингу.
По мере получения результата, буду делиться опытом.
Основную ставку на первом этапе, делаю, конечно, на Хедхантер. На нём мои клиенту УЖЕ ищут директора по маркетингу, и предложение будет максимально в кассу.
На сегодня всё)
Буду рад твоим вопросам в комменты🤝
Я долго не делился тем, что у меня происходит - пришло время наверстать упущенное.
За последний месяц я полностью переупаковал своё агентство, и изменил позиционирование.
Ушёл от трафик-агентства в услугу "Директор по маркетингу на аутсорсе".
Вот как выглядит этот формат работы:
- клиент получает директора по маркетингу в аренду;
- этот директор подбирает команду исполнителей по трафику;
- запускает трафик и выполняет план по лидам.
Это если коротко и по сути.
На деле, это сопровождается кастдевом, разработкой стратегии, внедрением аналитики, и плотной работой с отделом продаж клиента.
Почему именно "Директор по маркетингу", и почему я ухожу от продажи каналов трафика "в розницу"?
Давай по полочкам)
1. Когда компания вырастает из микробизнеса, ключевая задача собственника - правильно подобрать команду и делегировать процессы. Это мы говорим о моих клиентах.
Например, им нужно перестать копаться в отделе маркетинга, отделе продаж и в производстве, и поручить это директору по маркетингу, директору по продажам и техническому директору.
2. Собственник готов платить отдельно директору по маркетингу, и отдельно подрядчикам (директологи, таргетологи, авитологи и т.д.), поскольку понимает, что это разная работа.
Он уже работает с подрядчиками, и теперь ему нужен руководитель отдела, который увеличит показатели, и выведет его из операционки.
3. И вот он я, с предложением директора по маркетингу в аренду.
С готовой проверенной командой, отстроенными процессами, и прогнозируемым результатом.
В этой схеме выигрывают все.
Выигрывает клиент, потому что я закрываю его потребность в директоре по маркетингу, который подключит проверенную команду, и выведет собственника из операционки.
Выигрываю я, потому что веду проект комплексно, и полностью влияю на результат.
Сейчас у меня в работе два клиента на такой схеме, и я планирую её масштабировать.
Конечно, есть и минусы - рынок пока не очень-то готов к этой услуге.
Об этом говорит и отсутствие прямых конкурентов (5 компаний в директе на всю РФ), и отсутствие прямого спроса (суммарно менее 50 запросов в месяц, по найму РОМа и директора по маркетингу).
Поэтому посмотрим, как у меня получится качнуть эту услугу.
На бумаге всё выглядит прекрасно😄
Буду использовать 3 канала трафика:
- сделаю лид-магнит и запущу Яндекс.Директ;
- запущу партнёрку с компаниями, кто строит отделы продаж;
- буду лидгенить с Хедхантера, с резюме директора по маркетингу.
По мере получения результата, буду делиться опытом.
Основную ставку на первом этапе, делаю, конечно, на Хедхантер. На нём мои клиенту УЖЕ ищут директора по маркетингу, и предложение будет максимально в кассу.
На сегодня всё)
Буду рад твоим вопросам в комменты🤝
👍10🔥3
Привет!
Пишу поделиться тем, что у меня происходит)
1,5 месяца назад я закончил переупаковку, и начал продавать услугу "Директор по маркетингу на аутсорсе".
Выглядит это так:
Я захожу в компанию клиента, как директор по маркетингу - подключаю подрядчиков, запускаю трафик из нескольких источников, внедряю аналитику, и управляю этим отделом.
Мой ценный конечный продукт - выполнять план по квал.лидам, и снять операционку по маркетингу с собственника.
Что произошло за эти 1,5 месяца?
1. Я взял в апреле 3 новых клиента на эту услугу.
Одного клиента закрыл с Хедхантера, ещё двух - с рекламы.
С Хедхантера мог закрыть двух, но одного не смог взять в моменте, был перегруз, поэтому пришлось отказать.
2. Уволил одного из двух проджектов.
Уволил из-за отношения к работе. Терпеть не могу, когда делают работу "для галочки".
Как-то трудно даётся мне делегирование на проджектов.
Хочется, чтобы у него была хорошая база маркетолога, и сам при этом был очень адекватным.
И если эти качества сочетаются в проджекте, то его стоимость улетает в космос, и моя юнит-экономика просто не может себе его позволить)
Получается, мне мало найти таких кандидатов - я вынужден ещё среди них выбрать тех, кто не успел понять цену своим навыкам (или не понял ещё, как самим искать клиентов).
Короче, хороших спецов хрен найдёшь, и даже когда нахожу, не могу себе позволить их нанять.
Думаю, что единственный выход - повышать цены для клиентов, чтобы иметь возможность нанимать профи.
Да, продавать будет труднее, но как будто другого пути нет.
3. Написал кучу регламентов.
Взял и выгрузил из своей головы прям методику действий, что и в каком порядке надо делать, от первой планёрки с клиентом, до выхода на хорошие показатели в рекламе.
Ещё не всё написал, но уже больше половины пути осилил.
Так реально легче вводить проджекта в должность, и ждать от него тот результат работ, на который я рассчитываю.
4. Начал внедрять CRM-системы.
И это не распыление, а необходимость.
Чем крупнее ко мне приходят клиенты, тем выше у них потребность в автоматизации всех процессов.
Им уже не нужны заявки на почту или в ТГ-чат.
У них работают отделы продаж, и им нужно внедрить CRM, помочь докрутить/создать воронку, и сделать все интеграции (сайты, виджеты, мессенджеры, Авито, телефония, рассылки и т.д.).
Им нужно, чтобы всё стекалось в CRM, и менеджеры общались с лидами прямо из карточки клиента в CRM.
2 из 3 клиентов, которых я взял в апреле, пришли именно с таким запросом.
У обоих клиентов оборот >300 млн.р. в год.
В общем, за один пост я не напишу обо всем, что происходит.
Но буду стараться не пропадать и делиться инсайтами.
Не теряй меня😉
Пишу поделиться тем, что у меня происходит)
1,5 месяца назад я закончил переупаковку, и начал продавать услугу "Директор по маркетингу на аутсорсе".
Выглядит это так:
Я захожу в компанию клиента, как директор по маркетингу - подключаю подрядчиков, запускаю трафик из нескольких источников, внедряю аналитику, и управляю этим отделом.
Мой ценный конечный продукт - выполнять план по квал.лидам, и снять операционку по маркетингу с собственника.
Что произошло за эти 1,5 месяца?
1. Я взял в апреле 3 новых клиента на эту услугу.
Одного клиента закрыл с Хедхантера, ещё двух - с рекламы.
С Хедхантера мог закрыть двух, но одного не смог взять в моменте, был перегруз, поэтому пришлось отказать.
2. Уволил одного из двух проджектов.
Уволил из-за отношения к работе. Терпеть не могу, когда делают работу "для галочки".
Как-то трудно даётся мне делегирование на проджектов.
Хочется, чтобы у него была хорошая база маркетолога, и сам при этом был очень адекватным.
И если эти качества сочетаются в проджекте, то его стоимость улетает в космос, и моя юнит-экономика просто не может себе его позволить)
Получается, мне мало найти таких кандидатов - я вынужден ещё среди них выбрать тех, кто не успел понять цену своим навыкам (или не понял ещё, как самим искать клиентов).
Короче, хороших спецов хрен найдёшь, и даже когда нахожу, не могу себе позволить их нанять.
Думаю, что единственный выход - повышать цены для клиентов, чтобы иметь возможность нанимать профи.
Да, продавать будет труднее, но как будто другого пути нет.
3. Написал кучу регламентов.
Взял и выгрузил из своей головы прям методику действий, что и в каком порядке надо делать, от первой планёрки с клиентом, до выхода на хорошие показатели в рекламе.
Ещё не всё написал, но уже больше половины пути осилил.
Так реально легче вводить проджекта в должность, и ждать от него тот результат работ, на который я рассчитываю.
4. Начал внедрять CRM-системы.
И это не распыление, а необходимость.
Чем крупнее ко мне приходят клиенты, тем выше у них потребность в автоматизации всех процессов.
Им уже не нужны заявки на почту или в ТГ-чат.
У них работают отделы продаж, и им нужно внедрить CRM, помочь докрутить/создать воронку, и сделать все интеграции (сайты, виджеты, мессенджеры, Авито, телефония, рассылки и т.д.).
Им нужно, чтобы всё стекалось в CRM, и менеджеры общались с лидами прямо из карточки клиента в CRM.
2 из 3 клиентов, которых я взял в апреле, пришли именно с таким запросом.
У обоих клиентов оборот >300 млн.р. в год.
В общем, за один пост я не напишу обо всем, что происходит.
Но буду стараться не пропадать и делиться инсайтами.
Не теряй меня😉
👍15🔥3
Что делать, если проект "не летит"?
Почти у каждого маркетолога внутри сидит страх - а что будет, если я пообещаю клиенту результат, а результата не будет?
Что, если я запущу проект, а он "не полетит"?
Такой страх заставляет жить в постоянном чувстве тревожности.
Но сегодня пришло время избавиться от этого страха, если он у тебя ещё есть.
Избавиться не путём медитаций, а путём устранения причины этого страха.
Я поделюсь с тобой своей методикой, как вытаскивать практически любые по сложности проекты, и делать по ним хорошие результаты.
Как запускать проект, будучи на 100% уверенным, что он "полетит".
Ниже я перечислю пункты, которые тебе обязательно нужно учесть, чтобы сделать хороший результат в проекте.
ПРЕДПРОЕКТНЫЙ ЭТАП.
Для начала, надо квалифицировать проект.
Чтобы не пытаться реанимировать и заставить бегать дохлого осла.
1. Юнит-экономика.
Перед тем, как взять проект в работу, стоит поговорить с заказчиком - есть ли у него возможность платить +-10% от выручки на продвижение его товара/услуги?
Пройдя через большое количество проектов я убедился, что можно успешно продвигать только те проекты, в юнит-экономике которых заложено 10% (и больше) на ДРР (долю рекламных расходов).
2. Чтобы иметь возможность обещать результат, на проект нужно заходить комплексно.
Например, если ты продаёшь только Яндекс.Директ, то твои возможности ограничены только настройкой директа.
В идеале нужно иметь возможность корректировать сайт, ставить сквозную аналитику и CRM, видеть окупаемость, и иметь возможность обоснованно сказать клиенту - вот здесь мы можем газануть, а здесь вообще нужно убрать рекламу, потому что она не окупается.
ПРОЕКТНЫЙ ЭТАП
1. Делаешь кастдев и выделяешь ККЦ (ключевые клиентские ценности).
Нужно понять, кто твой покупатель, и почему он покупает продукт твоего клиента.
Наверное я тебя задолбал уже тем, что в каждом втором посте говорю про необходимость кастдева - но я реально именно благодаря нему вытаскиваю сложные проекты.
В клиента и его проблематику нужно погрузиться как можно глубже, иначе у тебя не будет возможности впоследствии ставить эксперименты, делать a/b-тесты и докручивать свою рекламу.
2. Запуск проекта, a/b-тесты и докрутка рекламы.
У меня процесс выглядит вот так:
- Запускаем трафик из директа на лендинг;
- Чистим мусор, оставляем целевой трафик;
- Если после чистки трафика мало конверсий, делаем a/b_тесты;
- A/b-тесты через Яндекс.Эксперименты на 2 версии сайта, спринтами по 5-7 дней;
В апреле, под одному из моих новых проектов, таким образом мы подняли конверсию с 0,79% до 4,54%, это за 4 итерации.
Чтобы у тебя была возможность выдвигать адекватные гипотезы для a/b-тестов, я ещё раз подчеркну, что тебе нужны:
- хороший кастдев;
- хороший конкурентный анализ.
И у тебя всегда в голове должна сидеть мысль👇
Если у тебя плохие показатели, то:
👉 Либо продукт твоего клиента никому не нужен (легко проверяется через вордстат и конкурентный анализ);
👉 Либо ты неправильно его подаёшь;
👉 Либо ты его показываешь не тому, кому надо (легко проверяется вебвизором, когда ты смотришь активность на сайте).
Если продукт клиента никому не нужен, на него нет спроса и нет конкурентов - зачем ты тогда его брал?) Почему не предупредил клиента об этом на старте?
В двух других случаях ты имеешь прямое влияние на результат - либо со стороны трафика, либо со стороны посадочной страницы.
И спокойно делаешь свою работу, методично поднимая конверсию связки.
Любой проект ты можешь докрутить до хороших показателей.
Любой.
Нужно не бояться брать на себя ответственность, запускать проект и методично докручивать его до результата.
В конце концов, если строить из себя жертву, которая не влияет на результат, держать пальцы крестиком при каждом запуске и молиться на удачу - зачем вообще заниматься маркетингом?
Маркетинг - это очень управляемая история, при грамотном и методичном подходе.
Желаю тебе научиться управлять этим процессом, и вывозить любые по сложности проекты🤝
Почти у каждого маркетолога внутри сидит страх - а что будет, если я пообещаю клиенту результат, а результата не будет?
Что, если я запущу проект, а он "не полетит"?
Такой страх заставляет жить в постоянном чувстве тревожности.
Но сегодня пришло время избавиться от этого страха, если он у тебя ещё есть.
Избавиться не путём медитаций, а путём устранения причины этого страха.
Я поделюсь с тобой своей методикой, как вытаскивать практически любые по сложности проекты, и делать по ним хорошие результаты.
Как запускать проект, будучи на 100% уверенным, что он "полетит".
Ниже я перечислю пункты, которые тебе обязательно нужно учесть, чтобы сделать хороший результат в проекте.
ПРЕДПРОЕКТНЫЙ ЭТАП.
Для начала, надо квалифицировать проект.
Чтобы не пытаться реанимировать и заставить бегать дохлого осла.
1. Юнит-экономика.
Перед тем, как взять проект в работу, стоит поговорить с заказчиком - есть ли у него возможность платить +-10% от выручки на продвижение его товара/услуги?
Пройдя через большое количество проектов я убедился, что можно успешно продвигать только те проекты, в юнит-экономике которых заложено 10% (и больше) на ДРР (долю рекламных расходов).
2. Чтобы иметь возможность обещать результат, на проект нужно заходить комплексно.
Например, если ты продаёшь только Яндекс.Директ, то твои возможности ограничены только настройкой директа.
В идеале нужно иметь возможность корректировать сайт, ставить сквозную аналитику и CRM, видеть окупаемость, и иметь возможность обоснованно сказать клиенту - вот здесь мы можем газануть, а здесь вообще нужно убрать рекламу, потому что она не окупается.
ПРОЕКТНЫЙ ЭТАП
1. Делаешь кастдев и выделяешь ККЦ (ключевые клиентские ценности).
Нужно понять, кто твой покупатель, и почему он покупает продукт твоего клиента.
Наверное я тебя задолбал уже тем, что в каждом втором посте говорю про необходимость кастдева - но я реально именно благодаря нему вытаскиваю сложные проекты.
В клиента и его проблематику нужно погрузиться как можно глубже, иначе у тебя не будет возможности впоследствии ставить эксперименты, делать a/b-тесты и докручивать свою рекламу.
2. Запуск проекта, a/b-тесты и докрутка рекламы.
У меня процесс выглядит вот так:
- Запускаем трафик из директа на лендинг;
- Чистим мусор, оставляем целевой трафик;
- Если после чистки трафика мало конверсий, делаем a/b_тесты;
- A/b-тесты через Яндекс.Эксперименты на 2 версии сайта, спринтами по 5-7 дней;
В апреле, под одному из моих новых проектов, таким образом мы подняли конверсию с 0,79% до 4,54%, это за 4 итерации.
Чтобы у тебя была возможность выдвигать адекватные гипотезы для a/b-тестов, я ещё раз подчеркну, что тебе нужны:
- хороший кастдев;
- хороший конкурентный анализ.
И у тебя всегда в голове должна сидеть мысль👇
Если у тебя плохие показатели, то:
👉 Либо продукт твоего клиента никому не нужен (легко проверяется через вордстат и конкурентный анализ);
👉 Либо ты неправильно его подаёшь;
👉 Либо ты его показываешь не тому, кому надо (легко проверяется вебвизором, когда ты смотришь активность на сайте).
Если продукт клиента никому не нужен, на него нет спроса и нет конкурентов - зачем ты тогда его брал?) Почему не предупредил клиента об этом на старте?
В двух других случаях ты имеешь прямое влияние на результат - либо со стороны трафика, либо со стороны посадочной страницы.
И спокойно делаешь свою работу, методично поднимая конверсию связки.
Любой проект ты можешь докрутить до хороших показателей.
Любой.
Нужно не бояться брать на себя ответственность, запускать проект и методично докручивать его до результата.
В конце концов, если строить из себя жертву, которая не влияет на результат, держать пальцы крестиком при каждом запуске и молиться на удачу - зачем вообще заниматься маркетингом?
Маркетинг - это очень управляемая история, при грамотном и методичном подходе.
Желаю тебе научиться управлять этим процессом, и вывозить любые по сложности проекты🤝
🔥10👌1
Как подбирать себе команду?
По мере роста агентства я ищу новых спецов.
И я люблю это делать. Запускать воронку найма, общаться с новыми людьми, и выстраивать отношения с ними.
За 2 года плотной работы, через собеседования со мной прошло несколько десятков человек, а вообще в воронки найма попало около двух тысяч.
И вот чем я хочу поделиться.
Я для себя выделил всего 2 критерия, по которым подбираю себе спецов в команду:
1. Профессионализм.
Да, это должен быть профи, и уметь делать задачу лучше меня.
Год назад для меня было большим открытием, что если я делегирую настройку директа, то качество услуги вырастет.
Я считал, что лучше меня не сделает никто.
Я ошибался.
Надо уметь подбирать правильных людей.
Если я ищу ассистента, то я не буду искать профессионлизм, конечно же)
Но вместо профессионализма мне нужна любознательность, внимательность и упорство.
2. Вайб. Мэтч.
Должна сложиться хорошая коммуникация.
Она позволяет легко строить диалог, ставить задачу, обсуждать детали работы.
Она сглаживает углы, когда ты указываешь спецу на его ошибки, и вы сохраняете правильный рабочий настрой.
В мою команду такие спецы приходят постепенно.
Но когда проходит время, я оглядываюсь на работу с ними, и ещё больше убеждаюсь - вот именно таких и нужно дальше искать.
Среди них текучка 0%.
Есть кайф от ежедневной коммуникации.
Есть уверенность, что работа будет выполнена в лучшем виде.
И есть кайф, что они с каждым месяцем зарабатывают со мной всё больше, потому что, благодаря их работе, нас рекомендуют, как хороших подрядчиков.
По мере роста агентства я ищу новых спецов.
И я люблю это делать. Запускать воронку найма, общаться с новыми людьми, и выстраивать отношения с ними.
За 2 года плотной работы, через собеседования со мной прошло несколько десятков человек, а вообще в воронки найма попало около двух тысяч.
И вот чем я хочу поделиться.
Я для себя выделил всего 2 критерия, по которым подбираю себе спецов в команду:
1. Профессионализм.
Да, это должен быть профи, и уметь делать задачу лучше меня.
Год назад для меня было большим открытием, что если я делегирую настройку директа, то качество услуги вырастет.
Я считал, что лучше меня не сделает никто.
Я ошибался.
Надо уметь подбирать правильных людей.
Если я ищу ассистента, то я не буду искать профессионлизм, конечно же)
Но вместо профессионализма мне нужна любознательность, внимательность и упорство.
2. Вайб. Мэтч.
Должна сложиться хорошая коммуникация.
Она позволяет легко строить диалог, ставить задачу, обсуждать детали работы.
Она сглаживает углы, когда ты указываешь спецу на его ошибки, и вы сохраняете правильный рабочий настрой.
В мою команду такие спецы приходят постепенно.
Но когда проходит время, я оглядываюсь на работу с ними, и ещё больше убеждаюсь - вот именно таких и нужно дальше искать.
Среди них текучка 0%.
Есть кайф от ежедневной коммуникации.
Есть уверенность, что работа будет выполнена в лучшем виде.
И есть кайф, что они с каждым месяцем зарабатывают со мной всё больше, потому что, благодаря их работе, нас рекомендуют, как хороших подрядчиков.
👍4❤2🔥1
Решил опубликовать несколько своих новых кейсов.
За вчера и сегодня написал первый - продвижение компании по строительству композитных бассейнов.
Трафик ведём из Яндекс.Директ и Авито.
Сначала вообще не хотел его публиковать, потому что у нас же принято хвастаться только хорошими результатами, а в этом проекте результат у меня средний.
Вот давай подумаем вместе.
До меня заказчик получал по 14-20 лидов в месяц на протяжении 3х лет.
Начиная со второго месяца работы со мной, начал получать по 85 лидов, при снижении цены лида в 3 раза.
Хороший результат? В сравнении с тем, что было - да.
Можно ли похвастаться, что компания получает всего 85 лидов в месяц? Наверное нет.
Потом начал думать, а почему мы получаем всего 85 лидов, в не больше?
Вспомнил, что у меня всё-таки ограниченный рекламный бюджет.
Вспомнил, что даже при таком росте, мы стали ограничивать трафик, потому что единственный менеджер утонул в работе.
У менеджера висят 33 просроченные задачи в AmoCRM на момент написания поста.
Поэтому я подумал, что раз я все равно провел хорошую работу, и сделал инфраструктуру, позволяющую и дальше расширять поток лидов - об этом стоит написать.
Поскольку букв в статье много, опубликовал её на vc:
https://vc.ru/u/1931555-mihail-butyugov/1252660-kak-kompaniya-po-stroitelstvu-kompozitnyh-basseinov-uvelichila-potok-klientov-v-4-raza-za-schet-kompleksnogo-podhoda-k-marketingu
Приятного прочтения, буду рад вашим комментариям и лайкам❤️
За вчера и сегодня написал первый - продвижение компании по строительству композитных бассейнов.
Трафик ведём из Яндекс.Директ и Авито.
Сначала вообще не хотел его публиковать, потому что у нас же принято хвастаться только хорошими результатами, а в этом проекте результат у меня средний.
Вот давай подумаем вместе.
До меня заказчик получал по 14-20 лидов в месяц на протяжении 3х лет.
Начиная со второго месяца работы со мной, начал получать по 85 лидов, при снижении цены лида в 3 раза.
Хороший результат? В сравнении с тем, что было - да.
Можно ли похвастаться, что компания получает всего 85 лидов в месяц? Наверное нет.
Потом начал думать, а почему мы получаем всего 85 лидов, в не больше?
Вспомнил, что у меня всё-таки ограниченный рекламный бюджет.
Вспомнил, что даже при таком росте, мы стали ограничивать трафик, потому что единственный менеджер утонул в работе.
У менеджера висят 33 просроченные задачи в AmoCRM на момент написания поста.
Поэтому я подумал, что раз я все равно провел хорошую работу, и сделал инфраструктуру, позволяющую и дальше расширять поток лидов - об этом стоит написать.
Поскольку букв в статье много, опубликовал её на vc:
https://vc.ru/u/1931555-mihail-butyugov/1252660-kak-kompaniya-po-stroitelstvu-kompozitnyh-basseinov-uvelichila-potok-klientov-v-4-raza-za-schet-kompleksnogo-podhoda-k-marketingu
Приятного прочтения, буду рад вашим комментариям и лайкам❤️
👍13❤2🔥2
Хороший авитолог нужен?)
Помните, недавно я писал пост о том, как непросто подобрать хорошего исполнителя в команду?
Так вот, сегодня вам от меня бонус.
Дам контакты своего проверенного исполнителя🚀
В феврале 2023 года я начал работать с девушкой, которая настраивает Авито:
- Пишет продающие тексты объявлений;
- Делает масспостинг так, что вся лента забита вашими объявлениями;
- Делает какую-то магию, и постоянно выбивает скидки на продвижение.
Продвигает как товары, так и услуги.
Квал.лид с Авито ВСЕГДА от неё стоит дешевле, чем с контекста.
Да-да, именно квал.лид, а не всякий мусор.
Так вот, эту девушку зовут Наталья, и она начала вести свой тг-канал.
Выкладывает туда кейсы и полезности, что касается продвижения на Авито.
Пишу пост по двум причинам:
1. Хочу поддержать хорошего специалиста, но у меня не хватает проектов для её загрузки;
2. Хочу помочь тем из вас, кому реально нужен хороший спец по Авито.
Собственно, ссылка на канал - заходите, подписывайтесь, сохраняйте)
Помните, недавно я писал пост о том, как непросто подобрать хорошего исполнителя в команду?
Так вот, сегодня вам от меня бонус.
Дам контакты своего проверенного исполнителя🚀
В феврале 2023 года я начал работать с девушкой, которая настраивает Авито:
- Пишет продающие тексты объявлений;
- Делает масспостинг так, что вся лента забита вашими объявлениями;
- Делает какую-то магию, и постоянно выбивает скидки на продвижение.
Продвигает как товары, так и услуги.
Квал.лид с Авито ВСЕГДА от неё стоит дешевле, чем с контекста.
Да-да, именно квал.лид, а не всякий мусор.
Так вот, эту девушку зовут Наталья, и она начала вести свой тг-канал.
Выкладывает туда кейсы и полезности, что касается продвижения на Авито.
Пишу пост по двум причинам:
1. Хочу поддержать хорошего специалиста, но у меня не хватает проектов для её загрузки;
2. Хочу помочь тем из вас, кому реально нужен хороший спец по Авито.
Собственно, ссылка на канал - заходите, подписывайтесь, сохраняйте)
🔥5👍3