Всем здарова 👋

Думаю, стоит коротко рассказать, кто я и что вообще будет в этом канале

В арбитраже с 2022 года. За это время успел поработать на разных позициях и посмотреть на рынок с разных сторон

Лью ФБ с середины 2024 года. Работал с несколькими вертикалями, прошёл путь от помощника до сеньора и сейчас продолжаю лить сам

Этот канал хочу вести максимально в лайве

Буду показывать, что тестирую прямо сейчас, какие решения принимаю, где ошибаюсь, что скейлю, что стопаю и к чему всё это в итоге приводит

Как отвязать номер на соце (можно отвязать номер в 99 случаях)

1. Заходим в
https://accountscenter.facebook.com/password_and_security

2. Включаем passkey через расширение

3. И теперь вместо того чтобы просить код с номера телефона оно просто запрашивает passkey

Одна из самых частых ошибок при разборе кампании - пытаться найти проблему не в том месте

Результат плохой → меняем кабинет, перезапускаем кампанию, крутим настройки, тестим другую схему залива

Хотя сам ФБ - только начало воронки

По факту путь выглядит примерно так:

крео → клик → ленд → прила → рега → FTD → качество лида

И отвалиться всё может вообще на любом этапе

Высокий CPM? Смотрим на крео, аукцион, конкуренцию

Клики есть, а рег нет? Уже стоит копать ленд, прилу и то, насколько вообще совпадает обещание в крео с тем, куда мы ведём лида

Регистрации дешёвые, но FTD нет? Тут бесконечные перезапуски кампаний могут вообще ничего не изменить. Проблема может быть в оффере, воронке или просто в качестве трафика

Сам ловил себя на том, что когда результаты проседают, первая реакция - полезть что-нибудь менять в ФБ

Но иногда лучший вариант - вообще не трогать кампанию, а сначала понять, где конкретно начала сыпаться воронка

Для меня сейчас главный вопрос при любом проседе:

Где именно начали терять деньги?

Потому что дешёвый лид сам по себе ещё нихуя не значит

Можно получать красивые цифры в кабинете и при этом сидеть без депов. А можно лить лид дороже рынка, но с охуенным закрытием

Поэтому чем больше объёмы, тем меньше смысла оценивать трафик только по нашему РК

Последнее время стараюсь чуть более системно подходить к тестам

Потому что просто «залить пачку крео и посмотреть, что получится - это тоже тест, но выводов после него обычно нихуя нет)

Перед каждым запуском стараюсь ответить себе на 3 вопроса:

1. Что конкретно я сейчас тестирую?
2. Какую аудиторию хочу зацепить?
3. Что должно произойти, чтобы я посчитал тест успешным?

Первый этап это первичный тест связки

Если гео мне знакомо, ещё до запуска фиксирую для себя примерные пороги по метрикам

Сколько готов платить за лид, сколько должен получить лидов до принятия решения, какой CPL уже считаю неадекватным итд

Это нужно хотя бы для того, чтобы потом не сидеть и не убеждать себя ещё два дня, что мёртвая связка может сейчас раскрутиться

Дальше стараюсь собрать максимум фида

Кто уже лил этот подход, как лили, какие плейсменты, возраст, какой метод запуска, где были основные проблемы

Не для того, чтобы просто повторить чужой сетап, а чтобы понимать, от какой точки вообще начинаю тест

После этого заливаю пачку разных крео

На первом этапе моя задача не скейлиться, а найти хотя бы один вариант, который выглядит лучше остальных

Обычно даю тесту 1-2 дня и бюджет в районе 1.5–2 цены реги, но здесь всё сильно зависит от гео и условий

Смотрю не на одну цифру, а на связку метрик:

— CPM
— CTR link
— CPC
— цену реги
— количество лидов
— FTD
— цену FTD

И главное - пытаюсь понять, почему один креатив выглядит лучше другого.

Если рабочий вариант нашёлся - разбираю, что именно в нём могло сработать: селеба, первый хук, подача, визуал, текст, формат.

И уже от него делаю ещё несколько вариаций в похожем направлении.

Если не зашло вообще ничего — не просто кидаю следующие 20 крео

Сначала пытаюсь понять, где именно мы обосрались

Потому что задача первого теста для меня сейчас не «найти грааль»

Задача найти рабочее направление и как можно быстрее отсеять то, где продолжать тест просто нет смысла

Допустим, первичный тест прошёл и какое-то крео уже показало себя лучше остальных

Дальше начинается часть, которую раньше я сам часто недооценивал - нормально разобрать, почему оно работает или почему начало проседать

Я обычно иду по воронке сверху вниз

1. Крео

Смотрю CTR link

Он стабильный, растёт или начал падать?

Если CTR просел - сначала проверяю само крео и внешние факторы.

Не отвалилось ли видео, нет ли говна в комментах, не изменились ли плейсменты, не произошёл ли какой-то косяк с ФБ

И только после этого уже думаю про выгорание и необходимость новой подачи.

2. Метрики

Смотрю CPM и CPC

Если CPM резко вырос - это ещё не означает, что «аудитория стала дорогой»

Это может быть аукцион, день недели, плейсменты, сам адсет или очередное веселье со стороны ФБ

Если CPM примерно тот же, но CPC сильно вырос - обычно первым делом смотрю на CTR и крео

Потому что CPC по сути уже результат того, сколько стоит показ и насколько хорошо мы из этих показов получаем клики

3. Ленд / воронка

Кликов достаточно, а дальше всё разваливается?

Тогда проблема может быть уже вообще не в ФБ.

Смотрю пробив, соответствие крео и ленда, загрузку, офферпейдж, прилу

Пользователь мог нормально отреагировать на рекламу, но после клика увидеть совсем не то, что ожидал

4. Лиды

Реги идут, но FTD нет или качество стало хуже?

Тогда уже смотрю глубже

Какой посыл приводит человека, насколько он соответствует офферу, что происходит после реги, нет ли проблем на стороне рекла

И здесь я бы не спешил сразу делать вывод «аудитория слишком широкая»

Причин может быть сильно больше

В итоге весь анализ стараюсь свести к очень простой схеме:

Проблема → гипотеза → изменение → метрика успеха.

Например:

Проблема:
CTR упал с 1.8% до 0.9%

Гипотеза:
Крео начало выгорать

Решение:
Делаю 3 новых вариации с тем же заходом, но другим первым экраном

Метрика успеха:
CTR возвращается хотя бы к прежнему диапазону без сильного ухудшения CPL

И вот это для меня уже нормальный тест

А не:

«Что-то плохо полилось → поменял всё → стало лучше → хз почему»

Плюс всегда держу в голове ещё 4 вещи:

— пороговые значения, после которых стопаю;
— минимальную статистику, на которой вообще можно делать вывод;
— почему конкретно зашло рабочее крео;
— сохраняются ли метрики после увеличения объёма.

Потому что одно дело найти связку, которая красиво дала результат на первых $300

Другое - понять, можно ли на неё реально поставить объём

Подводя итог недели ФБ знатно вставлял палки в колеса

Ежедневные перезаливы из-за выносов кабов, БМов, ФП, бесконечных реджектов

Начало недели полностью ушло на подготовку заливов, получение расходки и восстановление после очередного выноса, поэтому старт получился довольно слабым

Но дальше уже получилось разогнаться за счёт рабочих связок, которые несколько недель стабильно дают профит, плюс их доработки и тестов новых подходов

В итоге неделя вышла положительной

За два года почти никогда не стопался под ноль

Даже в самые хуёвые периоды старался держать хоть какой-то спенд, но под конец прошлой недели ФБ начал выкашивать уже вообще всё подряд

Утром отлетела последняя пачка кабов и я уже подумал, что впервые реально стопаюсь под полный ноль и уже хотел расчехлять свои фармы

Но буквально спустя десять минут, мне отписали агенты и резко выдали новую пачку кабов

Сразу залился и большая часть спокойно прошла модерку и сейчас просто ждёт своего включения

Сегодня тебя выкашивает под ноль, а через пару часов ФБ уже даёт окно, и вот в этот момент нужно не начинать собирать расходку и готовить заливы, а сразу залетать с двух ног

Можно дать двум баерам одинаковые связки, одинаковые инструменты и буквально по шагам объяснить, что делать

Через месяц у одного уже будет результат, а второй будет говорить, что ничего не зашло

Потому что знать что делать ≠ делать

Один каждый день тестит, пересобирает, ищет где проебался и запускается снова
Второй сделал пару попыток и решил, что связка не работает

По факту результат чаще всего забирает не тот, кто знает больше всех, а тот, кто системнее работает и дольше не останавливается

ФБ всё ещё не отпускает

Кабы продолжает выносить, соцы отлетают на вериф

Из новых пачек агенты выдали около 30 кабов и живыми осталось буквально 3
И даже из такого количества выявился зацеп

Начал поднимать старые кампании, которые не цеплялись и уже неделю-две просто лежали оффнутыми, и вот тут неожиданно одна из них очень плотно зацепилась нормально дала спенда, насыпала лидов и ещё с хорошим CR

Пока продолжаю держать в работе всё, что хоть как-то даёт крутиться, и параллельно жду когда ФБ наконец нормально отпустит

Всем привет 🤝

Вот и подошла к концу очередная неделя , по цифрам всё выглядит очень неплохо, но основная проблема сейчас даже не в конверте, а в масштабировании

Фармы улетают, но в целом держатся заметно крепче агентов
Агенты под конец вообще начали отваливаться и местами просто перестали выдавать кабы

Рабочие подходы есть, профит есть, а вот нормально раскрутить их на весь потенциал пока ФБ особо не даёт

Короче, неделя хорошая, но ощущение такое, что могли забрать сильно больше