Как найти выходы на локальные продукты и договориться с ними о сотрудничестве?

Не все локальные продукты посещают профильные аффилейт-конференции. Начав работать с таким брендом, CPA-сеть решает сразу две задачи: предлагает эксклюзивный оффер и защищает аффилиатов от потенциального обмана (в нашей сфере бывает всякое). С таким продуктом ещё нужно договориться, но ведь это не так просто.

Решили обсудить эту тему с коллегами из Trafflab — iGaming CPA-сети. Отвечает ССО Дмитрий. Передаём ему слово.

1. Выйти на такие продукты и договориться с ними сложно, но реально. Тем не менее, не всегда выгодно. В первой части рассмотрим, как примерно выстраивается разговор с такими брендами, во второй — почему это не всегда стоит того.

Это сложно, но реально. Каков в этом случае примерный алгоритм?
2. Для начала стоит определить, что мы подразумеваем под локальным продуктом. Есть бренды, специализирующиеся на конкретном ГЕО, хорошо развитые на нём, но при этом не обладающие местной лицензией (если она предусмотрена в ГЕО). Такие продукты могут быть как запрещены законодательством этой конкретной страны, так и нет, хорошо себя чувствуя. Зачастую найти их и связаться с представителями не составляет труда.

3. Есть же продукты, которые обладают местной лицензией. Найти их так же нетрудно. Трудно выйти с ними на контакт, заключить сделку на покупку трафика, привлечь этот трафик, обеспечив выполнение всех поставленных условий по бюрократии, легальному аспекту и показателям трафика.

4. Стоит понимать: бОльшая часть локальных продуктов не работает по типичной аффилиат-модели. Связь с ними не представляет из себя путь «зарегался в партнёрской программе → отписал аффотделу → выдали аффменеджера → через день начал привлекать трафик».

5. Обратите внимание: «бОльшая часть» не равно «все», так как есть локальные продукты с местной лицензией, у которых выстроен отдел по работе с аффилейтами и они посещают профильные конференции. Примеры таких партнёрских программ вы знаете.

6. На контакт стоит выходить с отделом маркетинга, объяснять, что вы за бизнес, какие услуги предоставляете, что ожидать от этих услуг, какие цены на эти услуги.

7. В лучшем случае, если у бренда есть отдел, отвечающий за сотрудничество с аффилейтами и представляющий, о чём идёт речь. Хуже, если его нет. Тогда коммуникацию можно вести только через маркетологов и руководство компании.

🎲 Подписывайтесь на Highroller и на Trafflab

CPA $50 на Австралию и не только: почему сотрудничать с локальными брендами не всегда выгодно.

Это продолжение нашего разговора о том, почему ощущение победы от заключённой сделки с локальным брендом в итоге может смениться разочарованием. Приглашённый гость — Дмитрий, ССО iGaming CPA-сети Trafflab.

⚡️ Итак, какова ещё одна причина, почему сотрудничать с локальными брендами не всегда выгодно?
1. Ставка по CPA, условия по RS и прочим моделям сотрудничества не всегда компенсируются повышенной узнаваемостью бренда и, как следствие, конвертом. А если и компенсируются, то в игру включается обратная сторона повышенной узнаваемости — привлечение ранее присутствовавших в базе игроков (дубли, мультиаккаунты и др.).

⚡️ Расскажите о случае (случаях), когда локальный бренд предлагал условия, которые нашим аффилейтам покажутся несерьёзными.
2. Это повсеместная ситуация, с которой мы встречаемся ежедневно. Иногда предлагаются условия сотрудничества, которые представителю аффилиатки могут показаться смешными. Но учитывая, что бренд локальный, являются обоснованными.

3. Это и ставки из разряда на Австралию $50 по CPA и $50 бейза; и ревшара, с которой комиссии съедают 70-80%, не говоря уже о том, что отрицательный баланс копится, а не обнуляется ежемесячно, и прочее.

Пояснение для тех, кто не работал с Австралией. Ставка $50 на AU — это очень мало. А бейслайн $50 — наоборот очень много.

4. Так, в своё время, мы достаточно долго вели диалог с одним локальным брендом на Бразилию, быстро захватывающим рынок, и даже убедили представителей бренда на сотрудничество по приемлемым нашим партнёрам моделям оплаты. Правда, условия по этим моделям были очень далеки от тех, которые были бы конкурентны для партнёров внутри нашей сети.

Примечание: в нашем интервью мы говорим о брендах, имеющих местную лицензию. Абзац выше — исключение из контекста нашего диалога для демонстрации ситуаций, которые случаются в переговорах CPA-сетей и продуктов.

5. Но тут, конечно, стоит также учитывать цели бренда в тот или иной момент времени. Для кого-то это может быть быстрый захват рынка, когда рекламодатель несёт расходы, добиваясь узнаваемости и жертвуя показателями окупаемости. Для кого-то это сугубо performance-маркетинг, где каждые затраты на привлечение трафика должны окупаться.

⚡️ А что аффилейтам делать со всей этой информацией?
6. Здесь стоит искать золотую середину между очень известными брендами на рынке (у которых забитая база) и новичками (не выигрывающими по конверту у нелокальных брендов в силу своей неизвестности).

7. Выбирайте новые бренды с пустой базой, имеющие широкое освещение в оффлайне (такие, кстати, самые лакомые, и мы очень гордимся партнёрством с такими рекламодателями).

8. Также локальные бренды выигрывают на тех источниках, где их продвижение допускается, что обеспечивает вебмастеру стабильность рекламных кампаний.

Благодарим Trafflab за такую интересную и полезную беседу.
Обязательно подпишитесь на телеграм-канал CPA-сети!

🎲 Подписывайтесь на Highroller