Отчет №1. Чтобы было в 2022 году

Ну что первый отчет в этот канал. Он будет издалека, чтобы немного связать происходящее. Следующие отчеты будут за рабочую неделю (пн-пт)

Примерно год назад, я принял решение конкретно выстраивать систему в агентстве

— Посчитал фин.модель
— Прописал оргструктуру
— Поставил СРМ систему
— Нанял менеджера
— Запустил лидген

В моих глазах я был обречен на успех, потому что каждый мой запуск трафика на себя (до этого) заканчивался большим плюсом. Условно закинул 5 - 10.000 р, получил клиента который за год принес тебе 300.000+ р.

Но реальность оказалась другой

Более полугода у меня работал менеджер и моя выручка падала от месяца к месяцу, причем личного времени у меня стало не больше, а меньше, хотя казалось бы продажа теперь была не на мне.

Я слушал звонки, еженедельно проводил планерки, отписывал по сомнительным лидам и т.д.

В сентябре я уволил менеджера и оборот снова начал расти, времени стало сильно больше и я выдохнул.

Сейчас я ищу новые модели, которые дадут мне кратный рост, вписываюсь в разные обучения, смотрю за коллегами по цеху.

Уже есть пару гипотез о которых, я расскажу позже.

#отчет

​​🔥 Как составить тариф на миллион

Если коротко, то накидай в тариф все услуги, которые дадут клиенту больше прибыли

Если развернуто, то вот:

1️⃣ Пишешь правдоподобный план как вы работаете для достижения результата

2️⃣ Используешь процессные существительные составляющие продукт (Пример: Предпроектное исследование, Установка Яндекс Метрики, Разработка квиз сайта и т.д.)

3️⃣Что вы могли бы дать по максимуму? А если объединиться с коллегами, чтобы клиент вырос? Добавьте

Что конкретно может входить в ваш тариф:

— Предпроектное исследование
— Тексты, прототипы
— Дизайн, верстка
— Сайты: квизы, landing page
— Лид магнит
— Автоворонка
— Цепочка сообщений прогрева в WhatsApp/Telegram
— Маркетинг-кит
— А/Б тестирование и оптимизация
— Реклама: GA, ЯД, Таргет, Авито, закуп у блоггеров
— Корректировка скриптов продаж
— Автовебинар
— Интеграция с CRM
— Фирменный стиль
— Упаковка соц. сетей под автоворонки: инст, вк, телеграм
— Внедрение сквозной аналитики
— Создание скриптов продаж
— Помощь и обратная связь при внедрении скриптов продаж
— IP телефония
— Многоканальный ретаргетинг
— Помощь в найме менеджеров: создание портрета идеального кандидата
— Создание Орг.структура, Фин. модели и т.д.


P.S. Часто мы делаем многое для клиентов бесплатно и даже не считаем это за работу. Когда ты пропишешь все что делаешь даже в рамках 1 услуги, то уже захочется поднять свой чек, просто из-за объема работ.

🔥 Дайте реакций, если контент заходит

​​😎 Полный курс по Настройке Яндекс Директ с обратной связью БЕСПЛАТНО

В курсе пошагово разобрана настройка:

— Мастер Кампаний с оплатой за конверсии
— РСЯ с оптимизацией конверсий
— Поисковой рекламы в Яндекс Директ

А так же бонусы:

Бонус 1: Как анализировать и докручивать рекламу в Яндекс Директ

Бонус 2. Чат с обратной связью по курсу

Здесь все, чтобы грамотно запустить рекламу в Яндекс Директ и не слить денег.

Обычно такое продают за 10 - 30 т.р., я решил в формате эксперимента дать это бесплатно.

🔥 Забирай пока не убрал с открытого доступа!

Отчет №2. План: Миллион на Маркетинге

В этом отчете хочу осветить чуть больше свой план на 1.000.000 р/мес чистой прибыли.

1.000.000 р/мес чистой прибыли - это 2.000.000 р/мес выручки.

При нашем текущем среднем чеке (35 т.р.) это около 60 клиентов в месяц. Чтобы обслужить 60 клиентов качественно, нужно сильно расширить команду и переделать процессы, поэтому этот вариант отметаем.

Можно пойти по пути больших комплексных проектов, как описывал выше, но… Тут так же нужно переделывать процессы, набирать новую команду, гораздо проще накосячить на каком-то этапе т.к. этапов становится десятки.

Мое решение:

2.000.000 р/мес выручки должны приносить 10, максимум 15 проектов

Т.е. средний чек должен быть 130 - 200.000 р/мес

Всего 2 услуги:

1️⃣ Трафик из Яндекс Директ

2️⃣ Упаковка посадочной страницы для приема трафика (для тех у кого её нет или не подходит.)

Главный вопрос кто будет платить такие деньги?)))

Есть одна новая для меня ниша в которую я хочу зайти в 2023 году. Её особенность в том, что люди там много зарабатывают и много вкладывают в рекламу. Платить подрядчику 200 к за продвижение абсолютно нормально.

Палить пока нишу не буду, пока первые проекты в работу не возьмем. Да и думаю в январе, когда в рекламе меня увидите все поймете))

Мой совет вам

Выше я публиковал контент с встречи “консультант на миллион” и возможно кто-то загорелся этой идеей. Эта история подходит, тем кто изначально хороший управленец, нравится собирать команды, руководить и вот эта вся движуха.

Если ты умеешь делать трафик, который хорошо конвертируется, то нужно просто найти тех людей, которым он принесет максимум денег. Они будут вам платить много и стабильно.

Часто лучше не усложнять и это главный тезис моей стратегии на 2023 год.

#отчет

🧑‍💻Кто такой Директолог

Начнем с того, что это не директор, как мне один в комментах написал 😄

Директолог - это специалист по настройке рекламы в Яндекс Директ. Работать можно из любой точки мира, в своем графике, главное делать качественно и давать результат клиентам

При желании можно устроиться в офис, если комфортнее.

Настройка Яндекс Директ занимает в среднем 3-7 дней, далее эту рекламу Директолог сопровождает на ежемесячной основе.

Начинающие получают за такую работу в среднем от 10 до 25 т.р./мес, опытные от 30 до 200 т.р./мес

Для частного специалиста комфортно работать с 5 - 10 клиентами в месяц на постоянной основе

Вот тут полный курс, о том как настраивать Яндекс Директ. По нему ты сможешь попробовать себя в роли Директолога или запустить рекламу для своего бизнеса.

🔥 Попробуй вдруг получится и случайно изменится жизнь! (Не забудь только потом об этом мне рассказать)

⚔️ Яндекс Директ vs Таргет

Начну с того, что каждый инструмент прекрасен и по возможности нужно использовать все.

В этом посте я не хочу превознести один инструмент и засрать все остальные. Я хочу подсветить сильные и слабые стороны всех.

Будем говорить про все инструменты в рамках работы по РФ 

Плюсы Яндекс Директ:

— Самая большая аудитория в России. Яндекс это основная поисковая система в РФ, им пользуются более 90 млн.человек в месяц, для сравнения ВК пользуются 72 млн.чел, инстаграм 14 млн. чел.

— Самая горячая аудитория. В Яндекс Директ в основном мы показываем рекламу тем, кто уже сейчас ищет наш товар или услугу, поэтому продажа происходит легче и быстрее.

— Нет и не будет санкций. Яндекс это русский сервис, поэтому его не отключат, он будет постоянно развиваться.

— Не выгорает аудитории, как в таргете, за счет этого более стабильные результаты. (если говорить в целом)

— Не нужен креатив все работает в лоб. Да если ты креативный и есть понимание как работает Директ, то твой навык будет в плюс, но базово он не обязателен.

Минусы:

— Плохо работает для продукции на которую еще не сформирован спрос

— Нет встроенной возможности, подписать человека на себя и прогревать к покупке, как в таргете в соц.сетях. (посты, сторис и т.д.)

Плюсы Таргета (ВК, Нельзяграм и т.д.)

— Заявки, как правило дешевле, чем в Директе. (не всегда)

— Есть встроенные инструменты прогрева аудитории, не уводя из соц.сети. (сторис, посты, рассылки и т.д.)

— Хорошо работает на рост узнаваемости, идеально для продвижения личного бренда

Легче продавать продукты без сформированного спроса, чем в Яндекс Директ


Минусы

— Если не прогревать заявки, постами, сторис, воронками и т.д. заявки сильно холоднее Директа и дольше принимают решение к покупке.

— Менее стабильные результаты, за счет выгорания аудиторий и креативов, нужно больше поисков и тестов.

— Таргет без СММ в 90% случаев не работает, на это нужен отдельный специалист и расходы

В 2022 году многие таргетоли переквалифицировались в Директологов из-за блокировки розовой соц.сети

🔥 Если у тебя есть желание освоить Яндекс Директ и научится зарабатывать на нем от 50 до 190 т.р./мес, то напиши мне “Хочу” и я расскажу о программе и ближайшем наборе

​​🔥 Как выйти на 50 - 100 - 300.000 р/мес на настройке Яндекс Директ, работая от 2 - 6 часов в день [Пошаговый план]

Многие же идут на фриланс или конкретно Директологами, чтобы такой встал без будильника, проверил рекламу, ответил клиентам и дальше занимаешься другими делами.

Но в итоге обнимаются с компьютерами порой больше, чем на наемной работе))

Где нас на**али?))

Прикол в том что работать 2 - 6 часов в день и при этом нормально зарабатывать возможно, только когда у тебя есть стабильно платящие 5 - 10 клиентов. (можно даже меньше, если чек позволяет)

Если же ты сфокусирован на поиске новых клиентов и не даешь результат текущим, то вынужден тратить много времени на продажу и запуск новых проектов, а это всегда более геморно, чем поддерживать текущих клиентов

— Так в итоге новых клиентов не привлекать?
— Привлекать, но во-первых выбирать проекты более избирательно, во-вторых фокус на результаты текущих проектов

Когда у текущих проектов будут результаты у тебя выстроиться очередь клиентов по сарафану при правильном взаимодействии (об этом позже расскажу как нибудь) и потребность в рекламе сама отпадет.

У меня много учеников, которые через пол года - год работы, отключали рекламу и при этом стабильно делают 150 - 300 т.р./мес. Есть коллега, который делает больше 🍋 в месяц и на вопрос, в чем секрет сказал “сосредоточься на текущих клиентах”

По кнопке ниже забирай видео, там я дал прям пошаговый план как выйти на 50 - 100 - 300 т.р./мес (сколько времени, сколько новых клиентов в месяц, с каким чеком что продавать и т.д.)

P.S. 

Этому видео уже пару лет, но оно все еще актуально, только с поправкой на то что чеки, которые там будут можно умножать в 1,5 и Google сейчас настраивать необязательно уметь, спроса на него нет практически.

🔥 Ну а если у тебя есть желание освоить Яндекс Директ и для начала научится зарабатывать на нем от 50 до 190 т.р./мес, то напиши мне “Хочу” и я расскажу о программе и ближайшем наборе.