🥺 Полезные таблички

Это круто, когда они есть. Можно как в фильмах: при получении заказа доставать портфель, вытаскивать от туда инструментарий, и делать вид что работаешь всякие результаты.

Вот и у меня они есть, многие — чужие, но че вы мне сделаете хорошим принято делится.

Перфоманс:
— Шаблон коммуникационной карты
— Таблица возможностей: шаблон и примеры
— Шаблон быстрого медиа-плана

Остальное:
— Пример плана работ
— Быстрый шаблон воронки
— Шаблон воронки продаж (спасибо ребятам из IT-agency)
— Шаблон воронки продаж когда много менеджеров
— Таймлайн по задачам (эта табличка продала на много млн. рублей)
— Анализ рынка и УТП

Этого обычно хватает, чтобы полгода развлекать клиента табличками для нашей с вами работы.

😾 Пусть это сделает кто-нибудь другой

В далекой далекой галактике, жили хорошие смешарики. А в нашей — не жили. Этот пост про неприятную механику, но знать о ней нужно.

Во-первых, чтобы не попасться.
Во-вторых, чтобы повторить.

⭐️ И так получилось, что иногда хочется, чтобы подумал на твоими задачами кто-нибудь другой. Ну вот я например: сделал ботов, налил трафика, получил красивую табличку со статистикой, и мои идеи кончились.

Показываю, коллеги, как получить 200 гипотез под свой продукт за 4000 ₽.

1. Идем на хедхантер, регаемся как работодатель (если вы еще не большой смешарик);
2. Оплачиваем премиум вакансию в Москве за 4000 ₽;
3. Пишем очень вкусную, яркую замануху. И гипотезы тестировать, и зарплату получать, и отделом из 5000 тысяч людей руководить;
4. И ставим робота, который будет всех приглашать на собеседование;
5. А в тексте приглашения — ссылка на гугл опросник;
6. А в гугл опроснике: ссылка на ваш продукт, и тестовый вопрос "Сформулируйте 2 гипотезы к продукту, чтобы увеличить Х";

Работает на любом рынке и языке. Хоть тебе Glassdoor, хоть хедхантер, хоть Indeed.

⭐️⭐️⭐️ Вы великолепны! Гугл таблица наполняется гипотезами, а вы, как большой смешарик — черкаете себе нужные. Человеков приглашать работать (и собственно, платить им) не обязательно.

Во-первых, чтобы не попасться.
Во-вторых, чтобы повторить.

Мы еще к этому вернемся, с хедхантером можно много забавного вытворять

🟢 Смотрим на конкурентов

По телеграм каналам уже прокатилось, но если кто пропустил.

Сервис: https://visualsitemaps.com/

Вставляешь ссылку на сайт конкурента → сервис собирает визуальную карту этого сайта.

Забирайте в работу
Как пример вставлял сайт коллег — https://roistat.com/ru/

😼 Как я заливаю первых подписчиков, и почему недорого

В предыдущих постах, я уже показывал, сколько стоит подписчик в этот блог с РСЯ. Он стоит — 125-150 рублей, на днях пробьем первые выброшенные 100к рублей в контекст. Как приятно 🐔

Но в планах ноября, я декларировал игрушки с ботами, и мы их начали!

Если совсем кратко, схема выглядит так:
РСЯ → Интересный бот с полезным функционалом → ненавязчивая просьба подписаться на канал.
РСЯ → Бот с платным функционалом → навязчивая просьба подписаться на канал.

Бот в нашем случае — это какой-то простейший функционал, например, доступ в ChatGPT или так называемая таблица жизни. А еще есть гороскопы, подписки на вакансии, и все вот это, но с них не льем.

Это дешевле, а приходы - больше. Но в этот раз — мы пошли еще дальше, и начали делать платных ботов.

😛 Схема усложнилась:
РСЯ → Бот с платным функционалом → продажа функционала → навязчивая просьба подписаться.

Что получилось:
Через РСЯ — 125-150 ₽
Через TG Ads — 100 ₽
Через РСЯ → Бота — 60 ₽ (тут мы еще отбиваем часть денег за счет продажи функционала). Потому по факту — еще дешевле.

На днях подготовлю подробный разбор, пока можно посмотреть на скриншот статистики.
А вот доля премиум аудитории в канале — посмотрите.

Что важно: если хотите заводить покупающую консультации по 5к хорошую аудиторию, нужно уводить тех, кто пытался оплатить/оплатил. А не всех пользователей бота.

Схема работает на объемах в 20-50 человек в день. Выше — вот и посмотрим вместе. Уже среда, коллеги!
Спасибо что читаете и за ваши likes ❤️

🤔 Как веселить клиентов, готовых платить 1 млн рублей и выше

Получается, что я работаю, в основном, с дорогими продуктами. Когда длинная воронка, длинный цикл сделки, и высокий чек.

Две причины:
— Так интереснее. Можно делать прикольные эксперименты.
— В другие не зовут.

Делюсь, как известная московская школа дизайна, работает с покупателями, не без моего участия.

⭐️ Целевая аудитория — девушки на ролс-ройсах, свободные в будние дни, и их мужья, которые не против заплатить 1 млн рублей за курс лепки или живописи.

⭐️ Оффер простой — чтобы дама не скучала, пока ты эти деньги зарабатываешь — отправляй ее к нам. Мы научим лепить, рисовать, и вообще. Если 1-2 млн дорого, есть программы для нищих начинающих за 400 тысяч.

🟢Схема №1 — у каждого курса есть свой чат, где пересекаются студенты, заплатившие 50 тысяч, и заплатившие 1-2 млн рублей.

У этого чата есть топ-листы, работы в портфолио, и прочие рейтинги лучших. Эти рейтинги занимает тот, кто купил курс подороже. И портфолио у них повыше, и рейтинг в чате светится по-ярче.

💥На выходе — клиент становится локальным лидером мнений, объектом внимания. Если она перестает платить зафиксированную сумму за обучение — не становится.

Клиент не продлил — клиент не просто теряет доступ к курсу, а социальный статус среди девченок.

🟢Схема №2 — мнение и обратная связь.

Хочется, чтобы твое мнение кто-то читал, и желательно — не за 100к рублей в этот канал на постоянке.

В программу обучения — интегрированы блоки, новости и материал в которых — динамичны (то-есть всегда новые).

Когда новость случается, перед транслированием новости в инфо-поле, мы спрашиваем мнение по этому вопросу у уважаемого клиента, и несем в локальные массы.

💥На выходе — клиент еще и чувствует себя неким экспертом, который от лица студенческой группы и школы — транслирует мнение.

Например, условный Интеко что-то построил в Москве, нужно мнение по архитектуре для студентов.

🔞 Уже четверг, коллеги! Скоро можно будет закрыть эти вкладки, и открыть другие. Спасибо что читаете и likes

#кейс

😱 Быстрый результат → выше мотивация

Иногда — хочется сделать что-то новое, яркое, и чтобы кейс красивый. А иногда не хочется.

И чтобы не стать как я, дробите свою работу на получение быстрого результата.
Например — мы хотим по-продавать нового бота, или запустить продажу авито-услуг, или хотим вместо 10 → 50 заказчиков на SEO.

🐸 Чтобы это сделать — мы запускаем процесс:

1. Создаем страницы, наполняем
2. Готовим услугу внутри
3. Запускаем первую рекламу
4. Собираем фидбек
5. Дополняем воронку
6. Собираем фидбек
7. Получаем первую продажу
8. Дополняем воронку
9. Дополняем воронку
10. Дополняем воронку
11. Останавливаем

Все дело в том, что нам не хватает обратной связи и взгляда со стороны во время работы. Особенно, если вы большой смешарик и командуете трафик-командами.
Особенно, если таких трафик-команд несколько.

Попробуйте поработать с быстрым результатом, это помогает доводить дела до конца.
Я делаю так:

1. Создаем страницы, наполняем → запускаем несколько параллельных АБ-тестов на страницу.
2. Готовим услугу внутри → пробуем применить ее на себя в роли клиента.
3. Запускаем первую рекламу → с одновременным тестом разных креативов.
4. Собираем фидбек → в идеале, если фидбек поступает каждый день. Например так.

И ставим измеримую задачу,

🥰 Если после действий Х, и потраченного бюджета Y, мы не получили результат ни в одной точки валидации, и оценка по фидбеку ниже Z — останавливаем. Или нет.

Вот так оно работает веселее, коллеги. Вот и все, теперь мы все работаем лучше, и я тоже. Этот пост родился потому, что мой быстрый результат — зарядил на создание нового. Другими словами — жму руку за ваши likes. ❤️

С понедельником!

#будни

4️⃣5️⃣6️⃣Коллеги, длинные смайлики

Ярко, стильно, молодежно.
Растет все, а еще — специалисты говорят о росте CTR 2,25% → 4,16% в TG Ads 1️⃣2️⃣3️⃣

Как их сделать?
1) Нарезать в Canva картинки;
2) Экспортировать архивом в .png с прозрачным фоном;
3) Создаем пак кастомных эмодзи через этого бота;
4) Интегрируем;
5) Мы молодцы;

Это мы не делаем, долго

Как их сделать 2.0?
1) Нажать на смайлики;
2) Забрать себе пак;

А это делаем, быстро

🟢🟢🟢🟢

🐸 Как крутят поведенческие факторы

Зачем — чтобы позиции были выше, денег больше, а настроение — лучше.
Сколько стоит — унизительно недорого.
И че, работает? — скорее да, чем нет. Но с оговорками.

Разбираемся: кто крутит, как бороться, и работает ли.

Все началось с начала утра понедельника теплым, сказочным летом. Когда в метрике мы увидели рост посетителей х5 от обычных. Сразу было понятно — это не я что-то идет не так.

🟢И мы пошли искать. И нашли.

Путем анализа сайтов источников, вот он, кстати. → мы вышли на сайт зачинщика.
Вот он — https://gay-andrey.online/ Вот их зеркало — https://api.pfbaza.website/

Внутри — милое описание, с важными тезисами:
1. Да, на ваших сайтах, прокачиваются боты
2. Да, они берут адреса ваших сайтов, у нас в базе
3. Нет, мы не удалим ваш сайт из базы

А вот тут — они продают базу сайтов по API: https://pfbaza.website/. А вот канал с новостями.

4️⃣5️⃣6️⃣7️⃣ Они портят статистику: растут отказы, падает глубина и время → падают SEO-показатели.

Решение (блокировка по правилам, через CloudFlare) — в статье.

🚘 И че, работает?

Да, позиции действительно растут. Но трафик — практически нет. Пока неясно с чем это связано, или Яндекс/Google видя поток накрутки не дают реальные позиции. Или магия. Или я что-то не так делаю.

Наблюдаем вместе. Перспектива за 5000р получить второе место в Яндекс.Поиске по запросам уровня "Недвижимость в Дубае каталог" — манит.

🎻 В бухгалтерии опять все напутали

В этот раз в OpenAI:

⭐️ Вчера в 21:30 они объявили, что новых платных подписчиков ChatGPT больше не принимают. Причина — недостаточно мощностей.

⭐️ А сегодня ночью, около 02:00 по мск — остановились ChatGPT боты, в том числе наш. Причина — блочатся запросы от русского IP, решение — переезд сервера / подмена IP для запроса.

Некоторые уже починили функционал, и начали отправлять запросы к API ChatGPT с иностранных IP. Поздравляем питон/php/node js пограмистов с подработкой!

Четверг объявлен днем заказов на fl с "перенести бота на DigitalOcean".

🥳 Че там с зарплатами

Иногда хочется поработать. Но не с скучными задачами, а с веселыми. И желательно — чтобы похвалили.
Так и сделали коллеги из hitch.

И сообразили сравнение зарплатных ожиданий.
1. Зашли на hh
2. Взяли резюмешки, опубликованные в октябре
3. Поделили на старых / взрослых / молодых смешариков
4. Получились циферки → показываю

Какие выводы мы можем сделать:
1. Все молодцы
2. Продакты хотят 300к
3. Получают 300к не все

1️⃣2️⃣3️⃣Вот и все. Такая вот пятница. А ребята собравшие зарплаты для нас красивых молодцы, likes ❤️ ставим им.

🐸 Буду мастером спорта по интернету

Сегодня вышла новость:

Министерство спорта Российской Федерации выпустило приказ об изменении стандартов подготовки киберспортсменов.

Внутри куча неинтересных правил и требований.

🔞Самое главное

Теперь геймерам предстоит сдавать клик-тест по левой кнопки мыши.

Самый простой норматив — 180 раз за 30 секунд для «мальчиков и девочек». Самый сложный — не менее 220 раз за 30 секунд для «юношей» и 210 раз для «девушек». Указано, что всего на тест есть три попытки, принимается лучшая.

Тоже хотите стать мастером спорта по этому вашему интернету? Попробуйте сделать 220 кликов за 30 секунд.

У меня не получилось. Надо больше тренироваться и отдыхать. Сегодня буду отдыхать. Потом буду тренироваться.

Сейчас научимся, подадим заявки, зальем все трафиком, станем мастерами спорта, и откроем свое Digital - ОПГ. Будем крышевать Яндекс или что там от него осталось.

1️⃣1️⃣1️⃣

🏌️Как сюда подписываются в Ноябре

А главное зачем, почем, и виноват ли понедельник.

Мы уже совсем взрослые смешарики, и разобрали много тем: накрутили поведенческие факторы, подняли CTR наших объявлений, научились себя хвалить, получили 500 гипотез за 2000 рублей, и даже таблички.

А теперь заканчивается Ноябрь, и пора снова на работу все посчитать.
Вот мы и посчитали, в этот раз — в картинке. Чтобы пошутить шутку про миллиард рублей. Понравилось? Тото-же!

Как мы дошли до такой жизни:
1. Научились рекламировать ботов;
2. Сделали третий круг;
3. Сделали второй круг;
4. Сделали первый круг;
5. Подпитываем себя ложными надеждами результатами;

Вот и все. Помним: понедельник не виноват, что все вот так, потому на него не злимся.

Хорошего дня, коллеги! Спасибо за ваши likes ❤️

#кейс

6️⃣Следим за рекламой конкурентов в Telegram Ads

Или просто смотрим че прикольного есть в этом вашем интернете.

Ссылка — https://telegramads.com/

Внутри:
— Креативы;
— Куда ведут;
— Когда запущено;
— Ссылка с ютм;

Все бесплатно!

🥰 Как мы SEO-шили в Ноябре с домокомплектами

В ноябре хорошо — можно взять задачи, которые не успел сделать в течении года, разделить их на несколько спринтов, и не делать. Вы спросите почему Ноябрь с большой буквы? Ответ не здесь.

Но иногда делать надо, это как раз тот случай — вот мы и сделали SEO-результаты в продаже домокомплектов по всей стране.

Внутри — как планировали работу, что стояло в задачах, что из задач мы поставили себе, и что получили в результате. На клиентских проектах мы не крутим поведенческие факторы (если не попросят), но в краснодаре, по моему мнению, каждый второй конкурент — крутит.

Кейс не сложный, рынок Краснодара — не такой серьезный, как Москва. Кейс важен, как демонстрация правила: быстрый результат = выше мотивация.

👉 https://teletype.in/@vihrovme/seo-kejs-domokomplekty-po-vsej-rossii

*готовим еще всякое интересное (интереснее кейсов) на Ноябрь, спасибо что читаете, котятки ❤️

#кейс

1️⃣1️⃣1️⃣ Рынок кадров в 2023

Накипело, наболело, вывернуло и ввернуло обратно → получился этот пост.

Так получается, что предлагают поработать. Бывает — даже за деньги, реже — за адекватные. И тогда надо браться.

И когда у клиента все встает на рельсы...
— Контент прогревает спрос → Формируется прямой спрос → продажи растут
— Контекст оптимизируется → промежуточные цели корректируются → продажи растут
— Воронки работают → крутим их вертим → растет конверсия → продажи растут
— SEO наращивается, вон сколько кейсов в канале → продажи растут
— — И все это проверяется/перепроверяется. В том числе по табличкам.

...наступает момент, когда нужно нанять несколько специалистов: маркетологов, сммщиков и им сочувствующих.

И я удивился, искренне.
Сначала я подумал, что HR-директора чет приуныли, и просто не дорабатывают, после — самостоятельно зашел в кабинет на ХХ, и начал разбирать людей.

И вот оно — кандидатов нет. Мы уже пол года ищем SMM-специалиста, констектолога — еле-еле нашли через кворк. И это при условии, что у меня есть свой канал, где я также размещаю посты и держу их в топе по 5 часов.

Что увидел:
— Отклики людей с 20-25 (!!!!!) местами работы, отклики людей с вилкой от 250к за контекст+таргет.
— Фрилансеры переростки с 10 проектами одновременно, которые делают 1-2 гипотезы в месяц, работающих в минус.

Зато безумный объем junior-маркетологов — тысячи в месяц, просто тысячи. Я 30 минут искал скриншот чтобы приложить, но не нашел, поверьте так. Тысячи откликов junior-маркетологов в месяц.

Смешной кейс:
Взяли сммщицу, неделю оформляли, 100к + мудрые советы + конкретные задачи. Устроилась, в понедельник открыла таскер, посмотрела, уволилась. Человек проработал менее 10 минут.

Что хочу сказать:
— Нету middle-senior уровень специалистов в этом нашем digital на рынке. Нету и все. Деньги не берут, представляете? Цените своих маркетологов, котятки, цените себя, рынок открыт — бери не хочу. Если вы еще не стали middle-смешариком — пора.

Вакансии с офисом — это не для вас написано.

Хорошего четверга, коллеги! спасибо за ваши likes любимые папищики. 💋

🗣 Почему едет он, а не я

На выходных — мы все в разной степени скучаем. А когда мы скучаем — начинаем задавать себе неприятные вопросы. Или не начинаем.
На постах с зарплатами, работой — много внимания, хочу поделится своим наиважнейшим мнением на тему профессионального пути. 1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣

Дело вот в чем:
В каждом коллективе, есть тупые и умные, хитрые и не очень, полезные и не полезные. У них разные имена, звания, и даже пул обязанностей. Но кто-то из них вырастает в большого смешарика, а кто-то нет.

Кого приятно взращивать?
✔️ Того, кто делает работу лучше всех.
✔️ Того, кто делает больше, чем от него ожидают.
✔️ Того, на ком можно замкнуть ответственность за процесс и его масштабирование.

У таких — растет все: зарплаты, должности, ответственность, седина. 300, 400, 500 тысяч рублей в месяц, на московском рынке в 2023 году — не невозможные доходы.

Хороших специалистов на рынке критически мало: SaaS-сервисы, продуктовые компании и производители, право, финансовый сектор — это только то, что окружает меня, в каждой — есть серьезный дефицит кадров в digital.

Последовательная череда посредственных выборов, таких как «просто ходить на работу», «просто как-то жить», «просто терпеть, то что не нравится» → пропорциональна посредственной жизни.

Че сказать-то хотел: скоро начнется очередной год, сейчас все строят на него корпоративные, финансовые, и маркетинговые планы. Подумайте о себе.

Вот такая вот пятница, коллеги. 1️⃣1️⃣1️⃣

Куда оно катится все 🐸

Пока не туда, куда вы подумали. Сам жду.

November был рекордным по количеству платных консультаций, расчетов, прогнозов, репостов всего вот этого.

C чем я себя и поздравляю часто приходят?
— Мало трафика → нужно больше трафика;
— Скучновато чет → давай поболтаем;
— Я тоже в Казани → покопайся у нас в метрике за ресторан;

Дело вот в чем:
— Рынок перегрет стандартными подходами. Все делают одно и тоже, слово в слово, буква в букву, лендинг в лендинг. Шаг в сторону — не делают. Потому первые места - не берут.

Этому есть объяснение: запустить обычный контекст с ежедневными корректировками — целый бизнес процесс, у которого есть: фамилия, зарплата, форма отчета, и принимающий работу.

Запустить 3 таких бизнес-процесса — уже круто.
Запустить их в плюс — мега-круто уважаемо.
Запустить их в плюс за месяц — не встречал. 🦞

Я к чему:
Пока мы крутимся с стандартными механиками, вокруг нас полно никому ненужного трафика:
— Нужны айтишники? Пожалуйста
— Нужен SEO-трафик? Вот как его генерировать в промышленных масштабах
— Хотим больше любимых папищиков в блог? Легко и недорого

Впереди декабрь: посмотрите на рекламу в телеграм-ботах, потестируйте наконец авито, сделайте смелый лендинг для теста, поболтайте с специалистами по telegram-ads.

Какие выводы? Делать новое и рисковать. А старое — делать только тогда, когда идей нет. Потому я делаю старое прямо сейчас. Такой вот вторник, коллеги.

Cамое крутое, что мы сделали в этом году — мы сделали рискуя и шагая в неизвестность.

Держимся, скоро новый год! Спасибо за ваши likes ❤️

🔞 Метрика промежуточного интереса

Модель, структура и логика которой — чаще приводит к положительному результату, чем другие.
Так получилось, что меня все еще не зовут поработать с быстрыми и недорогими продуктами, а с дорогими и сложными — зовут.

Когда вы продаете сложную услугу: квартиру, строительство дома, инвестицию в ЗПИФ, или подписку на ChatGPT бота за 700 рублей — ваша воронка удлиняется до неприличных значений.

1. Сначала человек изучает сам продукт: через сайт, контент, видюшки, отзывы.
2. Потом — делает робкое движение навстречу: регистрация, переход на страницу товара, вождение мышкой по картинке.
3. Потом что-то случается.
4. Потом происходит покупка.

🟢❤️🥰 Все молодцы!

Так вот, когда у тебя 10 продаж в месяц, а на сайте 10 000 человек в день ты уволен — нужно мерить посетителей чем-то другим.

Подход к оценке промежуточного интереса — отличает мою рекламу от твоей, твою от моей, корабли лавировали лавировали, да не вылавировали.

В двух словах:
Я не настраиваю рекламу на конечную цель (например, заявка). У каждой воронки — существуют промежуточные этапы, нужно их оцифровать, определить приоритеты, посчитать вклад каждого этапа в конверсию — и с оптимизироваться по ним.

Это позволяет:
— Масштабироваться лучше, чем другие;
— Доставать конверсии дешевле, чем другие;
— Получать больше результатов за те же деньги, в конечном итоге.

Что можно быстро:
— Посмотрите JS-таймер от коллег из it-agency;
— Посмотрите усложненные решения от коллег с рынка:
— Установите цели на глубину прокрутки;

Дада, знаю как это все звучит неприятно, но правда работает, и позволяет обойти уважаемых коллег на аукционе.
Ну или можно не делать. Как говорится, президент разрешил сегодня бахнуть.

Вот такая вот среда, коллеги.

🙃 Как я заливал подписчиков в Ноябре 2/2

Знаете это мерзкое чувство, когда на работе, неожиданно, надо работать? Я тоже. Но сейчас не про это.

А про что?:
Сколько потратил, что получил, как настроение, куда копать, кто виноват и чем займемся в декабре.

💋 Сколько потратил?
→ 196 702 ₽ на прямую рекламу блога;
→ 65 339 ₽ на рекламу ботов для маркетологов;
→ → 262 041 ₽ в итоге.

⭐️ Что получил?
→ Суммарно, наросли на 1800 папищиков. Стало больше знакомых и любимых лиц: коллеги из Яндекса, редактора уважаемых компаний, IT-бизнесмены и им сочувствующие взрослые смешарики.

Это знаете: когда расстаешься с девушкой, она говорит, что все что ты делал — ты делал для себя. Потому робот-пылесос не верну. Тут также.

2️⃣ Как настроение?
→ Вот так

🔞Куда копать?
→ Хочется больше движухи и монетизации. За этот месяц — 4 человека (обожаю их) изъявило желание посмотреть под капот: настройки рекламных кампаний, скрины, демонстрация внутренней работы, в том числе SEO-шной. Вот пока думаю, как бы это все организовать. Шучу, знаю как, но 4 человека для чатика за 300р в месяц маловато.

6️⃣Кто виноват?
— Пересматриваю сериал Побег, времени он съел не меньше, чем работа со всей рекламой этого блога вместе взятой. В ноябре виноват он. Поставил ему единичку в рейтинге Кинопоиска.

😱 Что в декабре?
— Поездки, поздравления, пожелания: и трафик трафик трафик → его монетизация → и наращивание карусели.

Для любителей пообщаться с такими как я: статья с конкретными шагами, которые были сделаны, моими выводами, и слезами — https://teletype.in/@vihrovme/J3Brjbyunh3

В ноябре всем понравились посты:
— Про зарплаты
— Про накрутку поведенческих факторов
— Про длинные смайлики 1️⃣1️⃣1️⃣
— и 200 гипотез за 4000 ₽

С декабрем, коллеги, друзья, уважаемые специалисты, гости из Яндекса, и просто скучающие офисные смешарики. 😘