✨ Как не терять большой объем наработок

Так получается, что в ходе работы — мы кучу всего наделали, заготовили, запустили — и не пошло.
Не пошло — не получило той реакции, тех цифр, и той возможности масштабирования, которую планировали.

Например — я искренне верил в инст-трафик вот с этого поста. Но в ходе работы, заметил, что трафик плохо "оседает". Может, у меня плохие фотки, или не тот контент, или его вообще нет, но цифры слабенькие, а охваты — хорошие.

Я превратил эту гипотезу в пакетное предложение для клиентов, и понес в пакетном формате продавать им. У меня не сработало, а у ребят продающих кухни по миллиону — хуже не будет.

🥰 Вместо выводов — если у вас есть какие-то крутые таблички, наработки, не бросайте их в одиночестве, всегда можно причесать и попробовать монетизировать связав с новой мыслью.

Например — у меня есть документ, в котором я покупал консультацию человека, который проектировал интерфейсы для игровых автоматов, и он помогал нам с LTV в онлайн-казино.

Вот он, кстати: https://teletype.in/@vihrovme/fTit4kKOyq3

Часть механик с этого документа, даже спустя 5 лет, все еще актуальна и позволит бизнесу привлечь больше объема за те же деньги.

#кейс

🔋 Как сюда подписываются, обновленная версия
Спойлер — дороговато, но жить будет

В прошлой статье я показывал рекламные кампании в контексте, показывал цены, и рисовал путь клиента.

Сейчас — все немного видоизменилось, и точно изменится еще раз, но промежуточные результаты — нужно отфиксировать.

Для любителей цифр — https://teletype.in/@vihrovme/QFOkgwa9WSr

Внутри мои наработки по лендингам, аудиториям, и дальнейшим планам. По итогам октября — соберу итоговый отчет 🥰

😮 Коллеги, Яндекс выкатил на рынок новую версию Вордстат

https://wordstat-2.yandex.ru/

1. Быстрый экспорт в CSV
2. Все регионы вернулись
3. Спрос по дням

✉️ Какой-то сезон дизайна интерьера.
За последние несколько лет не делал столько работы по этому направлению, сколько за эти пару недель.

У всех один и тот же запрос: мало трафика → нужно больше трафика.

За последние 2 недели протестировали кучу всего:
✅ Спарсить несколько интернет-магазинов с товарами дороже 50 тысяч рублей, и опубликовать на сайте, подшаманив описания и названия. Первые 20 человек из поиска уже получили.

✅ Создать два чата по дизайну-интерьера, один - продвигать директом, второй - инвайтингом. Тут дела получше, тот что продвигался инвайтингом — уже может продавать рекламу.

✅ Разбивка крупного курса одной крупной школы на 10 мелких, попытка продать доступ к курсу кусками по 4500р. Не очень удачная.

✅ Два клиента на SEO по дизайну интерьера → массовое масштабирование страниц.

✅ Одна консультация. Верю, что мои мысли и опыт пригодились коллеге.

Рынок прямо нуждается в поставщике трафика на дизайн интерьера кроме ребят из INMYROOM.

💅 Детализирование аудитории

Не хочу показаться непрофессиональным, и обленился не загуглил зачем еще используют уважаемые коллеги такие механики, расскажу от себя.

Так получилось, что иногда нужно собрать полезный анализ целевой аудитории.

🥳 Зачем? Чтобы адаптировать рекламу, поднять повыше УТП, и разобраться кто свои, а кто свои подороже.

Есть разные классные методы: CJM-опросники, обратная связь от отдела продаж → сведенная с другими табличками, мнение собственника, анализ директивного пути пользователя.

🗣 Как делаю? Однажды, когда появилась такая потребность, я нашел в всемирной сети internet табличку, и немного ее приукрасил.
Я уже не найду автора, но ветер дует не отсюда.

Получилось ярко, красиво, и дорого.

В табличке разобрано:
— Боли персонажа → Вопрос/ответ
— Возражения → Демонстрация
— Дополнительные параметры → Откуда брать широкий спрос
— Потребительский статус представителя целевой аудитории → статус в моменте
— Основные Ценности представителя целевой аудитории → набор интересов с опросов
— Возможные проблемы целевой аудитории → гипотезы к расширению охвата
— Механизмы принятия решений → описание чужих воронок

И прочие интересные головоломки-загадки для скучающего на работе маркетолога.

🥰 Что можно быстро:
Разбить аудиторию на 5 портретов, выписать их потребности (они чаще отличаются по приоритетам), к каждой — адаптировать тексты в объявлениях.

Рост CTR → Падение CPC → Те же продажи за меньше денег → все молодцы.

Ссылка на таблицу (копируйте, пригодится):
https://docs.google.com/spreadsheets/d/16WdcK2qmOcVvOVccWiRtitFwLY7O2xCIPMiwwmBgcd4/edit?usp=sharing

Почитать текстом в подробностях:
https://teletype.in/@vihrovme/b9-Np28zZD3

#кейс

😱 Нет ничего более постоянного, чем временное

В очередной раз отметил, что выражение буквально описывает все мои и клиентские процессы.

→ Установить правильные цели на форму через JS? Попозже, пока обойдемся установкой целей на кнопку.
→ Причесать лендинг, сделать его по-ярче и по-понятнее. А также добавить кейсы, строчку про меня, и все вот это? Потом.
→ Разработать табличку с аудиториями под свои проекты, написать креативы и запустить по каждой? Завтра.
→ Начать дублировать контент в ВК? Потом, подождем пока чего-нибудь.
→ Дублировать контент в видео-формате? Конечно, но потом.

Еще пару раз вот так, и я дойду до мысли, что было бы правильно отправить кого-то умного этим всем заняться вместо меня. Но не сегодня.

Дежурно напоминаю, коллеги, что уже вторник еще есть чем заняться!

✅ Как вести задачи чтобы их сделать

Иногда так получается, что нужно работать, а иногда — на работе. А порой — на основной.
Есть разные техники, как сделать задачу.

Мне нравится вот эта: Нужно взять задачу, поделить ее на 10 мелких частей, после — поставить приоритет каждой части, и не делать.

А для тех задач, которые делать все же надо — сделал разбор моего рабочего дня, как и куда что записывается, зачем, и почему я еще лью в канал по 150р.

⭕️ Тут почитать: https://teletype.in/@vihrovme/WLNbmbXoVAj

Для тех, кому читать лень: нужно отчитываться перед собой, я знаю что я делал 12 октября, и какие результаты дня получил. Это отвратительно помогает мне утром следующего дня не терять фокус.

Я много времени пытался что-то такое найти:
1. Меня консультировал горячо уважаемый — Николай Товеровский, за что ему большое спасибо.
2. Я напрямую спрашивал у операционных директоров, управляющих крупными департаментами.
3. Я подглядывал за тем, как проходит планирование у своих руководителей. Еще когда был молодым смешариком.

У всех свои фишки и подходы, но все сводится к постоянному возврату к сущности "день".

🍡 Уже среда, коллеги! Скоро можно будет закрыть одни вкладки, и открыть другие отдыхать!

🥰 Еще один SEO-кейс: SEO-блог для финансового онлайн-университета.

Приятно фиксировать хорошие результаты. А нехорошие — неприятно полезно.

Все также как и в предыдущем кейсе, хорошая команда, четкое понимание целей продвижения, гибкость в принятии решений → быстрый результат.

Расписал с примерами, методами, и результатами. Для любителей табличек (❤️) — семантика в конце статьи.

https://teletype.in/@vihrovme/ZBY-KsWzbhM#SrZE

#кейс

😭 Как я ищу интересную работу

Иногда хочется больше веселья, счастья, денег, работы.

И приходилось крутится-вертеться:
— Личный сайт с кейсами и ценами → Яндекс.Директ на «начальников» с высокой частотой и моими фотками;
— А-Б тесты резюме. Например: в одном резюме мы на 2 страницы А4 расписываем свой опыт, а на другой — нет. А на третьей — оставляем заготовки уровня «покажу на собеседовании»;
— Массовый обстрел работодателей через «прямые контакты». Так родился мой сайт и телеграм-канал;
— Самописные скрипты;
— Контекст на смежные услуги типа «Продвижение на Авито» → а еще могу поработать вместо вашего начальника.

Основная идея заключалась в объеме:
— Свой сайт и канал: 10-15 контактов
— ХХ: 10-15 контактов
— Контекст: 3-5 контакта

= 25 контактов в день видит твое резюме = при конверсии в собес 35-45% = забиваешь всю неделю собеседованиями. Времени на тестовые задания, смешные формочки в гугле - не остается, этих не жалко придется исключить.

Если удержать объем (это правда сложно, обработать такой поток HR-менеджеров) — работа находится очень быстро. Я за неделю всегда закрывал эту потребность, когда появлялось лишнее рабочее время.

Я к чему — начинающие смешарики маркетологи — забывают свои навыки, забывают свои собственные наработки про охват, конверсию когда идут искать работу. Не надо так.

⌨️ Мне настолько понравилось: что я на эмоциях сделал несколько мини-курсов «Как найти работу за неделю», «Как выстроить поток работодателей тебе в телеграм».

И... забил. Все по инструкции.
Вот и все, котятки. Спасибо за ваши likes. Понедельник — уходи не виноват, что все так.

#будни

♦️Если кто пропустил,

В Москве проходил первый «Бизнес Фест» от Сбера. —
На нем можно увидеть самого высокооплачиваемого нашего коллегу — Таролога. Это круче чем все наши SEO, контексты, и воронки.

😮 Почитал подробнее, там золотые разговоры:

– А что на лекциях делать-то? Я могу и на YouTube то же самое послушать, – объясняет мне соседка в очереди Алёна, почему она готова променять обучение на гадание. – Когда я езжу в электричке, я всегда тарологов слушаю, меня это успокаивает. А если мне лично погадают, я увижу свою проблему более объёмно и узнаю другую точку зрения на неё. Мне будет проще принять решение.

– А я сама таролог, – поддерживает разговор Ангелина. – Но самой себе сложно гадать, поэтому стою в очереди к коллеге.

И тут наш разговор прерывает эпатажный бизнесмен, владелец девелоперской компании Андрей Ковалёв.

– Это ведь мошенница! – возмущается он. – Если вы верите в эту ересь, вы не бизнесмены. Выбирайте, кто вы – ведущие или ведомые, создаёте свою судьбу или полагаетесь на неё.

Он много чего ещё наговорил, но мы сделали вывод, что это всё от зависти.

Очень такое нравится.
А для совсем больших смешариков —

Как живет таролог в Ижевске с доходом 250 000 ₽

Это альтернатива предыдущему посту. Может, ну его, коллеги. Все эти скрамы, трафик, продажи, воронки, трипваеры.

Деньги-то те же, а конкуренция (в сравнении с привычной нам) — незначительна.

💋 Как я рекламирую ботов и зачем

У нас у всех есть место, куда мы тратим деньги просто так.
Я вот — трачу на рекламу этого канала по 120р за человека ботов, хочу показать насколько успешно.

🐸 Уже в этом ноябре — мы релизим несколько крупных по функционалу ботов, потратим на них существенные для теста (200-300 тысяч) деньги, и вместе посмотрим что будет.

Ранее у меня была идея: продавать курсы по таро.
Мы сделали небольшой курс, собрали на коленке воронку, и начали греть аудиторию.

👉 Схема выглядела так:
1. Информационный спрос → сеть телеграм-ботов → серия сообщений → покупка за 50р → покупка за 5 000р → покупка за 50 000р

Или так

2. Информационный спрос → сайт с выбором тарифа → сеть телеграм-ботов → серия сообщений → покупка за 5 000р → покупка за 50 000р

И все шло неплохо, но в минус скучно и не интересно. Не то настроение. Зажрались.

Воронку пришлось ужать, курсы — убрать, а ботов оставить. Ничего умнее, кроме поставить обязательную подписку при нажатии /start на бота - не придумал.

К чему это все: гороскоп бот — стал источником залива свежей, активной аудитории за недорого, которую можно заливать для теста других направлений, потому что, по моему скромному опыту, люди платящие за таро — в целом, готовы платить за что угодно (соответствующую сумму).

Потому, если вам нужно быстро протестировать идею с ботом, или залить первые 2-5 тысяч человек в канал, или даже попробовать впарить какие-то клевые мини-курсы — намного дешевле такое делать через ботов.

(подписчик в уникальных/массовых ботов выходит в 2-4 руб)

Я так и буду делать, и покажу здесь 🥰

Для любителей:
Посмотреть затравку нашего курса по Таро
Потыкать бота
Посмотреть рынок

🥺 Полезные таблички

Это круто, когда они есть. Можно как в фильмах: при получении заказа доставать портфель, вытаскивать от туда инструментарий, и делать вид что работаешь всякие результаты.

Вот и у меня они есть, многие — чужие, но че вы мне сделаете хорошим принято делится.

Перфоманс:
— Шаблон коммуникационной карты
— Таблица возможностей: шаблон и примеры
— Шаблон быстрого медиа-плана

Остальное:
— Пример плана работ
— Быстрый шаблон воронки
— Шаблон воронки продаж (спасибо ребятам из IT-agency)
— Шаблон воронки продаж когда много менеджеров
— Таймлайн по задачам (эта табличка продала на много млн. рублей)
— Анализ рынка и УТП

Этого обычно хватает, чтобы полгода развлекать клиента табличками для нашей с вами работы.

😾 Пусть это сделает кто-нибудь другой

В далекой далекой галактике, жили хорошие смешарики. А в нашей — не жили. Этот пост про неприятную механику, но знать о ней нужно.

Во-первых, чтобы не попасться.
Во-вторых, чтобы повторить.

⭐️ И так получилось, что иногда хочется, чтобы подумал на твоими задачами кто-нибудь другой. Ну вот я например: сделал ботов, налил трафика, получил красивую табличку со статистикой, и мои идеи кончились.

Показываю, коллеги, как получить 200 гипотез под свой продукт за 4000 ₽.

1. Идем на хедхантер, регаемся как работодатель (если вы еще не большой смешарик);
2. Оплачиваем премиум вакансию в Москве за 4000 ₽;
3. Пишем очень вкусную, яркую замануху. И гипотезы тестировать, и зарплату получать, и отделом из 5000 тысяч людей руководить;
4. И ставим робота, который будет всех приглашать на собеседование;
5. А в тексте приглашения — ссылка на гугл опросник;
6. А в гугл опроснике: ссылка на ваш продукт, и тестовый вопрос "Сформулируйте 2 гипотезы к продукту, чтобы увеличить Х";

Работает на любом рынке и языке. Хоть тебе Glassdoor, хоть хедхантер, хоть Indeed.

⭐️⭐️⭐️ Вы великолепны! Гугл таблица наполняется гипотезами, а вы, как большой смешарик — черкаете себе нужные. Человеков приглашать работать (и собственно, платить им) не обязательно.

Во-первых, чтобы не попасться.
Во-вторых, чтобы повторить.

Мы еще к этому вернемся, с хедхантером можно много забавного вытворять

🟢 Смотрим на конкурентов

По телеграм каналам уже прокатилось, но если кто пропустил.

Сервис: https://visualsitemaps.com/

Вставляешь ссылку на сайт конкурента → сервис собирает визуальную карту этого сайта.

Забирайте в работу
Как пример вставлял сайт коллег — https://roistat.com/ru/

😼 Как я заливаю первых подписчиков, и почему недорого

В предыдущих постах, я уже показывал, сколько стоит подписчик в этот блог с РСЯ. Он стоит — 125-150 рублей, на днях пробьем первые выброшенные 100к рублей в контекст. Как приятно 🐔

Но в планах ноября, я декларировал игрушки с ботами, и мы их начали!

Если совсем кратко, схема выглядит так:
РСЯ → Интересный бот с полезным функционалом → ненавязчивая просьба подписаться на канал.
РСЯ → Бот с платным функционалом → навязчивая просьба подписаться на канал.

Бот в нашем случае — это какой-то простейший функционал, например, доступ в ChatGPT или так называемая таблица жизни. А еще есть гороскопы, подписки на вакансии, и все вот это, но с них не льем.

Это дешевле, а приходы - больше. Но в этот раз — мы пошли еще дальше, и начали делать платных ботов.

😛 Схема усложнилась:
РСЯ → Бот с платным функционалом → продажа функционала → навязчивая просьба подписаться.

Что получилось:
Через РСЯ — 125-150 ₽
Через TG Ads — 100 ₽
Через РСЯ → Бота — 60 ₽ (тут мы еще отбиваем часть денег за счет продажи функционала). Потому по факту — еще дешевле.

На днях подготовлю подробный разбор, пока можно посмотреть на скриншот статистики.
А вот доля премиум аудитории в канале — посмотрите.

Что важно: если хотите заводить покупающую консультации по 5к хорошую аудиторию, нужно уводить тех, кто пытался оплатить/оплатил. А не всех пользователей бота.

Схема работает на объемах в 20-50 человек в день. Выше — вот и посмотрим вместе. Уже среда, коллеги!
Спасибо что читаете и за ваши likes ❤️

🤔 Как веселить клиентов, готовых платить 1 млн рублей и выше

Получается, что я работаю, в основном, с дорогими продуктами. Когда длинная воронка, длинный цикл сделки, и высокий чек.

Две причины:
— Так интереснее. Можно делать прикольные эксперименты.
— В другие не зовут.

Делюсь, как известная московская школа дизайна, работает с покупателями, не без моего участия.

⭐️ Целевая аудитория — девушки на ролс-ройсах, свободные в будние дни, и их мужья, которые не против заплатить 1 млн рублей за курс лепки или живописи.

⭐️ Оффер простой — чтобы дама не скучала, пока ты эти деньги зарабатываешь — отправляй ее к нам. Мы научим лепить, рисовать, и вообще. Если 1-2 млн дорого, есть программы для нищих начинающих за 400 тысяч.

🟢Схема №1 — у каждого курса есть свой чат, где пересекаются студенты, заплатившие 50 тысяч, и заплатившие 1-2 млн рублей.

У этого чата есть топ-листы, работы в портфолио, и прочие рейтинги лучших. Эти рейтинги занимает тот, кто купил курс подороже. И портфолио у них повыше, и рейтинг в чате светится по-ярче.

💥На выходе — клиент становится локальным лидером мнений, объектом внимания. Если она перестает платить зафиксированную сумму за обучение — не становится.

Клиент не продлил — клиент не просто теряет доступ к курсу, а социальный статус среди девченок.

🟢Схема №2 — мнение и обратная связь.

Хочется, чтобы твое мнение кто-то читал, и желательно — не за 100к рублей в этот канал на постоянке.

В программу обучения — интегрированы блоки, новости и материал в которых — динамичны (то-есть всегда новые).

Когда новость случается, перед транслированием новости в инфо-поле, мы спрашиваем мнение по этому вопросу у уважаемого клиента, и несем в локальные массы.

💥На выходе — клиент еще и чувствует себя неким экспертом, который от лица студенческой группы и школы — транслирует мнение.

Например, условный Интеко что-то построил в Москве, нужно мнение по архитектуре для студентов.

🔞 Уже четверг, коллеги! Скоро можно будет закрыть эти вкладки, и открыть другие. Спасибо что читаете и likes

#кейс

😱 Быстрый результат → выше мотивация

Иногда — хочется сделать что-то новое, яркое, и чтобы кейс красивый. А иногда не хочется.

И чтобы не стать как я, дробите свою работу на получение быстрого результата.
Например — мы хотим по-продавать нового бота, или запустить продажу авито-услуг, или хотим вместо 10 → 50 заказчиков на SEO.

🐸 Чтобы это сделать — мы запускаем процесс:

1. Создаем страницы, наполняем
2. Готовим услугу внутри
3. Запускаем первую рекламу
4. Собираем фидбек
5. Дополняем воронку
6. Собираем фидбек
7. Получаем первую продажу
8. Дополняем воронку
9. Дополняем воронку
10. Дополняем воронку
11. Останавливаем

Все дело в том, что нам не хватает обратной связи и взгляда со стороны во время работы. Особенно, если вы большой смешарик и командуете трафик-командами.
Особенно, если таких трафик-команд несколько.

Попробуйте поработать с быстрым результатом, это помогает доводить дела до конца.
Я делаю так:

1. Создаем страницы, наполняем → запускаем несколько параллельных АБ-тестов на страницу.
2. Готовим услугу внутри → пробуем применить ее на себя в роли клиента.
3. Запускаем первую рекламу → с одновременным тестом разных креативов.
4. Собираем фидбек → в идеале, если фидбек поступает каждый день. Например так.

И ставим измеримую задачу,

🥰 Если после действий Х, и потраченного бюджета Y, мы не получили результат ни в одной точки валидации, и оценка по фидбеку ниже Z — останавливаем. Или нет.

Вот так оно работает веселее, коллеги. Вот и все, теперь мы все работаем лучше, и я тоже. Этот пост родился потому, что мой быстрый результат — зарядил на создание нового. Другими словами — жму руку за ваши likes. ❤️

С понедельником!

#будни