😥 Почему падает посещаемость блога

Друзья, тут такое дело. Несколько крупных айти-компаний, продающих инфо-продукты грустят: у них падает посещаемость блога. Речь о ежемесячном падении на 20% и дальше.

Задачи с его конверсией отошли на второй план, падает просто посещаемость.

В ход идут следующие отговорки:
— апдейт гугла;
— апдейт не гугла;
— пессимизация за [вставить текст];
— сезон;
— не сезон;
— я в отпуске;
— клиенты в отпуске;
— нет, не падает;
— не так считаешь;
— не так считали раньше.

В связи с чем, хочется напомнить почему он падает в трех шагах:

1. Когда вы пишите контент, в рамках технического задания, вы стараетесь писать лучше, чем существующий топ 10.

2. Вы публикуете статью, которая лучше, чем конкуренты.

3. Другие конкуренты как «цель, которую нужно обойти» берут вас. И идут по той же стратегии.

Многие в этом нашем айти привыкли, что трафик «ничей», что достаточно «просто чет писать много», и «всё будет четко расти»

И отвыкли от конкуренции — перестали следить за контентом, который уже был опубликован.

А этот контент, и наши результаты с ним → являются конкурентной целью всяких извращенцев типа меня Яндекс.Практикума.

Че сказать-то хотел?

— Конечно, сайт, его дизайн, количество поп-апов, техническая оснащенность это все очень важно, но статьи раньше были в топе, теперь не в топе. Надо переписывать старое.

Например,

Вот ребята написали статью
Вот ребята написали статью лучше
Теперь или ты пишешь еще лучше, или не получаешь трафик

Еще че нить скажешь?

— Это часть стратегии. Блоги крупных школ живут на 50-70 топовых статьях, отрезать им миллион трафика в месяц = реально. На скриншоте — пример такой работы.

1. Выкачали всё трафико-генерирующее.
2. Сделали дубли, но с 30% наростом текста-рерайта-графики-ПФ.
3. Выключили конкурента.

Рынок сужается, CPL растет, будем друг друга переписывать :3.

65 дней до нового года, друзья. ❤️

🐱 Как продавать в b2b с высокой конверсией или «Сафонов, оплатить»

Друзья, сегодня звучит серия композиций: «Старые песни о главном».

Как обычно делают:
1. Например, вы продаете курсы по копирайтингу.
2. К вам пришел клиент, оставил заявку, вы провели его квалификацию, он не пошел дальше.
3. Сделка закрыта. Красные таблицы.

Как можно делать:
— К вам пришел клиент на курс по копирайтингу.
— Во время квалификации — вы узнали его место работы.
— Клиент не пошел дальше.
— Вы связыватесь с его компанией, и говорите:

К нам приходил ваш сотрудник Дмитрий, хотел заниматься копирайтингом, но видимо не хватило денег на курс за 24 999 руб.

У нас часто бывают такие истории: человек горит, хочет учиться — но зарплата или график не позволяют. Было бы здорово, если бы компания помогла ему не потерять этот огонь. Мы хотели бы предложить скидку вашему сотруднику Дмитрию, и отдать курс всего за 18 999 руб.

Плюсы:
1. У вас есть реальная причина связаться с ЛПР в b2b.
2. Получение зацепки (лида в b2c) сильно дешевле, чем лида в b2b.
3. С таким отделом продаж вас начнут бояться.
4. Обращаться к вам на Вы.
5. Про вас будут писать и говорить.
6. Трудно отказать такому предложению: мы можем написать Дмитрию, что компания ПИК не хочет покупать тебе курс за 18 999р. Человек на ровном месте расстроится.

Минусы:
1. Нужно чуть больше ресурсов и наглости.
2. Надо чет делать.

Сотрудники, как известно, бояться что-то просить у компании. Повышение зарплаты, оплату курсов, всякое такое. А тут — скромный маленький Дмитрий, хотел заниматься, не смог. Вопрос 19к рублей за лояльность сотрудника. Копейки.

Пара месяцев системной работы с таким подходом на имеющемся у вас потоке лидов — может умножить деньги в компании.

Каждый где-то работает, сейчас будет сезон подарков, многие компании не будут выплачивать премии (обычно - в размере 13-ой зп), потому с радостью согласятся на ваше предложение.

Такой день, друзья. Почти выходные. Держитесь ❤️

😥 Как пережить сезонный спад спроса

Друзья, сегодня снова звучит серия композиций «Старые песни о главном».

Дано:
— Коммерческий спрос имеет сезонную динамику: например зимой купить [ваш продукт] ищут реже, чем летом. Или наоборот. Или подставьте другие значения. Идея понятна.

Идея:
— Работать с информационным спросом, он не падает.

Проблема:
— Он плохо конвертируется в лиды.

😊 Решение:
— Человек задает вопрос о вашем продукте.
— Вы отвечаете на вопрос, демонстрируя как это устроено у нас, и даете соответствующий запросу оффер (прямой или поведенческий).

Например:
— Сколько стоят квартиры в Бутово?
— В компании ПИК, квартиры в Бутово стоят от 9.5 млн рублей, посмотри каталог
Или
— В компании ПИК, квартиры в Бутово стоят от 9.5 млн рублей, скачай каталог планировок и интерьеров

Информационный запрос = информационный ответ с подачей УТП и предложения.

Работа с информационным спросом — это попытка профессионально поработать с тем самым ядром, куда коллеги нанимают редакторов за 400к.

И пока коллеги развлекаются с топвизором и тайтлами — весь этот спрос по 1-2р/клик можно быстро урвать, прогреть, и впитать в воронку. А учитывая копеечную стоимость трафика, вы можете быстро нарастить любые бренд и поведенческие метрики на сайте.

*если у вас ЗП 300к+, то с учетом большого объема трафика, можно внедрить комплекс промежуточных целей, и оценивать поведенческие линии ведущие к конверсии. Тем самым — отсекать и фильтровать поток в моменте, не дожидаясь получения данных о CR1.

С пятницей, друзья! ❤️