🔔 Приземление трафика в канал вместо сайта

Как работает в целом? Неплохо, но нужно сделать структуру. У меня ее нет, но делюсь с вами рыночными наработками.

Как настроение? Тоже неплохо, но не про это пост.

❤️ О чем нужно писать, чтобы канал конвертил не хуже сайта?
Будет полезно тем, кому хочется чего-то полезного в интернете.

— Кейсы. Можно и нужно изучить опыт коллег, кто не от хорошей жизни тратит деньги на Telegram Ads, и заливает себе в канал. Это можно сделать вот так.

Было/стало. Вот как было, вот как стало, вот что сделали. Посмотрите, как круто. Можем такое же у вас. Или лучше. Пишите.

— Мнение. Очень важное, как известно. Что вы думаете про это, а про это. «Меня часто спрашивают» сюда же.

Кто-то что-то написал, отлично, упоминаем. Вот недавно Постмаркетинг сделал интересный пост, цитируем, обсуждаем их.

— Полезное. Чтобы репостили, пользовались, и вообще для людей. Как для себя.

Отличные примеры — раз, два, три.

— Человеческое. Вот посмотрите на мою ипотеку, а вот вторая ипотека. Как вам? То-то же.

Сравнительно хуже репостится, но лучше читается, создает о тебе впечатление. Ты не нейросеть, а нейросеть с ипотекой.

— И наконец, услуга.

Простыми словами, без приколов и шуток, чтобы даже самый маленький смешарик понял что мы продаем.

Например — мы продаем вкручивание лампочек.

Пишем — Единоличное управление успешным обновлением и развертыванием новой системы освещения окружающей среды с нулевым перерасходом средств и нулевым числом инцидентов в области безопасности. Локальный диплом соответствия, живые кейсы.

✅🟢🟢💎Вы великолепны! ✅🟢🟢💎

А если серьезнее: при системной публикации таких материалов, и возможности квалифицировать трафик (или жесткими фильтрами настроек, или промежуточными этапами), все неплохо продается.

😮 Для тех, кому нравится листать тренды

Подборка трендов на 2024 от консалтеров, агентств, исследователей и компаний. Внутри — много смыслов, графиков, и картинок. Для любителей. За подборку — спасибо коллегам.

Полистать: https://drive.google.com/drive/u/0/folders/1EBkCM7Bt_4tYhLQlKXj7yAh98-NcqD3u

— Как вы получаете такие крутые показатели? 👍😘❤️👌🤙
— Мы неправильно считаем

😶 Мне непонятно

Из личного опыта: однажды, мы сидели в комнате и ждали пока придет большой-большой начальник.

У нас было несколько критических вопросов: по бюджету, по стратегии, по нашей реакции на нашествие печенегов и половцов локальные вызовы рынка.

И вот, прошло уже 30 минут, в кабинете несколько десятков человек за круглым столом. И заходит он. И он говорит одну фразу — «а че, кому-то че-то не понятно?»

И сразу — всем все понятно. Вопросов нет, нужды в совещании — тоже.

Я запомнил этот случай на всю жизнь, делюсь с вами.

Все понятно, друзья. 😌🐱🐱🐱🐱

❤️❤️ Заодно

Помните, когда мы с вами учились на MBA, нам рассказывали, что ненужный товар можно продать в пакете с нужным. Об этом пост.

Например:
1) Купи квартиру и получи Яндекс.Колонку в подарок.
2) Купи набор из 10 киндеров на озоне, получили новогодние ленточки в подарок
3) Купи подписку на нашего чатгпт бота, и получи гайд по промтам сделанный за вечер, но с душой.

Похожее, можно делать и с рекламой.
1) Человек ищет курсы по копирайтингу — можно продать карьерную консультацию.

2) Человек изучает ипотечные условия — можно предложить передумать скидку при покупке квартиры. * Например, судя по комплексу запросов — человек вот-вот купит квартиру, формируем оффер: При покупке квартиры — скидка 50% на обучение Х. Ну вы поняли.

3) Человек изучает что такое вайтбокс — предлагаем консультацию по дизайну интерьера.

Когда вы сталкиваетесь с перегретым аукционом, высокой конкуренцией, и всем таким — можно повернуть руль чуть-чуть левее, и уехать не туда получить лучшие результаты за те же деньги.

😥 Настоящий кладезь информации — сайт условного скиллбокса, который постоянно пушит новые лендинги, и нагоняет на них спрос. Можно "забирать" излишки и паразитировать на чужом бренд-трафике.

Так победим, коллеги.

😊 Интерактив

Помните это чувство, когда вы брали 50 000 рублей за рекламу? И я нет. Но не об этом пост.

Представьте себе сайт серьезной строительной компании. Красивые рендеры, кастомные шрифты, 8 установленных счетчиков аналитики, из которых работает 4.

Включены все источники трафика:
— Контекст;
— Соцсети;
— Медийные активности;
— Выкидывание денег в окно Прогматик-размещение;
— Блогеры, которые рекомендуют 😉 ;
— Чудо, молитвы;
— Ежедневные зумы;

И одна цель — оставил заявку/заказал звонок. Лид выходит в 6000 russian rubles.

Время-то идет, делать что-то нужно, и появляется шаловливая мысль — что можно лучше.

И начинаются игры с контекстом, аудиты, смены подрядчиков, увольнения, коррупция, нервы, и тишина в рабочем чатике.

Некоторые уважаемые коллеги забывают, что воронок — сильно больше чем одна, и запрос посетителя на развлечения — имеется.

Другими словами, можно и нужно предложить каждому посетителю удобный ему формат конвертации.

1) Кто-то хочет «примерить мебель», покрутить в каталоге кухню.
2) Кто-то хочет почитать отзывы блогеров на сайте.
3) Кто-то хочет окунуться в SEO-страницы, и сконвертиться через квиз.
4) Кто-то хочет чтобы его отправили в телеграм канал.

🥺 Одна воронка = плохо масштабируется
🥺 10 воронок, переходящих в одну = масштабируются лучше

Больше движухи за те же деньги, коллеги. В погоне за хорошими цифрами стоимости заявки с сайта — мы упускаем из внимания это все. Не упускайте.

Мне нравится как делает Румянцев:
1. Затянуть ВК трафик на серию рассылок в VK;
2. Перелить из VK в телегу;
3. Продать курсы.

Не бейте в лоб, короче, коллеги. Не в лоб, в лоб все бьют.

🐱🐱🐱🐱🐱🐱🐱

🔴 Про презентацию работы

Команда, всё понимаю. Холодно, снег, пробки. Зима в сердце, на душе вьюга. Знаю я, не можем мы друг без друга. Жду всех в офисе.

Мне повезло. Жизнь сталкивает меня с талантливыми людьми: управленцами, маркетологами, проджектами, редакторами, SEOшниками, и прочими супергероями.

😊 Это когда человек умеет достигать результата: через нервы, эмоции, нестандартные решения, но результата.

Есть кое-что, что объединяет многих из этих людей — неумение презентовать результат своей работы.

Это как знаете: Если бы мы умели ярко презентовать свои кейсы, уже давно к месячному заработку добавили бы 0 в конце суммы.

Дальше я хотел нафигачить гигантский пост с пояснениями, мыслями, примерами, шутками и мемами, отсылками на какие-нибудь тухлые каналы.

Но тут собрались люди умные, потому просто напомню.

Впереди длинные выходные за компьютером. Вы специалист на рынке, прямо сейчас кто-то вас ищет, и когда найдет, захочет почитать про вас хорошее и нужное.

🥺 Оформите кейсы, обновите резюме, загоните мини-страницы о себе в индекс, закажите статейки про себя в недорогих СМИ. Это все выйдет дешевле, чем 3 раза сходить в московский ресторан, а пользы даст меньше больше.

Я не говорю лейте трафик на свою группу ВК, потому что там дорого. Сделайте то, что просто. Низкая база, понимаете? Низко-висящие фрукты. Вот их нужно сорвать. Пока можно. В январе тоже можно, но дороже.

Вы великолепны 🐾🐾

💃 Не усложнять

Однажды, мне посчастливилось оказаться в стартапе. С инвестициями, сколково, и всем таким модным. Даже с офисом 7 квадратов на 4 человека. Как в фильмах, короче.

Владелец — тратил деньги каждую неделю, заказывая консультации по 100к у всяких звезд рынка онлайн-образования. И вся команда руководителей, включая меня, присутствовала на таком.

На этих консультациях — были тетрадки, ручки, умный эксперт за 100к в час, и всякие хитрые воронки. Все записывали. Прямо в зуме, прикиньте, сидит 5 человек записывает. Жесть.

(Почти все коронки из них — в этом канале уже описаны, 100к мне можно перевести через нашего ChatGPT бота коллеги, наконец-то поживу хоть как человек)

🐱 Но есть ошибка (по польски — błąd).

Команда послушала, собственник записал, в задачник трелло перенесено.
-
-
-
-
Прошло пол года (эти черточки — типа время ушедшее, зацените мои SMM-навыки).

И ничего из сказанного там — не было сделано. 2-3 млн ежемесячного фота на команду, 4 раза в неделю встречи-созвоны, SCRUM-планирование - и ничего не сделано.

У меня до сих пор осталась метрика и яндекс.вебмастер, я проверил — ничего.

Почему? Потому что сложно и не органично. Обсуждать на полном серьезе кастомные атрибуции, если у тебя в контексте 4 объявления — смешно.

🙏 Какой вывод (за чужие ХХ млн рублей): делаем органичное, простое, доступное. Сначала подключаем все простое и живое, дающее деньги прямо сейчас. Потом начинаем играться в сложные воронки.

1. Сначала простое
2. Потом сложное

Если сначала сложное — не работает. Потому что сначала нужно простое. За всю свою карьеру — я делал только простое (но много), и добивался выдающихся (для, например, московского рынка) результатов.

Но если ваша цель посидеть на седьмой работе на зарплате подольше — нужно делать сложное, да. Потому мы делали сложное.👋🐱🐱

🥺 Что всем понравилось за последние 30 дней

1) Как получить поток бренд запросов за 4000 ₽
2) Что такое безумие (как делать невозможное — возможным)
3) Зарплаты
4) Как я заливал подписчиков в Ноябре 2/2

🤗 Что чаще репостили

1) 7000 промтов для ChatGPT в одном месте
2) Следим за рекламой конкурентов в Telegram Ads
3) 7 нейросетей, с которыми интересно поиграться
4) Метрика промежуточного интереса
5) Рынок кадров в 2023

❤️ Что чаще лайкали

1) Как и зачем я ищу интересную работу 2.0
2) Как получить поток бренд запросов за 4000 ₽
3) Обратная связь — это задача
4) Сказки для маленьких
5) Почему едет он, а не я

Сколько приятных слов за месяц написали — не счесть 9.
Спасибо. 5000 ₽ — вам.

Коллеги, у всех конец года, туда-сюда. Желаю вам — не забывать, какие вы крутые, сколько всего вы умеете, и сколько всего впереди. Увидимся с контентом (и обещанным тоже).

❤️

🐱 Куда льют коллеги

Все отдыхают, а они льют. Ишь какие.

Интересно на праздниках — покликать по объявлениям любимых маркетологов, и посмотреть лендосы-посадочные.

Знаю, что вам тоже очень интересно, потому собрал самое вкусное.

🗣🗣🗣 Пам пам парам — вот и они.

1. ADS PRO SEO. Льет сюда — Лендинг. Канал — adsproseoseo
2. Заали | про Бизнес 🦅. Льет сюда — Лендинг. Канал — zaalibz. (или просто льет заявки, там неясно).
3. Екатерина Орлова. Льет сюда — Лендинг. Канал — academy_orlova
4. Совкомбанк. Льет сюда — Лендинг. Канал — sovcomb
5. Полезный канал телеграм (а вы думали). Льет сюда — Лендинг. Канал — topbiznes_start
6. Василенко про диджитал. Льет сюда — Лендинг. Канал — vasilenko_digital
7. Канал для маркетологов. Льет сюда — Лендинг. Канал — money100ads
8. Миллион на маркетинге. Льет сюда — Лендинг. Канал — traffik_man
9. Zaharov про трафик. Льет сюда — Лендинг. Канал — zaharovads
10. Гнусный Маркетинг. Льет сюда — Лендинг. Канал — smmnerus

Вот и все. Никаких выводов. Все молодцы, стараются, что-то делают.
Мы — отдыхаем, вы тоже отдыхайте, работать еще успеем.

🗣 Хочется чего-то остренького, знаете.

Например — защитить бюджет, или что-то такое. Где можно поругаться, уволить кого-нибудь, или найти ответы на острые вопросы.

Но не сегодня, сегодня — мысли вслух.

Знаете, какой трафик самый дешевый и вовлеченный? Пользователи сети интернет до 18 лет. Можно за те же деньги — тянуть объемы-объемища.

Например, 300 тысяч потратить на этот канал, или 300 тысяч потратить на Сплитику = будет кардинально разный результат в лайках, охватах, репостах, всем вот этом.

Мне безумно повезло, одно время я наблюдал со стороны за поведением трафика тут, вот тут, и вот тут.

И я влюбился в эти цифры:
— 300 000 рублей = 12-15 тысяч маркетологов кликнули, 6 000 подписались, 1 000 читают, 50 репостят
— 300 000 рублей = 40 000 уважаемых господ кликнули, 15 000 подписались, 9 000 читают, 500 репостят

Зачем платить больше?
Обратите внимание: все крупное, живое, и само-растущее = накачено до краев уважаемыми господами.
Хотите больше likes и share в этом году? Вы знаете для кого писать контент.

Так-то. Спасибо. Картинка — для нас. ❤️❤️❤️❤️❤️

😶 Как и зачем жить с Авито

Помните это ощущение, когда в отчетах странные цифры, подрядчики — странные люди, а продажи — странные чеки? 😞 Оно здесь. И оно голодно.

В этом нашем интернете полно предложений: есть недорого и быстро, есть дороже и тоже быстро, а есть просто сайт который я взял из контекста.

👋 Зачем жить с Авито

Факт: авито действительно способно генерировать массовый спрос на услуги/товары.

Факт 2: на авито одни жлобы. Каждый второй — торгуется, каждый первый — хочет торговаться.

Факт 3: авито способно генерировать людей на странные предложения. Ищите SMM-менеджеров за 10 тысяч? Личного помощника за спасибо? Просто кого-нибудь поболтать, но массово? Вам сюда.

👫 Как жить с Авито

1. Все хотят сэкономить. Заходишь → все по 500 ₽. Вам нужно также, если вы указываете реальную стоимость услуги — ваш конкурент с ценой в 500 ₽ получит больше контактов.

2. Никто не хочет общаться с компанией. Посмотрите, как компании ищут инвесторов: все частники, вот, Евгения Ушакова из Челябинска ищет 500 000 ₽ на развитие дела. После чего все лиды собираются в один большой битрикс, менеджеры ведут 50 переписок в день, 2-5 человек инвестирует куда нужно.

3. Выводить на диалог. Авито каждые пару месяцев что-нибудь ограничивает и запрещает, стремясь к тому, чтобы лиды не выходили по 50р переписка шла только в авито. Если вы сделаете классный скрипт продажи в переписке — все случится.

🐾🐾 Сколько надо денег

Разговор за сие приключение начинается с 15-30 тысяч на баланс кабинета, и столько же подрядчику.

💃 И как оно вообще

Хорошо. Можно создать поток на любую извращенную идею, места которой в контексте не осталось. Если хочется чего-то поковыряться — самое оно, можно правда найти лидов по 50 рублей, кучу продаж, и вообще.

Вот такое вот оно, 9 января.

💃 Найм → дорожает

Кто виноват, что делать, и стоит ли покупать 160 см подушку — в этом посте.

Растет все:
— Стоимость публикации вакансии;
— SERM, для отработки «заказных ❤️❤️» отзывов;
— Стоимость выхода специалиста на работу;
— Стоимость санкционной coca-cola;
— Стоимость рекламного поста в этом канале;

Как реагирует рынок:
— SuperJob предлагает клиентам модель монетизации «за отклики»;
— hh показывает рекордную выручку 😒 за 3 квартал 2023 и повышает стоимость публикации вакансии;
— Сайты-агрегаторы делают не 50, а 500 SEO-страниц в месяц;
— Телеграм-каналы с вакансиями если не в рекордной доходности, то близки к ней;
— Выдача в Яндексе забита дорогущей медийкой, посмотрите сами;

Что удалось проверить самостоятельно:
— Многие пытаются искать кадров в выдаче Яндекса (через SEO или контекст инструменты);
— Аукцион менеджеров по продажам — безумно перегрет, стоимость лида на собеседование доходит до 4-5 тысяч рублей;
— Строители и бригады — цифры еще более зверские;
— Курьеры, водители — около 2 тысячи рублей за лида;

Что в итоге:
— Помните, что присылают работодатели на хх? Заполни формочку. Судя по динамике, никто и никогда эти формочки после закрытия вакансии не открывает, от туда людей не собирает, не обрабатывает, и не использует.
— Спрос сужается все сильнее;
— Аукцион разогревается все сильнее;
— Подушку 160 см — покупать; Засыпать с ней не удобно, но просыпаешься на нее намотанный. Очень крутое.

Что делать:
— Платить больше. Кто-то же должен платить, почему бы и не мы.

😞 А в digital — дорогие друзья, мы с вами не стали лучше или нужнее. Мы стали реже откликаться и ходить на собесы, и хедхантер теперь за нас дороже просит.

Мы с вами — помогли хедхантеру заработать. Спасибо нам!