Сегодня хотим сделать обзор сервиса Elama.ru.
Мы пользуемся им больше 5 лет, при этом параллельно работаем и через прямые договоры с Яндексом и VK. Поэтому можем дать объективную оценку сервису.🤓
Весь функционал Elama можно разделить на 3 блока:
✔️ Работа с рекламными системами: Яндекс.Директ, Яндекс.Бизнес, VK реклама, MyTarget, Авито, Telegram Ads, Telega.In, InstaJet и т. д.
✔️ Маркетплейс сервисов: Calltouch, BotFAQtor, SmartbotPro, Pepper.Ninja, Spywords и др.
✔️ Дополнительные инструменты: Автоправила, отчеты PowerBI, ROMI center и т.д.
Новые рекламные системы и системы аналитики добавляются в еламу постоянно.
С еламой работают как прямые рекламодатели, так и агентства, фрилансеры. Для последних у еламы есть партнерская программа.💲

Основные преимущества Elama.ru:
➕ Финансы, распределение бюджета, закрывающие документы.
Elama позволяет выставлять счета напрямую клиенту, причем на разные юридические лица. После поступления средств на кабинет, их можно распределять по рекламным каналам. Или вернуть средства на баланс в случае необходимости.
Это очень удобно, так как позволяет распределять бюджет в зависимости от эффективности каждого канала. Или оплачивать нужные Вам сервисы (коллтрекинг, сервис для парсинга аудитории) из общего рекламного бюджета.
Закрывающие документы формируются в личном кабинете по месяцам. Можно сразу настроить отправку документов на почту или через ЭДО. Вашему бухгалтеру точно понравится эта возможность.😉
➕ Маркировка рекламы.
С конца 2022 года вся реклама в Интернете подлежит маркировке. В ЕРИР должны передаваться данные о рекламодателе, цепочка договоров и акт по каждому рекламному размещению. В еламе реклама маркируется очень просто. Если за рекламу платит напрямую рекламодатель, достаточно внести его данные. Если с рекламодателем работаем агентство, в еламе есть инструмент создания цепочки договоров.📄 После заполнения данных о рекламодателе и цепочке договоров, они автоматически загружаются в месячный отчет. По моему мнению система маркировки в Elama во многом удобнее, чем у Яндекса или VK.
➕ Биддер на Поиске, авторазметка объявлений.
➕ Инструменты для автоматизации.🤖
Автоправила - автоматически выполняют действия по вашим условиям в Яндекс.Директе и Telegram Ads.
➕ Возможность рекламы в telegram.
Таргетированная реклама Telegram.Ads и биржа Telega.In
➕100% белая работа с блогерами.
Через ту же биржу Telega.in и InstaJet.
➕ Оперативная и качественная поддержка (Служба Заботы).👨‍💻

Но как и любого инструмента у него есть свои недостатки:
➖ Комиссия при оплате физ лицом (порядка 3,5%). Для сравнения в Яндекс.Директе комиссии для физ лиц нет.
➖ Вознаграждение для партнеров ниже, чем при работе с рекламными системами напрямую.
➖ Высокая комиссия при работе с блоггерами.
➖ Агентство, работая через еламу, не сможет получить статус сертифицированного партнера Яндекс или Вконтакте.😔

Как Вы видите, преимуществ у сервиса Elama.ru на наш взгляд больше, чем недостатков. Он удобен как для прямых рекламодателей, частных специалистов, так и для небольших агентств. Если недостатки Elama для Вас не критичны, смело тестируйте!😅

Наверняка многие из Вас видели в рекламных кабинетах Яндекс.Директ и Google.Ads тип кампании - продвижение мобильных приложений.
Но не все специалисты по контексту такие кампании запускали.
Сегодня расскажем подробнее про них.👨‍💻

Яндекс.Директ
Функционал очень похож на Мастер кампаний и интуитивно понятен.
Кампании можно разделить на IOS и Android. Реклама будет показываться на Поиске и в РСЯ на устройствах, которые совместимы с приложением. Разберем настройки кампании.
✔️Аудитория:
География, ключевые слова, автотаргетинг, либо условие ретаргетинга.
✔️Креативы:
Вы добавляете варианты заголовков, описаний, изображения, видео, HTML-баннеры. Алгоритм сам тестирует и подбирает оптимальное сочетание.
Есть возможность разделить РК на группы по таргетингам и креативам. 
✔️Стратегия:
Можно настроить оплату за клики🤷‍♂️, установки приложения, либо события (например, регистрация или покупка в приложении).
Добавить корректировку по полу, возрасту, региону и набору условий.
✔️Аналитика:
Отслеживание установок и конверсий в приложении осуществляется с помощью трекинговых ссылок, созданных в сервисе AppMetrica (аналог Яндекс Метрики только для приложений).
Для Директа эти ссылки создаются очень просто, достаточно при создании трекера указать партнера Yandex.Direct. По умолчанию трекинговая ссылка создается отдельно на IOS, отдельно на Android.
Если Вы не хотите разделять кампанию на IOS и Android, создайте тип ссылки SmartLink.
Если хотите вести трафик на определенный раздел приложения, задайте при создании трекера Deeplink.
При аналитике приложения возникают трудности с устройствами IOS версий iOS 14.5 и выше😟. Как и во всех других рекламных системах, это связано с политикой конфиденциальности устройств Apple. Конверсии на этих устройствах будут отслеживаться только по тем пользователям, которые дали согласие на трекинг в вашем приложении.☝️

Реклама в Google.Ads
На момент написания поста реклама Google.Ads недоступна в РФ⛔️, однако мы решили её тоже упомянуть. Так как приложения чаще, чем сайты, продвигаются на широкую географию: несколько стран, континент или даже весь мир🌐
Главное преимущество Google.Ads - это огромный инструментарий для продвижения Android приложений.
Функционал кампании проще, чем в Я.Директе. Они также разделяются на IOS и Android. Реклама будет показываться на Поиске, в сети КМС, в магазине приложений Google.Play и на Youtube (при наличии видео).
Разберем основные настройки.
✔️ Аудитории:
Вам достаточно указать местоположение и язык в параметрах кампании.
✔️ Креативы:
По креативам все аналогично Я.Директу: добавляете заголовки, описания, изображения, видео и HTML-баннеры. 
✔️ Стратегия:
Задаем дневной бюджет и цель кампании.
Целью могут быть установки приложения или события в нем.
✔️Аналитика:
Аналитику по установкам и событиям можно отслеживать в сервисе Гугл.Аналитика (сервис единый как для сайтов, так и приложений). Для Android можно также настроить интеграцию с магазином Google Play и оптимизироваться на установку приложения через неё📲

В целом продвигать приложения не сложнее, чем сайты, но есть ряд нюансов.
Во-первых, большая разница в аналитике для приложений и сайтов. Особенно в её настройке и работе с трекерами.
Во-вторых, продвижение приложений больше завязано на работе с креативами, чем с аудиториями. Особенно в Google.Ads🤣

Мы не случайно решили разобрать эту тему. Наша команда как раз сейчас решает задачу по продвижению нового мобильного приложения.
Через месяц поделимся с Вами кейсом!😉

Привет!
На совещании по новому продукту коллеги предложили провести SWOT-анализ, а ты в первый раз слышишь о таком? 🆘
Собираешь статистику по проведенной РК и сомневаешься, что отнести к микро-, а что к макро-конверсиям? 🤯
Продолжаем серию постов с часто используемыми терминами и аббревиатурами - сохраняй себе 🤝

Часть 3

RTB (real-time bidding) - технология закупки рекламы, которая позволяет рекламодателям и площадкам в реальном времени участвовать в аукционе за позицию.
SEO - комплекс работ по оптимизации ресурса для вывода его в топ результатов поиска по определенным запросам.
SERM - работа над улучшением репутации компании в поисковых системах. Задача SERM состоит в том, чтобы при поиске информации о компании пользователи находили больше позитивной и меньше негативной информации 😉
SWOT анализ - комплекс исследований сильных и слабых сторон предприятия или конкретного продукта. Включает в себя 4 группы характеристик: сильные стороны, слабые стороны, возможности, угрозы.
UTM метки - теги, которые добавляются к основной ссылке для получения подробной информации о каждом источнике трафика, мониторинга эффективности рекламной кампании.
Yclid (Yandex Click ID) - автоматическая разметка ссылки Яндексом для отслеживания эффективности рекламы в Яндекс.Метрике 🔄

Гиперлокальный таргетинг - нацеливание рекламы на аудиторию, которая находится в узкой географической области - район, улица, группа зданий и т.д.
Индексация сайта - добавление информации о сайте или его страницах в базы данных поисковых систем. За индексацию отвечают специальные алгоритмы, которые проверяют сайт и обрабатывают информацию о нем.
Кросс-минусация (перекрестная минусовка) - добавление к ключевым фразам дополнительных минус-слов, которые исключают пересечения по показам между этими ключевыми фразами.
Коллтрекинг - технология для отслеживания и аналитики телефонных звонков. Определяет, какая реклама привлекла клиента, оставившего заявку по телефону📞
Конверсия - процесс при котором посетитель сайта совершает целевое действие. Процент конверсии показывает, какой процент пользователей совершили целевое действие: оставили заявку, купили товар, подписались на рассылку.
Контент-маркетинг - создание и распространение ценного и актуального контента для определенной целевой аудитории.
Кросс-сейл - подход, который заключается в предложении покупателям дополнительных товаров в дополнение к основной покупке🛍
Кросс-постинг - публикация одного и того же контента на нескольких ресурсах - сайтах, блогах, сообществах.
Лендинг - одностраничный сайт. Такой сайт емко презентует продукт, его преимущества и ведет пользователя к совершению целевого действия 🤌
Лид-магнит - бесплатное предложение для пользователя - подарок, купон, скидка, чек-лист и т.д.
Макро-конверсии - основные цели, которые преследуются в рекламировании - продажи, заказы, регистрации, подписки.
Микро-конверсии - вспомогательные цели, влияющие на макроконверсии - добавление товара в корзину, просмотр отзывов и контактов 💁‍♂️

Что такое фид и как с ним работать?
Фид (от англ. feed — «кормить») - это файл с контентом, который содержит определенную информацию. Простыми словами фид - это выгрузка Ваших товаров.
Принцип работы фида следующий - Вы «скармливаете» выгрузку рекламной системе или другому сервису, передавая данные о товарах, категориях каталога, условиях покупки и т.д.
Фиды можно использовать не только для продвижения товаров.🛒 С их помощью можно передавать информацию о билетах, объектах недвижимости, автомобилях, номерах отеля и даже услугах.
Фид состоит из специальных тегов, каждый <тег> - это информация о товаре. При этом у тегов есть определенная иерархия. В следующем посте мы разберем эту иерархию и сами теги подробнее.

А пока рассмотрим, где можно применять фиды:
✔️ Яндекс.Директ – используются в товарных, динамических кампаниях, смарт-баннерах. Аналогично и в Google.Ads.
✔️ VK реклама, MyTarget - кампании по динамическому ремаркетингу. Также через фид можно загрузить товары в сообщество Вконтакте.
✔️ Загрузка товаров на маркетплейсы. Самые популярные из них: Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries, Мегамаркет.
✔️ Авито - загрузка объявлений через Автозагрузку.
✔️Другие сервисы, куда можно загрузить товары или объекты (blizko.ru, price.ru, порталы по авто или недвижимости).
Формат фидов для каждой площадки отличаются, поэтому рекомендуем изучать документацию перед его созданием📄.
Ещё важно, чтобы фид автоматически обновлялся хотя бы 1 раз в сутки.☝️Как минимум наличие и цены товаров.

Сформировать фид можно несколькими способами:
1️⃣ выгрузка из CMS-системы (не путать с CRM) или из платформы конструктора сайта.
2️⃣ написание скрипта для парсинга товаров на сайте и генерации из них выгрузки.
3️⃣ использование внешних конструкторов, например, wildx.ru.
4️⃣ создание вручную в Excel, чаще всего в csv формате. Подходит, если у Вас небольшое количество товаров, редко меняются цены. И много свободного времени😊
На практике большинство специалистов используют первый метод создания фида.
CMS-системы поддерживают генерацию фида через специальные модули или функцию экспорта товаров.
Например, в 1С-Битрикс есть стандартный экспорт товаров или выгрузка через решение «Яндекс.Маркет для продавцов». Чтобы фид из 1С-Битрикса автоматически обновлялся, выгрузку нужно повесить на cron. С помощью разработчика👨‍💻
У конструктора Tilda тоже доступен экспорт товаров в фид, он обновляется автоматически.🤖
Для маркетплейсов выгрузку можно делать напрямую из 1С в обход сайта.

В следующем посте мы продолжим тему фидов. И подробно разберем виды выгрузок, их иерархию и основные <теги>. Остаемся на связи!📞

#фид #товарнаяреклама #динамическаяреклама

#utm
Всем привет!
Часто маркетологи могут столкнуться с лагом статистики по результатам проведенной рекламной кампании 👎
А то и вовсе потерять часть данных 🤬
Один из инструментов, который позволяет решить эту проблему - UTM метки.
Это набор специальных параметров в ссылке, необходимых для сбора статистики в разрезе - источников, каналов, ключевых слов, контента и т.д.
Расскажем подробнее об их типах, параметрах и других тонкостях работы 🔓

UTM метка состоит из:
1. Параметров, например, utm_source (источник трафика) - которые идентифицируют нужную информацию из данной ссылки.
Каждый новый параметр в ссылке должен начинаться со знака & ☝️
2. Значений - переменных, которые прописываются для каждого параметра в конкретной ссылке, например, utm_medium=cpc.

Существуют как обязательные параметры, так и дополнительные, которые прописываются в зависимости от того, какую информацию необходимо собирать 🛒
Обязательные - если пропустить один из них, то остальные не будут учтены в статистике ⚠️
utm_source - источник трафика, канал, например, utm_source=social
utm_medium - тип трафика, например, utm_medium=refferal
utm_campaign - конкретная РК, для которой была создана ссылка, например, utm_campaign=brand
Необязательные - их гораздо больше, выбирайте нужные под конкретную задачу 😉 вот некоторые из популярных:
utm_term - используется для определения ключевого слова, по которому пришел пользователь, например, utm_term=квартира_мск
utm_content - содержание определенного баннера, объявления, например, utm_content=mainbanner

Метки для ссылок могут быть двух типов:
Статические - в них значения четко прописываются на этапе создания метки.
Динамические - в них задаются не конкретные значения, а переменные - система автоматически подставляет вместо переменных полученные значения. Такие переменные прописываются в фигурных скобках, например, {keyword}.

В следующем посте расскажем о том, как создавать UTM метки для своих ссылок и дадим несколько важных советов 📞

Фид для Яндекс.Директа
#фид #товарнаяреклама #динамика
Как мы уже рассказали в предыдущем посте, с помощью фида можно создавать кампании в Яндекс.Директе: товарная кампания, динамическая кампания в товарной галерее, смарт-баннеры.
Для разных тематик фиды отличаются по формату, но структура у них очень похожа. Разберем её на примере самого популярного фида для тематики розничная торговля.🛍

Начнем с обязательных тегов:
<name>Мой магазин</name> - короткое название магазина
<company>ООО Мой магазин</company> - полное название
<url>http://shop.ru</url> - URL главной страницы сайта
<currencies> - список валют
<currency id="RUR" rate="1"/>
</currencies>
<categories> - список категорий и подкатегорий
<category id="1">Категория 1</category>
<category id="2" parentId="1">Подкатегория 1</category>
</categories>
<offers>
список товаров
.....
</offers>

Cтруктура тега offer
Через тег <offer> передается вся информация о товарах.
Более того содержание тега <offer> определяет тип фида.
Фид может быть 2 типов:
✔️ упрощенный;
✔️ произвольный;
Они отличаются способом передачи названия товарного предложения.

Упрощенный тип
Название товарного предложения задается отдельным тегом <name> напрямую.
Пример из фида:
<offer id="111" available="true"> - идентификатор товара и статус наличие.
<name>Диван Моя мебель Провансаль</name> - название товарного предложения
….
</offer>

Произвольный тип
Название товарного предложения формируется из сочетания тегов <typePrefix> <vendor> и <model>.
Пример из фида:
<offer id="111" type="vendor.model" available="true"> - идентификатор товара и статус наличие.
<typePrefix>Диван</typePrefix> - тип товара
<vendor>Моя мебель</vendor> - производитель
<model>Провансаль</model> - модель товара
…
</offer>

Товарное предложение в этом фиде сформируется следующим образом:
<typePrefix>Диван</typePrefix>
➕
<vendor>Моя мебель</vendor>
➕
<model>Провансаль</model>
🟰
Диван Моя мебель Провансаль

Название товарного предложения в Яндекс.Директе используется как заголовок для динамических кампаний, либо как название товара для смарт-баннеров и товарной кампании.
Произвольный тип фида больше подходит для рекламы в Яндекс.Директ.
Структурируя название товара, деля его на три части, Вы помогаете алгоритмам Яндекса идентифицировать производителя, модель товара и его тип.
Тем самым Вы повышаете качество таргетинга и позволяете генерировать более релевантные объявления. Но учитывайте, что длина сгенерированного заголовка на поиске - 56 символов. Если сгенерированный заголовок длиннее, то в конце заголовка ставится многоточие...

Статус наличия для товара также важен для показа в Яндекс.Директ.
По умолчанию в товарных рекламных кампаниях приоритет отдается товарам со статусом в наличии (available="true"). Поэтому лучше ставьте статус в наличии для всех товаров.👨‍💻

Другие важные теги внутри offer:
<url> - ссылка на товар;
<picture> - ссылка на изображение.
Картинки нужно добавлять в хорошем качестве, на белом фоне, с четко показанным товаром без вотермарков/лейблов.
<video> - ссылка на видео;
<price> - цена товара;
<oldprice> - старая/зачеркнутая цена;
Рекомендуем использовать этот тег, скидки и зачеркнутые цены повышают кликабельность объявлений.
<description> - описание товара;
<categoryId> - категория товара.
Если товар относится к подкатегории (например, кресло), то указывайте её id, а не id родительской категории (мягкая мебель).🧐
<sales_notes> - условия заказа (мин сумма, варианты оплаты, предоплата);
<manufacturer_warranty> - наличие гарантии;

Характеристики и параметры товара
Через специальный тег <param> можно передавать характеристики товара: размер, цвет, материал, механизм и т.д.
<param name=”Длина” unit=”см”> </param>
<param name="Цвет">серый</param>
<param name="Материал">алюминий</param>

Используйте как можно больше релевантных атрибутов. Их значения комбинируются друг с другом, в результате генерируются разные варианты объявлений.😅
В следующих постах продолжим тему фидов на примерах и кейсах. Будем на связи!👋

#utm
Привет!
Во втором посте по UTM расскажем о том, как создать свою ссылку с меткой и где смотреть статистику🤌

С типами, а также с тем из чего состоит UTM метка мы раобрались, так как же создать свою?
Можно сделать это вручную - в том случае, если вам нужно всего несколько ссылок для отслеживания и вы используете всего три статических параметра 📋 Например, site.com/?utm_source=yandex&utm_medium=cpc&utm_campaign=brand.

В других же случаях, когда нужно сгенерировать большое количество ссылок с разными параметрами лучше воспользоваться специальными генераторами. Они автоматически создадут ссылки, вам лишь понадобиться заменять нужные значения 😎
Вот некоторые из таких сервисов: Tilda, Yagla, Callibri.
Пользуйтесь тем, который вам будет удобнее в плане интерфейса 😉
Также не забывайте, что многие сервисы, например коллтрекинги, автоматически размечают ссылки UTM.
В таком случе не забудьте проверить корректность их отображения, а также трекинг статистики 🤔

Где посмотреть статистику по использованным UTM?
В специальных отчетах аналитических систем.
Например, в Яндекс.Метрике перейдите для этого в Отчеты - Источники - Метки UTM.
В Google.Analytics ваш путь будет такой - Источник трафика - Привлечение трафика, в таблице выберите "Источник/канал сеанса".

#utm
Завершая тему UTM, даем несколько советов от нас😎
1. Заполняйте обязательные параметры - без этого данные будут собираться некорректно.
2. Обращайте внимание на регистры и используйте одинаковые. Например, если вы изначально используете значение google, то не допускайте в других ссылках варианта Google.
3. Разделяйте слова в метках подчеркиваниями или дефисами. Не используйте пробелы 🙅‍♂️
4. Проверяйте, нет ли конфликта между UTM и фильтрами сайта, в противном случае, UTM не сработает. Например, если в ссылке на товар уже присутствует знак "?", с которого должна начинаться UTM разметка.
5. Проверяйте не конфликтует ли ваша UTM и автоматическая разметка ссылки от какого либо подключенного сервиса.

Надеемся, что собрали в постах всю необходимую информацию по этому инструменту. Если вдруг у Вас появились вопросы - ответим в комментах 🌚

Всем привет!👋
Спасибо за обратную связь!
Мы видим, что тема маркировки рекламы интересна большинству из Вас.
Поэтому на этой и следующей неделях мы подготовим серию постов на эту тему.👨‍💻
Поделимся своим опытом и наработками.
Остаемся на связи!😊

#автотаргетинг
Вы наверное уже читали, что осенью автотаргетинг в Яндекс.Директе на Поиске станет обязательной настройкой.

Как это будет работать?
Когда обновление вступит в силу, в группе объявлений нужно будет обязательно выбрать хотя бы одну категорию запросов автотаргетинга:
✔️ целевые,
✔️ альтернативные,
✔️ сопутствующие,
✔️ запросы с упоминанием конкурентов,
✔️ широкие,
✔️ узкие запросы (новый таргетинг).✨

☝️Также рекламодатели смогут управлять упоминанием своего бренда в запросах автотаргетинга: можно ли их использовать в настройках или нет.

Похожие изменения происходили в Google.Ads в 2021 году, когда Google расширил фразовое соответствие в ключевых словах. И нельзя сказать, что показатели по кампаниям сразу скатились, в среднем остались на прежнем уровне.
В Яндекс.Директ автотаргетинг в отдельных кампаниях мы используем с 2020 года. Как правило, мы запускаем его отдельной кампанией и с использованием стратегии с оптимизацией конверсий. Он хорошо помогает расширить аудиторию, когда трафик по ключевым словам уже исчерпан.
Результаты по автотаргетингу на большинстве проектов на среднем уровне - не хуже, чем в целом по рекламному кабинету.😎

📌На основе нашего опыта выделим основные плюсы и минусы автотаргетинга.
Плюсы:
➕расширение аудитории, поиск не очевидных аудиторий;
➕эффективная работа оптимизации конверсий;
➕уменьшение трудозатрат специалиста на сбор семантики.

Минусы:
➖может нарушаться релевантность страницы, ключевого слова и объявления;
➖усреднение показателей, особенно на проектах с небольшим бюджетом;
➖уменьшение роли ручной настройки и контроля специалиста.

В следующем посте дадим чек-лист для специалиста как работать в новых условиях. И поделимся своим мнением по этим нововведениям.
Будем на связи!👋

#автотаргетинг
Продолжаем актуальную тему обязательного автотаргетинга на Поиске.

📌Что делать специалисту?
Даем краткий чек-лист:
✔️ Если хотите снизить влияние автотаргетинга на кампании, используйте только целевые или узкие запросы.
✔️ При ручном управлении ставками можно задать минимальную ставку для условия автотаргетинга.
✔️ Тщательно минусуйте запросы. Первое время придется это делать часто, желательно каждый день.
✔️ Чаще работайте с отчетом Поисковые запросы. В столбце “Категория таргетинга” указана категория автотаргетинга.
✔️ Если видите, что результаты по условию автотаргетинга Вас устраивают, пробуйте расширить охват. Например, если у Вас задействованы только узкие и целевые запросы, попробуйте подключить сопутствующие или запросы по конкурентам.

Наше мнение по этому вопросу🤔
Как пишут некоторые директологи, раньше трава была зеленее☘️, а Яндекс.Директ в 2017 году работал хорошо, а потом скатился🔽
Но к сожалению, такой подход не позволит нам с Вами развиваться в профессии.🤷‍♂️ Поэтому рекомендуем не ностальгировать, а работать с реальностью.
Тем более, что Яндекс готовил нас к этой новости уже давно. В рекламных сервисах Яндекса есть много инструментов, которые позволяют запускать рекламу не по конкретным ключевым словам, а по аудиториям и автотаргетингу: динамические и товарные кампании, РК в мастер кампаний, подписка в Яндекс.Бизнесе.🤖

Поэтому держим руку на пульсе, внимательно анализируем показатели и двигаемся вперед.
Всем успехов в рекламных кампаниях!💪

#маркировка
Всем привет!
Начинаем серию постов о маркировке ☝️
Для начала разберемся с основными терминами и базовым функционалом, которые теперь вошли в наши рабочие будни 😮‍💨
ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы) - это сама система учета рекламы, подведомственная Роскомнадзору.
Напрямую с ЕРИР, если вы - рекламодатель, агентство, частный специалист, взаимодействовать не будете. Информацию в ЕРИР вы будете направлять через специальные организации - ОРД.
При этом все участники рекламной цепочки - агентства, сам клиент - смогут посмотреть в ЕРИР информацию о себе 😎
Передача данных в ЕРИР (маркировка креативов и предоставление отчетов) опосредованно через ОРД - прямая обязанность участников цепочки!
ОРД (Оператор рекламных данных) - компании, через которые нужно передавать данные в ЕРИР. Отправить данные можно через через любого ОРД - на данный момент их 7.
Внутри ОРД можно и нужно:
-получить токен для креатива и присвоить его креативу;
-передать первичную информацию о конечном рекламодателе и другом участнике цепочки перед стартом рекламирования;
-отправить информацию по прошедшему размещению для ЕРИР (отчеты и документы) ✉️
В некоторых ОРД (например, Яндекс и ВК) система присваивает токены автоматически, а отчеты для ЕРИР формировать проще👍
Однако, это хорошо работает только с их собственными рекламными продуктами. Для остальных же рекламных каналов (медийные размещения на сторонних площадках, блогеры и т.д.) они функционал пока не доработали. Поэтому для них придется дополнительно воспользоваться другим ОРД (например, Медиаскаут).
Токен - это уникальный идентификатор, который присваивается креативу, обеспечивает его отслеживаемость и является свидетельством его регистрации. Токен должен быть присвоен любой рекламе до ее запуска.
Для получения токена требуется передать необходимые атрибуты договора, а также информацию о рекламе в ОРД 🤝
Разаллокация - это разбивка акта, общей суммы на продвижение на несколько сумм. Например, разбивка общего акта с клиентом на разные рекламные кампании или каналы.
Рекламораспространитель - рекламная система (Яндекс, ВК) или отдельная рекламная площадка, которая распространяет рекламу.
Агент - агентство, которое взаимодействует непосредственно с рекламораспространителем.
Субагент - присутствует в цепочке в том случае, если клиент размещается не через агента или же не напрямую 🧐
Конечный рекламодатель - клиент, реклама продукта которого распространяется.

#маркировка
Многие задаются вопросом, откуда брать информацию про маркировку рекламы.
Расскажем про источники, с которыми работаем мы:
✔️ Максимально подробный гайд по маркировке рекламы от Convert Monster. Ссылка🔽
Опубликован в телеграмм-канале Петроченкова.
Наверное самый полный гайд про маркировку на начало сентября 2023 г.
✔️ Телеграмм-канал Маркировка рекламы (ЕРИР): главные новости
https://t.me/adv_system
Анонсы новостей и свежих материалов по теме.
✔️ Видео с youtube-канала Elama.ru.
"Маркировка рекламы, саморекламы и ответственность | Прямой эфир с юристом 25.08.23"
https://youtu.be/6_22d_-nhXg
Юрист Ирина Шурмина вместе с Никитой Кравченко разбирает актуальные вопросы: что является рекламой, саморекламой, какие органы контролируют маркировку рекламы, как маркировать рекламу у блоггеров (в том числе в запрещенных социальных сетях).
✔️ Справка Яндекса о маркировке
https://yandex.ru/adv/ad-labeling/faq-partner-office
Если Вы работаете напрямую на кабинетах Яндекса, найдете много полезного контента как заполнять отчет ЕРИР через кабинет Яндекса.
✔️ Инструкция по маркировке рекламы VK
https://ads.vk.com/insights/marking-law-advertiser
Аналогично, если Вы работаете на прямых кабинетах VK.
✔️ Статья "16 ответов о маркировке рекламы в блогах"
https://elama.ru/blog/16otvetov-omarkirovke-reklamy-vblogah/
Разобраны сложные моменты и спорные кейсы по рекламе в блогах.
✔️ Статья 18.1 Федерального закона “О рекламе” Ссылка
Статья про рекламу в Интернете.
✔️ Федеральный закон от 24.06.2023 № 274-ФЗ о штрафах за несоблюдение требований о маркировке
Ссылка

Мы продолжим тему маркировки в наших следующих постах уже с разбором на практических примерах.👨‍💻
Остаемся на связи!👋

#офлайнконверсии
Сегодня расскажем, что такое офлайн-конверсии и как с ними работать.
Офлайн-конверсии — это конверсии, которые получает бизнес, но они не отслеживаются на сайте. Как правило, такие конверсии совершаются не на сайте, а в офлайн-точках.
Например, пользователь выбирает кухню на сайте, потом идет в салон мебели посмотреть её вживую и там же оформляет заказ.🛒
Или девушка выбирает свадебное платье, звонит в салон, записывается на примерку и совершает покупку в салоне. 🛍
Это кстати реальные кейсы из нашей практики.🤓
Также часто возникает ситуация, когда пользователь совершает заказ на сайте, а потом выкупает его в магазине или в пункте выдачи.🏪
Как можно понять, что пользователь пришел в магазин именно с рекламного канала?
И с какой рекламной кампании?🤷‍♂️
Для таких кейсов мы рекомендуем задействовать офлайн-конверсии.

Технология офлайн-конверсий заключается в сопоставлении данных о покупке с визитами на сайт благодаря технологиям Метрики.📊

Офлайн-конверсии позволяют определить:
- какие кампании приносят офлайн-конверсии;
- финальную стоимость по всем конверсиям в кампаниях.

Офлайн-конверсии можно загружать либо в Яндекс.Метрику (раздел Загрузка данных), либо в Яндекс.Директ (раздел Конверсии).
Есть разные способы загрузки, но чаще всего это делают через Гугл.Таблицы, либо через CRM (например, битрикс24).

Для отправки данных обязателен:
✔️ хотя бы один из идентификаторов пользователя: ClientID, телефон или почта;
✔️ поле с датой и временем совершения конверсии - create_date_time.
Доп. поля, которые могут дать больше данных:
✔️ order_status - статус заказа: PAID — оплачен, IN_PROGRESS — заказ создан, но не оплачен, CANCELLED — отменен, SPAM — спам;
✔️ revenue - суммарная стоимость заказа;
✔️ cost - себестоимость.

После загрузки данных они будут обрабатываться примерно сутки. И после этого появятся в отчете Конверсии в Яндекс.Метрике.
☝️Только учтите, что конверсия не привяжется к визиту, если Вы передали данные о ней позднее 21 дня с момента визита на сайт.

#маркировка
В предыдущем посте поговорили об инструментах маркировки сервиса Elama ☝️
Разберем, что потребуется перед запуском рекламы в других популярных рекламных сервисах, чтобы штрафные санкции Вас не коснулись 👍

Перед запуском рекламы в таких сервисах, как Яндекс.Директ и VK.Ads необходимо будет заполнить следующую информацию о клиенте:
1. Контактный номер телефона клиента📱
2. ИНН конечного рекламодателя - т.е. конечного звена в цепочке, чей продукт или товар рекламируется.
3. Тип рекламируемой организации (юр.лицо, физ.лицо и др.).
4. Полное наименование конечного рекламодателя, а также его основной ОКВЭД.
5. Код страны регистрации юр лица, если рекламодатель не из России 🌐

Если Вы не являетесь конечным рекламодателем, например, если Вы заполняете данные от лица агентства, то потребуется внести информацию о контрагенте конечного рекламодателя, т.е. о том звене в цепочке, у которого напрямую закупает рекламу клиент.
1. Тип этой организации, ИНН и полное наименование.
2. Тип договора между этим юр. лицом и конечным рекламодателем.
3. Сведения о предмете договора (самый популярный вариант - "Договор на распространение рекламы")
4. Дата и номер договора (договор может быть без номера).
5. Цена договора (пока можно не указывать) и признак "НДС/без НДС".

Готово! Теперь система получит токены для ваших рекламных материалов и автоматически присвоит их креативам😎
Рекламу можно запускать не опасаясь штрафных санкций, если все данные заполнены верно. Теперь осталось только не забыть про отчетность 👨‍💻

Несколько советов 🧐
-Если Вы не уверены в основном ОКВЭД конкретного рекламодателя, то лучше воспользоваться данным сервисом и получить выписку по ИНН.
-Оперативно обновляйте данные, если что то в цепочке взаимодействий изменилось, например, номер договора или контрагент
-Сообщайте об изменениях всем контрагентам в цепочке 🤝

#маркировка
Привет!
В предыдущих постах мы рассказали о шагах перед запуском в популярных рекламных системах - Яндекс, VK.Ads, Elama.
Но рекламный сплит зачастую не ограничивается этими каналами 😐

Что делать перед запуском, если Вы:
-планируете маркировать рекламу на отдельном ресурсе (портале, сообществе);
-блогер или закупаете размещение у блогеров, которые самостоятельно не маркируют рекламные размещения 🤷‍♂️
-планируете маркировать саморекламу, рассылки(не по своей базе).

Перед запуском такого размещения необходимо:
-зарегистрировать креатив через ОРД - для вышеперечисленных размещений советуем воспользоваться ОРД Медиаскаут, пока Яндекс и ВК не доработали функционал своих ОРД под сторонние площадки🤔
-получить токен для креатива;
-присвоить этот токен конкретному креативу, посту, видео.

Чтобы получить токен необходимо передать в ОРД следующее:
1. Информацию о рекламе - креатив, URL, описание или текст креатива, тип размещения (баннер, реклама у блогера и т.д.).
2. Атрибуты договора - предмет, номер, дату, сумму (необязательно), признак НДС.
3. Информацию об участниках цепочки - ИНН, наименование юр.лица.

После этого ОРД зарегистрирует креатив и передаст Вам токен для дальнейшего использования 👍
Размещается токен внутри ссылки - https://site.ru/?erid=XXXX
В форматах без ссылок он размещается:
-в текстовом описании;
-поверх изображения или видео (возможно, в начале видео).

Готово - реклама промаркирована👍 теперь не забудьте отчитаться о прошедшей РК.

Несколько нюансов от нас!
✔️ Если в креатив вносятся изменения - нужно получить для него новый токен.
✔️ Для динамических креативов необходимо получить токен для каждого объекта - ссылки.
✔️ Иногда блогеры или рекламные площадки могут не маркировать размещения 😡 но это не снимает с Вас ответственности, как с участника цепочки. Лучше уточнить этот момент заранее, получить токен и передать его рекламораспространителю!

Как работать с конверсией?
Любой специалист по трафику постоянно встречает термин конверсия в своей работе. В рекламных кабинетах, в системах аналитики, в многочисленных статьях и кейсах. Имеет смысл обсудить, что же такое конверсия в практическом смысле.
И как с ней работать?
Сразу оговоримся, что мы рассмотрим конверсию в заявку применительно к сайтам.🌐

Формула конверсии достаточно простая - отношение целевых визитов к общему числу визитов.
CV,% = целевые визиты / визиты * 100%
Проще говоря делим заявки на объем переходов, умножаем на 100%.💯

Самая ли важная метрика для анализа трафика?
- Для всего трафика однозначно нет. Гораздо важнее такие показатели, как цена лида (качественного лида), ДРР (доля рекламных расходов), ROI (рентабельность инвестиций в рекламу). При этом конверсия - это одна из составляющих метрики цена лида.
- Для отдельных сегментов конверсия - важный показатель для оптимизации. Покажем на простом примере. Конверсия с рекламной кампании составляет 3%. При этом по мобильным устройствам - 2%, по десктопам - 4,5%. Конверсия по посетителям мужчинам - 2,5%, по женщинам - 3,7%. Оптимизировать РК можно, добавив корректировки на эти сегменты.📊

От чего зависит конверсия:
✔️ специфики рекламного трафика. Очевидно, что у разных типов кампаний (поисковая реклама, Рекламная Сеть Яндекса, товарная РК, трафик из VK рекламы, посевы у блоггеров и т.д.) конверсия отличается.
✔️ сайта или посадочной страницы, куда этот трафик приходит;
✔️ самого оффера;
✔️ сезонности, активности конкурентов.

Часто предприниматели и маркетологи любят прикидывать как увеличить конверсию на сайте и какие это даст результаты.🤔
Например, обновить сайт, добавить форм обратной связи. Это по плану увеличит конверсию в 2 раза, он получит в 2 раза больше заявок, совершит X2 продаж и удвоится по прибыли.2️⃣
Но это так не работает!🚫 Кратное увеличение конверсии сайта возможно только при доработке 2 других факторов: доработка оффера и оптимизация рекламного трафика.

Разберем практические методы увеличения конверсии.
Работа с оффером:
- Акции, скидки, бонусы, подарки.🛍 Кто бы что ни говорил, но скидки, акции, бонусы, подарки однозначно повышают конверсию рекламы. И привлекают внимание к отдельным товарам.
- Упрощение целевого действия.📞 Можно в рекламе предлагать пользователю сразу совершить заказ. А можно предложить оставить заявку на бесплатную консультацию. Или написать свой вопрос в WhatsApp. Это усложняет работу отдела продаж, но кратно повышает поток обращений.

Оптимизация трафика:
- Минусовка. Чистка нецелевых запросов и площадок.
- Сегментирование аудитории. По устройствам, полу, возрасту, регионам, количеству визитов на сайт.
- Прогрев аудитории за счет ретаргетинга.

Работа с сайтом:🌐
- Повышение юзабилити. Корректность отображения сайта на разных устройствах, проработан ли каталог, карточка товара, страница с услугами.
- Доступность оффера и УТП на сайте. Видны ли они пользователю на 1 экране.
- Формы связи, виджеты, онлайн-консультанты. Чем проще пользователю связаться с Вами, тем выше будет конверсия сайта. Не забывайте, что всегда есть те, кому удобнее позвонить по телефону, а есть те, кто любит общаться в переписке. Ваш сайт должен закрывать потребность и тех, и других пользователей.

Если у Вас остались вопросы по этой теме, пишите в комментариях. Мы разберем их в следующих постах!
Остаемся на связи! 👋