В рамках трекерства веду двух клиентов в региональном акселераторе. Заметил интересное.

Стартовые позиции людей, относительно акселерации диаметрально противоположные. Позиция одного клиента была "ну и что я тут нового узнаю". Позиция второго клиента "я пришёл, чтобы узнать новое".

Интересно, что оба мыслят в плоскости знаний, но никто не пришёл делать :)

Котики, всё вы и так знаете. Всё в пределах логики и здравого смысла. Всё есть в книжках, вебинарах, курсах, тренингах. Только нюанс в том, что знания не работают сами по себе :)

Трекинг - это фокусировка на двух вещах:
1) понимании к чему и зачем стремимся;
2) регулярном делании со сверкой прогресса.

Не измерять, как возможность ничего не менять.

Есть категория препринимателей, которая не считает деньги и не измеряет показатели. Управление идёт "по ощущениям". Пока у 2 из 3 "трекируемых" такое замечаю.

На вопрос "почему не считаешь?", приведу один дословный ответ "я пытался посчитать юнит-экономику, но что-то она не сходится, я перестал считать".

Глазки закрыл - монстра нет.

Да что говорить, я сам этим грешу. Есть одна ветка бизнеса, где прибыльность сильно качает, то в плюс то в минус. Именно её хуже всего(наименее точно и не в срок) считаю.

Что же будет, если посчитать? Окажется, что монстр есть. И что нужно принимать решения: признать, что ошибся, увольнять людей, прощаться с партнёром, либо вообще признать, что я не смог сделать бизнес и его надо закрыть.

И вот за каждым из этих действий стоят эмоции. Труднопереносимые. А так же разрушение существующих отношений, которые стали уже не рабочими, а личными. Такими, что нельзя разрушить, потому, что они выполняют в жизни человека очень важную функцию (и уже давно не прикладную-рабочую).

Избегание этих сложных эмоций и разрывов важных(подсознательно) отношений вызывает сопротивление. У каждого причины свои.

Но итог один. Психике легче не считать и не видеть, чем делать действия, которые последуют за результатами подсчёта.

Так длится до пиздеца.

Когда значимость пиздеца, который начинает происходить, перевешивает значимость тех непростых для человека действий, тогда и начинаются перемены.

Хорошая притча, прямо про трекинг :)

======
Лодочник перевозил путешественника на другой берег.

Путник заметил, что на веслах лодки были надписи. На одном весле было написано: «Думай», а на втором: «Делай»

— Интересные у тебя весла, — сказал путешественник. – А зачем?

— Смотри, — улыбаясь, сказал лодочник. И начал грести только одним веслом, с надписью «Думай».

Лодка начала кружиться на одном месте.

— Бывало, я думал о чем-то, размышлял, строил планы… Но ничего полезного это не приносило. Я просто кружил на месте, как эта лодка.

Лодочник перестал грести одним веслом и начал грести другим, с надписью «Делай». Лодка начала кружить, но уже в другую сторону.

— Бывало, я кидался в другую крайность. Делал что-то бездумно, без планов, без чертежей. Много сил и времени тратил. Но, в итоге, тоже кружился на месте.

— Вот и сделал надпись на веслах, — продолжал лодочник, — чтобы помнить, что на каждый взмах левого весла должен быть взмах правого весла."

=====

Скряб-скряб

Самые сильные и неочевидные точки роста бизнеса находятся в голове собственника и напомигают полосу на лотерейном билете, с запечатанными цифрами. Полоса сплошная и не прозрачная, но ты точно знаешь, что под ней есть нечто крайне-важное. Часто это "что-то" объясняет нелогичное поведение собсвенника в бизнесе. Когда головой понимаешь, что "надо вот так", но почему-то никак не делаешь.

Несколько придуманных(или нет?) историй:

Билетик: не могу уволить людей, хоть и знаю, что плохо работают
Скряб: когда я не увольняю, я хороший
Скряб-скряб: мама меня принимала, давала тепло и любовь,только когда я себя вёл "хорошо" и был "хорошим мальчиком".

Билетик: постоянные сильные качели в бизнесе, нет стабильного дохода
Скряб: регулярно создаю в своей жизни авралы и трудности, героически их преодолеваю
Скряб-скряб: мама меня любила за проявление исключительности, когда делал очень сложное, почти невозможное.

Билетик: сотрудники без меня не могут ничего делать, ни одно дело не обходится без меня
Скряб: я самый умный, ценный, нужный в коллективе
Скряб-скряб: если я буду обычным, стану ненужным, меня не за что будет любить

Вторичные выгоды(часто не осознаваемые) заставляют действовать нелогично.

И хорошо бы с этим скряб-скряб в терапию. Но и риски большие. Тут как в лотерее: идешь с мыслью, что станешь миллионером, а что реально прилетит - не известно. Можно джек-пот сорвать, а можно понять, что и бизнес тебе собственно нахрен не нужен был. Просто форма сублимации настоящей потребности.

А с другой стороны узнав и удовлетворив потребность, избавляешься от невроза, перекос в действиях уходит, получаешь свободу действовать по-другому, открываются новые возможности.

Главное помни, лотерейный билетик психотерапии - это не всегда то, о чем мечтаешь, когда его покупаешь.

#трекинг #psy

Два основателя одного проекта. Спрашиваю о цели проекта и у каждого ко-овнера она звучит по-разному.

Значит не говорили и не обсуждали. Значит каждый бежит в свою сторону.

#Трекинг #ГоворитьРтом

Слишком просто и очевидно, чтобы считать важным.

Основная задача рукоВОДИТеля - водить к цели. Организовывать и сопровождать команду так, чтобы она пришла к цели в срок.

Прям про трекинг и вообще на подумать.
https://youtu.be/vKXk2Yhm58o

И есть вторая часть этой мыли, про цель к которой ведёт руководитель.

В компании случается застой когда:
- компания не имеет цели;
- руководитель не знает куда и к чему ведёт свою команду;
- когда цель есть, но формальная, никого не драйвит, никто её не принял и к ней не идёт или же вовсе никто не знает о ней.

Получается работа руководителя без цели бессмыслена - это топтание на месте. Либо просто бесцельное убивание времени, шатание туда-сюда, куда вывезет.

Насколько хорошо работает руководитель? Настолько, насколько быстро его команда продвигается к цели.

Ваш руководитель работает плохо? А он точно понимает к какой цели ведёт свой коллектив? И в чём измеряется вклад его подразделения в продвижении к цели? Он вообще сейчас измеряется в любых цифрах?

Хочешь сбить с толку человека - задай вопрос "зачем ты это делаешь?".

А если хочешь добить, задай вопрос "чтобы что?" ещё раз 5-7. Всё. Экзистенциальный кризис обеспечен :)

Не теряются те, кто там уже побывал. Вот их стоит опасаться! :)

Хочешь небольшой тест на финансовое мышление?

Если да - возьми бумажку, ручку и удели 5 минут времени на письменные ответы.

Бизнес штука сложная: экономика не стабильна, рынок трудно предсказуем, конкурнеты не дремлют, сотрудников найти сложно. Это всё правда, не спорю. А что если пофантазировать?

Что, если представить, что всё будет развиваться самым-самым-самым наилучшим образом, то:
1. Сколько денег ты будешь зарабатывать через 1 год? А через 3 года? Возьми бумажку. Запиши эти цифры.
2. Какие действия ты предпримешь, чтобы так всё и вышло, чтобы получить такие цифры? Напиши, пожалуйста, достаточно детально основные пункты.
.
.
Читай дальше, когда сделаешь это.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.
Расшифровка:
1. Вот так выглядит твой текущий финансовый потолок.
2. Вот такой способ мышления ограничивает тебя заработать больше, чем ты записал.
Провокационно? Да. Есть над чем подумать? 🙂

Клиенты пришли на трекинг :)

Финансовые отчёты на примере конфет.

Вот ты маленький. Выявил закономерность, что мама с папой дарят тебе конфеты каждый месяц, а ещё на новый год, на 23 февраля и в день рождения. Выявил и записал в табличку на год вперёд - это ФИНПЛАН.

И повезло тебе родиться в обеспеченной семье, прям стабильно дарят, вовремя. И ты свои запланированные конфеты вовремя получаешь. Кушаешь, даже излишки остаются - вот это фиксируется в ОПиУ.

Но если тебе случилось родиться в небогатой семье, то иногда конфеты на новый год дарят в ноябре со словами "это тебе подарок на новый год". Ты конечно конфеты получил, обрадовался и всё сразу сожрал. Ну а что? Вкусно же и манят очень. А потом наступает 1 января - сам новый год. Всем детям дарят конфеты и тебе хочется. Но фиг там. Конфет уже нет, в животе урчит, и вообще злой и обиженный на всех ходишь, вот это - кассовый разрыв. И заметить его можно через ДДС. В ДДС конфета отразится в ноябре, а в ОПИУ пойдёт в январе.

А БАЛАНС - это когда ты не все конфеты ешь, а откладываешь. А ещё даёшь другим - Машке три дал, с возвратом(красивая же), Оле одну(если Машка обидится, а играть с кем-то хочется). И сам в долг у Сашки пять взял(очень уж вкусные лимонные, но ты вернешь, когда тебе подарят). И под подушкой ещё твоих десять лежит. Но если все отдать и свои забрать, то суммарно у тебя 11 конфет - вот это БАЛАНС.

На этом всё :) Желаю вкусных финансов и достатка конфет!

Почему я прокрастинирую, хотя цель поставлена и даже на задачи декомпозирована?

Не цепляет изнутри -> нет дофамина
Нет дофамина -> нет мотивации
Нет мотивации -> нет действий

Какой вывод?

#непиздетьсебе

PS Можно конечно вписаться в какую-нить лютую ситуацию (например, загнать себя в кредиты) и поехать к цели на кортизоле, но это очень низкооктановое топливо и с большим количеством побочек, прежде всего для здоровья.

#трекинг

Недавно узнал интересный способ снизить стоимость звонка.

Он очень простой. Просто не берёте трубку. Тогда люди перезванивают по нескольку раз. Количество звонков растёт, а затраты на рекламу почти нет.

Не благодарите, пользуйтесь! :)

#сalltracking