— Регистратура желаний, слушаю.
— Желание: мужчина. Смертная А1Д8К6.
— Какого там мужчину хочет эта твоя смертная?
— Надёжного. "Что бы ни случилось, чтоб рядом был".
— И всё?
— Всё.
— Фу, совсем без фантазии.... Ладно, записываю её на следующую жизнь сиамским близнецом. Регистратура желаний, слушаю?
— Ребёнка хочет. К18Р3Б46.
— Какого?
— Любого...наверное...
— Пол? Возраст? Здоровье? Внешность? Какие таланты с прошлых жизней оставляем?
— Ну...э...нет данных...
— Тогда ко мне без претензий. Регистратура, видимо, мазохистких желаний.
— Нужны деньги для С4Ж9Ф1.
— Сумма?
— 2 000 000 рублей.
— Почему именно два?
— Просто так захотелось.
— Отправляю один. Чтоб больше и аргументированно хотелось. Регистратура, чтоб его, желаний.Слушаю.
— Р2000Б14Х9. Котёнок белый с чёрными пятнышками, лапки будто в перчатках и на лбу сердечко, ласковый и чтобы спать вместе. Причина: хочется с кем-то играть.
— Сделано. Хоть дети у них ещё пока сообразительные. Регистратура. Может быть и желаний. Слушаю.
— Хорошей жизни для Ф30М6Ч1.
— Что такое для неё "хорошая жизнь"?
— Что-то большое, яркое, светлое...
— На ум приходит только ядерный взрыв. Отклонено. Балбесы. Потом опять будут ворчать, что желания не сбываются. Желать научитесь сначала.

----
(c) Анатолий Голубовский

Размышляю про то, на что нанимают сотрудники работодателей.

Из очевидного это стабильность и зарплата. С этой частью вроде бы всё ясно.

А из менее очевидного - на путь, на видение будущего, на флаг к которому идти.

Как жить с детства понятно: сначала садик, потом школа, потом институт, потом работа, жениться/замуж выйти, ребёнка родить...

Оба. И тут ты уже взрослый. А инструкция закончилась и дальше нихрена не понятно. Кем работать? Куда развиваться? Чему обучаться? К чему стремиться? Как дальше-то жить эту непонятную жизнь? Всё понятное с детства сделано, а дальше неизвестность. А неизвестности очень-очень тревожно.

И тогда удобно, если есть компания, у котрой есть сильный лидер, который рисует понятную картинку будущего, говорит почему это важно. Может быть даже говорит как именно этого можно достичь - что для этого надо сделать, как развиваться, чему обучиться, какое может быть будущее.

Флаг поднят. Жизнь снова напоняется смыслом. Понятным путём по которому нужно только идти. Ты здесь, финиш тут, маршрут примерно такой - знакомый сценарий с названием "жить надо вот так".

Что вы думаете на этот счёт?

Трекеру часто приходится сталкиваться с выгоранием или низким уровнем энергии предпринимателей. И "чинить" это "ограничение", чтобы продолжать работу над трекингом проекта.

Мне нравится работать с энергией через образ батарейки.

Я прошу "выгоревшего" предпринимателя представить, что он батарейка и сказать, какой сейчас у него уровень заряда в процентах.

А дальше мысль очень проста: если понимать, что батарейку подзаряжает, а что просаживает, то легче поддерживать вцелом заряд энергии на нужном уровне.

Чтобы это понять, делается дневниковая техника. Я прошу предпринимателя каждый час записывать, что он делал, и наблюдать за ощущениями - подзаряжало это его батарейку или наоборот разряжало.

Через неделю, как правило, накапливается довольно много инсайтов, и возникает желание что-то менять в жизни :)

P.S. Пользуйтесь. И держите ваши батарейки заряженными ;)

Один из любимых управленчнских анегдотов на скрине.

Мораль: если хочешь выйти из операционки сам, значит кто-то должен ходить с Талмудом вместо тебя :)

Жизнь на беловик. Тетрадь листает время. Учитель проверять не будет. Оценивать тебе.

И опять про внимание. Интересные эксперименты.

Хорошо сказано!

Наблюдение ещё одного дня отбора проектов в акселератор АСИ:
1. Многие основатели проектов путаются в мыслях: заявляют одну проблему, пытаются решить другую, для себя хотят третьего, в акселератор идут за четвертым.
2. Те, кто не путаются в мыслях, имеют простые и понятные ответы - у них уже есть сходящаяся экономика(либо видят путь, как её свести), в акселератор идут с понятными запросами.

Кажется, что для успеха проекта, первично иметь честный ответ на вопрос "чего я хочу и зачем мне это"?

К прошлогоднему тексту хочу добавить, что пункт 1 - самое сложное. Остальное всё техничка.
-----
-----
Алгоритм достижения цели очень прост:

1. Понять свою искреннюю потребность(чаще тут про нематериальное)
2. Поставить из этой потребности измеримую цель
3. Делать нужное для достижения цели
4. Не делать ненужного
5. Измерять прогресс

Моя любимая рубрика #БанальныеИнсайты #трекинг

Трекинг в акселераторе. За сегодня, из 4 команд:
2 команды - не пришли на трекшен-митинг
1 команда - руководитель дал зама, который не в курсе деталей, а сам не пришел(точней появился в последние 10 минут созвона)
1комада - руководитель за неделю побывал в 3 городах, встретился с несколькими дистрибьюторами и монтажными конторами, провёл кастдев, составил портреты ЦА, записал их боли. На ТМ прорабатывали характеристики продукции закрывающие боли ЦА. Весь ТМ тщательно конспектировал и попросил запись. Забрал штук 7 задач на следующую неделю.

Знаете, очень контрастно это смотрится и ощущается в сравнении. Кажется, я понимаю, почему у одних получается, а у других нет.

Я думаю, что умею в:
- продажи
- маркетинг
- процессы

Мне нравится:
- строить системы
- находить и расширять узкие места

Я занимался: продажей и ремонтом приставок, был свой прокат, торговал лиц ПО, была машина в такси по аренду, оффлайн магазин антистрессовых игрушек, сервис смс рассылок, делал продажи в интернет-агентстве, организовывал оффлайн форум по интернет-маркетингу на 350 человек, делал сетки сайтов под трафик и лиды, компания по лидогенерации для мебельщиков по РФ,

Сейчас есть:
- компания по системному администрированию за абонку(оффлайн)
- компания по установке систем безопасности(оффлайн)

Смотрю и думаю - чёт мелко всё это, маленький региональный рынок, не получается выстроить хороший системный бизнес. На хлеб, конечно, хватает. Но понимаю, что скучно. Хочется большого и масштабного.

Чего хочется:
- большого рынка(в идеале растущего)
- отсутсвия привязки к месту

Зачем хочется:
- удовлетворить амбиции и интерес в построении системного бизнеса, работающего без учредителя(с минимальным стратегическим подруливанием)
- заработать капитал 1+млн $, вероятно, за счёт выращивания и продажи бизнеса/доли в нём, либо накопления за счёт дивидендов.

Я не знаю, удастся ли мне, но кажется это то, к чему хотелось бы идти.

Зачем пишу?
- систематизировать мысли в голове, чтобы лучше понимать себя
- вознилка идея, что таким бизнесом можно было бы заниматься в партнёрстве(чего ранее было всего один раз у меня). Вдруг у кого-то будут предложения/идеи на этот счёт? Мне интересно было бы поразговаривать в эту сторону.

Деньги мотивируют до тех пор, пока в них есть острая нужда. После мотивируют смыслы и личные травмы.

PS Строго говоря и до мотивируют не сами деньги, а нужда.

Как искать ЛПР в тяжелом b2b?

Трекаю команды в технологическом треке с тяжелым b2b. Сейчас команды описали ЦА и гипотезы по проблемам, выходят на кастдев. Однако найти контакты ЛПР в тяжелом b2b очень не просто. На горячей линии 8-800 не попросишь директора конкретного подразделения Лукойла к телефону :)

Решил спросить у коллег, как выходить из ситуации. Ответы скомпилировал в список:
1. Отраслевые мероприятия:
- конференции,
- выставки,
- обучения.
Вести каталог всех мероприятий по отраслям, по акселераторам. Там, как правило, несколько категорий стейкхолдеров и у каждого свой интерес. Надо искать интересы сначала. Интересы можно поспрашивать и не у самих топов, а у специалистов поменьше. Вот их и можно искать через фейсбук. Надо понимать к какой функции относится ЛПР и выходить с ним на связь напрямую через fb / Ln,
2. fb - искать по полю работа, например так https://www.facebook.com/search/people?q=%D0%BB%D1%83%D0%BA%D0%BE%D0%B9%D0%BB&filters=eyJlbXBsb3llcjowIjoie1wibmFtZVwiOlwidXNlcnNfZW1wbG95ZXJcIixcImFyZ3NcIjpcIjEwNzY0NDk4NTk4NDA1M1wifSJ9
3. linkedin - искать людей по компаниям.
4. hh.ru - если человек в поиске работы, у него может быть свободное время для интервью.
5. Тематические группы по профильным видам деятельности/функциям - в тг, фб, вотсапе, вк - могут быть энергетики, метрологи, технологи чего то своего специфического,
по работе/функции/отрасли.
5. Заход через уже работающих с компанией интеграторов, партнеров, и т.д.
6. Участие в тематических акселераторах, с выходом на демо-день с приглашенными людьми из отрасли.
7. Сопроводительные письма от регионального правительства или институтов развития - вступает в действие внутренняя бюрократия.
8. Искать спикеров от нужной компаний на разных конференциях, через них выходить на нужные контакты.
9. Если уже есть первые клиенты, то просить у них рекомендации. Внутри тусовки люди могут знать друг друга.
10. Гуглинг по должности + названию компании, после чего поиск в соцсетях человека.
11. Поиск контактов ЛПР и людей которые монут их знать в тендерной документации, в качестве контактного лица.

Ещё вот статейка ещё хорошая в эту тему, с доп методами: https://sense23.com/post/kak-iskat-kontakty-top-menedzherov-iz-enterprajza-dlya-custdev-i-vyhodit-na-nih

Если у вас на примете другие работающие методы, напишите их, пожалуйста, в комментариях.

Участвую в премии "Трекер года". Идёт отборочный этап.

Проголосуйте за меня плиз: https://rightrack.ru/tracker_of_the_year

Ловушка двойного стыда. Я бы сказал капкан 🙂

Дошло дело до кастдева на практике и некоторое команды стали "пропадать".

Почему? Потому, что многим сложно звонить и говорить с незнакомыми людьми. Это неудобно и стыдно(особенно для технарей). Иногда настолько, что прям словесный паралич наступает. Задача день за днём откладывается. И делается всё, что угодно другое, только не разговоры.

Но так же день за днём приближается дата следующего трекшен-митинга. А на нём ведь придётся признаться, что за всю неделю я никому не позвонил. Это тоже не просто сделать, потому что тоже стыдно - обещал же, но задачу не выполнил.

Тут капкан захлопывается. Некоторые проекты выбирают пропасть и не работать дальше над своим проектом, чем прийти со стыдом, но попытаться разобрать ситуацию и придумать как это всё-таки сделать подходящим им способом.

Вот такие наблюдения.
#буднитрекера

Был сегодня на тренинге про стратегию на 144 года. Что имею сказать.

Задумался о том, что пофантазировать о своём будущем и будущем близких людей на десятки лет для меня прикольно. Я точно этого не делал целенаправлено и не делаю регулярно системно. Но теперь запланировал делать. Даже знаю где это буду делать и как - за огнем у камина с уединением на сутки-двое.

Фантазировать на сотни лет и несколько поколений, конечно любопытно, но лично меня не штырит. Пусть живут как им хочется и можется. Максимум, что хотел бы дать потомкам - хорошее образование и стартовое окружение. Дальше уже их выбор.

В любом случае интересная растяжка сознания получилась :)

Какая у тебя цель? Запиши на листочке.
Вот, отлично. А теперь разбей по шагам. Молодец! А теперь делай.

Тысячи тренингов роста, развития, достижения - все про одно и то же.

Мне кажется, в этой последовательности есть одна проблема и довольно серьёзная. Человеки в большинстве своём не настолько глупы, чтобы не понимать эти шаги. Тем не менее, все всё знают и почти никто не делает. Так ведь? Сабботаж, прокрастинация т.д.

Почему? Потому, что цель из головы. От общества. От знакомых. От кружения. В цели, которая пишется за 30 секунд на тренинге нет личной эмоциональной включенности. Она на поверхности и значит там давно уже лежит без действий. Мысли о ней сухи. Она не заставляет чаще дышать. Не сводит с ума желанием.

В этом, мне кажется, и проблема, что на большинстве тренингов сразу бегут в действия - как делать. И не уделяется достаточно внимания ощущению, а что важно, что хочется делать, что эмоционально цепляет.

В одном обучении на старте собрались предприниматели и на вопрос "зачем пришли" были довольно неясные и расплывчатые формулировки "у меня мало драйва", "я не знаю что делать в бизнесе", "я знаю что делать и не делаю".

В таком состоянии можно поставить цель. Но только источник внутренней энергии не раскрыт. Нет эмоции. Получается как машина без без бензина - можно на нейтралку поставить и растолкать, только проедет недолго.

Чем дальше, тем больше становлюсь уверенным в том, что энергрия для действий заключена в эмоциях.

Правда пока не очень понимаю, что делать с этими выводами :)

В комментах одного из предыдущих постов в ФБ было обсуждение про цели. Да такое увлечённое, что мы решили созвониться участниками холивара и поразговаривать "про это" голосом. Проговорили 2 часа. Очень интересно поговорили. Обсуждали как это у кого устроено. И оказывается у всех по-разному(Персональное спасибо каждому из созвона за возможность на примере живых людей в моменте сделать этот вывод).

Что я вынес для себя из разговора?

Почему-то у меня есть установка, что цель должна быть. Её надо добиваться и всё такое. А если её нет, то я какой-то не такой(Привет, стыд и желание срочно что-то делать, я тебя заметил).

Ставить из головы - не работает в моём случае, я пробовал несколько раз.

Эмоционально вставляющие цели - сейчас их нет. Когда они появлялись ранее, я закрывал их относительно быстро и это происходило как-то само-собой. Без надрыва(кстати, это прикольный эффект).

В результате разговора я понял, что всегда пытался ставить результативные цели. И никогда не концентрировался на процессе как на чем-то основном.

Сейчас хочу попробовать сместить фокус внимания с результата на процесс. Сфокусироваться на ощущениях от процесса как основном важном. И посмотреть, что будет.

Когда сложно, это пугает и не хочется подступаться к задаче. И тогда хорошо бы задать себе вопрос "А решение задачи правда сложное или я сам его усложняю?".

Отличный документ для подведения итогов года и планирования следующего.

https://drive.google.com/file/d/1Od3fXuK1k8e5kVZnbRAiIm0aM_NbAmw1/view?cookie_id=b9a7f8dca695414f97efa4958967dadf&sender_id=61c0b6a9e112297463d3a089&leeloo_account_id=5f1ab8f7f24c7100131e9ee8