"Знаете, на следующем уровне, боссы следующего уровня"

(с) Alexandr Bakeev

"Всегда есть люди, которым выгодно дать тебе денег"

(с) Elena Larina

Внимание - это как вода в пустыне.
Там где ей поливаешь - всё растет и зеленеет.
Там где не поливаешь - сохнет и дохнет.

И да, "перелив" от которого всё сдохло, тоже возможен :)

Аудиозаметка-размышление о том, что такое трекинг. За что ответственен клиент и за что трекер.

А началось всё год назад, вот так:
—-
Недавно пробовал, что такое работать с трекером. Понравилось 🙂

Кто это? Это чел, с которым встречаешься раз в неделю и обсуждаешь свой бизнес.

Цель трекера в бизнес акселераторах - кратный рост выручки. Трекер обладает рядом инструментов для диагностики проблем и узкого места в бизнесе. А так же инструментами для помощи основателю в генерации идей для роста выручки. Затем основатель сам решает, что будет делать, составляет план действий и делает.
Самая магическая магия происходит через неделю. Когда подводишь итоги того, что сделал и сравниваешь с тем, что планировал.

А ещё я понял, что конкретные инструменты не особо то и важны. Самый сильный инструмент - человек напротив. И регулярность. Важно просто быть один час в неделю и думать про бизнес об кого-то, кому доверяешь.

А ещё-ещё, часто-часто, рост - это не про механики как достичь, а про то, зачем я реально этого хочу. Что от этого получаю. Или что получаю, когда не расту и зачем мне это надо. Это уже область психологии, но корни тут.

В общем я так увлёкся, что пошел учиться на трекера 🙂 Ждите, скоро вернусь 🙂
—-

Меня зацепил прослушанный подкаст с Олегом Жумахановым. Сформулировал словами долго болтающееся разными кусочками в голове понимание, а что же такое для меня трекинг.

PS Осторожно, в записи есть нецензурная лексика.

Текст 2018 года про подушку. :
—-
Собака, когда не голодна, закапывает кости, - так она создаёт подушку безопасности на тот день, когда будет нечего есть.
Зачем людям "закапывать кости"? А самое главное сколько закапывать и когда использовать "запасы". Мои ответы на эти вопросы.

Зачем?

Ответ кроется в слове "безопасность". Когда оказываешься в стрессовой ситуации, логичность и рассудительность может отказать. Начинаешь творить херню, которая нужна для выживания здесь и сейчас, но ничего общего со стратегически полезными вещами не имеет. Так вот, чтобы не принимать скоропостижные решения, нужна подушка. Самое главное её качество - она даёт ощущение безопасности и время подумать.

Какая?

Для себя я определил три типа подушки. У каждой своё назначение.
1. Личная подушка. Равна 6 месяцам месячных трат. Используется когда остался без дохода, либо на случай непредвиденных ЧП в личной жизни.
2. Подушка для бизнеса. Равна 2 месяцам расходов в бизнесе. Нужна, чтобы рассчитаться по обязательствами с сотрудниками или контрагентами. Если залез в подушку, значит А) твой управленческий учёт кривой Б) бизнес не приносит денег и надо срочно резать косты/поднимать прибыль или вовсе закрывать. У тебя 2 месяца, чтобы всё исправить.
3. Подушка для инвестирования. Это ~20% от суммы инвестиций. Нужна для покупки ценных активов, которые образовались в результате того, что рынок рухнул и ты уверен, что на росте поднимешь в разы.

Ради чего большего?

Знаю, что некоторые мои друзья считают, что это ненужная заморозка кеша и достаточно одной подушки. Но лично мне стрёмно из личной подушки платить за ошибки в бизнесе. А так же оставаться без "заначки" на черный день, если подвернулась удачная инвестиция. Считаю, что стратегия стратегия трёх подушек более консервативна в доходах, но это плата за спокойствие.
—-

Решение ограничений:
внутренних - психология
внешних - экономика

— Регистратура желаний, слушаю.
— Желание: мужчина. Смертная А1Д8К6.
— Какого там мужчину хочет эта твоя смертная?
— Надёжного. "Что бы ни случилось, чтоб рядом был".
— И всё?
— Всё.
— Фу, совсем без фантазии.... Ладно, записываю её на следующую жизнь сиамским близнецом. Регистратура желаний, слушаю?
— Ребёнка хочет. К18Р3Б46.
— Какого?
— Любого...наверное...
— Пол? Возраст? Здоровье? Внешность? Какие таланты с прошлых жизней оставляем?
— Ну...э...нет данных...
— Тогда ко мне без претензий. Регистратура, видимо, мазохистких желаний.
— Нужны деньги для С4Ж9Ф1.
— Сумма?
— 2 000 000 рублей.
— Почему именно два?
— Просто так захотелось.
— Отправляю один. Чтоб больше и аргументированно хотелось. Регистратура, чтоб его, желаний.Слушаю.
— Р2000Б14Х9. Котёнок белый с чёрными пятнышками, лапки будто в перчатках и на лбу сердечко, ласковый и чтобы спать вместе. Причина: хочется с кем-то играть.
— Сделано. Хоть дети у них ещё пока сообразительные. Регистратура. Может быть и желаний. Слушаю.
— Хорошей жизни для Ф30М6Ч1.
— Что такое для неё "хорошая жизнь"?
— Что-то большое, яркое, светлое...
— На ум приходит только ядерный взрыв. Отклонено. Балбесы. Потом опять будут ворчать, что желания не сбываются. Желать научитесь сначала.

----
(c) Анатолий Голубовский

Размышляю про то, на что нанимают сотрудники работодателей.

Из очевидного это стабильность и зарплата. С этой частью вроде бы всё ясно.

А из менее очевидного - на путь, на видение будущего, на флаг к которому идти.

Как жить с детства понятно: сначала садик, потом школа, потом институт, потом работа, жениться/замуж выйти, ребёнка родить...

Оба. И тут ты уже взрослый. А инструкция закончилась и дальше нихрена не понятно. Кем работать? Куда развиваться? Чему обучаться? К чему стремиться? Как дальше-то жить эту непонятную жизнь? Всё понятное с детства сделано, а дальше неизвестность. А неизвестности очень-очень тревожно.

И тогда удобно, если есть компания, у котрой есть сильный лидер, который рисует понятную картинку будущего, говорит почему это важно. Может быть даже говорит как именно этого можно достичь - что для этого надо сделать, как развиваться, чему обучиться, какое может быть будущее.

Флаг поднят. Жизнь снова напоняется смыслом. Понятным путём по которому нужно только идти. Ты здесь, финиш тут, маршрут примерно такой - знакомый сценарий с названием "жить надо вот так".

Что вы думаете на этот счёт?

Трекеру часто приходится сталкиваться с выгоранием или низким уровнем энергии предпринимателей. И "чинить" это "ограничение", чтобы продолжать работу над трекингом проекта.

Мне нравится работать с энергией через образ батарейки.

Я прошу "выгоревшего" предпринимателя представить, что он батарейка и сказать, какой сейчас у него уровень заряда в процентах.

А дальше мысль очень проста: если понимать, что батарейку подзаряжает, а что просаживает, то легче поддерживать вцелом заряд энергии на нужном уровне.

Чтобы это понять, делается дневниковая техника. Я прошу предпринимателя каждый час записывать, что он делал, и наблюдать за ощущениями - подзаряжало это его батарейку или наоборот разряжало.

Через неделю, как правило, накапливается довольно много инсайтов, и возникает желание что-то менять в жизни :)

P.S. Пользуйтесь. И держите ваши батарейки заряженными ;)

Один из любимых управленчнских анегдотов на скрине.

Мораль: если хочешь выйти из операционки сам, значит кто-то должен ходить с Талмудом вместо тебя :)

Жизнь на беловик. Тетрадь листает время. Учитель проверять не будет. Оценивать тебе.

И опять про внимание. Интересные эксперименты.

Хорошо сказано!

Наблюдение ещё одного дня отбора проектов в акселератор АСИ:
1. Многие основатели проектов путаются в мыслях: заявляют одну проблему, пытаются решить другую, для себя хотят третьего, в акселератор идут за четвертым.
2. Те, кто не путаются в мыслях, имеют простые и понятные ответы - у них уже есть сходящаяся экономика(либо видят путь, как её свести), в акселератор идут с понятными запросами.

Кажется, что для успеха проекта, первично иметь честный ответ на вопрос "чего я хочу и зачем мне это"?

К прошлогоднему тексту хочу добавить, что пункт 1 - самое сложное. Остальное всё техничка.
-----
-----
Алгоритм достижения цели очень прост:

1. Понять свою искреннюю потребность(чаще тут про нематериальное)
2. Поставить из этой потребности измеримую цель
3. Делать нужное для достижения цели
4. Не делать ненужного
5. Измерять прогресс

Моя любимая рубрика #БанальныеИнсайты #трекинг

Трекинг в акселераторе. За сегодня, из 4 команд:
2 команды - не пришли на трекшен-митинг
1 команда - руководитель дал зама, который не в курсе деталей, а сам не пришел(точней появился в последние 10 минут созвона)
1комада - руководитель за неделю побывал в 3 городах, встретился с несколькими дистрибьюторами и монтажными конторами, провёл кастдев, составил портреты ЦА, записал их боли. На ТМ прорабатывали характеристики продукции закрывающие боли ЦА. Весь ТМ тщательно конспектировал и попросил запись. Забрал штук 7 задач на следующую неделю.

Знаете, очень контрастно это смотрится и ощущается в сравнении. Кажется, я понимаю, почему у одних получается, а у других нет.

Я думаю, что умею в:
- продажи
- маркетинг
- процессы

Мне нравится:
- строить системы
- находить и расширять узкие места

Я занимался: продажей и ремонтом приставок, был свой прокат, торговал лиц ПО, была машина в такси по аренду, оффлайн магазин антистрессовых игрушек, сервис смс рассылок, делал продажи в интернет-агентстве, организовывал оффлайн форум по интернет-маркетингу на 350 человек, делал сетки сайтов под трафик и лиды, компания по лидогенерации для мебельщиков по РФ,

Сейчас есть:
- компания по системному администрированию за абонку(оффлайн)
- компания по установке систем безопасности(оффлайн)

Смотрю и думаю - чёт мелко всё это, маленький региональный рынок, не получается выстроить хороший системный бизнес. На хлеб, конечно, хватает. Но понимаю, что скучно. Хочется большого и масштабного.

Чего хочется:
- большого рынка(в идеале растущего)
- отсутсвия привязки к месту

Зачем хочется:
- удовлетворить амбиции и интерес в построении системного бизнеса, работающего без учредителя(с минимальным стратегическим подруливанием)
- заработать капитал 1+млн $, вероятно, за счёт выращивания и продажи бизнеса/доли в нём, либо накопления за счёт дивидендов.

Я не знаю, удастся ли мне, но кажется это то, к чему хотелось бы идти.

Зачем пишу?
- систематизировать мысли в голове, чтобы лучше понимать себя
- вознилка идея, что таким бизнесом можно было бы заниматься в партнёрстве(чего ранее было всего один раз у меня). Вдруг у кого-то будут предложения/идеи на этот счёт? Мне интересно было бы поразговаривать в эту сторону.